MOTIVACIÓN Y EMOCIÓN

Unidad de aprendizaje 1: Fundamentación teórica

Definición, tipos, función y expresiones de la

motivación Necesidades fisiológicas,
psicológicas y sociales
1. Definición, función y expresiones de la
motivación .

INICIO

Dinámica del punto.

UTILIDAD

Ya todos estamos en estado de alerta, ¿Cómo definiría la motivación?

MOTIVACIÓN
La palabra motivación deriva del latin motivus o motus, que significa ‘causa del movimiento .

La motivación puede definirse como el señalamiento o énfasis que se descubre en una persona
hacia un determinado medio de satisfacer una necesidad, creando o aumentando con ello el
impulso necesario para que ponga en obra ese medio o esa acción, o bien para que deje de
hacerlo.

Otros autores definen la motivación como , la raíz dinámica del comportamiento, es decir, los
factores o determinantes internos que incitan a una acción. La motivación es un estado interno
que activa, dirige y mantiene la conducta
❑ ¿QUÉ ES LA MOTIVACIÓN?

¿Un deseo? ¿una forma de pensar? ¿un proceso o conjunto de procesos?

¿un sentimiento? ¿un anhelo? ¿una necesidad?

Razones para aprender sobre la motivación:

• Explica por qué la gente hace lo que hace

• Si conocemos de dónde proviene la motivación, por qué/cuándo cambia y cuáles son sus
consecuencias, podemos anticipar la conducta

Estudiar la motivación permite obtener tanto una comprensión teórica

como conocimientos prácticos.
❑ ¿POR QUÉ HACEMOS LO QUE HACEMOS?

ALGUNAS RAZONES (MOTIVACIONALES) PARA EJERCITARSE

¿Cuál es la razón para hacer FUENTE DE

EJEMPLO
ejercicio? MOTIVACIÓN
Un niño se ejercita de modo espontáneo, y lo hace simplemente
Diversión, disfrute Motivación intrínseca
por diversión
Un atleta se concentra plenamente en su deporte cuando éste
Reto personal Flujo
desafía sus habilidades
Los estudiantes se ejercitan porque se lo ordena su entrenador
Forzado a hacerlo Regulación externa

Un entrenador recibe un sueldo por ayudar a otros a ejercitarse

Se le paga por hacerlo Motivación extrínseca

Un corredor quiere determinar si es capaz de correr

Logro de una meta Meta
1.6 Km en seis minutos o menos
La gente se ejercita parafortalecer el corazón o perder peso
Beneficios de salud Valor

Ver que otros hacen ejercicio te inspira para hacer lo mismo

Inspirado para hacerlo Self potencial
❑ CIENCIA MOTIVACIONAL

▪ El estudio de la motivación y la emoción es una ciencia conductual: Requiere

evidencia objetiva, basada en datos y empírica, obtenida a partir de
investigaciones rigurosas y revisadas.

CONSTRUCCIÓN GENERACIÓN CONTRASTACIÓN

DE TEORÍAS DE HIPÓTESIS EMPÍRICA

▪ Para explicar el porqué de una conducta necesitamos una teoría de la

motivación.

▪ El objetivo de la teoría es explicar qué son los procesos motivacionales y cómo

funcionan para energizar y dirigir el comportamiento.
❑ LAS DOS PREGUNTAS ETERNAS

1) ¿Cuál es la causa de la conducta?

Necesitamos conocer cómo afecta la motivación al inicio, persistencia, cambio,

dirección hacia metas y terminación del comportamiento.

Inicio ¿Por qué se inicia?

Persistencia ¿Por qué se sostiene en el tiempo?
Cambio ¿Por qué se dirige al logro de metas determinadas?
Dirección ¿Por qué cambia de dirección?
Terminación ¿Por qué cesa?

Objetivo del análisis motivacional de la conducta: comprender la manera en que la

motivación participa, influye y ayuda a explicar el flujo continuo de la conducta.
❑ LAS DOS PREGUNTAS ETERNAS

2) ¿Por qué la conducta varía en intensidad?

VARIABILIDAD

¿Por qué la misma persona

Cambios motivacionales
muestra una motivación
Dentro del individuales de intensidad
fuerte y persistente en un
individuo y/o persistencia en
momento, pero débil y poco
distintos momentos
entusiasta en otro?

¿Por qué distintos

Algunos motivos son
Entre individuos responden de
fuertes para unas personas
individuos manera diferente ante la
pero débiles para otras
misma situación?
❑ OBJETO DE ESTUDIO

El estudio dela motivación se refiere a aquellos

procesos que dan energía y dirección al comportamiento.

▪ «Energía» implica que la conducta es relativamente fuerte, intensa

y persistente.

▪ «Dirección» implica que la conducta tiene un propósito, que se

dirige hacia el logro de algún objetivo.

Los procesos que dan energía y dirección al comportamiento

emanan de fuerzas en el individuo y en el ambiente.
❑ OBJETO DE
ESTUDIO

▪ Motivos. Experiencias internas que energizan las tendencias de

aproximación y evitación del individuo.

