¿Qué es PNL?

- Programación Neurolingüística

¿Qué es PNL?
La Programación Neuro-Lingüística es el estudio de la
estructura de la experiencia subjetiva... ¿y?
Para empezar, podemos decir que:

La PNL es una actitud caracterizada por un sentido de curiosidad y aventura y el deseo de

aprender las habilidades para ser capaz de encontrar las formas de comunicación que
influencian a las personas y la clase de cosas que vale la pena saber... para mirar la vida
como una rara oportunidad para aprender sin precedentes.

La PNL es una metodología basada en la presuposición operativa de que todo

comportamiento tiene una estructura... y esa estructura puede ser modelada, aprendida,
enseñada y cambiada (re-programada). Las habilidades perceptuales constituyen la forma de
saber qué será útil y efectivo.

La PNL ha evolucionado como una tecnología innovadora, capacitando al practicante

para organizar la información y las percepciones en formas que le permitan lograr resultados
que alguna vez fueron inconcebibles.

También podemos dividirla en tres componentes principales:

La parte NEURO se refiere al sistema nervioso, a través del cual la experiencia es recibida y
procesada por medio de los cinco sentidos.

La parte LINGÜÍSTICA se refiere al lenguaje y a la comunicación no verbal, a través de los

cuales las representaciones nerviosas son codificadas, ordenadas y significadas.

La parte PROGRAMACIÓN se refiere a la habilidad para organizar nuestra comunicación y

nuestros sistemas neurológicos para lograr los resultados y objetivos específicos deseados.

La Programación Neuro-Lingüística fue especialmente creada para permitirnos hacer

magia, creando nuevas formas para entender las maneras en las que la comunicación verbal
y no verbal afectan al cerebro humano. De este modo, nos presenta la oportunidad, no sólo
de comunicarnos mejor con otros, sino también de aprender cómo ganar mayor control sobre
las funciones automáticas de nuestra propia neurología.

PNL... ¿Qué diablos es eso?

Por Abiel Guerra
Seguramente alguna vez has comprado un producto que incluía un instructivo para ser
operado o armado, ¿o no? Tal vez haya sido un librero para armar, un calentador eléctrico,
un sistema de sonido o algún juguete.

Tal vez recuerdes esos momentos de ansiedad cuando deseabas disfrutar cuanto antes de tu
compra. Abrir la caja de cartón, retirar los embalajes, las bolsas plásticas y todos los
materiales de protección. He ahí, tu preciosa nueva adquisición, con todas sus piezas y
accesorios. Enseguida te das a la tarea de buscar en dónde encaja cada cosa, cuál cable le
queda a cuál conexión...

Luego, esa ansiedad, esa excitación, se tornó en desesperación, disgusto y molestia al

sentirte incapaz de armar dicho objeto, culpando al fabricante por complicar las cosas de
más, por hacer difícil y complicado algo simple.

Entonces, en el clímax de tu desesperación surge esa posibilidad, la ultima opción que toda
persona "inteligente" podría elegir: leer el instructivo y seguir sus indicaciones. ¿Te resulta
familiar la escena? Muy probablemente así te haya ocurrido en el pasado, muy
frecuentemente.

Muy frecuentemente escuchamos que no existen manuales para ser buen esposo, buena
esposa, buenos padres, buen hijo, etc. Pero nunca nos preguntamos sobre un "manual de
instrucciones para el cerebro". Así es, llegamos al mundo con un cerebro, sin saber que
tenemos uno incluido, mucho menos con una guía del usuario o instructivo de operación.

Bueno, podríamos pensar, no tenemos un instructivo para utilizar nuestro cerebro, pero los
que llegaron antes que nosotros -nuestros padres, hermanos, profesores, etc.- serán
nuestros maestros en el uso de nuestro cerebro. Lamentablemente, así es.
Lamentablemente, porque nos enseñan a usar nuestro cerebro de una forma limitante, de
una forma que obstaculiza el aprendizaje y nos causa dolor.

