UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ORIENTE “UNO”

FACULTAD DE CIENCIAS JURIDICAS

CARRERA: DERECHO

TEMA: LAS PARTES DEL DISCURSO Y ORATORIA

NOMBRE O INTEGRANTES:
MATERIA: EXPRESIÓN ORAL Y ESCRITA
DOCENTE: LIC. ROSA MA. BARROSO PORCEL

Santa Cruz 26 de abril de 2022

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 DEDICATORIA

La dedicatoria tiene carácter personal y contendrá las expresiones que el estudiante considere
dedicar a una o mas personas, instituciones, poblaciones, etc. De acuerdo a sus sentimientos,
identificación y compromiso.

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 AGRADECIMIENTO

El agradecimiento tiene carácter personal y contendrá las expresiones que el estudiante

considere agradecer a una o más personas, instituciones, poblaciones, etc. De acuerdo a sus
sentimientos, identificación y compromiso y apoyo que hubiera recibido.

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RESUMEN.

La presente investigación tiene el objetivo de conocer las manifestaciones del análisis del
discurso es un campo de estudio muy complejo y necesariamente multidisciplinar. Surge
históricamente de varios frentes, especialmente en el seno de la lingüística, cuando se desea
seguir avanzando en la comprensión del lenguaje (de los fonemas a las palabras, de éstas a las
frases, de éstas a las composiciones, de éstos a los textos completos). Pero pronto se observan
iniciativas desde la antropología, la etnografía, la psicología, la sociología, la historia... Son
muchos los aspectos relevantes en un discurso que competen a disciplinas que
tradicionalmente han trabajado por separado.
Hoy en día, el análisis del discurso se encuentra en plena fase de expansión. No existe un
paradigma dominante. Se trata de un campo de estudio que sigue cobrando forma con rapidez
y que se aplica a todo tipo de contextos. Si bien coexiste una perspectiva muy lingüística, que
pretende un análisis aséptico de los discursos, es muy habitual que los analistas se conciban
como agentes de cambio, es decir, como personas que tienen la responsabilidad de denunciar
los efectos de los discursos, de hacer explícitos sus componentes, de dar a conocer cómo
nuestra construcción de la realidad está fuertemente mediatizada por los discursos que
recibimos y habitualmente mantenemos y repetimos. Los discursos constituyen tal vez la
herramienta más persuasiva para conseguir modelar actitudes, es decir, formas de pensar,
sentir y actuar y teniendo el poder de dar forma y transmitir los discursos, se posee también la
oportunidad de construir realidad.

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Índice de Contenidos.

Contenido
1. Introducción..........................................................................................................................6
2. Objetivos...............................................................................................................................7
2.1. Objetivo General...................................................................................................................7
2.2. Objetivos específicos............................................................................................................7
3. MARCO TEÓRICO.............................................................................................................8
3.1. Marco Conceptual.................................................................................................................8
3.1.1. Las partes del discurso.-.....................................................................................................8
3.1.2. La Introducción del discurso..............................................................................................8
3.1.2.1. Objetivo de la introducción del discurso.-......................................................................8
3.1.2.2. Errores que se deben evitar en la introducción del discurso...........................................8
3.1.2.3 Duración de la introducción del discurso......................................................................10
3.1.2.4. Técnicas para la introducción de los discursos.............................................................10
3.1.2.5.- Recomendaciones generales........................................................................................16
3.1.2.6.- La parte media.-...........................................................................................................16
3.1.3. FUNDAMENTOS DE ORATORIA...............................................................................18
3.1.3.1. Orden cronológico.-......................................................................................................18
3.1.3.2. Problema-causa-solución.-............................................................................................19
3.1.3.3.- La finalización del discurso.-......................................................................................21
3.1.3.4. Funciones de la parte final del discurso.-.....................................................................21
3.1.3.5. Errores que se deben evitar en la parte final del discurso.-..........................................21
3.1.3.5. Técnicas para finalizar el discurso.-............................................................................22
3.2. Marco Referencial..............................................................................................................27
3.2.1. Desarrollo del discurso..................................................................................................27
3.2.2. Conclusión del discurso.................................................................................................27
3.2.3. Discurso de descripción.................................................................................................27
3.2.4. Discurso de exposición..................................................................................................27
3.2.5. Discurso argumentativo.................................................................................................28
3.2.6. Oratoria:.........................................................................................................................28

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5. Conclusiones.......................................................................................................................31
6. Recomendaciones...............................................................................................................32
7. Bibliografía.........................................................................................................................33

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1. Introducción.

Ser la primera parte, obviamente es parte fundamental del discurso, al iniciar la intervención el
orador se “juega” el conseguir o no la atención del público, por eso es necesario que
analicemos lo siguiente.

Si la introducción resulta interesante, atractiva, novedosa, sugerente, y si el orador parece

preparado, agradable entusiasta, entretenido, es posible captar la atención del público, y una
vez que se ha conseguido es más fácil mantenerla a lo largo de todo el discurso, si por el
contario, el orador no consigue en la introducción “enganchar” al público, a medida que
avance el discurso le va a resultar cada vez más difícil lograrlo, además si la introducción
suena a “cuento” la voz resulta monótona, no se oye bien, no queda claro de que se va a
hablar, la imagen del orador resulta indiferente, etc., es muy fácil que la mente del público
empiece a viajar en diferentes direcciones, la introducción tiene que ser breve, se trata
simplemente de introducir el tema que se va a tratar, ya que habrá tiempo más adelante para
desarrollarlo, para terminar este punto en la introducción tiene que quedar muy claro el asunto
que se va abordar y la opinión del orador sobre dicho tema.

Durante el desarrollo del discurso se expondrán aquellos argumentos principales que sustenten
la idea defendida por el orador, hay que ser muy selectivo en la utilización de argumentos de
apoyo, no hay que extenderse más allá de lo necesario, ya se a repetitivo anteriormente que
debe primar siempre el principio de brevedad, no debemos abusar de los datos, de los detalles,
dar aquella información que sea realmente relevante.

