Jim Rohn

El Poder De La
Ambición
Despierte la fuerza poderosa dentro de usted

1
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ISBN 13 TP: 978-1-64095-357-4
ISBN 13 eBook: 978-1-64095-358-1
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 Contenido

Prólogo 5
Introducción 7
1 Lo que la ambición es y no es 18
2 Principio 1: Autodirección 29
3 Principio 2: Autosuficiencia 44
4 Principio 3: Autodisciplina 57
5 Principio 4: Autoemprendimiento 73
6 Principio 5: Trabajar con otros 88
7 Principio 6: Autoaprecio 100
8 Equilibrio 114
9 La economía de la ambición 127
10 El vínculo entre el éxito y el fracaso 140
11 Más que tu ambición 154
Acerca del autor 168

3
4
 Prólogo

Por más de 30 años, Jim Rohn se enfocó en los fundamentos del

comportamiento humano que conducen al desempeño personal y
empresarial excepcional. Estableció una reputación sin paralelo como
orador dinámico y notable. El poder detrás de su mensaje no está solo
en lo que aprendes al leerlo, sino en lo que sientes. Por esa razón, él
presenta de forma única El poder de la ambición.
A través del libro, Jim te guía hacia la verdadera fuente de la ambición, la
que reside en tu interior. Su enfoque inspirador te ayudará a desarrollar
tu motivación e impulso interior. Descubrirás perspectivas y estrategias
que te llevarán a los más altos niveles de éxito al aprender cómo puedes
aprovechar el poder de tu propia ambición personal.

5
6
 Introducción

La ambición es una fuerza poderosa. El poder de la ambición convierte

los deseos y anhelos en realidad. Te guía por el camino correcto hacia la
buena vida. La ambición legítima dice: “Solo quiero algo al servicio de
los demás, no a cuenta de los demás”.

Si tu ambición es llegar a ser alguien grande, primero debes encontrar la

manera de serlo sirviendo a los demás. Si tu ambición es ser rico, primero
debes aprender a dar. Si tu ambición es estar sano, primero debes
aprender a dejar de hacer las cosas que pueden enfermarte a ti y a otros.

Estás a punto de leer por qué la ambición es fundamental para

todo éxito. Te animo a subrayar verdades importantes que leas aquí y a
tomar apuntes para expandir la información relevante para que se
ajuste a tus planes y objetivos personales.

Pero recuerda que este libro es solo el principio. Las perspectivas que
aprenderás son semillas que tienen la capacidad de guiarte hacia el
éxito extraordinario. Mi anhelo es que cultives estas ideas con tu propia
imaginación y creatividad, las riegues con tu fe y las intensifiques con la
acción para que crezcan y den fruto.

Siempre me intriga el desafío de poner en palabras las ideas que

pueden hacer la diferencia en la vida de una persona. Y ahora tengo el
placer de compartir estas ideas contigo.

El misterio de la ambición
Para muchas personas, la ambición parece ser un misterio. El diccionario
dice que es “un deseo entusiasta de obtener distinción, poder o
fama”, pero ¿qué significa eso realmente? Bueno, empecemos por
la palabra “entusiasta”. Por sí sola, la palabra “entusiasta” es un
tanto emocionante. Los niños se entusiasman con sus fiestas de
cumpleaños. Esperan ser el centro de atención, recibir muchos regalos
7
y comer mucho. Me imagino que los adultos también se entusiasman con
los cumpleaños, a no ser, claro, que se avergüencen de que el número de
velas del pastel sea mayor que sus logros.

Pero podemos sentir entusiasmo por ver un partido de béisbol, sentir

entusiasmo por ver a nuestros hijos en un recital de danza, sentir
entusiasmo por ver a un viejo amigo, sentir entusiasmo por comprar un
auto nuevo. Estar entusiasmado suena muy divertido. Pero, ¿alguna vez
has escuchado a las personas decir que les entusiasma poder vivir una
vida mejor, que les entusiasma poder tener mejores relaciones familiares,
que les entusiasma poder ganar mucho dinero? Probablemente no.

Y eso es un problema, porque tal y como yo lo veo, vivir una vida mejor,
tener mejores relaciones familiares y ganar mucho dinero requiere un
deseo entusiasta. Tenemos la extraordinaria capacidad de obtener
exactamente lo que debemos tener, pero hay una diferencia entre
anhelos y deseos.

Anhelo (“ojalá”) versus deseo

Seguramente habrás oído a la gente decir: “Ojalá pudiera bajar dos
kilos. Anhelo ser un poco más ligero·”. Y probablemente lo hemos
dicho nosotros mismos, especialmente después de una gran cena con
varios cortes de carne y postres caseros y todos los demás bocados que
podamos comer en un período de ocho horas. Y aunque anhelemos
poder respirar un poco mejor en nuestra ropa, debemos tener el deseo
de hacer un poco más de ejercicio y comer un poco menos. “Ojalá pueda
adelgazar” tiene que convertirse en “tengo el deseo entusiasta de
adelgazar”.

También estoy seguro de que has escuchado a las personas decir que
anhelan tener más dinero para pagar sus cuentas o tomarse unas
vacaciones o simplemente para quitarse un poco de presión en la vida.
Pero antes de que su estilo de vida pueda cambiar, su anhelo u “ojalá” .
tiene que convertirse en un deseo. Si realmente desearan un cambio, no
se pasarían las tardes viendo la televisión y anhelando hacer algo más.

8
La verdadera ambición es un
deseo entusiasta y disciplinado.
La columna vertebral de un deseo entusiasta de cambiar es la disciplina.
La verdadera ambición es un deseo entusiasta y disciplinado. Es esa
pequeña parte dentro de nosotros que dice: “Si quiero estar listo para
esa reunión mañana, tengo que terminar de prepararme para ella hoy.
Si me quiero asegurar de que pueda pagar la educación universitaria de
mi hijo, tengo que empezar a ahorrar hoy. Si quiero tener una vida mejor
mañana, tengo que empezar a trabajar para ella hoy”.
La ambición es una mentalidad minuto a minuto, día a día. Para tener
la ambición de trabajar para tener una vida familiar mejor, un automóvil
más nuevo, una casa más grande, un futuro financieramente seguro,
hay que vivirla a cada momento. Si vivir una vida de éxito fuera fácil,
estoy seguro de que más personas tendrían éxito. Si ser ambicioso fuera
suficiente, estoy seguro de que toda la gente arruinada y perpleja del
mundo no estaría arruinada y perpleja.
Aunque la mayoría de las personas pasan la mayor parte de su vida
luchando por ganarse la vida, un número mucho menor parece tener
todo a su favor. En lugar de simplemente ganarse la vida, este grupo
más reducido se esfuerza por crear y disfrutar una fortuna. Todo parece
funcionar para ellos. Y el grupo más numeroso se pregunta con asombro
cómo la vida puede ser tan injusta y complicada.

Sueños
Así que, ¿cuál es la principal diferencia entre el pequeño grupo con tanto
y el grupo más grande con tan poco? A pesar de todos los factores que
afectan a nuestras vidas, como nuestros padres, las escuelas a las que
asistimos, el lugar donde crecimos, ninguno tiene tanto poder potencial
para hacer el bien como la capacidad de soñar. Los sueños son una
proyección de la clase de vida que queremos llevar. Los sueños pueden
impulsarte. Los sueños pueden hacerte saltar obstáculos.

9
 Cuando permitimos que nuestros sueños nos atraigan hacia ellos,
desencadenan una fuerza creativa que puede superar todo lo que se
interpone en nuestro camino. Sin embargo, para desatar este poder,
tus sueños tienen que estar bien definidos. Un futuro nebuloso tiene
poco poder de atracción. Los sueños bien definidos no son nebulosos.
Los anhelos son nebulosos. Para alcanzar realmente tus sueños, para
que tus planes para el futuro realmente te atraigan, tus sueños tienen
que ser vividos.
Si alguna vez has subido a un pico de 4.000 metros en las
Montañas Rocosas, seguramente te ha venido a la cabeza un
pensamiento:
¿Cómo lo hicieron los pioneros que primero llegaron? ¿Cómo llegaron
desde la costa este hasta la costa oeste a pie? Llevar el sustento de un
día de comida y agua ya es bastante difícil. ¿Te imaginas transportar
todos tus bienes mundanos kilómetro tras kilómetro, día tras día, mes
tras mes?
Estas personas tenían sueños, grandes sueños. Tenían ambición. No
se enfocaban en la dificultad de subir la montaña. En sus mentes, ya
estaban al otro lado; sus cuerpos simplemente no los habían llevado allí
todavía. A pesar de todos sus dolores y luchas, nacimientos y muertes
a lo largo del camino, los que llegaron al otro lado tenían una sola
visión: llegar a la tierra de sol constante y riqueza extraordinaria, para
empezar de nuevo donde cualquier cosa era posible, donde todo era
posible. Sus sueños eran más fuertes que los obstáculos en su camino.
Tienes que ser un soñador. Tienes que ver el futuro terminado de
antemano. Tienes que buscar California mientras estás escalando
picos de 4.000 metros. Tienes que ver la línea de meta mientras estás
corriendo la carrera. Tienes que oír los aplausos cuando estás en medio
de un proyecto monstruoso. Y tienes que estar dispuesto a someterte
a la prueba de hacer lo incómodo hasta que se convierta en algo
cómodo: así es como realizas tus sueños.
Los Estados Unidos fue fundado con sueños. Siempre han sido
importantes. Los sueños son lo que causó que miles de personas
dejaran sus hogares y familias y empezaran de nuevo en una tierra
donde todo era posible. Hasta el día de hoy, los sueños siguen
trayendo a la gente a nuestra tierra de las oportunidades, a un país
donde se puede empezar con poco y acabar con mucho.
¿No te preguntas a veces por qué tantos inmigrantes que vienen a

10
los Estados Unidos pueden forjarse una nueva vida y una fortuna
mientras que muchas de las personas que han nacido aquí apenas
sobreviven? Los buscadores tienen un sueño, un objetivo definido,
ambición. Aparte de los pioneros que cruzaron las praderas y las
montañas para alcanzar su visión de esperanza y promesas futuras,
hay otros ejemplos asombrosos de cómo la ambición ha dado forma a
los Estados Unidos.

Los buscadores que alcanzan el

éxito tienen un sueño,
objetivos y ambición.
Toma, por ejemplo, a Ben Franklin. Cuando la mayoría de las
personas piensan en Ben Franklin, recuerdan la cometa y el rayo y
el descubrimiento de la electricidad. Lo que muchas personas quizá
no sepan es que Ben Franklin fue uno de los primeros escritores en
abordar el tema de la autoformación. Cuando Franklin empezó a
escribir su famoso almanaque anual, Poor Richard’s Almanack en
1732, utilizó los espacios en blanco entre los datos de las cosechas y la
información meteorológica para insertar ingeniosos consejos morales
y prácticos. Seguro que has oído el dicho “Los invitados, como el
pescado, empiezan a apestar a los tres días”. Pues bien, ese fue uno
de los cientos de comentarios de Ben Franklin acerca de la vida.
Otra de sus reflexiones fue “La diligencia es la madre de la buena
suerte”. Es asombroso cómo las personas trabajadoras e inteligentes
son quienes tienen toda la suerte. A veces escuchamos que un nuevo
grupo musical es un “éxito de la noche a la mañana”. Pensamos que
seguramente estuvieron en el lugar correcto en el momento correcto,
que conocían a las personas indicadas, que tuvieron un amigo que
les ayudara. Pero en realidad, su éxito de la noche a la mañana les
llevó varios años. Otra cita de Franklin: “La energía y la persistencia
conquistan todas las cosas”.

11
Éxito

Sé que el éxito es un término relativo. Significa cosas diferentes

para diferentes personas. Para un niño en edad escolar, el éxito
puede significar obtener un sello de estrella! en un examen difícil.
Para una madre que se dedica al hogar, puede significar un hogar
bien organizado y una familia feliz. Para un agente de ventas, lo más
probable es que sea la emoción de cerrar un contrato importante,
el orgullo de aceptar una bonificación por su desempeño o ser
nombrado el vendedor más productivo. Pero lo que se oye de todos
los que tienen éxito es que están contentos con lo que son y con lo
que hacen. Están felices, contentos, satisfechos. El éxito es un placer.
¿Qué has hecho hoy que hace que este día sea exitoso? Piensa en tu
respuesta y escríbela. Sí al final del día puedes anotar las cosas que han
hecho que sea un buen día, pronto verás que se forman patrones. Este
es un buen hábito. Cuando puedas ver un patrón de placer, sabrás que
estás en el camino hacia el éxito.
Probablemente hay personas que llevan diez años trabajando en
un proyecto y bien pueden considerarse exitosas si están trabajando
honestamente en la realización del mismo, haciendo todo lo
posible para hacerse merecedoras de alcanzar el sueño, y si están
verdaderamente felices en dónde están, haciéndolo hasta que,
posiblemente, sean un éxito. Es algo personal: avanzar hacia lograr su
objetivo paso a paso, celebrando los pequeños logros en camino, sin
importar cuánto tiempo tome.

Evidencia de cambio
Así que pensemos en esto por un momento. ¿Qué evidencia externa
o resultados o pruebas ves cuando logras tus objetivos paso a paso?
¿Has visto que las cosas cambian a tu alrededor; pequeñas cosas, no
cosas importantes, sino menores y cotidianas; cosas que tal vez ni
siquiera notes a menos que estés prestando atención?
Si eres alguien que prefiere trasnochar y levantarse tarde solo
para descubrir que tu lugar de trabajo no se ajusta a tu horario, y te
levantas de la cama maldiciendo al despertador cada mañana, quizás
puedas agregar un cambio positivo al irte a la cama media hora antes
12
de lo normal. Con el tiempo, puede que descubras que saltas de la
cama de mejor humor, que tu día empieza mejor y que logras hacer
más cosas. Incluso puede que notes que, después de todo, no es tan
difícil trabajar con la gente que te rodea.
El progreso y el cambio positivos empiezan por hacer un pequeño
cambio y agregar algo más cada día. No puedes cambiar lo que
ocurre a tu alrededor sin cambiar primero lo que ocurre en tu
interior. Empieza a cambiar tu forma de ver las mañanas, y seguro
que la gente empezará a cambiar su forma de verte. Cuando
empieces a cambiar tu forma de pensar, de actuar, de tratar a los
demás, de tratarte a ti mismo y empieces a responder, en lugar de
reaccionar, a la vida, esta empezará a responderte de forma mejor
y más positiva.
Puedes hacer mejoras a tu estilo de vida, en tu carrera de ventas,
en tus negocios, en tus relaciones, en cualquier parte de tu vida, si
estás dispuesto a tener una actitud positiva y una ética de trabajo
incondicional. Si estás buscando equidad sin igual, no maldigas lo
único que tienes: semilla y tierra, sol y lluvia, milagros y estaciones.
Comienza a procesar tus negativos y convertirlos en positivos. Te
asombrará lo que ocurrirá en un corto periodo de tiempo.

El progreso y el cambio
positivo comienzan con un
pequeño cambio.
Así que puedes hacerte la pregunta: “¿Qué cambios pequeños puedo
comenzar a hacer hoy que serán evidentes mañana?” Pues bien, puedes
empezar en tu automóvil en tu camino al trabajo. Si estás detenido
en la autopista, en medio de un tráfico de paradas y arranques que se
mueve a solo unos 25 kilómetros por hora máximo, mira al hombre o a
la mujer que está sentado en el automóvil junto a ti y dale una sonrisa
o simplemente saluda. Puede que algunos piensen que eres un poco
extraño, pero te sentirás mejor por tu gesto amable.
Y mañana, cuando llegues al trabajo, ¿qué si les das un alegre
“¡Buenos días!” a todos los que veas en camino a tu puesto de
trabajo? Y cuando llegues a casa esa noche, ¿qué tal si les das a tu
cónyuge y a tus hijos grandes abrazos en lugar de inmediatamente
13
desplomarte en el sofá o tu sillón reclinable? Cuando empiezas con
las pequeñas cosas que alegran a los demás y mejoran tu día, las
pequeñas cosas se convierten en grandes para los demás y para ti
mismo.

Toma el control
Entonces, ¿qué ocurre cuando te haces responsable de tu propia
felicidad personal, de tu propia vida? ¿Crees que estas pequeñas
cosas de alguna manera harán una diferencia en el cumplimiento
de tus objetivos? Seguro que sí. No puedes hacerlo solo. No puedes
tener éxito sin otros. Es difícil encontrar un ermitaño rico.
La persona ambiciosa se da cuenta de que cada uno de nosotros
necesita a todos nosotros. Puede que por tu propia cuenta hayas
completado el plan de promoción de la empresa, o hayas terminado
las proyecciones de ventas, o hayas escrito la descripción de la
misión para el año que viene. Aunque lo hayas hecho tú solo, en
realidad tuviste la ayuda de todos los que te rodean que toleraron
y apoyaron tu necesidad de no ser interrumpido o que te prestaron
servicio durante el proyecto.
Quizá debas agradecer a esas personas de vez en cuando con una
tarjeta de regalo para una cena, o con flores, o con 18 hoyos de
golf ...aun una nota de agradecimiento. Las palabras y los gestos
de agradecimiento son muy importantes. Después de todo, sin tu
equipo de apoyo, probablemente no estarías donde estás hoy. No
puedes tener éxito por cuenta propia. Así que dales las gracias.
Dales las gracias a las personas que te ayudan; hazles saber lo
importantes que son para ti, ya sea el personal de tu oficina, tu
familia o tus amigos. Palabras y gestos de agradecimiento son muy
eficaces para demostrar tu aprecio. Entonces, ¿es importante hacer
un poco más por estas personas mientras trabajas para alcanzar
tus objetivos? Creo que sí. Estoy seguro de que tú también lo crees.

Inicia tu travesía
Una vez que hayas decidido iniciar tu travesía, ¡hazlo! Avanza en esta
nueva travesía que te has trazado. No te preocupes por los vientos
que seguramente soplarán a tu alrededor, los obstáculos, la
14
negatividad que parece interponerse en tu camino. No te preocupes
por lo que digan los otros. Solo mantén tu mente en tu curso . Los
vientos pueden soplar fuerte y furiosamente, pero si conoces tu
trayectoria, si sabes hacia dónde vas, te ayudarán a avanzar hacia
los sueños, los objetivos y los tesoros que has decidido perseguir.
Tus objetivos te impulsarán por delante del clima tormentoso. Hay
algunas personas extraordinarias en nuestro derredor de quienes
podemos aprender hoy, personas que ya han desafiado las tormentas y
han salido adelante. Son personas que empezaron sin nada y acabaron
con algo grande: personas famosas, personas no tan famosas, quizá
incluso personas que conoces pero no conoces sus historias; personas
que tuvieron una visión y ambición; personas que convirtieron sus
sueños enfocados en la realidad del éxito.
Una de mis amigas cuenta esta historia acerca de su padre. Ella cree
que es tacaño porque cada vez que van a un restaurante tipo buffet
donde puedes comer todo lo que quieras a un solo precio, él come
todo lo que puede hasta ya no poder moverse, al grado de necesitar
tomar algo para la indigestión. Pero ella sabe de dónde viene, su
historia, y comprende por qué es como es. Creció en un orfanatorio,
donde tenía que arrebatar todo el alimento que podía o pasar hambre.
Pero la verdadera historia detrás de su padre es que se hizo millonario
con nada más que un sueño. Vio a su propio padre ahogarse cuando
él tenía solo cuatro años, y luego algunos años después lo separaron
de su madre y lo metieron en un orfanatorio debido a su terrible
comportamiento. Fue criado por otros, por desconocidos.
Después de crecer en hogares de acogida, el padre de mi amiga decidió
independizarse. Apenas terminó la escuela de segunda enseñanza
y luego encontró un trabajo como vendedor de aspiradoras. Le fue
bien, muy bien. Pero la mujer que amaba no quería casarse con un
vendedor de aspiradoras, y él en realidad no quería ser uno, así que fue
a la universidad y luego a la facultad de medicina. Prosperó, realmente
prosperó. Tuvo una vida muy exitosa como radiólogo, luego se jubiló,
y ahora se va de pesca y se pasea en su motocicleta Harley. Las
historias de éxito están a nuestro alrededor, en todas partes. Tómate
el tiempo de conversar con personas de éxito o de leer sus historias.
Lo más probable es que aprendas algo acerca de ellos y de ti mismo.
Puede que descubras que ellos ya han recorrido el camino que tú estás
recorriendo ahora.

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La ambición — un imperativo moral

Cuando la mayoría de las personas piensan en Jesse Jackson, piensan

en un activista político. Pero de lo que la mayoría de las personas no
se dan cuenta es que antes de salir a la calle para conseguir votos,
Jackson iba a los barrios marginados con un mensaje para los jóvenes
que vivían allí. Durante sus mítines, pedía a los muchachos de la calle
que repitieran después de él: “Yo soy alguien” . El mensaje de Jesse
Jackson a estos chicos era que la ambición es un imperativo moral.
Para ser una buena persona, debes tener ambición. Tienes que tratar
de hacer algo bueno con tu vida. Tienes que intentar salir de donde
estás hoy o hacer que donde estás sea un lugar mejor mañana. Tienes
que hacerlo. Todo lo demás es un desperdicio.
Estoy seguro de que sabes que esos mismos principios se aplican a
ti. Cuando te levantes mañana por la mañana y estés frente al espejo
preparándote para el día, recuérdate que eres alguien, que eres
importante y que puedes hacer los cambios que te acercarán a la
realización de tu futuro ideal.

Aprende de los secretos de otros.

Leer acerca del éxito de otros te motivará, te animará y te dará
incentivos para tomar acción. Muchas personas han escrito libros
acerca de las travesías de sus vidas en los que relatan las historias y
dan los secretos de los que todos podemos aprender.
Digamos que decides hacer un viaje, solo uno corto, quizá por un fin de
semana, a un lugar donde nunca has estado. ¿No querrás preguntarle
primero a alguien que ya haya estado allí: “¿Cuál es la mejor manera
de llegar, la ruta más segura, la más rápida? ¿Qué necesito llevar para
estar totalmente preparado? ¿Qué cosas divertidas debo buscar en
el camino? ¿Qué peligros debo evitar?”. Hablar con alguien que ya ha
estado allí hace que tu viaje sea mucho más agradable.
Lo mismo sucede con la vida. Al escuchar a los que ya han avanzado
más en el camino; el camino que te interesa emprender; y al aprender
de sus éxitos y de sus fracasos, lo más probable es que adquieras

16
información que hará que tu camino sea mucho mejor. Escuchar las
historias de otros puede ser cautivador y proporcionar el impulso
adicional que estabas buscando.
Las iniciativas exitosas de otros demuestran el verdadero poder de
la ambición. Ya han estado ahí. Su conocimiento es valioso. Y cuando
aprovechas ese conocimiento y esa motivación para tomar acciones,
ganarás ímpetu para avanzar en tus planes.
Con el tiempo, descubrirás que la llave a la verdadera motivación
está ahí dentro de ti. No tendrás que buscar en otra parte para
animarte, impulsarte y llenarte de energía. Con el conocimiento
correcto, aprenderás a motivarte a ti mismo. Con el conocimiento
correcto, te verás inspirado por tu propio aprendizaje, por tu propio
descubrimiento.
No tendrás que esperar que alguien venga a despertarte por la
mañana. Puede que no lleguen. Descubrirás que tu travesía de
búsqueda es el mejor despertador del mundo.

La clave de la verdadera
motivación está dentro de ti.
Así que después de explorar lo que la ambición es y no es,
examinaremos cada uno de los seis pasos para prender tu ambición:
autodirección, autoconfianza, autodisciplina, autoemprendimiento,
trabajar con otros y autoaprecio.

17
Joseph Epstein escribió un libro titulado Ambición, donde define la
ambición como el “combustible del éxito”.1
Joseph Epstein Ambition The’ Él dice que todos tienen necesidad
de tener éxito, de hacer bien, de llegar a un lugar en la vida, de ser
mejor, de lograr. El éxito o logro significa avanzar, y para avanzar hay
que estar motivado, inspirado, ser ambicioso. Hay que tener sueños
y objetivos que creen ambición; una buena ambición, una ambición
positiva.
La ambición no significa ser codicioso, egoísta o salir adelante a
cuenta de los demás. La ambición no es codicia, avaricia o un deseo
de riqueza consumidor. La ambición no es esperar ganar a cuenta de
otros.
¿Crees que Judas, el Judas bíblico que traicionó a Jesús, era
ambicioso? Terminó con treinta piezas de plata, una fortuna en
aquellos días. ¿Tuvo éxito Judas porque contaba con todo ese dinero?
18
No; Judas se vendió. ¿Fue Judas feliz cuando todo terminó? No; el dinero
no lo hizo feliz. Lo que hizo para conseguir el dinero definitivamente
no lo hizo feliz. Lo que Judas llegó a ser en la búsqueda de su fortuna
causó que acabara con su propia vida. Lo que le impulsó no fue la
ambición; la ambición no es la codicia.
La ambición es un deseo ferviente de conseguir algo; un deseo
ferviente de salir adelante en la vida, de hacer más por tu familia, de
prosperar en salud, riqueza y relaciones.
El deseo no siempre se traduce en ambición. El deseo es lo que
quieres para ti mismo. Una casa más grande, un automóvil mejor, una
cuenta bancaria con más dinero, una vida mejor: yo deseo tener estas
cosas. La ambición es la forma de llegar a conseguirlas. El deseo es a
veces saludable y a veces no. El deseo puede decir: “Quiero el edificio
más alto de la ciudad”. El lado destructivo del deseo podría instarte a
derribar todos los demás edificios. Me imagino que esa es una forma
de hacerlo. Puede que te salgas con la tuya derribando el primero
y quizás el segundo, pero en tu deseo de derribarlos todos, tarde o
temprano, alguna persona estará parado frente a su edificio, y te dirá:
“Sé lo que estás planeando. Vete de aquí”. Y muy pronto ya no serás
conocido como constructor; serás conocido como destructor.

La ambición es creativa,
constructiva, y una expresión
de ti mismo.
Una segunda forma de tener el edificio más alto de la ciudad es
verlo, soñarlo, planificarlo, poner a tu equipo a trabajar sobre él, dar
todos los pasos correctos para lograrlo y tener la ambición de ser el
dueño del edificio más alto de la ciudad. Si de verdad lo quieres, tienes
las habilidades para hacerlo y la paciencia para sobrellevar todas las
tormentas, tu ambición te llevará a lograrlo. Tener la ambición de
hacer lo necesario para llegar a donde quieres es bueno. La ambición
es creativa y constructiva. La ambición es una expresión; es algo
interior que quieres expresar de forma positiva.

19
Sueños de lograr

Estoy seguro de que tienes sueños de lograr grandes cosas. ¿Tienes

suficiente ambición como para realizar tus sueños? ¿Son tus sueños lo
suficientemente fuertes como para impulsarte hacia tu futuro? ¿Son lo
suficientemente vívidos como para ver el resultado final ahora? ¿Valen
lo suficiente como para que te esfuerces hasta lograr alcanzarlos?
¿Cuáles son tus razones para crear estos sueños? Apuesto a que si
examinaras un poco tu corazón, podrías elaborar una lista bastante
sólida de razones por las que es tan importante alcanzar tus sueños.
¿Qué estás intentando expresar? A veces hay razones sumamente
personales. Algunas personas buscan el éxito por el reconocimiento,
otras por la manera en que les hace sentirse ganadores, y esa es una
de las mejores razones. De vez en cuando, oigo a alguien decir: “Si
tuviera un millón de dólares, no volvería a trabajar ni un día más de mi
vida”. Probablemente es por eso que el buen Dios se encarga de que
esa persona no tenga un millón de dólares. La familia es otra razón, un
motivador para obtener éxito. Algunas personas logran mucho éxito
gracias a otras personas y esa es una razón poderosa. A veces haremos
algo por otra persona que no haríamos por nosotros mismos.
Conozco a una mujer que estaba tratando de recuperarse del desastre
financiero. Aunque no le quedaba nada, su motivación principal era
que su hija pudiera seguir estudiando en su colegio particular-uno
caro, uno de los mejores en el país. Aunque su objetivo era superar
financieramente dónde estaba antes de su caída económica, su razón
principal por trabajar esas horas extra era darle a su hijita la mejor
educación posible.
Como te puedes bien imaginar, querer hacer algo por alguien conduce
a toda otra clase de logros también. Cuán afortunadas son las personas
que se ven muy afectadas por otra persona. Es poderoso.
Piensa:

• ¿Qué te motiva a levantarte temprano, trabajar duro todo el día y

desvelarte?

• ¿Qué te inspira?

20
• ¿Cuáles son tus razones para tener éxito?
• ¿Qué es el motivo fundamental de tu búsqueda?
• ¿Qué es el poder detrás de tu ambición?
Piensa más acerca de estas preguntas, examina tu corazón, define
tus razones y anótalas para que funcionen para ti.

El interés propio inteligente

Así que ahora hemos determinado que lo mejor para tu interés personal
y tu autopreservación es ser ambicioso. Como seres humanos, no
podemos evitar estar interesados en nuestra propia preservación; no
podemos evitar estar interesados en nosotros mismos. Es uno de los
impulsos más fuertes que tenemos: interés por nuestra preservación,
interés por nuestro desarrollo, interés por nuestro éxito. Ciertamente
no hay nada malo con tener interés propio, pero esto es lo más
importante: el interés propio debe ser inteligente y conocer lo que
realmente nos sirve mejor.
Cuando descubrí que el interés propio estaba bien, fue un gran
alivio para mí. No hablo de ser egoísta. El interés propio necesita ser
educado, inteligente. El interés propio está dispuesto a beneficiarse
del servicio a otros, no a cuenta de otros. El interés propio a cuenta
de otros puede ser codicioso, malvado; puede buscar ascender,
aunque implique que otra persona descienda o tener la esperanza de
obtener algo aunque otro pierda. “Yo gano; tú pierdes” es el inicio
del despertar del lado oscuro de nuestra naturaleza, desear
beneficiarnos a cuenta de otros. Eso no debe ser así.

El interés propio inteligente

desea beneficiarse al servicio
de otros.
Una amiga mía cuenta la historia de un individuo que se comunica
con ella aproximadamente cada tres meses para solicitar dinero para
21
despensas para familias sin vivienda. A ella le encanta darles su dinero.
Lamentablemente, ella se quedó sin techo durante un corto periodo de
tiempo, y conoce la situación en la que se encuentran estas personas.
Este grupo es legítimo; ella los investigó. Después de que esta persona
llamara varias veces, empezó a hablar con él de otros temas. Resultó
que él no tenía dinero, vivía en un hotel y buscaba cualquier trabajo
de construcción que pudiera encontrar, no importaba qué. Lo singular
de esta persona es que dedicaba dos o tres horas por noche, todas
las noches, desde su habitación en el hotel, a llamar a las personas y
pedirles donaciones para alimentar a los que no tenían donde vivir.
La mayoría de las personas dirían: “Este individuo debería usar esas
horas cada noche para trabajar en un segundo o tercer empleo”. Pero
aunque se encuentre muy por debajo en la escala del éxito, él cree que
es importante ayudar a los que son menos afortunados que él. Tiene
un techo sobre su cabeza; gana lo suficiente para alimentarse. Y mi
amiga dice que cada vez que habla con él, cada dos o tres meses, le
está yendo mejor. Está saliendo de sus deudas, empezando a ahorrar
y cree que podrá trasladarse a un departamento dentro de uno o dos
meses.
Mi amiga estaba hablando con una socia suya que es soltera, vive
en una casa grande y necesita encontrar un trabajador que le ayude
de manera regular, alguien que pueda construir un anexo a su casa.
Así que mi amiga le habló de este hombre. La única razón por qué
este hombre fue contratado fue porque la socia de mi amiga se sintió
conmovida por su dedicación al servicio mientras él mismo estaba
pasando por un tiempo muy difícil; consiguió el éxito al servicio de los
demás. Este hombre de ninguna manera es rico, pero a través de la
red de mi amiga, ahora tiene trabajo constante y está viviendo en su
propio lugar. Y adivina qué hace cada noche. Sigue haciendo llamadas
telefónicas para conseguir dinero para alimentar a los que no tienen
techo. Qué gran carácter tiene este hombre.
El interés propio inteligente conduce a la riqueza. La
autopreservación conduce a la pobreza. Alguien dirá: “Pues, no
puedo. Tengo que ocuparme de mí mismo”. Pues bien, entonces
siempre tendrás que hacerlo. Otra persona dirá: “No puedo
preocuparme por las deudas de los otros. Ya tengo suficientes
preocupaciones tratando de pagar las mías”. Bueno, entonces tendrás

22
que preocuparte por ellas el resto de tu vida. La mejor manera de
superar estas situaciones es enfocar tu atención en otros. Una vez que
entendí eso, te digo, revolucionó toda mi vida.
El interés propio está bien, pero si realmente quieres ser feliz, tu
interés propio debe ser inteligente, debe estar enfocado en otros.
Dice: “No mantengas tu atención en ti mismo si quieres que tu vida
funcione bien. Enfoca tu atención en los demás y actúa de verdad
en tu propio interés por medio de hacer una inversión en el servicio
a los otros.”

Actúa en tu propio interés

invirtiendo en el servicio a
otros.
Haz más para conseguir más.

Si quieres ese gran ascenso, ¿vas a ir a ver a tu jefe y decirle:

“Simplemente dámelo. Trabajaré más duro sí me da ese ascenso”? No,
no funciona así. Tienes que hacer más en tu puesto actual para que se
fijen en ti, para que destaques entre los demás, para que el jefe diga:
“¿Saben? Tenemos este puesto vacante, y creo que se lo debemos dar
a esa persona que acostumbra a hacer más de lo que se espera”. Esa
persona serías tú. Tienes que hacer más de por lo que te pagan: es una
inversión en tu futuro.
Te digo que si haces una venta, te ganarás la vida. Si vas más allá de
hacer la venta y sirves a la gente al mantenerte en contacto, llamándoles
antes de que te llamen, escribiendo una nota de agradecimiento, esas
ventas conducirán a múltiples ventas. Puedes ganar una fortuna si
atiendes bien a tus clientes; ellos te abrirán puertas que no puedes
abrir por tu propia cuenta.

Rinde fortunas de servicio.

Todos hemos encontrado formas de ganarnos la vida. Lo que me
interesó desde el principio fue encontrar formas de hacer una fortuna.

23
Puede que preguntes: “Bueno, ¿cómo voy a merecer hacer una
fortuna?”. Es fácil. Presta fortunas de servicio. Las personas harán
cosas por ti que no podrás creer si rutinariamente prestas un buen
servicio. Uno de los mejores regalos que puedes hacer a alguien es el
de la atención. A cambio, harán cosas extraordinarias por tu carrera,
te llevarán de la mano y te conducirán a más personas de las que
podrías conocer por tu propia cuenta. Haz siempre más de por lo que
te pagan.

Cosecha lo que has sembrado.

Creo que la vida fue diseñada para darnos lo que merecemos, no

necesariamente lo que necesitamos. Cuando entiendes este principio
de la vida, te cambia la vida. La ley antigua no es “Si necesitas,
cosecharás”. No, no funciona así. Muchas personas esperan que
funcione así, pero no, no es así. La ley antigua es “Si plantas,
cosecharás”.
Alguien dice: “Bueno, realmente necesito cosechar”. Pues bien,
entonces realmente necesitas tener la ambición de plantar. Tu propio
interés necesita ser educado en cuanto a cómo plantar, cómo hacerlo
para que todos ganen, porque la vida no responde a la necesidad.
No puedes ir a la tierra y decirle: “Necesito una cosecha”. La tierra
simplemente te sonreirá y dirá: “No me traigas tu necesidad; tráeme
semillas. Tráeme algo de esfuerzo, algo de disciplina, algo de ambición,
algo de servicio. Tráeme estas cosas y te las devolveré multiplicadas
por dos, cinco, diez veces”.
No puedes venir con necesidad. Tienes que venir con semilla.
Tienes que venir con voluntad, habilidades; voluntad de aprender,
de cambiar, de crecer, de tomar iniciativas, de enfrentarte al mal
tiempo, de arrancar las malas hierbas, de cultivar. Solo así obtienes un
rendimiento. Una vez que comprendes estos principios, la ambición
se convierte realmente en un desafío emocionante, asegurándote
de que todos ganen. El interés propio inteligente se asegura de que
todos ganen.

24
Educación y disciplina
Si quieres encontrar, tienes que buscar; y si buscas, encontrarás. Para
encontrar lo que estás buscando, debes ir a la iglesia, seminarios, la
biblioteca, librerías, asistir a clases y otras capacitaciones; tienes que
salir a buscar. ¿Por qué? Cuando buscas, encontrarás ideas, inspiración,
esperanza, contactos, etc. La vida reserva sus tesoros para los que los
merecen, no los que los necesitan.
El interés propio inteligente, o la ambición, es dar para recibir, buscar
para encontrar, y asegurarse de que todos ganen de una manera u
otra. El interés propio inteligente dice, “Aprenderé que la vida no es
meramente el paso del tiempo. Aprenderé que la vida es la colección
de experiencias, altibajos, subidas y bajadas, risa y lágrimas”. Tienes
que escoger actuar y tener la disciplina para cumplir lo que te has
propuesto.
Ahora, aquí está lo que es importante acerca de la disciplina: una
disciplina afecta a otra disciplina, y todas las disciplinas se afectan
entre sí. De hecho, existe una buena frase filosófica: todo afecta
todo lo demás. Nada se queda solo. No seas tan ingenuo como para
decir, “Esto no importa”. Por supuesto que importa. Todo importa.
Algunas cosas importan más que otras, pero todo importa.
Si prefieres dormir en vez de salir a caminar por tu vecindario,
eventualmente importará en cuanto a tu salud y tus riquezas. Si
prefieres gastar tu dinero en vez de ahorrarlo, eventualmente
importará cuando una emergencia toque a tu puerta. Si prefieres
postergar escribirle una carta a un viejo amigo, importará cuando la
amistad se desvanezca. Si prefieres trabajar tarde cada noche en vez
de ir a casa y pasar tiempo con tu familia, importará cuando a ellos
no les importe si regreses o no a casa. Todo importa. Cada desilusión
afecta a todo lo demás.
Si no estás dispuesto a cuando menos hacer una caminata
alrededor de la manzana como ejercicio, probablemente no comerás
correctamente, y probablemente no comprarás los libros que
necesitas para aprender un oficio, y probablemente no asistirás a
seminarios, y probablemente no gastarás tu dinero sabiamente,
y después de años de esto, todo suma a una vida no productiva. Así
que la clave para reversar el proceso es ser autodisciplinado. Sí importa;
todo importa. (Se tratará más acerca de este tema importante en el
Capítulo 4.)
25
La vida reserva sus tesoros
para los que los merecen, no
los que los necesitan.