Es un hecho que la mayoría de los seres humanos no empleamos nuestros cerebros de una
manera consciente y voluntaria para experimentar la vida de una forma plena y llena de
recursos.

Al contrario -y sin saberlo- es común que aprendamos a usar nuestro cerebro como una
fuente de dolor e incapacidad que nos mantiene sumidos en una vida triste y letárgica,
viviendo como víctimas de las circunstancias y de nuestras emociones, sin el más mínimo
control sobre nuestras vidas, desembocando a menudo en condiciones patológicas y
recurriendo a ayudas externas como drogas, consejeros espirituales o psiquiatras que en
muchos de los casos sólo contribuyen en empeorar nuestra condición.

Tal vez consideres esto un poco exagerado. Por favor reflexiona en lo siguiente: ¿Cuántas
veces nos mantenemos repasando mentalmente ese error que cometimos? ¿Cuántas veces
nos mantenemos "deprimidos", recordando ese suceso lamentable? ¿Cuántas veces no
podemos conciliar el sueño, pensando sin querer en ese problema que nos preocupa?
¿Cuántas veces nos "programamos" mentalmente para fallar, y así resulta, o un poco peor?

Todo esto en el mejor de los casos, ya que en grados más extremos tenemos las fobias
(esas conductas que se manifiestan de manera consistente y con maestría) como aquélla del
miedo a volar en avión, de no salir de casa, el terror a las alturas, el miedo a los espacios
cerrados, a hablar en público y otros terrores y limitaciones cuya fuente no es otra cosa que
la forma en que usamos nuestros cerebros.

Por otro lado, seguramente recuerdes alguna experiencia donde tu actuación fue realmente
excepcional, donde tomaste una atinada decisión o tu desempeño en algún deporte fue
realmente sobresaliente. Tal vez fue una persuasiva presentación ejecutiva, el cierre de una
venta difícil, un alto puntaje en el golf, el boliche o en el tenis.

Aunque lo consideres increíble, todas las experiencias mencionadas antes, las limitantes y
las excelentes, tienen algo en común. Me refiero a que cada una de esas experiencias
poseen una estructura interna subjetiva. Dicha estructura es la que le da esa consistencia a
tus experiencias, de manera que en forma regular obtienes, en términos generales, los
mismos resultados. Una fobia, por ejemplo, se manifiesta consistentemente, dadas ciertas
circunstancias, externas e internas.

Cuando, por algún motivo desconocido, involuntariamente cambias algún elemento de la

estructura subjetiva de una experiencia, cambian los resultados y las consecuencias que
obtienes. De esta manera, una experiencia, en donde por lo común te desempeñas en forma
excelente, puede tornarse mediocre y de pésimos resultados, o una experiencia limitante
puede convertirse en un recurso. Así de impactante es la importancia de la estructura
subjetiva de tus experiencias.

La PNL definida.
Desde hace mas de cuarenta años, la Programación Neuro-Lingüística (PNL) se ha
encargado de estudiar la estructura subjetiva de la experiencia humana, descubriendo y
generando las estrategias para llevar el comportamiento humano más allá de los límites de la
excelencia, para pasear por la vida con plenitud de los recursos y las habilidades que nos
darán el éxito personal en cualquier campo de la vida en el cual nos desempeñemos.

La PNL se ha enfocado en el estudio de la excelencia mediante la detección de las

estrategias de gente que ha demostrado resultados impresionantes de manera consistente y
deliberada, para luego transferir o "instalar" dichas estrategias en otras personas para que
logren los mismos resultados excelentes, o incluso los mejoren.

En el proceso de "transferir" la excelencia a las personas, la PNL también ha detectado la

estructura de las experiencias limitantes que nos impiden el logro de los resultados que
buscamos. De esta manera, la PNL ha encontrado la forma de erradicar conductas limitantes,
dolorosas, compulsivas (como las fobias) de una manera rápida, elegante y sana, mediante
técnicas simples pero muy poderosas y efectivas, basadas principalmente en el
funcionamiento del cerebro.

