MODALIDADES DE GRADUACION

NORMATIVA LEGAL

Considerando: La Constitución Política del Estado en su Párrafo I Art.77, Párrafo I Art. 90; Art. 30 Ley N° 070
Ley de La Educación Avelino Siñani y Elizardo Pérez del 20 de diciembre de 20210, que el numeral1 Art. 45 y
Art. 46; Art. 95 del Decreto Supremo N° 4857 del 6 de enero de 2023 de Organización del Órgano Ejecutivo
del Estado Plurinacional de Bolivia, establece las atribuciones de la Ministra (o) de Educación entre ellas:
Ejecutar, evaluar y fiscalizar las políticas, estrategias y programas de educación ejercer tuición plena en todo
el sistema educativo plurinacional, velando su calidad y pertinencia, promover el desarrollo de la ciencia,
tecnología, investigación e innovación en el sistema educativo. Párrafo II del Art.20 del Reglamento General
de Institutos Técnicos y Tecnológicos de carácter Fiscal, de Convenio y Privado, aprobado por Resolución
Ministerial RM N° 350/2015 de 2 de junio de 2015, modificado por Resolución Ministerial RM.787/2015 de 20
de octubre de 2015 y Resolución Ministerial RM. N° 2600/2017 de 18 de septiembre de 2017, señala que la
Modalidad de Graduación deberá ser desarrollada de acuerdo a reglamentación específica. Que el Párrafo II
del Art. 1 de la Resolución Ministerial RM. N° 100/2017 del 1 de marzo de 2017, de 1 de marzo de 2017
Resuelve Aprobar el Reglamento de Modalidades de Graduación de Institutos Técnicos y Tecnológicos de:
carácter Fiscal, de Convenio y Privado, así como los Anexos N° 1, N° 2, N°3, N°4, y N°5 y Formatos N°1, N° 2
y N°3. Y el informe IN/VESFP/DGESTTLA N° 0384/2023, de 18 de abril de 2023, concluye que la
actualización del Reglamento de Modalidades de Graduación de Institutos Técnicos y Tecnológicos de
carácter Fiscal, de Convenio y Privado es viable por los ajustes para la mejora del proceso de elaboración,
presentación y evaluación y recomienda la emisión de la Resolución Ministerial que apruebe el Reglamento de
Graduación de Institutos Técnicos y Tecnológicos de carácter Fiscal, de Convenio y Privado en sus 2
Capítulos y 16 Artículos. Asimismo, se recomienda la Derogación del Párrafo Ministerial N° 100/2017 de fecha
1 de marzo de 2017que aprueba el Reglamento de Modalidades de Graduación de Institutos Técnicos y
Tecnológicos de carácter Fiscal, de Convenio y Privado, así como los Anexos N° 1, N° 2, N°3, N°4, y N°5 y
Formatos N°1, N° 2 y N°3, por no contravenir la normativa en actual vigencia.

Considerando: Que el inciso w) del Párrafo I del Art. 14 del Decreto Supremo N° 4857 de 6 de enero de 2023,
del Decreto Presidencial N° 4623 de 19 de noviembre de 2021, el Presidente del Estado Plurinacional de
Bolivia, LUIS ALBERTO CATACORA, designó al ciudadano Edgar Pary Chambi como Ministro de Educación.
Por tanto, el Ministro de Educación en uso de las atribuciones conferidas por D.S. N°4857 y D.P. N°4623
Resuelve: Art. 1 (APROBACIÓN) Se aprueba el “Reglamento de Modalidades de Graduación de Institutos
Técnicos y Tecnológicos de carácter Fiscal de Convenio y Privado” así como los Anexos N°1, N°2.
N°3, N°4, N°5, N°6, N°7, N°8, N°9, Formularios N°1, N°2, y Formulario de Modalidad de Graduación
(FMDG-1), que forman parte integrante de la presente Resolución Ministerial.

Por tanto, Las modalidades de Titulación o Graduación están amparadas por el Ministerio de Educación que
emite el “Reglamento de Modalidades de Graduación de Institutos Técnicos y Tecnológicos de carácter
Fiscal, de convenio y privado”, actualmente se encuentra respaldado por la Resolución Ministerial N°
0487/2023 del 14 de junio de 2023.

Una vez analizada la Normativa Vigente se pone en consideración la presente “GUÍA MODALIDADES DE
GRADUACIÓN” que tiene por objeto ser una herramienta y/o instrumento didáctico que facilite los procesos
de comprensión y realización de los proyectos tanto a estudiantes como a docentes y comunidad educativa
del Instituto Técnico Superior “Incos Tarija” en sus siete Modalidades de Graduación.

INSTITUTO TÉCNICO SUPERIOR “INCOS TARIJA” GUIA MODALIDADES DE GRADUACIÓN Página 1 de 40

 REGLAMENTO DE MODALIDADES DE GRADUACIÓN DE INSTITUTOS TÉCNICOS Y TECNOLÓGICOS DE
CARÁCTER FISCAL DE CONVENIO Y PRIVADO

CAPÍTULO I
DISPOSICIONES GENERALES

ARTICULO. 1 (El OBJETO). EL presente Reglamento tiene por objeto establecer los lineamientos en las distintas
Modalidades de Graduación del nivel Técnico Medio Post Bachillerato y Técnico Superior en todas las carreras de
los Institutos Técnicos y Tecnológicos del Estado Plurinacional de Bolivia.

ARTICULO 2 (ÁMBITO DE APLICACIÓN)). El presente Reglamento es de aplicación obligatoria en todas las

carreras de los Institutos Técnicos y Tecnológicos de carácter Fiscal, de Convenio y Privado del Estado
Plurinacional de Bolivia.

ARTICULO 3 (FINALIDAD). Las Modalidades de Graduación tienen la finalidad de que la o el estudiante obtenga el
Grado de Técnico Medio Post Bachillerato o Técnico Superior, y de manera acceder al Título Profesional que
acredite su formación profesional técnica o Tecnológica.

ARTICULO 4 (MODALIDADES DE GRADUACIÓN) I. Conforme al Reglamento General de Institutos Técnicos y

Tecnológicos de carácter Fiscal, de Convenio y Privado las Modalidades de Graduación para los niveles Técnico
Medio Post Bachillerato y Técnico Superior son:
a) Proyecto de Grado
b) Proyecto Sociocomunitario Productivo
c) Proyecto de Emprendimiento Productivo
d) Trabajo Dirigido Externo
e) Graduación por Excelencia Académica
f) Graduación por Excelencia Laboral
g) Prueba Académica de Grado

En el parágrafo II. Indica que: La Modalidad de Graduación elegida, debe contemplar aspectos relacionados a la
solución de problemas reales, demandas actuales y futuras de la sociedad, de acuerdo a las características de
cada Carrera y Programa, con excepción de la modalidad de Graduación por excelencia académica. Art. 4. II.
RMG.

Como indica el Reglamento de Modalidades de Graduación, cada una de las modalidades presenta un diseño y
requerimiento específico de acuerdo a la Modalidad de Graduación. En lo referente a los Proyectos presenta su
propio formato como el Perfil de Proyecto, Formato del Proyecto con una Sección Preliminar que debe contener los
siguientes aspectos:

1. SECCION PRELIMINAR
En las Modalidades de Graduación se presenta una sección común aplicado a todas las modalidades de
graduación, denominada SECCION PRELIMINAR donde se establece el siguiente formato:
 Tapa
 Portada
 Dedicatoria
 Agradecimientos
 Índice
 Introducción

INSTITUTO TÉCNICO SUPERIOR “INCOS TARIJA” GUIA MODALIDADES DE GRADUACIÓN Página 2 de 40

TAPA. Corresponde al empastado de color azul para la Carrera de contaduría General.

PORTADA. Es la primera hoja donde se muestran los datos que corresponden al proyecto presentado.
TAPA PORTADA
ESTADO PLURINACIONAL DE BOLIVIA ESTADO PLURINACIONAL DE BOLIVIA
MINISTERIO DE EDUCACION MINISTERIO DE EDUCACION
VICEMINISTERIO DE EDUCACION SUPERIOR DE FORMACION PROFESIONAL VICEMINISTERIO DE EDUCACION SUPERIOR DE FORMACION PROFESIONAL
DIRECCION GENERAL DE EDUCACION SUPERIOR TECNICA, TECNOLOGICA DIRECCION GENERAL DE EDUCACION SUPERIOR TECNICA, TECNOLOGICA
LINGÜÍSTICA Y ARTISTICA LINGÜÍSTICA Y ARTISTICA

INSTITUTO TECNICO SUPERIOR INSTITUTO TECNICO SUPERIOR

“INCOS TARIJA” “INCOS TARIJA”
(TAMAÑO DE LETRA 16) (TAMAÑO DE LETRA 16)

NOMBRE DE LA CARRERA NOMBRE DE LA CARRERA

(TAMAÑO DE LETRA 14)
(TAMAÑO DE LETRA 14)

MODALIDAD DE GRADUACION
(TAMAÑO DE LETRA 14) MODALIDAD DE GRADUACION
(TAMAÑO DE LETRA 14)

TEMA: “ ………” (TAMAÑO DE LETRA 14)

TEMA: “ ………” (TAMAÑO DE LETRA 14)
POSTULANTES: (Nombres y Apellidos del autor del proyecto)
POSTULANTES: (Nombres y Apellidos del autor del proyecto)
TUTOR GUIA: (Nombres y Apellidos del tutor guía)

Trabajo presentado para optar el Título Profesional de

Trabajo presentado para optar el Título Profesional de
TECNICO SUPERIOR
TECNICO SUPERIOR

Tarija - Bolivia Tarija – Bolivia

20…… 20……

DEDICATORIA. Es un espacio que está enfocado a expresar sentimientos emocionales y personales hacia las
personas que acompañaron todo el proceso académico hasta su logro final.

Este Proyecto está dedicado a las personas

más importantes de mi vida, dándome los
mejores consejos y motivándome a lograr mis
metas

AGRADECIMIENTO. El agradecimiento se enfoca en mencionar a personas que de alguna manera u otra han apoyado
para que se realice el proyecto ya sea en ideas, aportes, colaboración en todo el proceso de realización del proyecto.

En primer lugar, agradezco a mis padres

que en todo momento me han brindado su
apoyo incondicional; a mis compañeros por
brindarme su amistad, a mis docentes por
apoyarme en mis conocimientos.

INSTITUTO TÉCNICO SUPERIOR “INCOS TARIJA” GUIA MODALIDADES DE GRADUACIÓN Página 3 de 40

INDICE. Un índice es una herramienta para la organización del contenido. Los índices ayudan a los lectores a ubicar
rápidamente aquello que les interesa, lo cual contribuye a un aprovechamiento más eficiente del material presentado. Por
otra parte, los índices aseguran que los contenidos tengan orden y coherencia, ya que deben ser agrupados por secciones
y sub secciones, o temáticas principales y secundarias. Esto le da sentido a la obra bibliográfica y hace que su
comprensión resulte más sencilla. A continuación, se presenta otras apreciaciones sobre un índice:
 Es una lista en la que se ubican, clasifican y ordena el material y contenido del trabajo realizado consignando el
número de página.
 Es conocido comúnmente como una tabla de contenidos o índice temático
 Es la organización de las secciones o capítulos de un material bibliográfico.

Al momento de realizar un índice de contenidos, es necesario tomar en cuenta:

 Las secciones o capítulos ya deben estar organizados en el mismo orden en el que aparecen en el
proyecto realizado.
 También en el índice debe aparecer el nombre del capítulo e inmediatamente después, el número de la
página. Por ejemplo: Recuperado de: [Link]
Para realizar el índice, el documento ya debe estar terminado, de tal manera que se puedan señalar todos los puntos que
contiene el mismo.

