Índice del Plan de Negocios

1. Resumen Ejecutivo
○ Objetivos Principales
○ Mercado Objetivo
○ Ventaja Competitiva
2. Historia, Misión y Visión
○ Historia de la Empresa
○ Misión
○ Visión
○ Estructura Legal y Propiedad
3. Productos y Servicios
○ Descripción de Productos y Servicios
○ Características y Beneficios
○ Precios
○ Tecnología y Propiedad Intelectual
4. Análisis de Mercado
○ Descripción de la Industria
○ Mercado Objetivo
○ Tendencias del Mercado
○ Potencial de Crecimiento
○ Principales Competidores
5. Estrategia de Marketing y Ventas
○ Actividades Promocionales
○ Canales de Venta
○ Presupuesto de Marketing
○ Proceso de Ventas
○ Gestión de Relaciones con el Cliente
6. Plan de Operaciones
○ Instalaciones y Equipos
○ Cadena de Suministro
○ Proceso de Producción
○ Control de Calidad
○ Gestión de Inventario
○ Requerimientos de Personal
7. Equipo de Gestión y Estructura Organizativa
○ Experiencia del Equipo de Gestión
○ Roles y Responsabilidades
○ Asesores y Socios Clave
8. Proyecciones Financieras
○ Estados de Resultados Proyectados
○ Estados de Flujo de Efectivo Proyectados
○ Balance General Proyectado
○ Supuestos Financieros
○ Análisis de Riesgos

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9. Solicitud de Financiamiento
○ Monto Solicitado
○ Uso de los Fondos
○ Planes de Devolución o Rendimientos para los Inversores
10. Apéndice
○ Resumen Financiero
○ Detalles de la Inversión
○ Investigación de Mercado
○ Análisis de Competencia
○ Plan de Marketing
○ Plan de Operaciones
○ Documentación Legal
○ Currículum Vitae del Equipo de Gestión
○ Plan de Expansión
○ Proyecciones Financieras Detalladas
○ Evaluación de Riesgos
○ Testimonios y Cartas de Apoyo
○ Estudios de Caso o Ejemplos de Éxito

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Resumen Ejecutivo:

● Breve descripción de la empresa

● Misión y visión
● Productos y servicios
● Resumen financiero

Descripción de la Empresa:

● Historia y antecedentes
● Estructura organizativa
● Filosofía de la empresa

Análisis de Mercado:

● Investigación de mercado
● Público objetivo
● Competencia

Plan de Marketing y Ventas:

● Estrategia de marketing
● Canales de venta
● Proyecciones de ventas

Operaciones y Producción:

● Proceso de producción de bolsas Notex

● Cadena de suministro
● Ubicación y instalaciones

Plan Financiero:

● Presupuesto
● Análisis de costos
● Proyecciones financieras

Gestión de Recursos Humanos:

● Estrategia de contratación
● Plan de formación

Análisis de Riesgos:

● Identificación de riesgos
● Plan de mitigación

Apéndices:

● Documentos adicionales
● Gráficos y tablas

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Resumen Ejecutivo

Nombre de la empresa: Brandlatam

Ubicación: Lince, Lima, Perú
Industria: Fabricación y Venta de Bolsas Notex Personalizadas

Descripción de la Empresa

Brandlatam es una empresa innovadora dedicada a la fabricación y venta de bolsas Notex

personalizadas de alta calidad. Situada con su fábrica principal en Chile, nuestra empresa se
especializa en ofrecer soluciones sostenibles y personalizadas para satisfacer las necesidades de
nuestros clientes en diversas industrias, incluyendo moda, retail, alimentos, y eventos
corporativos.

Principales Objetivos

1. Liderar el Mercado Local: Convertirse en el líder del mercado peruano en la fabricación y

distribución de bolsas Notex personalizadas, alcanzando una cuota de mercado del 25%
en los próximos tres años.
2. Expansión Internacional: Expandir nuestras operaciones hacia mercados internacionales
clave en Latinoamérica, como Bolivia y Ecuador, dentro de los próximos 2 años.
3. Innovación y Sostenibilidad: Desarrollar y lanzar al menos dos nuevas líneas de
productos anualmente, enfocadas en la innovación y sostenibilidad, para mantenerse al
frente de las tendencias de la industria.
4. Crecimiento Financiero: Lograr un crecimiento anual del 15% en ingresos, con un
aumento correspondiente en la rentabilidad mediante la optimización de procesos y la
expansión de la base de clientes.

