UNIVERSIDAD MARIANO GALVEZ
FACULTAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIÓN
CURSOS: Juegos Gerenciales
CATEDRÁTICA: Susana Arrivillaga Obiols
Formato: PDF
LABORATORIO DE TEORÍA DE JUEGOS # 2
Nombre: ANGEL RAMÍREZ
Carnet: 1420-20-8661
Resuelva los siguientes ejercicios, dejando constancia de los procedimientos empleados.
1. Construya la tabla y analice el siguiente juego: La empresa A y B deben decidir la temporada
para sus promociones. Si A se decide por promocionar en Semana Santa y B también lo hace,
A gana 4 y B gana 5. Si A se decide por promocionar en Semana Santa, pero B en el fin de
año, A gana 6 y B gana 8. Si A se decide por promocionar a fin de año y B en Semana Santa,
A gana 9 y B 6. Finalmente, si A se decide por promocionar en el fin de año y B también lo
hace, A gana 8 y B gana 4.
a. ¿Existe estrategia dominante?
Estrategia dominante para A: FIN DE AÑO
Estrategia dominante para B: NO TIENE
b. ¿Cuál es el equilibrio de Nash?
c. ¿Qué tipo de juego es y por lo tanto qué decisión deberían tomar los empresarios?
Es un juego de tipo secuencial, por lo tanto, el empresario A debe seguir su estrategia
dominante que es promocionar a Fin de Año, mientras que la empresa B por
consecuencia debe promocionarse en Semana Santa para mantener el equilibro y
obtener mayor beneficio sabiendo que A optará por su estrategia dominante.
2. Construya la tabla y analice el siguiente juego: A y B deben decidir si se enfocan en vender
productos de ferretería o artículos para el hogar. Si A se decide por vender productos de
ferretería y B también lo hace, A gana 10 y B 5. Si A vende productos de ferretería y B
artículos para el hogar, A gana 8 y B gana 7. Si A vende artículos para el hogar y B producto
de ferretería A gana 4 y B gana 3. Finalmente, si A se decide por vender artículos para el
hogar y B también lo hace, A gana 6 y B 9.
a. ¿Existe estrategia dominante?
Estrategia dominante para A: FERRETERIA
Estrategia dominante para B: HOGAR
b. ¿Cuál es el equilibrio de Nash?
c. ¿Qué tipo de juego es y por lo tanto qué decisión deberían tomar los empresarios?
Es no cooperativo, por lo tanto, la empresa A debe enfocarse en vender productos de
ferretería y la empresa B en vender para el hogar.
3. Construya la tabla y analice el siguiente juego: A y B deben decidir simultáneamente si
producir refrescos enlatados de 350ml o embotellados de 600ml. Si A se decide por producir
refrescos enlatados de 350ml y B también lo hace, tanto A como B ganan ocho millones de
dólares. Si A se decide por producir refrescos enlatados de 350ml y B se decide por producir
refrescos embotellados de 600ml, A gana cinco millones de dólares y B gana diez millones.
Si A se decide por producir refrescos embotellados de 600ml y B se decide por refrescos
enlatados de 350ml, A gana diez millones y B cinco millones. Finalmente, si A y B se deciden
por producir refrescos embotellados de 600ml, tanto A como B ganan, cada uno, seis
millones de dólares.
a. ¿Existe estrategia dominante?
Estrategia dominante para A: REFRESCO 600 ml
Estrategia dominante para B: REFRESCO 600 ml
b. ¿Cuál es el equilibrio de Nash?
c. ¿Qué tipo de juego es y por lo tanto qué decisión deberían tomar los empresarios?
Es un dilema del prisionero, y ambos empresarios deben decidir por producir refrescos
en presentación de 600 ml.
4. Construya la tabla y analice el siguiente juego: Tanto A como B deben decidir entre dos
acciones, las que son ofrecer servicio a domicilio o no ofrecer servicio a domicilio. Si A y B
deciden simultáneamente ofrecer servicio a domicilio, las ventajas competitivas de la
empresa A le darán todo el mercado, pero no pudiendo aprovechar todas las inversiones de
B solo gana 6 millones de dólares, B pierde esa cantidad. Si A decide entrar, pero B no,
entonces A se queda con el mercado e incluso se beneficiará de las inversiones publicitarias
de B. A gana 12 millones de dólares, mientras que B pierde esa misma cantidad. Si B decide
entrar, pero A no, B se queda con todo el mercado, que la da una ganancia de 7 millones de
dólares, A pierde una inversión parcial por ese mismo monto. Pero si ni A ni B deciden no
entrar en el mercado a domicilio, ninguno de los dos gana o pierde.
a. ¿Existe estrategia dominante?
