LOS ESPORTS

EN LA INDUSTRIA
DE ALIMENTOS
Y BEBIDAS
 LOS ESPORTS EN LA INDUSTRIA DE ALIMENTOS Y BEBIDAS

A medida que la industria de los videojuegos sigue

creciendo y expandiéndose, su alcance está
remodelando lenta pero inexorablemente otras
industrias a su paso.

Notas recientes de algunos medios de circulación

nacional e internacional confirman lo anterior:

Forbes: "Día del Gamer: los videojugadores

de Esports no lloran, facturan"

El Economista: "El COI crea una

comisión dedicada a los Esports"

CNN en Español: "Cristiano Ronaldo,

invitado especial de Arabia Saudita en
los Esports"

01 I
¿Cómo pasaron los videojuegos de ser una
actividad solitaria frente al monitor a un
fenómeno multitudinario?

¿Cómo han hecho los Esports para alcanzar,

en 2023, un valor de mercado de $1384
millones de dólares y prometer, para 2025,
uno de $1866 millones de dólares?

Este documento tiene el propósito de mostrar, precisamente, la

dinámica estructura de esta actividad y dejar a tu consideración las
oportunidades que están en juego para la industria de bebidas y
alimentos. Porque las opciones para posicionar una marca de la
industria de alimentos y bebidas son prometedoras: desde el
aprovechamiento de las plataformas en línea y la creación de
experiencias en vivo hasta la difusión de los creadores de contenido
del sector y el patrocinio de equipos y torneos.

02 I
¿QUÉ SON
LOS ESPORTS?

Fortnite, League of Legends, Clash Royale, DOTA 2,

Counter-Strike, EAFC (antes FIFA) y FreeFire son nombres de algunos
videojuegos que sin duda te sonarán, pues se cuentan entre los más
populares y constituyen, por decirlo de algún modo, la columna verte-
bral de la industria de los Esports. Pero la lista podría crecer y crecer, e
incluir clásicos juegos con los que posiblemente creciste: Mario Kart,
Street Fighter, Age of Empires.

Sin embargo, de entrada hay que señalar que no todo

videojuego se considera Esport. Para serlo, un videojuego debería
de tener una estructura multijugador, alcanzar una cifra significativa
de aficionados que jueguen o sigan las competiciones, y formar
parte de una liga o de torneos oficiales (auspiciados por empresas
y patrocinadores).

Las posibilidades que los Esports ofrecen a muchas industrias se fincan,

precisamente, aquí. puesto que estos elementos intrínsecos de los
Esports prometen participación a diferentes actores e interacción entre
ellos. Veamos cómo.

03 I
Para empezar, la estructura multijugador que
varios videojuegos adoptaron dio paso natural a
la competición. Cuando esto ocurrió nacieron
los Esports.

Como en todo deporte, la competición profesionalizó la actividad y la

organizó en equipos. Lo demás llegó casi solo: los torneos, los premios
auspiciados por patrocinadores, etcétera.

Gracias a lo anterior, los Esports reúnen a millones de seguidores, que

más allá de jugar, también son espectadores de las partidas y torneos
que se disputan jugadores profesionales y equipos en diversas ligas a
nivel global.

532 millones
De espectadores es la cifra que
los deportes electrónicos congregan.

¡Eso equivale a llenar

6 mil 385 veces

el Estadio Azteca! Sólo unos pocos
seguidores a tener en cuenta, ¿no?

04 I
Se calcula que para 2025 la cifra
de espectadores podría ascender a

640 MILLONES.
Pero, si esto aún no te impresiona, piensa ahora que según un estudio
de la compañía Newzoo, los Esports podrían llegar a superar en
espectadores e ingresos finales al Super Bowl o la Champions
League en menos de 10 años.

No hay espectáculo que se disfrute sin la emoción que le sabe imprimir

un comentarista. Así, los seguidores de videojuegos también disfrutan
de la emoción añadida que entendidos en la materia le dan a una
partida. Ibai Llanos, por ejemplo, se cuenta entre los creadores de
contenido más seguidos en el mundo por la emoción que sabe darle
a un encuentro deportivo virtual:

“
“ "Fanatic, pase lo que pase, no están dando motivos para soñar";
"Cuidado, Trymbi, cuidado, Trymbi. Trymbi, por favor, ahora no..."