Hay dos aspectos, relacionados con la naturaleza humana, que ayudan a nuestro cometido de
entender qué cosa es esa del discurso: las personas somos seres sociales y lingüísticos. Para
entendernos como personas necesitamos tener en cuenta que nacemos y nos hacemos en
sociedad, de la que tomamos conocimientos, pensamientos, formas de estructurar lo que nos
rodea, hábitos, moral, cultura... y lenguaje. Éste no es un compartimiento estanco, sino que
está confundido con todo lo demás. El lenguaje (de las palabras, de los gestos, de los símbolos
más diversos...) estructura el pensamiento, permite la comunicación, otorga significado a lo
que ocurre... y también absorbe cuanto ocurre, mutando continuamente. Las personas hemos
nacido y nos comportamos en este entorno complejo y simbólico.

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2. Objetivos.

2.1. Objetivo General

Analizar las principales manifestaciones de las partes del discurso

2.2. Objetivos específicos.

 Conocer los fundamentos teóricos de la parte del discurso.

 Indicar la duración, técnicas, recomendaciones y la finalización del discurso

 Explicar las características de la oratoria.

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3. MARCO TEÓRICO.

3.1. Marco Conceptual.

3.1.1. Las partes del discurso.-

E1 discurso en su desarrollo cuenta también con tres partes bien marcadas como también se
dividen las obras literarias tales como novelas, cuentos u obras dramáticas: Introducción, nudo
y desenlace. Cada una de las fases del discurso tiene características propias que es preciso
conocer para abordarlas de mejor manera. Se puede comparar al discurso al vuelo de un avión,
el discurso tiene una introducción (despegue), parte medía (vuelo a nivel de crucero) y un final
(aterrizaje). Los accidentes aéreos se producen generalmente en el despegue y en el aterrizaje,
en el discurso ocurre algo parecido, los problemas se presentan con mayor frecuencia y
gravedad al inicio o al final del discurso.

3.1.2. La Introducción del discurso.

3.1.2.1. Objetivo de la introducción del discurso.-

La introducción del discurso es la parte con la cual se inicia la elocución, cumple varias fun -
ciones:

a. Anunciar el tema del que se va a hablar.

b. Despertar el interés del auditorio.

c. Romper el "hielo" psicológico entre orador y auditorio.

d. En este periodo inicial el orador también se debe tranquilizar, aplacando la adrenalina.

3.1.2.2. Errores que se deben evitar en la introducción del discurso.

En la parte inicial del discurso se deben evitar errores, porque en el comienzo tienen un efecto
perturbador que puede afectar toda la elocución. Existen errores recurrentes, entre los que se
podría mencionar los siguientes:

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a. Comenzar contando un chiste. El humor no es buena táctica para iniciar un discurso, el
"hielo", es decir la distancia psicológica entre orador y auditorio todavía no ha sido roto, e
intentar hacerlo al comienzo puede resultar contraproducente. Contar chistes requiere cierta
confianza, que, en esta fase del discurso aún no se ha establecido porque tanto orador como
auditorio se encuentran en una fase previa de reconocimiento. Contar un chiste además
requiere cierta habilidad, ya que no es el chiste, sino la forma de contarlo lo que despierta la
risa. Un chiste que no despierta hilaridad, deja una sensación incómoda para el que lo cuenta,
y esto en lugar de aplacar el nerviosismo lo puede incrementar. Como toda regla, existen
excepciones, hay oradores que tienen una gran habilidad para contar chistes, y si cuentan con
este don, bien podrían utilizar el humor para comenzar la elocución. Og Mandino, en el libro
"El don del Orador" cuenta que en un torneo de debates, un señor llamado Leo Samuels
comenzó su discurso con humor, captando la atención del auditorio:

"Damas y caballeros. Varios años después de la Segunda Guerra Mundial, Winston Churchill
hablaba ante un grupo de personas de negocios en Londres, que se encontraban sentadas en un
salón mucho más pequeño que éste. La persona que lo presentó sonriente hizo referencia a la
conocida afición de Churchill por las bebidas alcohólicas".

- Dijo: "Si todas las bebidas alcohólicas que Sir Winston Churchill ha consumido se vertieran
en este salón, llegarían hasta aquí'' y con la mano dibujó una línea imaginaria en la pared, a
seis o siete pies del suelo. Cuando Churchill llegó al podio, miró la línea imaginaria y levantó
la cabeza hacia el techo suspirando: "¡Ah, tanto por hacer y tan poco tiempo para hacerlo!"
Samuel (el orador) sonrió y asintió apreciativamente ante las risas fuertes del auditorio.

Yo también tengo muy poco tiempo y mucho que hacer - dijo Samuels." (MANDIGO, 1994)

Evidentemente esta fue una introducción exitosa, pero lamentablemente no siempre son
exitosas las introducciones humorísticas, por lo que - salvo que el orador sea un extraordinario
contador de chistes - se recomienda no empezar de este modo.

b. Comenzar a una alta velocidad. Comenzar de manera acelerada el discurso puede

incrementar el nerviosismo y no disminuirlo. Es al comienzo del discurso cuando se necesita
relajarse, normalizar el ritmo respiratorio, y acelerar el discurso, provoca un efecto contrario,

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con el agravante que en caso de error, o cuando el orador tenga un lapsus, la detención será
mucho más notoria y traumática que si lo hiciera lentamente.

c. Comenzar el discurso pidiendo disculpas. Otro error es comenzar un discurso pidiendo

disculpas, frases como "disculpen, no estoy preparado, pero el que tenía que venir no pudo
hacerlo, así que me pidieron hablar....". Este tipo de mensajes caen mal al auditorio y lo
predisponen en contra del orador. Si el orador no hizo el esfuerzo para prepararse, ¿por qué el
auditorio se tomará la molestia de escucharlo? Y, si el orador no sabe su tema, ¿qué interés
tendrá el auditorio para escucharlo? Puede que el auditorio no se dé cuenta de la insuficiente
preparación del orador, pero si este mismo anuncia sus limitaciones, estas van a ser más
notorias para el público. De todos los efectos negativos que tiene el pedir disculpas de entrada,
es sin embargo el menoscabo a la autoestima del orador el más grave. El orador mismo con-
diciona su desempeño a una valoración negativa que él mismo hace respecto a su
competencia. No olvidemos que somos lo que pensamos, y lo que pensamos en gran medida
determina nuestro comportamiento y por lo tanto nuestro rendimiento.