LECTURA COMPLEMENTARIA:
INDICE AUTOMATICO EN WORD: Recuperado de: [Link]

INSTITUTO TÉCNICO SUPERIOR “INCOS TARIJA” GUIA MODALIDADES DE GRADUACIÓN Página 4 de 40

 PROYECTO DE GRADO

2.1. PROYECTO DE GRADO

2.1.1. DEFINICION
Consiste en un trabajo aplicado a propuestas relativas a planes, programas, modelos, prototipos, arquitecturas,
dispositivos, códigos, instaladores y otros que estén orientadas a la solución práctica de un problema, de una
organización, proceso, unidad, grupo, producto o servicio para su mejora, innovación o modernización, para el
desarrollo técnico o tecnológico, traducido en un documento. Art. 5. I. RMG.
El proyecto de grado también es denominado proyecto de investigación, propuesta de investigación o protocolo de
investigación. Metodología de Investigación para Auditores, Montes Camacho Niver, 1ra. Edición 2001.
Se puede resumir que el Proyecto de Grado:

“Es un trabajo aplicado a propuestas

orientadas a dar una solución práctica a un
problema”

[Link]. CARACTERISTICAS DEL PROYECTO DE GRADO

1) Contribuir a la solución de un problema práctico real, al que se enfrenta el ser humano, en la búsqueda
permanente de la satisfacción de sus necesidades, cada vez, a mayor nivel.
2) Tener aplicabilidad a cualquier enfoque de su carrera, mostrando evidencias de su avance.
3) El documento debe estar Conforme a la R.M. 350/2023 del 10 de mayo 2023, Art. 20 del Reglamento General de
Institutos Técnicos y Tecnológicos de carácter Fiscal, de Convenio y Privado, las Modalidades de Graduación
para el Nivel Técnico Superior.
4) El documento debe cumplir con las normas legales en actual vigencia
5) El documento debe contemplar principios, normas y técnicas de la especialidad
6) El documento de investigación debe cumplir con la Aplicación de las Normas APA con el fin de darle uniformidad y
buena presentación al trabajo académico.
7) Contar con un título atractivo de impacto para una mejor aceptación y comprensión en su aplicación.
8) Mostrar un resultado final físico o tangible que sea útil y se traduzca en un aporte significativo para la sociedad y/o
comunidad.
2.1.2. FORMATO DEL PERFIL PROYECTO DE GRADO
En la Modalidad Proyecto de Grado, la presentación del Perfil debe enmarcarse de acuerdo a los siguientes
puntos:

REGLAMENTO MODALIDADES DE GRADUACION

ANEXO Nº 1
PROYECTO DE GRADO
1. Introducción
1.1. Planteamiento y formulación del problema
técnico/tecnológico
2. Objetivos
2.1. Objetivo General
2.2. Objetivos Específicos
3. Enfoque metodológico
4. Bibliografía
5. Anexos

Este formato se especifica en el Anexo Nº 1 del Reglamento de Modalidades de Graduación, según se muestra a
continuación: (Anexo Nº 1 R.M.G.)
INSTITUTO TÉCNICO SUPERIOR “INCOS TARIJA” GUIA MODALIDADES DE GRADUACIÓN Página 5 de 40
2.1.3. FORMATO DEL DOCUMENTO PROYECTO DE GRADO

El formato específico para la Modalidad de Proyecto de Grado está conformado por dos partes; la primera que es
la parte preliminar y la segunda es la parte del desarrollo del proyecto.

REGLAMENTO MODALIDADES DE GRADUACION

ANEXO Nº 1
PROYECTO DE GRADO

SECCION PRELIMINAR
 Tapa
 Portada
 Dedicatoria
 Agradecimientos
 Índice
 Resumen
 Introducción

INTRODUCCIÓN
CAPITULO I. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
1.1. Diagnóstico y Justificación
1.2. Planteamiento y formulación del problema
técnico/tecnológico
1.3. Objetivos: General y Específicos
1.4. Enfoque Metodológico
CAPITULO II. MARCO TEORICO CONCEPTUAL
CAPITULO III. PROPUESTA DE INNOVACION O SOLUCION AL
PROBLEMA
3.1. Pruebas realizadas
3.2. Análisis de Resultados
CAPITULO IV. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
BIBLIOGRAFIA (FUENTES DE INFORMACION) ANEXOS

Es importante indicar el Anexo 1 parágrafo IV. REGISTRO DE TEMA. Un tema registrado a nombre de un
estudiante no podrá ser asignado o autorizado a otro, a menos que la Comisión especializada considere
que se ha propuesto un nuevo enfoque o una solución diferente, lo cual deberá ser reportado a la Dirección
académica.
Asimismo, en la presente Guía, se expone cada uno de los puntos abordados en la “Modalidad
PROYECTO DE GRADO”.

INSTITUTO TÉCNICO SUPERIOR “INCOS TARIJA” GUIA MODALIDADES DE GRADUACIÓN Página 6 de 40

[Link]. RESUMEN
El Art. 9. (PRESENTACION DEL DOCUMENTO FINAL). La presentación del documento final deberá considerar los
siguientes aspectos: Parágrafo II. Inc. e) del Reglamento de Modalidades de Graduación, especifica que: … “El
trabajo final debe incluir un resumen que no exceda a las 200 palabras”. Por lo que se deberá contemplar y dar
cumplimiento a este artículo para todas las Modalidades de Graduación.

El resumen del documento final de investigación, es un escrito que resume la investigación sobre un tema específico.
Su objetivo principal, es ofrecer al lector un panorama detallado del estudio con las principales conclusiones. El
resumen debe ser descriptivo, claro, conciso y breve. Debe incluir los objetivos, área de estudio, métodos, resultados,
datos cuantitativos y conclusiones; se debe señalar la utilidad, el aporte y la innovación del trabajo de investigación.
Un resumen o abstract, como se denomina en el ámbito anglosajón, es un párrafo bien estructurado y conciso que se
utiliza como carta de presentación de un trabajo de investigación, ya sea un artículo, una disertación o una
presentación para una conferencia. Abstract o Resumen en un máximo de 200 palabras debe evidenciar los
fundamentos de la propuesta y la motivación académica que la sustenta, debe responder a las preguntas Qué,
¿Porqué, Para qué?

[Link]. INTRODUCCION
Se trata de la parte inicial del proyecto, es un resumen claro y sencillo de lo que se va a encontrar en el proyecto,
es la descripción del proyecto, es la primera parte leída donde el lector se familiariza con el tema presentado. Ayuda a
poner en contexto sobre lo que se pretende conseguir con su elaboración, motivo por el cual es una de las partes
más importantes de un trabajo de investigación. Deja clara la idea principal del proyecto y qué métodos se han
llevado a cabo para realizarlo.
La Introducción es la descripción del proyecto en la que además de las apreciaciones ya mencionadas, se debe
contemplar una breve explicación del contenido de cada capítulo del documento.
En la introducción normalmente se describe el alcance del documento, y se da una breve explicación o resumen del
mismo. También puede explicar algunos antecedentes que son importantes para el posterior desarrollo del tema
central.
En la introducción se tiene que realizar una visión general del tema, tomando en cuenta inicialmente los aspectos más
generales e ingresando paulatinamente a los elementos particulares, que hacen al sujeto y al objeto de la
investigación. Metodología de Investigación para Auditores, Montes Camacho Niver, 1ra. Edición 2001
Toda introducción debe dar una idea general sobre el contenido del proyecto. La misma debe incluir:

 Explicación del objetivo: La idea o tema que se desarrolla en el texto

 Por qué el tema: respuesta al por qué ha sido creado el proyecto.
 Qué se busca obtener: el objetivo general que tiene el tema.
 Cómo se obtiene: explicando cómo es que se va a obtener lo que se busca explicar en el proyecto.

Destacar orígenes teóricos para que el lector pueda saber de dónde surgieron algunas ideas y las bases
del mismo. (Saber Metodología, 2016)

IMPORTANCIA DE UNA BUENA INTRODUCCION.

En la Introducción se deben considerar los siguientes aspectos:
1. Dar una idea clara y exacta del contenido del trabajo presentado
2. Plantear de manera ordenada el tema de investigación
3. Explicar cómo se ha llevado a cabo el trabajo de investigación.

COMO HACER UNA INTRODUCCIÓN.

INSTITUTO TÉCNICO SUPERIOR “INCOS TARIJA” GUIA MODALIDADES DE GRADUACIÓN Página 7 de 40

Es más productivo realizarla al finalizar del trabajo debido a que se tiene concluido el mismo y se puede mostrar lo que se
ha investigado.
También es necesario hacernos algunas preguntas como:
1. ¿Cuál es el tema de investigación?
2. ¿Por qué se hace esta investigación?
3. ¿Cuál es la finalidad?

Ejemplo: 1. ¿Cuál es el tema de la Investigación?

El análisis financiero es un tema importante, ya que constituye un

proceso crítico dirigido a evaluar la posición financiera presente,
1. ¿Cuál es el tema
investigado? pasada y los resultados de las operaciones, con la utilización de
técnicas, métodos de análisis e interpretación y aplicación de
indicadores financieros que permiten a los Directivos conocer la
liquidez, rentabilidad y endeudamiento para establecer la situación real
de la organización, esta información no solamente es útil para quienes
la dirigen, sino también a terceros interesados en el funcionamiento de
la empresa.

2. ¿Por qué se realiza la Investigación? 3. ¿Cuál es la finalidad?

Con el desarrollo del presente trabajo, se espera brindar una 2. Por qué se realiza la investigación
alternativa de solución a las diferentes problemáticas por las que
atraviesa la empresa “XYZ” S.R.L., utilizando los procedimientos
más adecuados para analizar y evaluar el comportamiento
financiero de la empresa al finalizar una gestión económica, a
objeto de conocer si su rentabilidad está evolucionando en 3. Cuál es la finalidad
forma favorable o desfavorable, comparado con los intereses
que tiene planificado.

4. Se debe describir el trabajo 5. En Resumen:

El presente trabajo refiere el análisis e

Se debe realizar la introducción en pocas
interpretación de estados financieros de la
empresa “XYZ” S.R.L; en la Parte I, se muestra una líneas.
síntesis del trabajo realizado, los objetivos que se En lo posible, colocar una definición que
plantearon para desarrollar el tema, utilizando la
metodología imprescindible y adecuada; en la Parte se haya extraído de una fuente confiable.
II, se presenta los resultados con una propuesta de Colocar dos o tres citas de fuentes de
la aplicación de los diferentes métodos y
herramientas de análisis financiero, llegando a información. Presentar y mostrar
establecer en la Parte III, las conclusiones y brevemente el tema a tratar
recomendaciones al respecto.

FUENTE:
INSTITUTO TÉCNICO SUPERIOR “INCOS TARIJA” GUIA MODALIDADES DE GRADUACIÓN Página 8 de 40
 - Una Buena Introducción. Recuperado de: [Link]
introduction/
- Cómo elaborar una introducción. Recuperado de:
[Link]
como_elaborar_una_introduccion_1.pdf

[Link]. TEMA
Es el nombre con el que se identifica un proyecto, debe ser conciso, corto y claro, que exprese en pocas palabras de
modo preciso, el objetivo de la investigación.

[Link]. DIAGNOSTICO Y JUSTIFICACION

[Link].1. DIAGNOSTICO
Proviene del griego Diagnostikós por el prefijo dia = “a través” y gnosis = “Conocimiento”, “apto para conocer”
por tanto se trata de un “conocer a través” o un “conocer por medio de”.