Estrategia dominante para A: ENTRAR
Estrategia dominante para B: ENTRAR
b. ¿Cuál es el equilibrio de Nash?
c. ¿Qué tipo de juego es y por lo tanto qué decisión deberían tomar los empresarios?
Es un juego de suma cero en donde ambos empresarios deben optar por entrar a
ofrecer servicio a domicilio.
5. Construya la tabla y analice el siguiente juego: Los hoteles A y B deben decidir si ofrecer
hospedaje todo incluido o sencillo. Si A se decide por hospedaje todo incluido y B también
lo hace, la participación de mercado de A es de un 80% y la de B 20%. Si A se decide por
hospedaje todo incluido y B por hospedaje sencillo, A tiene un 70% y B un 30%. Si A se decide
por hospedaje sencillo y B por hospedaje todo incluido, A tiene un 60% y B un 40%.
Finalmente, si tanto A como B se deciden por un hospedaje sencillo, la participación del
mercado se distribuye en partes iguales.
a. ¿Existe estrategia dominante?
Estrategia dominante para A: TODO INCLUIDO
Estrategia dominante para B: SENCILLO
b. ¿Cuál es el equilibrio de Nash?
c. ¿Qué tipo de juego es y por lo tanto qué decisión deberían tomar los empresarios?
El juegos es de suma constante y se recomienda al empresario A ofrecer servicio todo
incluido, y al empresario B un servicio sencillo.
6. Construya la tabla y analice el siguiente juego: A y B deben decidir entre ofrecer menús
ejecutivos o buffet de almuerzo. Si A se decide por ofrecer menús ejecutivos y B también lo
hace, A gana 200 y B gana 150, pero si A se decide por ofrecer buffet y B también lo hace, A
gana 150 y B 200. Si A decide ofrecer menús ejecutivos y B buffet, entonces tanto A como B
ganan 100, pero si A decide ofrecer buffet y B menús ejecutivos, entonces ambos ganan 50.
a. ¿Existe estrategia dominante?
Estrategia dominante para A: NO TIENE
Estrategia dominante para B: NO TIENE
b. ¿Cuál es el equilibrio de Nash?
c. ¿Qué tipo de juego es y por lo tanto qué decisión deberían tomar los empresarios?
Es un juego de guerra de sexos, y se recomienda que ambos empresarios elijan
cualquiera de las dos opciones siempre y cuando su contrario tome la misma.
7. Construya la tabla y analice el siguiente juego: Los dos principales canales de televisión están
compitiendo por la teleaudiencia del programa estelar en los horarios entre 20 y 21 horas y
entre 21 y 22 horas de las noches entre semana. Si el canal 3 transmite el programa estelar
entre las 20 y 21 horas y el canal 7 también lo hace, el rating para ambos canales será de 1
millón 500 mil, pero si el canal 3 transmite el programa estelar entre las 21 y 22 horas y el
canal 7 también lo hace, el rating para ambos canales será de 500 mil. Si el canal 3 transmite
el programa estelar entre las 21 y 22 horas y el canal 7 entre las 20 y 21 horas, entonces el
canal 3 tendrá un rating de 2 millones y el canal 7 de 1 millón, pero si es, al contrario,
entonces el canal 3 tendrá un rating de 1 millón y el canal 7 de 2 millones.
a. ¿Existe estrategia dominante?
Estrategia dominante para A: NO TIENE
Estrategia dominante para B: NO TIENE
b. ¿Cuál es el equilibrio de Nash?
c. ¿Qué tipo de juego es y por lo tanto qué decisión deberían tomar los empresarios?
Es un juego Halcón-paloma por lo cual ambos empresarios deberían optar por ser
menos agresivos y tomar los horarios de 20 y 21, esto a pesar de que equilibrio de Nash
este en que A sea en horario de 21 y 22 y B en horario de 20 y 21, pues si ambos son
agresivos terminaran perdiendo más utilidad.
