NOMBRE DE ASIGNATURA
PROYECTO FINAL
28/02/2022
DESARROLLO
1.- Resp.- Objetivos del estudio del mercado
✓ Aportar in formación sobre las necesidades del mercado
✓ Definición de estrategias
✓ Indagar el mercado
✓ Necesidades del cliente en producción o servicio
✓ Objetivo a cumplir
✓ Búsqueda del mejor camino al éxito
✓ Desarrollo del negocio
- La mejor manera de abordar los objetivos del estudio del mercado, es estudiar y analizar el
mercado en la disposición de un listado de elementos en que marcaran las rutas de investigación o
metas a lograr.
- El flujo de caja repercute cuando las entradas son menores que las salidas, entonces se reduce el
objetivo del mercado.
2.- Resp.- Variables Externas
✓ Políticas o restricciones legales
✓ Sociales
✓ Económicas
✓ Tecnológica
✓ Ecológicas
✓ Ambientales
Variables Internas
✓ Amenaza de nuevos entrante
✓ Poder de negociación de los proveedores
✓ Rivalidad entre los competidores
✓ Competencia
✓ Productos sustitutos
✓ Estructura y relaciones
3.-Resp.-
PERIODO DEMANDA
XY X2
(X) (Y)
1 440 440 1
2 435 870 4
3 450 1.350 9
4 440 1.760 16
5 439 2.195 25
15 2.204 6.615 55
X=15, Y=2.204, XY=6.615, X2=55
b= (5*6.615)-(15*2.204) / (5*55)-(15)2
b= 33.075-33.060 / 275-225
b= 15 / 50
b= 0,3
a= 2.204-(0,3*15) / 5 PERIODO DEMANDA
2014 440 Unidades
a= 2.204-4,5/ 5 2015 435 Unidades
2016 450 Unidades
a= 2.199,5/ 5
a= 439.9 2017 440 Unidades
2018 439 Unidades
y= a+bx 2019 442 Unidades
y= 439.9+0.3*6 2020 442 Unidades
y= 441,7 unidades, año 2020
y= 439.9+0.3*7
y= 442 unidades, año 2021
4) Resp.-
Fortalezas
- Óptima calidad en la entrega de sus servicios al cliente.
- Calidad de producto
- Antiguada en el barrio
- Prestigio
- Clientela fija y personas que conocen sus productos
- Valoración de los clientes
- Clientes estables y leales
- Atención personalizada
Oportunidades
- Variedad de producto para satisfacer a un mayor grupo de clientes
- Optimizar sus productos
- Innovación en tecnología para producir una mayor cantidad de producto
- Crear un sitio web o página de RRSS para ofrecer el producto
- Agregar en un futuro un servicio de cafetería
- Establecer prioridades entre conveniencia, costo y sabor
- Ingreso a nuevos mercados
- Mayor mano de obra
Debilidades
- Poco personal
- Falta de variedades de producto (pastelería)
- Créditos bancarios
- Altos costos de producción
- Panadería pequeña
- Falta de maquinarias para producir mayor cantidad de pan
Amenazas
- Competidores de mayor tamaño y recursos
- Mejores accesos a mayores financiamientos por parte de sus competidores
- Panificadora con máquinas modernas
- Panificadora con gran variedad de producto
- Ubicación del competidor
Matriz FODA
PUTOS FUERTES PUNTOS DEBILES
FORTALESAS DEBILIDADES
1.-Óptima calidad en la entrega de 1.-Poco personal
DE ORIGEN INTERNO
sus servicios al cliente. 2.-Falta de variedades del
2.-Calidad de producto producto (pastelería)
3.-Antiguada en el barrio 3.-Créditos bancarios
4.-Prestigio 4.-Altos costos de producción
5.-Clientela fija y personas que 5.-Panadería pequeña
conocen sus productos 6.-Falta de maquinarias para
6.-Valoración de los clientes producir mayor cantidad de pan
7.-Clientes estables y leales
8.-Atención personalizada
-
OPORTUNIDADES AMENAZAS
1.-Variedad de producto para 1.-Competidores de mayor
satisfacer a un mayor grupo de tamaño y recursos
clientes 2.-Mejores accesos a mayores
DE ORIGEN EXTERNO
2.-Optimizar sus productos financiamientos por parte de
3.-Innovación en tecnología para sus competidores
producir una mayor cantidad de 3.-Panificadora con máquinas
producto modernas
4.-Crear un sitio web o página de 4.-Panificadora con gran
RRSS para ofrecer el producto variedad de producto
5.-Agregar en un futuro un servicio 5.-Ubicación del competidor
de cafetería
6.-Establecer prioridades entre
conveniencia, costo y sabor
7.-Ingreso a nuevos mercados
8.-Mayor mano de obra
FORTALEZAS+OPORTUNIDADES FO
Estrategia Ofensiva
- (FO-1, OP-1) Variedad y cálida para
Satisfacer al cliente.