QUE ES EL DIAGNOSTICO
Es el estudio previo a la investigación de un proyecto, consiste en la recopilación, ordenamiento y obtención de
conclusiones e hipótesis.
Todo diagnostico se convierte en uno de los primeros pasos para tener conocimiento real y concreto de una
situación.

PARA QUE SIRVE:

• Permite conocer mejor la realidad, identificando fortalezas y debilidades.
• Entender las relaciones entre distintos actores sociales de un medio determinado.
• Proveer posibles reacciones dentro del sistema frente a acciones de intervención.
• Permite diseñar estrategias, identifica alternativas y decidir acerca de acciones a realizar.

¿PARA QUÉ Y POR QUÉ SON IMPORTANTES LOS DIAGNÓSTICOS?

• Para tener una información básica.
• Para tener un cuadro de situación.
• Como punto de partida para diseñar operaciones que permitan enfrentar los problemas detectados.
• Para tomar decisiones.

¿CÓMO SE REALIZA?
• Elaboración de los antecedentes históricos de la investigación.
• Elaboración del contexto actual de la investigación.
• Definición de conceptos básicos inherentes al proceso de investigación.
• Diseño de las unidades de análisis de la población.
• Procesamiento en tabuladores y presentación estadística de la información recolectada.
• Análisis cuantitativo y cualitativo de la información.
• Elaboración del diagnóstico de la investigación.
• Elaboración de las conclusiones y recomendaciones de la investigación.
• Análisis y definición de un problema central.
FUENTE: Diagnóstico. Muñoz Pedraza, Juan Fernando (2015)

Otros Conceptos:
En el diagnóstico se identifican las causas que generen el hecho y sus efectos, permitiendo a partir del análisis, formular
estrategias de intervención de acuerdo con la necesidades o potencialidades de cada empresa.
El diagnostico de un proyecto tiene por objetivo principal el obtener conocimientos que nos permitan realizar, diseñar
cambios orientados a resolver los problemas o cubrir las necesidades que hayamos detectado en la unidad de
observación o de estudio. (Gestión de proyectos, 2016)
INSTITUTO TÉCNICO SUPERIOR “INCOS TARIJA” GUIA MODALIDADES DE GRADUACIÓN Página 9 de 40
El diagnóstico requiere de la aplicación de varias metodologías (para la identificación de actores, identificación
del problema y de sus soluciones, análisis de alternativas, entre otras) relacionadas con cada uno de los
componentes especificados, es decir, que desde la identificación del problema, hasta la selección de la
alternativa más adecuada, se hace indispensable dotar el proceso de caracterización del problema a través de
herramientas y técnicas ( Análisis FODA, Árbol de Problemas y Soluciones, Matriz de Involucrados,
Identificación del área de Intervención) que aseguren el correcto y eficiente tratamiento de la información.

FUENTE: DOSSIER DE LA ASIGNATURA “TALLER MODALIDAD DE GRADUACION” TMG-308

[Link].2. JUSTIFICACION
Justificar una investigación es exponer las razones por las cuales se quiere realizar. Toda investigación
debe realizarse con un propósito definido. Debe explicar por qué es conveniente la investigación y qué o
cuáles son los beneficios que se esperan con el conocimiento obtenido.
Una justificación es la explicación de las razones por las que se realiza una determinada acción. De modo
que la justificación de un proyecto identifica el por qué se lleva a cabo el conjunto de actividades que lo
forman.

¿QUÉ ES LA JUSTIFICACIÓN DE UN PROYECTO?

La justificación de un proyecto identifica y explica las diferentes maneras para resolver un problema
planteado.
Se trata de una expresión donde se argumenta las razones por las cuales se realiza un proyecto, mostrar la
importancia que tiene, y cuál será su alcance o impacto en su entorno socioeconómico y académico.

Así pues, la justificación de un proyecto recoge:

 El alcance del proyecto a corto, medio y largo plazo.
 Diferentes soluciones para resolver un problema o alcanzar un objetivo detectado.
INSTITUTO TÉCNICO SUPERIOR “INCOS TARIJA” GUIA MODALIDADES DE GRADUACIÓN Página 10 de 40
  Las respuestas a los diferentes intereses de los stakeholders o interesados del proyecto.
 La utilidad o innovación que aportar el proyecto en el campo de su ejecución.
 Todas aquellas razones que expliquen por qué es importante invertir un volumen de recursos para
desarrollar el proyecto.

¿CÓMO HACER LA JUSTIFICACIÓN DE UN PROYECTO?

Antes de saber cómo redactar una justificación de un proyecto es importante conocer cómo son los objetivos
que se incluyen en ella. Las razones o propósitos por los que se realiza el proyecto han de ser claros,
concretos y que respondan a la solución al problema, concisos, directos e inteligibles por todas las
personas que formarán parte del mismo.
Recordamos, como en tantos artículos, que la información de un proyecto es la base del mismo y cómo
gestionemos sus datos de cara al equipo de trabajo, determinarán en gran medida el éxito de los resultados.
Además, para hacer la justificación de un proyecto, se debe que ser consciente e identificar las limitaciones y
objetivos que se quieren alcanzar
Por otra parte, el lenguaje utilizado en la justificación de un proyecto debe estar enfocado a acciones
terminadas. Así se pueden utilizar palabras como aumentar, incrementar, instalar, eliminar, etc. Y no términos
como colaborar, fomentar, ayudar, etc. De esta manera, se redacta la justificación de un proyecto de forma
efectiva y precisa.

¿QUÉ VA EN LA JUSTIFICACIÓN DE UN PROYECTO?

En primer lugar, el planteamiento del objetivo general del proyecto. Por el que seleccionamos un equipo de
trabajo determinado y unas actividades con unos recursos necesarios para alcanzarlo.
El objetivo general de un proyecto responde a la problemática planteada. Es una solución concreta al
problema surgido. Una meta expresada con datos específicos, con el fin de poder evaluarlo adecuadamente a
lo largo del desarrollo del proyecto y al término del mismo.
En este tipo de objetivo general respondemos a lo que se va a hacer, cómo se va a lograr y para qué es
importante llevarlo a cabo. Por otro lado, en la justificación de un proyecto también identificamos los objetivos
específicos. Se trata de responder a todas las consecuencias surgidas para alcanzar el objetivo general.
Un ejemplo sencillo para entender cómo elaborar la justificación de un proyecto, sería:
El problema es que una revista tiene pocos ingresos. El objetivo general será ampliar el capital económico de
la publicación. Un objetivo específico o una de las soluciones al problema podría ser, por ejemplo, ampliar el
número de suscriptores de la revista, o mejorar la imagen de marca, o mejorar la calidad de la revista, entre
otros muchos objetivos específicos.
Un proyecto productivo parte de un documento compartido por todo el equipo que explique por qué y para qué
se inicia un proyecto. Sin esta justificación de proyecto, la información puede tergiversarse y con ello el
objetivo principal por el que comenzamos nuestros trabajos.
Las empresas que apuestan por proyectos productivos utilizan herramientas que cumplen con sus
necesidades, que hacen posible alcanzar objetivos y que ayudan a cumplir con los resultados esperados.
Sinnaps es una de esas aplicaciones cuyo objetivo propio es ofrecer planificaciones completas, fáciles de
entender y optimizadas, aprovechando cada uno de los recursos disponibles.
Recuperado de: METODOLOGIA. [Link]

Otros Conceptos:
La justificación de un proyecto es un ejercicio argumentativo donde se exponen las razones por las cuales se
realiza una investigación o un proyecto, en ella, el responsable del proyecto establece juicios razonables
sobre el sentido, la naturaleza y el interés que persigue dicho trabajo de cara a ciertos compromisos

INSTITUTO TÉCNICO SUPERIOR “INCOS TARIJA” GUIA MODALIDADES DE GRADUACIÓN Página 11 de 40

 académicos o sociales.
Estas razones deben resaltar la importancia y pertinencia del trabajo. La pertinencia se relaciona con lo
oportuno que es la investigación en el contexto en el que surge.
Idealmente se debe alcanzar un máximo de una página escrita y responder a las siguientes interrogantes:
 ¿Qué se va hacer?
 ¿Por qué se va hacer?
 ¿Para qué se va hacer?
 ¿Cómo se va a hacer?
 ¿Por qué es importante esta investigación?
 ¿Qué problema de la vida cotidiana resuelve esta investigación?
 ¿Qué repercusiones positivas o negativas existen al resolver el problema de
investigación?
Ya que, en esta parte del trabajo de investigación, se expresa el porqué del estudio o la razón de su
realización. Se debe tener ciertos elementos de importancia para identificar en ella, como lo son: a quién
beneficia el proyecto una vez culminado, cómo se vería beneficiado y en qué tiempo se harán tangentes esos
beneficios. (Web y Empresas, 2020)

[Link].3. PLANTEAMIENTO Y FORMULACION DEL PROBLEMA

[Link].3.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Es la parte del proyecto de investigación en la cual se expone el asunto/tema que se tiene como objeto, para
aclarar o solucionar una situación.

Es la base de todo estudio o proyecto de investigación, pues en él se define, afina y estructura de manera
formal la idea que mueve la investigación. (Desde el punto de vista de la metodología científica).

¿Qué es plantear el problema de investigación?

Se refiere a Describir el Problema y a
Formular el Problema DESCRIBIR EL
PROBLEMA.
Es mostrar, presentar, exponer las características de la situación que se está estudiando (debilidad o
problema), donde se muestra el estado actual de la situación o problema. Es decir, describir qué es lo que está
ocurriendo o sucediendo.

PREGUNTARNOS:
¿Qué está sucediendo?
¿Por qué está sucediendo?
¿Qué efectos ocasionaría la situación problémica?
¿Cómo se podría solucionar?

El problema identifica una dificultad cuya solución, no aparece de manera automática, sino que exige la
realización de una investigación conceptual o empírica.
Describe la situación actual (síntomas y causas), se identifica situaciones futuras al sostenerse dicha situación
(pronóstico) y se presenta alternativas para superar dicha situación (control al pronóstico).

INSTITUTO TÉCNICO SUPERIOR “INCOS TARIJA” GUIA MODALIDADES DE GRADUACIÓN Página 12 de 40

[Link].3.2. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
Identifica el problema, es decir, lo que se quiere estudiar, se lo expone en forma afirmativa o de pregunta.

Se plantea a través de una pregunta de investigación que el investigador espera responderla y de esta manera resolver el
problema planteado.
En toda situación problémica, se identificará adecuadamente la estructura del problema, razón por la cual se debe tomar
en cuenta:
LO QUE ES ANALISIS
Situación actual Comparación LO QUE DEBE SER
Situación ideal

Desviación
diferencia

Causas de la
Diferencia

FUENTE: METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION. Ramiro Avendaño O.

La Formulación del problema, se inicia redactando el planteamiento del problema en forma afirmativa o en forma de
pregunta con claridad, sin ambigüedades, concisa, identificando con precisión lo que se quiere investigar o averiguar. Ya
que a través de ella se deberá responder mediante una investigación del problema identificado.

[Link].4. OBJETIVOS
El objetivo es la aspiración o el propósito que se quiere alcanzar con la finalidad de lograr un resultado que se desean
obtener.
Es decir “QUÉ ES LO QUE SE PRETENTE ALCANZAR”, qué se quiere hacer, que es lo que se quiere lograr.

“El objetivo es la formulación de la finalidad deseada, la pretensión

de obtener algo, a dónde se quiere llegar, guía o camino para
encontrar, o llegar a una meta, es una referencia orientadora de la
investigación”.

