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com
CUAL
VALOR
DEMANDA
?
¿Por dónde empezar?
Por dónde empezar ??? Ésta es una de las
mayores interrogantes para quienes
quieren vender sus piezas en este mercado
cada vez más competitivo, en busca de
ofrecer el mejor precio y obtener un gran
beneficio esa es la cuestión que no quiere ser
silenciada ... así que no más estancamientos debajo
Elaboré un artículo rápido y práctico
enseñando cómo calcular el costo de un
pieza de fieltro // tela, de este ejemplo
puedes ponerlo en práctica con
cualquier otro trabajo. vamos a
cálculos ...
Calcular
Tela / Fieltro
Cómo calcular tela / fieltro: 1
metro de fieltro / tela (1 mx 1,40)
cabe 19 hojas de papel A4 (hoja
vínculo)
(Suponiendo que un metro cuesta R $
12.00) - aquí pondrá la cantidad que
pagó en la tela / fieltro)
R $ 12,00 dividido por 19 hojas que
caben dentro de 1 metro =
Resultado (0,63) cada tamaño
equivalente a una hoja A4 se
costo BRL 0.63
Para calcular cuánto gastará
fieltro / tela, simplemente coloque
los moldes usados en una hoja A4 y
agregue tantos como necesite
para cortar los moldes. (Vale
recordar que usamos la tela
doblado = dos partes).
como calcular
otros materiales
Generalmente usamos: Lista de precios de materiales:
Líneas de silicona o pegamento • Fieltro: BRL 12,00 por metro (divido
caliente (cualquiera) 19 hojas A4 BRL 0,73 cada hoja)
Relleno: Fibra de silicona Cuentas • Relleno: BRL 16,00 por kilo
(ojos y detalles) Cinta de raso BRL 1,60 cada 100 g
(para algunos casos) Llaveros • Cola termofusible R $ 15,00 medio kilo
(en promedio X barras)
Y cualquier otro material que • Pegamento de silicona: vaso pequeño
utilizarás para realizar la pieza de R $ 2,00
Suponiendo que: • Cuentas para ojos: R $ 4,00 50
El cliente puede encargar ositos de gramos (en promedio)
peluche para llavero de 6 cm cada • Cinta de raso - 10 metros - para
uno. ¿Qué precio cobrar? Vayamos hacer el llavero R $ 2,00 (10 metros
a los cálculos ... R $ 2,00 dividido por 10
metros R $ 0,20 por metro
• Hilo (madeja, pespunte,
costura) en promedio R $ 2,50
o 4,00 BRL
0,04 BRL cada uno)
Ejemplo
¿Qué cantidad solicitada? Ejemplo Vayamos al resto del material.
15 llaveros con cara de oso de 6 • 15 anillos = BRL 0.04 cada uno x 15
cm cada uno. Cada hoja bond se anillos = BRL 0.60 en total (
ajusta aproximadamente a 15 • Cinta de raso = bolsa con 10
caras, ya que usamos dos partes, metros = utilizará 10 cm para cada
por lo que necesitaré 30 caras anillo, 10 cm x 15 osos = 1 / 1⁄2
(sus hojas bond) si cada hoja metro y medio (0,20 centavos cada
bond cuesta R $ 0,63 x 2 dos metro de cinta) R $ 0,25 por 15
hojas = entonces tengo un total osos
de R $ 1,26. • Llenado = uso estimado para 15
osos R $ 2,00
Pero el oso de peluche también tiene • Línea R $ 0,50 (no utilizará
otra parte de fieltro (hocico) toda la madeja)
Necesitaré 15 bozales - la mitad de la • Pegamento = estimación: R $ 0,20
sábana (casi un tercio en realidad lol • Cuentas = estimación: R $ 0,30
como se muestra en la figura 1 parte
de bozal) R $ 0.20 SUMA DE MATERIAL
Por lo tanto, el costo con fieltro: BRL 1.26 +
USADO: BRL 5.31
0.20 = BRL 1.46
costo de material BRL
5.31 más otros
elementos:
• 10% (energía, internet, agua SUGERENCIA: ¿Cómo calcular las
en caso de fieltro tratado) ganancias? Busco online 3 artesanos
• Costo de transporte (ref: salidas con precios que van de mayor a
para compra de material) Aquí en menor, observando el acabado de las
São Paulo gasto R $ 7,60 ida y vuelta piezas realizadas por ellos, también
tomo en cuenta que son de la misma
• Costo del refrigerio (usualmente ciudad, sumo los tres precios
pasamos todo el día para hacer estas encontrados y divido por 3 =
compras) R $ 10,00 en promedio para
un refrigerio básico en esta ciudad. El resultado es el precio promedio que
se practica en mi ciudad por ese
(Aquí divido el valor de varios trabajo, este es el monto que cobraré
pedidos) como BENEFICIO.