8. Construya la tabla y analice el siguiente juego: A y B deben decidir entre ofrecer ropa de
niños o ropa de adultos. Si A se decide por ofrecer ropa de niños y B también lo hace, A gana
1000 y B gana 750, pero si A se decide por ofrecer ropa de adultos y B también lo hace, A
gana 750 y B 1000. Si A decide ofrecer ropa de niños y B ropa de adultos, entonces tanto A
como B ganan 500, pero si A decide ofrecer ropa de adultos y B ropa de niños, entonces
ambos ganan 250.
d. ¿Existe estrategia dominante?
Estrategia dominante para A: NO TIENE
Estrategia dominante para B: NO TIENE
e. ¿Cuál es el equilibrio de Nash?
f. ¿Qué tipo de juego es y por lo tanto qué decisión deberían tomar los empresarios?
Es un juego de guerra de sexos, y se recomienda que ambos empresarios elijan
cualquiera de las dos opciones siempre y cuando su contrario tome la misma.
Parte 2:
Realice las siguientes actividades para profundizar en las características y aplicación de los
diferentes tipos de juegos en los negocios:
1. Realice una investigación en la web sobre los juegos secuenciales y haga un breve resumen,
a continuación, plantee un ejemplo real donde se ejemplifique el juego en los negocios,
describiendo el caso, haciendo la tabla del juego y su respectivo análisis o recomendación
• Resumen de lo investigado
En la teoría de juegos, los Juegos Secuenciales son esencialmente juegos en los que los
jugadores realizan acciones discretas en momentos diferentes, con pleno conocimiento de
las acciones previas realizadas por otros jugadores.
• Ejemplo
La tienda La Esperanza y la tienda la Bendición deben decidir la temporada para sus
promociones. Si La Esperanza se decide por promocionar en Semana Santa y El Bendición
también lo hace, La Esperanza gana 4 y la Bendición gana 5. Si La Esperanza se decide por
promocionar en Semana Santa pero La Bendición en el fin de año, La Esperanza gana 6 y la
Bendición gana 8. Si La Esperanza se decide por promocionar a fin de año y la Bendición en
Semana Santa, La Esperanza gana 9 y la Bendición 6. Finalmente, si La Esperanza se decide
por promocionar en el fin de año y la Bendición también lo hace, La Esperanza gana 8 y la
Bendición gana 4.
Análisis: Se observa que la estrategia dominante para la tienda La Esperanza es
promocionarse a Fin de Año, y en base a ello la mejor estrategia para tienda La Bendición y
según el equilibrio de Nash es promocionarse en Semana Santa, con ello se mantiene la
secuencia en las promociones y resulta en la mejor oportunidad para cada tienda.
2. Realice una investigación en la web sobre el juego del dilema del prisionero y haga un breve
resumen, a continuación, plantee un ejemplo real donde se ejemplifique el juego en los
negocios, describiendo el caso, haciendo la tabla del juego y su respectivo análisis o
recomendación.
• Resumen de lo investigado
El dilema del prisionero es un problema de la teoría de juegos. El dilema del prisionero
analiza los incentivos que tienen dos sospechosos de un crimen para delatar a su compañero
o proclamar su inocencia.
Se trata de un juego no cooperativo, con suma no nula y de la categoría equilibrio de Nash.
Gracias a este ejercicio podemos comprender la dificultad que pueden tener dos personas
para cooperar incluso si esa cooperación fuera la mejor opción para las dos. En la mayoría
de sus versiones es un juego simétrico. Es decir, los castigos de cada prisionero son las
mismos.
• Ejemplo
Aceitera La Séptima y Aceitera El Niño deben decidir simultáneamente si vender aceite
20w50 en presentación de litro o galón (4lts). Si Aceitera La Séptima se decide por vender
aceite 20w50 en presentación de litro y Aceitera El Niño también lo hace, tanto Aceitera La
Séptima como Aceitera El Niño ganan ocho millones de dólares. Si Aceitera La Séptima se
decide por vender aceite 20w50 en presentación de litro y Aceitera El Niño se decide por
galón (4lts), Aceitera La Séptima gana cinco millones de dólares y Aceitera El Niño gana diez
millones. Si Aceitera La Séptima se decide por galón (4lts) y Aceitera El Niño se decide
vender aceite 20w50 en presentación de litro, Aceitera La Séptima gana diez millones y
Aceitera El Niño cinco millones. Finalmente, si Aceitera La Séptima y Aceitera El Niño se
deciden por galón (4lts), tanto Aceitera La Séptima como Aceitera El Niño ganan, cada uno,
seis millones de dólares.
