SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
TECNOLOGO EN COORDINACION DE PROCESOS LOGISTICOS
Evaluación La Oferta Y La Demanda. GA3-210101051-AA1-EV01
APRENDIZ
Helen Stand
Dorahine Diazgranado
FICHA
2898441
¿Qué diferencia existe entre mercado, oferta y demanda?
La oferta y la demanda son las fuerzas que hacen que las economías de mercado
funcionen, estas determinan la cantidad que se produce de cada bien y el precio al
que debe comercializarse y esto lo hacen al interactuar en los mercados,
entendiendo por mercado toda institución social en la que los bienes y servicios, así
como los factores productivos, se intercambian por dinero o cualquier otro recurso.
Por lo general, el negocio se hace cuando los compradores y vendedores se ponen
de acuerdo sobre el precio de un bien o un servicio, es en ese momento que se
produce el intercambio de las cantidades determinadas de ese bien o servicio y el
dinero o el recurso de pago. Los precios coordinan las decisiones de los productores
y los consumidores en el mercado.
➢ Analice las estrategias de publicidad y promoción que implementan
para impulsar la venta de sus productos o servicios.
Para llevar a cabo una negociación es necesario establecer una estrategia
para generar una oferta y una demanda específica con la que beneficia un
mercado, es ahí cuando se presenta el concepto de plan de mercadeo o
“marketing” que es el proceso de desarrollo y ejecución de tácticas
empresariales que buscan un objetivo comercial. En el ecosistema
empresarial, los planes de mercadeo son el apoyo y la guía para que las
empresas decidan el camino a tomar, facilitando la búsqueda de los objetivos
metas que habitualmente son comerciales o también llamados de ventas y
participación en el mercado. El plan de “marketing” se suele adecuar a las
decisiones y actuaciones que aseguren la supervivencia de la empresa a
largo plazo, por lo que suele relacionarse más con el ámbito estratégico que
con el operativo. El plan de mercadeo es un instrumento que se recomienda
para toda persona que busca ser competitiva.
➢ Defina el tipo de mercado (monopolio, monopsonio, etc.).
Como consecuencia del poder de monopolio, los precios son más altos y la
cantidad producida es menor. Se da cuando realmente lo más conveniente
es que sea una sola empresa la que atienda el mercado ya que puede ser
más eficiente tener economía de escala. Un monopsonio es el mercado en
el que hay un único comprador.
➢ Identifiquen las variables que posiblemente afectarían la oferta de su
producto en el tiempo.
El precio es el principal factor que afecta la ofertade bienes o servicios, pero
la fabricación y entrega también afectan a la curvade la oferta. Algunas de
las presiones que afectan a la oferta incluyen la demanda de bienes del
consumidor, la disponibilidad de las materias primas para producir los bienes
y la capacidad para hacer llegar los bienes al consumidor.
➢ Estime, por medio de información primaria y secundaria, a cuánto
asciende la producción total del sector (oferta).
La investigación de mercado es un proceso de evaluación de la viabilidad de
un nuevo producto o servicio. Este tipo de investigación se realiza
directamente con los consumidores, para ello puedes recurrir a la
investigación primaria y secundaria. Ambas, ayudan a las organizaciones o
empresas a descubrir su mercado objetivo, recopilar y documentar opiniones
y tomar decisiones informadas. La investigación de mercado puede ser
llevada a cabo directamente por las organizaciones o puede ser
subcontratada con alguna agencia que tenga experiencia en este tipo de
investigación y sus procesos. El proceso de la investigación de mercado
puede realizarse a través de la implementación de encuestas, en este
proceso los investigadores interactúan con un grupo de personas también
conocidas como “muestra” y estas interacciones suelen ser en forma de
entrevistas, focus group y otros procesos similares. El objetivo principal de la
investigación de mercado es que las empresas examinen o comprueben el
mercado asociado con un producto o servicio en particular para decidir cómo
reaccionara la audiencia ante dicho producto o servicio.
➢ Estudiar la demanda de cada producto o servicio se evidencian las
necesidades, el comportamiento, los deseos y las actitudes de sus
consumidores. Esta información sirve para estimar las ventas y
proyectarlas, y es un referente importante para la planificación de las
actividades y recursos de la empresa (demanda).
La proyección de la demanda es el resultado de la información recopilada, la
cual nos da un pronóstico de la demanda que se presentará a futuro,
pudiendo ser esta positiva o negativa de acuerdo con el escenario en que se
vaya a invertir. Realizar la estimación de esta permite tomar decisiones
acertadas en el giro del negocio. El pronóstico se hace importante tal como
lo expone ESAN Business (2015) conocer el pronóstico de la demanda
permite a las empresas contar con un mínimo de inventario suficiente para
abastecer un determinado periodo de ventas y así evitar la escasez de
productos, así como generar la proyección de las ventas futuras con el fin de
generar presupuestos de costos y estimados de ventas, entre otros.
➢ Punto de equilibrio del mercado: el punto en que se cruzan las curvas
de oferta y demanda.
Cuando el precio del mercado coincide con el del punto de equilibrio, la
cantidad ofrecida y la cantidad demandada del bien es la misma. El precio
correspondiente a ese punto es llamado precio de equilibrio. La cantidad que
se ofrece y se demanda, en otras palabras, la cantidad del bien que se
intercambia es llamada cantidad de equilibrio, en este punto:
El punto en que se cruzan las curvas de oferta y demanda se llama punto de
equilibrio del mercado. Cuando el precio del mercado coincide con el del
punto de equilibrio, la cantidad ofrecida y la cantidad demandada del bien es
la misma. El precio correspondiente a ese punto es llamado precio de
equilibrio. La cantidad que se ofrece y se demanda, en otras palabras, la
cantidad del bien que se intercambia es llamada cantidad de equilibrio.
Cuando se desplaza alguna de las curvas por variaciones en los factores que
determinan su posición, el punto de equilibrio se desplazará también,
modificándose el precio y la cantidad de equilibrio. El precio de equilibrio
aumenta como consecuencia de los desplazamientos a la derecha de la
curva de demanda o los desplazamientos a la izquierda de la curva de oferta.
Concluimos que la proyección de la demanda es el resultado de la
información recopilada, la cual nos da un pronóstico de la demanda que se
presentará a futuro, pudiendo ser esta positiva o negativa de acuerdo con el
escenario en que se vaya a invertir. Realizar la estimación de esta permite
tomar decisiones acertadas en el giro del negocio. Identificar los
componentes del mercado y las necesidades del cliente en los procesos
logísticos implica comprender el entorno de la empresa, analizar a los actores
internos y externos, y satisfacerlas expectativas de los clientes en términos
de entrega, atención al cliente, calidad y precio. Esto permite diseñar
estrategias logísticas eficientes y competitivas.
Cuando el precio del mercado coincide con el del punto de equilibrio, la cantidad
ofrecida y la
cantidad demandada del bien es la misma. El precio correspondiente a ese punto
es llamado
precio de equilibrio. La cantidad que se ofrece y se demanda, en otras palabras, la
cantidad del
bien que se intercambia es llamada cantidad de equilibrio, en este punto:
➢ Todo lo que se produce se vende.
➢ Todo lo que se demanda se puede adquirir.