Entonces, ¿Qué es la PNL?

Tal vez a primera vista el término se nos presente como un concepto complicado y confuso,
aunque afortunadamente, en realidad, es todo lo contrario. El componente Programación se
refiere a cómo nuestro comportamiento repetitivo "programa" o determina las respuestas que
exhibiremos en situaciones y contextos determinados; la parte Neuro se refiere a esa masa
pastosa y gris que habita en el interior de nuestro cráneo, el cerebro, y a su funcionamiento,
el cual procesa la información recibida del exterior a través de los cinco sentidos; la parte
Lingüística se refiere a los patrones de lenguaje mediante los cuales representamos nuestra
experiencia, ya sea de manera enriquecida o en forma limitante.

Asimismo, la PNL se caracteriza por ser una ACTITUD, un sentido de curiosidad y de

aventura, de ver la vida como una rara oportunidad de aprender y experimentar cosas
nuevas, de saber qué mas existe ahí afuera y qué aspectos de lo conocido nos pasan
inadvertidos.

La PNL también es una METODOLOGÍA, basada en la presuposición de que todo

comportamiento posee una estructura, la cual puede ser modelada o detectada, aprendida,
enseñada y modificada.

Por último, es una TECNOLOGÍA innovadora que nos permite organizar nuestras
experiencias y percepciones de manera que podamos obtener logros antes considerados
imposibles.

En resumen, la PNL posee un enfoque de curiosidad, exploración y acción. Comprende una

gran variedad de modelos, procesos y técnicas para conseguir el éxito personal y mejorar
significativamente nuestra vida.

Usos y aplicaciones de la PNL.

Pero, te preguntarás, ¿qué me puede ofrecer la PNL? Millones de personas alrededor del
mundo, hombres de negocios, estudiantes, motivadores, médicos, vendedores, terapeutas,
maestros, artistas, políticos, etc., han paladeado las mieles del éxito y del logro de sus
objetivos aplicando los principios, modelos y técnicas de la PNL.

Aprendiendo, entendiendo y practicando la PNL tú puedes:

• Establecer, mantener y mejorar tus relaciones personales, mediante el entendimiento

de las necesidades de la gente a tu alrededor y de sus estilos de comunicación.
• Mejorar tus habilidades de persuasión en contextos de ventas profesionales, servicio
al cliente, en los negocios y en tu comunicación personal en general.
• Mantener una actitud positiva en todo momento que así lo desees.
• Incrementar tu autoestima, logrando absoluta confianza en lo que estés haciendo.
• Sobreponerte a las consecuencias de eventos negativos del pasado.
 • Determinar, clarificar y lograr tus objetivos, enfocando toda tu energía en su
consecución, identificando los obstáculos que se te presentaran y la forma de
superarlos.
• Lograr un desempeño sobresaliente en cualquier campo de acción humana.
• Controlar tus emociones y sentimientos.
• Eliminar o cambiar hábitos limitantes o indeseados.
• Enfrentar los problemas que se te presenten de manera creativa.
• Reconocer cómo otras personas usan el lenguaje para influenciarte.
• Disfrutar actividades que te provocan temor.
• Desarrollar habilidades que admiras en otras personas.
• Obtener más placer y disfrute en tu vida.

¿Ficción o realidad?
PNL puede ser para ti una o la otra, depende: si te limitas a ser testigo mudo de lo que otros
están logrando mediante la aplicación de la PNL en sus vidas, o si te conviertes en el
protagonista cuyo libreto y actuación se basa en los principios, modelos y técnicas de la PNL,
siendo así agente del propio cambio personal y de la gente que te rodea. Tú decides.

¿Qué tan efectiva es la PNL?