1. Se refieren a los propósitos por los cuales se realiza el trabajo o proyecto

2. Deben ser concretos, evaluables y viables
3. Se deben redactar con verbos infinitivos para que se puedan evaluar y verificar en un momento determinado

Los objetivos deben estar estrechamente relacionados con el título y el planteamiento del problema, entre sus propósitos
está el descubrir el:

¿Qué? ¿Cómo? ¿Para qué?

Los objetivos deben ser: PRECISOS, CLAROS y SENCILLOS porque son guías y conductores del camino trazado,
rumbo y metas donde se propone llegar.

INSTITUTO TÉCNICO SUPERIOR “INCOS TARIJA” GUIA MODALIDADES DE GRADUACIÓN Página 13 de 40

[Link].4.1. OBJETIVO GENERAL
Expresa la idea central del trabajo de investigación, identifica lo que se quiere indagar.
Representa el enunciado global (general) sobre el resultado final que se pretende alcanzar, con la finalidad de precisar y
orientar la investigación.

El objetivo general muestra los cambios o efectos que se desean lograr en la situación inicial, definida como problemática.
Algunas consideraciones a tomarse en cuenta para el planteamiento de los objetivos generales:
 Deben estar estrechamente relacionados con el planteamiento del problema.
 Deben establecer los resultados concretos a obtenerse con la investigación.
 Deben redactarse mediante el infinitivo de los verbos, que señalen las acciones del investigador, a partir de
los resultados que pretende obtener, por ejemplo: evaluar, comprobar, describir, identificar, contrastar, entre
otros.

Del objetivo general, se desprenden los objetivos

específicos; y la suma de estos dan como resultado
el Objetivo General.

¿Cómo redactar un objetivo?

a) Los objetivos generales están referidos a resultados amplios y dan origen a los específicos.
b) Constituyen el propósito general a lograrse con el proceso de investigación.
c) Es un enunciado claro y preciso de la meta global que se persigue con la investigación, expresado en términos
cualitativos.
d) En la medida de lo posible no utilizar los verbos: conocer, saber

Verbo en infinitivo + Qué + Cómo + Para qué

[Link].4.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS

1. Son el medio para lograr el objetivo general y facilitar su cumplimiento.
2. Se derivan del objetivo general.
3. Constituyen las tareas del trabajo de investigación.
4. En su redacción se debe iniciar con un verbo en infinitivo que precise una acción a realizar y su finalidad.
5. Es recomendable formular tres o cuatro objetivos específicos, dependiendo del tipo de investigación y por el
riesgo de no poder cumplirlos.

Se sugiere diseñar y redactar los objetivos específicos de acuerdo a la siguiente estructura:

1. El primer objetivo debe estar relacionado con el marco teórico.
2. El segundo objetivo y/o tercero al marco práctico o diagnóstico.
3. El cuarto, dirigido a la propuesta.

[Link].4.2.1. CARACTERISTICAS DE LOS OBJETIVOS ESPECIFICOS

1. Nacen del Objetivo General
2. El número máximo puede ser entre tres a cinco objetivos
3. Concretos
INSTITUTO TÉCNICO SUPERIOR “INCOS TARIJA” GUIA MODALIDADES DE GRADUACIÓN Página 14 de 40
 4. Prácticos
5. Fáciles de cumplir
6. Modificables
7. Cuantificables.

Algunos ejemplos de verbos infinitivos:

 Analizar, evaluar, examinar, probar, describir.
 Efectuar, generar, presentar, desarrollar, demostrar.
 Establecer, planear, proponer, producir, relatar.
 Comparar, contrastar, oponer, reproducir, revelar.
 Identificar, definir, crear, explicar, exponer.
 Calcular, enumerar, formular, fundamentar.
 Categorizar, orientar, reconstruir, compilar, replicar.
 Diagnosticar, inferir, situar, discriminar, mostrar, diseñar.

[Link].5. ENFOQUE METODOLOGICO

Especifica con claridad y precisión hasta donde se pretende llegar y profundizar en la investigación. Se
considera el alcance temporal (referido al tiempo) y espacial (referido al lugar, unidad, espacio físico donde se
desarrollará la investigación).

Anotación sucinta de los métodos y técnicas seleccionados para llevar a cabo las diferentes etapas de la
investigación, así como de los principales recursos empleados: equipamiento, software, materiales y otros
(Boliviana, 2011).

Otros conceptos:
La metodología de la investigación se refiere simplemente al como un investigador diseña sistemáticamente
un estudio para garantizar resultados válidos y fiables que respondan a las metas y objetivos de la
investigación.

La metodología de la investigación es el método que se utilizará para resolver un problema de investigación

mediante la recopilación de datos utilizando diversas técnicas, proporcionando una interpretación de los datos
recopilados y sacando conclusiones sobre los datos de la investigación. En esencia, la metodología de la
investigación es el proyecto de una investigación o estudio.

Se debe considerar factores como:

- Qué datos recolectar (y qué datos ignorar)
- A quiénes vas a acudir para recolectar la información (en investigación, esto se denomina “Diseño de
muestreo”)
- Cómo recolectarlos (lo que se denomina “Métodos de recolección de datos”)
- Cómo analizarlos (lo que se denomina “Métodos de análisis de datos”)

Los objetivos de la investigación tienen una gran influencia en la metodología de la investigación. Por lo tanto,
INSTITUTO TÉCNICO SUPERIOR “INCOS TARIJA” GUIA MODALIDADES DE GRADUACIÓN Página 15 de 40
el punto de partida es dar un paso atrás y observar el panorama general de la investigación, antes de tomar
decisiones metodológicas. La primera pregunta que hay que hacerse es si la investigación es de carácter
exploratorio o confirmatorio.

Si los fines y objetivos de la investigación son principalmente de carácter exploratorio, es probable que debas
hacer una investigación cualitativa y, por lo tanto, podrías considerar métodos de recolección de datos
cualitativos, por ejemplo, entrevistas, y métodos de análisis de contenido cualitativo.

Por el contrario, si las metas y el objetivo de tu investigación buscan medir o probar algo (es decir, son
confirmatorios), entonces debes decidirte por una investigación cuantitativa, y podrías considerar métodos
de recolección de datos cuantitativos, por ejemplo, encuestas y análisis estadístico.

Lo más importante es que siempre hay que empezar con las metas y los objetivos de la investigación. Todas
las decisiones metodológicas se derivarán de ello.
La investigación cualitativa se refiere a la investigación que se centra en la recopilación y el análisis de
palabras (escritas o habladas) y datos textuales, mientras que la investigación cuantitativa se centra en la
medición y la comprobación mediante datos numéricos. El análisis cualitativo también puede centrarse en
otros datos más «suaves», como el lenguaje corporal o los elementos visuales.

Es bastante habitual utilizar una metodología cualitativa cuando los objetivos de la investigación son de
carácter exploratorio. Por ejemplo, una metodología cualitativa puede utilizarse para conocer las percepciones
de la gente sobre un acontecimiento que ha sucedido, o sobre un candidato a la presidencia.
Por el contrario, la metodología cuantitativa se utiliza normalmente cuando los objetivos de la investigación
son de carácter confirmatorio. Por ejemplo, una metodología cuantitativa puede utilizarse para medir la
relación entre dos variables (por ejemplo, el tipo de personalidad y la probabilidad de cometer un delito) o para
probar una serie de hipótesis.

Como probablemente hayas adivinado, la metodología de métodos mixtos intenta combinar lo mejor de las
metodologías cualitativas y cuantitativas para integrar las perspectivas y crear una imagen rica de los datos.
Recuperado de: [Link]

INSTITUTO TÉCNICO SUPERIOR “INCOS TARIJA” GUIA MODALIDADES DE GRADUACIÓN Página 16 de 40

 Ejemplos:

1.5. ENFOQUE METODOLÓGICO

El presente trabajo se realizará de acuerdo a una investigación cualitativa ya que los datos que obtendremos para el sistema de gestión de inventarios será de
acuerdo a un método científico, el cual nos permitirá observar la realidad del problema, las técnicas que utilizaremos será el de la observación para conocer los
principales debilidades que se tiene dentro de los almacenes de insumos y por último se realizará entrevistas al gerente y al personal del aérea de contabilidad
sobre diferentes aspectos, principalmente sobre las fallas que se tiene en el control y manejo de inventarios.

1.5. ENFOQUE METODOLÓGICO

Para llevar a cabo el presente proyecto, en primera instancia se utilizó la investigación exploratoria, que nos permitió identificar el problema que atraviesa la
empresa. También se aplicó la investigación descriptiva que nos ha permitido recopilar datos mediante encuestas y recopilación de la información.

[Link].6. BIBLIOGRAFÍA
La bibliografía es un compendio o listado ordenado alfabéticamente por apellidos del autor del material
consultado, donde se caracterizan las diferentes fuentes bibliográficas usadas en la elaboración y ejecución
de un proyecto. Aquí se registran las fuentes utilizadas que tratan del tema de investigación.

Se recomienda utilizar las Normas APA. Que son estándares utilizados para que se unifique totalmente los
trabajos redactados que sean de tipo internacional. Ver Anexo Nº 1.

Si bien es para todo tipo de documento, el diseño tiene la finalidad de ser empleado en proyectos de grado
o informes que estén
relacionados con la investigación. DISPONIBLE EN: [Link]

[Link].7. CITAS BIBLIOGRÁFICAS.

Ejemplo: DOS AUTORES. Cuando son dos autores sus apellidos van separados por “y”, si se publica
en inglés por “&”.

INSTITUTO TÉCNICO SUPERIOR “INCOS TARIJA” GUIA MODALIDADES DE GRADUACIÓN Página 17 de 40

 Ejemplo 1:
Rosemblun y Kuttner afirman que es posible (…).
Ejemplo 2:
(…) es necesario hacer consideraciones (Rosemblum y Kuttner, 2010).

TRES A CINCO AUTORES. Cuando son de a 5 autores, la primera vez que se citan se indican los
apellidos de todos. Posteriormente se cita solo el primero y se agrega et al, seguido de punto (et al.)

Ejemplo 1:
Reimers, Mckemish, McKenzi y Mark (2009) aseguran que se ha podido
evidenciar experimentos (…). Reimers et al. (2009) refieren que es
importante (…)

BIBLIOGRAFIA. EJEMPLO:
LIBRO CON AUTOR
Apellido, A. A.(Año). Título. Ciudad, País: Editorial.
Ejemplo:
Funes Orellana, Juan. (2014). Contabilidad Intermedia. Cochabamba, Bolivia: Sabiduría y Cultura.

LIBRO CON DOS AUTORES

Ejemplo:
Magne, Israel y Jordán, Modesto. (2003). Contabilidad Intermedia. Oruro, Bolivia: Latinas Editores.

FUENTE: NORMAS APA.

DISPONIBLE EN:[Link]
95b6-4096-8d3e-8492f61c6dc
FUENTE: DOSSIER DE LA ASIGNATURA “TALLER MODALIDAD DE GRADUACION” TMG-308

“Para empezar un gran proyecto, hace falta valentía. Para

terminar un gran proyecto, hace falta perseverancia”

[Link]

INSTITUTO TÉCNICO SUPERIOR “INCOS TARIJA” GUIA MODALIDADES DE GRADUACIÓN Página 18 de 40

 PROYECTO SOCIOCOMUNITARIO PRODUCTIVO

2.2. PROYECTO SOCIOCOMUNITARIO PRODUCTIVO

Consiste en una experiencia aplicada a necesidades socioeconómicas productivas de la Comunidad,

Municipio y/o Región donde tiene incidencia el Instituto Técnico o Tecnológico, constituida y sistematizada
desde una perspectiva participativa articulada a sujetos económicos concretos y coherentes con las
vocaciones y potencialidades productivas del sector o comunidad, permitiendo la transdisciplinariedad e
interdisciplinariedad con la participación de más de un estudiante, que podrían ser de otras carreras o
institución, Comunidad, Productores y otros, debiéndose establecer el rol y el ámbito de intervención de cada
uno. Art. 5. II. RMG.