– Necesidades
– Cogniciones
– Emociones

▪ Acontecimientos externos. Sucesos ambientales, sociales y culturales

que atraen o repelen al individuo a participar o no en una acción
específica.

– Estímulos específicos
– Sucesos externos
❑ MOTIVOS

▪ Necesidades. Condiciones internas esenciales para conservar la vida y nutrir el crecimiento

y bienestar del individuo.
– Biológicas (requisitos de alimento y agua: hambre, sed…)
– Psicológicas (competencia, pertenencia…)
– Sociales (logro, afiliación, poder…)

▪ Cogniciones.
– Sucesos mentales (pensamientos, creencias, expectativas, auto-concepto)

▪ Emociones. Fenómenos subjetivos, fisiológicos, funcionales, y expresivos de corta duración

que nos preparan para reaccionar de forma adaptativa.
– Sentimientos (descripciones subjetivas de la experiencia emocional)
– Disposición fisiológica (manera en que movilizamos nuestro cuerpo)
– Función (qué queremos lograr en ese momento)
– Expresión (cómo comunicamos nuestra experiencia emocional )
❑ ACONTECIMIENTOS
EXTERNOS

Fuentes ambientales, sociales y culturales de motivación que tienen la

capacidad de energizar y dirigir la conducta.

Los incentivos externos preceden a la conducta y atraen funcionalmente

la conducta de aproximación o impulsan funcionalmente la conducta de
evitación de la persona.

– Estímulos específicos (p.ej., dinero, etc…)

– Sucesos (p.ej., recibir alabanzas, etc…)
– Situaciones generales (p.ej., estilo parental)
– Cultura (p.ej., liturgia y rituales)
❑ EXPRESIONES DE LA MOTIVACIÓN

¿Cómo saber la calidad/tipo y cantidad/cuantía de motivación de otra persona?

Aunque la motivación es una experiencia privada e inobservable, podemos ver lo

que es público y observable e inferir las motivaciones:

1. Observando las manifestaciones conductuales de la motivación

2. Atendiendo a los antecedentes que sabemos dan lugar a estados

motivacionales. Si conocemos los antecedentes para la motivación,
podemos pronosticar estados motivacionales con bastante confianza

No siempre conocemos los antecedentes, habitualmente deberemos inferir los

motivos a partir de las manifestaciones conductuales.
❑ EXPRESIONES DE LA MOTIVACIÓN: COMPORTAMIENTO

Expresa la presencia, intensidad y calidad de la motivación

EXPRESIONES CONDUCTUALES DE LA MOTIVACIÓN

Atención Concentración y enfoque en la tarea
Esfuerzo Esfuerzo utilizado al intentar el logro de una tarea

Latencia El tiempo que una persona tarda en dar una respuesta tras la exposición inicial a un estímulo

Persistencia Tiempo entre el inicio y el final de una respuesta

Elección Mostrar preferencia por una conducta cuando existen varias acciones posibles
Dadas varias oportunidades diferentes para la ocurrencia de una conducta, número (o
Probabilidad de respuesta porcentaje) de ocasiones en las que ocurre esa respuesta específica dirigida a una meta

Expresiones faciales Movimientos faciales (p.ej., arrugar la nariz + elevar el labio superior + bajar las cejas = expresión
de repugnancia)
Ademanes corporales Postura, cambios de posición, movimientos de piernas, brazos…
❑ EXPRESIONES DE LA MOTIVACIÓN:
INVOLUCRAMIENTO

Intensidad conductual, calidad emocional e inversión personal en la

intervención durante una actividad

GRADO DE
INVOLUCRAMIENTO

INVOLUCRAMIENTO INVOLUCRAMIENTO INVOLUCRAMIENTO VOZ

CONDUCTUAL EMOCIONAL COGNITIVO

(interés, disfrute) (estrategias, (autoexpresión,

(atención, esfuerzo,
autorregulación) intervención)
persistencia)
❑ EXPRESIONES DE LA MOTIVACIÓN: ACTIVACIONES Y
FISIOLOGÍA CEREBRAL

Base biológica de los estados motivacionales y emocionales

❑ EXPRESIONES DE LA MOTIVACIÓN: AUTOINFORME

Las personas informan por sí mismas sobre su motivación
(entrevistas, cuestionarios, etc.)

▪ Fáciles de aplicar
▪ Pueden aplicarse a muchas personas de manera simultánea
▪ Pueden centrarse en información muy específica
▪ ATENCIÓN: Falta de correspondencia entre su contenido y la
actividad psicofisiológica o la expresión conductual
❑ TEMAS DE ESTUDIO DE LA MOTIVACIÓN

▪ La motivación beneficia a la adaptación

▪ Los motivos dirigen la atención y preparan la acción
▪ Los motivos varían en el tiempo e influyen en el flujo continuo del
comportamiento
▪ Existen tipos de motivaciones
▪ La motivación incluye tanto las tendencias de aproximación como las
de evitación
▪ El estudio de la motivación revela lo que la gente quiere
▪ La motivación necesita condiciones de apoyo para prosperar
▪ «No existe nada más práctico que una buena teoría»
❑ LOS MOTIVOS DIRIGEN LA ATENCIÓN Y PREPARAN LA ACCIÓN

Los motivos afectan el comportamiento y nos preparan para la acción al dirigir la atención a la selección de
algunas conductas y cursos de acción en lugar de otros.