Todo importa
Ahora, aquí viene el lado positivo. Toda disciplina nueva afecta lo
demás. Cada nueva disciplina hace una diferencia. Es por eso que
la acción es tan importante. La acción más pequeña, la acción
que aparenta ser la menos importante, afecta las demás. Cada
disciplina nueva es tan importante, la acción más pequeña, la
acción aparentemente menos importante, la acción que crees
que no importa, sí importa ...todo importa.
Toma muy en serio este consejo, porque cuando comiences
a obtener logros y el valor empiece a redituar, encontrarás
inspiración para hacer la próxima acción y la próxima y la próxima.
Si comienzas a caminar alrededor de la manzana, te inspirará a
comenzar a alimentarte sanamente. Alimentarte sanamente
te inspirará a leer un libro. Leer un libro te inspirará a anotar tus
objetivos en un cuaderno. Escribirlas en un cuaderno te inspirará a
desarrollar habilidades para alcanzar tus objetivos. Las disciplinas
se afectan entre sí. La falta afecta tu vida. La clave es disminuir la
falta e incrementar tus recursos.
Una de nuestras mayores tentaciones es desaceleramos un poco,
hacer un poco menos de lo que somos capaces, tomar un pequeño
descanso. Posiblemente pienses que no hará ninguna diferencia,
pero sí la hace. No hacer tu mejor afecta tu consciencia, tu actitud,
tu vida en casa ...todo. No, no puedes desacelerar ni siquiera un
poco. Para eso son las vacaciones. Cuando estás en el trabajo,
trabaja. Cuando estás de vacaciones, descansa. Dondequiera que
estés, haz lo que corresponda.
Si piensas acerca de las vacaciones cuando estás en el trabajo, sin duda
pensarás en el trabajo cuando estás de vacaciones. Simplemente
echarás todo a perder, así que sé disciplinado, invólucrate del todo
en el momento, haz todo lo que se tenga que hacer para cumplir
26
con la tarea. Mejora tu salud, haz todo para que tu cuenta bancaria
quede en la condición que debe estar, desarrolla tus relaciones
familiares, disciplinate, sé disciplinado cada día. Cuando estableces
las disciplinas que le dan estructura a tu vida, milagros pueden
suceder... ¡multiplicados! Y te puedo decir que cualquier persona
que quiera hacer un cambio drástico en sus ingresos lo puede
hacer. Yo estaba en la ruina a la edad de 25 años y era millonario a
los 31. Todo a mi alrededor quedó igual salvo yo. Cambié: refiné mi
filosofía, leí los libros, tomé las clases, y comencé a ver la vida de
manera diferente. Te estoy diciendo, ¡funciona!

Seis principios para desarrollar la ambición

El poder de la ambición del que hablamos en este libro descansa en
seis principios que trabajan juntos para crear y dirigir energía hacia
lograr objetivos en cada aspecto de tu vida. Se examina a fondo cada
principio en capítulos separados.
Específicamente, los seis principios que revelan el poder de la
ambición se definen como:

1. Autodirección: Conocer quién eres y adónde quieres llegar;

acumular el conocimiento y estar preparado para las
oportunidades que te llegan.

2. Autosuficiencia: Tomar responsabilidad por tu propia vida y todo

lo que te suceda; reconocer que has tomado las decisiones
conscientes que ahora están afectando tu vida; que lo que
está ocurriendo en tu vida es el resultado directo de tu
actividad.

3. Autodisciplina: La ambición a nivel diario, saber que puedes

alcanzar tus objetivos un paso a la vez, un día a la vez, una
actividad a la vez, y hacer todo lo que se requiera para
llegar allí cada día.

4. Autoemprendimiento: Consistentemente ser capaz de crear

oportunidades y consistentemente poder aprovecharlas;
estar lo suficiente consciente para darte cuenta de éstas, y
capacitado lo suficiente para hacer que funcione a tu favor.
27
[Link] con otros: Tenemos que fortalecernos más para
beneficiar a todos. Debemos tener éxito al servicio de
otros, aprendiendo cómo llevar nuestras capacidades,
emprendimiento, dependencia y dirección a la mesa para
crear verdadero éxito.

6. Autoaprecio: Aprecia tus logros; aprecia tu potencial,

reconociendo que cada día cumples lo que te has
propuesto, alimentando tu ambición por medio de
alimentar tu
autoaprecio.

Cada uno de estos principios, cuando se activan correctamente,

desarrollarán tu ambición, tu ferviente deseo de sacar más de la
vida, de adquirir riqueza y prosperidad, de disfrutar la vida familiar,
de levantar un negocio mejor. Todos estos principios trabajan juntos
para crear y dirigir energía hacia el logro y la autoexpresión. Se
requieren todos estos seis principios para levantar las tres piedras
angulares de una persona verdaderamente ambiciosa: concentración
enfocada, resiliencia e integridad. Sabrás que has abierto el poder de
la ambición cuando estas tres palabras lleguen a ser las palabras que
mejor te describen.

Nota
————————————————————————————
[Link] Epstein, Ambition: The Secret Passion, 1980 (Chicago: Ivan R.
Dee, 1989), 1.

28
Como ya hemos comentado en el Capítulo 1, la ambición es
el combustible del logro, y que el logro es verdaderamente la
autoexpresión en su forma más fuerte y clara. Así que si el logro se
basa en la autoexpresión, entonces solo hace sentido que exista un
solo y verdadero lugar dónde encontrar la ambición: dentro de tí; en
cada pensamiento, movimiento y motivación.

La ambición es un resultado de
la autodirección positiva.
La autoexpresión es, en realidad, autodirección: cómo piensas, cómo
te mueves, cómo te motivas. Y la ambición es el resultado de la
autodirección, que es uno de los seis principios para desarrollar la
ambición. La autodirección positiva dice: “Sé quién soy, y sé a
29
dónde quiero ir. Estoy acumulando conocimiento, y experiencias, y
sentimientos y filosofías que me preparan para oportunidades que sé
que aparecerán sin aviso previo”.

Autodirección positiva

Sabes quién eres y a dónde quieres ir. Ya has pasado gran cantidad
de tiempo pensando en ello. Has estado trabajando en partes
de tu personalidad que te harán mejor; estás trabajando en tu
actitud, trabajando en tu salud, trabajando en tus habilidades para
manejar bien tu tiempo; estás anotándolo todo sobre papel, y
constantemente te visualizas en el lugar donde quieres estar.
Al hablar contigo mismo cada día, ¿con cuánta frecuencia
preguntas:

• ¿Lo que estoy haciendo hoy me está acercando más a donde quiero
estar mañana?

• ¿Estoy haciendo los ajustes diarios necesarios?

• ¿Estoy haciendo todo lo que se requiere?

• ¿Lo seguiré haciendo hasta que la dirección determine el destino?

• ¿Me están llevando todas las disciplinas en las que estoy

participando a donde quiero ir?

Estas preguntas son tan importantes al principio del mes, la semana,

al comienzo del día; porque aquí está lo que nunca quieres - hacer:
Engañarte a ti mismo. Engaña al vecino, engáñame a mí si quieres,
y engaña el mercado, si quieres, pero para nada te puedes engañar
a ti mismo. No te puedes engañar a ti mismo al cruzar los dedos con
la esperanza de que llegarás a un buen destino si ni siquiera estás en
camino a esa dirección. ¿Crees que el viento te llevará a la dirección
correcta? Pues, existe una posibilidad, sí. ..y no.
Tienes que tomar el control. Te tienes que preguntar
frecuentemente: “¿Me estoy...?” “¿Me estoy disciplinando para ir en
la dirección a donde quiero llegar?” No te engañes pensando que vas
30
en camino hacia el éxito financiero cuando no hay evidencia alguna,
ni siquiera una esperanza. No te engañes con la esperanza de que hay
alguien que se encargará de ello; alguien que se encargará de ti. No se
van a encargar de ello. No se van a encargar de ti. Esa responsabilidad
es tuya.
¿Qué si todos tus negativos se tornan en positivos? ¿Qué haría eso
para tu fortuna y tu futuro? No mucho. Si los precios bajan un poco,
¿qué haría eso para tu fortuna, y tu futuro, y tu sofisticación, y tu
cultura? No mucho. ¿Si la economía mejora un poco? No mucho. Si no
haces planes por tu propia cuenta, encajarás en los planes de otros. ¿Y
adivina qué tienen ellos planeado para ti? Correcto...no mucho.
La mayoría de las personas se levantan cada mañana dependiendo
de este esta lista de “no mucho”. Y es por eso que no tienen mucha
esperanza, mucha promesa, mucho progreso. Están manejando lo
que no quieren manejar, viviendo donde no quieren vivir, haciendo
lo que no quieren hacer. Olvídate del ladrón que está esperando en
el callejón para robarse tu billetera. ¿Qué del ladrón en tu mente?
Muchos son flojos, los pensamientos y las preguntas no los estimulan.

No seas víctima de ti mismo.

Para no convertirte en víctima de ti mismo, hazte las siguientes
preguntas:

• ¿Es esta la dirección que quiero para mi vida?

• ¿Es esta la dirección de otra persona para mi vida?

• ¿Es este el objetivo que ha quedado inculcado en mi desde mi niñez?

• ¿Es este el objetivo de mis padres, o mi cónyuge, o mi jefe o mis

hijos?

• ¿Es mío?
Hazte la pregunta; debata contigo mismo estas preguntas. Debata
las ideas que estoy compartiendo contigo en este libro. Después
de que hayas escuchado todas las ideas, debata qué funcionará
para ti y qué no funcionará para ti.
31
 Pero más importante, entra en el debate en tu mente interior y
pregunta: “¿Qué estoy haciendo que funciona? ¿Qué estoy haciendo
que no funciona? Debátelo todo. Trabaja dentro de tu mente para
resolver la mejor dirección posible para ti. Determina tu autodirección.
Escuchas continuamente historias de cómo muchachos que provienen
de familias de clase media y clase media alta tienen problemas. Sus
padres han tenido mucho éxito; quieren que sus hijos tengan mucho
éxito; pero sus hijos están teniendo problemas; posiblemente no con
sus calificaciones, sino con cómo se sienten acerca de ellos mismos. A
veces los padres empujan a sus hijos en una dirección: posiblemente
quieren que se encarguen del negocio de la familia o que estudien
la misma carrera que sus padres. Es la dirección de los padres; no la
dirección de los hijos. Los hijos saben que eso simplemente no está
bien, lo cual ocasiona problemas.

Lecciones aprendidas
Conozco a una mujer que proviene de una “familia médica”; todos
tienen alguna clase de carrera en la medicina. Todos los hijos crecieron
y llegaron a ser médicos. Ahora, no fue una mala crianza; tenían todo lo
que necesitaba, pero también recibieron ese empuje extra para entrar
a la carrera de medicina. De hecho, mi amiga dice que los criaron con
tal visión de túnel que ella no tenía la menor idea cómo los alimentos
llegaban al supermercado, cómo los automóviles llegaban a los lotes
de venta, cómo el dinero llegaba a los bancos. Simplemente no sabía.
Esos asuntos nunca se trataban mientras cenaban juntos.
Ella recuerda la primera vez que buscó un trabajo para ganarse un
poco de dinero extra mientras asistía a la universidad. Los mejores
empleos anunciados en el periódico, los empleos para personas
calificadas, ofrecían un salario mensual de $900 USD. Ella pensaba que
la persona promedio no calificada se ganaba cuando menos $3000 al
mes. Qué diferencia, qué sorpresa, fue para ella, darse cuenta de que
le habían enseñado tan poco acerca de la vida real, que ella estuviera
tan equivocada en cuanto a lo que ganaba la persona promedio. Fue
una gran revelación para ella.
Así que comenzó a hacer preguntas. Si ella estaba tan equivocada en
cuanto al salario promedio, posiblemente ella estaba muy

32
equivocada en cuanto a otros pensamientos acerca de la vida también.
Quizá había más en la vida que cursar una carrera de medicina. Quizá
eso no era lo que ella quería hacer después de todo. Quizá ella por
fin había descubierto la razón por qué no se había sentido feliz en el
transcurso de todos sus logros académicos. Y de hecho, eso es lo que
pasó: Descubrió que el objetivo de llegar a ser médico no era suya,
sino la de sus padres.
Y aunque su familia la reprendió por no haber seguido con los objetivos
de la familia, ella ahora es mucho más feliz habiendo seguido su propio
camino. La dirección tiene que ser la tuya propia, o eventualmente
puede dañar tu alma, espíritu, y aun tu salud.
Hay otra parte importante a la historia de mi amiga mientras crecía de
la cual su familia no habla, sin embargo, sucedió. Mientras mi amiga
se estaba esforzando tanto para lograr la perfección en la escuela,
se presionó al grado que llegó a tener un trastorno alimenticio, la
anorexia. Unos cuantos años después, alrededor del mismo tiempo
que comenzó a hacer preguntas acerca de la vida, determinó, con la
ayuda de un especialista, que este trastorno no tenía nada que ver
con el alimento en sí, o la falta del mismo. Tenía que ver con el control.
Tenía que ver con la dirección que otra persona había decidido para
ella.
La dirección tiene que ser la que tú mismo has decidido o puede ser
dañina. Padre, ten cuidado de cómo motivas a tus hijos. Dales todos
los recursos para que hagan sus propias elecciones y respáldalos.
Dales la libertad de descubrir su propia dirección. Posiblemente no
sea la dirección que deseabas, pero es su dirección. Y con su propia
dirección, llegarán a su propio destino. Simplemente no funciona de
otra manera.

Eres dueño de la dirección en tu vida.

Si eres una de esas personas que tuvo la revelación de que la vida y los
objetivos que estás persiguiendo no son las tuyas, puedes cambiarlas
al igual que me amiga. El cambio no viene de la noche a la mañana,
pero la dirección de la vida sí puede cambiarse de la noche a la
mañana. Un nuevo objetivo puede cautivarte en un solo día, y darte el
impuso y la ambición y el ímpetu para cambiar tu curso. Puedes
33
determinar lo que quieres ser, pero el destino final no ocurre de la
noche a la mañana. Requiere tiempo y mucho trabajo para que los
planes se desarrollen, crezcan y corran su curso. Alcanzar tus objetivos
requiere paciencia.
Digamos que tienes una brillante idea para iniciar una nueva compañía.
¿Qué es lo primero que haces? Escribes un plan de negocios, y un plan
de mercado, y completas los proformas financieros. No esperas tener
una idea un día y un negocio próspero al día siguiente. No, así no es
cómo funciona. Tienes que tomar todos los pasos correctos, cultivarlo
y darle tiempo ...mucho tiempo para que tu inversión comience a
cosechar recompensas. Tienes que ser paciente.
Pero esto es lo que sí ocurre: Tan pronto que gires hacia una nueva
dirección, tienes una oportunidad excelente de un destino totalmente
nuevo dentro de unos pocos años; no un destino totalmente nuevo
mañana. Alcanzarás tu destino propio personal tan seguramente
como sigas y te adhieras a las disciplinas requeridas.

Dos partes a la autodirección positiva

Existen dos partes a la autodirección positiva: autoconocimiento y

autopreparación

Autoconocimiento
Autoconocimiento es conocer quién eres y qué quieres hacer
con tu vida. Autoconocimiento es conocer cómo te sientes
acerca de ti mismo. Autoconocimiento tiene mucho que ver
con tu filosofía, y tu filosofía tiene mucho que ver con darle
forma a tu actitud: cómo te sientes acerca de ti mismo, cómo te
sientes acerca de la vida, cómo te sientes acerca de tu dirección,
cómo te sientes acerca de los demás en tu derredor, tu actitud.
Tienes que reunir suficiente conocimiento e información para saber
qué es lo adecuado para ti. ¿Cómo reúnes información? Comienza con
tus propias experiencias . La mejor manera de saber si algo funciona
para ti de la manera correcta es hacerlo de la manera incorrecta. No lo
sigas haciendo de la misma manera; tienes que ser lo suficientemente

34
inteligente como para pensar, Oye, esto no está funcionando, así
que lo voy a cambiar. Luego busca el conocimiento y aplica lo que
es lo correcto para ti en tu vida.
Desarrolla tus propias actitudes y filosofías alrededor de tus propias
experiencias y las experiencias de otros. Toma toda la información
que has reunido y compílala, considérala, debátela, deshazla, ponla de
cabeza. Mírala desde tu propia perspectiva y refínala para que sea lo
justo para ti, reordénala, deshazte de una parte de ella. Mantén lo que
crees que funcionará para ti.
Y más importante, asegúrate de que lo que terminas haciendo es el
producto de tu propia conclusión. Asegúrate de que el conocimiento
que estás desarrollando es tu propio autoconocimiento. El primero
componente a la autodirección positiva es el autoconocimiento.

Autopreparación
El segundo componente a la autodirección positiva es la
autopreparación. La autopreparación significa estar listo para
las oportunidades cuando aparecen en tu vida. Estar listo para la
llamada de ventas que posiblemente te haga una fortuna. Estar listo
para la reunión que posiblemente afecte tu carrera. Estar listo en la
expectativa de que las oportunidades llegarán.
Si eres padre, cuando te enteraste de que un miembro nuevo de la
familia iba a llegar dentro de nueve meses o poco menos, ¿qué hiciste?
Comenzaste a preparar todo: te preparaste para la llegada del bebé.
Leíste acerca de cómo cuidar a un bebé. Compraste todo lo necesario
para los cuidados necesarios del bebé. Les hiciste preguntas a tus
amistades y familias que ya tenían hijos. De la mejor manera posible,
definiste tu propio estilo para ser un buen padre y te preparaste para
el cambio mayor que venía en cuanto a cómo vivir, los cambios en las
horas de estar dormido y despierto, y las obligaciones financieras de
las cuales te tendrías que responsabilizar. Te preparaste.
Pues bien, prepararte para tu propia vida es muy parecido: definir
un objetivo, planear un objetivo, conociendo que con suficiente
planeación y dedicación y trabajo duro, alcanzarás tu objetivo.
Sabes que será difícil los primeros años, pero el sacrificio bien lo
vale. Mientras tanto, tienes que estar listo para ello.
Si tu deseo es gobernar sobre lo mucho, tienes que ser fiel con lo

35
poco. Si deseas tener poder e influencia sobre muchos, ser el líder
sobre muchos, y recibir el rendimiento de muchos, sé fiel cuando
solo hay unos pocos ... “fiel” significa “disciplinado cuando solo
hay unos pocos, lo cual te prepara para los muchos que vendrán.
Ser disciplinado en tu interés propio inteligente te da la mejor
oportunidad de ser gobernador, o tener poder, o influencia o un
lugar de honor entre los muchos. Sé fiel cuando solo hay unos
cuantos.
Posiblemente algunos digan: “Si yo tuviera una gran organización,
de verdad que le daría mi todo. Lo manejaría con competencia y
pericia. Pero solo tengo unos cuantos, así que no sé cómo comenzar”.
Reconoce que eso no tiene lógica. Cuando tienes solo unos cuantos,
puedes comenzar donde estás con las misma competencia y pericia
que dices tener. Si tienes unos cuantos empleados, unos cuantos
distribuidores, unos cuantos vendedores, ese es el tiempo de mejorar
tus capacidades de comunicación, prepararte para lo más, y dar lo
máximo de tu corazón y alma para levantar tu negocio. En tu interés
propio inteligente, establece líneas de comunicación cuando solo hay
unos cuantos para que estén establecidos cuando haya muchos. Pon
toda tu atención cuando solo hay unos cuantos para que te puedas
extender cuando haya muchos. Si estás trabajando para otra persona,
colócate para promoción por medio de adquirir una reputación
excelente con habilidades y confiabilidad para que cuando se abra una
posición de liderazgo con los mismos, te llamen.

Estar preparado es la clave.

La misma clave se aplica a tu dinero. Puede que algunos digan, “Oh,
si tuviera una fortuna, la cuidaría muy bien, pero solo recibo mi salario,
y no sé a dónde se va al dinero”.
Vaya ¿alguna vez escuchaste a alguien decir algo semejante? La
autodirección positiva reconoce que prestarle mucha atención al
manejo de aun unos cuantos dólares conducirá a manejar sumas
mayores de dinero. El interés propio positivo, la autodirección positiva
y autopreparación positiva reciben bien al futuro por medio de hacer
todo lo que puedes hacer hoy para alcanzar tus objetivos.

36
Fija tu objetivo

Y aquí tenemos una nueva razón para fijar objetivos; un desafío de gran
alcance para tener una mejor visión del futuro: ver cómo te transforma
en quien necesitas ser para lograrlo. Y he aquí la razón: el mayor valor
en la vida no es lo que obtienes; es en lo que te conviertes. La principal
pregunta para hacer en el trabajo no es “¿Qué estoy consiguiendo
aquí?”. La pregunta más importante que hay que hacerse es “¿En qué
me estoy convirtiendo aquí?”.
No es lo que consigues lo que te hace valioso, es en lo que te
conviertes, lo que llegas a ser, lo que te hace valioso. Fija la clase de
objetivos que te transformará en la persona que necesitas ser para
lograrlos.
Así que aquí tienes dos componentes de autodirección positiva:
autoconocimiento, saber quién eres y qué es lo que quieres hacer con
tu vida; y autopreparación, prepararte para las oportunidades que te
vienen en camino.
Necesitas ambos aspectos para autodirección positiva: descubrir
quién eres y lo que quieres y prepararte para el día en que alcanzas
tus objetivos, estar listo, ser digno de ello, transformarte en la
persona que necesitas ser en la búsqueda de lo que quieres. ¿Para
qué sirve una oportunidad si no estás preparado para
aprovecharla? De nada sirve.

Establece un objetivo que te

haga esforzarte y te
transforme en quien necesitas
ser para lograrlo.
La prueba del ácido del autoconocimiento
Ahora, aquí está lo que llamamos la prueba del ácido del
autoconocimiento. Sin pensarlo mucho, rápidamente haz una lista
de las tres objetivos más importantes que son a largo plazo y que
37
están relacionados con el trabajo. ¿Es un cliente que has estado
tratando de conseguir por varios meses? ¿Es una venta mayor que
has estado tratando de hacer? ¿Es un ascenso? ¿Es llegar a ser socio
de la firma?

———————————————————————————

De nuevo, sin pensarlo demasiado, rápidamente haz una lista de

tus tres objetivos personales y espirituales más importantes, cosas
que marcarán la diferencia en tu vida personal. ¿Es ir a la iglesia más
a menudo que los días festivos, aprovechando todo lo que puedas
del sermón dominical? ¿Es pasar más tiempo de calidad con tus
hijos? ¿Es apagar la televisión durante la hora de la cena y hablar de
las cosas importantes de la vida con tu familia? ¿Es tener más citas
románticas con tu cónyuge? ¿Es planear unas vacaciones familiares
muy necesitadas? ¿Es hacer un esfuerzo consciente para hacer más
ejercicio, alimentarte mejor, perder algo de peso, ponerte en mejor
condición física? ¿Cuáles son los tres objetivos personales y espirituales
más importantes que tienes? Escríbelos rápidamente. No importa
cuáles sean, solo escríbelos.

———————————————————————————

Ahora, toma un tiempo para visualizar realmente cómo se vería la

realización de estos objetivos. ¿Qué te depara el futuro si consigues
ese cliente tan importante? ¿Qué aspecto tiene tu futuro si consigues
ese ascenso, si pasas más tiempo con tu familia, si planeas más salidas
con tu cónyuge? ¿Cómo se ve tu futuro?
38
 Dedica algo de tiempo a esta importante prueba del ácido. Pregúntate:
¿Es este realmente mi objetivo? ¿Es esto lo que realmente quiero? ¿Es
un objetivo positivo? ¿Es lo suficientemente importante para mí como
para hacer lo que sea necesario para alcanzar este objetivo? ¿Es mío?
¿Vale la pena? Si tus tres objetivos en e! ámbito profesional y tus tres
objetivos en el ámbito personal no resisten estas preguntas, dedica
tiempo a redefinir cuidadosamente tu lista. Redefine qué es el origen
de estos objetivos. Redefine lo que es realmente importante para ti.
Redefine cuánto tendrás que esforzarte y trabajar para conseguirlos.

Dos procesos para fijas y redefinir objetivos

El proceso de fijar y redefinir objetivos consta de dos partes: no fijar
objetivos demasiado fáciles y no hacer concesiones. Veamos cada una
de ellas con más detalle.

Número uno: No fijes objetivos demasiado fáciles.

Una cosa interesante que enseñamos en el liderazgo: no te unas
a un grupo fácil; no crecerás. Ve donde las expectativas son altas. Ve
donde las demandas son altas. Ve donde hay presión para realizar,
crecer, cambiar, desarrollar, leer, estudiar y desarrollar habilidades.

Número dos: No hagas concesiones. No te vendas.

Hubo algunas cosas que me esforcé por conseguir en aquellos

primeros años y por las que pagué un precio demasiado alto. Si
hubiera sabido entonces cuánto me iban a costar, nunca hubiera
hecho todo para conseguirlas, pero no lo sabía. No te vendas. Una
antigua frase dice: “Cuenta los costos”. Cuenta el costo: si no te hace
feliz alcanzarlo, si te vuelves menos en tu afán de alcanzarlo, si no vale
la pena la vida que llevarás después de alcanzarlo, no vale la pena.
Ahora hablemos un poco más de la autopreparación. La
autopreparación tiene dos beneficios: (1) te mueve hacia tu
objetivo, y (2) recarga tu ambición: tu actividad recarga tu ambición.
Ya tienes tu objetivo en mente, sabes a dónde quieres ir, te estás
preparando para ello, estás haciendo todas las cosas que debes
hacer, y al prepararte para lograr tus objetivos, te estás acercando
más a tus objetivos. Así es como funciona.

39
 El segundo beneficio principal de la autopreparacíón es que alimenta
tu ambición; tu actividad alimenta tu ambición. Las cosas que haces
hoy te preparan para el mañana. ¡Es emocionante! Sabes que te
estás acercando más cada día. La ambición debe mantenerse viva,
mantenerse activa, seguir avanzando; de lo contrario, solo estás
soñando despierto. Debes mantenerte activo, seguir avanzando,
para que tu ambición te alimente, te motive, te lleve a donde quieres
estar.

Este método de autopreparación implica tres pasos:

1. Considera tus recursos

2· Determina lo que tienes que hacer para estar listo.

[Link] las oportunidades.

Examinemos estos tres pasos individualmente:

Paso uno:
Considera cuidadosamente de dónde originará la próxima oportunidad
para alcanzar tu objetivo. ¿De dónde vendrá? ¿Vendrá de tus relaciones
con tus colegas? ¿Vendrá de la lectura del último libro que compraste, el
que todavía está en tu repisa, esperando para darte algunas respuestas?
¿Vendrá gracias a que dedicaste tiempo para pensar y comenzar a
planear? ¿De dónde vendrá?
Si no sabes de dónde vendrá la próxima oportunidad que te impulsará
a avanzar, aquí tienes una sugerencia: Para cada uno de tus objetivos
principales, las principales prioridades de tu lista, saca una hoja de
papel aparte, una sola hoja para cada objetivo principal, y escribe
tu objetivo en la parte superior de la hoja. Luego haz una lista de
todos los recursos razonables. Escribe todos los lugares posibles
donde podrías encontrar la oportunidad de alcanzar este objetivo. A
continuación, clasifica cada recurso, preguntándote: ¿es este recurso
una cosa segura, una buena posibilídad, con probabilidades iguales,
improbable, una posíbilidad remota? Hazte estas preguntas y clasifica
todos los recursos que hayas anotado. Ese es el primer paso.

40
Paso dos:
Asegúrate de que sabes lo que tienes que hacer para estar
preparado para tus oportunidades. Toma tus cosas seguras
primero. Descubre lo que tienes que hacer para estar preparado
cuando se presente una oportunidad. Desglosa tu preparación en
pasos concretos para que sepas exactamente lo que tienes que
hacer para aprovechar la oportunidad cuando se te presente.
Digamos que una de las principales prioridades de tu lista de
objetivos profesionales es conseguir un nuevo cliente específico.
Vayamos un paso más adelante y digamos que tu lista de recursos para
este objetivo incluye tener una reunión para almorzar con un amigo
que resulta ser el mentor del cliente al que quieres conseguir. ¿Es este
amigo una posibilidad segura en tu lista de recursos? Digamos que sí.
Sabes que este hombre es una tremenda fuente de consultoría para el
cliente que quieres y que escucha las opiniones y consejos de tu amigo.
Cuando te prepares para almorzar con tu amigo, asegúrate de estar al
día sobre los datos del sector para impresionar a tu amigo, haciéndole
darse cuenta de que alguien que él conoce puede beneficiarse de tus
conocimientos, y de tu vitalidad, y de tu espíritu, y de tu experiencia.
lmpresiónale tanto que irá a ver a su amigo, el cliente que buscas, y
le dirá a ese cliente prospectivo tuyo que tiene que hacer negocios
contigo. ¡Eso es estar preparado!
Repasa cada hoja de objetivos con tu lista de recursos y clasifica cada
uno de ellos. Divide cada recurso en pasos concretos de preparación.
Empieza por trabajar en las posibilidades seguras primero, y luego
sigue avanzando. Las posibilidades remotas aparecerán de cuando en
cuando, pero empieza con los recursos que te servirán mejor ahora.
Prepárate para las oportunidades antes de que se te presenten.

Paso tres:
Facilita las oportunidades. ¿Qué puedes hacer para aumentar la
probabilidad de esta oportunidad y hacer que suceda lo más pronto
posible? Repásalas una y otra vez. Mira todos los ángulos. Utiliza estos
tres métodos una y otra vez mientras evalúas dónde estás ahora y
dónde tienes que ir después para seguir avanzando hacia los logros
que son más importantes para ti.

41
 Este método de autopreparación funciona dondequiera que te
encuentres en tu travesía, tanto si estás cerca de tus objetivos como si
apenas estás comenzando tu travesía de autodirección. Este método
funciona. Ten un conocimiento funcional del cual puedas echar mano.
Trabaja continuamente en tí mismo para prepararte para llegar a
donde quieres estar. Desarrolla una reserva de pensamientos, ideas,
filosofías y experiencias que son tuyas. Desarrolla, crece, cambia,
prepárate, prepárate para una vida que merezca la pena vivir.

Los cuatro “si...” de una vida que vale la pena:

1. La vida vale la pena si aprendes. No hay nada peor que ser tonto.
Aprende de tus experiencias personales. Aprende de las experiencias
de otros. Lee. Toma clases. Entrevista a personas. Busca un mentor.
Hay muchas cosas asombrosas que aprender sobre las tendencias
empresariales, las relaciones familiares, la naturaleza, los deportes, la
medicina, la economía ...la lista es interminable. Esfuérzate por seguir
aprendiendo durante toda la vida.
2. La vida vale la pena si intentas. Ahora tienes que tomar lo que has
aprendido y ver si puedes intentar realizarlo. Alguien puede decir:
“Bueno, no puedes probar; tienes que hacer”. No, tienes que probar.
Por ejemplo, pon la vara a medio metro de altura y pregunta a los niños:
“¿Quién puede saltar medio metro?”. “Yo puedo”, dirán algunos. “Yo
no puedo”, dirán algunos. “No lo sé”, dirá alguno. ¿Cómo van a saber
cuál es la respuesta cierta? No lo sabrán hasta que lo intenten. ¿Qué
pasa si intentas hacer algo y no funciona? Lo vuelves a intentar de
otra manera. Sigues intentando hasta que funcione. Cuando el libro
que registra tu vida haya concluido, que muestre tus victorias y tus
derrotas, no que ni siquiera lo intentaste.
3· La vida vale la pena si permaneces. Tienes que aprender a
permanecer comprometido a alcanzar tu objetivo. No tienes que
permanecer para siempre, simplemente permanece hasta que lo veas
cumplido. No seas la persona que construye unos cimientos y luego se
va a algún sitio y construye otros. Hay cimientos esparcidos por todo
el país, pero no hay paredes ni techos, solo un montón de cimientos.
Esta no es la forma de construir una buena reputación. Quédate hasta
que esté terminada.

42
 4· La vida vale la pena si le das importancia. Darle importancia a
algo es una experiencia humana única, vital y poderosa que tiene un
gran alcance. Si le das importancia, verás los resultados. Sí le das la
suficiente importancia, puedes obtener resultados magníficos.
Para llevar una vida que valga la pena, tienes que aprender, intentar,
permanecer y darle importancia. Desarrolla tu autodírección positiva.
Haz lo que hemos visto en estos primeros capítulos y estarás en
camino de forjar una vida que valga la pena vivir a través del poder de
la ambición.

43
El segundo principio de desarrollar ambición es la autosuficiencia, la
cual incluye:

•Tomar la responsabilidad por tu propia vida

• Tomar responsabilidad por lo que te suceda

• Conocer que conscientemente has tomado las decisiones que ahora

te están afectando

• Conocer que lo que está sucediendo es el resultado directo de tu

actividad, lo que hiciste ayer.

• Contar contigo mismo

• Confiar en ti mismo

44
• Tener confianza en ti mismo

• Ser responsable de ti mismo

• Confiar en tus propios instintos

• Confiar en las conclusiones que has desarrollado de tu estudio de

experiencias y filosofías

•Tomar el crédito que te corresponde

• Aprender de los errores que has cometido

Cuando estás preparado, aumentas tus posibilidades de éxito, tu

probabilidad de aprovechar las oportunidades cuando se te presenten,
de estar preparado en tu interior para aprovechar las situaciones que
se presentan una sola vez en la vida. Algunas personas tienden a culpar
a otros por sus errores y fracasos. Kelly quizá diga: “No es mi culpa
que el informe no esté hecho. John no cumplió con su parte”. Por
supuesto que también es culpa de Kelly; era un informe de esfuerzo
conjunto. Asumir la responsabilidad es la cosa correcta que hacer.
Al tomar en cuenta esta situación, como empleado, no puedes
controlar totalmente lo que hacen los otros en tu derredor, pero es
en tu propio interés estar al tanto de las cosas, especialmente si van
a afectar tu futuro. ¿Crees que a tu jefe le importa que Juan no haya
hecho su parte? ¿Crees que ve a John como el malo de la película? Por
supuesto que no. Lo único que ve el jefe es que el informe no está
hecho; eso es lo más importante.
Sé responsable por lo que te afecta. Mantente en contacto con las
personas que están trabajando, los que forman parte de tu equipo,
para ver cómo van las cosas. Puedes ser más responsable al decir,
“Oye, Juan, ¿cómo te va con tu parte? ¿Necesitas ayuda? ¿Podemos
conseguir a otra persona para que te ayude a terminar?”
Si eres gerente y Juan nunca cumple con lo que le toca, tienes que
reemplazarlo. Si él no está cumpliendo con su parte, tienes que
encontrar a alguien que sí lo hará. ¿O qué? Te afectará negativamente.
No puedes despertar la mañana que tienes que entregar el trabajo
solo con la esperanza de que Juan haya cumplido con su parte. No,
tienes que ser responsable, porque la pereza de él afectará tu carrera.
45
 Muy temprano en mi carrera, mi enfoque para tener un mejor
futuro era simplemente pasar mi día con mis dedos cruzados. A
menudo decía cosas tales como, “Más vale que las cosas cambien y
mejoren”. luego me di cuenta de que nadie cambiaría hasta que yo
cambiara. Cuando yo cambio y mejoro, mi futuro cambia y mejora. Si
tú cambias, todo cambiará. No dependas de otra persona ni esperes
que alguien más cambie el futuro para ti. Sé responsable de ti mismo.
Toma responsabilidad personal. Sé autosuficiente, a la vez que tengas
a otros en cuenta.

Cambia lo que puedas

No puedes cambiar las temporadas o el viento, pero puedes

cambiar tus hábitos. Puedes cambiar aquello sobre lo cual tienes
control. Puedes cambiar tu comportamiento al tomar la decisión de
ir a la escuela nocturna en vez de ver la televisión todas las noches.
Puedes ir a un juego deportivo en los fines de semana o aprender
nuevas habilidades que te ayudarán a alcanzar tus objetivos. Tienes
control sobre esta clase de circunstancias. Si no, es tu propia culpa.
Tienes que tomar responsabilidad personal, ser autosuficiente.
Tú, tú, tú. Ninguna otra persona puede cambiar tu vida, alterar
tus ambiciones, o pavimentar una calle dorada para ti...solo tú lo
puedes hacer. Depende de ti. Sé responsable de ti mismo.
Aprende a cosechar sin queja. Esta es una señal de madurez en
aumento, lo cual viene de tomar total responsabilidad de ti mismo,
de todo lo que haces. Sé responsable por y para ti. Es para tu propia
cosecha. Sea cual sea tu sueldo, toma toda la responsabilidad.
Posiblemente digas, “Pues, es mi empleador”. No, no es tu empleador.
Puedes llegar a ser dos veces más valioso, tres veces más valioso, al
pasarte las noches aprendiendo más habilidades, trayendo más valor
al mercado. Te estoy diciendo, sea cual sea tu cosecha, recíbela sin
quejarte. Deja de culpar a otros.
La autopreparación conduce a control sobre tu vida. Como
discutimos en un capítulo anterior, cuando te preparas
correctamente, toma todos los pasos necesarios, haces todo
dentro de tu poder para mantenerte en el camino correcto,
tus preparaciones te llevarán al éxito y cumplirás tus objetivos. El
éxito conduce al refuerzo de las disciplinas correctas.
46
Refuerzo positivo

Si lo que estás haciendo funciona, síguelo haciendo. Si lo que estás

haciendo no funciona, cambia. Cuando estás haciendo todo lo que
puedes hacer y estás obteniendo éxito en alcanzar tus expectativas,
síguelo haciendo. Los éxitos son el refuerzo positivo para futuros
éxitos. Con el refuerzo positivo, podemos entrenar a nuestros perros
y enseñar a nuestros hijos. Con el refuerzo positivo, los entrenadores
en Sea World pueden lograr que una orca con instintos asesinos haga
trucos y siga las órdenes y trabaje junto con humanos.
Cuando traes a casa un cachorro y lo entrenas a no hacer del baño
dentro de la casa, le das una recompensa por ir afuera o avisar.
Cuando entrenas a tu pequeño a avisar cuando necesita ir al baño, lo
recompensas con palabras de alabanza o un bocadillo rico por haber
aprendido algo nuevo. Cuando instruyes a tus hijos a hacer sus tareas
y estudiar, los recompensar cuando sacan buenas calificaciones. Les
enseñas que las habilidades que están desarrollando ahora tendrán
efectos positivos en sus vidas posteriormente, pero los recompensas
ahora. Esto es refuerzo positivo. Cuanto mayor sea el valor, mayor será
la recompensa. Cuanto mejor lo hagas, mayor será tu recompensa.
Para ti, cuanto mayor sea el valor, mayor será la recompensa, como un
sueldo mayor, una casa mejor, libertad financiera: todo es un sistema
de recompensa.
Existen dos beneficios mayores del refuerzo positivo. El refuerzo
positivo (1) desarrolla buenos hábitos y (2) crea la energía para
alimentar logros adicionales.
Sí los hábitos que tienes están desarrollando tu ambición y
aumentando tu éxito, síguelos haciendo. Tu éxito reafirma que
estos hábitos son buenos.
Por el otro lado, al revisar tus hábitos, posiblemente encuentres que
algunos más bien están inhibiendo tu éxito. Posiblemente encuentres
que lo que estás haciendo cada día es nocivo para ti. Posiblemente
te des cuenta de que no tienes hábitos buenos y que necesitas hacer
cambios.
Posiblemente alguien diga, “Pues, dejé el hábito de salir a caminar
todos los días alrededor de la manzana”. Pues bien, simplemente te
tendrás que acostumbrar al hábito de estar enfermo más adelante. O,

47
“Pues, anteriormente, constantemente leía libros. Simplemente dejé
el hábito”. Entonces digo, adopta otra vez el hábito. Regresa a las
disciplinas que te traen éxito.
Puedes mantener tus dedos cruzados y tener la esperanza de que
tu carrera, vida familiar y/o salud mejoren. Puedes tener la esperanza
de que el viento no sople tan severamente, o que cambie a tu favor,
pero esa manera de pensar y vivir es muy ingenua. Si tus hábitos no
te están sirviendo, cámbialas. No desees un mejor viento; toma pasos
para adquirir sabiduría para navegados mejor. Utiliza los vientos que
soplan para que te lleven a donde quieras ir. Esa es la filosofía que
adopté a la edad de 25, y revolucionó toda mí vida.