Mercado Objetivo

Nuestro mercado objetivo se compone principalmente de empresas y organizaciones que buscan

soluciones de embalaje personalizadas y sostenibles. Esto incluye:

● Retailers: Tiendas de moda y supermercados que buscan bolsas de compra

personalizadas con su marca.
● Corporativos: Empresas que necesitan bolsas promocionales para eventos, ferias y
conferencias.
● Pequeñas y Medianas Empresas (PYMEs): Negocios que desean destacarse
mediante soluciones de embalaje personalizadas. (Fiesta de cumpleaños entre otros)
● Consumidores Ecológicos: Individuos y organizaciones que priorizan productos
sostenibles y ecológicos.

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Ventaja Competitiva

Brandlatam se destaca en el mercado por varias razones clave que constituyen nuestra ventaja
competitiva:

1. Personalización Total: Ofrecemos un alto grado de personalización en nuestros

productos, permitiendo a los clientes elegir desde el diseño y los colores hasta el gramaje
utilizado en la fabricación.
2. Sostenibilidad: Nuestras bolsas Notex están hechas de materiales ecológicos y
reciclables, alineándose con las crecientes demandas del mercado por productos más
sostenibles y responsables con el medio ambiente.
3. Calidad Superior: Empleamos tecnología de punta y estándares rigurosos de control de
calidad para garantizar que cada producto cumpla con las expectativas más altas de
nuestros clientes.
4. Tiempo de Entrega Rápido: Hemos optimizado nuestro proceso de producción para
ofrecer tiempos de entrega más cortos que la competencia, asegurando que nuestros
clientes reciban sus pedidos de manera puntual y eficiente.
5. Relación Precio-Valor Competitiva: Ofrecemos precios competitivos sin comprometer la
calidad, lo que nos permite proporcionar un excelente valor a nuestros clientes.

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Descripción de la Empresa

Historia

Brandlatam Perú fue fundada en Perú en 2023 siendo parte del holding de Brandlatam dirigidos
por un grupo de emprendedores apasionados por la sostenibilidad y el diseño innovador.
Observando una creciente demanda de productos ecológicos y personalizables, el equipo
identificó una oportunidad significativa en el mercado de bolsas Notex, que ofrecía una alternativa
ecológica a las bolsas plásticas convencionales.

En solo 7 años, Brandlatam ha establecido alianzas estratégicas con empresas comprometidas

con la sostenibilidad y respetuosas con el medio ambiente. Este enfoque ha permitido a la
empresa ganar reconocimiento tanto a nivel local como regional, participando activamente en
ferias industriales y eventos ecológicos.

Hoy en día, Brandlatam es conocida no solo por la calidad de sus productos, sino también por su
compromiso con la innovación y la responsabilidad ambiental.

Misión

La misión de Brandlatam es proveer soluciones de embalaje sostenibles y personalizadas

que no solo satisfagan las necesidades de nuestros clientes, sino que también contribuyan
a un futuro más limpio y verde para las próximas generaciones. Nos esforzamos por liderar la
transformación hacia un mundo más sostenible mediante la innovación continua y la excelencia en
el servicio al cliente, brindando productos que reflejen los valores y la identidad de cada uno de
nuestros clientes.

Visión

Nuestra visión es convertirnos en la empresa líder en Latinoamérica en el sector de bolsas

Notex personalizadas, siendo reconocidos por nuestra innovación, sostenibilidad y
compromiso con la excelencia. Aspiramos a ser un catalizador del cambio hacia prácticas más
responsables en la industria del embalaje, inspirando a empresas y consumidores a adoptar
productos ecológicos que respeten el planeta.

Estructura Legal

Brandlatam está constituida como una Sociedad Anónima Cerrada (S.A.C.) en Perú. Esta
estructura legal nos permite mantener una administración eficiente y flexible, lo que es crucial para
adaptarnos rápidamente a las necesidades cambiantes del mercado y facilitar la toma de
decisiones estratégicas.