3.1.2.3 Duración de la introducción del discurso.

La duración del discurso en su parte inicial debe ser breve, y no abarcar más del 5 o máximo
10 por ciento del total del tiempo empleado en la exposición. Al igual que el despegue de un
avión, - que se caracteriza por ser breve, pero intenso, para introducir el discurso no se tiene
mucho tiempo. Esto no significa necesariamente ser apurado. En breve tiempo, el orador debe
"despegar" con el discurso, esto es un gran desafío por lo que se sugiere al orador la
utilización de técnicas para introducir el discurso, técnicas que cumplen objetivos múltiples:
anunciar el tema, despertar el interés por el mismo, romper el hielo y tranquilizarse. A
continuación se enuncian y describen algunas técnicas introductorias, que sin ser las únicas,
son bastante utilizadas por parte de los oradores en los diferentes escenarios.

3.1.2.4. Técnicas para la introducción de los discursos.

La fase de la introducción es muy importante, por lo que no se la puede improvisar y es

efectiva la utilización de técnicas, algunas de las que se explican a continuación, reiterando

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que no son las únicas, pudiendo encontrarse otras en los diferentes sitios especializados de
internet. (VID, 2020)

Comenzar mostrando un objeto.- Esta técnica consiste en iniciar el discurso mostrando un

objeto al auditorio. Esta técnica tiene la virtud de llamar la atención del público con imágenes.
Un dicho popular afirma que una imagen vale más que mil palabras, y esta técnica se basa en
este aserto. El nervio que va del cerebro al ojo, es veinte veces más largo que el nervio que va
del oído al cerebro, este hecho, quizás no significativo, sin embargo ilustra la dimensión de los
sentidos en el organismo humano. Un ejemplo de esta técnica lo dio una alumna que empezó
su discurso mostrando un " plato y luego lo dejó caer, para preguntar después al auditorio si el
plato se podía volver a pegar, varios integrantes del auditorio dijeron que sí, se podía volver a
pegar, que con algún pegamento se podrían unir las piezas, pero el plato no quedaría igual;
nunca más tendría la superficie blanca, suave y tersa, sino sería un plato con rugosidades,
débilmente unido por un pegamento. La oradora continuó: "eso ocurre en una relación de
pareja ante la infidelidad, la pareja puede volver a unirse, pero nunca la relación volverá a ser
igual". Un requisito para que esta técnica sea exitosa es que las imágenes que se muestren, los
objetos o cosas involucradas, guarden relación con el tema del que se va a hablar en la parte
central del discurso.

Un orador inició su discurso sacando un fajo de billetes el bolsillo y mostrándolo al público.

De entre los billetes había uno notoriamente falso. Luego explicó que a veces ocurre como con
los billetes, que hay amigos que son falsos entre los amigos verdaderos, y luego continúo su
discurso sobre la amistad.

Es importante no exagerar con esta técnica, como ocurrió en una exposición en la que una
alumna inició su discurso descubriendo un frasco con alcoholo en el que había un feto, para
empezar a hablar sobre el aborto; pero cometió el error de no tapar el recipiente dejando a la
vista del público horrorizado el feto durante la media hora de su exposición, convirtiéndose
dicho objeto en una interferencia visual ("ruido comunicacional") que distrajo al auditorio.

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Comenzar el discurso formulando una pregunta.-

Empezar la presentación oral formulando una pregunta al auditorio es una forma usual de
introducir el tema. La técnica tiene la ventaja de despertar el interés del auditorio, casi de
forma obligada. Por ejemplo, un orador comenzó . preguntando por qué las abejas picaban.
Esta forma de empezar hizo que todos los asistentes a la conferencia trataran de resolver la
pregunta formulada. Las personas somos en general competitivas, y también curiosas, por lo
que cuando se hace una pregunta, no ha terminado de hablar quien pregunta y nosotros ya
estamos buscando la respuesta. Al igual que en la anterior técnica, es importante que la
pregunta tenga relación con el tema.

Un orador comenzó su discurso formulando la siguiente pregunta: "¿Cuál es la ciudad más

insegura del mundo?" Inmediatamente los asistentes comenzaron a especular sobre cuál era la
ciudad más peligrosa e insegura. Luego de algunos segundos el orador dio las respuestas y co -
menzó a hablar de lo que era la inseguridad, las causas de la inseguridad y desarrolló
satisfactoriamente su tema.

Las preguntas pueden ser abiertas, cuando se espera respuestas del público, o cerradas, cuando
no se espera participación del auditorio y la respuesta la brinda el propio orador.

Comenzar el discurso contando una historia.-

Esta técnica consiste en que el orador narra una anécdota, una fábula o una historia, lo que le
permite inmediatamente atraer la atención del público y apegarlo al tema que se va a exponer.
Jesucristo, generalmente empezaba sus discursos con parábolas, que son historias con
profundo significado.

Cuando alguien quiera conquistar la atención de los niños o reencauzar una charla en la que el
público está distraído existe la fórmula mágica de "había una vez...", que tiene la virtud de
captar inmediatamente la atención de los oyentes. A las personas les gusta escuchar historia,
por qué no empezar entonces con una narración. Como en todas las otras técnicas de
introducción, es importante que la técnica guarde relación con la parte media o central del
discurso.

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Comenzar e! discurso despertando la curiosidad.-

Esta es otra técnica efectiva para atraer la atención y captar la concentración del auditorio.
Consiste en despertar la curiosidad mencionando hechos que nos llaman la atención y que a
veces no entendemos en primera instancia. Una vez un médico empezó su discurso ante un
grupo de colegas que asistían a una charla de capacitación de la siguiente manera: "Queridos
colegas, me ha costado mucho decidirme a contarles lo que les voy a confesar, lo he pensado,
pero creo que lo mejor es decir la verdad y no seguiros ocultando algo que puede acarrear
consecuencias negativas para todos, quiero decirles que soy portador del VTH". Así se dirigió
a sus colegas el Dr. James Lowel, una fría mañana de enero del año 2010, en el Hospital
Central Maldwel, en Alabama. Amigos, esa presentación, requiere valentía, confianza y
compromiso con el equipo, que son los temas de los que vamos a hablar esta mañana, dijo, el
Dr. Mario Ramírez al introducir su discurso. Noten que se despertó doblemente la curiosidad,
e inclusive algunos en el auditorio pensaron que el que tenía la enfermedad era el orador.