...la PNL ha sido ampliamente utilizada en el campo del desarrollo personal y profesional
debido a su enfoque práctico y orientado a resultados. Se ha demostrado que la PNL
puede ser muy efectiva para mejorar la comunicación, la motivación, el rendimiento
y la calidad de vida.

Por ejemplo, en el ámbito de la psicoterapia, se ha utilizado la PNL como

una herramienta complementaria para el tratamiento de trastornos como
la depresión, la ansiedad y el estrés postraumático. Se ha demostrado que
la PNL puede ayudar a las personas a superar sus limitaciones y a
cambiar patrones de pensamiento y comportamiento negativos que les
impiden lograr sus objetivos.

En el ámbito empresarial, la PNL se ha utilizado para mejorar la comunicación y el

liderazgo, así como para desarrollar habilidades de negociación y venta más efectivas.
Los profesionales que utilizan la PNL en el ámbito empresarial a menudo informan de
mejoras significativas en la efectividad de sus comunicaciones, lo que se traduce en
mayores niveles de productividad y satisfacción laboral.
Sin embargo, es importante tener en cuenta que la efectividad de la PNL depende en
gran medida de la habilidad del practicante para aplicar los principios y técnicas de la
disciplina de manera efectiva. Por lo tanto, es importante buscar a profesionales
capacitados y experimentados en la PNL para obtener los mejores resultados.

¿Sabias que...? Hay muchos famosos que han utilizado la PNL

Acá te menciono algunos:

La PNL ha sido utilizada por muchas personas famosas en diferentes

campos, incluyendo la política, los negocios, el deporte y la cultura
popular. Aquí te menciono algunos ejemplos:

• Tony Robbins: es un reconocido coach y motivador que ha utilizado la PNL en su

trabajo con clientes durante décadas.
• Oprah Winfrey: ha mencionado la PNL en varias ocasiones en su programa de
televisión y ha invitado a expertos en PNL a su programa para hablar sobre el tema.
• Bill Clinton: se dice que el ex presidente de los Estados Unidos ha utilizado técnicas
de PNL en sus discursos públicos y en su trabajo como político.
• Tiger Woods: se dice que el famoso golfista ha utilizado la PNL para mejorar su
enfoque y rendimiento en el campo de golf.
• Elon Musk: el fundador de Tesla y SpaceX ha mencionado la PNL en varias
entrevistas como una herramienta que ha utilizado para lograr el éxito en sus
empresas.
• Paul McKenna: es un famoso hipnotizador y experto en PNL que ha trabajado con
muchas celebridades y personalidades en el mundo del entretenimiento y los
negocios.
• Arnold Schwarzenegger: el famoso actor y ex gobernador de California ha
mencionado la PNL como una herramienta que ha utilizado para lograr el éxito en su
carrera y en su vida personal.

Estos son solo algunos ejemplos de personas famosas que han utilizado o han
hablado sobre la PNL. La PNL ha sido utilizada por muchas personas exitosas en
diferentes campos como una herramienta para mejorar su desempeño y lograr sus
objetivos.
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¿Cuál es el proceso que se sigue en pnl?
...en la PNL se sigue un proceso que se conoce como "Modelo de la comunicación
humana" o "Modelo de PNL". Este modelo describe cómo las personas procesan la
información, cómo se comunican y cómo pueden cambiar su comportamiento.
El modelo de PNL consta de cuatro pasos o fases:
1. Observación: se refiere a la primera etapa del proceso en la que se recopila
información sobre la persona o la situación en la que se desea intervenir. Se trata de
observar cómo se comporta la persona, cómo se comunica y qué patrones de
pensamiento y comportamiento utiliza.
2. Creación de rapport: esta fase consiste en establecer una conexión o relación de
confianza con la persona. El rapport se crea mediante la empatía, la escucha activa y
la atención a las señales no verbales.
3. Identificación de patrones: en esta fase se identifican los patrones de pensamiento y
comportamiento de la persona que se desean modificar. Se trata de observar cómo la
persona procesa la información, cómo se comunica y qué patrones de pensamiento y
comportamiento utiliza.
4. Cambio de patrones: en la última fase del proceso se utilizan diferentes técnicas y
herramientas de PNL para modificar los patrones de pensamiento y comportamiento
de la persona. Estas técnicas pueden incluir la hipnosis, el modelado, la anclaje, la
reframing, entre otras.