• Costo de mano de obra: Tomando
en cuenta un salario base promedio Ahora podemos calcular el
en São Paulo (R $ 1500,00) dividido costo real del oso y solo más
por 26 días trabajados y horas: tarde agregar el BENEFICIO
Ejemplo: Salario R $ 1500,00 / 26 = R • Costo de la materia prima: R $ 5,31
$ 57,70 o día: • Costo de mano de obra: R $ 21,63
• 10% sobre el costo total: R $ 2,69
Si trabajamos 8 horas al día: • Costo real total: 29,63 ÷ 15
57,70 / 8 horas = 7,21 horas osos 1,97 reales cada oso
• El precio de oferta varía
¿Cuántas horas de trabajo para entre R $ 3,50
hacer 15 llaveros? • BENEFICIO: R $ 1,53 * 15: 22,95
(promedio de 3 horas) BRL 7.21 x
3 horas = 21.63 Valor para el cliente del pedido de
15 osos: R $ 3,50 * 15 = 52,50
COMO CALCULAR
PRECIO DE VENTA DE
TU PRODUCTO
Si trabajas con manualidades o quieres iniciarte en este campo,
aprende de inmediato a calcular correctamente el precio de tu
producto final para no perder Aprende a vender productos a un
valor justo y a valorar tu trabajo con sencillos consejos para
calcular el precio de venta de artesanias. Decidir ganarse la vida
con el trabajo puede ser una solución para muchas personas que
quieren deshacerse de los problemas causados por la actual
crisis económica en Brasil. Como tal, la artesanía es una buena
forma de trabajar desde casa y convertirse en un profesional
autónomo. Sin embargo, para el artesano que aún no tiene
experiencia en la venta de sus productos, siempre es un desafío
encontrar un valor justo que complazca a los clientes y justifique
el trabajo realizado. Es importante recordar que el precio no solo
debe cubrir los costos de los materiales utilizados, pero también
la labor del artesano y un margen de ganancia, que le permitirá
al profesional sustentarse con esta actividad, además de generar
ingresos para la continuación y desarrollo del negocio. Piense
también en otros gastos necesarios como el uso de luz y agua.
cual es el margen de beneficio
¿justo?
El margen de beneficio artesanal por pieza depende de numerosos
factores, como el número de clientes, la creatividad del artesano, el
diferencial del producto, la fuerza y visibilidad de la marca. El margen
de beneficio considerado justo en la venta de una pieza puede variar del
30% al 50%. Recuerde, es con este valor agregado que podrá continuar
con su negocio y podrá invertir en nuevos equipos y maquinaria.
CÓMO CALCULAR EL PRECIO DE
VENTA DE SU OBRA
Hay varios elementos que debemos tener en cuenta a la hora de
calcular el precio de venta de una pieza de crochet ... Calculemos
primero su PRECIO DE COSTE y luego el PRECIO DE VENTA.
PRECIO JUSTO
1 - CALCULA TU TIEMPO DE TRABAJO:
• Para encontrar este tiempo, haga el siguiente cálculo:
• Establezca la cantidad de horas que desea trabajar cada día.
• Suponga que ha establecido 6 horas de trabajo al día.
• Multiplique este número de horas laborables (6) por el número de días laborables (?).
• Calcule el número de días de la siguiente manera:
• Suponiendo que elija trabajar de lunes a viernes, eso es 5 días a la semana.
• Si consideramos un mes con 4 semanas, multiplique 5 días x 4 semanas = 20 días
hábiles en el mes.
• Ahora haz la siguiente cuenta:
• 6 horas de trabajo por día x 20 días = 120 horas de trabajo por mes.
• Así, encontrará cuántas horas trabajará al mes. Escriba estos números más
adelante para cálculos futuros.
CALCULE EL VALOR DE SU TIEMPO PARA
TRABAJO:
• Establece cuánto quieres ganar al mes tejiendo crochet. Anote
también este valor para utilizarlo en todos sus cálculos futuros.
Ejemplificando
• Suponga que quiere ganar R $ 1.200,00 (mil doscientos reales) al
mes. Para conocer el valor de su hora de trabajo, haga la siguiente
cuenta:
• Divida el monto de la remuneración que establezca (BRL 1,200.00) por
las horas de trabajo, por mes (120) = Esto resultará en BRL 10.00 (diez
reales), que es el valor de su hora de trabajo.
• (R $ 1.200,00: 120 horas = R $ 10,00 por hora de trabajo).