2.2.1. DEFINICION Y CARACTERISTICAS DEL PROYECTO SOCIOCOMUNITARIO PRODUCTIVO

Es un conjunto de ideas, planes y acciones que se desarrollan de manera coordinada con el objetivo de lograr
el cumplimiento de un objetivo Comunitario; es aquello que se asocia a una comunidad (a un el grupo de
seres humanos que mantienen intereses en común).
La noción de proyecto comunitario se refiere a las actividades que se llevan a cabo para solucionar un
problema o paliar un déficit que sufren los integrantes de un cierto grupo comunitario social. Lo habitual es
que esta clase de proyectos sea impulsada por las propias personas que tienen que resolver la cuestión.
Los proyectos comunitarios forman parte de los proyectos sociales, que tienen la finalidad de mejorar la vida
de las personas a través de la satisfacción de sus necesidades básicas. La especificidad de los proyectos
comunitarios radica en que suelen ser ideados, desarrollados y concretados por los vecinos.

Otros conceptos:
Es un conjunto de ideas, planes y acciones que se desarrollan de manera coordinada con el objetivo de lograr
el cumplimiento de un objetivo Comunitario, es aquello que se asocia a una comunidad (el grupo de seres
humanos que mantienen intereses en común).

La noción de proyecto comunitario se refiere a las actividades que se llevan a cabo para solucionar un
problema o paliar un déficit que sufren los integrantes de un cierto grupo social. Lo habitual es que esta clase
de proyectos sea impulsada por las propias personas que tienen que resolver la cuestión.

Los proyectos comunitarios forman parte de los proyectos sociales, que tienen la finalidad de mejorar la vida
de las personas a través de la satisfacción de sus necesidades básicas. La especificidad de los proyectos
comunitarios radica en que suelen ser ideados, desarrollados y concretados por los vecinos. Definición de
proyecto comunitario. Recuperado de: [Link]

2.2.2. FORMATO DEL PERFIL PARA PROYECTO SOCIOCOMUNITARIO PRODUCTIVO

El Perfil del Proyecto debe estar elaborado en EL Marco del Art. 9 del presente reglamento, siguiendo la
presente estructura:
REGLAMENTO MODALIDADES DE GRADUACION
ANEXO Nº 2
PROYECTO SOCIOCOMUNITARIO PRODUCTIVO
1. Diagnóstico y fundamentación
2. Contexto de la realización
[Link]
3.1. Objetivo General
3.2. Objetivos Específicos
4. Plan de acción
[Link]ía
[Link]
INSTITUTO TÉCNICO SUPERIOR “INCOS TARIJA” GUIA MODALIDADES DE GRADUACIÓN Página 19 de 40
2.2.3. FORMATO DEL DOCUMENTO PROYECTO SOCIOCOMUNITARIO PRODUCTIVO
El formato específico para la Modalidad de Proyecto de Grado se especifica en el Anexo Nº 1 del Reglamento
de Modalidades de Graduación, según se muestra a continuación: (Ver Anexo Nº 2 R.M.G.)

REGLAMENTO MODALIDADES DE GRADUACION

ANEXO Nº 2
PROYECTO SOCIO COMUNITARIO PRODUCTIVO
SECCION PRELIMINAR: SECCION PRELIMINAR
 Tapa
 Portada
 Dedicatoria
 Agradecimientos
 Índice

DESARROLLO DEL PROYECTO:

1. TÍTULO DEL PROYECTO SOCIOCOMUNITARIO PRODUCTIVO

2. DIAGNOSTICO Y FUNDAMENTACION
3. CONTEXTO DE REALIZACION (LOCALIZACION)
4. ACTORES QUE INTERVIENEN
5. BENEFICIARIOS PRIMARIOS Y SECUNDARIOS
6. OBJETIVOS: GENERAL Y ESPECIFICOS
7. PLAN DE ACCION
a) Cronograma
b) Responsables
c) Recursos físicos
d) Presupuesto
8. EJECUCION, SEGUIMIENTO Y MONITOREO
9. RESULTADOS OBTENIDOS
10. CONCLUSIONES
11. RECOMENDACIONES
12. FUENTES DE INFORMACION Y BIBLIOGRAFIA
13. ANEXOS

2.2.4. TITULO DEL PROYECTO

Es el nombre con el que se identifica un proyecto, debe ser conciso, corto y claro, que exprese en pocas
palabras de modo preciso el objetivo de la investigación.

2.2.5. DIAGNOSTICO Y FUNDAMENTACION

La elaboración de un proyecto comunitario comienza por la etapa de diagnóstico, que consiste en un profundo
análisis de la situación de la comunidad y de las problemáticas que le impiden su correcto desarrollo. Para la

INSTITUTO TÉCNICO SUPERIOR “INCOS TARIJA” GUIA MODALIDADES DE GRADUACIÓN Página 20 de 40

resolución de los conflictos hallados durante esta fase se puede escoger cualquiera de los siguientes caminos,
o bien por los dos a la vez: determinar las herramientas y los recursos que serán necesarios para el
trabajo, conseguirlos y ponerse manos a la obra; enseñar técnicas y actividades a la propia comunidad
para que participen activamente del proyecto.

Como es de esperarse, la lista de problemas y obstáculos que se desprenden del diagnóstico comunitario
deben ordenarse de forma jerárquica, de modo tal que sea posible atenderlos uno a uno, a medida que se
vuelvan disponibles los recursos necesarios. Cuando las personas al frente del proyecto comunitario pasan
por alto dicho procedimiento y se embarcan en la utópica tarea de superar todos los escollos a la vez,
aumentan considerablemente las probabilidades de fracasar, desperdiciando los esfuerzos y las
herramientas que han conseguido.

El diagnóstico comunitario es esencial, ya que no sólo brinda información acerca de aquellas cuestiones que
deben ser resueltas, sino que también permite explorar a fondo los aspectos fundamentales de una sociedad.
Algunos de los rasgos que todo grupo debe conocer antes de comenzar a elaborar el proyecto comunitario
son los siguientes:
 La historia: ¿cómo ayudar a una sociedad a superar sus problemas si no conocemos su pasado, si
no le recordamos que ha sido capaz de salir adelante en épocas anteriores?
 Infraestructura: no todas las comunidades cuentan con los servicios que solemos considerar
básicos. La falta de agua potable, puentes o sistemas de saneamiento es razón suficiente para
planear un proyecto comunitario;
 Economía: así como la historia, el aspecto económico de un territorio también puede brindarnos
herramientas para resolver los problemas aprovechando sus fortalezas.

FUENTE DE INFORMACION: Autores: Julián Pérez Porto y Ana Gardey.

Publicado: 2013. Actualizado: 2015. DEFINICIÓN DE PROYECTO
COMUNITARIO. Recuperado de: [Link]
comunitario/
LECTURA C0MPLEMENTARIA. VÍDEO. PROYECTO SOCIO COMUNITARIO. Recuperado de:
[Link]

En la Fundamentación se desarrolla los motivos, circunstancias, contexto y otros factores, por los cuales se ha
priorizado el proyecto, tomando en cuenta: la necesidad o problemática, causas y efectos; beneficios a la
comunidad desde el área político, social, cultural y productivo que se propone lograr con el desarrollo del
PSCP.

Recuperado de: [Link]

2.2.6. CONTEXTO DE REALIZACION (LOCALIZACION)

Consiste en determinar el lugar o lugares estratégicos donde se desarrollará el PSCP, preferentemente es a
partir del Centro Educativo como eje que promueve la coordinación y articulación de los actores directos e
indirectos, que participan en el proyecto, irradiando su trabajo hacia el municipio, comunidad, zona o barrio.

2.2.7. ACTORES QUE INTERVIENEN

La participación activa, bajo el principio de corresponsabilidad individual y comunitaria, en la estructuración,
aplicación, desarrollo, evaluación y seguimiento del PSCP, para el cumplimiento se requiere la participación
de: Autoridades Educativas (Distritales, Técnicos Departamentales) Rectora o Rector, docentes, estudiantes,
Autoridades locales, Representantes de organizaciones comunitarias, sociales, originarias, otros.

2.2.8. BENEFICIARIOS PRIMARIOS Y SECUNDARIOS

INSTITUTO TÉCNICO SUPERIOR “INCOS TARIJA” GUIA MODALIDADES DE GRADUACIÓN Página 21 de 40

Los beneficiarios de un proyecto son las personas que obtendrán algún tipo de beneficio de la implementación
del mismo. Se pueden identificar dos tipos de beneficiarios: Directos e indirectos, o primarios y secundarios.

INSTITUTO TÉCNICO SUPERIOR “INCOS TARIJA” GUIA MODALIDADES DE GRADUACIÓN Página 22 de 40

[Link] Beneficiarios primarios: Los beneficiarios primarios son aquéllos que participarán directamente en el
proyecto, y por consiguiente, se beneficiarán de su implementación.
Ej.: Los pacientes potenciales de una clínica o los niños que posiblemente asistirán a la escuela local (y sus
familias) se clasificarían como beneficiarios directos; también, la enfermera o el maestro/maestra que trabajen
en la clínica y en la escuela. Los beneficiarios directos de una vía de acceso pueden incluir a las personas que
se prevé que la transitarán (conductores y pasajeros), así como a los agricultores y otras personas que
empleen camiones para transportar bienes por la carretera.

[Link] Beneficiarios secundarios: Los beneficiarios secundarios son, con frecuencia, pero no siempre, las
personas que viven al interior de la zona de influencia del proyecto. Por consiguiente, aunque una clínica
puede prever que tratará únicamente a 1 500 pacientes, los beneficiarios indirectos pueden incluir a las
personas que vivan a una distancia de 5, 8 o incluso 10 kilómetros de la clínica (dependiendo de la facilidad
de acceso a la misma), pues beneficiará no solamente a los pacientes locales tratados en ese momento sino
también a los pacientes potenciales que en un futuro requerirán de tratamiento. Los beneficiarios indirectos de
una vía de acceso pueden incluir a todos los habitantes de las comunidades ubicadas en un área cercana a la
misma, así como aquéllos que viven a pocos kilómetros a cada lado de la vía.

Con frecuencia es posible hacer únicamente estimados generales de los beneficiarios indirectos por dos
razones: (a) es difícil trazar una línea clara de separación entre las personas que se beneficiarán del proyecto
y aquéllas que viven más allá de la zona de influencia del mismo, pues los límites dependerán de cada
persona y del grado de necesidad o de la importancia de la producción del proyecto. Una persona puede estar
dispuesta a viajar 15 kilómetros para llegar a la clínica, mientras que otra puede no estar dispuesta a recorrer
una distancia superior a 8 kilómetros; (b) para muchas categorías de proyecto puede no existir una diferencia
clara entre un beneficiario y un no beneficiario. Una persona que vive 5 kilómetros río abajo de un proyecto
que protege una cuenca se puede considerar claramente como un beneficiario, pero alguien que vive 50
kilómetros río abajo puede no considerarse como tal. ¿Pero, dónde está el límite de influencia? ¿10
kilómetros? ¿20 kilómetros? Si un proyecto protege la diversidad biológica en un área de bosque natural,
¿quiénes serán los beneficiarios indirectos? Estas preguntas no son siempre fáciles de responder, pero por lo
menos podemos tener conciencia de que esta incertidumbre existe.
Recuperado de: [Link]

2.2.9. OBJETIVOS GENERAL Y ESPECIFICOS

El objetivo es la aspiración o el propósito que se quiere alcanzar con la finalidad de lograr un resultado que se
desean obtener.
Es decir “QUÉ ES LO QUE SE PRETENTE ALCANZAR”, qué se quiere hacer, que es lo que se quiere lograr.