Es importante destacar que este proceso no siempre se sigue de forma

lineal y que puede haber retroalimentación y ajustes a lo largo del
proceso. Además, el proceso puede variar dependiendo del objetivo y de
la persona con la que se está trabajando.

¿Sabes quienes son los famosos que han

recurrido a la pnl?
...hay muchos famosos que han recurrido a la PNL para mejorar
su rendimiento, superar problemas personales, mejorar su
comunicación y lograr sus objetivos.

A continuación te presento algunos ejemplos:

1. Oprah Winfrey: es una presentadora de televisión, productora y empresaria que ha

hablado públicamente sobre cómo la PNL la ha ayudado a superar sus miedos y a
lograr el éxito en su carrera.
2. Bill Clinton: el ex presidente de Estados Unidos ha mencionado que ha utilizado la
PNL para mejorar su capacidad de comunicación y persuasión.
3. Tiger Woods: el golfista ha mencionado que ha utilizado la PNL para mejorar su
concentración y su capacidad de gestionar la presión en el campo de golf.
4. Andre Agassi: el tenista ha hablado públicamente sobre cómo la PNL lo ha ayudado
a superar problemas personales y a mejorar su rendimiento en el tenis.
 5. Anthony Hopkins: el actor ha hablado públicamente sobre cómo la PNL lo ha
ayudado a superar su miedo escénico y a mejorar su actuación.
6. Tony Blair: el ex primer ministro británico ha mencionado que ha utilizado la PNL para
mejorar su capacidad de liderazgo y su capacidad de persuasión.
7. Roger Black: el atleta británico ha hablado públicamente sobre cómo la PNL lo ha
ayudado a mejorar su rendimiento en la pista de atletismo.
8. Lily Allen: la cantante ha mencionado que ha utilizado la PNL para superar su miedo
escénico y mejorar su confianza en el escenario.
9. Sophie Dahl: la modelo ha hablado públicamente sobre cómo la PNL la ha ayudado a
superar sus problemas alimentarios y a mejorar su autoestima.

Cabe destacar que esta es solo una pequeña lista de famosos que han utilizado la PNL y que
hay muchos otros que también han recurrido a esta disciplina para mejorar su vida personal y
profesional.

¿Sabes que actores de Hollywood que usan pnl?

...hay varios actores de Hollywood que han utilizado la PNL para
mejorar su actuación y su vida personal.

A continuación, te presento algunos ejemplos:

1. Will Smith: el actor ha hablado públicamente sobre cómo la PNL lo ha ayudado a

superar sus miedos y a desarrollar una mentalidad más positiva.
2. Jim Carrey: el actor ha mencionado que ha utilizado la PNL para superar sus miedos
y para mejorar su capacidad de actuación.
3. Robert De Niro: el actor ha hablado sobre cómo ha utilizado la PNL para desarrollar
personajes y para mejorar su actuación.
4. Julia Roberts: la actriz ha hablado sobre cómo ha utilizado la PNL para superar sus
miedos y para mejorar su actuación.
5. Richard Bandler: aunque no es un actor de Hollywood, es uno de los creadores de la
PNL y ha trabajado con muchos actores de cine y televisión para mejorar su actuación.
6. George Clooney: el actor ha hablado públicamente sobre cómo ha utilizado la PNL
para mejorar su capacidad de persuasión y para mejorar su vida personal.

Cabe destacar que esta es solo una pequeña lista y que hay muchos otros actores de
Hollywood y celebridades que han utilizado la PNL para mejorar su vida personal y
profesional.

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