CURSO : Introducción al Marketing y Publicidad
PROFESOR : Lic. Solanch Corrales Paco
MODULO : 1
CICLO : A
FECHA : 13/06/2024
FECHA LÍMITE : 20/06/2024
ALUMNO (A): EDITH WENDY TUNQUIPA COA
NOTA:
PRÁCTICA 3
Logro
El estudiante logra comprender y aplicar conceptos de Segmentación, sabrán reconocer e
identificar variables geográficas, demográficas, psicográficas y conductuales, aplicando esta
información para a posterior diseñar estrategias de marketing efectivas y dirigidas a distintos
segmentos de mercado. Esta habilidad mejorará su competencia en crear pautas publicitarias
personalizadas que se adapten con cada grupo específico de consumidores.
Consideraciones generales
• Considerar el orden, la limpieza y la claridad de las respuestas.
• La evaluación debe ser subida a la plataforma de CANVAS.
• El examen se desarrolla de forma individual.
• Está completamente prohibido el plagio.
Práctica 3.
Responda las preguntas, puede aplicar ejemplos para sustentar su respuesta.
1. Una empresa de bebidas gaseosas quiere lanzar una nueva marca de agua mineral.
¿Qué variables de segmentación utilizarías para definir el público objetivo de esta
nueva marca?
Segmentación Demográfica: Jóvenes adultos de 25-40 años con ingresos
medios a altos, residentes en áreas urbanas.
Edad: Definir diferentes rangos de edad como adolescentes, jóvenes
adultos, adultos y personas mayores, ya que cada grupo puede tener
diferentes preferencias y necesidades.
Género: Considerar si hay diferencias de consumo entre hombres y
mujeres.
Ingresos: Segmentar según el nivel de ingresos, ya que las personas
con mayores ingresos podrían estar dispuestas a pagar más por agua
mineral premium.
Ocupación: Tener en cuenta la ocupación, ya que algunos
profesionales pueden preferir opciones más saludables y premium.
Segmentación Geográfica: Zonas urbanas y suburbanas en ciudades
principales con alta demanda de productos saludables.
Ubicación: Segmentar por regiones, ciudades, áreas urbanas y rurales.
Las preferencias pueden variar según la ubicación geográfica.
Clima: En áreas más cálidas, el consumo de agua puede ser mayor, lo
cual puede influir en la demanda.
Distribución: Considerar las zonas donde la distribución de productos
es más efectiva y donde hay mayor competencia.
Segmentación Psicográfica: Personas con un estilo de vida activo y
preocupación por la salud y el bienestar.
Estilo de Vida: Identificar segmentos basados en estilos de vida como
deportistas, personas preocupadas por la salud, eco-conscientes, etc.
Personalidad: Consumidores que buscan lujo y exclusividad frente a
aquellos que valoran la funcionalidad y la accesibilidad.
Valores y Actitudes: Segmentar según valores y actitudes hacia la
salud, el bienestar, la sostenibilidad y el consumo de productos
naturales
Segmentación Conductual: Consumidores que buscan agua mineral pura y
natural, con envases sostenibles y prácticas ecológicas de la empresa.
Beneficios Buscados: Segmentar según los beneficios que los
consumidores buscan en el agua mineral, como pureza, sabor,
contenido de minerales, envase ecológico, etc.
Tasa de Uso: Identificar usuarios intensivos, moderados y ocasionales.
Lealtad a la Marca: Considerar la lealtad a otras marcas de agua
mineral y cómo puede influir en la adopción de la nueva marca.
Ocasión de Uso: Segmentar según las ocasiones de consumo, como en
casa, en el trabajo, durante actividades deportivas, etc.
2. Una empresa de comida rápida quiere lanzar una nueva campaña publicitaria para
promocionar sus productos. ¿Qué variables de segmentación podrían utilizar para
identificar a su público objetivo?
Segmentación Demográfica
Edad
Género
Ingreso
Estado Civil y Tamaño de la Familia
Segmentación Geográfica
Ubicación
Clima
Segmentación Psicográfica
Estilo de Vida
Personalidad
Valores y Actitudes
Segmentación Conductual
Beneficios Buscados
Tasa de Uso
Lealtad a la Marca
Ocasión de Uso
3. ¿Cuál es el perfil demográfico de nuestro cliente objetivo para Nike? Analiza variables
como: la edad, genero, ingreso, educación y ocupación.
Edad: Principalmente de 13 a 45 años.
Género: Hombres, mujeres y consumidores no binarios, con un enfoque
significativo en ambos sexos.
Ingresos: Ingresos medios a altos.
Educación: Estudiantes universitarios, graduados recientes y profesionales con
educación superior.
Ocupación: Estudiantes, profesionales, deportistas, entrenadores y personal
del sector de la salud y bienestar.
4. Elige una marca de tu preferencia y analiza según la variable Psicográfica los estilos de
vida, Personalidad, actitudes e intereses que predominan entre sus clientes
potenciales.
Estilos de Vida: Búsqueda de bienestar holístico, prácticas de meditación y
mindfulness, interés en la ciencia y la espiritualidad, estilo de vida saludable.
Personalidad: Curiosos y abiertos de mente, proactivos y comprometidos,
resilientes y persistentes, autodirigidos.
Actitudes: Positivas y optimistas, centradas en el crecimiento personal,
espirituales y conscientes, escépticos pero receptivos a la evidencia.
Intereses: Meditación y técnicas de autosanación, neurociencia y psicología,
libros y seminarios de desarrollo personal, espiritualidad y energía.
5. ¿Cuáles son los comportamientos de compra predominantes entre los clientes
potenciales de Coca-Cola?
Frecuencia de Compra: Alta frecuencia y compras impulsivas.
Motivaciones de Compra: Preferencia de sabor y asociaciones emocionales
positivas, la recurrencia de compra en mi entorno más cercano lo he visto por
el sabor y la costumbre de tomar Coca-Cola en el hogar.
Preferencias de Consumo: Consumo social e individual en diversos contextos.
Influencia de la Marca: Lealtad a la marca y fuerte influencia de publicidad y
promociones.