Suceso ambiental Motivo activado Curso de acción pertinente al motivo Urgencia del motivo

Libro Interés Leer el capítulo *

Refresco Sed Beber *
Voces familiares Afiliación Hablar con amigos ***
Dolor de cabeza Evitación del dolor Tomar aspirina *****
Falta de sueño Descanso Acostarse, tomar una siesta *

Próxima competencia Logro Practicar la habilidad **

El número de asteriscos en la cuarta columna representa la intensidad del motivo activado.
Un asterisco denota el menor nivel de intensidad, en tanto que cinco asteriscos denotan el mayor nivel de intensidad
❑ LOS MOTIVOS VARÍAN EN EL TIEMPO E INFLUYEN EN EL FLUJO CONTINUO
DEL COMPORTAMIENTO

La motivación es un proceso dinámico, siempre cambiante, que siempre se eleva y desciende en

lugar de ser un suceso discreto o condición estática. La fortaleza de los motivos cambia, así
como los propios motivos, en función de la situación. [motivos vs motivos subordinados]
❑ EXISTEN TIPOS DE MOTIVACIONES

▪ Normalmente pensamos en la motivación como un concepto unitario

▪ Algunos teóricos sugieren que existen diferentes tipos de motivaciones

▪ Algunos de estos tipos de motivación producen una calidad más elevada,

ejecuciones más favorables y resultados psicológicamente más sanos que otros (p.
ej., aproximación a éxito vs. evitación del fracaso).

▪ Influencia de las emociones: los motivos varían en intensidad y en tipo

▪ Un análisis motivacional de la conducta responde a las preguntas:

o ¿Qué tipo de motivación?

o ¿Cuánta motivación?
❑ TENDENCIAS DE APROXIMACIÓN Y EVITACIÓN

▪ Normalmente, presuponemos que estar motivado es mejor que no estarlo

▪ Varios sistemas motivacionales son aversivos por naturaleza: dolor, hambre,

ansiedad, indefensión, etc.

▪ La orientación motivacional de aproximación se enfoca en objetivos deseados e implica

aproximarse y avanzar hacia esos objetivos y metas

▪ La orientación motivacional de evitación se enfoca en objetivos no deseados e implica

evitar y alejarse de los resultados indeseables

▪ Para adaptarnos al ambiente, necesitamos utilizar ambas orientaciones de la motivación

❑ EL ESTUDIO DE LA MOTIVACIÓN REVELA LO QUE LA GENTE QUIERE

El estudio de la motivación revela qué parte de la motivación es universal y qué parte es

producto de la cultura.

Las teorías de la motivación revelan…

1. Lo que es común dentro de los empeños de todos los seres humanos, al identificar los aspectos
comunes entre personas de diferentes culturas, experiencias vitales, edades, periodos
históricos y dotaciones genéticas. (disposiciones biológicas, emociones básicas, necesidades,
hedonismo…).

2. Aquellas motivaciones que se aprenden a través de la experiencia y que se fraguan

socialmente a través de fuerzas culturales (y, por ende, están fuera del reino de la naturaleza
humana).
❑ «NO EXISTE NADA MÁS PRÁCTICO QUE UNA BUENA TEORÍA»

▪ Para buscar las causas que explican una conducta podemos:

– Utilizar el sentido común
– Buscar explicaciones basadas en nuestra propia experiencia
– Acudir a un experto
Son recursos que pueden resultar válidos e informativos pero…

▪ Una teoría es un conjunto de variables (p. ej., autoeficacia, metas, esfuerzo) y las relaciones que se
supone existen entre esas variables (p. ej., las sólidas creencias de autoeficacia alientan a la gente a
establecer metas, las metas alientan un esfuerzo intenso).

▪ Las teorías proporcionan una estructura conceptual para interpretar las observaciones conductuales.
Funcionan como puentes intelectuales que relacionan preguntas y problemas motivacionales con
respuestas y soluciones satisfactorias.
TRANSFORMACIÓN

El estudiante expresará un pasaje de su vida encontrando expresiones motivacionales en

ella. Utilizaremos la estrategia de anécdota.
PRÁCTICA

Análisis del siguiente video.

“Necesidades fisiológicas, psicológicas

y sociales”

https://www.youtube.com/watch?v=CL0Yo7RynsI
 CIERRE
De acuerdo a lo experimentado durante la clase .

¿Qué aprendiste hoy?

 TAREA

Realizar un cuadro comparativo de las necesidades que

intervienen en la motivación.