La elección de una Sociedad Anónima Cerrada proporciona varias ventajas:

● Flexibilidad Operativa: Permite una gestión ágil y adaptable, esencial para innovar en el
sector de productos sostenibles.
● Protección de Activos Personales: Los accionistas disfrutan de responsabilidad limitada,
lo que protege sus activos personales frente a las obligaciones de la empresa.
● Atracción de Inversores: Facilita la incorporación de inversores externos interesados en
apoyar el crecimiento de la empresa sin la complejidad de una estructura pública.

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 ● Optimización Fiscal: Ofrece ventajas fiscales que nos permiten reinvertir en innovación y
desarrollo, maximizando el valor para nuestros accionistas y clientes.

Esta estructura nos proporciona la flexibilidad necesaria para adaptarnos rápidamente a las
dinámicas del mercado y aprovechar oportunidades emergentes, al tiempo que mantenemos una
gestión eficiente y orientada a resultados.

Productos y Servicios

Brandlatam se especializa en la fabricación y venta de bolsas Notex personalizadas, ofreciendo

una amplia gama de productos diseñados para satisfacer las diversas necesidades de nuestros
clientes. Nuestro compromiso con la sostenibilidad y la innovación nos permite ofrecer soluciones
de embalaje que combinan funcionalidad, estética y respeto por el medio ambiente.

Productos Ofrecidos

1. Bolsas Notex Personalizadas

Descripción: Las bolsas Notex personalizadas de Brandlatam son fabricadas con materiales no
tejidos (notex) de alta calidad, que son duraderos, reciclables y reutilizables. Estas bolsas son
ideales para retailers, empresas y eventos que desean reflejar su marca de manera efectiva y
responsable.

Características:

● Material Ecológico: Hechas de tela no tejida (notex) reciclable y libre de toxinas.

● Variedad de Tamaños y Colores: Disponibles en múltiples tamaños y una amplia gama
de colores para adaptarse a las necesidades de cada cliente.
● Opciones de Personalización: Ofrecemos impresión en serigrafía, flexografía,
sublimación y transfer, permitiendo una personalización completa de diseño y logotipo.
● Resistencia y Durabilidad: Diseñadas para soportar un peso considerable, garantizando
una larga vida útil.
● Acabados de Calidad: Cierres reforzados, asas cómodas y acabados profesionales.

Beneficios:

● Sostenibilidad: Reducción del uso de plástico al utilizar materiales ecológicos.

● Visibilidad de Marca: Aumenta la exposición y reconocimiento de marca a través de
diseños personalizados.
● Versatilidad de Uso: Adecuadas para diversas aplicaciones, desde compras diarias hasta
eventos corporativos.
● Economía a Largo Plazo: Ofrecen una solución rentable debido a su reutilizabilidad y
durabilidad.

Precios:

● Pequeñas (25x30x8 cm): Desde S/ 0.69 por unidad (pedidos mínimos de 500 unidades).

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 ● Medianas (30x40x12 cm): Desde S/ 0.83 por unidad (pedidos mínimos de 500 unidades).
● Grandes (40x38x16 cm): Desde S/ 0.98 por unidad (pedidos mínimos de 500 unidades).

Los precios pueden variar según el nivel de personalización y el volumen del pedido.

2. Bolsas Notex para Vino

Descripción: Nuestras bolsas Notex para vino están diseñadas específicamente para el
transporte seguro y elegante de botellas de vino. Estas bolsas son populares entre bodegas,
distribuidores y tiendas de vinos que buscan una presentación sofisticada y sostenible.

Características:

● Estética Elegante: Diseño atractivo que complementa la presentación del producto.

● Personalización Completa: Posibilidad de incluir logotipos y diseños específicos de la
marca.

Beneficios:

● Branding Sofisticado: Mejora la percepción del producto mediante un empaque premium

y personalizado.
● Ecológicas: Fabricadas con notex reciclable, reduciendo la huella de carbono.

Precios:

● Una Botella: Desde S/ 0.49 por unidad.

3. Basurin Notex para auto.

Descripción: Estas bolsas están diseñadas para mantener tu vehículo limpio, son fáciles de
utilizar, ideales para entrega masiva por su bajo costo y utilidad.