De acuerdo a Jorge Luis Borges, la mejor obra literaria que se haya escrito en el mundo es
"Las mil y una noche". La obra comienza relatando que ante la infidelidad de su esposa, un rey
del antiguo Oriente, mató a la reina, y se volvió a casar muchas veces, haciendo matar al
amanecer a la nueva esposa. Un día el rey conoció a Scherezada en un bazar y se enamoró de
ella. Luego de la boda, en el lecho nupcial, la reina le contó una historia y a media noche se
quedó dormida sin concluirla, dejando con curiosidad al rey.

Al amanecer el verdugo se presentó para llevar a la reina al cadalso y decapitarla, pero el rey
como tenía curiosidad por saber cómo terminaba la historia le dijo que volviese al otro día. En
la noche la reina terminó la primera historia, e inició una segunda aunque no la terminó,
dejando con curiosidad al rey. En la madrugada el verdugo nuevamente se presentó para llevar
al cadalso a la reina, pero el rey, quien tenía curiosidad por saber cómo terminaba la segunda
historia, le pidió que volviera al siguiente día. Y así, sucesivamente, durante mil noches se fue
repitiendo la historia en la que la feina terminaba la historia de la noche anterior pero dejaba a
medianoche inconclusa la nueva historia que empezaba dejando en ascuas al rey. Luego de mil
noches, la reina concluyó la historia.

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Al día siguiente el verdugo se presentó para matar a la reina. El rey, que ya no tenía
curiosidad, y valorando la creatividad e inteligencia de su esposa, le dijo al verdugo que no
volviera más y concluye la historia anunciando tiempos felices para la pareja real. Este es un
ejemplo del poder que tiene la curiosidad para captar la atención.

Cuenta Dale Carnegie que Mr. Powell Healy comenzó un discurso en el Penn Atheltic Club de
Filadelfia de la siguiente manera:

"Hace ochenta y dos años, se publicó en Londres un pequeño volumen, un relato que iba a
llegar a ser inmortal, mucha gente ha dicho que es el libro más extraordinario del mundo.
Cuando apareció, al encontrarse dos personas conocidas se hacían la pregunta " ¿Lo has
leído?" la respuesta, invariable, era la siguiente: 'Si, Dios lo bendiga, lo he leído'."
(CARNEGIE, 1998)

Despertar la curiosidad con un hecho, o despertar la expectativa sobre algo que no se ha

anunciado, es un método que generalmente cumple los objetivos de la introducción de un
discurso.

Comenzar el discurso con un aserto sorprendente.-

Esta técnica consiste en iniciar el discurso dando algunos datos estadísticos, información o
hechos sorprendentes que sin embargo tienen relación con lo que se va a desarrollar en la parte
media del discurso. Por ejemplo, un orador empezó su discurso de esta forma: "Sabían que por
cada cigarro que fumamos perdemos dos minutos de vida, por lo que con diez cigarros hemos
perdido veinte minutos de vida. El tabaquismo es un asesino silencioso, y es sobre lo que hoy
vamos a hablar "La técnica es sencilla, la mención de cifras, datos o hechos predisponen a la
mente de los integrantes a recibir más información sobre el tema.

Comenzar el discurso con una cita, frase poética, sentencia o frase.-

Esta técnica consiste en citar al inicio del discurso una frase que produzca buen sonido,
musicalidad, belleza o armonía. Por ejemplo, se puede empezar un discurso sobre motivación
diciendo: "José Martí decía que el hombre no puede ser más perfecto que el sol, el sol tiene
manchas; pero el sol nos calienta y nos ilumina. Los mal agradecidos apuntan a las manchas,

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los agradecidos señalan la luz". Después el orador puede hablar del liderazgo y de la
motivación. Como se ve, la introducción guarda relación con la parte media y con el tema en
general, esta vinculación en muy importante para que la técnica produzca buenos resultados.

Referirse a un hecho o suceso casual o que acaba de suceder.-

Esta técnica consiste en iniciar la elocución narrando algo que acaba de suceder, de forma
espontánea. Nótese que las noticias, los hechos que acaban de suceder tienen siempre mayor
impacto que las noticas o hechos viejos.

Cuenta Dale Carnegie que Lowell Thomas comenzó un discurso sobre Lawrence de Arabia
utilizando la técnica de un comienzo casual:

"Cierto día - dice Thomas - en que caminaba por una calle de Jerusalén me encontré con un
hombre ataviado con las lujosas ropas de un potentado oriental. A su costado pendía la espada
curva de oro usada sólo por los descendientes del profeta Mahoma...." (CARNEGIE, 1998)

Alusión.- Esta técnica consiste en aludir a un personaje que ha dicho o afirmado algo, ya sea
para sustentarse en él o posteriormente contradecirlo. Si es para afirmarse en la persona que se
nombra, esta debe ser de reconocido prestigio y gozar de buena fama. En caso que sea para
refutar lo afirmado por alguien no importa esta previsión.

El político y ex presidente de Bolivia Adolfo Ballivían en discurso pronunciado en la sesión

del 25 de mayo de 1861 en contra del proyecto de ley presentado para el reconocimiento legal
del golpe de Estado y la declaración de indignidad del ex presidente Linares, ante la Cámara
de Diputados empezó así su discurso:

"Señores, acaba de decir el H. señor Salina que es necesario hablar la verdad y soy de su
opinión. Creo que en efecto ha llegado el momento supremo de decirla sin embozo, con toda
franqueza, en toda su plenitud, en toda su desnudez. Yo también tengo la pretensión de decir
esa verdad, y la diré señores, aunque ella sea menospreciada por los que hayan hecho un firme
y deliberado propósito de permanecer incontrastables ante las inspiraciones de la razón y la
justicia." (Diaz Machicado, 1968)

Otro ejemplo podemos tomar del discurso del político boliviano Agustín Aspiazu:

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"El doctor Carlos Bravo, miembro de esa Sociedad Geográfica, refuta los conceptos de
Raimondi, sosteniendo que la provincia de Caupolicán o Apolobamba se extiende hasta la
línea de demarcación con el Brasil, separándola del Perú el Inambari por el oeste..." (Diaz
Machicado, 1968)

3.1.2.5.- Recomendaciones generales

Antes de terminar la temática de la introducción del discurso, es importante hacer notar que
cuando se inicia el discurso se debe tener siempre un "anzuelo", entendido este como cualquier
elemento que permita captar la atención del público, desafió que no es fácil, pero que es
indispensable para el éxito en el discurso. Milo O. Frank sostiene que "un anzuelo es una
afirmación, un objeto utilizado específicamente para llamar la atención. Los anzuelos cuelgan
delante de sus narices a todas horas del día y de la noche mientras usted contempla la
televisión, oye la radio o lee periódicos, los libros y las revistas y mira, al pasar las vallas
anunciadoras",(...)"Para poder encontrar el anzuelo de cualquier mensaje de 30 segundos,
conteste a las siguientes preguntas:

¿Cuál es la parte más insólita de su tema? ¿Puede reducirla a una frase? ¿Cuál es la parte más
interesante y emocionante de su tema? ¿Cuál puede ser la parte más dramática? ¿Cuál es la
parte más divertida?" (Milo, 1992)

Las frases que se le ocurran pueden ser la base del "anzuelo", pero debe tener el cuidado de
preguntarse si el "anzuelo" conduce a su objetivo, si tiene algo que ver con su planteamiento,
si le interesará al auditorio y si puede ser lo suficientemente resumido como para ser utilizado
en el breve tiempo con el que se cuenta en la introducción de un discurso.

3.1.2.6.- La parte media.-

La parte central o media del discurso, es la parte del discurso que tiene como objetivo cumplir
con los objetivos del discurso (informar, convencer, conmover o agradar). Esta fase del
discurso es una fase en donde más que emoción se necesita coherencia, racionalidad y
armonía, y el principal objetivo es articular y encadenar las ideas-fuerza.

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Mientras en la parte introductoria del discurso se cuenta con poco tiempo para desarrollar el
discurso, en la parte media se dispone de casi la totalidad del tiempo de la exposición, no por
ello se debe cargar o hacer excesivamente larga esta fase del discurso.

A continuación exponemos algunas de las técnicas de desarrollo de la parte media del

discurso, con la advertencia que no son las únicas, y que existen otras de fácil acceso en
páginas especializadas de la red. En razón a la concisión y a las características prácticas de
este manual, hemos seleccionados las más utilizadas en la práctica de la Oratoria.

Orden enumerativo.- Esta técnica consiste en que el orden de las ideas-fuerza las dispone
libremente el orador de acuerdo a su conveniencia. Por ejemplo, si un orador va exponer sobre
los elementos que constituyen el Estado, puede elegir ordenar el discurso de la siguiente
manera:

 Territorio

 Población

 Gobierno

 Soberanía.

O bien puede enumerarlo de otra forma:

 Población

 Soberanía

 Gobierno

 Territorio. V'-

Nótese que el orden de los factores no altera el producto, quien dispone del orden es el orador,
y él lo acomoda de acuerdo a la secuencia que prefiera.

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Orden lógico.-

En esta técnica lo que importa es que el discurso guarde coherencia, y se va de lo más

conocido a lo menos conocido, no se puede ir a "b", si primero no se ha resuelto "a". Por
ejemplo, si en una conferencia de matemáticas el orador debe exponer sobre los conceptos de
trigonometría, álgebra y aritmética, los lógica nos indica que el primer punto debería ser
aritmética, luego vendría el álgebra y en tercer lugar la trigonometría... El orden lógico
quedaría estructurado de la siguiente manera:

1. Introducción

2. Aritmética

3. Álgebra

4. Trigonometría

5. Conclusión

En general en las charlas académicas o en las clases se utiliza esta técnica caracterizada porque
se va de lo más sencillo a lo más complicado, de los más conocido a los más conocido. He
aquí un ejemplo de una clase desarrollada bajo este modelo:

3.1.3. FUNDAMENTOS DE ORATORIA.

3.1.3.1. Orden cronológico.-

En esta técnica el factor ordenador de la parte media del discurso es el tiempo. Por ejemplo; sí
se va a dar una conferencia sobre las épocas históricas de la Humanidad, habría que empezar
con la prehistoria, luego con la Edad Antigua, la Edad Media, la Edad Moderna y finalmente,
la Edad Contemporánea.

Un ejemplo sería una exposición sobre la vida del Libertador Bolívar, que podría estructurarse
bajo este formato de la siguiente manera:

1. Nacimiento de Bolívar

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 2. Juventud.

3. Viajes y estudios de Bolívar

4. Inicio de la lucha revolucionaría

5. La liberación de América.

6. Bolívar traicionado por las oligarquías.

7. Muerte de Bolívar.

8. El legado de Bolívar.

Nótese que el elemento ordenador del discurso es el factor tiempo.

3.1.3.2. Problema-causa-solución.-

Esta técnica es muy utilizada en temas académicos', polémicos, controversiales. Por ejemplo,
si el tema es "La delincuencia juvenil", la primera parte consistirá en describir el problema de
la delincuencia y sus alcances, aportando datos, impacto y características de esta delincuencia.
En segunda instancia se analizarán las causas del problema, estableciendo en orden de
importancia los factores que generan la delincuencia juvenil. En la parte final de la alocución,
se deben establecer alternativas de solución de la problemática planteada durante el discurso.
Esquemáticamente el discurso quedaría elaborado de la siguiente manera:

1. Introducción ; ;

2. La delincuencia juvenil (Descripción del problema)

3. Causas déla delincuencia juvenil V

4. Soluciones para prevenir y erradicar la delincuencia juvenil

5. Conclusiones.

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Inducción.-

La inducción consiste en plantear elementos individuales y particulares, para luego arribar a

una conclusión general. Por ejemplo:

Si usted quiere convencer a un auditorio respecto a un producto, primero hablará del precio,
luego de la calidad producto, de accesibilidad, garantía y finalmente, luego de haber
enumerado los elementos particulares llega a la conclusión de que ese es el mejor producto.

Por ejemplo, si un candidato quiere convencer a un público para que vote por él, podría
intentar el siguiente esquema:

1. Introducción.

2. Elementos que justifica» el voto:

- juventud

- Experiencia

- Honestidad

- Cuenta con un programa

- Vocación de servicio.

3. Conclusión: por todos los factores enumerados en el punto dos la mejor alternativa
es el candidato X.

La sigla.-

Esta técnica sólo es útil en caso de que las ideas-fuerza sean pocas, y las primeras letras
combinen de forma armónica, por ejemplo: Algunos animadores al presentar a un orador,
utilizan la denominada fórmula del T.I.O. Comienzan hablando del tema:

Importancia del tema (I) ;

Orador (o)
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No es necesario memorizar gran cosa para utilizar esta técnica, repetimos sin embargo, las
ideas fuerza deben ser pocas y las primeras letras deben combinar entre sí. La técnica funciona
como un acróstico y si cumple con los requisitos de brevedad, armonía de las primeras letras,
se convierte en una técnica efectiva.

