Profesor: LUIS JOUGLARD
Gerenciamiento y Control de Gestión. Apunte de Cátedra.
Contenido:
Inducción a la visión sistémica de la Empresa.
Bibliografía: Clínica Empresaria. Gerardo Saporosi. Capítulo 1. Págs. 16 a 19, 32 a 36.
Realidad Empresaria. Modelos de pensamiento estratégico.
Evolución histórica:
La globalización de la economía permite la evolución de los modelos de pensamiento estratégico.
En Argentina no parece racional destinar grandes cantidades de recursos en inversión HARD, frente a las enormes ventajas
que ofrecen los países en especial los NIC’s (NewlyIndustrialized Country) del sudeste asiático (Birmania, Brunei,
Camboya, Filipinas, Indonesia, Malasia, Singapur, Tailandia,Vietnam) en infraestructura y tecnología de la producción. En
contraposición, aprovechando la formación del recurso humano, es preferible privilegiar la inversión SOFT en
capacitación gerencial y desarrollo de marketing.
Evolución de los modelos de pensamiento estratégico:
Transformación organizacional en la economía entrepreneur (emprendedorista)
En especial en el Marketing se evidencia un avance notorio desde la concepción del primer modelo llegando hasta el
quinto. La realidad hasta la mitad del siglo que encontraba escenarios con mercados crecientes donde el marketing no era
algo indispensable, pasando paulatinamente al énfasis sobre el producto, en las ventas y en la satisfacción del consumidor.
La globalización genera la necesidad de desarrollar estrategias de marketing a la hora de diseñar los negocios.
LA FILOSOFIA DE LA ALIANZA ESTRATEGICA
La realidad actual nos lleva a la visión de la alianza estratégica como una nueva forma de concebir los negocios de una
empresa.
Se sugiere ver el video teórico práctico de las alianzas estratégicas.
La alianza estratégica debe ser llevada a cabo por personas y sus actitudes y comportamientos.
Un tipo de alianza se presenta entre las grandes corporaciones y las pymes donde las primeras aportan el capital, el acceso
al mercado y el management mientras que las segundas aportan la innovación, la velocidad y la visión emprendedora.
La visión de las PYMES: la mayoría de las empresas son PYMEs en el mundo. Hay Pymes que quieren permanecer en el
mundo pequeño al que pertenecen y, en cambio, otras que optan por trabajar en red siendo más flexibles y en muchos
casos llegan a ámbitos corporativos.
Emprendedores. Categorías.
CASTOR: están la mayoría de los empresarios (profesionales independientes, pequeños productores y comerciantes,
asesores de servicios, taxistas, etc.
• Es un generalista interno pequeño: asume todas las responsabilidades del negocio y solo delega aquellas que no
requieren una toma de decisiones.
• Interno: sólo mira su negocio. No mira su entorno.
• Pequeño: no quiere crecer más allá de su territorio y trabaja duro para dominarlo, al igual que el castor.
• No acepta socios ni ninguna alianza estratégica. No acepta las franquicias, solo aceptaría ser el franquiciado (el
que adquiere la franquicia).
• Financia sus proyectos con deuda bancaria.
• El castor es dueño de su territorio y muy celoso de que lo invadan y no va más allá de su lugar.
OSO:
• Es un generalista interno grande. Quiere conquistar cada vez más territorio.
• No acepta las alianzas estratégicas. Es dueño de su negocio que le interesa conocer con el mayor grado de detalle.
• En un modelo de franquicia sería el que vende la franquicia (franquiciante), pero al igual que el castor no aceptaría
esta metodología.
• Acudiría al financiamiento bancario si necesitara fondos.
MONO:
• Es un especialista externo pequeño. Sólo hace lo que conoce bien, delegando el resto a los que saben hacerlo
(delegando autoridad). Su negocio es analizar y observar el entorno, es lo que mejor sabe hacer, nunca quiere
perderse lo que está pasando. Está limitado en su crecimiento. El mono va de árbol en árbol pero nunca cambia
de selva. Prefiere permanecer en su recinto y no arriesgarse a las grandes corporaciones.
• Es el TIPICO FRANQUICIADO. Acepta esta metodología porque entiende que le hace ahorrar tiempo y dinero.
• Acepta todo tipo de alianza y cooperación. Tiene una curiosidad innata.
• Muy difícilmente financie sus proyectos con deuda bancaria ya que no reconoce al banco como un socio
estratégico (nunca pierden sostiene). Sí en cambio prefiere a un socio comprometido que lo ayude y colabore
jugándose en el proyecto.
CANGURO:
• Es un especialista externo y como el canguro bebé que viaja con la madre en el bolsillo abdominal, quiere ir
conociendo nuevos mundos. Quiere crecer y de forma rápida.
• Acepta las alianzas y asociaciones
• Su objetivo es formar grandes corporaciones.
• Es el TIPICO FRANQUICIANTE.
• Evitará el banco como socio.
En conclusión, a los fines del presente estudio, los empresarios más buscados por las corporaciones son los canguros y
los monos. Con ellos es posible realizar alianzas estratégicas.
Alianza Tipo Mono: subsistema capitalista aportado por una corporación o una pyme o hasta una persona física que aporte
CAPITAL. El subsistema gerencial lo alimentará con un gerente de su equipo, o de la corporación que eligió, pero EL
permanecerá por mucho tiempo para afianzar y consolidar el negocio.
Alianza Tipo Canguro: el canguro irá más allá. Una vez armada la alianza la va a dejar funcionando e inmediatamente
buscará una nueva alianza.