Características:

● Diseño Compacto: De un tamaño pequeño para adaptarse a todo tipo de vehículo..

● Material Resistente: Soporta varios lavados sin desgastarse.
● Asas Ergonómicos: Comodidad en el uso diario.

Beneficios:

● Conveniencia: Perfectas para llevar de viaje o almacenar desechos del día a día.
● Sostenibles: Reemplazo perfecto para las bolsas de plástico de un solo uso.

Precios:

● Desde S/ 0.25 por unidad (personalización incluida en pedidos superiores a 1,000

unidades).

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Servicios Ofrecidos

1. Consultoría de Diseño Personalizado

Descripción: Ofrecemos un servicio completo de consultoría para ayudar a nuestros clientes a

desarrollar diseños de bolsa personalizados que reflejen su identidad de marca y satisfagan sus
necesidades específicas.

Características:

● Asesoría Profesional: Nuestro equipo de diseñadores ofrece asesoría en la elección de

materiales, colores y técnicas de impresión.
● Desarrollo de Prototipos: Creación de prototipos para aprobación antes de la producción
en masa.
● Análisis de Tendencias: Informes sobre las últimas tendencias de mercado para
mantener a los clientes actualizados.

Beneficios:

● Diseños Únicos: Lograr una representación visual exclusiva que se alinee con los
objetivos de la marca.
● Eficiencia en el Proceso: Reducción de tiempo y costos al evitar errores de diseño en la
fase de producción.
● Valor Agregado: Aumenta la percepción de valor del producto a través de un empaque
atractivo y bien diseñado.

Precios:

● Consulta Inicial: Gratis.

● Paquete Completo de Diseño: Dependiendo de la complejidad del proyecto.

2. Producción Rápida y Entrega

Descripción: Brandlatam ofrece servicios de producción rápida para cumplir con las demandas
urgentes de nuestros clientes, garantizando tiempos de entrega más cortos sin comprometer la
calidad del producto.

Características:

● Producción Acelerada: Capacidad de producción optimizada para pedidos urgentes.

● Red Logística Eficiente: Colaboraciones con servicios de transporte confiables para
asegurar entregas puntuales.

Beneficios:

● Cumplimiento Rápido: Ideal para eventos inesperados o picos de demanda.

● Tranquilidad para el Cliente: Comunicación clara y transparente sobre los plazos de
entrega.
● Flexibilidad: Capacidad de adaptación a cambios de última hora en el pedido.

9
Precios:

● Cargo Adicional por Urgencia: Primero de cortesía y desde el segundo se agrega el 10%
sobre el total del pedido.

Tecnología y Propiedad Intelectual

1. Tecnología de Impresión Avanzada

Brandlatam utiliza tecnología de impresión de última generación, que nos permite ofrecer detalles
de alta calidad y durabilidad en los diseños personalizados de las bolsas. Nuestra inversión en
equipos de impresión de precisión nos diferencia en la industria, asegurando que los colores sean
vibrantes y que el diseño sea nítido y resistente al desgaste.

2. Patentes y Derechos de Propiedad Intelectual

● Patente de Diseño Modular: Hemos desarrollado un sistema de diseño modular que

permite a los clientes intercambiar elementos de diseño fácilmente, adaptando sus bolsas a
diferentes campañas o eventos sin necesidad de producir nuevas unidades desde cero.
● Software de Personalización Exclusivo: Nuestro software de personalización online,
BrandDesign, permite a los clientes visualizar y ajustar sus diseños en tiempo real antes
de realizar el pedido, asegurando una experiencia de compra única y satisfactoria.

3. Proceso de Producción Sostenible

Hemos implementado un sistema de producción optimizado que minimiza el desperdicio de

materiales y maximiza la eficiencia energética. Este proceso no solo reduce costos, sino que
también refuerza nuestro compromiso con la sostenibilidad y la reducción de nuestra huella
ambiental.