Análisis: Para esta situación lo más conveniente para ambas aceiteras que se decidan por
vender aceite en presentación de galón, pues le asegura la mayor retribución al menor
riesgo.
3. Realice una investigación en la web sobre el juego de la guerra de sexos y haga un breve
resumen, a continuación, plantee un ejemplo real donde se ejemplifique el juego en los
negocios, describiendo el caso, haciendo la tabla del juego y su respectivo análisis o
recomendación
• Resumen de lo investigado
El juego de "La guerra de los sexos" es un ejemplo muy sencillo de utilización de modelos
de la teoría de juegos para analizar un problema frecuente en la vida cotidiana.
Este juego, tal como lo hemos descrito, es un juego sin repetición y sin transferencia de
utilidad. Sin repetición significa que sólo se juega una vez por lo que no es posible tomar
decisiones en función de la elección que haya hecho el otro jugador en juegos anteriores.
Sin transferencia de utilidad significa que no hay comunicación previa por lo que no es
posible ponerse de acuerdo, negociar ni acordar pagos secundarios.
• Ejemplo
En el mercado de la terminal hay dos pacas o venta de ropa de segunda, La Clasipaca yireh
y la paca Los Farrukos deben decidir entre ofertar ropa de niños o ropa de adultos. Si
Clasipaca yireh se decide por ofertar ropa de niños y Los Farrukos también lo hace, Clasipaca
yireh gana 1000 y Los Farrukos gana 750, pero si Clasipaca yireh se decide por ofertar ropa
de adultos y Los Farrukos también lo hace, Clasipaca yireh gana 750 y Los Farrukos 1000. Si
Clasipaca yireh decide ofertar ropa de niños y Los Farrukos ropa de adultos, entonces tanto
Clasipaca yireh como Los Farrukos ganan 500, pero si Clasipaca yireh decide ofertar ropa de
adultos y Los Farrukos ropa de niños, entonces ambos ganan 250.
Análisis: Para esta situación al no tener ninguno de los dos una estrategia dominante, se
debe optar por lo que marca el equilibrio de Nash, por lo que se sugiere que tanto la
Clasipaca Yireh como los Farrukos oferten en ropa de adulto, pues en esta situación ambos
recibirán el mayor beneficio en esta guerra.
4. Realice una investigación en la web sobre el juego de halcón paloma o juego de la gallina y
haga un breve resumen, a continuación, plantee un ejemplo real donde se ejemplifique el
juego en los negocios, describiendo el caso, haciendo la tabla del juego y su respectivo análisis
o recomendación
• Resumen de lo investigado
En el lenguaje ordinario se entiende por 'halcón' a aquellos partidarios de la adopción de
una estrategia agresiva, mientas que se identifica como 'paloma' a aquellos que adoptan
una posición pacifista.
En situaciones resultantes de una fuerte competencia entre dos empresas con similar
capacidad de medios para afectar los fines de su oponente, este modelo nos sirve para
analizar situaciones de conflicto entre estrategias agresivas y conciliadoras.
La estrategia 'halcón' consiste en proceder a una escalada en los medios que se ponen en
juego para afectar los fines del competidor. Si una de las empresas participante mantiene la
estrategia 'halcón' y la otra elige la estrategia 'paloma', el 'halcón' gana y la 'paloma' pierde.
Pero la situación peor para ambas es cuando las dos se aferran a la estrategia 'halcón'. El
resultado puede modelizarse en la siguiente matriz de preferencias.
• Ejemplo
Dos empresas haciendo cada vez más rebajas se involucran en una guerra de precios, y
estimaron que terminarán sufriendo importantes pérdidas, digamos 25 millones cada una.
En base a ello llegaron a un acuerdo de no hacer rebajas, con lo cual cada una podrá ganar
50 millones. Si una de las empresas incumple el acuerdo y en realiza una pequeña rebaja,
podría obtener un beneficio de 75 millones, mientras que la otra perdería muchos clientes,
quedándose sin beneficios ni pérdidas.