Es fácil de hacer

Esto es lo que descubrí: Descubrí que hacer cambios era fácil. Llegué
a ser millonario cuando cumplí los 31, y descubrí que era fácil. Esta es
la definición de fácil: Hacer algo que puedes hacer. Si concluyo que es
algo que puedo hacer, es fácil. Pero aquí está el detalle: Trabajé duro
en ello. Me aseguré de que todas mis disciplinas estaban funcionando.
Me aseguré de que todos mis hábitos eran buenos. Me aseguré de
hacer todo lo que podía.
Encontré algo que podía hacer, y luego trabajé duro en ello. Me
levantaba temprano, trabajaba hasta noche, y trabajé duro-desde la
edad de 25 hasta los 31. Pero lo que hacía era fácil para mí; era algo
que yo podía hacer. “Pues bien”, dirás, “Sr. Rohn, si era tan fácil, ¿por
qué todas esas otras personas en su derredor no se enriquecieron
también?”
Aquí está la razón:
Es fácil seguir haciendo lo que no funciona. Es fácil seguir con los
malos hábitos. Es fácil no desarrollar las disciplinas. ¿Por qué enriquecí
y ellos no? Aquí está una frase filosófica para contestar esa pregunta:
las cosas que son fáciles de hacer también son fáciles de no hacer. Esa
es la diferencia entre el éxito y el fracaso, entre sueños despiertos y
ambiciones.

48
La fórmula clave para el éxito­—
unas cuantas disciplinas bien
pensadas que se practican cada
día.
Aquí está la fórmula del éxito: unas cuantas disciplinas bien pensadas
que se practican cada día. ¿Qué debes hacer con tu tiempo disponible?
No malgastes tu tiempo en cosas que no van a importar. Pero unas
cuantas disciplinas sencillas pueden cambiar todo tu futuro económico,
el futuro de tu familia, el futuro de tu negocio, empresa, carrera de
ventas, carrera de gerente; toda tu vida. Unas cuantas disciplinas,
unos cuantos hábitos, buenos hábitos que se repiten cada día, son la
clave para la vida que visualizas.
Ahora, aquí está la fórmula para el fracaso: repetidamente
cometer errores de juicio todos los días. Lo único que tienes que
hacer es cometer unos cuantos errores de juicio y repetirlos cada
día, y perderás el control de tu vida dentro de diez años. Puedes
terminar manejando el auto que no quieres manejar, poniéndote
ropa que no te quieres poner, viviendo donde no quieres vivir, y
ganando lo que no quieres ganar. Unos cuantos errores todos los
días, junto con los malos hábitos, llevan al desastre.
Es fácil repetir un error de juicio porque el fracaso no llega al final
del primer día. Los hábitos no muestran sus horribles resultados al
final del primer día, la primera semana o el primer mes. Es fácil dejarse
engañar. Si el desastre nos llegara al final de la primera semana,
cambiaríamos nuestra filosofía. Pero los resultados de los errores de
juicio y malos hábitos son tan sutiles que hacen que te desvíes del
camino poco a poco. Sigues desviándote hasta que eventualmente
quedas totalmente fuera.
Tienes la opción ahora mismo de dos cosas “fáciles”: son fáciles de
hacer o no hacer. Te puedo decir en una sola frase cómo llegué a ser
tan rico a la edad de 31 años. Por seis años, no dejé de hacer las cosas
fáciles que podía hacer. No dejé de hacer es la clave. Encontré algo que
me era fácil de hacer que me llevara a tener una fortuna, y no dejé de
hacerla.

49
 La razón principal por qué alguien no tiene lo que quiere tener si viven
en los Estados Unidos: mejor salud, mejor dinero, mejor poder, mayor
influencia, más y mejor de todo, es simplemente la negligencia. Si no le
prestas atención a la negligencia, se convierte en una infección, y luego
se convierte en una enfermedad. Si tienes el hábito de no hacer todo
lo que se requiera para salir adelante, entonces comienza el hábito
de hacerlo. Hacer todo lo que sea necesario es el primer beneficio del
refuerzo positivo—desarrollar buenos hábitos.

Crea energía para el logro

El segundo beneficio del refuerzo creativo es que crea la energía

para alimentar logro adicional. Te da el impulso para hacer más...no
solo seguir haciendo lo que es correcto, pero hacer más de lo que es
correcto ...las disciplinas te ayudan a crecer y salir adelante en todo.
El conocimiento de que lo que estás haciendo está dando buenos
resultados crea más energía para seguir adelante.
¿Qué tan fácil te es levantarte por las mañanas cuando sabes que
no estás haciendo todo lo que se requiere? No es nada fácil. Puedes
simplemente permanecer despierto y pensar, Oh, ¿qué importa si me
quedo unos cuantos minutos más en cama? No importa mucho de
todas maneras. Equivocado. Sí importa. Sí importará.
Ahora, ¿qué tan fácil es levantarte por la mañana cuando estás
poniendo todo de tu parte, haciendo tu mayor esfuerzo, y estás
ansioso de iniciar tu día y progresar hacia tus sueños? Es totalmente
diferente.
Descansar para renovar tus reservas es muy diferente a descansar
para evitar tu día. Cuando te sientes estimulado y emocionado por lo
que planeas lograr ese día, es asombroso; hasta te despertarás antes
de que el despertador siquiera trate de hacerte sobresaltar con su
fuerte timbre. Tus éxitos alimentan tu ambición. Tus éxitos te dan
energía extra. Tus éxitos pavimentan el camino hacia más éxitos. Es el
efecto de bola de nieve. Con un éxito, te sientes emocionado por tener
con otro y otro y otro. Pronto, las disciplinas que eran tan difíciles al
comienzo, las disciplinas que causaron que iniciaras todo, son ahora
parte de tu filosofía.
¿Cómo sabes que has alcanzado el éxito? ¿Tienes que ser millonario?
50
No. Pero debes ganar todo lo que posiblemente puedas. Si ganas
$[Link] USD al año y eso es lo mejor que puedes hacer, es suficiente.
Dios y todo lo demás se encargará de que estés bien. La clave
es simplemente hacer lo mejor que puedas. Si es $[Link] al año,
maravilloso. Si es $[Link] al año, maravilloso. Si es $1 millón al año,
maravilloso. No importa la cantidad en dólares siempre y cuando
hayas hecho lo mejor que puedas. Gana y sé lo más que puedas
hacer. Aquí está la razón: la esencia de la vida es el crecimiento: haz
lo mejor que puedas.

La esencia de la vida es el
crecimiento.
Aquí está lo que es interesante: Los seres humanos son la única forma
de vida que harán menos de lo que puedan y que se conformarán con
menos. Otras formas de vida se esfuerzan por obtener la capacidad
máxima. Por ejemplo, ¿qué tan alto crecerá un árbol? Lo más alto que
pueda. Los árboles envían sus raíces hasta lo más profundo posible,
estiran sus ramas lo más alto posible, producen todas las hojas y fruto
posibles. De hecho, un humano sigue creciendo físicamente hasta
que hayan crecido todo lo que pueda. Esa es parte de la vida que no
podemos controlar, porque es un código genético dentro de nosotros.
Esa probablemente es la razón por qué seguimos creciendo hasta ya
no poder: no podemos controlar esa parte.
Es la otra parte de nuestro crecimiento que sí podernos controlar:
el crecimiento y la expansión de nuestras mentes, lo cual tendemos a
dejar a un lado. ¿Por qué los seres humanos no habrían de esforzarse
por alcanzar su máxima posibilidad? Aquí está la razón: Porque nos
han dado la dignidad de poder elegir. Eso nos hace diferentes a los
cocodrilos y los árboles y los pájaros. La dignidad de poder elegir nos
hace diferente a todas las demás formas de vida.
Aquí están nuestras elecciones:
1. Llegar a ser una parte de todo lo que podríamos ser.
2. Llegar a ser lo suficiente para poder subsistir.
3. Llegar a ser todo lo que podamos ser.

51
 Mi mejor consejo para ti es elegir el número 3: el todo. Gana todo
lo que puedas. Gana todas las amistades que puedas. Lee todos los
libros que puedas. Desarrolla todas las habilidades que puedas. Ve
todo lo que puedas. Haz todo lo que puedas. Hazte la mayor fortuna
que puedas. Regala todo lo que puedas.
Vive hasta el máximo: no hay vida parecida. Te digo, una vez que me
encaminé, nunca miré hacia atrás.
Acepta el desafío. Ve en busca de ello. Elige la mejor de las dos cosas
fáciles. Toma el camino de la autosuficiencia que dice que es fácil salir
adelante, es fácil hacer todo lo que puedas, es fácil tener éxito, es fácil
tener libertad financiera. Entre más más haces, más recibes.
Los dos beneficios principales del refuerzo positivo es desarrollar
buenos hábitos y crear más energía para alimentar tus ambiciones, tus
deseos y tus logros.

Escribe acerca de ello

¿Cómo puedes separar lo que te está funcionando de lo que no?

¿Cómo puedes estar seguro de que estás reforzando tus disciplinas
positivas? Pues bien, si no es tan aparente y fácil de ver inmediatamente,
si lo que estás haciendo está ocurriendo en incrementos tan pequeños
que no estás seguro de que estés en el camino correcto necesitas
anotarlo. Cuando menos, necesitas tener un diario o cuaderno donde
estés manteniendo un registro.
Si no estás realmente seguro de que lo que estás haciendo está
logrando progreso medible, necesitas mantener un registro escrito.
Necesitas escribir todo lo que pueda ser relevante en tu día: lo que
hiciste, lo que viste, lo que sentiste, cómo puede o no afectarte ahora y
en el futuro. La mejor manera de guardar un registro de las actividades
de tu vida es anotarlas. La mejor manera de guardar un registro de tus
actividades de la semana es anotarlas. La mejor manera de analizar tu
progreso a lo largo del año es anotarlo. ¿Por qué? Para que lo puedas
revisar y comparar.
Y te hace más responsable de ti mismo. Al escribir los pasos de
acción que has planeado, facilmente verás qué funciona y qué no

52
Las personas dotadas eligen
aprender de cada día.
La mayoría de las personas se limitan a intentar pasar el día, sin
anotar nada, sin hacer un registro de sus progresos en el camino, sin
saber realmente sí están haciendo todo lo que pueden para alcanzar
sus objetivos, para impulsar su ambición. Pero las personas dotadas
eligen aprender de cada día. No dejan que un día termine sin anotar
una experiencia valiosa, un contenido emocional, una idea que pueda
afectar positivamente a su futuro.
Para sacar el máximo provecho y aprender lo que puedas cada día,
necesitas reflexionar sobre cada día. ¿Cómo puedes reflexionar sobre
un día a menos que lo registres en la historia? ¿Cómo puedes reflexionar
sobre una semana, un mes o un año si no puedes mirar atrás y analizarlo?
¿Cómo puedes aprender de los errores del pasado y disfrutar de los
éxitos del pasado si no lo escribes todo?
Hay algo misterioso al escribir de un problema. Es casi como si
cuando empiezas a escribir, empiezas a encontrar maneras de hacerlo
funcionar. Puede que el acto de escribir te haga verlo objetivamente.
Puedes empezar a ver dónde encajas en el panorama, si estás siendo
responsable y autosuficiente. Mientras escribes, reflexionas y tratas
de entenderlo todo. El hecho de que ahora esté en papel (o en la
pantalla de la computadora o del teléfono) en realidad crea un espacio
entre tú y el problema. En este espacio que has creado, las soluciones
tienen ahora espacio para crecer. Escribir sobre los sucesos te ayuda a
entender exactamente lo que está ocurriendo y/o ha ocurrido.
Cuando nos describimos la vida solo en nuestra mente, nuestra
imaginación tiende a devolvernos información falsa o distorsionada. A
veces, nuestra creatividad puede crear situaciones que en realidad no
existen si mantenemos la información únicamente en nuestra mente.
Pero al escribirlo todo, podemos ser más objetivos, más acertados, más
realistas, más lógicos. Luego, al releer lo que hemos escrito, creamos
una nueva imagen en nuestra mente. Cuando vemos las cosas como son
y no como creemos que son, podemos mejorarlas.
Todo esto forma parte de la responsabilidad. Todo forma parte de
ver las cosas objetivamente para comprender plenamente los pasos que
debemos dar para mejorar las cosas, los pasos que debemos dar para
prepararnos mejor para las oportunidades que tenemos por delante.
53
El mejor animador: tú
Ahora hablemos de esas veces en las que pensabas que estabas
preparado, preparado, preparado...pero las cosas no salieron bien.
Tomemos unos minutos para hablar de la importancia de conocerte
a ti mismo lo suficiente como para ser tu mejor animador. Ya sabes,
las veces que necesitas un animador cuando pensabas que estabas
haciendo lo que se suponía que tenías que hacer y estabas mal
informado; las veces que pensabas que lo tenías todo preparado,
y simplemente no funcionó; las veces que trasnochaste noche
tras noche, y no pareció ayudar; no pareció cambiar el resultado
final. Estas son las veces que tienes que confiar en tu propia
automotivación.
Hay dos maneras de usar la automotivación: (1) asumir la
responsabilidad de la oportunidad perdida o la tergiversación (2)
recordarte a ti mismo que sin duda mejorarás.
Aprende del hecho de que, aunque tu cliente lo quería de una manera
y tú lo presentaste de la manera correcta, no funcionó. Prepárate para
las desilusiones que en algún momento van a ocurrir. Debes saber que
esta oportunidad perdida te prepara mejor para ganar la siguiente. Date
cuenta de que puedes hacer las modificaciones necesarias la próxima
vez, hacer los cambios que harán la diferencia. Estudia tus errores
y aprende de ellos. No te obsesiones con los errores. Reconócelos;
aprende de ellos. Anímate a pensar que eres más inteligente de lo que
tu cuenta bancaria te hace creer.
La segunda forma de utilizar la automotivación es recordarte a ti
mismo que sin duda mejorarás. No te desanimes. No te fustigues.
Lo que importa es la próxima oportunidad; no la última, la siguiente.
La última solo importa en el sentido de que debes aprender de tus
errores, pero la siguiente te da la oportunidad de demostrar lo que
has aprendido de tus errores. Puedes hacerlo mejor la próxima vez.

Solo tienes que practicar, practicar y practicar.

54
No te des golpes por haber
hecho mal las cosas, date una
palmada en la espalda por
haberlo resuelto.
Sigue intentando...sigue intentando hasta que lo entiendas y
domines perfectamente bien. Si descubriste lo que salió mal la
última vez, ahora sabes cómo hacerlo bien la próxima vez. Si
descubriste lo que no funcionó en tu presentación, elimínalo. Si no
cerraste el trato la última vez porque no tenías todos los datos y las
cifras necesarios, decide tener todos los datos y las cifras necesarios
la próxima vez. No te des golpes por haber hecho mal las cosas;
date una palmadita en la espalda por haberlo resuelto.
    Tienes que animarte a ti mismo, motivarte y ser tu propio animador.
¿Por qué? Porque no puedes esperar y desear que otra persona venga
a animarte, a hacerte sentir mejor, a decirte que la próxima vez lo
harás mejor. Tienes que depender de tí mismo, ser autosuficiente.
Debes tener fe en tí mismo y en tu habilidad de descubrir lo que
funciona y lo que no, lo que está bien y lo que está mal. Debes
tener la creencia interna de que todo lo que estás haciendo es para
obtener un resultado positivo en el futuro. Debes animarte con los
éxitos futuros. Anímate creyendo en tus objetivos, en tus sueños,
en tu ambición. Debes saber que tienes un plan, que estás dando
los pasos correctos y que vas a seguir intentando hasta que todo
salga bien.
Cuando pierdes una oportunidad, no estás preparado para una
oportunidad, o sufres un contratiempo en el proceso de alcanzar tus
objetivos; cuando no lograste lo que querías, tienes que animarte
a tí mismo volviendo inmediatamente a la fila. Hay un viejo dicho de
los vaqueros: “Si te caes del caballo siete veces, serás un auténtico
vaquero”. Asimismo, si te desvías del camino, vuelve a colocarte en
él. Si abandonas un buen hábito, vuelve a retomarlo. Si te alejas de
tus disciplinas, vuelve a ellas lo antes posible. Si te caes del caballo ...el
caballo de los hábitos, las disciplinas o el progreso...vuelve a subirte a
la silla. Puede ser difícil o puede que cause un poco de temor, pero
vuelve a subirte. Mantén tu ambición viva, activa y en buen estado.
55
La disciplina pesa onzas, el
remordimiento pesa toneladas.
Todos sufrimos uno de estos dos dolores: el dolor de la disciplina o el
dolor del remordimiento. Si no sufres una onza de disciplina, lo más
probable es que sufras toneladas de remordimiento. La disciplina
pesa onzas; el remordimiento pesa toneladas. Es mucho más fácil ser
disciplinado y tener el dinero que tratar de racionalizar por qué no
lo tienes. Te lo digo, mejor unas cuantas disciplinas que una falta de
dignidad.
No desees menos problemas; desea más habilidades. No desees
menos desafíos, desea más sabiduría. No desees que todo cambie;
desarróllate hasta el punto de que puedas confiar verdadera y
totalmente en ti mismo. Desarrolla tu autosuficiencia, que es
la segunda parte de desarrollo de tu ambición. En resumen, la
autosuficiencia incluye la autorresponsabilidad, contar contigo
mismo, creer en ti, hacerlo tú mismo, disciplinarte y animarte a ti
mismo.
Ahora estamos listos para pasar al tercer principio del desarrollo de
tu ambición, que es la autodisciplina.

56
De todos los temas que hemos cubierto hasta este punto, ninguno es
más importante que las disciplinas para el éxito. ¿Qué es esencial para
lograr obtener la buena vida?
La clave principal no es aprender a fijar objetivos o manejar
mejor tu tiempo o dominar los atributos del liderazgo. Cada día,
de mil maneras diferentes, estamos tratando de mejorarnos por
medio de aprender cómo hacer cosas. Pasamos nuestra vida
adquiriendo conocimiento en las aulas de clase, los libros de texto
y experiencias. Pero si el conocimiento es poder y es el precursor
del éxito, entonces ¿por qué no podemos alcanzar nuestros
objetivos? ¿Por qué, a pesar de todo nuestro conocimiento y
todas nuestras experiencias colectivas, nos encontramos vagando
sin rumbo por la vida, conformándonos con la existencia más
que con la sustancia? Puede haber muchas respuestas a estas
dos preguntas. Tu respuesta puede ser diferente a la de tu
57
asociado, cónyuge, o amigo. Aunque puede haber muchas respuestas,
la respuesta fundamental es la ausencia de la disciplina.
Así que, para contestar la primera pregunta de este capítulo, ¿qué
es esencial para lograr obtener la buena vida? La respuesta es la
autodisciplina consistente. En realidad no importa qué tan inteligente
seas si no sabes cómo aprovechar esa sabiduría. En realidad no
importa si te graduaste con los más altos honores de tu universidad si
te encuentras atrapado en un trabajo que paga poco. En realidad no
importa si has asistido a cada seminario que ha llegado a tu ciudad si no
sabes cómo aplicar lo que has aprendido. Mejor que el conocimiento
es la disciplina para aplicar el conocimiento.
Una vez que hayamos aplicado el conocimiento, tenemos que
estudiar los resultados de ese proceso. Aplicar nuestro conocimiento,
estudiar los resultados, refinar nuestro enfoque. Finalmente, por
intentar, observar, refinar e intentar de nuevo, nuestro conocimiento
inevitablemente producirá resultados valiosos y admirables. Con el
gozo y los resultados de nuestros esfuerzos, seguimos aplicando,
aprendiendo, observando y alimentado nuestra ambición con el
refuerzo del progreso continuo. Pronto nos damos cuenta de que
estamos envueltos en una espiral de logros, un ascenso vertical hacia
el éxito, y el éxtasis de la experiencia total trae consigo una vida de
triunfo sobre la tragedia, la monotonía y la mediocridad.

Te verás envuelto en una

espiral de logros, en un
ascenso vertical hacia el éxito y
en el éxtasis de una vida de triunfo.
Pero para que todo este proceso funcione para nosotros, primero
tenemos que dominar el arte de la autodisciplina consistente, lo cual
incluye fijar objetivos, manejar bien el tiempo, el liderazgo, ser buenos
padres y las relaciones personales.
Si no hacemos que la autodisciplina consistente sea parte de
nuestras vidas diarias, los resultados que buscamos serán esporádicos
y elusivos. Requiere de esfuerzo consistente para verdaderamente
58
manejar nuestro tiempo valioso, o nos veremos consistentemente
frustrados. Nuestro tiempo será consumido por otros cuyas demandas
son más fuertes que las nuestras.

Se requiere disciplina para...

Se requiere disciplina para conquistar las voces perturbadoras e
insistentes en nuestras mentes, el temor al fracaso, el temor al
éxito, el temor a la pobreza, el temor a un corazón quebrantado.
Se requiere disciplina para seguir intentando cuando esas voces
perturbadoras interiores te recuerdan de la posibilidad del fracaso. Se
requiere disciplina para admitir nuestros errores y reconocer nuestras
limitaciones.
La voz del ego humano nos habla a todos nosotros. A veces la voz
del ego nos dice que debemos magnificar nuestro valor más allá de
nuestros resultados. Nos conduce a exagerar, a no ser totalmente
honestos. Se requiere disciplina para ser totalmente honestos, tanto
con nosotros mismos como con otros.
Ten la certeza de una cosa: cada exageración de la verdad, una vez
que otros la detecten, destruye nuestra credibilidad y causa que
sospechen de todo lo que decimos y hacemos. Tan pronto como el
colega empresarial se dé cuenta de que tendemos a exagerar, ¿qué
creen? Ese colega cree que siempre exageramos y nunca volverá a
tener la misma buena opinión que había tenido de nosotros...nunca.

Solo un asalto disciplinado y total

puede superar un mal hábito.
La tendencia a exagerar, distorsionar, o no decir la verdad es una
parte inherente de todos nosotros que comienza cuando somos
niños. Juanito dice, “No lo hice. No lo hice”. Pues bien, puede que
Juanito no lo hizo, pero probablemente sí tuvo algo que ver con el
asunto. Eso sigue cuando somos adultos: exageramos los beneficios
de un producto para conseguir una venta, exageramos nuestro valor
neto para impresionar a viejos amigos, exageramos qué tan cerca
59
estábamos de cerrar un trato para impresionar al jefe. Solo un asalto
disciplinado y total puede superar esta tendencia.
Se requiere disciplina para cambiar un hábito, porque los hábitos se
forman un poco cada día, todos los días. Una vez que los hábitos se
hayan formado, actúan como un cable gigante. Actúan como sí fuera
un instinto casi inquebrantable que solo la actividad disciplinada a largo
plazo puede cambiar. Tenemos que destejer cada hebra del cable de
los hábitos lenta y metódicamente, hasta que el cable que una vez nos
mantuvo en la esclavitud no sea más que hebras de alambre dispersas.
Se requiere la aplicación consistente de una nueva disciplina, una
más deseable, para superar la menos deseable. Se requiere disciplina
para planear y ejecutar nuestro plan. Se requiere disciplina para mirar
con total objetividad a los resultados del plan que hemos aplicado. Se
requiere disciplina para cambiar nuestro plan o nuestro método de
ejecución del plan, si los resultados son pobres.
Se requiere disciplina para ser firme cuando el mundo echa
opiniones a nuestros pies. Se requiere disciplina para ponderar el
valor de la opinión de otra persona cuando nuestro orgullo y nuestra
arrogancia nos conducen a creer que nosotros somos los únicos con
las respuestas. Con esta disciplina consistente aplicada a cada área de
nuestras vidas, podemos descubrir milagros incontables y descubrir
posibilidades y oportunidades singulares.

La disciplina consistente puede

revelar milagros incontables y
posibilidades y oportunidades
singulares.
Porque la autodisciplina es la palabra clave, y la disciplina es la acción
clave, entonces, ¿qué, exactamente, es la disciplina? Una buena
respuesta podría ser que la disciplina es la consciencia humana
constante de la necesidad de acción y un acto consciente por parte
de nosotros para implementar esa acción. Así que, la disciplina es una
consciencia de la necesidad constante de la acción y un acto constante

60
para implementar esa acción. Si nuestra consciencia y nuestras
implementaciones ocurren a la misma vez, entonces comenzamos
una secuencia valiosa de actividad disciplinada.

La Procrastinación
Aquí está la otra cara de la disciplina. Si pasa un tiempo considerable
entre el momento que en que llegamos a ser conscientes de una
necesidad y el momento de nuestra implementación, eso se llama
procrastinación. Procrastinar es hacer algo, cualquier cosa, mañana
en lugar de hoy. La procrastinación es un opuesto casi exacto de la
disciplina. La voz en nuestro interior dice: “Hazlo”. La disciplina dice:
“Hazlo ahora. Hazlo lo mejor que puedas hoy, mañana y siempre,
hasta que finalmente la acción meritoria se vuelva instintiva”.
La procrastinación dice: “Más tarde. Mañana. Cuando tengas la
oportunidad”. La procrastinación también dice: “Haz solo lo necesario
para salir adelante o para impresionar a los otros. Haz lo que puedas
pero no lo que tienes que hacer”.
En cada circunstancia que enfrentamos, continuamente se nos
presentan dos elecciones: hazlo ahora o hazlo después; la disciplina y
la procrastinación; una elección entre una existencia disciplinada que
lleva frutos de logro y contentamiento o procrastinación, la vida fácil
que no llevará fruto, solo ramas desnudas de la mediocridad.

Una recompensa inmediata por

la falta de disciplina es un día
de diversión en la playa.
Las recompensas de una vida disciplinada son maravillosas,
pero a veces se demoran hasta algún momento en el futuro. Las
recompensas de la falta de disciplina son inmediatas pero menores
comparadas con las recompensas inconmensurables de la
autodisciplina consistente. Una recompensa inmediata por la falta de
disciplina es un día de diversión en la playa. Una recompensa futura de
la disciplina es ser dueño de la playa.

61
Una recompensa futura de la
disciplina es ser dueño de la
playa.
La mayoría escoge los placeres de hoy en vez de la fortuna de mañana.
Así que, ¿cómo te puedes deshacer de las distracciones?
¿Cómo te puedes mantener enfocado en lo que estás tratando de
hacer? ¿Cómo puedes elegir la disciplina por encima de la
procrastinación? ¿Cómo te puedes mantener enfocado en tus
ambiciones? ¿Cómo puedes evitar conversaciones con otros cuando
se topan en los pasillos de la empresa?
Puedes enfocarte en tu trabajo y terminarlo hoy, no mañana. Tienes
que trabajar en tu disciplina consistente a diario o te verás distraído por
pensamientos negativos, personas negativas, y pláticas sin propósito
cada vez que te encuentres casualmente con un colega en los pasillos.
Y, dependiendo de la clase de personas con quienes te asocias, te
verás distraído por dudas que tienes de ti mismo. Nunca subestimes el
poder de la influencia y las asociaciones, y nunca subestimes el poder
de tu propia autodisciplina consistente.

Tres pasos hacia ser disciplinado

Veamos con más detalle los tres pasos para ser disciplinado: (1) la
verdadera disciplina no es la opción más fácil; (2) la disciplina es una
actividad a tiempo completo, día a día, todos los días; y (3) por cada
esfuerzo disciplinado, hay una recompensa múltiple.
Primero, la verdadera disciplina no es la opción más fácil. La mayoría
de las personas preferirían seguir dormidos hasta las 1o:oo de la
mañana en vez de levantarse a las 6:oo de la mañana. Es más fácil
acostarse tarde, dormir hasta tarde, llegar al trabajo tarde, e irse del
trabajo temprano en vez de tener la disciplina de hacer lo opuesto. Es
más fácil no leer. Es más fácil prender la televisión que abrir un libro.
Es más fácil hacer apenas lo suficiente comparado con hacerlo todo.
Esperar siempre es más fácil que actuar. Intentar siempre es más fácil
que hacer. Imagina cómo sería la vida si no tuviéramos que hacer
nuestra cama por las mañanas, mantener nuestra ropa limpia, pagar
62
nuestros impuestos o presentarnos en el trabajo mañana. ¿No
sería fascinante si no tuviéramos que hacer esas cosas? ¿Qué crees
que sería de nosotros? Así es: no mucho.
Por la razón que sea, el sistema en el cual vivimos y al cual contribuimos
está diseñado para que las cosas más fáciles en la vida sean las de
menos provecho. Que algo sea provechoso parece ser lo más difícil.
Nuestro mundo está y siempre estará en una batalla constante entre
la vida fácil y sus recompensas momentáneas y la vida de disciplina y
sus recompensas mucho más significantes.

El precio de la disciplina o el
precio del remordimiento:
pagarás el uno o el otro.
Cada uno tiene su propio precio: el precio de la disciplina o el
precio del remordimiento. Pagaremos o el uno o el otro. Lo que
quisiéramos haber hecho es la voz del remordimiento, la cual habla
en un tono lamentoso cuando no hay manera de volver atrás. Esto
es remordimiento, sin una segunda oportunidad. ¿Qué haríamos
de manera diferente? Escoge el uno o el otro, pero ambos tienen
un precio: el precio de la disciplina o el precio del remordimiento.
Uno cuesta centavos, el otro cuesta una fortuna.
El novelista y filósofo ruso Fyodor Dostoevsky dijo: “Hay cientos
de hombres que se morirían por la verdad, pero muy pocos que se
gastarían cinco años estudiando para conocer cuál es la verdad”.
Morir por la verdad es mucho más dramático que la disciplina de
estudiarla un libro a la vez, un día a la vez, un mes a la vez. Pero al
ver el panorama grande, ¿es morir por la verdad verdaderamente
más fácil que mantenerse adherido a las disciplinas diarias?
Segundo, la disciplina es una actividad de tiempo completo. Hemos
dicho que la mejor forma de disciplina es la autodisciplina consistente.
La disciplina que se requiere para hacer tu cama todos los días es
la misma disciplina necesaria para tener éxitos en el mundo de los
negocios. La disciplina de lavar y secar tu ropa es la misma disciplina
para organizar tu negocio.

63
La consistencia no puede ser
inconsistente.
Todas las disciplinas afectan todas las partes de nuestras vidas. Si
somos disciplinados en una sola área y flojos en otra, ¿qué crees? Pronto
el lado flojo pasará furtivamente al lado disciplinado y lo destruirá. Los
malos hábitos en una área de nuestra vida eventualmente destruirá
nuestra autodisciplina en las áreas sobres las cuales hemos estado
trabajando.
La consistencia no puede ser inconsistente. La disciplina consiste en
que la mente es entrenada para controlar nuestra vida. La disciplina
es un conjunto de normas que hemos seleccionado como código de
conducta personal. La disciplina es imponer sobre nosotros mismos
los requisitos para honrar estas normas. Una vez que hayamos
adoptado estas normas de comportamiento y conducta, estamos
comprometidos a honrarlas. Si no lo hacemos, no puede haber
actividad disciplinada.
Puede que en ocasiones anunciemos nuestras normas a nuestros
familiares, amistades y asociados. Anunciamos a viva voz
nuestras creencias y condenamos a quienes creen de manera
diferente, pero no vivimos lo que decimos. Terminamos actuando
de una manera muy diferente a las creencias que hemos
anunciado. Les decimos a nuestros hijos que la televisión está
echando a perder sus mentes, pero nosotros mismos pasamos
nuestras noches en frente de ella. Les decimos a nuestros
empleados que tienen que aprovechar cada minuto del día laboral,
pero nos pasamos tres horas en el almuerzo. Haz lo que digo, no lo
que hago. Eso es ser inconsistente. Eso conduce a la pérdida de
credibilidad entre los que nos observan. Más importante, esto
conduce a la pérdida de credibilidad dentro de nosotros mismos.
Lo único peor que alguien que es inconsistente en aplicar sus
disciplinas autoimpuestas es uno que nunca ha siquiera considerado la
necesidad o el valor de la disciplina. Estas personas parecen vagar sin
rumbo, cambiando procedimientos, cambiando normas, cambiando
lealtades, cambiando frecuentemente de un compromiso a otro,
dejando un rastro de amistades rotas, proyectos no terminados,
y promesas no cumplidas, todo debido a una disciplina que o era
inexistente o se impuso con tan poca frecuencia que fue inefectiva.
64
 Aquí está el tercer paso a ser consistentemente autodisciplinado. El
paso número uno es darnos cuenta de que la disciplina no es la opción
más fácil. El número dos es que la autodisciplina es una actividad de
tiempo completo, día a día, todos los días. El tercero en realidad es
una filosofía que contiene una de las promesas singulares de la vida:
por cada esfuerzo disciplinado, hay una recompensa múltiple. Ese es
uno de los grandes arreglos de la vida. Es como la ley de sembrar y
cosechar. De hecho, es una extensión de la ley bíblica que dice, “Si
siembras bien, cosecharás bien”.
Una parte singular de la ley de la siembra y la cosecha es que
no solo sugiere que cosecharemos lo que sembramos; sugiere que
cosecharemos mucho más. La vida está llena de leyes que tanto
gobiernan como explican comportamientos, pero este bien puede
ser la ley principal que necesitamos comprender.
Por cada esfuerzo disciplinado, puede haber recompensas
múltiples. ¡Qué concepto! Si rindes servicio singular, tu recompensa
se verá multiplicada. Si eres justo y honesto y paciente con otros, tu
recompensa será multiplicada. Si das más de lo que esperas recibir, tu
recompensa será más de lo que esperas.

Por cada esfuerzo disciplinado,

puede haber recompensas
múltiples.
Pero recuerda, la palabra clave es disciplina. Todo de valor requiere
de cuidado y atención. Todo de valor requiere disciplina. Los niños
requieren disciplina a través de una estructura y límites dentro de los
cuales pueden funcionar para que se sientan seguros y cómodos para
explorar y crecer. Tienen que aprender a reconocer lo que es correcto
y lo que no lo es, qué es comportamiento aceptable y qué no lo es.
Los niños requieren de disciplina no vacilante, disciplina que es
consistente, o quedarán confundidos.

65
 Asimismo, nuestros pensamientos requieren de disciplina. Tenemos
que establecer nuestros límites interiores o nuestro código de normas
y pensamientos se verán confundidos y nos sentiremos perdidos sin
esperanza en el laberinto de la vida. Los pensamientos confundidos
producen un estado de confusión que afectan a todo nuestro ser.
Mira a tu alrededor en este mismo momento. ¿Qué otras cosas
pueden estar distrayendo tu atención. Posiblemente estés leyendo en
la sala de estancia, acomodado en el sofá mientras que está prendida
la televisión. Puede que esté leyendo a solas en tu recámara porque
tuviste un desacuerdo con un ser querido y tu enojo está causando
que te mantengas apartado de esa persona.

La forma más valiosa de

disciplina es la que te impones
a ti mismo.
¿No sería este un momento ideal para examinar tu necesidad de una
nueva disciplina? Posiblemente estés a punto de renunciar a todo,
de comenzar de nuevo. El único ingrediente que le falta a tu historia
increíble de éxito en el futuro es una nueva disciplina autoimpuesta
que· causará que permanezcas más tiempo, intentes más duro, y
trabajes más intensamente de lo que jamás pensaste que podrías.
La forma más valiosa de disciplina es la que te impones a ti mismo.
No esperes a que las cosas se deterioren tan drásticamente que
alguien más tenga que imponer disciplina en tu vida. ¿No sería eso
trágico? ¿Cómo es posible que pudieras explicar el hecho de que
otra persona pensara más de ti que lo que tú piensas de ti mismo al
grado de que te forzaran a levantarte temprano y salir a trabajar?
¿Estás contento con permitir que el éxito les vaya a las personas
que se preocuparon más de ellos mismos que de lo que tú te
preocupas por ti mismo?
Nuestras vidas pueden servir como una advertencia a las
consecuencias de la negligencia, autolástima, falta de dirección y
ambición ... o un ejemplo de talento puesto a trabajar, disciplina
autoimpuesta y objetivos claramente percibidos e intensamente
perseguidos.
66
¿Puede haber demasiado de algo bueno?
¿Puede demasiada disciplina ser mala? Sí. Demasiado de cualquier
cosa es malo. La vida sin equilibrio resulta en desequilibrio. Caminar
alrededor de la manzana todos los días es bueno. Caminar o correr
seis horas al día es malo. Es obsesivo... a menos, por supuesto, que
te dedicas a correr maratones. En tal caso, estás cumpliendo con tu
trabajo.
Comerte una manzana cada día es bueno. Solo comer manzanas es
malo. No obtendrás todas las proteínas y vitaminas y nutrientes que
tu cuerpo necesita. Trabajar duro, trasnochar, hacerlo “hasta que” es
bueno. Trabajar sin parar, nunca tomar vacaciones, nunca divertirse,
nunca pasar tiempo de calidad con las personas que amas es malo.
Sí siempre estás solo enfocado en el trabajo a toda hora, nunca
descubrirás nuevas oportunidades o considerarás nuevas ideas. Tienes
que detenerte y ponderar dónde has estado y a dónde vas. Tienes que
reflexionar para que sepas si siquiera estás en el camino correcto.
Probablemente has escuchado la historia de Willy Loman en la
obra y película La muerte de un vendedor. Willy era adicto al trabajo.
Tipificaba el antiguo concepto del éxito. Después de todo, si siempre
estás trabajando, tienes que ser exitoso. No, no funciona de esa
manera. Para los que son adictos al trabajo, nunca hay suficiente
trabajo. Pueden trabajar 10, 12, 14 horas al día y tener dos trabajos
seguidos. Su única satisfacción es aguantarse el sueño, negarse los
placeres de la vida y completar más tareas.
Algunas personas se dejan impresionar por esta clase de
comportamiento, pero solo porque un adicto al trabajo pase
demasiado tiempo trabajando no significa que termina con la
mayor cantidad de dinero. Estas personas por lo general están
más orientadas hacia el trabajo que hacia los resultados. Están
ocupadas siendo ocupadas, no ocupadas siendo productivas.
Los adictos al trabajo por lo general terminan enajenando a sus
familias, perdiendo su salud y enfrentando una crisis de valores.
¿No preferirías una vida de productividad en vez de una vida de
tareas? Claro que sí. Cuando planeas tu día y aprovechas tu tiempo,
puedes trabajar más inteligentemente en vez de trabajar más
tiempo. Probablemente terminarás logrando más que el adicto al
trabajo y todavía tener tiempo para otras cosas en la vida. El interés
67
propio inteligente dice: “Buscaré nuevas maneras de trabajar más
inteligentemente por medio de enfocarme en hacer más por hora
en vez de hacer más horas. Controlaré mi día para que mi día no me
controle a mí”. El Interés propio inteligente también dice que una
vida que vale vivir viene de una vida de equilibrio y moderación.
Demasiado de algo bueno, aun de las cosas buenas, en algún
momento, sea pronto o sea con el tiempo, hará que te desvíes del
camino.