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Análisis de Mercado

1. Descripción de la Industria

La industria de las bolsas Notex forma parte del sector más amplio de envases y embalajes, que
ha experimentado un crecimiento significativo en los últimos años debido a la creciente demanda
de soluciones sostenibles y respetuosas con el medio ambiente. Las bolsas Notex, fabricadas con
materiales no tejidos, son reutilizables, reciclables, y una alternativa ecológica a las bolsas
plásticas de un solo uso. Esta industria está impulsada por varias tendencias clave, incluyendo el
aumento de la conciencia ambiental, regulaciones gubernamentales que prohíben o limitan el uso
de plásticos de un solo uso, y la preferencia creciente de los consumidores por productos
sostenibles.

En el contexto peruano, el mercado de las bolsas Notex ha mostrado un crecimiento constante,

con un interés particular por parte de sectores como el retail, moda, alimentos, y eventos
corporativos. Perú, como muchos países de la región, ha visto un aumento en la implementación
de políticas que fomentan el uso de alternativas sostenibles, lo que crea un entorno favorable para
la expansión de esta industria.

Factores Clave de la Industria:

● Sostenibilidad: Un motor crucial de la demanda, con consumidores y empresas que

buscan alternativas más ecológicas.
● Regulaciones Gubernamentales: Legislaciones que restringen el uso de plásticos
tradicionales impulsan la adopción de soluciones Notex.
● Innovación en Diseño: La personalización y el diseño innovador son factores
diferenciadores importantes.
● Educación del Consumidor: La sensibilización sobre los beneficios de las bolsas
reutilizables y su impacto ambiental.

2. Mercado Objetivo

Brandlatam se centra en un mercado diversificado que abarca varios sectores, cada uno con
necesidades específicas para las bolsas Notex personalizadas:

Segmentos de Mercado:

1. Retailers y Supermercados:
○ Descripción: Tiendas de moda, supermercados, y grandes almacenes que
necesitan bolsas personalizadas para sus clientes.
○ Necesidades: Soluciones de embalaje de marca que sean atractivas, duraderas, y
sostenibles.
○ Demanda: Alta, debido a la transición hacia prácticas de consumo más sostenibles.
○ Empresas: Plaza vea, Metro, Wong, Tottus, NA, Triatlón, Ripley y Saga Falabella.
2. Empresas Corporativas:
○ Descripción: Empresas que requieren bolsas personalizadas para eventos, ferias
comerciales, y promociones.
○ Necesidades: Bolsas que reflejen su identidad corporativa, con opciones de
personalización avanzadas.

11
 ○
Demanda: Moderada a alta, dependiendo de la frecuencia de eventos y actividades
promocionales.
3. Pequeñas y Medianas Empresas (PYMEs):
○ Descripción: Negocios locales que buscan destacarse mediante soluciones de
embalaje únicas.
○ Necesidades: Productos asequibles que ofrecen visibilidad de marca y cumplan
con las normativas ambientales.
○ Demanda: Alta, especialmente en sectores como alimentación y comercio
minorista.

3. Tendencias del Mercado

El mercado de bolsas Notex está influenciado por varias tendencias que moldean la demanda y
las expectativas de los consumidores. A continuación se detallan algunas de las tendencias más
relevantes:

a) Aumento de la Conciencia Ambiental

● Descripción: La creciente preocupación por el medio ambiente ha llevado a consumidores

y empresas a buscar productos que minimicen el impacto ecológico.
● Impacto: Las bolsas Notex, al ser reutilizables y reciclables, se alinean perfectamente con
esta tendencia, aumentando su atractivo en el mercado.

b) Personalización y Branding

● Descripción: Las empresas buscan cada vez más diferenciarse a través de productos
personalizados que refuercen su identidad de marca.
● Impacto: La capacidad de ofrecer bolsas altamente personalizables permite a Brandlatam
captar este segmento del mercado que valora la diferenciación y el diseño único.

c) Regulaciones Anti Plásticos

● Descripción: Las restricciones gubernamentales sobre el uso de bolsas plásticas de un

solo uso están impulsando la adopción de alternativas sostenibles como las bolsas Notex.
● Impacto: Estas regulaciones crean una demanda creciente para productos como los
nuestros, que cumplen con los estándares ambientales más exigentes.

d) Innovación en Materiales

● Descripción: El desarrollo de nuevos materiales ecológicos y técnicas de producción

avanzadas están redefiniendo la industria de bolsas reutilizables.
● Impacto: Brandlatam se beneficia de la implementación de tecnologías que mejoran la
durabilidad y sostenibilidad de nuestras bolsas, manteniéndonos a la vanguardia del
mercado.