3.1.3.3.- La finalización del discurso.-

En esta parte del discurso se produce la desconexión del proceso de la comunicación. Al igual
que la introducción el espacio es breve, por lo que debe utilizárselo de manera adecuada.

No debe pasarse por alto que lo último que queda en el oído de los integrantes del público es
la parte final, por lo que si la parte media no fue tan buena, la última posibilidad de corregir
las debilidades es en la conclusión. Por el contrario puede suceder que se ha hecho un buen
inicio del discurso y desarrollado de buena forma la parte media, pero si el final es deslucido,
la opinión general sobre el discurso completo será negativa.

3.1.3.4. Funciones de la parte final del discurso.-

Las funciones de la parte final del discurso son:

a. Desconectar el proceso de comunicación.

b. Resumir lo ya expuesto

c. Remarcar lo ya dicho.

3.1.3.5. Errores que se deben evitar en la parte final del discurso.-

En la parte final del discurso se deben evitar en los siguientes errores:

Terminar sin energía, es decir haber utilizado toda la fuerza sin dejar reservas para el final.
El final desganado, que deja sensación de cansancio en el orador se transmite al público. Así
como cuando un avión aterriza utilizando la máxima potencia de sus turbinas, así debe
terminar el orador su presentación.

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Terminar dando rodeos, sin saber cómo concluir la exposición. Esta divagación le quita
efectividad y contundencia al final, por lo que debe ser evitada. Ocurre frecuentemente que el
orador terminó con una frase, y en lugar de concluir siente la necesidad de seguir hablando—
grave error, que le quita fuerza a la finalización de la elocución.

Terminar de forma abrupta.- Esta forma de terminar de forma tajante produce una
desconexión brusca del proceso de comunicación, que a veces es incluso traumática e
inesperada. Produce la sensación en el púbico que el discurso va a continuar. La armonía,
ritmo y candencia de un discurso debe durar hasta el final. El orador debe preparar al auditorio
para el final, el tono de voz y el contenido deben ir preparando el desenlace.

Terminar el discurso anunciándolo.- Un error común es que el orador termine anunciando

que ha terminado el discurso. "He terminado, gracias". Este error le quita brillo al discurso, y
rompe la armonía. El orador debe inducir al auditorio para la finalización, con gestos,
ademanes y principalmente con el contenido del discurso.

3.1.3.5. Técnicas para finalizar el discurso.-

Presentamos algunas de las variadas técnicas que existen para acabar el discurso. Hay que ver
la conveniencia de la utilización de cada una de ellas tomando en cuenta las circunstancias, la
cantidad, el nivel de formación, y familiaridad del auditorio.

Terminar con una cita o frase poética.-

Consiste en cerrar el discurso citando algún verso, cita, frase, sentencia proverbio o refrán,
dando gracia y musicalidad a la parte final del discurso. La frase o cita debe ser coheren te con
el tema que se ha presentado.

El parlamentario y diplomático boliviano Javier Paz Campero en una intervención el año 1931
en la Cámara de Diputados finalizó su discurso utilizando esta técnica:

"Me permito llamar la atención, sobre la necesidad de modificar el ambiente, porque si se

cometen algunos errores por los gobiernos es por culpa de todos, y entonces es urgente y
necesario mejorar el medio. Muy bien dijo el Mariscal Sucre que "que no se debe mantener el

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espíritu de venganza y que no se debe guardar la misma fiereza después del combate, porque
eso significa inhumanidad y cobardía" (Diaz Machicado, 1968, pág. 347)

Un orador en la parte final de la conferencia que dictó sobre visión e iniciativa como
componentes esenciales del liderazgo, terminó de la siguiente manera su discurso:

Por ello amigos, todos los que asumimos roles de conducción y liderazgo, antes de sugerir a
otros lo que tienen que hacer debemos asumir como conducta la recomendación de Gandhi:
"seamos nosotros el cambio que queremos para el mundo", gracias!"

Terminar con humor.-

Si bien es cierto que no es recomendable iniciar un discurso con humor, al finalizar el mismo
sin embargo es posible terminar con una broma o chiste, siempre y cuando tenga algo de
relación con el tema que se ha expuesto.

Terminar exhortando a la acción.-

Este típico final se caracteriza porque el orador termina pidiendo al auditorio que haga o deje
de hacer algo. Es el clásico discurso de trinchera en el que se termina con una arenga. El
orador también puede pedir que no se haga algo, como por ejemplo aquel orador ecologista
que terminó su discurso pidiendo al público que nadie compre cueros, zapatos y billeteras de
cuero de cocodrilo, porque eso es atentar contra el medio ambiente, pues la demanda produce
que miles se dediquen a la caza ilegal de los cocodrilos.

Terminar con una profecía

Esta técnica consiste en que el orador proyecta una profecía, manifestando que si se hace o no
se hace algo, puede acarrear determinada consecuencia. Esta profecía puede ser negativa o
positiva. Por ejemplo, un director de colegio en la ceremonia de graduación puede concluir su
discurso de la siguiente manera: "finalmente, si siguen estudiando como lo han venido
haciendo hasta la fecha, con dedicación, disciplina y esmero, no dudo, que en la Universidad
seguirán siendo excelentes profesionales, que dejarán bien en alto el nombre de nuestro
colegio."

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Un ejemplo de profecía negativa es el siguiente, dentro de un discurso persuasivo orientado a
economizar gasolina: "Finalmente estimado público, les digo que si seguimos usando gasolina
en la proporción que lo venimos haciendo hasta ahora, en el año 2025 se habrán agotado todas
las reservas conocidas del mundo".