Pensamiento de cadena visual

La técnica clave que puedes usar para mantenerte en el camino

correcto es una técnica llamada pensamiento de cadena visual. Las
personas ambiciosas no ven cada paso hacia sus objetivos como un
solo paso, cada disciplina como una sola disciplina, cada proyecto
como un solo proyecto, cada venta como una sola venta. Con todo
lo que hacen y cada disciplina a la que se adhieren, lo ven todo como
parte de una cadena, un eslabón en la cadena de eventos y acciones
que los lleva a su destino final. Cada acción y cada disciplina de hoy es
un eslabón de la cadena. Cada acción y cada disciplina de mañana es
un eslabón. Cada acción y cada disciplina en el futuro es un eslabón.
Cuando puedas ver que cada eslabón de la cadena te lleva finalmente
a las cosas que más quieres en la vida, a la persona que quieres llegar a
ser, no te desanimarás, ni tendrás miedo, ni te impacientarás con el hoy.
Cuando puedas ver hacia dónde te diriges mediante el pensamiento
de cadena visual, incluso en los días más difíciles seguirás forjando tu
poder de ambición.
Parte del pensamiento de cadena visual se desarrolla cuando decides
tu dirección, cuando puedes ver dónde vas a terminar antes de llegar
allí; por ejemplo, cuando puedes ver a California mientras miras la
cara este de una montaña de 4.000 metros. El desarrollo de tu
pensamiento de cadena visual comienza cuando tienes planes bien
definidos para tu carrera, tus actividades familiares, tus inversiones y
tu salud.
Tus planes y objetivos son tu cadena visual, saber a dónde vas antes
de llegar. Desarrolla un plan, un plan de juego. Es irónico que todos
entendamos la importancia de trazar una estrategia para un partido
de fútbol o una presentación de ventas. Ningún equipo profesional del
68
mundo comienza un partido sin una estrategia completa. Pero pocos
de nosotros nos tomamos el tiempo para trazar una estrategia, o un
plan de juego, para nuestras vidas, y sin embargo es muy importante.

Reglas para el plan de juego

Algunas reglas para el plan de juego de la vida:
• No empieces el día hasta que lo tengas terminado.

• No empieces tus actividades diarias hasta que sepas exactamente lo

que piensas lograr.

• No empieces tu día hasta que lo hayas planeado.

Y haz esto todos los días. Sé que escribir todo esto requiere tiempo
y un esfuerzo disciplinado, pero recuerda que el valor es el resultado
fructífero de la disciplina, no de la esperanza.
Cuando hayas dominado el arte de planificar tu día, estarás listo
para el siguiente nivel.
•No empieces tu semana hasta que la termines.

•No empieces tus actividades semanales hasta que sepas

exactamente lo que piensas lograr.

• No empieces tu semana hasta que la hayas planeado.

Solo imagina cómo sería la vida si te tomaras un tiempo cada domingo

para planear tu semana. Cuando llegue el viernes, no dirás: “Esta semana
ha pasado volando. ¿Adónde ha ido a parar? ¿Qué hago ahora?”. No.
Si planeas tu semana antes de empezarla, sabrás exactamente lo que
quieres hacer, lo que quieres lograr, en qué tienes que trabajar.
Si aprendes a planear tus días como parte de tu plan general para la
semana, las partes encajarán mucho mejor. Tus días serán mejores,
más efectivos. Trabajarás de forma más inteligente, no más dura.
Cuando hayas aprendido a planear tu semana, ¿adivina qué? Tienes
que planear tu mes. No empieces tu mes hasta que esté terminado.
Al desarrollar un plan de juego para tus días, tus semanas, tus meses,
69
al desarrollar y seguir tu plan de juego, tus días, tus semanas y tus
meses se convierten en parte de un plan mayor, un diseño mayor, una
visión a largo plazo de tu vida, una cadena visual. Obtienes una mayor
perspectiva de todo ello porque estás planeando. Esto requiere una
gran disciplina por tu parte, pero pronto te llevará a un nuevo hábito:
el hábito de dominar tu tiempo, un hábito de la disciplina que te lleva
a la buena vida.

Tu plan de juego
Ahora bien, ver el futuro de manera visual es algo nuevo para ti, si
nunca has desarrollado un plan de juego, permíteme ofrecerte algunos
consejos. Hay dos cosas que debes entender antes de crear un plan de
juego.

1. Un plan de juego, una cadena visual de tu futuro, es como una hoja

de datos. En lugar de hacer una lista de números, haces una
lista de actividades. Es como una lista de tareas pendientes.

2. La técnica de desarrollar un plan de juego puede usarse para un solo

día, un solo proyecto o una variedad de proyectos que se están
llevando a cabo simultáneamente.

Esta es la manera de hacerlo. En primer lugar, compra un bloc de

papel cuadriculado. Los planes de juego funcionan mejor en papel
cuadriculado. En una hoja de papel cuadriculado, haz columnas
verticales para el número de días que va a cubrir este plan. Luego,
en la parte izquierda del papel, escribe el encabezado “Actividades”.
Debajo de este encabezado, haz una lista de todas las actividades que
debes realizar dentro de tu plazo.
Digamos, por ejemplo, que tienes una semana para finalizar un plan
de mercadeo. Es una cantidad enorme de trabajo para completar,
pero hay que hacerlo. Desglósalo parte por parte. La mejor manera de
empezar es enumerar todos los componentes individuales en la parte
izquierda de la página. Posiblemente algunos deban completarse antes
de que otros se puedan comenzar. Por ejemplo, tienes que recopilar
los resultados de tu estudio de mercado antes de poder determinar
tu mercado objetivo. Tienes que conocer tu mercado objetivo antes
70
de poder desarrollar tu estrategia de mercadeo. Necesitas tener tu
estrategia de mercado antes de poder crear un presupuesto para
los materiales colaterales, y así sucesivamente. Cuando desglosas el
proyecto parte por parte, plazo por plazo, puedes ser más efectivo
a la hora de delegar las piezas correspondientes del rompecabezas y
más efectivo a la hora de hacer tu propio trabajo mientras orquestas
lo demás.

Es un sentimiento increíble
estar en control de tu vida, tu
entorno, tu futuro.
El resultado final de desarrollar una cadena visual, tu plan de
juego, es una presentación visual clara de las tareas que tienes por
delante. Mantén tu plan de juego a la vista. Colócalo en tu oficina
donde puedas leerlo fácilmente. Ten una copia en casa y fíjala en
el refrigerador. Guarda una copia en tu cuaderno personal para
consultarlo rápidamente.
Tu plan de juego te sirve de recordatorio constante de todo lo
que tienes que hacer para llegar a donde quieres llegar. Si estás
haciendo todo lo que tienes programado, los planes de juego son muy
gratificantes. La disciplina de desarrollar y seguir un plan de juego es
emocionante. Día a día, semana a semana, mes a mes, verás la magia
de tus sueños y planes convertirse en realidad. Es una sensación
increíble estar en control de tu vida, de tu entorno, de tu futuro.

Mejor que una obra de arte

Es como crear una obra de arte en el lienzo más grande imaginable. Es

creativo. Es hermoso. Es emocionante soñar un sueño, planear para el
sueño y luego ver cómo tu sueño se convierte en realidad. Lo que es
realmente poderoso de crear planes de juego es que puedes ver tu
futuro delante de tus ojos.
Los días en los que tu energía no está a la altura, tu entusiasmo es
un poco escaso, tu ambición no te hace avanzar y tu actitud no es
71
muy buena, usa tu plan de juego para ver hasta dónde has llegado
y toma tiempo para darte cuenta de hacía dónde exactamente vas
encaminado. Los días que seas disciplinado, tu cadena visual del futuro
te hará avanzar.
Ah, y asegúrate de que tu plan de juego incluye más que proyectos
de trabajo. Debe haber momentos para la recreación, la reflexión, el
ejercicio, las actividades y la alimentación saludables, y tiempo para
la espiritualidad. Digamos que has desarrollado tu plan y que has
programado escribir un informe de 9:00 a 10:00 a.m. Bueno, ¿qué si
las mañanas no son para ti el mejor tiempo para escribir un informe?
¿Qué si haces este tipo de trabajo mejor a las 3:00 de la tarde?
Conócete a ti mismo lo suficiente como para saber qué es lo que haces
mejor en diferentes momentos del día, de la semana, del mes, etc.
Conoce el mejor tiempo para realizar un determinado tipo de tarea, y
prográmalo durante esas horas. Tienes que trabajar tu plan de juego
para que te funcione mejor.
Al final, es tu propia disciplina el catalizador mejor y más eficiente
para dar sustancia y profundidad a tu ambición. Para lograr tus
propios planes y sueños, para tener lo que quieres tener y para llegar
a ser lo que quieres ser, tu autodisciplina constante es la clave. La
pregunta definitiva no puede ser si vas a hacer tuyas las disciplinas
fundamentales; la pregunta definitiva es cuándo.
Con la aplicación intensa y constante de disciplinas válidas, tenemos
la capacidad individual y colectiva de cambiarnos a nosotros mismos,
nuestros ingresos, nuestras actitudes, nuestro estilo de vida y
nuestro efecto sobre otras personas. Podemos cambiar las opiniones.
Podemos cambiar el liderazgo. Podemos aun cambiar la dirección
de nuestra nación. Tenemos la oportunidad. Tenemos la capacidad.
Tenemos las respuestas y tenemos la habilidad. Todos los elementos
están ahí, incluyendo la libertad para intentarlo; solo falta la disciplina.
Ese elemento, y la decisión de usarlo, está en todos nosotros. La
elección es nuestra.

72
Hasta el momento, hemos hablado de los tres principios para
desarrollar tu ambición: (1) autodirección positiva, conocer quién eres
y a donde quieres ir; (2) autosuficiencia, tomar responsabilidad por tu
propia vida, tomar total responsabilidad por lo que te suceda; y (3)
autodisciplina, crear la necesidad de acción e implementación de esa
acción cada día hasta que sea una forma de vivir, un buen hábito.
Ahora exploraremos el cuarto principio para desarrollar tu
ambición: autoemprendimiento, desarrollar tus habilidades
emprendedoras para crear consistentemente nuevas
oportunidades. Autoemprendimiento es consistentemente
aprovechar la oportunidad que creas, estar consciente, enfrentar
la vida con tus ojos y oídos abierto a las posibilidades que bien
pueden estar a la vuelta de la esquina. Una persona emprendedora,
por ejemplo, si se encuentra con un montón de chatarra, verá la
posibilidad de hacer una maravillosa escultura.

73
Ser emprendedor es mantener
tus ojos abiertos y tu mente
activa.
Una persona emprendedora da un paseo por un sector antiguo de
la ciudad que está en mal estado, y visualiza una nueva urbanización.
Una persona emprendedora ve oportunidades en todas las áreas de
la vida. Una persona emprendedora mantiene sus ojos abiertos y su
mente abierta; es una persona lo suficientemente capaz, confiada,
creativa y disciplinada como para aprovechar las oportunidades que
se presentan, sin importar la economía.
Un banquero emprendedor que se dedica a las hipotecas desarrollará
estrategias financieras creativas durante los tiempos de mercado lento.
Un abogado emprendedor estudiará nuevas leyes y se promocionará
entre las personas que posiblemente necesiten ayuda en esas áreas.
Los vendedores emprendedores investigarán más allá de lo obvio para
encontrar nuevos prospectos para los productos o servicios, aislarán
un mercado secundario y desarrollarán otro beneficio.
Una mente y actitud emprendedora investiga antes de tomar acción,
es una persona ingeniosa y hace todo lo posible para prepararse para
lo que venga.
Piensa en unas cuantas personas que conoces que son
emprendedoras; piensa en las noticias, tu oficina, tu vecindario. ¿Qué
tienen estas personas en común?
• La mayor parte del tiempo están involucrados en algo, desarrollando
un plan, siguiendo un plan, rehaciendo un plan, hasta que
encaje.
• Probablemente son muy ingeniosos y nunca dejan que nada se les
interponga en el camino.
•Probablemente no entienden la palabra “no” cuando se aplica a su
visión del futuro.
“Cuando se les presenta un problema, probablemente dicen:
“Resolvamos una manera de hacerlo funcionar”, en vez de:
“No funcionará”.
74
“Las personas autoemprendedoras siempre ven el futuro en el
presente".

“Las personas autoemprendedoras siempre encuentran maneras de

aprovechar una situación, no se dejan abrumar por ella".

“ Las personas autoemprendedoras no son flojas".

“No esperan a que las oportunidades les lleguen a ellos; ellos

van detrás de las oportunidades. El autoemprendimiento
significa siempre encontrar una manera de mantenerte
trabajando activamente hacia lo que ambicionas".

La creatividad y la audacia—Dos componentes del

autoemprendimiento
El autoemprendimiento requiere creatividad y audacia
La creatividad para ver qué es lo que está allá afuera y darle forma para
tu provecho. La creatividad mira al mundo de una manera un poco
diferente. La creatividad toma un enfoque diferente. Es creatividad para
ser diferente.
La audacia va de la mano con la creatividad. La audacia para ser creativo.
La audacia para ver las cosas de manera diferente. La audacia para hacer
las cosas de manera contraria a lo que piensa la multitud. La audacia para
tomar un enfoque diferente. La audacia de hacerlo tú solo si tienes qué.
La audacia de escoger actividad en lugar de facilidad. Y la actividad por lo
general se relaciona con cómo te sientes acerca de ti mismo” entender
tu valor personal; cuán valioso eres.
¿Qué podrías hacer si tuvieras todas las capacidades, tomaras todas las
clases, leyeras todos los libros, trasnocharas en cosas de provecho?
¿Qué podrías hacer? ¿Cuál valor verdadero desarrollarías? Este es uno
de los mejores ejercicios para realmente examinarte y ver tu potencial.
Piensa seriamente acerca de las siguientes preguntas y tus respuestas:

• ¿Qué podría yo llegar a ser?

•¿Qué podría yo en verdad hacer en el mundo de los negocios?

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•¿Qué tan valioso podría yo llegar a ser en las empresas, el hogar, la
familia, la experiencia, el amor, la amistad, el matrimonio y todo
en general?

•¿Soy lo suficientemente valioso como para trabajar en lo que no está

funcionando para que pueda llegar a toda mi capacidad?

• Sí estoy operando al 20 por ciento, ¿qué podría hacer con el otro

8o por ciento?
Cuando comprendes qué tan valioso eres, es una
experiencia totalmente nueva. Comprender tu valor personal
juega un papel muy importante en nuestra habilidad de ser
autoemprendedores. Nuestro valor personal hace la diferencia
entre ser flojos y activos al ser autoemprededores, Si no nos
sentimos bien acerca de nosotros mismos, no nos sentimos bien
acerca de nuestras vidas. Y si no nos sentimos bien acerca de
nuestras vidas, no tendremos mucho interés en buscar
oportunidades.
Ser autoemprendedor no solo es la habilidad de ganar dinero. Ser
autoemprendedor también significa sentirte bien acerca de ti mismo
y tener suficiente valor personal para querer seguir buscando
ventajas y oportunidades que harán una diferencia en el futuro.

Haz más, no menos

El emprendimiento es siempre mejor que hacer lo fácil. Cada vez
que escogemos hacer menos de lo que podemos, afecta nuestra
autoconfianza y sentido de valor. Sí podemos hacer un poco menos
cada día, estamos también siendo un poco menos cada día. ¿Te puedes
imaginar cómo serías después de diez años de hacer un poco menos
cada día? Ser menos de los que puedes ser es devastador. Piensa
acerca de ello. Hacer menos puede arruinar tu vida.
Puedes reversar el proceso de hacer un poco menos por medio
de hacer un poco más: por usar tu autodirección, autosuficiencia y
autodisciplina. Alteras el curso por medio de hacer un poco más cada
día. Y pronto desarrollas un nuevo hábito de hacer en vez de
ejercer la negligencia. Hacer consistentemente más aumentará tu
confianza, valentía, creatividad y tu valor personal. A final de
cuentas, es cómo nos sentimos acerca de nosotros mismos lo que
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nos provee la valentía y creatividad incrementadas para el
autoemprendimiento.
Cómo nos sentimos acerca de nosotros mismos provee la mayor
recompensa de la actividad y el emprendimiento. No es lo que
conseguimos o lo que acumulamos lo que nos hace valiosos: es
lo que llegamos a ser. El éxito no está en el tener; el éxito está en
el hacer. El proceso de hacer eso trae valor. La actividad transforma
nuestros sueños en realidad, convierte actividades en actualidad. El
autoemprendimiento se encuentra en la actividad; sin actividad nos
perdemos de la oportunidad.

El éxito no está en el tener;

está en el hacer.
Permíteme decirte lo que creo que trastorna más la mente: hacer
menos de lo que puedes. Hacer menos causa toda clase de daño
mental. Ser menos de lo que puedes ser, intentar menos y hacer
menos con menos entusiasmo trastorna la mente. Daña nuestra
autoimagen porque el minuto que damos un giro y empezamos a
extendernos, inmediatamente vemos recompensas; posiblemente
no monetarias inmediatamente, pero cómo te sientes acerca de ti
mismo es instantáneo y es lo que vale más.
No es lo que recibimos lo que nos hace valiosos; es lo que llegamos
a ser. Descubre todo lo que puedes hacer; entérate de cuánto puedes
ganar, puedes compartir, puedes iniciar, puedes terminar, puedes
alcanzar, y qué tan lejos puedes extender tu influencia. ¡Sin duda que
quedarás asombrado!

Cada vez mejor

Algunas personas quieren hacernos creer que la afirmación positiva es
más importante que la actividad. En lugar de hacer algo constructivo
para cambiar sus vidas, repiten dichos y afirmaciones estereotipados
como “Cada día y en todos los sentidos, estoy cada vez mejor”. Pues
bien, ser cada vez mejor no se consigue solo con deseos. Ser cada vez
mejor solo ocurre con la disciplina de mejorar y mejorar. La disciplina

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es el requisito para el progreso. Y las afirmaciones sin disciplina son,
en realidad, ilusiones.
Ahora bien, no me malinterpretes: no hay nada de malo en afirmar la
buena vida, siempre y cuando seamos lo suficientemente disciplinados
como para entrar en acción. Las afirmaciones pueden ser efectivas
siempre y cuando recordemos dos reglas muy importantes: número
uno, nunca debemos permitir que la afirmación reemplace la acción,
la actividad, el emprendimiento, sentirse mejor no es un sustituto
de hacerlo mejor, y número dos, lo que elijamos afirmar debe ser la
verdad. Si la verdad resulta ser que estamos en la quiebra, la mejor
afirmación sería simplemente decir: “Estoy en quiebra”, afrontarlo,
aceptarlo, ser responsable de ello y cambiarlo. Al admitir en voz alta
que estás en la quiebra, probablemente te sentirás lo suficientemente
contrariado como para iniciar el proceso de pensar en cómo cambiar
la situación. Cualquiera que diga “estoy en quiebra” con convicción,
probablemente pasará de hacer lo fácil a la acción.

Enfrentar la realidad es siempre

el mejor inicio.
Confrontar las duras realidades tiene un efecto increíble sobre
la mente. Confrontar la verdad y luego aplicar la disciplina para
expresar la verdad, en vez de disfrazarla, inevitablemente conduce
al cambio positivo. Y la realidad es siempre el mejor inicio. Dentro
de la realidad descansa la posibilidad de crear nuestros propios
milagros personales. El poder de la fe comienza con la realidad.
Si podemos tener la valentía de decir la verdad acerca de una
situación, entonces, como dice el dicho, “La verdad nos hará
libres”. Aquí tenemos otro dicho profundo: “La fe no es fe a menos
que sea la única cosa a la que te estés aferrando”.
Si tu vida y tus circunstancias han resultado en una situación fea,
llámala fea. Si has perdido todo, admite que has perdido todo; sé
responsable de ello. Y si la fe es todo lo que tienes, úsala; crea tu
propio milagro personal. Cuando comprendemos y aceptamos la
verdad, la promesa del futuro queda libre de las cadenas del engaño.
Cuando aceptamos la verdad, la promesa del futuro nos hará salir
adelante.
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Técnicas creativas para mantenerte en el
camino correcto
Recuerda, la creatividad es el primer requisito para el
autoemprendimiento. Las siguientes son seis técnicas creativas para
mantenerte en el camino correcto hacia el futuro prometedor del
autoemprendimiento: 1) piensa sobre papel 2) desarrolla tu habilidad
para las tormentas de ideas; 3) Imagina soluciones extravagantes; 4)
usa garabatos, diagramas de flujo y fórmulas; 5) aprovecha toda la
información digital que hay; 6) comprométete a aprender.

Número uno: Piensa en papel.

No puedes viajar a algún lugar nuevo sin un mapa. No puedes

construir una casa con los planos solo en tu cabeza. No puedes formar
una compañía con el plan de negocios solo en tu cabeza. No puedes
conseguir capital para un gran proyecto sí los detalles financieros solo
están en tu cabeza. Pero todo lo puedes poner en papel: tu mapa, tus
planos, tu plan de negocio y las proyecciones financieras, para que
puedas analizar el camino que vas a tomar, resolver tus problemas, y
separar lo que sí funciona y lo que no.
Puedes usar esta técnica para tu vida también. Si estás
enfrentando un bloqueo mental, escríbelo todo en papel. Como
hemos comentado previamente, cuando pones un problema sobre
papel, le estás sacando la emoción. Las emociones ya no están allí,
así que puedes ver el bloqueo objetivamente. Puedes resolver qué
hiciste bien y qué hiciste mal y cómo cambiarlo.
Así que, escoge un problema que está en tu cabeza y saca un papel.
Ahora traza una línea vertical en medio. Del lado izquierdo, escribe cuál
es el problema; escríbelo en detalle. Tenemos tantas cosas sucediendo
en nuestras cabezas que no podemos resolverlas hasta que tomemos
una parte y la coloquemos sobre papel. Expón el problema lo mejor
que puedas.
Del lado derecho de la hoja, escribe las posibles soluciones que
vienen a tu mente. Yo me hago tres preguntas para encontrar las
respuestas. Y a propósito, estas tres preguntas se pueden usar para
resolver casi cualquier problema.
79
 La primera pregunta que necesitas escribir: ¿Qué puedo hacer?
Posiblemente puedas resolver el problema por tu propia cuenta.
Anota todas las soluciones posibles, y luego analiza cada una. ¿Es una
mejor que otra? Mira todas las alternativas de cada solución, y escribe
todo lo que descubres.
La segunda pregunta que hacerte: ¿Qué puedo leer para resolver
mi problema? Posiblemente alguien con el mismo problema escribió
un libro con la solución que te funcionará a ti también. Posiblemente
esté escrito en lenguaje conciso en algún lado para darte el beneficio
instantáneo del consejo de alguien. No tienes que reinventar la rueda.
Haz tu tarea y encuentra la solución.
Primero, trata de encontrar la solución por tu propia cuenta, gracias
a tu propia experiencia. Si no la puedes encontrar por tu propia
cuenta, pregúntate: ¿Qué podría leer? Ve a la librería, investiga tu
propia biblioteca, revisa tus archivos y reflexiones para encontrar lo
que te ha ayudado y ha sido de valor para ti en el pasado. Puede que en
algún momento hiciste algunas anotaciones que ahora podrían servir.
Investiga en el Internet, buscando específicamente fuentes creíbles.
Luego analiza y escribe todo lo que encontraste e implementa lo que
soluciona el problema.
La tercera pregunta que hacerte: ¿A quién le puedo preguntar?
Cuando te acerques con alguien que conoce acerca de tu clase
de problema, puedes presentar todo el papeleo cuidadosamente
analizado que has hecho como un punto inicial para discusión.
Te prometo que si pruebas estas tres ideas y haces estas tres preguntas
cuando tienes un problema, puedes resolver casi cualquier cosa que
se interponga en tu camino,

Número dos: Desarrolla tu habilidad para las tormentas de ideas.

¿Qué es una tormenta de ideas? Tal como suena, es permitir que tu

cerebro vaya en la dirección que quiera ...y en todas las direcciones
posibles, para quedar libre de inhibiciones y objeciones y negativos.
Una tormenta de ideas es colocar una idea en tu cerebro y dejarla
disparar, con libre asociación, sin planear una línea de pensamiento,
sino pensar libremente.

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 Si estás planeando una sesión de estrategia creativa con tus
asociados, una sesión de tormenta de ideas, permíteme darle una
sugerencia: una tormenta de ideas efectiva solo puede ocurrir si estás
libre de tu “ego”. No puedes estar preocupado de decir algo tonto o
algo que no tiene nada que ver, porque tu pensamiento quizá tonto
posiblemente impulse el cerebro de otro a llevarlo un punto más lejos
y luego sale una gran idea ingeniosa.
Una tormenta de ideas en grupo es una experiencia de pensamiento
colectivo, una experiencia de desarrollar una idea o varias ideas a
través de una variedad de procesos del pensamiento. Aquí va otra
sugerencia: Una tormenta de ideas no puede ser efectiva a menos
que todos los que están involucrados se sientan cómodos los unos
con los otros. Si no te sientes cómodo dentro del grupo, posiblemente
retengas justo el pensamiento que proveerá la solución al problema
porque no quieres verte como tonto.
¿Cómo crees que todos los anuncios que ves en la televisión y
las revistas son creados? ¿Cómo crees que salen a la luz algunas de
esas campañas locas? El proceso ocurre a través de horas y horas de
tormentas de ideas creativas que luego se escriben en papel. Cada
miembro del equipo anota ideas, y una idea se construye sobre otra
idea y otra y otra. Y pronto, nace una campaña de los pensamientos
colectivos del grupo.
No creo que las mejores decisiones se hacen en un comité, pero
grandes ideas frecuentemente son creadas por un comité. Las
tormentas de ideas a menudo te llevan a soluciones que nunca
hubieras pensado si hubieras impuesto parámetros a tu proceso
de pensar.

Número tres: Imagina soluciones locas.

Saca a tu cerebro de la rutina por medio de considerar ideas sin

tener en cuenta su viabilidad. Si te permites pensar sin limitaciones,
puede que te encuentres con una solución que te parezca totalmente
inapropiada. Pero esta forma de pensar te permite iniciar el proceso, lo
que eventualmente llevará a soluciones completamente apropiadas.

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 Número cuatro: Usa garabatos, diagramas de flujo, y fórmulas.

Así es: garabatos o esos dibujitos sin sentido que uno hace. Lo que
te metió en problemas en la escuela primaria en realidad estimula
bastante al cerebro. La manera en que piensas mientras estás haciendo
esos garabatos es muy diferente a la manera que piensas cuando
creas un diagrama de flujo o escribes una fórmula. Tus garabatos
pueden terminar con la semejanza de algún símbolo que estimulará a
tu cerebro a pensar en una solución alterna.
Creas un diagrama de flujo que muestra un camino al éxito. ¿A qué
se parece? ¿Es un camino recto? ¿Uno variado? ¿Tiene muchas curvas y
esquinas y ángulos diferentes? Procura crear un diagrama de flujo hacia el
éxito. No importa si resulta ser acertado o no. Lo que importa es que estás
estimulando el proceso de pensamiento creativo. Las fórmulas funcionan
de la misma manera. Cuando despiertas esa parte creativa dentro de ti,
te asombrarás de las oportunidades que estaban allí, las que nunca antes
habías visto. Todo es asunto de cómo ves la vida y sus oportunidades.

Número cinco: Aprovecha toda la información digital.

La clase de información que puedes encontrar en el Internet es

asombrosa. Con solo presionar una tecla de tu teclado, tienes acceso a
millones de respuestas a cualquier clase de pregunta. Puedes obtener
el acceso a los pronósticos de la bolsa y a periódicos a nivel mundial.
Puedes investigar cualquier cosa y todo. Puedes entrar a un sitio
de diálogo y hacer preguntas específicas para que otros contesten.
Puedes conseguir muchos nuevos contactos y desarrollar una red de
contactos totalmente nueva, o varias.
Sea como llames este tiempo en la historia: la edad electrónica, la
edad de la computadora, la edad de la información, la edad digital o la
edad de la tecnología, tener acceso a la información y comunicación
sin limitación es vital. El hecho de que ahora haya recursos disponibles
para el uso común ha cambiado totalmente las formas en que las
personas y los negocios interactúan. Si no aprovechas totalmente
todas las oportunidades para conectar y tener redes local, nacional e
internacionalmente, rápidamente otros te sobrepasarán.

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 Número seis: Comprométete a aprender.

Alimenta tu mente, agudiza tu interés en dos temas principales: la

vida y la gente. Aprende cómo interactuar mejor con otros. Aprende
cómo sacar lo mejor de la vida. Aprende todo lo que puedas para que
puedas llegar a ser todo lo que puedes llegar a ser.
El aprendizaje es la esencia de una vida que vale vivir. Eso incluye
el autoemprendimiento, la riqueza, la felicidad, la buena salud, la
espiritualidad y la fe. Aprender y buscar es donde el proceso de crear
tu propio milagro personal comienza.
Repasemos. Hay seis pasos hacia desarrollar creativamente tus
características de autoemprendimiento y ultimadamente desarrollar y
usar tu poder de ambición:

1. Pensar en papel; escribir lo que necesitas recordar.

2. Desarrollar tu habilidad para las tormentas de ideas.

3. lmaginar soluciones extravagantes a tus desafíos.

[Link], diagramas de flujo y fórmulas impulsarán tus procesos de

pensamiento.

s. Aprovechar la información digital; usar todos los recursos

disponibles.
[Link] a aprender; aprende todo lo que puedas para que
llegues a ser todo lo que puedes llegar a ser.

Valentía
Ahora nos enfocaremos en el segundo componente del
autoemprendimiento: la valentía. La ambición requiere la valentía
para defender lo que está bien y luchar contra lo que está mal. La
ambición requiere que te aferres a tus valores a la vez que buscas el
éxito, y que no te dejes llevar por el temor. El temor es una emoción
que puede hacer que las personas se paralicen, abandonando el
éxito y el logro. El temor puede impedir que las personas tomen
todo lo que la vida tiene para ofrecerles. El temor puede presentarse
de muchas maneras.
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 Puedes temer el éxito. Puedes temer el fracaso. Hasta puedes
temer verte ridículo. Puedes temer el cambio, sea positivo o negativo.
Puedes temer la competencia. Puedes temer la pérdida y la
destrucción. Solo hay dos temores innatos con los cuales los seres
humanos nacen: el temor de caer y el temor a los ruidos fuertes.

“Lo único que tenemos que

temer es el temor mismo.”
—El Presidente Franklin D.
Roosevelt
Entonces, ¿qué de nuestros temores aprendidos? Puede que algunos
de tus temores tienen su origen en tus propias experiencias, por algo
que alguien te ha dicho, por las noticias que has leído. Algunos temores
son válidos, por ejemplo, caminar a solas en un sector de alto crimen a
las dos de la mañana. Si no hay temor, probablemente hay un poco de
ignorancia. Y esa clase de ignorancia fácilmente se puede solucionar
ya sea por medio de la educación o la experiencia. Cuando aprendes a
evitar una situación, ya no la temerás.
Los temores, incluso los más básicos, destruirán totalmente
nuestras ambiciones. E! temor puede destruir fortunas, relaciones,
oportunidades en los negocios, solamente para nombrar unos
cuantos. El temor, si no se resuelve, puede destruir nuestras vidas. El
temor es un enemigo.

Los temores y los enemigos

También enfrentamos enemigos en nuestro interior. Uno de esos

enemigos que tienes que destruir antes de que te destruya a ti es
la indiferencia. Qué enfermedad más trágica es esta: “Ah, déjalo
resbalar”. Pronto estás divagando, alejándote de tus ambiciones.
El siguiente enemigo de todos nosotros es la indecisión.
Llaman la indecisión el ladrón de la oportunidad, el ladrón del
autoemprendimiento. No tomar decisiones robará tus posibilidades
de un mejor futuro. Toma una espada y ataca al enemigo de la
indecisión.
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 Otro enemigo interior es la duda. Claro, hay lugar para el escepticismo
sano; no puedes creerlo todo, pero no permitas que la duda se apodere
de tu mente. No dudes del pasado, del futuro, los unos de los otros,
el gobierno, las posibilidades y las oportunidades... no dudes de
ti mismo. La duda destruirá tu vida, tus oportunidades para el éxito.
La duda puede vaciar tu cuenta bancaria y tu corazón. La duda es un
enemigo. Atácala, deshazte de ella.
El siguiente es la preocupación. Todos nos preocupamos a
veces, pero no permitas que te conquiste o alarme
innecesariamente. La preocupación puede ser útil para evitar el
pánico. Por ejemplo, son las tres de la mañana y tu adolescente
todavía no llega a casa... estás preocupado. La preocupación te
permite pensar en todas las posibilidades y lo mejor es que te
dejes convencer por una que no te causa terror. Estás
preocupado, pero no permitas que la preocupación se suelte
como un perro rabioso que te persigue hasta arrinconarte,
dejándote en temor por tu vida. Por lo contrario, lleva tus
preocupaciones a un pequeño rincón y destrózalas con el sentido
común, con la investigación, o por medio de conversar con alguien.

Lleva tus preocupaciones a un

pequeño rincón y destrózalas
con el sentido común.
Cuando el temor parece querer atraparte, domínalo con tu mente.
Lo que te esté empujando, resístelo. ¿Estás preocupado de que te vas
a enfermar de algo? Decide seguir con tu rutina y disciplina de vida
sana, y ten el poder para decir: “No voy a permitir que eso suceda. Voy
a pelear contra la enfermedad como un enemigo. Trabajaré sobre mi
plan de salud para destruir la enfermedad”.
El siguiente enemigo es ser demasiado cauteloso, tomar el enfoque
tímido a la vida. La timidez no es una virtud; es una enfermedad. Y si la
dejas pasar y pasar y pasar, ganará y te quedarás sin un ascenso. Las
personas tímidas no consiguen ascender. No avanzan ni crecen ni se
hacen poderosos en el mercado. Es posible vencer la timidez.
Haz batalla contra el enemigo y tus temores. Haz batalla­
desarrolla tu valentía para pelear contra lo que te está
85
deteniendo, causando que no uses el poder de la ambición. Haz
guerra: ten la valentía para pelear y defenderte. Sé valiente en
tu búsqueda de lo que quieres y quién quieres llegar a ser.

Desarrolla tu valentía
Las siguientes son algunas técnicas para ayudarte a desarrollar
tu valentía.
Número uno, saca de tu mente todas las posibilidades remotas.
No te preocupes por cosas sobre las que no tienes control. No
pases tu tiempo pensando en todas las cosas malas que podrían
ocurrirte. No pases tu tiempo tramando y planeando formas de
asegurarte de que esas cosas nunca te sucederán. Las personas
valientes no se preocupan por las cosas improbables que están
fuera de su control. Se concentran en lo que pueden controlar.
Número dos, enfrenta tus temores antes de comenzar un
proyecto. Imagina situaciones difíciles antes de que ocurran. Haz
una lista de lo peor que podría pasar, y probablemente verás
que no es tan malo después de todo. Una amiga mía perdió todo
lo que tenía hace unos años: casa, automóviles, posesiones,
antigüedades, arte, joyas, crédito...lo perdió todo. Así que ahora,
al volver a levantarse, cada vez que se enfrenta a una decisión
difícil, se pregunta: “¿Qué es lo peor que puede pasar?”. ¿Y sabes
qué? Ya ha pasado por lo peor y ha sobrevivido, así que ya no es un
problema.
No tienes que perderlo todo para perder ese miedo en
particular. Pero una vez que te enfrentes a tu temor, podrás
avanzar. Una vez que hayas detallado lo peor que podría pasar,
verás que tienes la fuerza interior para afrontarlo.
Si consideras las posibilidades de antemano, lo más probable es
que no te enfrentarás a la situación después de todo. ¿Por qué?
Porque ya has pensado en ello, y al contemplar lo que podría
ocurrir, trazarás el camino para asegurarte de que no ocurra.
Así que, la primera técnica para armarte de valor es apartar de tu
mente las posibilidades remotas. La segunda, afrontar los temores
de antemano.
Número tres, imagina la alternativa. Observa en tu mente el
resultado final de ceder a tu temor. Siente de verdad el costo de ser
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dominado por el miedo. Luego, siente de verdad lo que ganas al seguir
tu ambición con valentía. Pon en la balanza las dos cosas y siente la
diferencia. Si te han invitado a hablar en una convención nacional de
ventas y te da mucho miedo hablar en público, ¿qué debes hacer? Pues,
podrías rechazar la invitación, sabiendo perfectamente que tus miedos
te están frenando. O puedes tomar clases de cómo hablar en público,
leer libros, practicar delante de una cámara de vídeo y visualizarte
entrar a un nivel totalmente nuevo, ganando más notoriedad en tu
campo, aumentando tus oportunidades de éxito en el futuro.
Una vez más, es tu elección. Puedes quedarte paralizado por tus
miedos o enfrentarte a ellos y avanzar. Todo depende de si puedes
vivir contigo mismo si siempre tienes temor de entrar en acción.
Cuando trazas tu camino hacia el éxito, debes saber que habrá
algunos momentos difíciles en los que el temor posiblemente te gane.
Pero recuerda, si usas tu pensamiento de cadena visual y puedes ver
tu futuro por delante, si realmente quieres lo que persigues en la
búsqueda de lo que llegarás a ser, si realmente crees en el poder de
la ambición, entonces sabes que el verdadero éxito viene de tomar la
ruta emprendedora.

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El quinto principio para desarrollar y usar tu poder de ambición gira
alrededor de trabajar con otros. Tu habilidad de trabajar con otros
tiene un efecto en el desarrollo de tu ambición que bien puede sonar
un poco corno paradoja, una contradicción, especialmente por el
hecho de que he hecho hincapié en la autosuficiencia y en que debes
asumir la responsabilidad de todo lo que haces. Pero una vida exitosa sí
implica a otras personas: familia, asociados, hijos, padres, empleados,
amistades.
Trabajar y vivir y pasar tiempo con otras personas significa que
debes asumir la responsabilidad de tus relaciones personales. Por
ejemplo, ¿cuántos ejecutivos quedarían totalmente perdidos sin sus
asistentes personales? Bastantes. Son un equipo. Uno es el que sale
a relucir, la otra persona es de sumo valor detrás de las escenas. Uno
es la persona de las grandes ideas, el otro es la persona de los dos
detalles. Trabajan juntos para cumplir con la misión de la compañía.

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 Por supuesto, necesitas ser responsable contigo mismo y de ti
mismo antes de poder ser responsable ante otra persona. Necesitas
ser lo mejor que puedes ser para que puedas traer lo mejor de ti a
cada relación. Y ese es el vínculo de usar el poder de tu ambición
para que puedas desarrollar relaciones mutuamente beneficiosas.
Recuerda que no puedes tener éxito por tu propia cuenta.
Con eso en mente, veamos maneras de desarrollar relaciones
sanas. Muchos de estos consejos son para desarrollar relaciones
personales empresariales, contactos, y buenas relaciones personales
con colegas, vendedores, prospectos, y clientes futuros, actuales
y pasados. Pero recuerda, todos somos personas con los mismos
deseos, independientemente de nuestra profesión. Muchos de estos
consejos funcionan bien para desarrollar otras relaciones también.
Comencemos con la amabilidad.

Consejos para desarrollar relaciones personales

Sé amable

¿Qué tan amable debes ser? Lo más amable que puedas ser con toda
persona con quien entres en contacto, incluyendo los dependientes
en las tiendas, las personas en la calle, en tu oficina, en casa...todos.
¿Por qué? Una palabra amable tiene mucho efecto para mejorar el día
de alguien. Posiblemente no sepas que el dependiente de la tienda
está teniendo un mal día, pero cuando ofreces una sonrisa con una
palabra amable, “Buenos días, ¿cómo estás hoy? El clima está muy
agradable”, posiblemente seas la única persona ese día que se tome
el tiempo para ser amable. Considera tomar uno o dos minutos para
escuchar lo que alguien tenga que decir.

La amabilidad es una inversión

en otros, que puede regresar a
ti multiplicada.
Tus pocas palabras de amabilidad y atención pueden cambiar el día
de alguien, hacerle sentirse más valioso, atendido. Sé generoso con
tu amabilidad. Llegará muy lejos. La gente lo recordará, tanto si se
89
conocen como si no. Si estás cenando en un restaurante concurrido
y eres especialmente amable con tu mesero, estás invirtiendo en esa
persona porque es la cosa más amable que se puede hacer. Como
beneficio, aunque no es la única intención, ese mesero te recordará
y disfrutarás de un buen servicio la próxima vez que cenes allí. La
amabilidad es una inversión en los otros, que puede volver a ti
multiplicada. La amabilidad es muy importante en todos los aspectos
de tu vida, especialmente en la formación de buenas relaciones con
los demás.