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e) Expansión del Comercio Electrónico

● Descripción: El auge del comercio electrónico está impulsando la necesidad de soluciones

de embalaje prácticas y personalizadas para mejorar la experiencia del cliente.
● Impacto: Ofrecemos soluciones específicas para negocios online que buscan empaques
que sean tanto funcionales como una extensión de su marca.

4. Potencial de Crecimiento

El potencial de crecimiento para Brandlatam es significativo, basado en varias proyecciones y

tendencias de la industria:

a) Expansión Geográfica

● Oportunidades: Además de consolidar nuestra posición en el mercado peruano, existen

oportunidades significativas para expandir nuestras operaciones a otros países de
Latinoamérica como Bolivia, y Ecuador. Estos mercados también muestran una fuerte
tendencia hacia la sostenibilidad y podrían beneficiarse de nuestras ofertas únicas.

b) Innovación de Productos

● Oportunidades: La introducción de nuevas líneas de productos y bolsas Notex con

características de seguridad adicionales, puede abrir nuevos segmentos de mercado. La
demanda por productos innovadores que combinan funcionalidad y sostenibilidad está en
aumento, y Brandlatam está bien posicionada para capitalizar esta tendencia.

c) Alianzas Estratégicas

● Oportunidades: Formar alianzas con retailers grandes y marcas reconocidas para

desarrollar líneas de productos co-branding. Estas asociaciones pueden ampliar nuestra
visibilidad y credibilidad en el mercado, permitiéndonos acceder a una base de clientes
más amplia.

d) Segmento Corporativo

● Oportunidades: La creciente tendencia de las empresas a adoptar políticas de

responsabilidad social corporativa presenta una oportunidad para ofrecer productos que no
solo sean funcionales, sino que también apoyen las iniciativas ambientales y sociales de
las organizaciones.

e) Desarrollo de Canales de Venta Digitales

● Oportunidades: La creación de plataformas de comercio electrónico propias y la

optimización de las existentes puede permitirnos alcanzar un público más amplio y diverso,
especialmente en tiempos donde el comercio online sigue ganando terreno.

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Proyecciones de Crecimiento:

● Crecimiento Anual del Mercado: Se espera que el mercado de bolsas reutilizables crezca
a una tasa compuesta anual del 12% en los próximos cinco años.
● Crecimiento Esperado para Brandlatam: Con nuestra estrategia de expansión y
diferenciación, proyectamos un crecimiento del 15% anual en ingresos, superando la tasa
promedio del mercado.

5. Principales Competidores

Brandlatam opera en un entorno competitivo donde varias empresas compiten por una
participación del mercado de bolsas Notex. Aquí detallamos algunos de los principales
competidores en Perú y cómo nos diferenciamos de ellos:

Competidor Descripción Fortalezas Diferenciación de

Brandlatam

EcoBags Perú Empresa local centrada Buena presencia Nos diferenciamos por
en bolsas ecológicas en el mercado ofrecer personalización
de varios tipos, local, precios total y un enfoque más
incluyendo bolsas competitivos. fuerte en la
Notex. sostenibilidad.

GreenPack Proveedor de Variedad de Innovamos en diseño y

Solutions soluciones de embalaje productos tecnología, con un
ecológico que incluye sostenibles, buena énfasis en la
bolsas de papel y reputación por la personalización
Notex. calidad. detallada para
empresas y eventos.

EconoBolsas Especialistas en bolsas Altos estándares Nos centramos en la

de algodón y yute, de calidad y accesibilidad y el
además de notex, producción precio competitivo, sin
enfocados en el nacional. comprometer la calidad
mercado de lujo. o la personalización.

Dana Perú. Compañía peruana Experiencia en el Ofrecemos flexibilidad

que se especializa en sector corporativo, en volúmenes de
bolsas de tela no tejida enfoque en producción y tiempos
para campañas grandes de entrega rápidos
publicitarias y eventos volúmenes. para pedidos urgentes.
empresariales.

PackGreen Empresa que se dedica Amplia distribución Nuestra ventaja

Latam a la fabricación y y red de clientes competitiva reside en la
distribución de en Latinoamérica. innovación continua y
soluciones de embalaje la oferta de productos
sostenible para personalizados únicos.
empresas de todo tipo.