Un buen ejemplo de profecía es la culminación de un discurso ante el parlamento del Carlos

Salinas Aramayo, impetuoso orador boliviano, quien terminó así su intervención:

"Los señores diputados saben cuánta sangre se ha derramado invocando esos dos nombres: la
Inquisición y el Terror; miles de cabezas cayeron bajo el cuchillo y miles de individuos
perecieron por el fuego de la intolerancia religiosa, confundiéndose muchas veces en la hora
de la victimízación los acusados, las víctimas con los jueces. Y si cae la cabeza de Siles,
caerán las de muchos de sus mismos acusadores. Tendremos derecho a hacerlo, porque si
se ha de lanzar el anatema de ladrón y de traidor a la patria sobre aquél, anatema que caerá
sobre la cabeza de sus hijos y sobre las de sus hijos de sus hijos, conforme el precepto bíblico,
porque si esos anatemas han de ser lanzados, es necesario que brillen puras y austeras las vidas
de los acusadores, y así están las vidas únicamente de los que no rifaron el patrimonio
territorial de la nación y de los que no hipotecaron el porvenir de la Patria." (Diaz Machicado,
1968, pág. 334)

Terminar el discurso con una galantería sobria y sincera.-

Consiste se finaliza el discurso lanzando algunas palabras de elogio al auditorio. Por ejemplo,
"ha sido un placer trabajar con ustedes, un grupo selecto y bien preparado, con el que uno
aprende más que enseña, gracias". Este tipo de finales sin embargo debe ser sincero, sino se
puede prestar a la manipulación.

Climax o gradación final.-

El climax consiste en que se termina en la parte más elevada emocionalmente del discurso. Es
el típico final de los predicadores en las iglesias, de las marchas y mítines callejeros. Por ejem-
plo, luego de pronunciar un discurso, el orador puede pedir "vivas" a la Central Obrera
Boliviana, o a otra institución representativa.

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Un buen ejemplo de este tipo de final es el discurso de Fidel Castro en ocasión de dar a
conocer la muerte del Ché, en octubre de 1967, en la Píaza de la Revolución de La Habana. En
esa oportunidad con la voz afectada por la pena, y luego de rememorar la vida compartida con
el Che desde que se conocieron en 1955 en México y durante la guerra de guerrillas, Fidel
concluye elevando el tono de voz para finalizar su discurso de forma emotiva y arengando a la
multitud de la siguiente manera:

"Hoy en estos instantes de recuerdo, elevemos nuestro pensamiento y con optimismo en el

futuro, con optimismo absoluto en la victoria definitiva de los pueblos, le digamos al Che, y
con él a los otros héroes que combatieron junto a él:

Hasta la victoria siempre!!!

Patria o Muerte!!!

Venceremos!!!

Es importante subrayar que este tipo de finales sólo puede ser utilizado en ocasión de grandes
auditorios, públicos masivos. Seria inapropiado y podría hasta pasar por ridículo culminar un
discurso ante un auditorio reducido, por el principio aquel que los auditorios masivos tienden a
moverse por el influjo de las emociones, en tanto los auditorios con pocos integrantes suelen
ser más racionales y lógicos.

Resumen o síntesis.-

Este tipo de final se caracteriza porque al terminar el discurso, el orador resume en uno o dos
minutos las ideas-fuerza que pronunció en el discurso, rememorando lo ya dicho, pero en
pocas palabras.

Como afirma Sandy Linver: "Un breve resumen ayuda al público a recordar los puntos
principales del discurso. Si emplea este método, muy difundido entre muchos oradores, debe
evitar la rigidez académica, para no parecerse a un conferencista en un aula. Que su resumen
sea breve, brillante. Cuando los puntos se repiten, deben ser comprendidos de inmediato. Si se
extienden en demasía, el público comenzará a preguntarse por qué se repite usted". (Linver,
2001, pág. 120)

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La afirmación.- Esta técnica consiste en culminar el discurso con una afirmación o sentencia
contundente. Se diferencia de la cita, porque el orador no utiliza frases dichas por otros, sino
que lo que afirma es de su propia autoría.

El dirigente político Oscar Unzaga de la Vega culminó uno de sus más famosos discursos de la
siguiente manera:

"No predicamos el odio sino la solidaridad; no la revancha, sino la justicia; a la consigna

actual de "arrasar", opondremos la nuestra de edificar. Una nueva etapa creadora donde el
individuo y el Estado, la iniciativa particular y la función pública se ocupen de vencer cien
años de ociosidad y de injusticia, con la misión creadora y el afán de trabajo que remueve
escombros y levanta naciones. Bolivia redimida por el trabajo y el trabajo ennoblecido por la
justicia. El hombre en servicio de la Patria y la Patria bajo el signo de Dios. No combatir es
hacerse cómplices". (Diaz Machicado, 1968, pág. 330)

Otro buen ejemplo de este tipo de técnicas de finalización lo dio el dirigente marxista
boliviano José Antonio Arze:

"En ese sentido, nosotros, los hombres de izquierda, creemos también que la única sociología
verdaderamente científica, verdaderamente generosa en sus proyecciones de transformación
social, son aquellas que se sintetizan en la expresión Materialismo Histórico, o sea el
Marxismo aplicado a la Historia de la Humanidad".

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3.2. Marco Referencial

3.2.1. Desarrollo del discurso

El desarrollo debe ser ágil, combinando conceptos teóricos, ejemplos, datos estadísticos, citas,
anécdotas e incluso algún toque de humor (permite acercar el discurso al público), es
conveniente que estos ejemplos, sean relevantes, vengan al caso, y no se utilicen simplemente
para tratar de impresionar al público con los conocimientos que uno posee, este desarrollo
debe ser equilibrado, repartiendo el tiempo entre las distintas partes que se van a exponer,
evitando extenderse en demasía en un punto determinado y pasar por otro lado igualmente se
utilizaran, si es posible, medios de apoyo (pizarra, transparencias, etc.), con idea de ir
alternando la palabra con imagen, dando movimiento a la presentación y evitando monotonía.

3.2.2. Conclusión del discurso

La conclusión del discurso es un recordatorio del tema tratado, del punto de vista defendido y
de los principales argumentos presentados.

La conclusión debe ser breve, destacando únicamente los puntos básicos que se han expuesto,
mientras más se diga, menos resaltarán los aspectos claves, al igual que la introducción, es una
parte fundamental del discurso que debe ser preparada a conciencia.

3.2.3. Discurso de descripción

Este discurso pretende que el público reconstruya un evento similar al que el orador quiere
describir. Debe señalar tamaño, forma, color, composición, edad y condición para organizarlo
el orador debe describir siguiendo una secuencia lógica.

3.2.4. Discurso de exposición

A diferencia de otros tipos de discurso este es más objetivo y no depende del conocimiento
personal sino que requiere una investigación profunda del tema; su propósito es que el público
conozca algún aspecto de un tema en particular. Por ejemplo, el profesor explica en el aula las
diferentes clases de verbo.

