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Contenido
Introducción............................................................................. 3
QUALA COLOMBIA....................................................................4
Acciones de marketing..........................................................5
Análisis de la competitividad de Quala y estrategias del
marketing..............................................................................6
Conclusión................................................................................7
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Introducción.
Quala Colombia es una multinacional de origen colombiano
que ha logrado posicionarse como un actor clave en el
mercado de consumo masivo en América Latina. Fundada en
1980, esta empresa ha crecido exponencialmente,
consolidando un portafolio diverso que incluye marcas
icónicas como Frutiño, Bonice, Doña Gallina y Vive 100. Con
una fuerte presencia en categorías como alimentos, bebidas,
cuidado personal y del hogar, Quala se ha destacado por su
capacidad de innovar constantemente y ofrecer productos
accesibles, adaptados a las necesidades del consumidor
promedio. A través de estrategias de marketing efectivas y
emocionalmente resonantes, la empresa ha competido de
manera exitosa con grandes multinacionales, ganando una
participación significativa en el mercado latinoamericano.
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QUALA COLOMBIA.
Quala Colombia es una empresa multinacional de origen
colombiano dedicada a la producción y comercialización de
productos de consumo masivo, especialmente en las
categorías de alimentos, bebidas, cuidado personal y cuidado
del hogar. Fundada en 1980, la empresa ha crecido hasta
convertirse en una de las más importantes de Colombia y
América Latina.
Quala se destaca por el desarrollo de marcas populares y
productos innovadores que son ampliamente consumidos en
la región. Algunas de sus marcas más conocidas en Colombia
son: Bonice,
Frutiño, la sopera,
Vive 100, y Bati
Crema, entre
otras. Además,
tiene presencia en
varios países de
América Latina,
como México,
Ecuador,
República
Dominicana y Venezuela.
La compañía se caracteriza por su enfoque en la investigación
y desarrollo, con un fuerte énfasis en la creación de productos
adaptados a las necesidades y gustos de los consumidores
locales.
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Su enfoque principal está en ofrecer productos que sean
asequibles y fácilmente accesibles, buscando satisfacer las
necesidades diarias del consumidor promedio
latinoamericano, con una clara atención a la innovación en
productos que puedan masificarse.
Al ser productos tan accesibles van enfocado a todo tipo de
persona, más que todo a los estratos medios y bajos, que
buscan productos de buena calidad a precios razonables, ya
que estos están diseñados para satisfacer las necesidades
cotidianas de las personas con productos que puede adquirir
cualquier tipo de persona, ya que lo pueden familias, niños,
trabajadores, estudiantes, al ser productos enfocados en la
accesibilidad para la vida cotidiana de los consumidores.
Acciones de marketing.
El marketing que llega a implementar la compañía Quala es
presentar casos en los cuales los consumidores se sientan en
esa ocasión, podemos observar cuando a un niño lo mandan a
comprar el producto de doña gallina, enfocan su publicidad en
cómo Doña Gallina mejora el sabor de las comidas caseras,
con slogans como "El toque que une a la familia"., una cena o
almuerzo familiar en donde nos muestran el producto de
Frutiño de una manera muy refresca, con un eslogan muy
típico "Frutiño, la forma más rica de tomar agua".
Esta foto de Autor desconocido está bajo licencia CC BY-NC-ND
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Una de las estrategias más conocidas de Bonice es la venta
directa a través de vendedores en las calles, generalmente en
parques, plazas o lugares concurridos. Los vendedores van
equipados con mochilas térmicas que mantienen el hielo en
buen estado, lo que crea una experiencia cercana y directa
con el consumidor. También esto mismo lo demuestran en
anuncios para que la gente simpatice con esa situación.
Quala utiliza una combinación de publicidad emocional,
promociones en puntos de venta, activaciones de marca,
marketing digital y promociones directas con cada una de sus
marcas para generar una fuerte conexión con sus
consumidores. Esto va de la mano junto a su misión “Dominar
categorías de consumo masivo, construyendo marcas líderes
y rentables, que ofrezcan una propuesta superior al
consumidor popular local en los mercados sinérgicos de
Latinoamérica.”
Análisis de la competitividad de Quala y
estrategias del marketing.
“Aunque empresas como Nestlé, Unilever, Nabisco y Meals se
saben su nombre de memoria, muchos colombianos nunca
han oído hablar de Quala. Ni siquiera saben que, a través de
los años, poco a poco esta colombiana les ha quitado pedazos
de la torta a las grandes multinacionales, con marcas como
caldo Doña Gallina, Frutiño, La Sopera, condimentos Del
Fogón, Bon Ice” Esto ha sido un fenómeno curioso, ya que los
productos son tan exitosos y tan cotidianos en la vida que no
hace falta que dentro de sus estrategias de marketing
recalquen el nombre de la compañía, ya que hay demasiados
colombianos que han comprado estos productos miles de
veces y no reconocen el nombre de Quala.
La estrategia de Quala ha consistido en lanzar productos en
segmentos del mercado muy populares, donde hay un líder
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reconocido que no tiene un segundo competidor que le pise
los talones. Luego rematan con agresivas campañas
publicitarias y de mercadeo que ellos mismos diseñan para el
posicionamiento de sus marcas.
Uno de sus ejemplos más exitosos es refrescos Frutiño, que
surgió a comienzos de los 90. Todavía se recuerda a René
Higuita en un comercial de Frutiño, haciendo el escorpión que
luego inmortalizó en el estadio de Wembley (Inglaterra).
Conclusión.
En conclusión, Quala Colombia ha logrado posicionarse como
una de las empresas más importantes en el sector de
consumo masivo en América Latina a través de una
combinación de innovación en productos, accesibilidad y un
marketing efectivo. A pesar de competir con gigantes
multinacionales como Nestlé y Unilever, Quala ha conseguido
captar la atención y lealtad del consumidor local con
productos que se integran de manera cotidiana en la vida de
las personas, sin necesariamente enfatizar el nombre
corporativo detrás de sus marcas. Su enfoque en ofrecer
productos asequibles y adaptados a las necesidades de los
estratos medios y bajos ha sido clave para su éxito.