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 Vigutti Proveedor Fabrica local con Manejamos precios
internacional con amplia competitivos con mayor
operaciones en Perú, disponibilidad de capacidad de
especializado en producción y con producción y nos
bolsas de notex. entrega a corto ajustamos a la
plazo. personalización del
cliente.

Análisis Competitivo:

1. Innovación y Diseño: A pesar de que muchos competidores ofrecen productos

sostenibles, Brandlatam se distingue por su enfoque en la personalización y la innovación
en diseño. Nuestros clientes pueden crear bolsas que reflejen su identidad de marca, algo
que no todos los competidores pueden ofrecer con la misma flexibilidad y calidad.
2. Compromiso con la Sostenibilidad: Mientras que otros jugadores también destacan en
sostenibilidad, Brandlatam se centra en prácticas de producción ecológicas y en la
educación del consumidor, posicionándonos como líderes en la responsabilidad ambiental.
3. Atención al Cliente: La calidad del servicio al cliente es un pilar fundamental en nuestra
estrategia. Ofrecemos consultoría de diseño y un servicio personalizado que nos
diferencia, asegurando que cada cliente reciba una experiencia satisfactoria y productos
que superen sus expectativas.
4. Precios Competitivos: Aunque competimos con empresas que tienen precios bajos,
Brandlatam logra un equilibrio entre calidad y costo, ofreciendo productos de alta gama a
precios razonables, con el valor añadido de la personalización y el servicio excepcional.

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Estrategia de Marketing y Ventas

1. Objetivos de Marketing y Ventas

Los objetivos principales de nuestra estrategia de marketing y ventas son:

1. Aumentar el Reconocimiento de Marca:

○ Incrementar la visibilidad de Brandlatam como un líder en la industria de bolsas
Notex sostenibles y personalizadas.
2. Expandir la Base de Clientes:
○ Atraer nuevos clientes en segmentos clave como el retail, las empresas
corporativas, y encargados de eventos masivos.
3. Incrementar las Ventas Anuales:
○ Alcanzar un crecimiento del 15% en ingresos durante el primer año de
implementación de la estrategia.
4. Fortalecer la Retención de Clientes:
○ Mejorar la satisfacción del cliente y fomentar la lealtad a través de un servicio
excepcional y productos de alta calidad.
5. Desarrollar Nuevos Canales de Distribución:
○ Establecer presencia en canales de comercio electrónico y alianzas estratégicas
para aumentar el alcance.

2. Actividades Promocionales

Para alcanzar nuestros objetivos, implementaremos una serie de actividades promocionales

enfocadas en aumentar la visibilidad de nuestra marca y generar interés en nuestros productos:

a) Campañas de Marketing Digital

● Descripción: Utilizaremos plataformas digitales para llegar a un público más amplio y

específico a través de contenido atractivo y relevante.
● Canales:
○ Redes Sociales (Facebook, Instagram, Tik Tok, LinkedIn):
■ Crear contenido visual atractivo que destaque las características y
beneficios de nuestros productos.
■ Publicar regularmente historias de éxito de clientes, casos de uso, y
contenido educativo sobre sostenibilidad.
■ Realizar concursos y sorteos para incentivar la participación de los usuarios
y aumentar el engagement.
○ Google Ads:
■ Implementar campañas de búsqueda pagada para captar la atención de
potenciales clientes que buscan bolsas personalizadas o sostenibles.
■ Utilizar anuncios gráficos para reforzar la marca y aumentar la conciencia
del producto.
○ Email Marketing:
■ Desarrollar una lista de correos electrónicos segmentada para enviar
newsletters mensuales con novedades de productos, promociones, y
consejos de sostenibilidad.