Su función es vital, sobre todo si se toma en cuenta que una partida

puede extenderse bastantes horas. La emoción del momento es algo
vivo, palpitante; la adrenalina corre en el espectador por ver si los
equipos que más admira pasarán a la siguiente etapa del torneo o no.

Y, si los espectadores también son jugadores, aprenden de sus equi-

pos, pues no son pocos espectadores los que participan en torneos.

05 I
 ¿Dónde tendrías que estar presente para que
este mercado interactúe con tu marca? Podría
pensarse que esto sucede exclusivamente en
entornos virtuales, pero no.

Como una continuación natural de lo que ocurre en línea, en la

actualidad existen arenas de Esports para alojar los multitudinarios
eventos de esta actividad.

El Seul World Cup Stadium, la mayor arena

de Esports a nivel mundial, puede albergar
hasta 66 000 espectadores.

En Latinoamérica, la primera arena de este tipo fue, de hecho,

la que se abrió en Ciudad de México en 2020, con asientos para 100
personas y un escenario para que dos equipos profesionales
compitan en vivo. A partir de esa fecha, en México no han parado de
abrirse nuevos espacios de este tipo, incluyendo los que han sido
inaugurados por el Tecnológico de Monterrey en distintos campus.

06 I
UN MERCADO
JOVEN Y
VIBRANTE
La creciente popularidad de los deportes electrónicos ha creado
un nuevo mercado en la industria del entretenimiento, formado
principalmente por jóvenes. ¿Los jóvenes se cuentan entre tu
público objetivo? Entonces deberías plantearte llegar a ellos a través
de los Esports, que además te permitirán segmentar con precisión,
como notarás a continuación.

Los hombres prevalecen en este mercado, en el que alcanzan el

70% frente al público femenino, que va en aumento año tras año.
Podría pensarse que, en la medida en que los Esports son una
actividad de esparcimiento u ocio, los hombres y las mujeres que los
consumen son adolescentes o universitarios. La realidad es otra:

Seguidores 32% 30%

de Esports 15 y 24 años 25 a 34 años

Así pues, un segmento considerable de este mercado se encuentra ya en una

etapa profesional y cuenta con poder adquisitivo.

08 I
Dos generaciones son las que cruzan este mercado: la de los milenial
(o generación Y) y la generación Z. La primera fue la que dio el bande-
razo de salida a la digitalización; a la segunda le tocó ver la expansión
masiva del internet. No es de extrañar, entonces, que entre estos jóvenes
y la tecnología exista algo así como un romance muy bien llevado.

De acuerdo con lo anterior, al anunciar tu marca en las plataformas

físicas y virtuales de los Esports tendrás una ventaja que las redes
sociales u otros medios no ofrecen: el consumo inmediato que los
videojuegos favorecen por las emociones propias de la competición y
por implicación de los aficionados. Los millenials y la generación Z son
un público elusivo y volátil, pero los deportes electrónicos quizá son la
ventana para que consideren tu marca.

Aun así, ten en cuenta que anunciarte en las plataformas de

Esports no produce resultados por arte de magia. Tú y tu equipo
de marketing deberán agregar su toque final. Así, deberás buscar
contenidos atractivos y de valor para este público. Define las
estrategias más originales para acercarte a este mercado a
través de los Esports y notarás que tu alcance puede
aumentar hasta en un 50 %.

09 I
¿CÓMO
PARTICIPAR
EN LOS
ESPORTS?
Muchas empresas ya han comenzado a promoverse en los deportes
electrónicos con el fin de conectar con este público objetivo, varias
pertenecientes a la industria de alimentos y bebidas. Algunas de éstas
últimas son, ni más ni menos, Coca Cola, Red Bull, Burger King,
Subway, Kentucky Fried Chicken, Pringles...