Análisis: en casos como el de halcón paloma, siempre es recomendable ser conciliadores y
buscar la menor agresividad, por lo que es recomendable que ambas empresas cooperen
en sus rebajas.
Parte 3:
A. A y B deben decidir entre hacer publicidad, invertir en tecnología o diversificar y de
acuerdo a las estrategias empleadas recibirán las utilidades como se muestra en la
siguiente tabla:
MATRIZ DE PAGOS
ALTERNATIVAS B
DE DECISIÓN Publicidad Tecnología Diversificar
Publicidad 9 10 8 9 7 8
A
Tecnología 8 7 9 9 8 10
Diversificar 10 9 10 7 10 8
De acuerdo a los datos anteriores ingrese la tabla del juego al software Gambit y realice las
siguientes actividades, dejando constancia de los procedimientos realizados:
1. Haga el árbol del juego partiendo del jugador A
2. Analice la estrategia dominante para cada uno de los jugadores
Para A la estrategia dominante es Diversificar y B no tiene estrategia dominante.
3. Encuentre el equilibrio de Nash del juego
A DEBE DIVERISIFICA Y B DEBE PUBLICITAR PARA ENCONTRAR EL EQUILIBRIO.
4. Explique qué tipo de juego es, justificándolo por medio de la descripción de las
características de la tabla de pago.
El tipo de juego es secuencial ya que solo uno tiene estrategia dominante y deben alternar
en estrategias.
5. Responda: ¿Qué decisión deberían tomar los empresarios?
Empresario A debe decidir diversificar pues es su estrategia dominante, mientras que B
debe optar por hacer publicidad ya esta le asegurará mayor beneficio según la decisión
tomada por A.
B. A y B producen arroz y se lo venden a un cliente, la carga de arroz pueden venderla a $30,
$20 o $10 y de acuerdo al precio que vendan recibirán las utilidades como se muestra en la
siguiente tabla:
De acuerdo a los datos anteriores realice las siguientes actividades, dejando constancia de los
procedimientos realizados:
1. Ingrese la tabla del juego al software Gambit
2. Haga el árbol del juego partiendo del jugador A
3. Explique qué tipo de juego es, justificándolo por medio de la descripción de las
características de la tabla de pagos
Es un juego de guerra de precios pues ambos ofertan al mejor precio según la ocasión.
4. Encuentre la estrategia dominante para cada uno de los jugadores
TANTO PARA A COMO PARA B SU ESTRATEGIAS DOMINANTES SON 20 Y 10
5. Encuentre el equilibrio de Nash del juego
SU EQUILIBRIO ESTÁ EN VENDER A 10 AMBOS.
6. Encuentre si el jugador A tiene estrategia pura o mixta
A TIENE ESTRATEGIA MIXTA.
Complete la siguiente tabla, realizando una simulación donde se haga la venta de arroz por 8
períodos o semanas, para ello use diferentes precios de venta para los jugadores ($30, $20 o $10) y
vaya registrando las utilidades de acuerdo a la tabla de pagos:
Período o Precio Precio Utilidad Utilidad Utilidad Utilidad
semana fijado por fijado por recibida recibida acumulada acumulada
A B por A por B de A de B
1 30 30 11 11 11 11
2 30 20 2 18 13 29
3 30 10 2 15 15 44
4 20 30 18 2 33 46
5 20 20 8 8 41 54
6 20 10 3 15 44 69
7 10 30 15 2 59 71
8 10 20 15 3 74 74
Haga análisis personal después de haber realizado la simulación respondiendo:
a. ¿Cuál fue la utilidad final acumulada para A? 74
b. ¿Cuál fue la utilidad final acumulada para B? 74
c. ¿Qué estrategia de ventas generó las mejores utilidades finales acumuladas? 10 y 20
d. ¿Qué estrategia de ventas generó las peores utilidades finales acumuladas? 30 y 30
e. Análisis: ¿Coincide esto con la estrategia dominante del juego que encontró en el inciso 4?
Explique su respuesta.
Si coincide ya que al ambos vender 10 y 20 intercaladamente obtienen los mejores
beneficios y esto se refleja en la estrategia dominante expuesta en la aplicación.