Sé sensible

La sensibilidad es sentirte conmovido por las experiencias de los

demás, ser sensible a los problemas de otros, comprender su situación,
abrir el corazón y la mente y prestar atención a las necesidades otros.
Ser sensible es reconocer los sentimientos de otros, ponerte en el
lugar de otra persona. Si percibes un problema, sé lo suficientemente
sensible como para hacer algunas preguntas para llegar a la raíz del
problema. La mayoría de las personas no revelarán el problema la
primera vez que se les pregunte. Cuando indagues, sé sensible, no
invasivo ni entrometido.
Dices: “María, ¿cómo estás hoy? ¿Cómo van las cosas?”
— Bien, todo está bien.
Y te puedes dar cuenta por la forma en que respondió que no todo
está bien. La mayoría no quiere revelar el verdadero problema a
menos que (1) estén hablando con alguien en quien puedan confiar
y estén hablando con alguien que creen que realmente tienen
interés sincero. Así que a veces hace falta una segunda, o quizá
una tercera o cuarta pregunta, antes de que se genere confianza y
sepan que te importa. Entonces están dispuestos a contarte lo que
realmente ocurre. Se ahorra mucho tiempo haciendo preguntas
desde el principio. Aprende a hacer preguntas que generen confianza
y comunicación entre tú y aquellos con quienes quieres establecer una
relación. Aprende a expresar la sinceridad desde el corazón en lugar
de tratar de impresionar.

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Identifica y crea afinidad
Esfuérzate por expresar tus pensamientos, filosofías y experiencias
para que la persona pueda identificarse contigo y decir: “¡Yo también!
Sé exactamente lo que quieres decir”. Cuando te encuentras con
alguien por primera vez, simplemente se están conociendo, haciendo
contacto. Empieza por encontrar algo que tengan en común, algo con
lo que ambos se puedan identificar. Empieza por donde están antes
de intentar llevarlos a donde quieres que vayan.
Una vez más, hacer preguntas es una buena manera de identificar
puntos en común. Quizás preguntar dónde estudiaron, en qué parte
del país crecieron o por qué eligieron su profesión. Esos son buenos
puntos de partida para conversaciones más profundas y significativas.
Cuando la persona se identifica contigo, se está construyendo un
puente, y entonces puedes empezar a crear una relación. La afinidad
se produce cuando llegan a comprenderse mutuamente y forman un
vínculo estrecho.

Asegúrate de que exista comunicación efectiva

Cuando empiezas a crear afinidad o quieres mejorarla en el mundo

de los negocios, necesitas habilidades de comunicación efectivas
que te ayuden a trabajar mejor con otros para que ellos alcancen sus
objetivos y para que tú alcances los tuyos. A continuación se ofrecen
algunos consejos sobre la buena comunicación, porque para llevarse
bien, para trabajar bien, para vivir bien con otros, tienes que ser un
buen comunicador.
1. Di algo que vale la pena decir —interesante, fascinante, sensible,
sabio, bueno, etc.
2. Dilo bien—las personas tienen que poder entender lo que estás
diciendo para que puedas mantener su atención y para que se den
cuenta de que lo que les estás diciendo les beneficia.
3· Ten un buen sistema para comunicar bien tu sustancia y
conocimiento y consciencia y comprensión y experiencia. Aprende a
decirlo bien.
4. Comunica con sinceridad. La mejor comunicación ocurre cuando
ambas personas son sinceras—una que desea aprender o escuchar y
la otra, alguien que sinceramente desea compartir.

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 5· La repetición y la práctica de tus habilidades de comunicación
son claves para comunicar bien. Conoce lo que necesitas decir, y luego
practica, practica, practica. La práctica es tan valiosa como una venta
porque tus habilidades de comunicación son tan valiosas. La venta te
hará ganar la vida, tus habilidades te harán ganar una fortuna. Así que
practica tu presentación y tu habilidad de comunicar lo que conoces.
Asimismo, si solo hablas, puedes mantener unida a una familia. Si
hablas con habilidad, puedes forjar los sueños y el futuro de todos los
miembros de la familia. La diferencia es la habilidad. Puedes cortar un
árbol con un martillo, pero tardarás unos 30 días. Si cambias el martillo
por un hacha, puedes cortar el mismo árbol en unos 30 minutos. La
diferencia entre los 30 minutos y los 30 días es la herramienta. Y tu
mejor herramienta de comunicación es tu habilidad. Así que practica
para adquirir la habilidad de decirlo bien. Parte de decirlo bien es la
sinceridad. La siguiente parte es la repetición.
6. La brevedad es otro consejo para una buena comunicación.
Cuanto más sabes, más conciso puedes ser porque tus palabras son
más efectivas. Jesús fue breve cuando formó su equipo. Mientras
recorría el campo, de vez en cuando veía a alguien que quería en su
equipo y le decía: “Tú, sígueme”. Ahora, ¡eso es breve! ¿Por qué pudo
Jesús ser tan breve y a la vez tan efectivo? Creo que es porque su
reputación le precedía. Cuando te haces más sabio, más fuerte, y has
forjado una buena reputación, cuando llegas a la escena, tu reputación
puede haberte precedido. Así que cuando llegas, no tienes que decir
mucho. No tienes que dar un largo discurso de dos horas. Si tu buena
reputación te precede, gran parte del trabajo está hecho antes de que
entres en la sala.
[Link] de decirlo bien es el estilo. Sé un estudiante de estilo,
una variedad de estilos que has investigado y aprendido de otros
que han tenido éxito. Luego asegúrate de desarrollar el tuyo
propio. Sé un estudiante, pero desarrolla tu propio estilo. No seas
otra persona. Permite que otra persona te influya, pero no te
conviertas en ella. Desarrolla tu propio estilo que se ajuste a ti y te
comunicarás bien.
8. Necesitas un buen vocabulario para decirlo bien. Si te falta un
vocabulario sustancial, te faltan las herramientas para describir lo que
necesitas comunicar. No puedes comunicar sin las palabras necesarias
para transmitir los hechos de tu producto, las soluciones a los
problemas o los pensamientos e ideas. Y no puedes comunicar bien
92
sin un vocabulario definido. Cada vez que encuentres una palabra que
es nueva para ti, búscala en el diccionario. Cada vez que estés en una
conversación y la otra persona utilice una palabra que es nueva para
ti, búscala en el diccionario. La mayoría de las veces puedes averiguar
el significado de una palabra nueva por la manera en que se usa. Pero
si no puedes, asegúrate de retener tu respuesta hasta que sepas con
seguridad el significado.
Hace varios años, unos amigos míos hicieron una encuesta entre
presos para un programa de rehabilitación en el que estaban
trabajando. En realidad no buscaban este resultado, pero esto
es lo que encontraron: definitivamente había una relación entre
el vocabulario y el comportamiento. Interesante. Cuanto más
limitado es el vocabulario de la persona, mayor la tendencia al mal
comportamiento. Vaya. Cuando te detienes a pensar en esto por
un momento, tiene sentido. El vocabulario es una forma de ver,
da a la gente una visión de la sociedad, la cultura, la educación, la
prosperidad, la política, el éxito...todo. Y solo con el vocabulario
que tienen las personas pueden ver el mundo que les rodea. No
puedes usar herramientas que no tienes para ver; para crear luz,
entendimiento, consciencia, comprensión, percepción, visión.
Solo puedes tener tanta visión como te dé tu vocabulario actual.
Y si tu vocabulario es limitado, no puedes ver muy bien. Tener un
vocabulario limitado es como ver el mundo a través de un pequeño
agujero. ¿Te imaginas los errores de juicio que cometería una
persona? Tener un vocabulario limitado limita la comprensión.

Solo tienes la visión que te da

tu vocabulario actual.
El vocabulario es una herramienta para expresar lo que sucede en
nuestro corazón y nuestra cabeza; para traducir nuestras preguntas
y respuestas y percepciones; lo que vemos, para poder decirlo. Si
tienes una manera limitada de traducir y expresar lo que sucede en tu
interior, te quedarás muy atrás.
Sin un vocabulario amplio, las personas no pueden ver el mundo
ni expresarse. En consecuencia, su mundo se hace cada vez más
pequeño sin visión ni herramientas. Eventualmente, no necesitan un

93
lugar mucho más grande que tres por cuatro metros cuadrados para
vivir. ¿Por qué? Eso es lo más grande que es su mundo: solo un lugar
pequeño y estrecho, porque no pueden comprender lo que ocurre ni
entender el significado de los acontecimientos porque no tienen las
herramientas (ni palabras de vocabulario necesarias) con las cuales
traducir.
9· “Leer” a tu público es también una parte importante de la
comunicación. Tienes que interpretar lo que ocurre entre tú y las
personas con las que hablas. ¿Quizás se sentirían más interesadas
si hablaras un poco más suave o más fuerte? ¿Debes dar más
explicaciones? ¿Debes ser más claro y conciso? ¿Debes dejar de hablar?
Gran parte de las decisiones que se toman durante una conversación
dependen de lo bien que sepas leer, de lo bien que puedas saber lo
que pasa por la mente de aquellos a quienes estás intentando llegar.
No importa si estás contemplando la cara de un niño, de un colega o
de mil rostros del público, tienes que leer lo que está pasando; tienes
que prestar atención.
Las siguientes son algunas formas de leer a tu público:
La primera es leer lo que ves. Observa las caras de tu público para
ver si te están entendiendo. Observa si parecen estar perplejos y no
te están entendiendo. El lenguaje corporal nos dice mucho. Observa
cómo está sentada la gente, qué hacen con sus manos, sus ojos.
¿Alguien tiene las piernas y los brazos cruzados, la barbilla metida hacia
abajo y el ceño fruncido? Tienes mucho trabajo por delante. No va a
ser fácil llegar a esa persona. ¿Se está poniendo alguien de pie detrás
de su escritorio? Tienes que darte prisa: la persona no va a escuchar
mucho más de lo que tienes que decir.
Además, lee lo que escuchas. Tienes que ser un buen oyente para
ser un buen comunicador. Escucha la retroalimentación, que es
muy valiosa. Lo que oyes puede ayudarte a cambiar de dirección, a
ser un poco más fuerte, a ser un poco más suave, a encontrar una
ilustración diferente. Esta no está funcionando. Busca otra forma
de decirlo. Sé sensible a las palabras de otra persona, no solo estés
enfocado en prepararte para hablar cuando la otra persona haya
terminado. Escucha. Capta esas señales que la retroalimentación
de las palabras nos da;
Aprende a leer tus emociones y lo que otros están sintiendo para
poder ajustar tu comunicación, enfoque y entrega, para poder
94
transmitir tu mensaje con éxito. La comunicación es el ingrediente
clave para poder trabajar bien con otros y utilizar el poder de nuestra
ambición para darle la bienvenida a un futuro fantástico.

Aplica las habilidades de comunicación

Ahora es el momento de hablar de cómo aplicar mejor tus habilidades
de comunicación, incluyendo lo que puedes y no puedes hacer en el
mundo del mercado. La forma en que hablas y actúas mientras juegas
al voleibol o al golf un sábado por la tarde probablemente no es la
misma forma en que hablarías y actuarías ante un grupo de personas
que quieren invertir en tu empresa. La forma en que te comunicas con
tus amigos y familiares es probablemente una versión abreviada de
cómo deberías comunicarte en un entorno empresarial de alto nivel.
Cuando te toque conocer por primera vez a un grupo de personas,
primero observa, escucha y mantente alerta antes de decidir el estilo
de comunicación apropiado. Puede que saludes a unos viejos amigos
con una palmada en la espalda y una broma de mal gusto, pero
seguro que no saludarías así a alguien que representa oportunidad
multimillonaria.
Toma unos minutos para estudiar el temperamento de tu público.
Escucha cómo se comunican entre ellos. Observa cómo reaccionan
ante las situaciones y los comentarios. Estudia a tu público para evitar
comportamiento inapropiado, lo cual podría resultar costoso. Algunas
personas podrían ganar unos 150.000 dólares al año, pero tienen
que conformarse con unos [Link] debido a su comportamiento
inapropiado. Tienen las habilidades, pero su comportamiento les
cuesta, manteniéndolos al margen.

Errores costosos
Hablemos de errores de comunicación en el mundo del mercado que
pueden costarte más de lo que quieres pagar.
Las malas palabras te costarán. Es mejor dejar algunas palabras en el
bar deportivo y no en el ámbito del mercado. El lenguaje inapropiado
tendrá consecuencias costosas. Decir obscenidades y chistes vulgares
95
en el ámbito del mercado ofenderá a la mayor (a de los profesionales.
No querrán tenerte cerca para manchar la reputación de la empresa.
¿Y qué ocurre entonces? Te costará.
El lenguaje inapropiado también incluye el uso de la jerga específica
de la empresa con personas que no están familiarizadas con la
terminología. Las palabras de moda de tu sector son solo eso: propias
de tu sector. Las personas que hablan lenguaje informático tienen
que aprender a cambiar de dirección cuando salen de la oficina. Ten
cuidado de no utilizar jerga desconocida cuando estés conversando
con alguien que no pertenezca a tu mismo sector.
Sé un buen juez del carácter o te puede costar. En el mercado hay
ovejas y lobos. Debemos ser sabios y comprender que algunos lobos
son tan astutos que han aprendido a disfrazarse de ovejas. No ignores
la realidad de la existencia del bien y del mal. Debemos ser siempre
conscientes, sensibles, comprensivos; conocer los entornos; y estar
atentos a lo inevitable. Debemos aprender a ser un buen juez del
carácter para no sucumbir a un plan nefasto o a un complot contra
nosotros.
Llegar tarde te costará. En algunos círculos es aceptable, pero la
mayoría de las personas consideran que llegar tarde es una falta de
respeto a su tiempo. Pensarán que si eres irrespetuoso con su tiempo,
también puedes ser irrespetuoso con su empresa. ¿Por qué? Todo
afecta a todo. Ahora bien, si tienes una razón legítima y tu reputación
es la de ser puntual, puede que te salgas con la tuya una o dos veces,
pero no llegues tarde. Un día puedes llegar demasiado tarde para
cerrar el trato. Sé puntual.
Transmitir críticas y expresar el enojo de manera inapropiada
puede costarte. Es inevitable que, en el transcurso del trabajo con
otros, alguna situación dé lugar al enojo o a una crítica que
deba ser transmitida. Es parte de la vida .
¿Qué haces con tu enojo? No puedes arremeter contra tus hijos,
tus amigos o tus colegas. Pero puedes y debes arremeter contra el
problema o la situación. Le dices a tu hijo adolescente: “Sabes que te
amo, pero lo que hiciste estuvo mal. Me molesta muchísimo que hayas
tomado el automóvil sin pedir permiso. Y me molesta sobre todo que
te hayan multado por exceso de velocidad. ¿Qué estabas pensando?”
Así que, sea cual sea el castigo, castiga la mala acción, no a la persona.
Tu asistente envía el contrato al vendedor en lugar de al comprador.

96
Asegúrate de que tu asistente sepa que aprecias el trabajo pero
no el error. Sea cual sea la crítica que hagas, sea cual sea el enfado
que proceses, asegúrate de que la persona que la recibe sepa
perfectamente que la valoras, pero que te molesta el error. Si estás
demasiado enojado en ese momento para ser racional, no digas nada
hasta que te hayas calmado un poco.
En el libro de Dale Carnegie Cómo ser un buen líder, él describe los
atributos de la crítica amable. Cita la técnica de la crítica amable de
Andrés Navarro como la regla del tres por uno. Si no te gusta
algo de la forma de trabajar de alguien, anota el problema. Pero
antes de enfrentarte a esa persona con una crítica, descubre tres
cosas buenas de la persona. Si descubres tres cosas buenas,
tendrás derecho a criticar una cosa mala. Interesante re lexión: la
crítica después del aprecio.
Con palabras bien expresadas y elegidas, se puede amonestar el acto
sin amonestar al que lo hizo. Esto es importante. Amas a la persona;
odias el acto. Asegúrate de que sepan la diferencia. No tienes que
ocultar las palabras; no tienes que esconder tu enojo o tu desilusión,
pero sí tienes que asegurarte de que tu comunicación sea efectiva
para que la mala acción no se repita.
Cuanto más te importa alguien, más fuerza puedes tener. Esto
tiene que ver con la intensidad: la intensidad de tu comunicación con
quienes trabajas, vives y estás cerca. Si realmente valoras a alguien,
te dejará espacio para usar un lenguaje fuerte si es que sabe que los
valoras de verdad. Cuando alguien lo sabe y confía en ti, los problemas
difíciles pueden resolverse y puedes atacar el lado oscuro del mal
comportamiento.

Forma redes efectivas

Ahora que hemos hablado de las habilidades de comunicac1on,

sigamos adelante para ver cómo traducir estas habilidades en la
creación de más negocios. La creación de redes es trabajar dentro de
un grupo de personas que conocemos y/o trabajar dentro de un grupo
de personas que queremos conocer. Examinemos algunas técnicas
para establecer una red de contactos efectiva.

97
 1. Al desarrollar relaciones a través de la red de contactos, éstas deben
ser mutuamente beneficiosas. Se espera que el favor que le hagas a
otra persona te sea devuelto algún día. Por cada contacto que das a
otra persona, esperas uno a cambio. Por cada consejo que das, esperas
uno a cambio. O como dice la ley de la siembra y la cosecha, volverá a
ti multiplicado. Esa es la técnica número uno: asegúrate de que tus
relaciones de contacto sean mutuamente beneficiosas.
2. Mantén la relación activa. Programa almuerzos trimestrales. Planea
reunirte en los eventos de interconexión de la cámara de comercio. Si
ves una noticia sobre tu contacto en el periódico, recórtala y envíala
con una nota de felicitación. Envía artículos que puedan ser relevantes
para la carrera de la persona. Mantén el contacto. No te limites a
llamar cuando necesites algo.
3· Expresa tu gratitud y aprecio. Deja claro que aprecias el contacto
o el consejo que te han enviado. Envía una recompensa si tu último
trato fue el resultado de tu contacto. Envía un regalo especial si un
consejo dio resultados. Un hombre que conozco recibió de pasada un
consejo sobre la bolsa de valores de un conocido suyo, y las acciones
recomendadas le hicieron ganar miles de dólares. ¿Qué hizo? Envió
al conocido una botella de Dom Pérignon y dos copas de cristal con
montura de oro muy caras y una nota de agradecimiento. No tuvo que
hacerlo, pero el recipiente nunca olvidará a esta persona.
4· Mantén tus relaciones profesionales de forma profesional. Si parece
que los celos están asomando la cabeza, acaba con ellos de forma firme
pero cortés. Cuando la relación ya no te sirva, ya no sea mutuamente
beneficiosa, aléjate de ella. Si la relación que estás estableciendo a
través de la red de contactos parece ser perjudicial, córtala con una
espada.
5· La clave de la creación de redes es recordar que la otra persona
también necesita obtener logros. Este es un consejo importante que
hay que tener en cuenta, especialmente cuando se trata de alguien
que no está tan avanzado en su carrera como tú. Al respetar esta
necesidad, proveer orientación y liderazgo, compartir tus experiencias
personales, esta persona te traerá oportunidades. ¿Por qué? Porque
esa persona valora tu visión, tu experiencia y, sobre todo, el tiempo y
los conocimientos que has compartido. Reconoce a los que están en
camino de ascenso. Puede que un día descubras que fue tu esfuerzo
extra el que les dio el impulso que necesitaban.

98
 Así que, con tus habilidades de comunicación, aumentará tu
capacidad para trabajar bien con otros. Escucha, habla, comparte,
compadece, empatiza. Y cuando extiendas tu alcance para trabajar
bien con otros que conoces, podrás extender tu alcance para trabajar
bien con los que no conoces. Puedes desarrollar habilidades para
establecer contactos y darte cuenta de que la creación de redes es una
forma increíble de aumentar tus oportunidades consejo a consejo,
contacto a contacto.
Y ahora recuerda las leyes de la siembra y la cosecha, de dar y recibir.
Cuanto más des de ti mismo para comunicarte bien con otros y trabajar
bien con los demás, cuanto más des, más recibirás al esforzarte por
desarrollar tu ambición.
6. Aprender a trabajar con otros que lo merecen es la última pero más
importante clave para trabajar bien con los demás. Hay una distinción
en esta clave: aprende a trabajar con otros que lo merecen, no con
los que lo necesitan. Debes seguir las pautas de la vida misma. La vida
responde a los que se esfuerzan por lograr algo, así que trabaja con
las personas que merecen tu ayuda. De hecho, puede que tengas que
mostrar a la gente cómo merecerla: cómo merecer tu trabajo, cómo
merecer tu tiempo, cómo merecer tu atención. Muéstrales cómo
dar pequeños pasos de progreso y recompénsalos en el camino.
Muéstrales cómo merecerlo, paso a paso, hasta que finalmente salgan
de la necesidad y se conviertan en merecedores, de las sombras de la
desesperación y la pobreza y entren a la luz y al poder de la ambición.

99
El autoaprecio es el sexto paso para desarrollar tu ambición. El
autoaprecio dice: “Reconoce tus logros, aprecia tu potencial”.
Debes saber que tu aprecio por ti mismo y tus logros continuamente
alimentará a la ambición.
El autoaprecio es una parte integral del éxito. Tienes que desarrollar
un fuerte aprecio por tu propio estilo, tus propios métodos, y tu propio
proceso. No existe ningún estereotipo o modelo para el éxito. No hay
tal cosa. Así que, ¿qué exactamente es el éxito?

El éxito es...

El éxito es el progreso constante hacia la realización de tus objetivos

personales, diseñados por ti, no por el último libro de éxito, ni por una

100
filosofía impuesta. El éxito es el progreso constante hacia la
realización de tus propios objetivos personales. El éxito no es una
determinada cantidad de dinero en tu cuenta bancaria. El éxito es ser
la persona que quieres ser, tener las cosas que quieres tener para ti y
para tu familia, tus objetivos empresariales, tus objetivos personales,
tus objetivos espirituales, tus objetivos de salud, los objetivos que te
dan satisfacción y alegría.
Para mí, eso es el éxito. Mi definición del éxito puede ser
radicalmente diferente a la tuya. No hay una sola definición del éxito.
En mi opinión personal, las cosas materiales egocéntricas no tienen
nada que ver con el éxito. El éxito es tu propio progreso constante
hacia los objetivos que estableces cada día, cada semana, cada mes
para tu vida, tu negocio, tu familia...para ti mismo.
Si alguien me dice: “Oye, voy a sacar todo mi dinero y me voy a ir a las
montañas a vivir en una cabaña y a alimentar a las ardillas y a vivir de la
tierra”, y después me entero de que esa persona lo ha hecho, diría que
esa persona tuvo gran éxito. No hay una sola manera de tener éxito;
solo existe tu manera.

No existe una sola manera

establecida para ser exitoso;
solo existe tu manera.
El éxito requiere una combinación de filosofías e ideologías, una
combinación de pensamientos, para moldearlas y fusionarlas con
las propias. Necesitamos el alimento mental que nos proveen otros.
Necesitamos ejercicio mental. Necesitamos abrir nuestras mentes a
una variedad de alternativas. Necesitamos aprender a apreciar el otro
lado del debate para poder fortalecer el nuestro y defender el propio.
Necesitamos exponernos a una amplia gama de pensamientos, y
escuchar a una variedad de oradores, y leer una variedad de libros.
Ninguna persona, ni un orador, ni un libro tiene todas las respuestas.
Necesitamos una variedad de influencias que nos aporten ideas, para
manejar nuestros negocios, relaciones, finanzas, para ayudamos a
aprovechar nuestro tiempo. Necesitamos una variedad de libros y
recursos audiovisuales. Necesitamos una variedad de voces.
101
 Y esto es lo que también necesitamos: una variedad de puntos de
vista, los cuales pueden ser tan valiosos. Alguien dirá: “¿Alguna vez
lo has visto desde aquí donde estoy?” Y tú dices: “No”. AsÍ que te
acercas a donde están ellos, y echas un vistazo desde su punto de
vista, y dices: “Dios mío, nunca había pensado desde esta perspectiva.
Es tan diferente. No me extraña que pienses así”.

Entusiásmate por aprender

He aquí una clave para lograr el éxito: aprovecha todo lo que está
disponible en cuanto a lo que concierne el alimento mental y el ejercicio
mental. Siempre ten entusiasmo por aprender, sin importar qué tan
avanzado estés en tu travesía, sin importar dónde estés en tu éxito.
Reúne todo el conocimiento que puedas. ¿Y luego qué? Debátelo.
Ponlo todo en la mesa y debátelo. Gíralo y quédate mirándolo. Haz
preguntas. Haz declaraciones. No tomes por hecho que una sola
persona tiene todas las respuestas que estás buscando. Recibe su
conocimiento, pero no lo recibas como si fuera el único conocimiento.
Asegúrate de que lo que finalmente haces, el modelo que desarrollas
de fuerte aprecio por tu propio estilo, tus propios métodos, y tu
propio proceso para el logro, es un producto de tu propia conclusión.
Eso es lo que es valioso, no meramente hacer algo que alguien dice
sin debatirlo. Considera la fuente, y luego hazlo a tu manera. Puedes
tomar interés en lo que alguien dice, digerirlo, tomar apuntes, pero
luego debátelo. Míralo desde todos los ángulos. Sé un estudiante, no
un seguidor.
Desarrollar el poder de tu propia ambición es un proceso único
para cada uno de nosotros. Reúne todo el conocimiento que puedas,
luego desarrolla tu acercamiento como un producto de tus propias
conclusiones: tus propias conclusiones, no las conclusiones de otra
persona. No te dejes llevar por las filosofías de otras personas. Puede
que no sean correctas. Al recolectar conocimiento, debes examinarlo
todo y encontrar lo que es valioso. Luego puedes desarrollar tu propia
filosofía, la cual llega a ser la más importante de tus sistemas de guía,
una de tus luces de guía.
Desarrolla tu propio plan, no sea que te metas en problemas con el
de otra persona. Debate los planes, las filosofías, los estilos de logro
de otras personas, así como la manera en que ellos se aprecian a
102
ellos mismos. Debátelo todo. ¿Por qué? Porque afecta todo. El valor
que le pones a tu plan, el valor que te pones a ti mismo, el valor que
le pones a la vida en general afecta todo a tu alrededor. Aun afecta
cómo respetas el tiempo: las 24 horas a día que se nos dan para hacer
como queramos. Existe una conexión entre apreciarte a ti mismo y
apreciar y respetar el tiempo. Las personas que se aprecian a sí mismas
comprenden y respetan el uso del tiempo.

La administración del tiempo

Lo que sigue es lo que llamo el secreto mejor guardado de los ricos.

Viene de un descubrimiento interesante que hice un día cuando me
di cuenta de que las personas ricas tienen 24 horas cada día y las
personas pobres tienen 24 horas cada día también. ¿No te volvería eso
loco hasta que descubrieras cuál era la diferencia? La diferencia entre
los dos grupos de personas es el manejo del tiempo. Practica todos los
días unas cuantas disciplinas simples, y tu vida entera puede cambiar...
tu futuro puede cambiar, tus ingresos pueden cambiar. Pero lo que
queda es saber manejar tu tiempo.
El capítulo cuatro está enfocado en la autodisciplina. Ahora la
disciplina aparece de nuevo en este capítulo sobre el autoaprecio,
siendo que la autodisciplina abarca todos los aspectos de una vida
exitosa. La disciplina es importante en cuanto a cómo manejas las
24 horas al día que se te dan cada día. Así que te quiero dar algunos
consejos para ayudarte a controlar cómo manejas tu tiempo.
1. Ignora el tema del manejo del tiempo. Esa no es una mala
sugerencia. Alguien podría decir: “Pues, he estado atrasado toda
mi vida. No parece que eso va a cambiar’’. Me gusta ese enfoque; al
menos es honesto. Ningunas ideas del éxito o del manejo del tiempo
de otra persona son apropiadas para ti a menos que puedas aplicarlas.
Ya hemos dicho que es importante resistir todos los estereotipos en
cuanto al éxito, resistir todos los modelos del éxito. Así que aquí está
una alternativa en cuanto al manejo del tiempo: ignora el tema.
No permitas que nadie te presione al decir: “Esto es lo que tienes
que hacer con tu tiempo”. Resiste esto. Toma el consejo, pero no
tomes órdenes. Puedes escuchar sus opiniones, pero luego solo
acepta las que quieres aceptar y olvídate de las demás. Resiste todos

103
los intentos de presionarte a convertirte en el modelo del éxito de otra
persona. Hazlo en tu propio tiempo: el tiempo. que es el apropiado
para ti.
2. Otra alternativa al manejo del tiempo es enfocarte en una tarea
más sencilla; una que es más manejable, algo que no requiere tanto
tiempo o esfuerzo. Esta es una alternativa. Algunas personas en
ventas están a punto de recibir un ascenso para ser gerentes, y
dicen: “Ahora tengo que ser gerente. ¡No quiero! Requiere que me
pase 14 horas preocupándome de todos los demás. Voy a regresar al
campo, conseguir de nuevo mi trabajo de ventas”. Y esa es una buena
alternativa. Otras personas trabajan para una compañía y dicen: “Oh
me encantaría ser dueño de una de estas franquicias”. Se enteran
de todo lo requerido para ser dueño de una y la clase de presión y la
cantidad loca de horas. No podrán jugar al golf tres días a la semana,
así que finalmente dicen: “Vaya, ya estoy cansado de tantos dolores
de cabeza, y el drama, y tratar con las vidas de todas estas personas y
manejar una compañía y ser responsable de todas estas cosas. Me voy
a retirar’’. Y esa es una buena alternativa. De verdad.
No te dejes presionar cuando retirarte de algo te puede dar un mejor
estilo de vida. Este caso lo ilustra bien: Una niña se quejaba de que
su papá nunca jugaba con ella. Decía, “Mi papá regresa a casa con su
portafolio lleno de papeles. Me dice “hola”, me da unas palmaditas
en la cabeza y luego desaparece. ¿Por qué no puede jugar conmigo mi
papá cuando llega a casa”. Su mamá le explicó: “Tu papá trabaja muy
duro. Te ama muchísimo. Pero en la oficina, tiene tanto que hacer que
no puede acabar con todo. Por eso trae lo que le queda a casa. Es por
eso que no puede jugar contigo”. Y la niña entonces responde, “¿Por
qué simplemente no lo ponen en un grupo más lento?”.
No es una mala idea. Y la ofrezco aquí. Si estás demasiado ocupado
como para jugar con tus hijos, necesitas unirte a un grupo más lento.
Debes tomar tiempo para tu familia. Yo me enfoqué en algunas cosas
que me costaron demasiado en mis días de inicio. Si yo hubiera sabido
cuánto me iba a costar, nunca hubiera pagado el precio. Tienes que
poner en la balanza las consecuencias y determinar cómo hacer que
todo encaje. A veces el dinero extra no vale la pena si te presiona a
perder la relación con alguien que es importante para ti. Es muy
importante considerar a la familia.

104
 3· La mejor alternativa del manejo del tiempo es sacar más de ti. Si
sacamos más de nosotros mismos, podemos hacer que una hora sea
tan valiosa como antes lo eran 10 horas. Podemos hacer tanto ahora en
un día lo que antes requería una semana. La eficiencia, las habilidades,
el conocimiento, la consciencia, la práctica y mejorar ...todos esos
valores podemos llevar al mercado y al trabajo, y es allí donde entra el
verdadero manejo del tiempo.
Un día de trabajo normal es suficiente para lograr hacer las cosas.
Ocho a diez horas, cinco o seis días a la semana, es una buena cantidad
de tiempo... suficiente tiempo. Muchas personas trabajan ahora desde
su casa. Hacen la mayor parte de su trabajo vía el Internet para que
puedan vivir donde quieran, no necesariamente cerca de la sede de su
compañía. ¿Qué crees que fue el descubrimiento de algunas de estas
personas? Los proyectos que ante les requería dos días para completar
ahora los podían completar dentro de unas cuantas horas. ¿Por qué?
Porque no hay distracciones, no vienen personas a su oficina para
platicar con ellos, no tienen que tomar llamadas de teléfono que no
solicitaron, no tienen que tratar con visitantes inesperados. Cuando
trabajan, trabajan. Cuando juegan, juegan.
No todos tienen el lujo de un trabajo como ese, pero algunos de los
mismos principios se pueden aplicar en la oficina; tales como períodos
de tiempo en que no se permite que nadie entre a distraerte, para que
puedas trabajar totalmente enfocado sin interrupciones durante las
horas que haces tu mejor trabajo. También puedes fijar ciertas horas
cada día cuando tienes citas con personas o para hacer llamadas
telefónicas. Y aquí es en verdad donde entra la magia del desarrollo
personal: conocer quién eres; llegar a ser más valioso, ser más valioso,
conocer el valor de tus ritmos personales para completar ciertas
tareas; hacer cosas más eficientemente durante un período más corto
de tiempo; trabajar con más inteligencia, no más duro.

Considera...

A continuación está una lista de declaraciones que considerar en

cuanto al manejo del tiempo.

105
Tú controlas el día o el día te controla a ti.

Parte de la clave del manejo del tiempo es simplemente mantener

el control. Pero esto es lo que por lo general sucede: Iniciamos algo
y estamos en control. Pero conforme pasa el tiempo, comenzamos a
perder este control. Inicias un negocio y lo estás manejando, pero en
poco tiempo, el negocio te está manejando a ti. Tienes que detenerte
de cuando en cuando y decir: “Espera un momento. ¿Quién está a
cargo?” Así que aquí está una buena frase que anotar: algo domina, y
algo sirve. Esa es la naturaleza de la vida.
Tienes que asegurarte de que eres y que seguirás siendo el que
domina. Eres el que tiene el control. Ahora, aquí es cómo puedes
seguir teniendo el control: Ten contigo a toda hora una lista escrita
de tus objetivos. Luego prioriza tus objetivos según su importancia.
Revisa continuamente tus objetivos, emparejando cada uno con
un buen plan de juego; el plan de juego del que hablamos en el
Capítulo 4, el plan de juego que dice: “Sácalo de tu cabeza y anótalo
en papel”. Luego, con tu plan de juego a la mano, procura separar
lo que es de mayor importancia y lo que es menor. Determina las
cosas verdaderamente importantes que a fuerza tienes que hacer. Y
luego prioriza: ¿Es este un día para hacer cosas de mayor importancia
o de menor importancia? Ajusta tu tiempo según sea. ¿Es esta una
conversación de mayor importancia o de menor importancia? No
dediques tu tiempo principal a las cosas menores. No pases demasiado
tiempo en cosas que no cuentan y demasiado poco tiempo en las cosas
que deben contar. Así que estás a punto de tomar el teléfono y hacer
una llamada. Pero antes de hacerla, decide: ¿Es esta una llamada de
mayor importancia o menor importancia? Si es de mayor importancia,
requiere de un poco de preparación. Si es de menor importancia,
decir algunas cosas agradables es probablemente lo suficiente. “Hola,
¿cómo está?” Cuenta un chiste sencillo. Díganse algunas cosas más
que son agradables. Así que una pequeña evaluación te ahorrará
mucho tiempo...mayor, menor.

No confundas el movimiento con el logro.

Probablemente conozcas a personas que solo juegan a estar
ocupadas, pensando que tienen que estar ocupadas para ser
productivas. Es fácil dejarse engañar por el hecho de estar ocupado.
106
¿Cuántas personas llegan a casa después del trabajo por la noche y se
tumban en el sillón y dicen: “Estuve trabajando, trabajando, trabajando
todo el día”? Me atrevo a decir que muchas. Pero la verdadera pregunta
es: ¿haciendo qué? Algunas personas trabajan, trabajan, trabajan, pero
casi no logran nada . No confundas el movimiento con los logros.
Evalúa las horas de tus días y comprueba si no pierdes mucho tiempo
que podrías manejar mejor, y hacer más.

El buen manejo del tiempo significa concentración y enfoque.

Tienes que enfocarte solo en el trabajo que tienes frente a ti y

concentrarte. No comiences tu día de trabajo hasta que estés listo
a enfocarte solo en ello. Yo antes iniciaba mi día de trabajo en la
ducha, tratando de componer una carta mientras me bañaba aunque
todavía ni siquiera estaba totalmente despierto. No funciona. Espera
hasta que llegues a tu lugar de trabajo para comenzar a trabajar. No
comiences tu día de trabajo en la mesa del desayuno. No es bueno
para la familia, y la verdad es que no le puedes dar al trabajo el enfoque
requerido.
No pienses acerca del trabajo en camino a casa. Si conduces tu auto
para llegar a tu trabajo, enfócate en manejar, no en la conferencia
telefónica que vas a tener ese día. Hay muchos automóviles en la
carretera. ¿Te imaginas si todos los que están conduciendo estuvieran
pensando acerca del trabajo? Habría accidentes por todas partes. En
camino al trabajo, concéntrate en el camino. En la ducha, concéntrate
en quedar limpio. En la mesa del desayuno, concéntrate en la familia.
Dondequiera que estés, debes estar allí. No debes estar en otra parte
en tu mente. Dale a lo que estés haciendo en ese momento el regalo
de la atención. Dales a las personas el regalo de la atención. El regalo
de la atención, la concentración y el enfoque conducen al buen manejo
del tiempo.
Otro aspecto esencial del manejo del tiempo: aprende a decir
“no”. Es fácil en una sociedad social decir “si, sí, sí” demasiado y
comprometerte demasiado. No digas “sí’’ demasiado rápidamente.
Es mejor decir que no sabes si lo puedes hacer y que les llamarás
posteriormente. Es mejor decir que no sabes que echarte para atrás
después. Uno de mis colegas tiene un buen dicho: “No dejes que tu
boca sobrecargue tu espalda”. Comprometerte demasiado pronto,
con demasiada rapidez, y estar demasiado entusiasmado para agradar
107
y ser amable resultará contraproducente. Apréciate a ti mismo, tu
tiempo y las limitaciones de tu tiempo.

El autoaprecio incluye tiempo especial a solas y con los que amas

y que te aman
Esto es especialmente importante cuando se trata de dedicar tiempo
a las obras benéficas y otras oportunidades de ofrecer tu tiempo como
voluntario. Un grupo de empresarios que conozco ha tenido mucho
éxito en su negocio, y como consecuencia, recibe mucha atención en
la prensa, lo cual genera muchas solicitudes de que hagan trabajos
gratuitos. Para manejar la demanda, examinan cada una de las
solicitudes a la luz del tiempo requerido, evalúan las oportunidades, y
luego toman un voto colectivo de cuáles dos aceptarán hacer durante
los próximos 12 meses.
No digas “Sí” inmediatamente a ofertas que suenan prestigiosas
o a funciones o eventos sociales que suenan divertidos. Di “quizá” y
luego toma tiempo para evaluar qué es una contribución importante
a tu carrera o sociedad y qué le quitará tiempo a tus ambiciones y a tu
familia. Sé entusiasta en agradarte a ti mismo y a tu familia. No seas
tan entusiasta en agradar a todos los demás. Aprecia tus propios
límites. No tienes que llenar cada segundo del día. Toma tiempo
para apreciar lo que has logrado. Tu éxito debe ser un placer.
Apreciar lo que tienes y lo que has hecho y quién has llegado a ser es
importante. Es un componente importante en alimentar tus logros
futuros.
El autoaprecio es reconocer lo que has logrado con tu plan
de juego.