Con todo lo anterior, quizá ya quieras que también "junten" a tu marca

al juego. Pero ¿por dónde comenzar? Echar las redes a este entorno
virtual no significa volverse organizador o convocante de torneos, con
todas las dificultades que eso puede entrañar.

Una marca puede participar de formas más sencillas en este sector

aprovechando a actores como Tomorrow Esports, cuyo objetivo es
conectar a las marcas con el mundo de los Esports a través de
distintas estrategias.

10 I
¿Cuáles son las principales estrategias para
ganar presencia en el terreno de los Esports?

Ubicar a los creadores de contenido e influencers del sector. Una

transmisión puede reunir, sin exagerar, a millones de espectadores
que podrían considerar tu marca con una mención de aquellos.

Identificar cuáles son los equipos de Esports más populares y

proponerles patrocinios. ¿No los conoces? Tomorrow Esports te
puede conectar con ellos.

Copatrocinar un evento de Esports, como un torneo de Fortnite,

Clash Royale, Counter-Strike o EAFC (Antes FIFA).

Aunque éstas son las principales formas en que Tomorrow Esports

puede conectarte con el mundo y el mercado de los deportes electróni-
cos, este universo ofrece miles de posibilidades. Dentro de él tus
ganancias pueden crecer también con la venta de merchandising, la
venta de entradas, la apertura de espacios para reuniones y eventos
de gaming... Lo primero, no obstante, es comenzar por algo, y con eso
Tomorrow Esports puede apoyarte.

11 I
Decidas lo que decidas, no olvides el crecimien-
to que está en juego. Los Esports te conectan
con un público objetivo difícil de alcanzar por
otros medios...

Y, gracias a la data, alinear tus esfuerzos con las áreas

geográficas de mayor interés para tu marca, según la clase de
videojuegos que más interesen en ellas. (Subway, por ejemplo, cerró en
2021 un acuerdo de patrocinio con Guild Esports que le dio presencia en
55 mercados de Europa, Medio Oriente y Asia, con lo cual quizá pudo
tasar mejor el valor del patrocinio e identificar influencers específicos
de dichas regiones, capaces de hablar mejor con sus audiencias.)

En definitiva, los deportes electrónicos se están convirtiendo en un

fenómeno cada vez más popular en el panorama mediático actual. Con
la creciente popularidad de los eventos de juegos, las empresas de
alimentación y bebidas tienen la oportunidad de crear nuevos
productos adaptados a las necesidades específicas de los jugadores,
así como de explorar estrategias de marketing innovadoras que les
ayuden a llegar a un público objetivo joven que no es nada fácil captar
por otros medios.

Además, al utilizar la tecnología para aumentar la exposición de su

marca a través de transmisiones y torneos, las empresas pueden ganar
una visibilidad masiva en el sector de los deportes electrónicos en
áreas geográficas de su interés.

12 I
Si estás buscando formas de aprovechar
este mercado en expansión y conectar con
un público nuevo, el equipo de Tomorrow
Esports está aquí para ayudarte a liberar
el potencial de este sector apasionante y
vibrante. Ahora más que nunca es el
momento de que empresas de todos los
tamaños presten atención a los deportes
electrónicos y liberen su poder. Estamos
deseando ver cómo adoptas esta tendencia
explosiva.

13 I
Quien no es tan aficionado a los videojuegos tiene que imaginar los
eventos de Esports como un partido de su deporte favorito. Visualízalo:
¿gritas por la falta que le marcan a un jugador?, ¿escuchas los gritos de
emoción de los hinchas?, ¿te frustra la falta de resultados de tu equipo?

El mundo de los Esport tiene todo eso, que

precisamente le suma nuevos espectadores y
jugadores día tras día. De otra manera no se
entendería que el Comité Olímpico Internacio-
nal lo tome en cuenta ya como un deporte
olímpico, ¿o sí?

07 I
COMO
SE VIVEN
LOS
ESPORTS

13 I
 SE PARTE
DE LOS
EVENTOS

SE PARTE DE
TOMORROW
13 I