• Para averiguar el valor de su minuto trabajado, haga el siguiente cálculo:
• Divida el valor por hora (BRL 10,00) por 60 minutos (BRL 10,00: 60
minutos = BRL 0,1666666 por minuto trabajado ... Redondee a BRL 0,17
centavos (diecisiete centavos).
• Por lo tanto, su minuto de trabajo cuesta R $ 0,17 (diecisiete
centavos).
• Después de eso, solo calcula el tiempo que tardaste en tejer la pieza.
Multiplique ese tiempo por el valor de su minuto ... De esa manera
encontrará el costo de su tiempo para tejer esa pieza.
CALCULE LOS GASTOS PARA ADQUIRIR EL MATERIAL:
• Considere cuánto gastó en transporte (gasolina, taxi, autobús o pase
de metro) para comprar el material. El valor encontrado debe dividirse
proporcionalmente por cada material comprado ...
PRECIOSO CONSEJO:
• Para reducir su costo, evite hacer compras pequeñas. Esto
aumenta su precio y puede perjudicar sus ventas debido a la
competitividad del mercado. Busque sus compras en mayores
cantidades y en las tiendas que tengan los mejores precios.
CALCULAR EL PRECIO DEL MATERIAL DESGASTADO:
• Después de sumar el precio de la madeja a los costes de
compra, calcularemos el precio del material gastado en tu pieza.
• 1º - Calcula la cantidad. Si tiene una báscula de hilo, pese el hilo
antes de comenzar a tejer su trabajo y también después de
terminarlo. Si no tienes la báscula, no hay problema, hazlo en el
oleómetro. Si cree que gastó la mitad de una madeja, divida su precio
final por 2. Si gastó 1/4, divida su precio final por 4 ... Y así
sucesivamente.
• 2º - Multiplique esta cantidad por la cantidad total ... El resultado será
la cantidad que gastó en el material que utilizó. Anota este valor ... Hay
que tener en cuenta cualquier coste que tengas ... Incluido el de la
investigación (revista, red, creación ... etc).
BUSCA LOS PRECIOS QUE SE COBRAN EN TU REGIÓN:
• Además, no olvide investigar el precio cobrado en el mercado
donde ofrecerá su producto, para que su precio no sea ni
demasiado bajo ni demasiado alto.
• Es importante observar este elemento para que su producto sea
competitivo. (Si la falta de apreciación de nuestra fuerza laboral no fuera
suficiente, ahora hemos encontrado un competidor fuerte ... Nuestro
mercado se ha inundado de CROCHES DE CHINA, que son de muy buen
gusto y muy baratos.
La mano de obra de ese país, que está muy infravalorado, y su
política de gobierno, hacen que sus precios sean muy bajos y
altamente competitivos en nuestro mercado.
y, también, en los de varios otros países del mundo ... lo que se
traduce en una competencia totalmente desleal).
TEN EN CUENTA LA CALIDAD DE TU
OBRAS:
• Si tu trabajo es de buen gusto ... Si fue hecho con un producto de
calidad superior y si tu trabajo tiene un buen acabado, significa que
tiene calidad, lo que lo diferencia de otros en el mercado. Para tejer
con pulcritud, pasas más tiempo ... Por eso, normalmente, los
crochet muy baratos no son de tanta calidad.
• Están tejidas con los peores materiales y sin ese capricho y
acabado necesarios ... Este es un buen argumento a la hora de
vender. Hace que tu cliente valore tu trabajo ... Y valorar significa
mayor valor ... Y en consecuencia un aumento del precio que será
aceptable.
PRECIO JUSTO:
• Después de todos estos cálculos y reflexiones, sume los valores de cada
uno de los elementos anteriores para obtener su PRECIO DE COSTO.
PRECIO DE VENTA:
• Multiplica el PRECIO DE COSTE por 2 y encontrarás tu PRECIO DE
VENTA ... De esa manera el 50% de este valor es para cubrir el costo y
reposición de materiales y el otro 50% es tu utilidad neta, parte de tu
remuneración mensual. Ahora bien, si tienes un negocio y pagas
impuestos, comisión de vendedor, alquiler, agua, luz, teléfono, etc, etc,
etc ... Toma todo esto en consideración y eleva
proporcionalmente sus precios.
Cobra un precio justo por tu trabajo ... No dejes que
personas inteligentes y sin escrúpulos te exploten ...
Teniendo en cuenta todos los elementos anteriores, puedes ver cuánto
nuestros amigos de crochet, tejido y artesanos no valoran su trabajo, en su
conjunto. La mayoría duplica el valor del material utilizado y eso es todo ...
Bien
¡¡Ventas!!