Saber que completaste todo lo que te propusiste hacer ese día es

estimulante. Los logros diarios siguen alimentando tu logro. Digamos
que esta noche estás planeando tu plan de juego para mañana, y
parece ser que mañana va a ser un día bastante ligero. Anota que
mañana es “Día de hacer limpieza”. Toma tiempo para ocuparte de
todas las papeletas con notas sobre tu escritorio. Escribe las cartitas
de gratitud que has querido hacer durante toda la semana. Haz esas
llamadas telefónicas que has estado aplazando de un día para otro:
nada de mayor importancia, solo cosas menores. De todas maneras,

108
las cosas menores seguirán reclamando tu atención hasta que las
hagas. Simplemente hazlas, y al final del día sentirás que has logrado
mucho.
Los logros menores son tan importantes como los logros mayores.
¿Por qué? Porque no puedes apreciar los grandes logros sin primero
apreciar los menores. El éxito es el proceso constante de trabajar
hacia tus objetivos.

Disfruta del período de estabilidad

George Leonard, en su libro Mastery, habla de disfrutar del periodo

de estabilidad que es un punto importante en cuanto al autoaprecio y
el manejo del tiempo. Tan a menudo estamos corriendo para salir por
delante, pensando tanto en nuestro próximo logro que no podemos
apreciar el tiempo en medio. La felicidad no consiste en el obtener, la
felicidad consiste en llegar a ser. La felicidad es la búsqueda universal.
La felicidad es el gozo que por su mayor parte viene como resultado
de la actividad positiva. Tiene una gran variedad de significados, una
gran variedad de interpretaciones. La felicidad es tanto el gozo de
descubrimiento y el gozo del conocimiento. Es el resultado de una
consciencia de todo lo que abarca la vida, las experiencias, los sonidos,
las armonías, los sueños, los objetivos y el gozo que viene de diseñar
una vida que practica el arte fino de vivir bien.
La felicidad es explorar todo lo que la vida ofrece y muy a menudo
encontramos esa felicidad cuando se tienen opciones: opciones de
hacer lo que quieres hacer en vez de lo que tienes que hacer; la opción
de vivir donde quieres vivir en vez de donde tienes que vivir, la opción
de verte como te quieres ver en vez de conforrnarte con como te
tienes que ver. La felicidad consiste en recibir y compartir, cosechar
y otorgar. La felicidad se encuentra en tomarse el tiempo de disfrutar
lo que has logrado, en disfrutar del período de estabilidad, en darte el
crédito donde te corresponde el crédito, en darte una palmada en la
espalda por un trabajo bien hecho.

109
La felicidad no consiste en
llegar a tener; la felicidad
consiste en llegar a ser.
La felicidad es el aquí y ahora...no el resultado final. La felicidad es
parte de la travesía. Hay un viejo dicho que dice: “El camino hacia el
cielo es el cielo”. La felicidad que estás buscando para el futuro se
tiene que encontrar hoy. El éxito que estás buscando para el futuro
solo se encontrará si trabajas sobre ello hoy.

Reflexión e inventario de autoaprecio

El éxito es el equilibrio entre la necesidad de activamente tener logros
y la satisfacción de tomarse el tiempo para reconocer lo que ya has
logrado. Toma el tiempo para reflexionar mientras estás disfrutando
del período de estabilidad. Y mientras estás reflexionando sobre tus
logros pasados, piensa en algo más: el potencial dentro de ti que
todavía no has aprovechado.
Considera estas preguntas durante tu tiempo de reflexión:

• ¿Qué pudiera haber logrado en el pasado si hubiera sido más

diligente?
•¿Pudiera haber sido más disciplinado?

•¿Debí haber trabajado más inteligentemente en vez de más

duramente?

•¿Debí haber dicho “no” más a menudo a funciones sociales, a

compromisos en mi comunidad?

•¿Qué pudiera haber logrado en el pasado si hubiera intentado algo

diferente?

110
 Solo tú puedes contestar estar preguntas que son muy personales.
Mientras estás reflexionando y disfrutando de tu período de
estabilidad, te invito a cavar más profundo y ver si puedes ser un poco
más efectivo la próxima vez...trabajar un poco más inteligentemente
en vez de que un poco más duramente. Así que esa es la pregunta
número uno: ¿Qué podría haber logrado en el paso si hubiera intentado
un poco más diligentemente?

¿Cómo puedo lograr más en el futuro?

Si has tomado tiempo de calidad para contestar cuidadosamente

la pregunta número uno, probablemente tienes una pista de
lo que se necesita en el futuro. ¿Necesitas trabajar más
diligentemente? ¿Necesitas ser más disciplinado? ¿Necesitas trabajar
más inteligentemente en vez de más duramente? ¿Necesitas decir
“no” más a menudo? ¿Necesitas manejar mejor tu tiempo? Esa es una
de las claves de la reflexión. Anota en papel lo que ha funcionado para
ti en el pasado y descubre maneras de traducir esta información para
el futuro. Puedes diseñar un mejor futuro si puedes aprender de tu
pasado. Puedes enfrentar tu futuro con más emoción y anticipación
cuando diseñas un futuro por el cual merezca la pena emocionarse.
Puedes ver tu futuro y causar que te atraiga a ella. Pero no olvides
apreciarte a ti mismo por lo que has hecho hasta el momento, por
lo que has hecho hoy. Toma un inventario de autoaprecio. Hazte
unas cuantas preguntas: ¿Qué he logrado en los últimos cuatro días,
las últimas dos semanas, los últimos seis meses, el último año, los
últimos diez años? ¿Qué he logrado durante estos períodos de tiempo?
Anótalo.

Toma un inventario honesto de

ti mismo.
Toma un inventario con autoaprecio por todo lo que has hecho,
y todo lo que has logrado, y todo lo que has llegado a ser. Toma
inventario de ti mismo. Ahora compara esta lista con tus objetivos.
¿Has logrado todo lo que te propusiste hacer en los últimos cuatro
días, dos semanas, seis meses, un año, diez años? Compara tu lista.
Quizá has estado tan ocupado tratando de alcanzar tus objetivos que
111
no te has tomado el tiempo para tomarte un descanso y reflexionar
sobre dónde realmente has estado.
Ahora puedes volver a mirar tu lista y decir: “Vaya, de verdad he
pasado por mucho. De verdad he aprendido mucho. Mira todo lo que
he hecho. Mira todo lo que he llegado a ser. Yo no era así hace diez
años y ni siquiera hace un año. Mírame. He hecho las cosas bastante
bien”. Desarrollar tu ambición requiere pequeños pasos: un paso a la
vez, un día a la vez, una semana a la vez.
Es como llevar a tu familia a una reunión donde las personas allí no
han visto a tus hijos por seis meses o quizá hasta un año. Dicen:
Mira cuánto has crecido”. Tú sabes que tus hijos han crecido, pero
cuando los ves todos los días, es difícil darte cuenta. Sucede lo mismo
cuando consideras tu crecimiento personal. Así que anota todos tus
logros y observa dónde has estado y qué has hecho y en quién te has
convertido. Dirás: “0h, ¡mira cuánto he crecido!”

¿Qué pudiera haber logrado que no logré?

Ahora sé honesto. Este se tu inventario. Nadie más lo tiene que

ver. ¿Qué más pudieras haber logrado durante la última semana, el
último mes, el último cuatrimestre, el último año? ¿Qué pudieras haber
logrado que no lograste? ¿Hubiera hecho una diferencia un plan de
juego? ¿Hubiera hecho una diferencia mayor preparación? ¿Hubiera
hecho una diferencia mayor disciplina en cuanto a cómo cambiabas
tus hábitos, cambiabas tu vida? ¿Hubiera hecho una diferencia tu
manejo del tiempo en el cual tu tiempo de mayor importancia tomara
prioridad sobre tu tiempo de menor importancia? Pregúntate: “¿Qué
pudiera haber logrado que no logré?”
Ahora lleva esto un paso más: “¿Qué quiero lograr dentro de los
próximos cuatro días, las próximas dos semanas, los próximos seis
meses, el próximo año, los próximos diez años? ¿Qué quiero lograr?
Todo esto tiene que ver con tus objetivos. Lo que podrías hacer tiene
que concordar con lo que quieres hacer. Y lo que podrías que hacer
tiene que concordar con “¿qué quiero llegar a ser?’ Todo afecta a todo.
Y por medio de la práctica diaria de las disciplinas correctas, el “¿qué
podría hacer?” tiene que concordar con el “qué quiero hacer?”

112
 ¿Qué puedo hacer para lograr este objetivo que no estoy
haciendo ahora?
“¿Sobre qué cosas necesito trabajar que no estoy trabajando
ahora?” Recuerda, es fácil hacer las disciptinas, las pequeñas
cosas cada día...y es fácil no hacer las disciplinas cada día. Vuelve a
revisar el inventario de autoconocimiento que hiciste en el Capítulo
2: “Autodirección”. Vuelve a revisar la lista que hiciste de los tres
objetivos relacionados con el trabajo más importantes. Vuelve a mirar
tu lista de los tres objetivos personales y los tres objetivos espirituales
más importantes. ¿Cómo estás progresando con estos? ¿Estás
logrando un poco de progreso cada día? ¿Puedes apreciar el progreso
que has logrado hasta el momento? Es importante tomarte un tiempo
para reconocerte, reconocer tus logros, lo que has hecho hasta el
momento, ha dónde has llegado, en quién te has convertido.
El autoaprecio es una etapa en el desarrollo del poder de la ambición
que requiere de un poco más de madurez, mayor resolución, saber que
lo harás hasta que lo hayas logrado. Toma el tiempo para reconocerte
por estarlo haciendo. El autoaprecio viene de ya estar firmemente en
el camino de la autodirección positiva, estar en el camino correcto,
de tener esa mezcla maravillosa de humildad y autoestima, de saber
en tu interior que estás logrando tus objetivos, de conocerte lo
suficientemente a ti mismo y tener la suficiente confianza en ti mismo
que no necesitas exagerar innecesariamente.
El autoaprecio dice que reconoces que todavía hay espacio para
mejorar; sabes que estás en el camino correcto pero reconoces la
necesidad de seguir creciendo por medio de la lectura de más libros, la
asistencia a más seminarios, el aprendizaje de más habilidades, seguir
más disciplinas, tener mayor consciencia y una visión mayor. Siempre
hay espacio para crecer y más conocimiento que adquirir.
Ser conocedor es una parte importante del camino hacia la riqueza y
la buena salud. Nunca debemos dejar de aprender, crecer, expandir, y
tampoco nunca debemos olvidamos de tomar el tiempo de apreciamos
por lo que hemos hecho en nuestra búsqueda de llegar a ser lo que
queremos ser.

113
 Hasta ahora en este libro hemos comentado sobre y examinado
los seis principios para desarrollar el poder de la ambición. Antes de
ver cómo la ambición afecta nuestras vidas personales, revisemos
brevemente estos principios.

1. Autodirección: conocer quién eres y a dónde quieres ir en tu

vida.

2. Autosuficiencia: tomar responsabilidad por tu propia vida y

tomar responsabilidad por lo que sucede en tu vida.

3. Autodisciplina: tratar con la ambición a nivel diario, haciendo

todo lo que puedas hacer cada día y hacerlo hasta
que llegues a donde quieres llegar; reconocer que el
dolor de la disciplina pesa onzas mientras que el dolor del
remordimiento pesa toneladas.
114
4. Autoemprendimiento: mantener abiertos tus ojos y oídos en todo
momento; estar consciente de las oportunidades en tu derredor
y crear oportunidades que te mantienen en el camino hacia el
éxito.

5. Trabajar con otros: aprender cómo comunicar de manera efectiva

con las personas en tu derredor, aprender a maximizar tus
habilidades de interconexión con redes de contacto; y aprender a
trabajar con los que lo merecen, no con los que lo necesitan.

6. Autoaprecio: alimentar tus logros mañana por medio de reconocer

tus éxitos hoy.

Cada uno de estos bloques de construcción trabajan entre sí para

crear y dirigir energía para alimentar a nuestras ambiciones.
Al examinar ahora nuestra ambición y cómo afecta nuestra vida
personal, recuerda los bloques de construcción de los cuales ya hemos
hablado. Equilibrar tu vida personal con tu vida profesional es clave
para hacer que la ambición funcione para ti. La vida del hogar y la vida
del trabajo tienen que trabajar juntos, para asegurar que hacia dónde
te diriges en tu carrera complementa tu vida en familia y que lo que
sucede en tu hogar complementa tu carrera. Uno no funcionará bien
si el otro no funciona.
Por ejemplo, una mujer llega a su trabajo temprano por la mañana y
es la última en salir cada noche. Esta rutina sigue semana tras semana,
mes tras mes, sin embargo, no logra más que las demás personas. Tal
parece que está usando la oficina para escaparse de su casa. Algo anda
mal y se tiene que arreglar. Las probabilidades son que lo que la está
molestando en el hogar está afectando su trabajo. Su vida de trabajo
y vida familiar hogar están desequilibradas.

115
La vida en el hogar y el trabajo
tienen que funcionar juntos
para poder tener éxito.
Otro ejemplo: Un hombre siempre llega tarde al trabajo y a menudo
sale a mediodía para ir a casa y ocuparse de alguna emergencia. Toma
descansos largos, y no se está desempeñando bien en el trabajo.
Parece que las “emergencias” en casa son pretextos para no estar en
el trabajo.
Si algo anda mal en el trabajo, resuélvelo o puedes buscar tu solución
en otra parte. Si algo anda mal en el hogar, resuélvelo. Si lo que está
pasando en casa es el resultado de la negligencia, admítelo y corrige
la situación. Pon mayor atención en equilibrar la vida del trabajo y la
vida del hogar. Si necesitas consejería, asiste a consejería. Habla con
tu ministro, habla con un amigo de confianza. Recuerda que sea lo
que sea el problema en casa, probablemente no ocurrió de la
noche a la mañana. Así que asegúrate de dar tiempo para sanar; sé
paciente.

Encuentra un equilibrio sano

Para tener una vida sana, tiene que haber equilibrio entre el tiempo
dedicado al trabajo y el tiempo dedicado al hogar; tiempo profesional
y tiempo personal. Ambos tienen que funcionar bien para maximizar
tu ambición y tu potencial. Los problemas en casa afectan al trabajo.
Los problemas en el trabajo afectan al hogar. Aun cuando las cosas van
bien en ambas áreas, a veces circunstancias especiales requieren que
uno tome algo de su tiempo familiar para dedicar al trabajo. Cuando
ese es el caso, asegúrate de que todos en casa sabrán cuándo pueden
esperar la luz al final del túnel. Y si el proyecto extra está quitándote
tiempo significativo de la familia, asegura a tu familia que les repagarás
ese tiempo con intereses.
Los psicólogos han descubierto lo que les da a los humanos la
mayor felicidad y satisfacción:

116
1. Nuestro trabajo y nuestra contribución a la sociedad; el progreso
continuo hacia el alcance de nuestras objetivos y actividad que
genera nuestro estilo de vida, influencia y poder.

2. EI amor. El amor que recibimos de nuestro cónyuge, nuestros hijos,

nuestros padres, nuestras familias, nuestros amigos. Saber que
le importamos a esa persona o a varias personas y que quieren
pasar tiempo con nosotros.

Los objetivos profesionales que has delineado para ti requieren

de mucho trabajo, disciplina y habilidades. Incluyen el aprendizaje
constante para mejorar y desarrollar tu persona y tus habilidades.
No esperes que tus logros te lleguen en una charola de plata. ¿Estás
trabajando sobre la filosofía de la esperanza y el anhelo y la oración?
No lo hagas; estás perdiendo tu tiempo. Tus objetivos requieren
atención constante y disciplina diaria o nunca las lograrás.

Mantener una vida personal y

familiar sana requiere tanta
atención como crear la vida
profesional perfecta.
No puedes llegar a casa por la noche después del trabajo, después
de un largo día, y esperar que tu vida familiar esté creciendo bien por
sí sola. No puedes esperar que tu vida personal crezca y florezca sin
atención, sin dedicar tiempo a alimentar y regar y eliminar lo malo, las
cosas negativas que suceden mientras estás fuera. No, crear una vida
personal y familiar perfecta requiere tanta atención como crear una
vida profesional perfecta. Requiere amor, cuidado, bondad, sinceridad
y atención.
Lamentablemente, muchas personas dedican todo. su tiempo,
enfocan toda su energía y dan todo lo que tienen al trabajo. No
funciona así. Tu familia se merece más que el tiempo que te sobra.
La inversión que hacemos en nuestras relaciones personales antes
de plasmarlas en papel es la inversión que debemos seguir haciendo.
117
Cuanto más damos, más recibimos. Si dejas de dar, ¿adivina qué?
Probablemente también dejarás de recibir. Así que mantén tu inversión
en las relaciones personales y la familia activa y equilibrada. Eso forma
parte de la buena vida.
¿De qué sirve una mansión en la colina si no tienes a nadie con
quien compartirla? No sirve de nada. ¿De qué sirve una cartera de
inversiones millonarias si no tienes a nadie con quien compartirla? No
sirve de nada. ¿De qué sirve trabajar tan duro día tras día, mes tras
mes, año tras año, trabajar, trabajar, trabajar hasta acumular todo
lo que quieres, y mientras tanto, tu familia te abandona? No sirve
de nada. Todo pierde su valor.
La vida tiene que ser equilibrada: Trabaja mucho; juega mucho. Trabaja
seis días; tómate un día libre. Trabaja tres meses, tómate una semana
de descanso. Eso no es equilibrio. La vida tiene que ser equilibrada o
tu estilo de vida se verá afectado. La vida sin equilibrio puede costarte
tus relaciones personales. La vida sin equilibrio puede costarte tu
salud. La vida sin equilibrio puede costarte tu espiritualidad. La vida
sin equilibrio puede costarte tu riqueza. El equilibrio trae la felicidad.
Trabaja para equilibrar tu vida laboral y familiar. Trabaja para equilibrar
tus ambiciones con el estilo de vida que deseas.
Si eres creyente, no descuides tu vida espiritual. Postergar tu fe
infecta rápidamente todo tu ser y se convierte en una enfermedad.
No te digo que seas creyente, pero sí que, si lo eres, no descuides esa
parte de tu éxito futuro. Estudia y pon en práctica tu fe con la misma
diligencia con la que estudias y practicas la ambición, y la paternidad,
y las habilidades y el éxito en el mercado. La fe ayuda a mantener
la ambición.

Un cuerpo sano y equilibrado

es el mejor sistema de apoyo
que llegarás a tener.
Otro aspecto importante en el desarrollo de tu poder de la ambición
es tu lado físico: la salud de tu cuerpo y tu bienestar. El mejor consejo
que tengo con respecto a nuestro bienestar físico viene de una antigua
escritura que dice que debemos tratar nuestro cuerpo como un
118
templo. Un consejo excelente. Tratar nuestro cuerpo como un templo
significa cuidarlo muy bien. Un templo no es una leñera. Un templo
está lleno de tesoros valiosos, como lo es nuestro cuerpo, compuesto
por el cerebro, el corazón, el sistema digestivo, los músculos y muchos
otros elementos vitales que nos mantienen vivos y con buena salud.
Nuestro cuerpo se basa en el equilibrio para funcionar bien.
Nuestro cuerpo necesita ser un buen sistema de apoyo para nuestra
mente y nuestro espíritu, un buen sistema de apoyo que pueda
llevarnos a donde queremos ir y apoyarnos con fuerza, y energía, y
poder y vitalidad. Creo que la vitalidad es una parte importante del
éxito. He sido testigo de que a algunas personas no les va bien
simplemente porque no se sienten bien. Sentirse bien es una
responsabilidad personal que se aborda cuidando el templo. Tu
cuerpo físico es el único lugar que tienes para vivir: atesóralo.
La antigua escritura dice que “en ocasiones el espíritu está dispuesto,
pero el cuerpo es débil”. Esa es una triste combinación: un espíritu
dispuesto y un cuerpo débil. No puedo pensar en una combinación
más lamentable. Te levantas por la mañana y la mente dice: “¡Vamos a
ponernos a trabajar y a hacer que este sea el día más productivo hasta
ahora!”. Y el cuerpo dice: “No puedo ni siquiera bajarme de la cama”.
Ahora debes tener una conversación seria con tu cuerpo: “Es la última
vez que me fallas. Dame otra excusa de que no puedes bajarte de la
cama y te pondré de rodillas para hacer flexiones hasta que quedes
exhausto. Tengo planes de tener una fortuna y emprender, y exijo
un sistema de apoyo fuerte e increíblemente poderoso. A partir de
ahora, voy a tener un sistema de apoyo que me lleve a donde quiera
ir. Apóyame con poder; apóyame con vitalidad, fuerza, singularidad,
entusiasmo. No me conformaré con nada menos que eso”.
Tienes que cuidar tu lado físico porque es muy importante para tu
salud general. Sé consciente de tu sistema de apoyo. Sé consciente
de ti mismo, pero no tanto como para correr o levantar pesas seis
horas al día. Dedicar entre 20 y 30 minutos diarios a caminar o hacer
ejercicio puede darte un cuerpo fuerte y sano. Puedes hacer ejercicio
extra todos los días haciendo algunas cosas sencillas, como subir unos
cuantos tramos de escaleras en lugar de tomar el ascensor. Cuando
busques una plaza de estacionamiento, estaciónate donde tengas que
caminar un poco.

119
La mejor rutina de ejercicio en
el mundo es la que harás
He observado que el mejor programa de ejercicios del mundo
es el que funciona para ti, el que vas a hacer, el que no te aburre ni
te hace daño. Si no te gusta correr, si tus articulaciones no pueden
soportarlo, sal a caminar. Si no te gusta caminar, dedícate a nadar un
kilómetro un par de veces a la semana. Si no te gusta el ejercicio que
parece ejercicio, practica un deporte como el tenis, o el raquetbol, o
el baloncesto, o el softbol. No tienes que hacer demasiado, solo lo
suficiente para mantener tu cuerpo en movimiento.
Cuando participas en un programa de ejercicio regular, te sentirás
mejor; no solo tu cuerpo, sino también tu mente. Es en cierto sentido
una paradoja, el hecho de que cuanta más actividad física realices,
menos sueño necesitarás. A mayor actividad física, mejor funciona
la mente. Quizá hayas oído hablar de la “euforia del corredor”. Es
cierto. Después de 20 o 30 minutos de actividad sostenida, se liberan
endorfinas en nuestra corriente sanguínea. Las endorfinas son la
secreción natural de morfina de nuestro cuerpo.
Cuando cuidas tu ser físico, todo tu bienestar es más sano y feliz.
Tendrás la fuerza muscular y la vitalidad para llevarte a donde
quieras ir, para lograr lo que quieras lograr. Desarrolla un buen
sistema de apoyo físico para cuidarte y hacer realidad todos tus
sueños.

Equilibra todas las cosas

Es sabio prestar atención a lo que puede desequilibrarse y afectar

tu ambición, tal como comer en exceso, fumar, las drogas y beber
demasiado alcohol. Estas cosas pueden destruir tu templo tan
seguramente como la pura negligencia. Una buena copa de vino
con la cena puede ser una de tus alegrías, pero beber demasiado y
con demasiada frecuencia destrozará tu templo. Y beber demasiado
en las cenas de negocios o en los eventos sociales te apartará de
los profesionales que conocen sus límites. Presta atención a tu

120
comportamiento en el mercado para que no te cueste más de lo que
quieres pagar. Todo es cuestión de equilibrio.
¿Cómo se traduce tu ambición en el mercado en una vida equilibrada
en casa? Si estás dando demasiado en el trabajo, devuélvelo a tu
familia con una noche de cine o una salida especial. El equilibrio es
importante. Si no tienes equilibrio, puedes estar sacrificando a tu
familia por tu trabajo, siendo cuidadoso con tus clientes y descuidado
con tus hijos. Sin equilibrio, se paga un precio que puede costarnos
lo más preciado en la vida: nuestros seres queridos. Así que evalúa el
precio antes de empezar a establecer y alcanzar tu objetivo. ¿A qué
debo renunciar para alcanzar este objetivo? ¿Qué debo llegar a ser?
Evalúa todo, cada aspecto.
¿Crees que tus disciplinas en el trabajo pueden afectar a tu vida
personal? ¿Crees que las habilidades que perfeccionas en el trabajo
afectan a tu vida personal? Por supuesto. Las habilidades que traes
del trabajo tienen una enorme influencia en tu vida personal. Todas
las disciplinas se afectan unas a otras. Nada es independiente. Todo
afecta a todo. Todo importa. Sí, algunas cosas no importan tanto,
pero no hay nada que no importe, nada en absoluto. No seas casual
en tu acercamiento a la vida, a los negocios y a la familia. La manera en
que tratas a tus hijos afectará sin duda a la manera en que tratas a tus
clientes. La forma en que diriges tu oficina afectará sin duda a la forma
en que diriges tu vida, tu hogar. Todo es importante.

Liderazgo

Ahora veamos el liderazgo. Las habilidades de liderazgo se requieren

en el trabajo, sí; pero también se requieren en casa con nuestras
familias y la comunidad. Llamo liderazgo al desafío de ser algo más que
mediocre; es aceptar el nuevo desafío, la nueva oportunidad. Dicen
que Abraham Lincoln estaba junto a la cama de su madre cuando ella
murió. Sus últimas palabras fueron “Sé alguien, Abe”. Y si esa historia
es cierta, evidentemente él se lo tomó a pecho y procedió desde e e
momento a llegar a ser alguien.
Cuando se trata de ser un líder, si realmente quieres atraer a
personas de calidad, la clave es llegar a ser una persona de calidad.
El liderazgo es la capacidad de atraer a alguien hacia los dones, las
121
habilidades y las oportunidades que ofreces como propietario, como
gerente, como padre. Yo digo que el liderazgo es el gran desafío de
la vida, en una gran variedad de áreas que incluyen la ciencia y la
política, la industria y la educación, las ventas, etc. Pero el mayor
desafío del liderazgo es la crianza de los hijos. El liderazgo no es solo
lograr que nuestros vendedores o colegas de negocios se preparen
para el futuro, es lograr que nuestros hijos se preparen para el futuro.

Si realmente quieres atraer a

personas de calidad, la clave es
llegar a ser una persona de
calidad.
Refinado y efectivo

Todo gran liderazgo sigue trabajando en sí mismo hasta llegar a

ser refinado y efectivo. Refinamiento significa muchas cosas, entre
ellas aprender a ser fuerte pero no brusco. Convertirse en un líder
poderoso y capaz con un amplio alcance incluye ser fuerte. Algunas
personas confunden la brusquedad con la fuerza. Ni siquiera es un
buen sustituto.
El refinamiento también significa ser amable pero no débil. No
debemos confundir la debilidad con la amabilidad. La amabilidad
no es débil. La amabilidad es cierto tipo de fuerza. Debemos ser lo
suficientemente amables para decirle a alguien la verdad. Debemos ser
lo suficientemente amables y considerados como para arriesgarnos,
para decir las cosas tal y como son, y no permitir el engaño, incluyendo
el autoengaño.
A continuación, aprende a ser audaz pero no abusivo. Se necesita
audacia para ganar el día para realizar tus ambiciones. Tienes que
salir al frente. Tienes que estar dispuesto a recibir la primera flecha,
el primer problema, la primera dificultad. Creo que estarás de
acuerdo en que la agricultura no es un trabajo fácil. Los agricultores
tienen que hacer frente a las malas hierbas, a las tormentas y a los

122
insectos. Pero para obtener algún valor en la cosecha, los agricultores,
al igual que tú y yo, tienen que hacer frente a todos los desafíos y llevar
a casa la cosecha.
El refinamiento del liderazgo también significa ser humilde pero no
tímido. No puedes llegar a la alta vida siendo tímido. Algunas personas
confunden la timidez con la humildad, pero la humildad es una virtud;
la timidez es una enfermedad, una aflicción. Se puede curar, pero es
un problema. La humildad es una palabra casi divina que evoca una
sensación de asombro, es un sentido de maravilla y consciencia del
alma y el espíritu humanos; es algo singular del drama humano versus
el resto de la vida. La humildad es la comprensión de la distancia que
nos separa de las estrellas y, sin embargo, la sensación de que somos
parte de las estrellas.
El refinamiento consiste en tener orgullo, pero no arrogancia. Se
requiere orgullo para ganar el día y desarrollar tu ambición. Se requiere
orgullo por la comunidad, por la causa, por los logros, pero la clave es
sentirse orgulloso sin ser arrogante. La peor clase de arrogancia es la
arrogancia que parte de la ignorancia, que es intolerable y puede salir
cara.
El re inamiento es el humor sin insensatez. Un buen sentido del
humor es importante para un líder, pero no la insensatez. Los líderes
pueden ser ingeniosos pero no tontos, divertidos pero no insensatos.
El refinamiento del liderazgo es aprender a tratar con realidades y
verdades. La vida es singular; acéptala como tal. Algunos la llaman
trágica, pero yo creo que todo el drama de la vida es singular,
fascinante. De la misma manera, el liderazgo es singular. Las
habilidades que funcionan bien para un líder pueden no funcionar en
absoluto para otro, pero las habilidades fundamentales del liderazgo
probablemente pueden ser ajustadas un poco para que funcionen
bien para casi todas las personas en el trabajo, en la comunidad, en
el hogar.

Criar una familia equilibrada

Mucha gente da por sentado que las habilidades necesarias para

tener una familia buena y sólida vienen de manera natural. ¿A quién
le pasa eso? La mayoría de las escuelas no enseñan “Cómo formar
una familia para principiantes” o “Cómo formar una familia para
123
avanzados”. No lo hacen. Deberían, pero no lo hacen. La gente tiende
a asumir que los buenos líderes en la comunidad son automáticamente
buenos líderes en casa. Algunos lo son, y otros no.

Comunicación
¿Cuáles son algunas de las habilidades necesarias para criar una
familia buena y sólida? La comunicación es la primera. Cada miembro
de la familia tiene que saber que tiene voz, y que su voz se respeta,
y que sus opiniones cuentan. La familia es una democracia, así que si
hay un problema, pueden ponerlo sobre la mesa. La mesa no es solo
un lugar para la cena. No, es un lugar para sacar a relucir todos los
asuntos difíciles, para hablar del día, compartir experiencias, hacer
preguntas y esperar respuestas, alrededor de la mesa.
En la sociedad actual, hay muchos hogares rotos, padres divorciados
que comparten la custodia de los hijos. ¿Cómo crías a hijos buenos y
sólidos cuando están divididos entre dos hogares? Asegúrate de que
las filosofías de ambos hogares son compatibles. Obviamente, las
filosofías dominantes son diferentes; por eso el hogar está dividido.
Pero si eres un padre que se enfrenta a este tipo de desafío, deja de
lado las diferencias personales y desarrolla un conjunto de filosofías
para criar a los hijos. ¿Por qué? Si no lo haces, los hijos terminarán con
muchos problemas. Si hay un conjunto de reglas para una casa y otro
conjunto de reglas en la otra casa, los hijos crecerán confundidos y se
preguntarán qué está bien y qué está mal.
Independientemente de cómo esté organizado tu hogar, asegúrate
de que haya una comunicación abierta y honesta. Todos necesitan
tener voz. Todos tienen que ser escuchados. Y todos tienen que
reconocer que la voz de los demás cuenta. Ese es el número uno: la
comunicación.

Actividad

Criar una familia sólida y equilibrada incluye actividad. Un estudio

realizado hace tiempo encuestó a un gran grupo de familias felices.
Lo que todas ellas tenían en común: en primer lugar, tenían el hábito
regular de cenar juntos tan a menudo como fuera posible; en segundo
lugar, todos participaban en una actividad física como caminatas, tenis,
124
natación, baloncesto; planificaban actividades de acondicionamiento
físico en familia. En tercer lugar, tenían el hábito regular de pasar las
mañanas de los domingos en la iglesia; y en cuarto lugar, los padres
programaban tiempo personal de calidad juntos sin los hijos. ¿Por
qué el tiempo personal de los padres afecta a toda la familia de forma
tan dramática? Porque cuando los padres están contentos el uno con
el otro e invierten en el otro, presentan un frente unificado para los
niños. El tiempo personal juntos es importante.
Criar una familia sólida, equilibrada y feliz incluye planear actividades
juntos. Paseos en bicicleta en el verano; viajes para esquiar en el
invierno; paseos en barco, pesca, viajes al zoológico, jugar al frisbee
en el patio, jugar al béisbol, al sóftbol, al baloncesto...sean cuales sean
los intereses de tu familia, asegúrate de dedicar tiempo a programar
este tipo de actividades al aire libre con frecuencia. Las actividades
adentro de la casa también son importantes: hagan cosas juntos
en casa con frecuencia. Si tienes una familia joven acostumbrada a
ponerse delante del televisor en cualquier momento libre, empieza a
quitarles este hábito un día a la semana. Planea una tarde a la semana
sin televisión. Durante ese tiempo, lean juntos, trabajen juntos en
proyectos caseros, vean juntos los álbumes de fotos y vídeos de la
familia. Planeen juntos las vacaciones. Incluso limpien la casa juntos.
Estar juntos es la clave.

Estar juntos es la clave.

Empieza un diario familiar; escribe en él una vez a la semana: qué
hicieron, adónde fueron, qué vieron y cómo se sintieron. Los diarios
familiares son una forma maravillosa de registrar el crecimiento
de tu familia y el de tus hijos. Cuando vuelvas a mirar estos diarios
familiares, verás que son uno de los mayores tesoros que tienes. Y
aquí tienes otra forma divertida de registrar la historia de tu familia.
Una amiga mía cuenta que cuando era niña, una de tres hijos en una
familia en la que había mucha rivalidad entre hermanos, sus padres
solían esconder una grabadora bajo la mesa del comedor de vez en
cuando y grababan la conversación de la cena familiar. ¡Excelente
idea! Esos chicos se reúnen ahora y se lo pasan en grande con estas
cosas. Ya son mayores, pero cuando miran atrás y escuchan esos
recuerdos de sus años de crianza, el vínculo familiar se reaviva.
125
 Conexión espiritual

La tercera clave más importante para criar una familia fuerte y sana
con vínculos que duren toda la vida es una conexión espiritual. Sé
que tus creencias son tuyas, y si llamas Dios al poder que está detrás
de nuestra existencia o no, es algo que depende de ti. Pero sea cual
sea tu fe, sean cuales sean tus creencias, compártelas con tu familia.
Compártelas con tus hijos. Dedica tiempo a hablar de los aspectos
espirituales de la vida. Dales a todos tus hijos la oportunidad de elegir,
dándoles una base de conocimiento. Hay todo tipo de programas
maravillosos y valiosos que las iglesias ofrecen hoy en día, además del
sermón dominical. Hay escuela dominical para niños, escuela bíblica
de vacaciones, campamentos, salidas familiares, estudios bíblicos
semanales, días de campo, obras de teatro, musicales, conciertos
y grupos de interés especial. Si está buscando una iglesia donde
pertenecer, visita varias iglesias para ver cuál es la más indicada para
ti y tu familia.

Un estilo de vida equilibrado

Hay muchas maneras de crear vínculos fuertes y relaciones sanas
con tu familia. Los consejos que te he dado son solo algunos. Es
posible que tengas otras grandes ideas. Solo recuerda que cuanta
más energía, tiempo y atención des a tu familia, más amor y atención
recibirás a cambio.
Tus hijos te amarán incondicionalmente cuando sean pequeños,
pero asegúrate de que, a medida que maduren, les hayas dado una
razón para continuar con su amor incondicional. Pasa tiempo con tu
familia en casa y al aire libre. Vayan juntos a la iglesia. Háblense entre
sí. Conoce a tus hijos: quiénes son, cuáles son sus sueños, sus visiones
de futuro. Nunca te arrepentirás de dedicarles tiempo. Tus hijos no
son meras versiones en miniatura de ti. Son personitas especiales con
su propia personalidad.
La mayor satisfacción después de un día de trabajo productivo es
volver a casa con una familia en armonía. El equilibrio entre el trabajo
y el hogar forma parte de un estilo de vida sano y feliz. Es a lo que te
puede llevar la ambición, si lo consideras parte de tu camino.

126
La economía de la ambición, las recompensas de la ambición, el
resultado final de trabajar duro, de trasnochar, de “hacerlo hasta
que”, de ser disciplinado para mantenerte en el camino día tras día,
semana tras semana, mes tras mes...¿qué vas a conseguir con todo
este trabajo duro? Mejor dicho, ¿qué vas a conseguir con todo este
trabajo inteligente?
Si pusiste en práctica lo que has leído en los primeros ocho capítulos
de este libro sobre el poder de la ambición, al establecer tus objetivos
y desarrollar un plan de juego y utilizar las herramientas de reflexión y
disciplina cuando armabas tu vida para llegar a tu destino, seguramente
en algún lugar de tus escritos anotaste la riqueza.
Estoy seguro de que no escribiste que solo querías ganar lo
suficiente para sobrevivir. No, probablemente escribiste que querías
tener una cierta cantidad de dinero. Para algunos, puede ser ganar
[Link] dólares al año. Para otros, puede ser ganar [Link] dólares al

127
año, o un millón de dólares. No importa. Probablemente hayas escrito
lo que crees que eres capaz de ganar si realmente ejerces tu potencial,
lo que quieres ganar el año que viene, dentro de tres años, dentro de
cinco años, dentro de diez años...e incluso tienes en mente un total
para ganar en el transcurso de tu vida.
Esa cifra probablemente sería vista por la mayoría como ser rico,
sacar el máximo provecho de tu ambición, ser recompensado por
tu ambición. No estoy hablando de los sentimientos increíbles de
haber obtenido logros. Ahora estamos hablando de las recompensas
tangibles de la ambición. ¿Qué tan rico debes ser en conocimiento
y en espíritu? Tan rico como sea posible. ¿Qué tan rico debes ser en
dólares e inversiones? Tan rico como sea posible. No estoy hablando
de codicia. Hablo de recompensar el éxito al servicio de los otros, no
a cuenta de otros.
¿Está bien luchar por el éxito? ¿Está bien esforzarse por ser rico y
adinerado? Muchas personas luchan con el concepto de ser rico. Los
ricos parecen carecer de moral. Los ricos son despiadados. Los ricos
no se preocupan por los demás. No, eso no es cierto. Por supuesto que
algunos ricos carecen de moral, son despiadados y no se preocupan
por los demás, pero muchas personas pobres tienen esas mismas
características. Así que la corrupción no es inherente al hecho de ser
rico o adinerado; la corrupción es inherente al hecho de ganar a cuenta
de otros. La corrupción es mala, pero la riqueza no es mala. La riqueza
dice: “Descubre tus propios talentos y úsalos y cuídalos para que tus
talentos y habilidades y dones puedan cuidar de ti”.

Es nuestro destino natural

crecer, tener éxito, prosperar y
encontrar la felicidad.
Cuanto más reflexiono sobre este tema de la riqueza, creo
firmemente que nuestro destino natural es crecer, tener éxito,
prosperar y encontrar la felicidad. Así que esto es lo que he aprendido
a hacer para atenuar las palabras “rico” y “adinerado”. Lo llamo llegar
a ser “financieramente independiente”. La independencia financiera
es la capacidad de vivir de los ingresos de tus propios recursos
128
personales. Eso es un poco más fácil de tragar para algunos que rico
o adinerado, porque tienen la idea equivocada de que para ser rico o
adinerado tienes que abusar de la gente, decir mentiras y desechar
valores. Si te molesta ser rico, no persigas la riqueza.
Algunas personas incluso me dicen que la Biblia dice que es difícil
que un rico llegue al cielo. Yo digo: “Bueno, ese lenguaje me conviene.
No dice que es imposible; solo dice que es difícil. No me importa un
poco de dificultad”. También recuerdo que la Biblia dice: “Los mansos
heredarán la tierra”. Pero, ¿dónde dice que para ser manso hay que ser
pobre? No, la Biblia no dice que tienes que ser pobre. Eso es solo una
interpretación, una pobre racionalización que usa la gente floja, gente
que necesita justificar su falta de progreso, gente que se rinde en
medio de cualquier adversidad, gente que ni siquiera hace el intento.