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3.2.5. Discurso argumentativo

El texto argumentativo tiene como objetivo “atacar” o “defender” una tesis mediante
justificaciones o razones con el fin de persuadir o convencer al receptor. La finalidad del
emisor puede ser probar o demostrar una idea o tesis, refutar la opinión contraria, persuadir o
disuadir al receptor sobre determinados comportamientos, hechos o ideas no razonables. Por
ejemplo: la alocución de un pastor evangélico a sus feligreses.

3.2.6. Oratoria:

Oratoria es una palabra que proviene del vocablo latino oratorĭa y que está vinculada al arte de
hablar con elocuencia. El objetivo de la oratoria suele ser persuadir; por eso, se diferencia de
la didáctica (que busca enseñar y transmitir conocimientos) y de la poética (intenta deleitar a
través de la estética).

La oratoria, por lo tanto, pretende convencer a las personas para que actúen de una cierta
manera o tomen una decisión. Por ejemplo: “La oratoria del vendedor me convenció y terminé
llevándome tres pares de zapatos”, “Mi tío tiene una gran oratoria, por eso trabaja en el área de
las relaciones públicas”.

Hay que utilizar lo que es el lenguaje no verbal para conseguir cautivar a los asistentes se hace
igualmente importante el tener el tono de voz correcto, el realizar cambios en él y el conseguir
enfatizar determinadas ideas mediante el tono apropiado.

Claridad:

Cuando un expositor o disertante, también llamado orador, expone su tema o algún discurso ya
preparado, lo resaltante que tiene en cuenta es ante todo la claridad en su alocución, esta
palabra claridad engloba dos aspectos sobresalientes claridad de voz, claridad del mensaje.

Fluidez:

La Fluidez: Para que el discurso sea fluido es preciso conocer un vocabulario extenso,
dominar el tema y tener claridad en las ideas. La fluidez no es sinónimo de rapidez, pues si el
orador habla rápidamente el mensaje no será descifrado en su totalidad. Por otra parte, si habla

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demasiado lento o emplea muletillas, como este, mmm, entonces, bueno..., el oyente perderá
interés y tendrá dificultades en seguir el orden de ideas.

Convencimiento:

El convencimiento es la seguridad de lo que se esta expresando

Elocuencia:

Es la capacidad de convencer y persuadir a nuestros oyentes comunicándole nuestras ideas y

sentimientos, la elocuencia por muchos medios naturales o artísticos, es la palabra más eficaz
del pensamiento.

Seguridad:

Si dominas el tema controlas los nervios. El dominio del tema imprime seguridad a la
exposición y retiene la atención del público y si también reconocemos nuestras limitaciones,
podemos evitar respuestas improvisadas que puedan poner en tela de juicio nuestra
credibilidad.

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4. Contenido.

Un discurso es un acto de habla, y por tanto consta de los elementos de todo acto de habla: en
primer lugar, un acto locutivo o locucionario, es decir, el acto de decir un dicho (texto) con
sentido y referencia; en segundo lugar, un acto ilocutivo o ilocucionario, o el conjunto de actos
convencionalmente asociados al acto ilocutivo; finalmente, un acto perlocutivo o
perlocucionario, o sea, los efectos en pensamientos, creencias, sentimientos o acciones del
interlocutor (oyente).

El discurso es el razonamiento extenso dirigido por una persona a otra u otras, es la exposición
oral de alguna extensión hecha generalmente con el fin de persuadir, y que ella como dijimos
se encuentra conformada por tres aspectos que son:

Tema o contenido del discurso, Orador y Auditorio.

En primer lugar, tenemos el contenido del discurso, el cual debe ser tejido en el telar de las
experiencias, debe estar copado de detalles, ilustraciones, personificaciones, dramatismo y
ejemplos en algunos casos; y todos estos expresados con terminos familiares y concisos los
cuales den la comprensión y el entendimiento adecuado; en donde lo que se quiere decir sea
entendidos por todos.

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5. Conclusiones.

En síntesis los distintos tipos de discursos evidencian superestructuras que los caracterizan y
los diferencian. Estas tienen como función fundamental organizar el contenido de cada una de
las categorías de la estructura textual y cualquiera de ellas puede estar operando en cualquiera
de estos tipos de discursos y para que una expresión oral formal sea claramente entendida debe
realizarse en el registro lingüístico correspondiente. No debe utilizarse muletillas (o sea, eh,
prácticamente,...) y la construcción de las oraciones debe ser cuidadosa; por otro lado el uso
del vocabulario tiene que ser esmerado, evitando la jerga o las palabras inapropiadas.

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6. Recomendaciones.

Planifica tu introducción como orador, si alguien te va a presentar, prepara esa introducción

con esmero. No dejes al azar las primeras palabras que el público oirá sobre ti.

Escoge un buen título, el título de tu discurso o conferencia será lo que mucha gente use para
decidir si le parece interesante o no. Incluso determinará cuánta gente acudirá a tu evento.

Redactar un discurso es una cosa pero darlo públicamente es otra muy distinta. La paradoja es
que un discurso escrito está pensado para ser hablado.

En general, cuando escribes usas frases más largas que cuando hablas. Para elaborar tu
discurso intenta usar frases cortas y pocas subordinadas. Lo que yo hago es pronunciarlo en
voz alta mientras lo escribo. Así me doy cuenta de si esa frase “suena bien” o es demasiado
rebuscada.

Prepara un inicio diferente para empezar tu presentación, tu misión en los primeros

segundos es captar la atención de tu audiencia así que ten preparado el inicio de tu discurso de
antemano. Aquí tienes tres sugerencias sobre cómo empezar tu discurso.

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7. Bibliografía.

CARNEGIE. (1998). Comenzar el discurso despertando la curiosidad. Mexico: Dale.

Diaz Machicado, P. (1968). Antologia, oratoria Boliviana. La Paz: Los amigos del libro.
Linver, S. (2001). La sintesis. Mexico.
MANDIGO, O. (1994). El don del orador. Mexico: Diana.
Milo, O. (1992). Comunique su opinion y comienza en 30 segundos. Barcelona: Grijaldo.
VID. (2020). Iniciando tu discurso.
www.tmdistrillo_34.org/.../279a_iniciando_tu_discurso.pdf.

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