FORTALEZAS+AMENAZAS FA
Estrategia Defensiva
- (FO-3, AM-5) Plan de ubicación en
El barrió
DEBILIDAES+OPORTUNIDADES DO
Estrategia Reorientación
- (DE-6, OP-3) Adquirir nuevas maquinarias
De producción
- (DE-2, OP-1) Adquirir nuevas variedades
del producto
(Pasteles)
DEBILIDADES+AMENAZAS DA
Estrategia Supervivencia
- (DE-5, AM-1) Ampliar el tamaño de la
Panificadora
- (DE-3, AM-2) Mayor financiamiento
5) Resp.- Flujo de caja
Ingreso Afecto a impuesto 1 2 3 4 5
unidades a producir 70000 70000 70000 70000 70000
precio de ventas $ 400 400 440 484 532
ingreso por venta 28.000.000 28.000.000 30.800.000 33.880.000 37.240.000
Ingreso Afecto a impuesto 6 7 8 9 10
unidades a producir 70000 70000 70000 70000 70000
precio de ventas $ 585 644 708 779 857
ingreso por venta 40.950.000 45.080.000 49.560.000 54.530.000 59.990.000
Egreso a efecto a impuesto 1 2 3 4 5
Costo de producción 4.480.000 4.480.000 4.480.000 4.480.000 4.480.000
Costo fijo de fabricación 4.000.000 4.000.000 4.000.000 4.000.000 4.000.000
Gastos de administración y ventas 900.000 900.000 900.000 933.000 933.000
Gaasto de venta variable $ (3%) 840.000 840.000 924.000 1.016.400 1.117.200
Egreso a efecto a impuesto 6 7 8 9 10
Costo de producción 4.480.000 4.480.000 4.480.000 4.480.000 4.480.000
Costo fijo de fabricación 4.000.000 4.000.000 4.000.000 4.000.000 4.000.000
Gastos de administración y ventas 933.000 933.000 933.000 933.000 933.000
Gasto de venta variable $ (3%) 1.222.500 1.352.400 1.486.800 1.635.900 1.799.700
deprecación valor años a 1 2 3 4 5
depreciar
Obras física 55.000.000 20 2.750.000 2.750.000 2.750.000 2.750.000 2.750.000
Maquinaria
y equipos 44.000.000 10 4.400.000 4.400.000 4.400.000 4.400.000 4.400.000
7.151.000 7.152.000 7.153.000 7.154.000 7.155.000
Terreno 15.000.000
Obra fisica 55.000.000
Maquinaria 44.000.000
inversión 114.900.000
Flujo de caja 152,900.000
114.9000.00*40= 45.960.000
C=45.960.000= 0.04(1+0.04)5/(1+0.04)5-1
C=45.960.000= 0.0486/0,2166
C=45.960.000*0.2243
C=10.308.828
NOTA: Como podrá observarse, el proyecto al ser financiado por sus dueños o por terceros resulta ser
rentable.
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Las referencias la pude sacar del material enviado por IACC, Google y YouTube