Independencia financiera

Para todos Los que han nacido en los Estados Unidos o vienen vivir
aquí, parte de su herencia es la oportunidad de ser económicamente
independientes. En una nación llena de esperanza y promesa, es
nuestra herencia y nuestro derecho y está dentro de nuestro alcance
conseguir todo lo mejor que existe, incluyendo la riqueza personal.
Una parte de la economía de la ambición se basa en cómo quieres
vivir. Algunas personas necesitan millones de dólares para todos los
proyectos que tienen en marcha, todas las causas que apoyan.Y eso
es lo emocionante de los Estados Unidos: puedes lograr que suceda si
estás decidido. ¿Hay libros sobre el tema? Sí, por supuesto. Hay mucha
información sobre cómo ser rico. Otros llevan una vida modesta. Pero,
independientemente de los objetivos financieros, la independencia
financiera es la herencia de todo estadounidense: llegar algún día a ser
económicamente independiente y vivir de los ingresos de tus propios
recursos personales. Vaya, es libertad de la clase más interesante: la
independencia financiera.
Para llegar a ser tan rico o financieramente independiente como
quieres llegar a ser, primero tienes que resolver eso por ti mismo: está
bien ser rico y adinerado, pero depende de cómo ganes el dinero, por
supuesto. El éxito debe estar al servicio de otros, no a cuenta de los
demás. Todos tienen que sopesar esto por sí mismos; lo entiendo.

129
La independencia financiera es
la habilidad de vivir en base a
los ingresos de tus recursos
personales.
1. Un asunto de filosofía

Digamos que te gustaría optar por ser económicamente

independiente. En primer lugar, está el asunto de la filosofía: la filosofía
de los ricos. Los ricos invierten su dinero y gastan lo que les queda. La
diferencia en tu futuro económico no es la economía; la diferencia en
tu futuro económico es tu filosofía.
Una vez una señora me reprendió severamente, diciendo: “Sr.
Rohn, usted no puede prometer a los jóvenes que pueden llegar a ser
ricos y adinerados, financieramente independientes. Simplemente no
es posible hoy en día. Se necesita todo lo que una persona gana solo
para mantener su cabeza fuera del agua y el lobo lejos de la puerta”.
Contesté: —No, eso no es cierto.
Ella dijo: —Sí es cierto. No puedes dar esperanzas a todas las
personas que te escuchan y leen tus libros, diciéndoles que pueden
ser económicamente independientes, especialmente los niños. Se
sentirán tristemente desilusionados. Hoy en día simplemente no es
posible.
Dije: —Vaya, quisiera poder persuadida a pensar lo contrario.
Permítame usar esta ilustración. ¿Puede pensar en una pareja ahora
mismo que gane [Link] dólares al mes?
Ella dijo: —Sí. Si me pongo a pensar mucho, podría identificar a una
pareja que gana [Link] dólares al mes.
Dije: —¿Qué cantidad le dirían que hace falta para mantener la
cabeza fuera del agua y al lobo lejos de la puerta?
Ella dijo: —Probablemente me dirán que todo. Requiere [Link]
dólares al mes.
Dije:—¿Puede pensar en una pareja que gana 5.5oo dólares? Ella
dijo: -Sí, probablemente sí.
130
 Dije: —¿Qué cantidad le dirían que hace falta para mantener la
cabeza fuera del agua y al lobo lejos de la puerta?
Ella dijo: -—Me dirían que todo.
Dije: —Ahora bien, si han dicho que se requiere todo, ¿cómo se
explican los 5oo dólares extra? Hay errores en su juicio de la filosofía
económica. Usted dice, ‘No, Sr. Rohn, es la economía’. Yo digo, no,
es la filosofía. Si la pareja ahorrara los 5oo dólares y viviera como
los otros que viven con [Link] dólares, los 5oo dólares extra al mes
invertidos durante los próximos 15 años les harían económicamente
independientes. La diferencia no es su sueldo; la diferencia es su
filosofía.

Qué hacer con un dólar

Ahora permíteme enseñarte algo de la mejor filosofía que conozco:
qué hacer con un dólar.
Después de persuadir a algunos chicos que está bien llegar a ser rico,
poderoso y financieramente independiente, les dije: “Esto es lo que
haces con un dólar. Para empezar, nunca gastes más de 70 centavos.
Y aquí está un buen plan de cómo usar los 30 centavos que restan.
Primero, te sugiero que tomes 10 centavos de cada dólar y que lo
dones a las obras benéficas”.
Esta es la razón por qué les digo esto: nada enseña mejor a los
niños acerca del carácter que la generosidad. Al apoyar proyectos
meritorios, aprenden que tomar una parte las bendiciones que ellos
han recibido y darla para ayudar a personas que no pueden ayudarse
a sí mismas es lo que realmente importa en la vida. El momento de
empezar este buen hábito es cuando las cantidades son pequeñas.
Cuando los niños entienden este concepto, darán diez centavos. Es
fácil dar una moneda de diez centavos de un dólar; es un poco más
difícil dar [Link] dólares de un millón.
Puede que alguien diga: “Si tuviera un millón, daría 100.000 dólares”. Yo
no estoy tan seguro. Eso es mucho dinero. Es mejor empezar temprano
con un poco para estar preparado cuando se hable de muchos dólares.
Así que, 10 centavos de cada dólar para las obras benéficas. Luego
les digo a los niños: “Los otros 10 centavos de los 30 centavos son
capital activo. El capital activo es lo que se utiliza para obtener una
ganancia”. Les enseño a los niños que si tienen dos bicicletas, una es

131
para ellos y pueden alquilar la otra. Así es como enseño a los niños lo
que es un fondo de capital activo. Los niños están encantados de
aprender esto; después de todo, las ganancias son mejores que los
salarios. Los niños necesitan saberlo. La ventaja de vivir en una
sociedad capitalista es que los niños pueden poner un puesto para
vender limonada antes de conseguir un empleo. Los niños pueden
organizar sus habitaciones, hacer una venta para deshacerse de todo
lo que ya no quieren o necesitan y obtener beneficios.

Los salarios te proveen lo

necesario para vivir; las
ganancias te hacen una
fortuna.
En los Estados Unidos vivimos en una sociedad capitalista en la que
el dinero está en manos del pueblo, no en manos del gobierno. Así
que debes convertir parte de tu salario en capital, en una empresa que
genere ganancias. Puede ser una propiedad, cualquier cosa. Compra,
vende, no importa lo que sea; trata de obtener ganancias.
Un chico no necesita mucho tiempo para darse cuenta de que
las ganancias son mejores que los salarios, mejores que los pocos
dólares que posiblemente sus padres les den cada semana. Y ese es
el enfoque en los Estados Unidos: obtener ganancias. Y esto es lo
emocionante: puedes obtener ganancias mucho antes de que puedas
ganar legítimamente un salario. No hay límites. Tus ganancias a veces
pueden acelerarse mucho más rápido que tu salario. Enseña a tus
hijos desde pequeños: las ganancias son mejores que los salarios. Los
salarios te permiten vivir; las ganancias te hacen una fortuna.
Creo que todos deberían intentar obtener ganancias, ya que
vivimos en una sociedad capitalista. ¿Cuánto tiempo se tarda en
triplicar los salarios actuales? Un tiempo. Pero con las ganancias,
no hay límite. Una vez que entendí esto, me aloqué. Las ganancias
benefician a todo el mundo. Hablé con un hombre que alquila muchos
apartamentos. Me dijo: “Sr. Rohn, usted no lo creería, pero cuando la
mayoría de las personas dejan un apartamento, la dejan destrozada”.

132
 Le dije: —¡Tiene que estar bromeando! Contestó: —No.
Eso es dejar una mala reputación.
Un amigo mío ha ganado dinero con todos los automóviles que ha
comprado. ¿Por qué? Porque cuando lo cambiaba o lo vendía, siempre
estaba en mejor estado que como lo recibió.
La clave para los padres es tocar una vida y dejarla mejor de cómo la
encontraste. Toca un negocio y déjalo mejor de cómo lo encontraste.
Toca un trabajo y déjalo mejor de cómo lo encontraste. Sea que te
quedes seis semanas, seis meses o seis años, déjalo siempre mejor de
cómo lo encontraste. Deja una ganancia. Qué mundo sería este si todo
el mundo dejara una ganancia, no un trozo de basura.
Así que, después de gastar no más de 70 centavos de cada dólar,
quedan 30 centavos. Les enseño a los niños (y a cualquiera que quiera
tener éxito) que los primeros 10 centavos van a las obras benéficas, los
segundos 10 centavos van al capital activo, y los terceros 10 centavos
son para el capital pasivo, ¡y puedes hacerte tan rico como quieras!
El capital pasivo es cuando permites que otra persona use parte de
tu dinero. Tú eres el socio pasivo, y el socio activo trata de obtener una
ganancia y luego te paga intereses. Uno de los aspectos más valiosos
de este arreglo es el llamado interés compuesto; no hay nada más
valioso. Sugiero 10 centavos para el capital pasivo. Permite que otra
persona lo use y te pague intereses por ello.
Esto es lo otro que les enseño a los chicos; es una filosofía bíblica,
y esto es lo que dice: “El prestatario es servidor del prestamista”.
¡Excelente concepto! Si has enseñado (o aprendido) esto
correctamente y luego preguntas a los chicos: “¿Qué quieres ser?”,
dirán: “Quiero ser uno de esos prestamistas”. Esa es la posición
de poder. Si estás interesado en el poder para el futuro, en la
influencia para el futuro, y en ser gobernante sobre mucho, la clave
es ser uno de esos prestamistas; no un gastador, un prestamista.

Sé prestador, no gastador.
Si no puedes llegar a esta fórmula que cambia vidas ahora mismo,
empieza por donde puedas y trabaja para alcanzarla. El 70, 10, 10 y 10
es el ideal. No importa si estás tratando de perder peso, mejorar tu
salud o poner en orden tus finanzas, esta es la clave: establece el ideal
y trabaja hacia él.
133
 Mantén cuentas estrictas y acertadas

Cuando estés forjando tu independencia. financiera, lleva una

contabilidad estricta. No permitas que ni tú ni nadie te disuada de llevar
una contabilidad rigurosa y actualizada. Tienes que saber exactamente
de dónde vienen tus recursos financieros y a dónde van. No caigas en
la trampa de “no sé a dónde va todo”. No caigas en la mentalidad de
“se me escapa”. No. Lleva un registro estricto de todas las cuentas, lo
cual es muy fácil con todos los programas de computación financiera
disponibles. Es tan fácil como introducir los depósitos, los cheques y
los recibos, y el programa te dirá exactamente a qué atenerte.
Y hace más que eso. Si realmente te preguntas a dónde va todo,
la computadora también te lo dirá. La mayoría de los programas te
permiten clasificar tus gastos, imprimirlos y saber exactamente en
qué categoría va todo. Y cuando lo tengas delante, podrás evaluar
lo que estás comprando y lo que estás desperdiciando. Toma esa
parte que desperdicias y añádela a uno de tus fondos de capital. Así
llegarás mucho más rápido a donde quieres estar.

2. Un asunto de actitud

Y aquí está otra parte importante de la formación de tu

independencia financiera: tu actitud. Lo primero es la filosofía
acerca del dinero. La segunda es la actitud acerca del dinero. El mejor
fundamento para la actitud es saber que todo el mundo debe pagar
por la democracia, la libre empresa, el mercado y un país insuperable
con regalos traídos de todo el mundo. Finalmente me convertí en un
feliz pagador de impuestos después de ser educado. Puede que
digas: “Bueno, el gobierno hace mal uso de los impuestos”. ¿Y a ti
qué te importa? Eso no va a marcar ninguna diferencia en tu futuro,
¿verdad? Si es cierto, no va a reducir mucho tus posibilidades de ser
rico y poderoso. No debería haber ninguna diferencia en absoluto si
los impuestos son mal utilizados o no.
Claro, necesitamos votar correctamente para que el país se
administre lo mejor posible y haya la mayor igualdad de condiciones
posible. Pero, ¿y si no la hay? No puedes basar tu vida en eso; en cambio,
vota correctamente, traza tu propio camino y toma las riendas de
tu propia vida. Todos tenemos que pagar. Y después de pagar tus

134
impuestos, págate a ti mismo primero. Ocúpate primero del 30%, o del
porcentaje con el que puedas empezar tu plan. Ocúpate primero de
las primeras cosas y aprende a vivir del resto. Haz tus inversiones, sean
del tamaño que sean, antes de pagar tus facturas. Dona a las obras
benéficas antes de comprar las cosas extra que quieres.
Un hombre que conozco tiene una maestría en administración de
empresas (MBA) de Harvard y una licenciatura en ingeniería del MIT
(Instituto Tecnológico de Massachusetts). Es un hombre inteligente,
ahora está semi-jubilado y hace lo que más le gusta: enseñar. Imparte
cursos universitarios de economía y planificación empresarial. Pero
cuando enseña economía, también enseña economía personal.
Comienza sus clases diciendo: “Decide cómo quieres vivir ahora
versus cuánto tiempo quieres trabajar”. Esto significa que si quieres
gastar todo lo que ganas ahora, tendrás que trabajar más tiempo y
más duro. Pero si empiezas a invertir en tu futuro financiero ahora,
podrás elegir entre jubilarte antes, o viajar más, o continuar tu carrera,
o empezar una nueva carrera más adelante. Una vez más, todo se
reduce a elecciones. Piensa hoy en mañana y vive mejor mañana.

Piensa hoy en mañana y vive

mejor mañana.
Planea tu deuda con el mismo
cuidado con que planeas tu
fortuna.
Esto es lo siguiente que debes tener en cuenta a la hora de planificar
tu futuro económico: ten cuidado con tus tarjetas de crédito. Vender
dinero es un gran negocio. Probablemente recibas varias veces al mes
invitaciones por correo para obtener una nueva tarjeta de crédito.
Tener una tarjeta de crédito es importante. Sobre todo si viajas,
es más seguro y fácil de seguir que el dinero en efectivo. Pero ten
cuidado: cuando compras algo con un trocito de plástico, no sientes el
efecto hasta que recibes la factura. Asegúrate de que, compres lo que
compres, sigas estando contento con tu compra después de recibir la
factura.
135
 Y ten cuidado con el crédito: es la forma más fácil de endeudarse.
Endéudate estratégicamente, no habitualmente. Si tu negocio es
de alto riesgo, si eres un empresario cuya carrera requiere una gran
cantidad de riesgo y una gran cantidad de deuda estratégica, mantén
la deuda en tu negocio y fuera de tu vida personal. Sé que esto también
es difícil porque para la mayoría de los empresarios que buscan capital,
el prestamista requiere que garantices la deuda personalmente. Así
que planea tu deuda igual que planeas tu fortuna.
He aquí otro punto que hay que recordar para llegar a ser
financieramente independiente: es difícil hacerse rico rápidamente; es
fácil hacerse rico lentamente. El 70, 10, 10 y 10, o cualquier porcentaje
con el que estés trabajando, no ocurre de la noche a la mañana.
Con las inversiones conservadoras, se necesita un tiempo para ver los
aumentos. Se necesita disciplina para seguir añadiendo valor a tu
futuro un poco cada mes. Se necesita tiempo para forjar tu fortuna, tu
independencia financiera. Hay un dicho sobre la inversión: “El tiempo,
no el momento”. Se necesita tiempo. Ahora bien, si jugar a la bolsa
es lo que haces, entonces sabes que la sincronización es un juego
completamente distinto. Pero para la persona promedio, se necesita
tiempo para adquirir riqueza.
Se realizó un estudio tiempo atrás que analizaba las inversiones en
el mercado de valores. El estudio tomó en consideración dos posibles
situaciones. La primera tuvo lugar a lo largo de 40 años. En la primera
situación, las acciones se compraron en el peor momento posible y se
vendieron en el peor momento posible: se compraron a un precio alto
y se vendieron a un precio bajo. Y al cabo de 40 años, la rentabilidad
media fue de alrededor del 10%. La primera situación trataba del
tiempo.
En esta segunda situación, se analizaron las acciones a lo largo de
un periodo de 10 años. La segunda situación se enfocó en el momento
oportuno. Las acciones se compraron en el mejor momento posible
y se vendieron en el mejor momento posible. Al cabo de 10 años, el
rendimiento medio fue de alrededor del 1o%.
Sé paciente a la hora de formar tu independencia financiera.
Llegará en pequeños pasos a la vez, pequeñas ventajas tras pequeñas
ventajas. Es difícil ser paciente, pero es igual que desarrollar tu
ambición y alcanzar tus objetivos: sucede paso a paso.
¿Y si la paciencia no tiene nada que ver con la creación de la

136
independencia financiera? ¿Qué pasa con esos niños con fondos
fiduciarios a quienes se les entrega su independencia financiera en
bandeja de plata, sin tener que trabajar ni un solo día en su vida? El
primer automóvil es un Porsche; la primera casa, una mansión; el
primer trabajo es en la empresa de papá. ¿Qué pasa con la gente que
nace rica? Alguien dirá: “No es justo que yo trabaje como un loco
todos los días durante toda mi vida. Simplemente no es justo. Nunca
tendré esa cantidad de dinero”.
Bueno, algunas cosas en la vida no son justas. ¿Pero qué tiene eso que
ver contigo, realmente? Si tu objetivo es tener mayor independencia
financiera, empieza a trabajar más duro y de forma más inteligente
en tus objetivos, en tus propias visiones, y deja de reflexionar sobre
lo que es justo y lo que no. Empieza a examinar lo que está causando
que tú quedes atrás en vez de lo que esté causando que ellos
salgan adelante. Empieza a mirar lo que estás haciendo. Empieza a
mirarte a ti en vez de la situación. Hay muchas historias, ejemplos y
experiencias de personas que empezaron sus carreras sin recursos
y tuvieron la determinación suficiente para “hacerlo hasta que...”,
hasta que tuvieron más de lo que jamás soñaron tener. Estudia las
experiencias de otros que forjaron su camino hacia la cima en vez de
las experiencias de los que nacieron allí.

Desilusiones inevitables

¿Qué pasa si decides que quieres ser rico? ¿Qué pasarla si de verdad
siguieras el poder de tu ambición y tu vida empezara a dar un giro?
Pues bien, aparte de ponerte en el camino correcto, de aumentar
tu potencial de ingresos, de disminuir el porcentaje que gastas,
de aumentar el porcentaje que ahorras, de invertir, de dar a obras
benéficas, y aparte de todos los beneficios de lograrlo, también
vendrán algunas desilusiones.
Una de las desilusiones que vienen de lograr todo lo que puedes
ser está en las personas que deciden quedarse justo donde están. Los
amigos y la familia pueden reprenderte por tus logros. Te abandonarán
por intentar ser mejor. Se quedarán atrás y dirán: “Vaya, se ha olvidado
de nosotros ahora que vive tan bien”. Y probablemente dirán más que
eso. Probablemente se reunirán en su pequeño grupo y dirán todo
tipo de cosas para justificar su propia mediocridad.

137
 Pero recuerda que los que deciden quedarse atrás han elegido su
propio camino, un camino promedio, el camino de la mediocridad. Y
los que han superado a la multitud casi siempre han deseado poder
volver con sus primeros amigos para abrazarlos con amistad y amor
e intentar ayudarles a salir de sus problemas, para compartir ideas de
esperanza e inspiración, pero rara vez ocurre. Los celos construyen un
gran muro que es casi imposible de derribar.
Así que a medida que cambies, tu vida cambiará. Tus amigos
cambiarán. Tu círculo de influencia cambiará. Y eso forma parte de los
logros, la ambición y el éxito, un proceso siempre cambiante necesario
para convertirte en la persona merecedora de alcanzar tus objetivos.

El factor del riesgo

Hay muchas razones por qué las personas no desarrollan su

ambición, no se esfuerzan por ser mejores, por ser lo mejor que
pueden; muchas razones, pero solo se requiere una. Hablamos de
muchos temores y de cómo superarlos en un capítulo anterior. Pero
existe un temor del que no hemos hablado: el riesgo.
Las distintas profesiones exigen distintos niveles de riesgo. Hay un
viejo dicho: “Si no hay riesgo, no hay recompensa”. Quizá sea así en
la vida; no lo sé. Es una decisión personal, una decisión que tienes que
tomar con respecto a cuánto riesgo te sientes cómodo tomar en tu
vida, tu futuro y tu dinero. Es una decisión personal.
Lo que sí sé es que hay diferentes clases de ambición, y cada una
tiene su propia recompensa. Las ambiciones de un vendedor son
diferentes de las de un gerente. Las ambiciones de un gerente o un
ejecutivo son diferentes de las ambiciones de un empresario. Las
ambiciones de un empresario son diferentes de las de un artista, un
científico o un docente.
Con diferentes niveles de ambición vienen diferentes niveles de
riesgo y diferentes niveles de recompensa. Los vendedores son
probablemente más capaces de manejar el riesgo que los gerentes
y los profesionistas. Y cuanto mayor sea el riesgo, mayor será su
potencial de ingresos. Los empresarios están probablemente más
orientados al riesgo. Tienen que serlo. La ambición de un empresario
debe superar el riesgo de perderlo todo en un intento de conseguir su
sueño.
138
 Tu nivel de ambición puede equivaler o no a tu capacidad de asumir
riesgos. La mayoría de las personas no pueden soportar mucho fracaso
para alcanzar el éxito. Solo hay unas cuantas personas, incluso entre
las más ambiciosas, que tienen la tenacidad, la fortaleza intestinal y
el nivel de tolerancia para seguir una ambición arriesgada. Sea cual
sea el nivel de ambición, sea cual sea el nivel de riesgo, siempre debe
existir la disciplina para superar los fracasos y ver el resultado final,
para seguir intentándolo “hasta que...”.
Jonas Salk siguió trabajando a pesar de sus fracasos hasta que
desarrolló la vacuna contra la polio. Sea cual sea tu nivel de ambición,
sigue haciéndolo hasta que alcances tu objetivo. Cuanto más arriesgada
sea la ambición, mayor será la necesidad de estabilidad en tu vida
personal. Si te lo juegas todo en tu negocio, asegúrate de que todo
está bien en casa. John D. Rockefeller era muy frugal en sus hábitos
personales, pero estaba dispuesto a asumir riesgos: grandes riesgos
con inversiones en deudas, riesgos que hicieron que sus colegas se
cerraran. Vivió de 1839 a 1937 y, sin embargo, se le sigue considerando
uno de los estadounidenses más ricos y las personas más ricas de la
historia moderna. Su historia es verdaderamente la de una persona
que no tenía nada y que se hizo rico.
Así que mientras desarrollas tu propio plan de independencia
financiera, mientras trabajas hacia el ideal de vivir con el 70% de lo que
ganas, recuerda que el primer paso es definir un plan. Puede que no
sea ideal, pero estás dando los primeros pasos.
Y cuando sigas tu plan, el dinero que ahorres hoy te ayudará a
forjar tu independencia financiera mañana. Y con la independencia
financiera, el resultado de tu ambición, la recompensa de tu ambición,
viene la libertad como nunca antes has conocido, libertad y opciones
para vivir donde quieres vivir, para hacer lo que quieres hacer, para ir
a donde quieres ir, para conducir lo que quieres conducir, para apoyar
las causas que quieres apoyar.
Con la independencia financiera viene la libertad de elegir. Está
bien ser rico. Está bien ser adinerado. Está bien ser exitoso, siempre y
cuando sea al servicio de otros, no a cuenta de ellos.

139
El éxito es el proceso constante hacia tus propios objetivos personales;
objetivos diseñados por ti con un plan implementado por ti. Tus
objetivos, tu filosofía, tu plan. Si el éxito es el progreso constante hacia
tus propios objetivos personales, ¿qué es entonces el fracaso? ¿Es el
fracaso trabajar en un proyecto que terminó con malos resultados?
No, claro que no. ¿Es el fracaso lanzar un nuevo producto que fracasó
terriblemente en el mercado? No, claro que no. ¿Es el fracaso hacer lo
mejor que puedes con tus hijos y que te desilusionen de una manera
muy personal? No, claro que no.
No hay fracaso en poner todo tu corazón, tu alma y tu energía
en algo que no funcionó. Más bien, el fracaso es no intentarlo en
absoluto. Si el éxito es el progreso constante hacia tus propios
objetivos personales, el fracaso es no progresar en absoluto, ni
siquiera intentarlo. El éxito y el fracaso siempre van unidos. El éxito
y el fracaso siempre están vinculados a la ambición. Y recordemos:
el éxito es hacer; el fracaso es no hacer. Es así de sencillo.
140
El fracaso es no intentar en lo
absoluto.
Tom Peters, autor de renombre mundial y experto en la gerencia,
dijo: “Solo hay una manera de estar en serios problemas hoy en día, y
es no estar intentando, no estar fracasando, no estar esforzándose”.
El éxito es un hacer; tienes que hacerlo de verdad. La actividad es
una alta prioridad en el proceso de la vida para tratar de obtener el
máximo beneficio de lo que tenemos disponible: nuestros recursos,
nuestras habilidades, nuestros conocimientos y nuestros talentos. El
éxito es un hacer que trata de obtener el máximo beneficio de lo que
tenemos disponible.
Benjamín Disraeli, quien fue Primer Ministro de Inglaterra, dijo:
“Nada puede resistir una voluntad humana que ponga en juego su
misma existencia en el objetivo que se ha propuesto”. Qué palabras
tan poderosas.
Ya hemos hablado de la resolución, de “hacerlo hasta que”, pero
esto es lo que también dice la resolución. La resolución dice: “l0 haré”.
La fórmula del desastre: podría, debería, no lo haré. La fórmula de la
fortuna: poder, hacer, hará. “Puedo, lo hago y lo haré”. Dos de las
palabras más poderosas del idioma: Lo haré.
Alguien dice: “Escalaré la montaña”.
Dicen: “Es demasiado alta. Es demasiado difícil. Es demasiado
rocosa. Nunca se ha hecho antes”.
La persona dice: “Oye, es mi montaña. La escalaré. Pronto me verás
saludando desde la cima o muerto en la ladera porque no voy a volver
hasta que lo haya hecho”. Poderoso.
Hay varios estudios que demuestran que los mayores triunfadores
no son los que menos fracasaron. No, los mayores triunfadores son
los que menos miedo tienen al fracaso. Están dispuestos a aceptar el
desafío sin la garantía del éxito, viendo el final pero sin saber cuándo
será o dónde estará.
Aunque el éxito y el fracaso van de la mano, muchas personas
tienen un problema con el fracaso. Creen que es una mala palabra, que
tiene una mala connotación. No lo ven como un peldaño, sino como
un resultado final. A menudo, el éxito requiere el fracaso, a veces

141
muchos fracasos. En todos los descubrimientos científicos, hubo
docenas o cientos de fracasos antes de un éxito. Sin fracaso, no se
puede crear una oportunidad. Sin fracaso, no puede haber éxito. Pero,
¿cuál es la medida del éxito? ¿Cómo se sabe si se tiene éxito, si se tiene
realmente éxito? ¿Cómo lo sabes, especialmente cuando tu éxito
puede ser tan diferente del de otra persona?

Cómo medir el éxito

Mides el éxito por los resultados, haciendo un progreso medible en
un tiempo razonable. Eso es todo lo que pide la vida. Así que tienes
que ser razonable con el tiempo. No seas irrazonable con el tiempo,
padre. No seas irrazonable con el tiempo, gerente, corredor, socio de
negocios. Ten paciencia. No le puedes preguntar a alguien cada cinco
minutos, “¿Cómo te va ahora?” Eso es demasiado pronto. El colega
dice: “Todavía no he salido del edificio. Déjame respirar”. Así que si
cinco minutos es demasiado pronto para preguntar, ¿cinco años es
qué? Demasiado tiempo y demasiado tarde.
Entonces, ¿qué es un tiempo razonable para pedir resultados como
medida de progreso? Al final del día. No dejes pasar más de un día sin
hacer progreso: escribir algunas cartas, tener una conversación con
tu hijo adolescente. No pospongas lo importante más de un día. En
el trabajo hay proyectos que tienes que hacer en un día. En cuanto
a tus disciplinas de salud, tienes requisitos diarios. No puedes decir:
“Bueno, me comeré nueve manzanas dentro de diez días”. No, es una
manzana al día. Hay cosas que tienes que hacer en un día. Cuando
faltan cinco minutos para la medianoche, te das cuenta de que no te
has comido tu manzana diaria, y lo haces.
El siguiente plazo razonable es una semana. Hay cosas que hay que
hacer en una semana. Una semana es un buen periodo de tiempo.
No dejes pasar más de una semana sin medir para ver cómo vas, qué
progresos has hecho.
John se integra a una pequeña empresa de ventas el lunes. Él debe
hacer diez llamadas la primera semana solo para familiarizarse con el
mercado. ¿Sería legítimo llamar a John el viernes y preguntarle:
“Cuántas llamadas has hecho”? Sí, es una cantidad de tiempo legítima
para pedir una cantidad de progreso medible. Él sabía que debía hacer
142
diez llamadas al final de la semana, al cierre del viernes.
“¿Cuántas llamadas has hecho, John?” John empieza con una
historia.
Dices: —John, no necesito una historia. Solo necesito un número.
Los números nos cuentan toda la historia. Para nosotros,
personalmente, los números nos cuentan toda la historia. El éxito es
un juego de números.
Hay tres preguntas importantes que debes hacerte en esta área:
1. ¿Cuánto dinero has ahorrado e invertido durante tu carrera?
2. En los últimos 90 días, ¿cuántos libros has leído para invertir en el
milagro de tu mente, para darte ideas para reflexionar, para ayudar a
darle forma a tu futuro con cuidado meticuloso?
3. En los últimos seis meses, ¿cuántas clases has tomado para
mejorar tus habilidades o desarrollar nuevas habilidades para tu futuro
y tu familia?
Para medir el éxito, tienes que progresar en un tiempo razonable.
Tienes que mirar los números y ver cómo vas. ¿Con qué frecuencia
debes pesar a un nuevo bebé? ¿La próxima primavera, el próximo mes?
No, no puedes esperar hasta la próxima primavera ni tampoco hasta
el próximo mes. Es necesario pesar al bebé una vez a la semana para
ver si está ganando o perdiendo peso, asegurando un crecimiento
saludable.
¿Con cuánta frecuencia debes revisar las cuentas de la empresa para
ver si está todo bien o no? Alguien dirá: “Bueno, en un par de años
tendremos todas las cuentas en orden”. No, para entonces ya habrás
cerrado el negocio. En Las Vegas, las grandes casas de juego formulan
un estado financiero para ver dónde están varias veces al día. ¿Por
qué? Pasan muchas cosas, así que llevar una contabilidad estricta es
vital. A veces, en los negocios no puedes esperar hasta la medianoche,
no puedes esperar hasta mañana: tienes que conocer los números.
Hazte responsable de tu propia travesía. No la dejes en manos de
nadie más que de ti mismo, y aprende a afinar los números por ti
mismo.

¿Cuántos kilos deberías pesar a los 5o años? John dice: “Bueno,

tengo los huesos grandes”.

143
 Bueno, le daremos cinco kilos por sus huesos grandes, pero
cuando tiene entre diez y veinticinco kilos de sobrepeso, tenemos
que encender la luz de precaución en casa y en la oficina. Alguien se
pregunta: “¿Qué es esa luz de precaución que está parpadeando?”.
Oh, eso es porque John tiene un sobrepeso de quince kilos y queremos
advertirle. Cuando el sobrepeso es veinte kilos se enciende la luz roja
intermitente en casa y en la oficina. Luego, a los veinticinco kilos, la
sirena empieza a sonar y él va en camino al hospital debido a un serio
problema de salud.

Los números son importantes.

Toma el control

Te pido que tomes el control y que seas responsable de tu vida, de tu

salud, de tus decisiones. No te dejes llevar por la multitud, por los que
no se preocupan... los que no se preocupan por ser responsables con
los números, meticulosos con los números. Algunos números deben
bajar, como los de la báscula de tu baño, y otros deben subir, como el
número de libros en tu biblioteca.
No te sientas satisfecho hasta que hayas mirado y considerado
seriamente todos tus números. No esperes a que alguien venga
a pedirte cuentas. ¿Y si no viene nadie? Tienes que ser tú mismo el
responsable. Los resultados son el nombre del juego. Comprobemos
los números. No te conformes con nada que no sea los mejores
números.
Por ejemplo, ¿cuántas veces ha abrazado a tu cónyuge y a tus
hijos en días recientes? ¿Cuántas veces has dicho “no” al postre en
tus comidas más recientes? ¿Cuántas veces has dicho “gracias” a
tus compañeros de proyecto por su esfuerzo? ¿Cuántas veces has
cumplido tus objetivos de ventas en los últimos tres meses? ¿Cuántas
veces te ha llamado tu jefe para felicitarte por tu trabajo?
Una historia interesante: Jesús caminaba un día y vio una higuera.
Y mientras Jesús miraba con sospecha esa higuera, dijo a sus
discípulos: “¿Tiene higos esa higuera?”. ¿Crees que es una pregunta
importante? Para una higuera, es una pregunta muy importante.
“¿Tiene higos?” Sus discípulos dijeron: “No, señor. De todos los
144
árboles que pudiste haber escogido, esta higuera en particular no
tiene higos”. La historia dice que Jesús perdió la calma; una de las
pocas veces. ¿Por qué? Creo que para dejar claro un punto. Una
higuera sin higos es inaceptable. Entonces Jesús dijo: “Si esa higuera
no tiene higos, te sugiero que la elimines rápidamente”. Y añadió:
“¿Por qué dejar que ocupe la tierra?” Así que tienes que reunir a
toda tu gente de vez en cuando y decir: “Hoy vamos a contar los
higos”. ¿Por qué? Para ver quién se queda y quién necesita irse.

Ayuda a otros para ayudarte a ti mismo

¿Qué pasa si tus resultados no son tan buenos en este momento?

¿Y si estás pasando por momentos difíciles y no estás seguro de qué
es lo siguiente que debes hacer? Hablo en seminarios y conferencias y
escribo libros y programas de audio para que yo mismo pueda asistir a
todos ellos, volver a leerlos y escucharlos de nuevo, lo que me anima,
motiva y aumenta mis números. No lo hago solo para oírme hablar o
por el dinero. Lo hago porque el maestro siempre recibe las mayores
lecciones cuando enseña a otros.
¿Cuál es la mejor manera de salir de un estado de ánimo deprimido?
Hablar con otra persona para ayudarle a superar el suyo. ¿Cuál es la
mejor manera de salir de un bajón de energía mental? Hablar con otra
persona para ayudarle a superar el suyo. ¿Cuál es la mejor manera de
empezar a resolver tus propios problemas? Hablar con otra persona
para ayudarle a resolver los suyos. ¿Por qué? Porque cuando hablas
con alguien sobre su estado de ánimo o su depresión mental o su
problema, te oirás a ti mismo decir cosas asombrosas. Oirás cómo
todo el conocimiento que has reunido sale a la luz para ayudar a otra
persona. Y, en última instancia, te ayudará a ti al escucharlo de nuevo.
Créeme, simplemente funciona así.
Muchas veces es más fácil aprovechar nuestros recursos para ayudar
a otra persona que para nosotros mismos. A veces la derrota es el
mejor comienzo. ¿Por qué? Bueno, para empezar, si estás en el fondo,
solo hay una dirección que tomar: hacia arriba. Pero lo que es más
importante, si estás totalmente derrotado mental y financieramente,
por lo general te sentirás lo suficientemente disgustado como
para buscar en lo más profundo de tu persona y sacar milagros,
sacar talentos, sacar habilidades y sacar deseos y determinación.
145
El maestro recibe sus mejores
lecciones cuando enseña a
otros.

Del disgusto a la determinación

Cuando has quedado sin nada de dinero o te sientes miserable,

eventualmente te sentirás tan disgustado que sacarás la esencia básica
requerida para hacer que todo mejore: cambio. Ante la adversidad,
las situaciones comienzan a cambiar, tú comienzas a cambiar. Con
suficiente disgusto, deseo y determinación para cambiar tu vida,
dirás: “Estoy harto. Ya basta. No más. Nunca más”. Y ahí es donde
empieza el milagro. Estos pensamientos y palabras realmente hacen
vibrar el poder del tiempo y el destino y las circunstancias y el poder
de la ambición.
Y cuando el tiempo, el destino, las circunstancias y el poder de la
ambición se junten, ¡estarás en camino hacia arriba! La resolución,
la inspiración y la determinación causarán una explosión que abrirá
amplias puertas y ventanas de oportunidades que están esperando a
que las aproveches
Pero muchas personas no cambian por su propia cuenta; esperan
que cambien las circunstancias, que cambie el gobierno, que cambie
la vida. ¿De qué sirve esperar? No mucho. Estos desafortunados
aceptan sus derrotas y se hunden en su autolástima. ¿Por qué?
Porque se niegan a tomar el control de la situación. Se niegan a
tomar el control de su vida, su carrera, su salud, sus relaciones, sus
finanzas. Se niegan a tomar el control y a asumir la responsabilidad
y a sentirse lo suficientemente disgustados como para cambiar la
situación.

146
Tu situación actual es una
condición temporal, la cual
pasará si te esfuerzas por un
nuevo comienzo.
Si estás disgustado, si estás haciendo cambios, si estás en medio
de tu propia depresión personal, tengo unas palabras de despedida
pero importantes que ofrecerte: Tu situación actual es temporal. Te
recuperarás de un aparente fracaso y pasarás al éxito.
Alguien me sugirió una vez, debido a un fracaso, que me dijera: “Esto
también pasará”. Creo firmemente que solo se nos da tanto como
podamos soportar: tanta negatividad, tanto fracaso, tanta desilusión.
Así que te digo: “Esto también pasará si te esfuerzas por un nuevo
comienzo, si te levantas y entras de nuevo en el mundo con un plan”.
Así que, por muy tonto que parezca, agradece tus limitaciones o
fracasos actuales, ya que son bloques de construcción con los cuales
puedes crear grandeza. Puedes ir a donde quieras ir. Puedes hacer lo
que quieres hacer. Puedes convertirte en lo que quieres llegar a ser.
Puedes hacerlo todo a partir de ahora, empezando justo donde estás.

Las limitaciones o los fracasos

son bloques de construcción
con los cuales crear grandeza.
Un padre habla de su hija, que ha pasado por algunos momentos
sumamente difíciles. Aunque la mayoría de los padres estarían
desesperados por las circunstancias, este hombre simplemente sonríe
y dice que su hija es como una rana en un tarro de crema. Ella sigue
pataleando y pataleando, y muy pronto la leche se convertirá en un trozo
de mantequilla y ella podrá saltar fuera. Es una forma interesante de
verlo, una interesante ilustración de la tenacidad, y así es cómo funciona.
Tienes que seguir intentando, e intentando e intentando. Tienes
que tener la suficiente determinación para hacerlo hasta que. Así que
147
agradece la adversidad y haz que trabaje a tu favor, no en tu contra.
Haz que tus fracasos sean peldaños hacia un futuro exitoso. Haz que
surjan grandes oportunidades, no una agonía prolongada. Haz que
tu disgusto te lleve a la inspiración, no a la depresión. El mundo dejará
que te revuelques en tus penas hasta que mueras en la bancarrota
y solo. El mundo también se hará a un lado y te dejará pasar cuando
decidas seguir caminando hacia el logro de tus objetivos.
Una vez que decidas que tu situación actual es solo temporal, una
vez que decidas volver a ponerte en pie y dejar tu huella, el mundo te
verá pasar. No le importa el camino que elijas. No te hará detenerte
aquí o allá. Al mundo no le importa, así que tú tienes que hacerlo.
Tienes que preocuparte lo suficiente por ti mismo como para lanzarte
a la aventura.