“El objetivo es la formulación de la finalidad deseada, la

pretensión de obtener algo, a dónde se quiere llegar, guía o
camino para encontrar, o llegar a una meta, es una
referencia orientadora de la investigación”.

1. Se refieren a los propósitos por los cuales se realiza el trabajo o proyecto

2. Deben ser concretos, evaluables y viables
3. Se deben redactar con verbos infinitivos para que se puedan evaluar y verificar en un momento
determinado. (Ver información en Proyecto de Grado)

INSTITUTO TÉCNICO SUPERIOR “INCOS TARIJA” GUIA MODALIDADES DE GRADUACIÓN Página 23 de 40

INSTITUTO TÉCNICO SUPERIOR “INCOS TARIJA” GUIA MODALIDADES DE GRADUACIÓN Página 24 de 40
2.2.10. PLAN DE ACCION
Es un conjunto de actividades ordenadas cronológicamente, con el propósito de alcanzar el objetivo y metas del PSCP.
El plan contiene principalmente, actividades, tiempo de ejecución, espacio, responsables, recursos y costos, los mismos
deben ser abiertos y flexibles a ser adaptados en los procesos de aplicación y desarrollo DEL PROYECTO

2.2.10. EJECUCION, SEGUIMIENTO Y MONITOREO

El seguimiento y monitoreo es la actividad de análisis a la realización y/o desarrollo del proyecto, tiene carácter integral y
comunitario con instrumentos flexibles y pertinentes, producto de la participación y consenso. Es importante tener
presente que el seguimiento, monitoreo y evaluación, no es solo valorativo, también es correctivo, porque permite
reconducir desviaciones, que por diferentes circunstancias se puede modificar y/o alterar el proceso de planificación del
proyecto, para alcanzar con este fin, se debe realizar las siguientes preguntas orientadoras para el seguimiento y
monitoreo:

Para desarrollar el seguimiento es importante designar responsables, equipo u organismo para el control, bajo el
principio de corresponsabilidad, con el propósito de garantizar el cumplimiento de la planificación y velar por el buen uso
de los recursos asignados a cada partida y actividad.
Para realizar el seguimiento del proyecto es pertinente contar con instrumentos de evaluación que permitan cotejar el
cumplimiento de los objetivos y procesos planteados para el desarrollo del trabajo.

2.2.11. RESULTADOS OBTENIDOS

Son los productos esperados; nos ayudan a definir el alcance del proyecto y se convierten en evidencias del trabajo
realizado durante su ejecución. Hay que tener en cuenta que no todos los resultados son tangibles, pero es importante
identificarlos.

2.2.12 CONCLUSIONES
Una conclusión consiste en sintetizar brevemente los puntos más relevantes del proyecto. Se la realiza en la etapa final del
proyecto.”

2.2.13. RECOMEDACIONES
Las recomendaciones son las propuestas dadas por el investigador para mejorar las debilidades, conflictos, necesidades
y mantener las soluciones establecidas en las conclusiones.
INSTITUTO TÉCNICO SUPERIOR “INCOS TARIJA” GUIA MODALIDADES DE GRADUACIÓN Página 25 de 40
INSTITUTO TÉCNICO SUPERIOR “INCOS TARIJA” GUIA MODALIDADES DE GRADUACIÓN Página 26 de 40
2.2.14. RECOMEDACIONES
Las recomendaciones son las propuestas dadas por el investigador para mejorar las debilidades, conflictos, necesidades
y mantener las soluciones establecidas en las conclusiones.

2.2.15. ¿CÓMO ELABORAMOS UN PSCP? Ejemplo:

Al inicio de gestión se conformará en la comunidad la CPTE (Comunidad de Producción y Transformación Educativa) con
la participación de los representantes de los diversos sectores de la comunidad, a objeto de responder a las
problemáticas reales de la comunidad.

PASOS A SEGUIR
1. LOCALIZACION ¿Dónde?
Es la descripción del contexto considerando las características en lo cultural, social y en lo económico
2. DIAGNÓSTICO ¿Qué necesidades?
Que necesidades y problemáticas se presentan en la comunidad.
Se deben aplicar los instrumentos necesarios como el FODA, el árbol de problemas u otros
3. PROBLEMA ¿Para qué?
Priorización del problema. De las necesidades problemáticas socio productivas identificadas en el
diagnóstico se prioriza una de ellas para ser respondida durante la gestión con la participación plena de
todos los actores
4. TITULO DEL PSP ¿Qué?
Es planteado como respuesta de la necesidad o problemática identificada y priorizada en el diagnóstico
el título tiene que se motivador y debe promover el compromiso de la comunidad
5. FUNDAMENTACION ¿Para qué?
Se plantea brevemente las razones por las cuales se ha priorizado una determinada necesidad o
problemática que afecta a la comunidad
6. OBJETIVOS
Son los logros o resultados que se desea obtener para la zona o barrio en función de la necesidad o
problemática que se ha priorizado resolver en el diagnóstico
7. PLAN DE ACCION ¿Cómo?
Es la descripción de las acciones que se realizarán para lograr los objetivos planteados, estos deben ser
puntuales y coherentes
8. PRESUPUESTO ¿Con qué?
Son los recursos económicos que serán necesarios para ejecutar el plan de acción
9. SEGUIMIENTO Y MONITOREO
El proyecto será desarrollado de manera bimestral para lo cual se realizarán o elaborarán los
instrumentos pertinentes.
10. EVALUACION
Es el análisis de los resultados alcanzado en cuanto a la participación y compromiso de la comunidad y los
objetivos logrados.

INSTITUTO TÉCNICO SUPERIOR “INCOS TARIJA” GUIA MODALIDADES DE GRADUACIÓN Página 27 de 40

Una vez desarrollado el PSP se conformará una comisión interinstitucional que estará encargada de coordinar
acciones con autoridades de gobiernos locales y los que correspondan para realizar la ejecución del PSP.
CÓMO ELABORAMOS EL PSP. Recuperado de: [Link]

2.2.16. BENEFICIARIOS DE UN PROYECTO

Los beneficiarios de un proyecto son las personas que obtendrán algún tipo de beneficio de la implementación
del mismo. Se pueden identificar dos tipos de beneficiarios: Directos e indirectos.

[Link]. Beneficiarios primarios o directos: Los beneficiarios primarios o directos son aquéllos que
participarán directamente en el proyecto y por consiguiente, se beneficiarán de su implementación. Así, las
personas que estarán empleadas en el proyecto, que los suplen con materia prima u otros bienes y servicios,
o que usarán de alguna manera el producto del proyecto se pueden categorizar como beneficiarios directos.

Ejemplo: Los pacientes potenciales de una clínica o los niños que posiblemente asistirán a la escuela local (y
sus familias) se clasificarían como beneficiarios directos; también, la enfermera o el maestro/maestra que
trabajen en la clínica y en la escuela. Los beneficiarios directos de una vía de acceso pueden incluir a las
personas que se prevé que la transitarán (conductores y pasajeros), así como a los agricultores y otras
personas que empleen camiones para transportar bienes por la carretera.

[Link]. Beneficiarios secundarios o indirectos: Los beneficiarios secundarios o indirectos son, con
frecuencia, pero no siempre, las personas que viven al interior de la zona de influencia del proyecto.

Ejemplo general: Aunque una clínica puede prever que tratará únicamente a 1.500 pacientes, los beneficiarios
indirectos pueden incluir a las personas que vivan a una distancia de 5, 8 o incluso 10 kilómetros de la clínica
(dependiendo de la facilidad de acceso a la misma), pues beneficiará no solamente a los pacientes locales
tratados en ese momento sino también a los pacientes potenciales que en un futuro requerirán de tratamiento.
Los beneficiarios indirectos de una vía de acceso pueden incluir a todos los habitantes de las comunidades
ubicadas en un área cercana a la misma, así como aquéllos que viven a pocos kilómetros a cada lado de la
vía.

Con frecuencia es posible hacer únicamente estimados generales de los beneficiarios indirectos por dos
razones:
a. Es difícil trazar una línea clara de separación entre las personas que se beneficiarán del proyecto y
aquéllas que viven más allá de la zona de influencia del mismo, pues los límites dependerán de cada
persona y del grado de necesidad o de la importancia de la producción del proyecto. Una persona
puede estar dispuesta a viajar 15 kilómetros para llegar a la clínica, mientras que otra puede no estar
dispuesta a recorrer una distancia superior a 8 kilómetros.
b. Para muchas categorías de proyecto puede no existir una diferencia clara entre un beneficiario y un
no beneficiario. Una persona que vive 5 kilómetros río abajo de un proyecto que protege una cuenca
se puede considerar claramente como un beneficiario, pero alguien que vive 50 kilómetros río abajo
puede no considerarse como tal. ¿Pero, dónde está el límite de influencia? ¿10 kilómetros? ¿20
kilómetros? Si un proyecto protege la diversidad biológica en un área de bosque natural,
¿quiénes serán los beneficiarios indirectos? Estas preguntas no son siempre fáciles de responder,
pero por lo menos podemos tener conciencia de que esta incertidumbre existe.

GUIA PARA LA ELABORACION DE PROYECTOS COMUNITARIOS. Recuperado de:

[Link] comunitarios-presentation

LECTURA COMPLEMENTARIA PROYECTO SOCIO COMUNITARIO PRODUCTIVO:

[Link]

INSTITUTO TÉCNICO SUPERIOR “INCOS TARIJA” GUIA MODALIDADES DE GRADUACIÓN Página 28 de 40

 PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO PRODUCTIVO

¿QUÉ ES EMPRENDER?
Emprender es “Acometer y comenzar una obra, un negocio, un empreño, especialmente si encierran
dificultad o peligro”, según la
Real Academia de la Lengua Española.
Según varios autores:
Michel Gerbe. “Un emprendedor ve oportunidades allá donde otros solo
ven problemas” Peter Drucker. “El emprendimiento no es ni ciencia ni arte,
es una práctica”
Entonces: ¿QUÉ SIGNIFICA EMPRENDER?

- Emprender es abandonar la zona de confort.

- Emprender es convertirse en su propio jefe.
- Emprender es una forma de ganarse la vida.
- Emprender es un acto creativo yd e búsqueda de cosas nuevas para el mercado.
- Emprender es saber que a veces será derrotado, pero que en alguna ocasión vencerá.
- Emprender es arriesgar y sacrificar muchas cosas de la vida personal.

Por tanto:
Emprender es la capacidad de concebir e incubar en la mente
ideas creadoras, germinadoras y multiplicadoras, capaces de
general el impulso para la acción de esas ideas innovadoras.

¿QUÉ ES EL EMPRENDIMIENTO?
- Se conoce como emprendimiento a la actitud y aptitud que toma un individuo para iniciar un nuevo proyecto a
través de ideas y oportunidades.
- El emprendimiento es un término muy utilizado en el ámbito empresarial, en virtud de su relacionamiento con la
creación de empresas, nuevos productos o innovaciones de los mismos.
- La palabra emprendimiento es de origen francés entrepreneur que significa
“pionero”.
- En el siglo XX el economista Joseph Schumpeter ubica al emprendedor como centro del sistema económico,
mencionando
que “la ganancia viene del cambio, y este es producido por el empresario
innovador”.

