PROCESO DIRECCIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL
TALLER MOMENTO 3.
Momento 3: Apropiación del conocimiento:
Actividad No 1.
Señor aprendiz para este momento se aplicarán estrategias didácticas que permitan la
apropiación de la temática requerida para el desarrollo de los RAP planteado en la
guía por lo cual lo invito a que en Gaes de a 4 aprendices realicen las siguientes
actividades.
1- Consulte y mediante una rejilla de concepto defina :
Almacén Bienes Bienes o Campaña de
complementarios producto lanzamiento
sustitutos
Canales de Canales de Canales de Cliente potencial,
distribución distribución cortos distribución
y directos largos e
indirectos
Diversificación Estrategia de Estrategia de Estrategia de
distribución producto precio
Estrategia de Merchandasing Perfil del Incentivos
lanzamiento consumidor
Área funcionales Que es el método Plan de Acción Cronograma
del mercadeo SOSTAC
Presentación de la actividad:
Este debe ser elaborada en un documento word y subida al drive con las siguientes
especificaciones:
Actividad No 2.
1. Realice la lectura del siguiente caso de la compañía Totto
Caso Totto
Los orígenes de la empresa se remontan al año 1987 cuando Yonatan Bursztin compró la
fábrica de cuero Nalsani S.A. En ese momento la empresa se encontraba al borde de la
quiebra y Yonatan con su visión de negocios identificó que el manejo que se le había dado
hasta el momento no era el adecuado y por eso decidió empezar a visitar las principales ferias
de moda en la búsqueda de la idea perfecta. Fue en el año 1988 en la Feria Mipel en Milán
donde se le iluminó el bombillo y decidió realizar productos en lona que le permitieran jugar
con diferentes formas, colores y diseños. Desde ese momento Totto no ha parado de crecer y
a través de trabajo y un buen manejo de marca se ha ganado un lugar en la vida de diferentes
personas alrededor del mundo.
PROCESO DIRECCIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL
TALLER MOMENTO 3.
La empresa fue constituida el 23 de noviembre de 1987 e inició operaciones el 1 de diciembre
de ese mismo año, con Natán Bursztyn como Gerente General. Al comienzo, la empresa
estaba conformada por 38 empleados; en el 2011, su equipo de trabajo alcanza a 2000
empleados y su presencia en el mundo se materializa con tiendas en quince países
latinoamericanos, dos países europeos, treinta y ocho ciudades colombianas y con un gran
desafío por delante.
El primer acierto de Totto fue crear marca, Yonatan sabía que no bastaba tan solo con ofrecer
buenos productos, sino que estos debían posicionarse en la vida de las personas a través de
un nombre que les permitiera identificarlos en cualquier lugar. La idea del nombre viene de la
banda musical favorita del empresario, los rockeros estadounidenses Toto, no obstante había
más motivos para la selección y eran el hecho de que era un nombre breve, de fácil
recordación, sonoro y que además generaba emociones en el público. Fue así como en 1989
quedó instituida Totto como marca y el éxito de los productos fue tal que el mismo año
abrieron un punto de venta
Actividad a Realizar.
1. Lea el documento y seleccione aquella palabras que son de su
desconocimiento el significado.
2. Responda la siguientes preguntas relacionadas con el caso:
a-En qué situación se encontraba la empresa al inicio de la empresa.
b. Que haría usted si se encontrará en la situación igual.
c-Que estrategias utilizaron para salir de la quiebra
d- Que estrategias plantearía usted para que la empresa saliera de la quiebra.
E-Cuales fueron los aciertos de la empresa.
d. De donde nace el nombre de totto.
Esta actividad debe ser desarrollada en Word y subida al drive con las siguientes
indicaciones
Act. No 3, Guía 2. Apropiación.-nombre aprendiz.
Actividad No 3.
Consulte en grupo sobre los diferentes temas así y realice un video socializando, el
cual debe ser carga en el grupo de WhatsApp. ( Por grupo un tema)
Tipos de estrategias de mercadeo (Grupo de Alejandra)
Actores del mercado (Grupo de Cristina)
Áreas funcionales de mercadeo (Grupo Derly )
Técnicas de control de acciones de mercadeo (Grupo Karol)
Oferta y demanda) Grupo de Duvan)
Tipos de mercadeo exportación agentes sucursales joint venture licencias franquicias (Grupo
de Maria)
Plan de Acción.(Grupo de Cristina )
Estrategias de Mercado (Grupo de Duva )