Tu desafío

Mantén tus ojos fijos en el logro, en el poder de tu ambición, y no te

existas meramente en la autolástima. Comprométete con la excelencia.
Y recuerda, es tu desafío, tu propio desafío personal, utilizar todos tus
dones, y habilidades, y talentos y conocimientos para tener éxito.
Ahora hay otro pensamiento para ti. Es un gran pensamiento que
puede marcar toda la diferencia del mundo: el éxito es lo que atraes
por la persona en la que llegas a ser. Una vez que entendí eso,
cambié todo mi método de funcionamiento. El éxito no es algo que
persigues. Lo que persigues suele eludirte como una mariposa, algo
que persigues y que no puedes atrapar. El éxito es lo que atraes por la
persona que has llegado a ser.

El éxito es lo que atraes por la

persona que has llegado a ser.
Para atraer a la gente atractiva, debes ser atractivo. Para atraer a
personas poderosas, debes ser poderoso. Para atraer a personas
comprometidas, debes estar comprometido. En lugar de ir a trabajar
en otros, tratando de cambiarlos, ponte a trabajar en ti mismo. Trabaja
más en ti mismo que en el trabajo mismo. Y si llegas a ser, podrás
148
atraer. La clave está en hacerte valioso. La clave es hacerte atractivo.
La clave es hacerte hábil, competente, dispuesto, poderoso, único,
sofisticado, culto, capaz de manejar, en control y saludable.
Toda la clave para un futuro maravilloso es el desarrollo personal,
porque el mayor regalo que puedes hacer es tu autoinversión para
convertirte en la mejor persona que puedes ser, que diseñado a ser. Si
te vuelves diez veces más sabio, diez veces más fuerte, diez veces más
competente, piensa en lo que eso hará por tu éxito. Cuando crezcas,
piensa en lo que eso hará por tu futuro. El autodesarrollo gana éxito.
La autoinversión gana respeto. Y la única manera de invertir cada
vez mejor en tu futuro es ser mejor, más fuerte, más sabio y más
competente. Y cuanto más atractivo te vuelvas, más atractivo serás.
Y cuanto más atractivo eres, más atraes el éxito. El autodesarrollo y la
autoinversión atraen el éxito. Eso es poderoso.
Ahora bien, esto es lo que sería lamentable: si tus ingresos crecen y tú
no creces mental, física o espiritualmente. Si tus ingresos dan algunos
saltos y no has crecido lo suficiente como para saber administrar tus
mayores ingresos, éstos acabarán por desvanecerse. Alguien dijo: 14Si
alguien te da un millón de dólares, mejor que te hagas millonario para
que puedas quedarte con el dinero”. El éxito no se quedará con una
persona incompetente. Ese es el problema de ganar la lotería: la falta
de autodesarrollo para poder manejarla y conservarla. La fortuna es
más grande que la persona, en lugar de que la persona sea más grande
que la fortuna. Si eres padre, úsalo como un desafío para crecer
personalmente. Utiliza el reto de la paternidad para crecer; mira lo
que puedes llegar a ser.

Alcanza con poder y sabiduría y amor

Un antiguo escritor escribió que el brazo de Dios no es corto; puede
llegar a todos nosotros. ¿No se debería decir eso de cada padre, de
cada madre, que pueden alcanzar a todos sus hijos con sabiduría,
poder y amor? La única manera de llegar a ser esa clase de padre, la
única manera de seguir con ese proceso, es por medio del desarrollo
personal; llegar a ser mejor, más fuerte y más sabio de lo que eres.
A medida que tus hijos crecen, tú también creces: tu poder crece, tu
influencia crece, tu sabiduría crece, tu dominio del lenguaje crece.
Lo mismo ocurre en el lugar de trabajo o en tu empresa. Puede ser
un desafío estar involucrado en una situación que te haga crecer. Pero
149
cuando tomas decisiones sabias, tu carrera, tu negocio, tu reputación
y todo lo demás seguirá haciendo crecer tu carácter para que sea más
grande que tu fortuna. Si una situación determinada está fallando,
sigue creciendo más allá de ella hasta que seas más grande que el
problema. Sigue creciendo, sigue convirtiéndote, sigue haciendo hasta
que.

Dos cualidades importantes

Hay dos cualidades que pueden aumentar tus posibilidades de éxito:

la paciencia y la persistencia.
La paciencia es aprender a manejar el paso del tiempo. Cuando
tienes apetito por el éxito y empiezas a ir tras él, tienes que aprender a
manejar el paso del tiempo, porque se necesita tiempo para crear una
obra de arte corporativa. Se necesita tiempo para crear una orquesta
sinfónica con música y armonía impecables que te lleven a un éxtasis
que se recordará por mucho tiempo después de que la orquesta haya
terminado y las luces se hayan apagado.
Se requiere tiempo para crear armonía. Se requiere tiempo para
desarrollar una vida. Se requiere tiempo para levantar una empresa.
Se requiere tiempo para terminar la escuela. Se requiere tiempo
para desarrollarse y crecer. Así que dale tiempo a tu empresa; dale
tiempo a tu negocio. Si eres gerente, dale tiempo a tu gente. Si eres
padre, dales tiempo a tus hijos. No seas demasiado corto, demasiado
rápido; dales tiempo; no un tiempo ilimitado, sino el suficiente.

El último desafío es tener paciencia con uno mismo. Se requiere

tiempo para hacer cambios de hábito y de disciplina. Se requiere tiempo
para corregir viejos errores de juicio y para abandonar finalmente la
vieja culpa y asumir una nueva responsabilidad.
A mí me tomó algo de tiempo. Solía culpar al gobierno, y culpar a
los impuestos, y culpar a la empresa, y culpar al mercado. Me tomó
mucho tiempo renunciar a todo eso. Era una lista bastante cómoda
para explicar mi cuenta bancaria vacía, los centavos en el bolsillo,
nada en el banco, que no me iba bien, que me sentía avergonzado por
mi situación. Me tomó tiempo renunciar a eso y solo culparme a mí
mismo. Eso tomó tiempo.
150
 Ser persistente significa que sigas haciendo. Sé persistente, sé tenaz,
sigue haciendo hasta que. Mientras seas paciente y persistente, es
difícil eludir el éxito. Mientras mantengas la paciencia y la persistencia,
la tenacidad, solo hay una persona que marcará la línea entre el éxito
y el fracaso: tú. Necesitas tanto la paciencia como la persistencia,
porque la falta de paciencia es probablemente el peor enemigo de la
ambición.
Mientras tu ambición sigue creciendo, sigue avanzando, sigue
buscando nuevas formas de triunfar, la impaciencia tiende a
frustrarse. La impaciencia no permite la persistencia. La impaciencia
quiere rendirse. La impaciencia llama al desánimo y al fracaso, pero tu
ambición no te dejará rendirte tan fácilmente. Lo que otros pueden
llamar fracaso, la ambición lo llama una oportunidad de aprendizaje,
una oportunidad de hacer ajustes a lo largo del curso trazado hacia el
éxito. La ambición sabe que cuanto más tarde en llegar el logro, más
valorado será.

Seis aspectos de la paciencia

Algunos ejemplos para ilustrar los seis aspectos de la paciencia

incluyen:

1. Conoce cuándo una oportunidad es propicia y cuándo hace falta

más preparación.

Digamos que vas a abrir un restaurante especializado en mariscos

frescos. Estás emocionado por empezar, por conseguir que el dinero
entre en lugar de que todo salga. Estás muy emocionado. Así que,
como estás tan emocionado, quieres abrir pronto; tu impaciencia te
gana.
Así que abres antes de la fecha que habías programado para la gran
apertura. los clientes empiezan a llegar. Están emocionados por el
nuevo y maravilloso restaurante. Y todos quieren mariscos frescos.
Todos piden mariscos frescos del menú, y ahora te entra el pánico. No
tienes los mariscos. No estás preparado. El envío de marisco fresco no
llegará hasta dentro de una semana. La impaciencia acaba de matar al
restaurante.
151
 Ahora digamos que tienes un gran producto nuevo que está
programado para salir al mercado en los próximos meses. Todo va
según el plan, así que empiezas a planear tus anuncios, a planear
grandes eventos de relaciones públicas. Estás tan seguro de que va a
suceder que fijas una fecha. El ingeniero te ha dicho que el producto no
está listo, pero tú estás seguro de que lo estará. Empiezas a planearlo
todo, invitas a mucha gente, a personas influyentes, a potenciales
compradores de tu producto. Estás tan entusiasmado que sigues
adelante sin que el producto esté terminado. Cuando llega la semana
de la gran presentación, el ingeniero viene y te dice que todavía no
funciona. Tu impaciencia acaba de hacer perder tu credibilidad en el
mercado.
Ese es el número uno: Sé paciente y conoce la diferencia entre
cuándo es la oportunidad propicia y cuándo hace falta prepararse más.

2. Permanece alerta aun si la oportunidad no llega

inmediatamente.

Asegúrate de que tu paciencia te permita mantener los ojos abiertos

y preparados para la oportunidad. Sigue buscando; sé paciente.

3· Continuamente prepárate para las oportunidades aun si hay una

demora.
Aunque las cosas no vayan como crees que deberían, controla tus
desilusiones y sigue preparándote para las oportunidades. Estate
preparado, siempre preparado. No dejes que la impaciencia te haga
desistir.

4. Acepta los pequeños contratiempos con calma.

No permitas que las pequeñas decepciones te desanimen. No

permitas que los pequeños éxitos te engañen. Evita la montaña rusa
emocional que siempre, siempre, interrumpirá tus planes.

5. Si tienes que esperar por las decisiones de otras personas, sé

paciente.

152
 No puedes controlar la capacidad de decisión de otros. No puedes
controlar su manejo del tiempo. Si tu proyecto debía presentarse en
una reunión de la junta directiva y el tiempo se agotó y postergaron la
presentación de tu proyecto para el principio de la siguiente reunión,
ten paciencia. No te sientas frustrado por lo que no puedes controlar.

6. Toma vacaciones de tu ambición.

Si has estado trabajando día tras día, semana tras semana, mes
tras mes sin descanso, tómate unas vacaciones de tu ambición. Los que
son pacientes y están seguros de su ambición saben que el impulso y
la ambición seguirán ahí incluso después de un tiempo de descanso.
De hecho, después de un tiempo de refrigerio, tus ambiciosos planes
tendrán mayor fuerza que nunca cuando vuelvas a ellos. La persistencia
es la paciencia en acción. La persistencia es creativa, siempre busca
nuevas oportunidades. La persistencia es valiente; no se rinde ante el
miedo.

La persistencia es la paciencia
en acción: está llena de
esperanza, es positiva y alegre.
La persistencia está llena de esperanza. No deja entrar el
desánimo. La persistencia es positiva. Mantiene tus planes y tus
objetivos en el camino correcto. Y la persistencia es alegre, no sombría,
sino alegre. La persistencia sabe que la pesadumbre, la depresión y
las desilusiones desperdician energía. La alegría crea energía. Tanto la
paciencia como la persistencia son necesarias para el éxito.
Por favor, recuerda que el éxito y el fracaso están estrechamente
relacionados. Sin el fracaso, nunca se puede apreciar el éxito. Y muy a
menudo, sin el fracaso, nunca habrá éxito.

153
Eres más que tu ambición. Estas son sin duda algunas de las palabras
más valiosas en este libro acerca de El poder de la ambición. Eres más
que tu ambición. No puedes servir a tu ambición. No, tu ambición te
tiene que servir a ti. Si sirves a tu ambición, te vuelves menos que tu
ambición. Si no permites que tu ambición te sirva a ti, tu ambición no
tendrá recursos que aprovechar, hacer crecer, mantener. No tendrá
una reserva de fuerza, disciplina, ingenio y creatividad. Si sirves a tu
ambición, se debilitará. No habrá nada que la reviva y la renueve.
Así que, ¿cómo puedes estar seguro de que tu ambición te está
sirviendo a ti?
Repasemos los métodos para desarrollar tu ambición, los principios
para desarrollar tu ambición, los bloques de construcción, las filosofías
fundamentales, que debemos seguir desarrollando para que nuestra
ambición nos sirva a nosotros, que trabaje para nosotros.

154
 Repasemos estos una vez más, porque estos bloques de construcción
ayudan a desarrollar el fundamento de ambición buena y fuerte.

Principio 1: Autodirección positiva

La autodirección positiva dice: “Sé quién soy. Sé a dónde quiero

ir. Estoy trabajando en mi plan para llegar allí”. En la autodirección
positiva, acumulas conocimientos, y experiencias, y sentimientos
y filosofías. Acumulas todo lo que puedes para ayudarte a decidir a
dónde quieres ir, cómo quieres llegar, cómo mantenerte en el camino
correcto.

Principio 2: Autosuficiencia

La autosuficiencia es asumir la responsabilidad de tu propia vida;

asumir toda la responsabilidad de lo que te suceda; asumir el crédito
o la culpa del resultado de las actividades de ayer; cambiar lo que
está en tu poder para cambiar; ser responsable; trabajar con otros,
sí, pero hacer todo lo posible para aportar el mayor valor a la mesa, al
mercado; ser autosuficiente, responsable.

Principio 3: Autodisciplina consistente

Este es uno de los seis principios más poderosos y el que, sin

duda, evitará que vivas con el dolor del remordimiento. Una onza de
disciplina pesa mucho menos que una tonelada de remordimiento,
el dolor del remordimiento. Un poco de disciplina cada día marcará
toda la diferencia del mundo. Hace toda la diferencia en tu salud. Hace
toda la diferencia en tu riqueza. Hace toda la diferencia hoy. Y esta
disciplina, la autodisciplina consistente practicada a diario, marcará
toda la diferencia en tus mañanas.

Principio 4: Autoemprendimiento

El autoemprendimiento consiste en mantener los ojos abiertos

y la mente activa, en reconocer una oportunidad y tomarla, en
crear constantemente oportunidades, en ser lo suficientemente
disciplinado y preparado para aprovechar las oportunidades a tu
155
alrededor. Una actitud emprendedora dice: “Infórmate antes de
tomar acción. Haz tu tarea. Investiga. Prepárate. Sé ingenioso. Haz
todo lo que puedas para preparar lo que inevitablemente vendrá a ti,
lo que estás preparando para que venga a ti”.

Principio 5: Trabajar con otros

El quinto principio del desarrollo de tu ambición se manifiesta al

trabajar con otros; al ser capaz de compartir el foco de atención; al
guardar tu ego en el bolsillo y dar crédito a otros cuando se les debe el
crédito; al preocuparte lo suficiente por otros como para ofrecer una
palabra amable, un gesto atento, una mano amiga. Recuerda, es difícil
encontrar un ermitaño rico. El Juramento de Lealtad a los Estados
Unidos empieza con la palabra “Yo” (“Yo juro lealtad”) y termina con
“todos” (“y justicia para todos”). Una sola persona no puede construir
un país. Una sola persona no puede construir una compañía. Una
familia no se puede formar con una sola persona. Una amistad no se
puede formar con una sola persona. Cada uno de nosotros necesita a
todos nosotros para tener éxito. Cada uno de nosotros debe aprender
a trabajar con otros para lograr nuestros objetivos, para terminar
nuestras tareas.

Principio 6: Autoaprecio

Debes desarrollar un fuerte aprecio por las conclusiones a las que

has llegado; por la trayectoria que has trazado; por las filosofías que
has adoptado; por tus propios métodos, tu propio estilo, tu propio
modelo de éxito. Recuerda que el éxito es el progreso constante hacia
tus propios objetivos personales, y el aprecio por ti mismo es decisivo
para seguir avanzando hacia esos objetivos.
Así que aquí tienes un repaso de los seis principios necesarios para
desarrollar tu ambición.
En los capítulos previos, también hemos aprendido a equilibrar
nuestro trabajo y nuestra vida personal, a comprender las
recompensas de la ambición, que está bien ser rico y adinerado, y a
entender que el éxito y el fracaso forman parte del mismo proceso. A
través de la práctica constante de todo lo que cubrimos en este libro,
empezarás a desarrollar tres piedras angulares de la vida ambiciosa:
concentración enfocada, resiliencia e integridad. Al desarrollar estas
156
características, al incorporarlas a tu carácter en lo más profundo de
tu ser, permitirás que tu ambición te sirva. Puedes dirigir tu ambición
para lograr incluso tus sueños más locos. Y tendrás la satisfacción de
saber que estás en el camino correcto.

Tres piedras angulares

Juntas, estas tres piedras angulares, concentración, resiliencia e

integridad, aportan estabilidad a tu ambición, estabilidad que es el
recurso más valioso en la búsqueda del éxito. Trataremos cada uno de
ellos: concentración, resiliencia e integridad, en profundidad. Pero el
punto clave aquí es que cada una de estas piedras angulares se cultiva
sólo a través de la práctica de los seis principios para desarrollar tu
ambición. Al trabajar sobre estos seis principios de manera consistente
y simultánea, desarrollarás estos tres rasgos en tu carácter.

1. Concentración enfocada

Hablamos acerca de este tema en la sección del manejo del tiempo,

pero la clave para desarrollar tu ambición, mantenerte en el camino
correcto con todos los principios, es la concentración enfocada. Tienes
que estar totalmente enfocado. Tienes que identificar tu objetivo. No
permitas que nada se interponga en tu camino. Tienes que mantener
tus ojos en el blanco hasta que hayas soltado la flecha. No dejes que
nada capte tu atención sí no es a beneficio de tu ambición. Sea el
obstáculo que se te presente, esquívalo, pásalo por encima, pásalo
por debajo; intenta un camino diferente hasta que llegues.
La concentración en los deportes es crucial. El profesional
consumado, ya sea en el campo o en la cancha, no oye a la multitud
que lo aclama. Su concentración mantiene al margen todo el ruido y el
desorden. Tienen una sola cosa en mente: mover la pelota. Tú tienes
que tener una sola cosa en mente: mantenerte en la pista, eliminar
todo el ruido y el desorden que se interpone en tu camino, esquivar
todos los obstáculos de negatividad e influencia. En un partido de
tenis, ¿cuánto tiempo tarda el adversario en devolver la pelota? No
mucho. ¿Y qué pasa si pierdes la concentración? El partido se acaba.
Una pequeña pérdida de concentración, así de rápido...y tu oponente
pone la pelota a tus pies, y ahí se acaba el partido de tenis.
157
 En una presentación importante, si pierdes la concentración por un
solo instante, puedes perderlo todo: todo el trabajo duro, las largas
horas, toda la preparación. Todo el ímpetu que se ha generado para
esa presentación crucial podría desaparecer. Si no mantienes la
concentración, si no observas a tu público, si no enfocas tu mente
en lo que estás haciendo, si no estás enfocado en la tarea que tienes
entre manos, te podría pasar de largo.

Dondequiera que estés, estate

allí.
Estés donde estés, estate allí. Lo que tengas que hacer en ese
momento, hazlo. No puedes estar continuamente pensando en todo
lo que tienes que hacer al mismo tiempo. Tienes que concentrarte en
una sola cosa a la vez: un proyecto, un trabajo. nenes que tomar una
tarea a la vez y completarla. Haz lo que te has propuesto hacer. Enfoca
tu mente solo en esa tarea. ¿Por qué? Si no lo haces, no lograrás nada.
La concentración requiere mucha disciplina para exigir privacidad,
para mantener el cartel de “No interrumpa” en tu puerta mientras
estás en medio de un trabajo importante. Hace falta mucha disciplina
para no contestar al teléfono cada vez que suena en casa. Por eso
existen los buzones de voz y los contestadores automáticos, los
correos electrónicos y los mensajes de texto, para que no tengas
que contestar cada vez. Tu familia agradecerá una hora de cena sin
interrupciones. El trabajo que haces por la noche lo harás mucho más
rápido. Concéntrate en el trabajo que tienes entre manos y exígete a ti
mismo la disciplina necesaria para mantenerte enfocado.
Si tienes una larga lista de cosas que hacer en un día, haz las más
difíciles mientras tu concentración está a su nivel máximo. Si eres una
persona mañanera, haz el trabajo por la mañana. No esperes hasta la
noche cuando tu energía se haya agotado. No, haz los trabajos que
necesitan más concentración cuando tu cuerpo está más capacitado
para mejor realizarlos. Si eres una persona nocturna, deja esos trabajos
difíciles para la noche, no por la mañana cuando tienes telarañas en
el cerebro. Aprende los ritmos de tu cuerpo y realiza las tareas que
requieren más concentración cuando mejor puedas hacerlas.

158
 Cuando estás en el trabajo, estate en el trabajo. Cuando estás en
una conferencia, estate en esa conferencia. Cuando estás en la obra
de teatro del colegio de tu hijo o en un partido de fútbol o en un recital
de danza, estate allí. No dejes que tu mente divague. Concéntrate en la
tarea que tienes entre manos o en las personas que te acompañan. No
dejes que tu mente divague durante las conversaciones: nunca sabes
qué puntos importantes puedes perderte. Mantén la concentración.
Mantente fiel a donde estás y a lo que estás haciendo. Usa tu disciplina
para mantener tu mente atenta.
Cuando reconozcas la necesidad de concentrarte más y te
disciplines para mantenerte enfocado, te resultará cada vez más
fácil. La concentración enfocada puede aprenderse y convertirse en
un hábito. Si trabajas en ella un poco cada día, más fácil te resultará
y menos energía desperdiciarás en hacer que tu mente te obedezca.
La piedra angular de una persona ambiciosa es la concentración
enfocada. Haz que tu mente preste atención. Disciplínate para estar
donde estás. Trabaja en el trabajo y juega en el juego; no mezcles las
dos cosas. Concéntrate. Dale a tu trabajo la atención que se merece.
Dale a tu familia la atención que se merece. Presta a tus compañeros
la atención que se merecen.

2. Resiliencia

La resiliencia es la capacidad de volver a la forma original después

de haber sido doblada, estirada o comprimida; ésa es la definición de
resiliencia que da el diccionario: la capacidad de recuperarse fácilmente
de la enfermedad, la depresión o la adversidad. La resiliencia es poder
resistir contratiempos, corazones y sueños rotos, crisis financieras, la
pérdida de seres queridos, la pérdida de negocios y la pérdida de salud.
¿Cómo manejarlas la vida si perdieras todo lo que tienes hoy? ¿Cuál
sería tu siguiente paso? ¿Cuánto tiempo estarías deprimido, alterado
y enfadado? ¿Qué necesitarías para levantarte y empezar de nuevo?
¿Qué tan resiliente eres? ¿Podrías soportarlo? ¿Podrías aprender de
todas tus decepciones y volver a empezar? ¿Qué requeriría?
Primero, requeriría mucha autodisciplina. Requeriría mucha
conversación positiva con uno mismo para conseguir la energía
necesaria para empezar de nuevo. Requerirla mucha concentración
para bloquear el ruido y el desorden de todas las voces negativas que

159
intentan entrar: tus voces negativas y las voces negativas de los otros
que te rodean. Requeriría mucha disciplina para equilibrar el miedo
y la ansiedad con la certeza de que si lo lograste una vez, lo puedes
volver a lograr.
También requeriría mucha autosuficiencia. Sea que tus pérdidas
tengan algo que ver contigo o no, tu éxito futuro tiene todo que ver
contigo. Requeriría mucha autosuficiencia para evitar culparte. Lo que
ha pasado, ha pasado. Tendrías que seguir con tu vida y empezar de
nuevo. Requeriría también mucha fe y confianza en Dios para seguir
adelante. Si mañana lo perdieras todo y estuvieras reuniendo todo el
valor para volver a intentar, requeriría mucho autoaprecio, sabiendo
que tienes las habilidades y el talento y la fuerza para hacerlo una vez
más.

La resiliencia es la capacidad de
recuperarse de la adversidad.
La resiliencia es la capacidad de rebotar de la adversidad, por grande o
pequeña que sea. ¿Qué si pierdes uno de tus clientes principales, cuyas
cuentas representan más del 25 por ciento de tus ingresos brutos? La
pérdida de este cliente va a doler financiera y emocionalmente. Perder
este cliente va a afectar negativamente a las cosas durante un tiempo.
Lo primero que tienes que hacer es averiguar por qué perdiste a este
cliente. ¿Qué tuviste que ver con ello? ¿De qué parte eres responsable?
No puedes andar vociferando por la oficina, gritándoles a todos los
que te rodean. Aun cuando haya sido por culpa de otra persona, no
actúes de forma no profesional. Perderás el respeto, que es difícil de
recuperar una vez que lo hayas perdido: el respeto de tus compañeros
de trabajo, de tus colegas de confianza y de las personas de apoyo
más valiosas. Debes abordar la situación de forma racional y averiguar
cómo recuperarte de la pérdida. Tienes que evaluar la situación y,
luego empezar un plan para recuperar el negocio perdido, aumentar
tu cuota de mercado con otros negocios, establecer una red con
asociados para traer un cliente similar o uno más grande.

160
No te pases el tiempo
lamentando lo que pasó;
vuelve a la acción.
No te pases el tiempo lamentando lo que pasó. No, tienes que volver
a la acción y recapturar lo que se te ha quitado. Vuelve a la acción y
recupera lo que has perdido.
Posiblemente tu pérdida sea una pérdida personal: la muerte de un
ser querido, un divorcio, la pérdida de una amistad muy especial. Si tu
pérdida es profundamente personal, tienes que enfrentarte a la
situación de manera un poco diferente. Debes ser paciente contigo
mismo y darte tiempo: tiempo para llorar, tiempo para el duelo,
tiempo para reagruparte. Las cinco etapas por las que pasamos en la
pérdida, ya sea la muerte de un ser querido, la muerte de una relación
o la muerte de una empresa, están bellamente definidas en el libro
Sobre la muerte y los moribundos, escrito por Elisabeth Kübler-Ross.
Tanto si la muerte es literal como figurada, las etapas son las mismas:
negación, ira, negociación, depresión y aceptación. Y sólo al pasar por
estas etapas y llegar a la aceptación podemos recuperamos y empezar
de nuevo.
Dicen que los niños suelen ser más resistentes que los adultos. ¿Por
qué? Bueno, quizá sea porque no evalúan sus situaciones actuales
basándose en experiencias pasadas. Las enfrentan de una manera
fresca, una mane ra nueva. Y en sus propias mentes, manejan la
pérdida mucho mejor que los adultos. A los niños que crecen en
circunstancias desafortunada s de pobreza o abuso o abandono y
llegan a tener éxito se les conoce como “niños diente de león” porque
si pueden tener éxito y prosperar a pesar de condiciones terribles,
pueden crecer en cualquier parte. Es importante parecerse más a un
niño diente de león: ser capaces de crecer y prosperar y tener éxito a
pesar de nuestras condiciones actuales, ser capaces de crecer y
prosperar y tener éxito a pesar de nuestras pérdidas, ser resilientes.
Cultivar un carácter resiliente convierte en éxito lo que otros
llamarían fracaso. Una persona resiliente no se rinde. Una persona
resiliente, a pesar de todos los obstáculos y contratiempos, seguirá
haciendo hasta que.

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 En el libro The Resilient Self, Steven y Sybil Wolin han estudiado las
características de la resiliencia y han encontrado siete habilidades
clave que la componen.
Para desarrollar un carácter resiliente, debes tener (1) percepción, la
capacidad de hacerte preguntas difíciles a ti mismo y ser honesto con
tus respuestas. Si has tenido algo que ver con tu pérdida, sé honesto y
acepta responsabilidad.
(2) La resiliencia es independiente. Una persona resiliente solo
cuenta consigo misma para recuperarse y seguir adelante.
(3) Aunque la resiliencia es independiente, también está vinculada
con otros. Entre más la cantidad de personas ante quienes eres
responsable, mayor será la motivación para volver a empezar. Cuanto
más fuerte sea la razón, más fuerte será la acción.
(4) Otro componente de la resiliencia es la iniciativa, la capacidad
de hacerte cargo de la situación, la capacidad de hacerte cargo del
problema, la capacidad de levantarte y hacer lo que sea necesario para
volver a estar en el camino correcto.
(5) Una persona resiliente es creativa, tiene la habilidad de ver
la situación y determinar creativamente la mejor salida, de buscar
soluciones, de ser emprendedor en su enfoque para volver a empezar.
(6) Una persona resiliente tiene sentido del humor. Puede que llore
hasta que empiece a reír, pero el sentido del humor es muy importante
a la hora de dar un giro completo a tu vida. Tienes que tomar en serio
tu ambición, y tienes que tomarte en serio a ti mismo; pero también
tienes que ser capaz de reírte de ti mismo a veces, de tu situación.
Alguien dice: “Algún día mirarás lo que ocurrió y te reirás”. Bueno,
quizás hoy sea el día para empezar.
(7)Una persona resiliente tiene carácter moral. Hagas lo que hagas
para recuperarte, lo que hagas para volver a la vida, asegúrate de que
sea moralmente aceptable. Asegúrate de que tu futuro éxito esté
al servicio de otros, no a cuenta de los demás. He mencionado este
punto varias veces a lo largo de este libro porque es muy importante.
El éxito, si es tuyo, debe estar al servicio de los otros.

162
 3. Integridad

Las tres piedras angulares de una vida ambiciosa son la concentración,

la resiliencia y la integridad. La integridad es adherirse a los principios
morales de la vida. La integridad es hacer las cosas con honor. La
integridad es la honestidad. Sin integridad, la ambición pierde su
enfoque unificador que proviene de los objetivos integrados, de saber
realmente lo que quieres. La integridad dice: “Deseo pagar un precio
justo por el valor. Conseguir algo a cambio de nada no me hace nada.
Conseguirlo barato me convierte en un tacaño”. En verdad, esto es
interés propio, y también es integridad. ¿Por qué? Por lo que hará de
mí, por lo que pagar por ello hará de mí. Al pagar, tienes la integridad
de no aprovecharte de los demás.
Oyes hablar de personas codiciosas que se jactan de la excelente
oferta que acaban de obtener, del mejor valor, de cómo negociaron
el precio hasta reducirlo a la nada, de cómo negociaron tanto que la
otra persona se quedó sin ganancia. La integridad no te permite hacer
eso. Todos buscamos el mayor valor al mejor precio, pero no a cuenta
de otros, no cuando tu gran oferta ha defraudado a alguien de su
ganancia.
Cuando contratas a alguien para que haga un trabajo, tienes que
pagar un precio justo, un valor justo para que otra persona haga el
trabajo por ti. Si no lo haces, no volverán a trabajar para ti. Nadie
quiere trabajar largas y duras horas para hacerte quedar bien y no ser
compensado por ello. Tu integridad no permitirá que eso ocurra. Paga
un precio honesto por un valor honesto. Hazlo bien para todos los
implicados. No seas tacaño; sé justo. Tu integridad está en juego, no
sólo unos cuantos dólares: tu integridad.
Si quiero algo desesperadamente, tengo que ganármelo, tengo que
pagar por ello. ¿Por qué? Por lo que pagar por ello hará de mí. Y si
deseo tener más, debo llegar a ser más. Debo ganar más. ¿Y cuánto
debes ganar? Todo lo que puedas. Debes esforzarte siempre por
hacer todo lo que puedas. La esencia de la vida es el crecimiento:
hacer, llegar a ser, esforzarse, crecer, lograr. Sé como el árbol que
crece tan alto como puede. Sé como el pájaro que vuela tan alto como
puede. Sé como las flores que florecen todo lo que pueden. Sea cual
sea el rumbo que tomes, haz todo lo que puedas para llegar a él. Ese
concepto forma parte de la integridad. Haz honestamente todo lo

163
que puedas en la búsqueda de lo que quieres, en la búsqueda de lo
que llegarás a ser; y todo aquello para lo cual te apuntes, termínalo.

La esencia de la vida es el
crecimiento: hacer, llegar a ser,
esforzarse, crecer, lograr.
Esta es una maravillosa historia acerca de la integridad. Parafraseando
al apóstol Pablo, él dijo que se iba y que la reputación que dejaba
atrás, lo que quería que la gente dijera de él, era primero: “Peleé una
buena batalla”. Haz que esa sea tu reputación. Peleaste una buena
batalla. Mantuviste alejada la ideología que quería atrapar a tus hijos,
amenazaste a todos los enemigos que te amenazaban, luchaste como
un padre que protege a sus hijos en el frente de batalla. Peleaste una
buena batalla. Y hayas ganado o no, al menos que tu reputación sea la
de haber peleado una buena pelea: peleaste por tus derechos, peleaste
por el juego, peleaste por tu integridad, peleaste por la honestidad,
peleaste por el éxito. No dejaste ninguna energía sin gastar. Peleaste.
La clave principal para tener éxito de cualquier tipo: tienes que dejar
atrás esta reputación. “He peleado una buena batalla”. Guau.
La segunda cosa que Paul esperaba que la gente dijera después de su
partida era que había terminado la tarea. “Me quedé hasta terminarla.
Me dieron una tarea y la terminé. No la dejé a medias. Nunca salí de
la cancha en el tercer periodo; me quedé. Lo terminé”. Qué buena
reputación. Termina. Termina tu tarea. Termina el proyecto. Termina el
contrato. Termina lo que sea que hayas firmado.
La tercera cosa que dijo: “Mantuve la fe”. Eso es importante.
Mantén la fe con tu familia. Mantén la fe con tu iglesia. Mantén la fe
con tu empresa, el grupo al que perteneces. Prometemos nuestra fe,
nuestra inquebrantable confianza mutua. Cada uno de nosotros nos
comprometemos con todos nosotros. Deseo que estés en un grupo
que tenga tanta integridad que quieras involucrarte con gente que se
comprometa y guarde tus confidencias.

164
‘’He peleado la buena batalla,
he terminado la tarea, y he
mantenido la fe’’.
El eslogan de la compañía de seguros Allstate es “Estás en buenas
manos”. Esa debiera ser la reputación de todos nosotros. Desarrolla
la reputación de buenas manos para que, vayas donde vayas,
representes bien a tu familia, a tu empresa y a ti mismo. Ten integridad;
honestidad; éxito al servicio de otros, no a cuenta de otros, y al
final del camino, podrás decir: “He peleado una buena batalla, he
terminado el trabajo y he mantenido la fe”.
Esa última parte, mantener la fe, no es tan fácil. ¿Cuál es parte de la
oración del Maestro? “No nos dejes caer en la tentación, mas líbranos
del mal”. Ayúdanos a mantener la integridad a pesar del mal, a pesar
de atravesar el valle de la sombra de las tinieblas, que no temamos que
el mal nos desaloje de nuestra integridad. Mantén la fe de la oficina.
Mantén la fe de la empresa. Mantén la fe de la familia, de tu cónyuge
y de tus hijos. Mantén la fe de la iglesia. Mantén la fe de la comunidad.

Represéntate bien

Dondequiera que vayas, representa bien a tu familia. Dondequiera

que vayas, representa bien a tu grupo. Dondequiera que vayas,
representa bien a tus colegas. Que parte del vínculo de la amistad sea
que donde estés, representarás bien. Qué cosa es poder decir: “Peleé
una buena pelea, terminé la carrera y mantuve la fe”. Y así es como
Paul lo concluyó: “Ahora entiendo que hay una corona esperándome,
y la merezco”. ¿No es maravilloso? “He escuchado que tienen un trofeo
para mí, y ¿adivinen qué? Me lo merezco”. Qué magnífica historia para
dejar atrás. “Peleé una buena pelea, terminé la tarea, mantuve la fe, y
merezco la corona”. ¡Impresionante!
Puede que otros con los que te asocias no tengan la ambición o
la integridad para dejar un legado como tal, pero tú sí. En el desafío
de desarrollar tu ambición y aceptar la oportunidad de dar a alguien
más luz y dirección y refinamiento de pensamiento y carácter, en
todo esto, permite que todos los demás lleven vidas pequeñas si esa
165
es su elección, pero no tú. Permite que todos los demás lloren por
pequeñas heridas, pero no tú. Permite que todos los demás discutan
por lo que no es esencial, pero no tú.
Tratas con cosas que importan, el desafío más grande, la
oportunidad más grande. Acepta el desafío y la responsabilidad de ser
absolutamente lo mejor que puedas, de hacer lo mejor que puedas, de
crear lo mejor que puedas, de ser la mejor persona, el mejor amigo, el
mejor cónyuge, el mejor padre, el mejor colega.

Acepta el desafío y la
responsabilidad de ser lo mejor
que puedas.
A medida que empieces a comprender y aplicar todos los principios
para desarrollar tu ambición, recuerda que la ambición es un deseo
entusiasta de lograr, de tener éxito al servicio de otros; un deseo
entusiasta de salir adelante en la vida, de hacer más por tu familia,
de prosperar en salud, riqueza y relaciones personales. A medida que
desarrolles y utilices tu poder de ambición para inspirar y alimentar
tus logros, cuando te des cuenta de que eres más que tu ambición,
y cuando permitas que tu ambición te sirva, desarrollarás una mayor
concentración, una mayor resiliencia y una mayor integridad.
Estos tres aspectos inspirarán más ambición, una ambición que surge
de la necesidad de ser auténtico y de expresar tu mejor yo interior.
Y con la concentración enfocada, la resistencia y la integridad de tu
carácter trabajando para ti, estás inspirando constantemente la parte
ambiciosa de tu naturaleza para alcanzar alturas cada vez mayores.
Una de las experiencias más desafiantes de la vida es ver qué puedes
hacer para ayudar a otra persona. Y una de las mayores emociones de
la vida es poder invertir vida en vida.
Deseo para ti la máxima comprensión de tu propio poder. Te
deseo una mayor ambición, mayores logros y mayor influencia.
Deseo para ti tesoros del alma, del espíritu, de la mente y de la

166
cartera. Y espero que lo que he compartido te haya dado una
percepción adicional para agudizar tus habilidades y hacer que tu vida
sea única.
Permite que el poder de tu ambición te sirva, te conduzca a la
grandeza y te motive a ir y tocar a alguien más.

167
 Acerca del autor
Durante más de 40 años, Jim Rohn perfeccionó su arte, ayudando
así a personas de todo el mundo a esculpir estrategias de vida que
expandieran su imaginación en cuanto a lo que es posible. Los que
tuvieron el privilegio de escucharle hablar pueden dar fe de la
elegancia y el sentido común de su material. No es una coincidencia,
entonces, que siga siendo reconocido como uno de los pensadores
más influyentes de nuestro tiempo y considerado por muchos como
un tesoro nacional. Fue autor de innumerables libros y programas de
audio y video y ayudó a motivar y dar forma a toda una generación
de asesores de desarrollo personal y a cientos de ejecutivos de las
principales empresas de los Estados Unidos.
Jim Rohn compartió su mensaje con más de [Link] audiencias y más
de cinco millones de personas en todo el mundo. Recibió numerosos
premios de la industria, entre ellos el codiciado Premio CPAE de la
Asociación Nacional de Oradores y el Premio Maestro de la Influencia.
Las filosofías y la influencia de Jim siguen teniendo un impacto mundial.
Jim se enfocó en los fundamentos del comportamiento humano que
más afectan al desempeño personal y empresarial. Su estándar es el que
se usa para comparar a quienes buscan enseñar e inspirar a los otros.
Poseía la capacidad única de aportar perspectivas extraordinarias
a los principios y acontecimientos ordinarios, y la combinación de
su sustancia y su estilo sigue capturando la imaginación de quienes
escuchan o leen sus palabras.

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[Link]

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