TIPOS DE EMPRENDIMIENTO
Existen diferentes maneras de
- EMPRENDIMIENTOS DE PRODUCCION.
caracterizar los tipos de
- EMPRENDIMIENTOS DE PRESTACION DE SERVICIOS. emprendimientos: por tamaño,
- EMPRENDIMIENTOS DE COMERCIO. por tipo de actividad, por región.

EL PERFIL DEL EMPRENDEDOR

Se puede mencionar las siguientes “CARACTERÍSTICAS EMPRENDEDORAS”
 Pasión por lo que hace.
Como conjunto de:
 Ética.
- Conocimientos
 Resiliencia.
- Habilidades
 Proactividad.
- Destrezas
 Creatividad. - Actitudes
 Liderazgo. - Aptitudes
 Paciencia. Hacia el emprendedor.
 Ambición.

INSTITUTO TÉCNICO SUPERIOR “INCOS TARIJA” GUIA MODALIDADES DE GRADUACIÓN Página 29 de 40

  Autoconfianza.
 Capacidad de persuasión.

FUENTE: TALLER DE EMPRENDIMIENTO FAUTAPO- DGESSTLA, 2022

2.3. FORMATO DEL PERFIL PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO PRODUCTIVO.

El Perfil debe contener los siguientes puntos:
REGLAMENTO MODALIDADES DE GRADUACION
ANEXO Nº 3
PERFIL PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO PRODUCTIVO
TITULO DEL PROYECTO
1. AUOEVALUACION COMO EMPRENDEDOR
2. EVALUACION DEL CONTEXTO DEL EMPRENDIMIENTO
PRODUCTIVO
3. OBJETIVO DEL EMPRENDIMIENTO PRODUCTIVO
4. IDEA DE NEGOCIO PROPIO O INDIVIDUAL, FAMILIAR O
COMUNITARIO
5. OBLIGACIONES Y FORMA LEGAL PARA EL NEGCOIO
6. BIBLIOGRAFIA
7. ANEXOS

2.4. FORMATO DEL DOCUMENTO

Es la modalidad de graduación que articula criterios de innovación sobre la base de un emprendimiento exitoso,
propio o individual, familiar o comunitario en contextos socioeconómicos productivos reales. Se trata de una
propuesta construida desde la complejidad del sector productivo. Art. 5. III. RMG. (Ver anexo 3)
SECCION PRELIMINAR: REGLAMENTO MODALIDADES DE GRADUACION
ANEXO Nº 3
PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO PRODUCTIVO
SECCION PRELIMINAR
 Tapa
 Portada
 Dedicatoria
 Agradecimientos
 Índice

DESARROLLO DEL PROYECTO: TÍTULO DEL PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO PRODUCTIVO

1. AUTOEVALUACION COMO EMPRENDEDOR
2. EVALUACION DEL CONTEXTO DEL EMPRENDIMIENTO PRODUCTIVO
3. OBJETIVO DEL EMPRENDIMIENTO PRODUCTIVO
4. IDEA DE NEGOCIO PROPIO O INDIVIDUAL, FAMILIAR O
COMUNITARIO
5. OBLIGACIONES Y FORMA LEGAL DEL NEGOCIO (ORGANICE SU
NEGOCIO)
6. PLAN DE MERCADO Y MERCADEO
7. ORGANIZACIÓN DEL NEGOCIO
8. COSTOS DE PRODUCTOS O SERVICIOS
9. ESTIMACION DE CAPITAL
10. PLAN FINANCIERO
11. PLAN DE ACCION
12. CONCLUSIONES
13. RECOMENDACIONES
14. FUENTES DE INFORMACION Y BIBLIOGRAFÍA
15. ANEXOS

INSTITUTO TÉCNICO SUPERIOR “INCOS TARIJA” GUIA MODALIDADES DE GRADUACIÓN Página 30 de 40

2.4.1. TITULO DEL PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO PRODUCTIVO.
Se deberá consignar el título del emprendimiento que debe mostrar lo que está realizando en su proyecto, y
se relaciona con el objetivo general.
Ejemplo:
- ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIO PARA LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE
SNACKS “JOSEFINA”
- ELABORACION DEL CAFÉ ARTESANAL DE PALQUI
- DISEÑO DE UN PROYECTO PARA LA AMPLIACIÓN DE PRODUCCIÓN DE PRE-PIZZA DE
PANADERÍA “SAN ROQUE”
Fuente: Proyectos presentados por los estudiantes de último curso de Contaduría General.

2.4.2. AUTOEVALUACION COMO EMPRENDEDOR.

Es un aporte de información sobre el nivel de desarrollo competencial como emprendedor.

Sirve para detectar y reforzar el potencial emprendedor a través de la

identificación de los comportamientos específicos que pueden observarse y
que están estrechamente asociados al éxito empresarial. Recuperado de:
[Link]

La autora, Carolina Soto enero 22, 2017 hace referencia a la autoevaluación, indicando que:
“Ya estamos a mediados del mes enero y es importante que realicemos una autoevaluación de cómo
cerramos nuestro año. Nosotros los que trabajamos por cuenta propia no recibimos la “tradicional
evaluación de desempeño”. Así que de alguna manera debemos de auto evaluar cómo nos fue. Te sugiero
que hagas una tabla y allí describas estos elementos que te voy a mencionar”.

Seis pasos para completar una gran autoevaluación como emprendedor:

1. Comparte tus brillantes éxitos. Haz una lista de los proyectos que completaste y las iniciativas que
lanzaste. Si nunca antes has hecho una auto evaluación como emprendedor, comienza manteniendo
en una agenda cada proyecto que lanzas durante el año. De manera breve explica que resultados
obtuviste de ellos. Esto hará que tu próxima autoevaluación sea mucho más fácil de completar.

2. Comparte lo que has aprendido. ¿Qué aprendiste en el último año? ¿Qué lecciones
específicamente? Enumera las nuevas habilidades y cómo te han ayudado en el desarrollo. ¿Cómo
aplicaste estas nuevas habilidades a tu metas y objetivos que querías lograr?

3. Comparte tus desafíos. Si me dices que no tuviste desafíos, tú y yo sabemos que eso no es
cierto. Probablemente fueron muchos, aunque quieras minimizarlos. Se sincero, son elementos que
nos hacen más fuerte y nos hacen adquirir experiencia. Describe cómo los superaste y cómo vas a
evitar que no te sucedan “los mismos” este año.

4. Se honesto. No “maquilles” tus logros. Trata de ser objetivo. Esto te ayudará a que te
esfuerces más para el próximo año.

5. Tomate el tiempo para hacerlo bien. Recuerda que este es un documento de ti para ti. Nadie te lo
está pidiendo, lo haces porque quieres celebrar tus logros y analizar tus desafíos para que no se
repitan.

6. No trates de completarlo de una sola vez. Trata esta autoevaluación como una obra de arte que se
construye con tiempo. Al final tendrás unos resultados más precisos que te ayudaran en el desarrollo
de lo que te propongas para este año 2017.

Esta autoevaluación es un componente crucial para proporcionar una “imagen completa” de tu

INSTITUTO TÉCNICO SUPERIOR “INCOS TARIJA” GUIA MODALIDADES DE GRADUACIÓN Página 31 de 40

desempeño como emprendedor. También es una parte clave del autodesarrollo. Así que tómate el tiempo
para reflexionar sobre tus éxitos, desafíos y sus lecciones aprendidas. Recuperado de:
[Link]

LECTURAS COMPLEMENTARIAS:
 AUTOEVALUACIÓN EN PRIMERA [Link] EN:
[Link]
¿QUÉ ES LA AUTOEVALUACIÓN?
La autoevaluación como emprendedores el procedimiento de evaluar sus habilidades empresariales e
identificar sus puntos fuertes y débiles. Es un instrumento valioso para reconocer los puntos en los que
necesita mejorar y crear una estrategia de actividad para alcanzar sus objetivos de servicio. La autoevaluación
también le permite aprender más acerca de sus valores, pasiones y carácter y también exactamente cómo
estas variables influyen en su capacidad para ser un empresario eficaz.

En conclusión: La autoevaluación como emprendedor es un instrumento útil para potenciar sus capacidades
empresariales. Reconocer tus puntos fuertes y débiles como emprendedor te permite crear una estrategia de
actividad para mejorar tus habilidades y alcanzar tus objetivos empresariales. La autoevaluación también le
permite conocer mejor sus valores, pasiones y carácter, así como el modo en que estas variables influyen en
su capacidad para ser un emprendedor eficaz.

Con una autoevaluación exhaustiva, puede tomar decisiones de servicio inteligentes y mejorar su capacidad
para superar los obstáculos del servicio. Aunque la autoevaluación requiere tiempo e iniciativa, las ventajas
duraderas merecen la pena.
Recuperado de: [Link]

También se considera la autoevaluación del emprendimiento exitoso en funcionamiento.

LECTURA COMPLEMETARIA:
COMO EVALUAR EL ÉXITO DE TU IDEA DE NEGOCIO. Recuperado de.
[Link]

Otros conceptos:
Al iniciar una empresa, toda persona debe reflexionar y realizar una autoevaluación sobre su futura actividad
empresarial ya que requiere de capacidad y cualidades personales y profesionales, algunas pueden ser
innatas y otras se aprende con el tiempo y la experiencia como, por ejemplo:
- La motivación
- La capacidad para emprender
- Capacidades y/o habilidades profesionales
- Situación financiera.

2.4.3. OBJETIVO DEL EMPRENDIMIENTO PRODUCTIVO

 Se refieren a los propósitos por los cuales se realiza el trabajo o proyecto.
 Deben ser concretos, evaluables y viables.
 Se deben redactar con verbos infinitivos para que se puedan evaluar,
verificar en un momento. Se Debe considerar:
El Qué. Qué es lo que se va a hacer
El Cómo. Cómo se lo realizará (mediante…)
Para qué. Para qué se realizará, cuál
será la utilidad Ejemplos:
- Realizar un plan de negocio, que permita mostrar el crecimiento de la producción y comercialización
de snacks mediante la estructuración del negocio.
- Elaborar un plan de negocio para la producción y comercialización de caramelos de miel de abeja con
INSTITUTO TÉCNICO SUPERIOR “INCOS TARIJA” GUIA MODALIDADES DE GRADUACIÓN Página 32 de 40
 beneficios para la salud para ser una marca reconocida y líder en el mercado dentro de los primeros
cinco años.
Fuente: Proyectos presentados por los estudiantes de último curso de Contaduría General.

Otros conceptos:
El objetivo del emprendedor es, a partir de una idea inicial, tener la iniciativa y la decisión de abordar un
proyecto empresarial que le permita introducirse en el mercado bien sea fabricando un producto o bien
prestando un servicio.
Recuperado de: [Link]

2.4.4. DESARROLLE SU IDEA DE NEGOCIO

Una idea de negocio es un concepto que puede ser usado para obtener beneficios económicos, generalmente
mediante el intercambio de productos o servicios a cambio de dinero, y que sigue un patrón definido y único.
Recuperado de: [Link]

Otros conceptos:

Una idea de negocio es ese servicio o producto, existente o creado, al que se le aporta una propuesta de valor
(solución) para el mercado al que se enfoca y, en consecuencia, puede generar beneficios económicos para el
impulsor y un beneficio real para el consumidor. Recuperado de: [Link]
idea-de-negocio/

Asimismo, se presentan algunos aspectos que deben considerarse al desarrollar la idea de negocio:
1. Identificación del emprendimiento (Denominación, Inicio de la actividad, Responsable,
personal, tamaño del negocio, otros)
2. Actividad
3. Ubicación, localización. (Domicilio legal, contactos)
4. Visión
5. Misión
6. Valores
7. Análisis FODA
8. FODA estratégico
9. Producción (Descripción del proceso de producción, Materias Primas, Mano de Obra,
Costos Indirectos de Producción, insumos, maquinaria en general, otros). Elaborar cuadros
de referencia.

PARA LA IDEA DE NEGOCIOS: También se puede utilizar el modelo de negocios CANVAS.

El Modelo CANVAS es una herramienta de gestión empresarial que ayuda a visualizar y organizar de
manera clara y sencilla los diferentes elementos que conforman tu proyecto o negocio.
Pero ¿cuál es su origen? Esta herramienta llamada Modelo CANVAS fue creada por Alexander Osterwalder en
2004, una idea que surge como resultado de su tesis doctoral en la Universidad de Lausana, en Suiza.
La idea detrás del modelo era simplificar y mejorar el proceso de planificación de negocios,
especialmente para startups y emprendedores.
El Modelo CANVAS permite definir con claridad tu propuesta de valor, es decir, lo que tu empresa ofrece a
sus clientes y por qué deberían elegirte a ti en lugar de a la competencia.
También te ayuda a entender a tus clientes potenciales, cómo llegar a ellos y cómo establecer relaciones

INSTITUTO TÉCNICO SUPERIOR “INCOS TARIJA” GUIA MODALIDADES DE GRADUACIÓN Página 33 de 40

duraderas con ellos. Además, el Modelo CANVAS te permite analizar los costes y los ingresos de tu
negocio, y cómo puedes obtener beneficios.

INSTITUTO TÉCNICO SUPERIOR “INCOS TARIJA” GUIA MODALIDADES DE GRADUACIÓN Página 34 de 40

Te ayuda a identificar los recursos clave que necesitas para llevar a cabo tu proyecto, así como las actividades y
asociaciones necesarias para llevarlo a cabo. Recuperado de: [Link]

El modelo CANVAS cuenta con nueve bloques:

1. Segmentos de mercado.
2. Propuestas de valor.
3. Canales.
4. Relaciones con los clientes.
5. Fuentes de ingresos.
6. Recursos clave.
7. Actividades clave.
8. Asociaciones clave.
9. Estructura de costes.

10. Fuente: GENERACIÓN DE MODELOS DE NEGOCIOS. Ostewalder y Pigneur

INSTITUTO TÉCNICO SUPERIOR “INCOS TARIJA” GUIA MODALIDADES DE GRADUACIÓN Página 35 de 40

Ejemplo

LECTURAS COMPLEMENTARIAS:
- QUE ES EL MODELO CANVAS. [Link]
- MODELO DE NEGOCIOS CANVAS. DISPONIBLE EN: [Link]
- MODELO CANVAS. DISPONIBLE EN: [Link]

DESARROLLO DEL MODELO DE NEGOCIOS CANVAS:

1. Segmento de clientes.
Con este primer bloque detallaremos toda la información que tengamos sobre el segmento de cliente al que nos
dirijamos. ¿Quién es mi cliente? ¿A quién me dirijo? Además, si existiera más de un segmento también deberíamos
detallarlo. Piensa en un medio de comunicación: por un lado, tendríamos lectores y por otro, empresas interesadas en
insertar publicidad en él.
2. Propuesta de valor.
En este punto debemos explicar qué necesidades cubrimos en nuestro segmento de mercado, detallando qué
productos y/o servicios ofrecemos y cómo nos diferenciamos de nuestra competencia. Esa diferenciación nos dará
una ventaja competitiva que puede ser de diferentes tipos: de coste, de producto o de transacción (según el acceso de
tus clientes a la compra de tus productos). La propuesta de valor trata acerca de la forma en que tu empresa resuelve
las necesidades y deseos de tus clientes.
3. Canales.
¿Cómo podrán comprar nuestro producto? O, lo que es lo mismo, cómo haremos llegar nuestra propuesta de valor a
nuestros diferentes clientes. Aquí debemos tener en cuenta cómo vamos a distribuirlo, sobre todo si en nuestro
modelo de negocio nos comprometemos a trabajar en plazos muy cortos.

INSTITUTO TÉCNICO SUPERIOR “INCOS TARIJA” GUIA MODALIDADES DE GRADUACIÓN Página 36 de 40

4. Relaciones con los clientes.
Piensa si tus clientes requieren un trato personalizado y exclusivo, si va a existir una relación personal con ellos o si
vas a automatizarlo, por ejemplo. Tienes que tener en cuenta que la relación con tus clientes debe ser siempre acorde
con el mensaje de tu marca. ¿Cómo crees que podrías captar nuevos clientes y cuál es la mejor manera de
relacionarte con ellos?
5. Fuentes de ingresos.
Ha llegado el momento de definir cómo generar recursos con lo que tienes que ofrecer al mundo. No solamente tienes
que pensar a qué precio vender tus productos, sino establecer cuánto crees que están dispuestos a pagar tus clientes
por aquello que ofreces. Por lo tanto, debes tratar de que tu empresa sea rentable sin olvidarte de ponerte en el lugar
del consumidor.
6. Recursos clave.
Para que funcione el modelo de negocio hace falta una serie de recursos físicos y materiales, como patentes o
derechos de autor, además de humanos y financieros. En este apartado debes detallar qué necesitas para desarrollar
tu propuesta, relación con el cliente y canal.
7. Actividades clave.
Este apartado establece todo lo necesario para llevar a cabo tu propuesta de valor, aclarando las actividades
necesarias para lanzar tu propuesta de valor. Aquí debes hablar de la producción, la solución de problemas y la
plataforma que necesites utilizar.
8. Asociaciones clave. (Socios Clave)
¿Cuáles van a ser tus alianzas estratégicas para desarrollar tu modelo de negocio? Tus socios y proveedores deben
estar presentes en este punto, algo esencial para que el proyecto sea viable y que valores su potencial de crecimiento.
9. Estructura de costes.
Define los costes más importantes de tus actividades y recursos claves. Es importante que tengas en mente opciones
como bajar el precio del producto y automatizar la producción o trabajar en la creación de valor para el consumidor
cuando sea necesario ajustar los costes. EL MODELO CANVAS. Recuperado de:
[Link] scrum/

2.4.5. IDENTIFIQUE SU MERCADO Y DESARROLLE UN PLAN DE MERCADEO

Se deben considerar los siguientes aspectos:
1. Análisis de mercado (Identifique su mercado)
2. Análisis de la Competencia
3. Análisis de la Demanda y oferta
4. Segmentación de mercado, clientes
5. Preferencia de los consumidores
6. Población y muestra(Determinación de la
muestra) Uso de técnicas e instrumentos de
investigación:
- La Encuesta
- Alcance de la encuesta (presentar resultados-Gráficos de Barras-Pay)

7. Análisis de Precios (Precio del producto en base a costos)

8. Plaza (Canales de distribución)
9. Promoción (Dar a conocer el
producto) Incluye:
- Análisis de mercado
- Análisis FODA
- Ubicación
- Tamaño del mercado
- Clientes potenciales

INSTITUTO TÉCNICO SUPERIOR “INCOS TARIJA” GUIA MODALIDADES DE GRADUACIÓN Página 37 de 40

 - Canales
- Servicio de atención al cliente

2.4.6. ORGANICE SU NEGOCIO

Se presenta la forma de cómo es la organización de su negocio considerando los siguientes aspectos:
- Estructura organizativa. Organigrama.
- Descripción de puestos de trabajo y remuneraciones, detalle del personal, manual de
funciones Se pueden presentar cuadros explicativos y referenciales de la organización del
negocio.
Incluye:
- Plan de cuentas
- Manual de cuentas
- Manual de procedimientos
- Flujogramas

2.4.7. COSTEE SUS PRODUCTOS O SERVICIOS

Planificación de costos
- Infraestructura
- Personal
- Costos fijos
- Costos variables

Ejemplo: Se puede consignar:

1. Plan de producción
2. Producto(s) y sus características
3. Costo de producción. Materia prima. Insumos. Mano de obra, Costos indirectos de Producción.
4. Costo unitario. Precio de venta.
5. Medidas de higiene y salubridad
6. Medidas de seguridad industrial

2.4.8. ESTIME SU CAPITAL INICIAL

Corresponde al capital que va a necesitar su negocio, ya sea propio, de terceros (socios estratégicos), fuentes de
financiamiento externas.
- Capital de trabajo

2.4.9. ELABORE PLANES FINANCIEROS

Consignar:
- Flujo de inversiones
- Plan de pagos
- Amortización

2.4.10. CONOZCA SUS RESPONSABILIDADES Y ELIJA UNA FORMA LEGAL PARA SU NEGOCIO
Tipo de empresa:

- Unipersonal
- Sociedad

2.4.11. EVALUE SU INFORMACION Y ELABORE UN PLAN DE ACCION

Para elaborar el plan de acción considere lo siguiente:
- Los objetivos, es decir lo que se quiere alcanzar
- Que es lo que se quiere lograr, pude ser en cantidad y/o calidad
INSTITUTO TÉCNICO SUPERIOR “INCOS TARIJA” GUIA MODALIDADES DE GRADUACIÓN Página 38 de 40
 - Donde se va a realizar, es decir el lugar.
- El personal para utilizar,
- Los recursos financieros para utilizar.
- Parámetros para saber si se logra el objetivo.
- Evaluar los resultados.

2.4.12. CONCLUSIONES
La conclusión es la parte final del proyecto, se debe sintetizar los resultados del proyecto, producto del alcance de los
objetivos generales y específicos.

2.4.13. RECOMENDACIONES
Señalar aspectos, en los que se propone trabajar, para completar o ampliar el trabajo realizado.

2.4.14. FUENTES DE INFORMACION BIBLIOGRAFICA

La Bibliografía o lista de referencias bibliográficas, comprende un inventario de los materiales consultados citados
ordenados alfabéticamente a partir del apellido del autor.
Ordenar alfabéticamente, tomando en cuenta el primer apellido del autor, y señalar Nombre del autor, Título del libro,
Editorial, Año Otros conceptos:
La bibliografía es un compendio o listado ordenado alfabéticamente por apellidos del autor del material consultado,
donde se caracterizan las diferentes fuentes bibliográficas usadas en la elaboración y ejecución de un proyecto.

Ejm. Funes Orellana, Juan. (2014). Contabilidad Intermedia. Cochabamba, Bolivia: Sabiduría y Cultura.

2.4.15. ANEXOS.
Incluir fotografías, pruebas de corrido, documentos recolectados y cualquier información que respalde el proyecto y esté
relacionado al mismo.
BIBLBIOGRAFIA

REGLAMENTO DE MODALIDADES DE GRADUACION MINEDU

EL MODELO CANVAS. Recuperado de: [Link]
como-aplicarlo-a-tu-negocio-agile-scrum/ IDEA DE NEGOCIO. Recuperado de:
[Link]
CURSO VIRTUAL DE EMPRENDIMIENTO Guía del Módulo 1. Cooperación Suiza. FAUTAPO
PEQUEÑOS EMPRENDEDORES [Link]

INSTITUTO TÉCNICO SUPERIOR “INCOS TARIJA” GUIA MODALIDADES DE GRADUACIÓN Página 39 de 40

INSTITUTO TÉCNICO SUPERIOR “INCOS TARIJA” GUIA MODALIDADES DE GRADUACIÓN Página 40 de 40