16
 ■ Personalizar correos electrónicos de seguimiento para clientes potenciales y
actuales, ofreciendo ofertas especiales y recomendaciones basadas en sus
compras anteriores.
● KPIs:
○ Incremento del 20% en la tasa de engagement en redes sociales.
○ Aumento del 30% en el tráfico del sitio web.
○ Crecimiento del 15% en la conversión de leads generados a través de campañas de
Google Ads.

b) Participación en Ferias y Eventos

● Descripción: Participaremos en eventos relevantes de la industria para mostrar nuestros

productos y conectarnos directamente con clientes potenciales.
● Eventos Clave:
○ Expo Plast Perú:
■ Presentar nuestras bolsas Notex en un stand interactivo que resalte la
personalización y la sostenibilidad.
■ Ofrecer demostraciones en vivo de nuestra planta de producción.
■ Proporcionar muestras gratuitas y folletos informativos para captar la
atención de los asistentes.
○ Feria Grafinca:
■ Mostrar nuestras soluciones personalizadas para retailers y supermercados.
■ Realizar talleres sobre tendencias en embalaje sostenible y cómo mejorar la
imagen de marca a través de empaques ecológicos.
● KPIs:
○ Incremento del 25% en consultas post-evento.
○ Generación de al menos 100 leads cualificados en cada evento.
○ Conversión de al menos el 10% de los leads generados en ventas dentro de los tres
meses posteriores al evento.

c) Programas de Fidelización y Referidos

● Descripción: Desarrollar programas que recompensen a los clientes existentes por su

lealtad y por referir nuevos clientes a Brandlatam.
● Estrategias:
○ Programa de Puntos de Lealtad:
■ Los clientes acumulan puntos por cada compra que pueden canjear por
descuentos o productos exclusivos.
○ Descuentos por Referidos:
■ Ofrecer descuentos tanto al cliente que refiere como al nuevo cliente por la
primera compra realizada.
○ Ofertas Exclusivas para Clientes Frecuentes:
■ Proveer acceso anticipado a nuevos productos y promociones especiales
para clientes que realizan compras recurrentes. Así como acceso prioritario
a los catálogos de remate.
● KPIs:
○ Aumento del 30% en la tasa de repetición de compra.
○ Incremento del 20% en las ventas generadas a través de referencias.

17
 ○ Crecimiento del 30% en la participación en programas de fidelización.

d) Colaboraciones y Alianzas Estratégicas

● Descripción: Establecer asociaciones con marcas y organizaciones afines para aumentar

la visibilidad de Brandlatam y acceder a nuevos segmentos de mercado.
● Tipos de Colaboraciones:
○ Alianzas con Retailers:
■ Asociarnos con grandes tiendas y cadenas de supermercados para
desarrollar líneas de bolsas Notex co-branding.
■ Ofrecer promociones conjuntas y descuentos especiales para los clientes de
los retailers asociados.
○ Colaboraciones con Organizaciones Ambientales:
■ Trabajar junto a ONGs y entidades gubernamentales para promover el uso
de productos sostenibles.
■ Participar en campañas de concienciación y eventos educativos sobre el
impacto positivo de reducir el uso de plástico.
■ Buscar la participación de ferias municipales.
○ Colaboraciones con Diseñadores Locales:
■ Invitar a diseñadores locales a crear ediciones limitadas de bolsas Notex
que destaquen la cultura y el arte peruano.
■ Utilizar estas colaboraciones para atraer a consumidores interesados en
productos únicos y culturalmente significativos.
● KPIs:
○ Establecimiento de al menos 5 alianzas estratégicas dentro del primer año.
○ Generación de un 15% adicional en ingresos a través de colaboraciones.
○ Incremento del 30% en la visibilidad de la marca en medios de comunicación y
plataformas digitales.

e) Marketing de Contenido y Educativo

● Descripción: Crear contenido valioso y educativo que posicione a Brandlatam como un

líder de opinión en la industria de las bolsas sostenibles.
● Estrategias:
○ Blog de Sostenibilidad:
■ Publicar artículos y guías sobre la importancia de la sostenibilidad y el uso
de bolsas reutilizables.
■ Compartir casos de éxito y estudios de caso que demuestren el impacto
positivo de nuestras bolsas en diferentes industrias.
○ Videos Educativos y Tutoriales:
■ Crear videos cortos que muestran cómo personalizar bolsas Notex utilizando
nuestras máquinas industriales.
■ Desarrollar contenido visual que explique los beneficios y la durabilidad de
las bolsas Notex.
● KPIs:
○ Incremento del 40% en el tráfico del blog.
○ Aumento del 25% en el número de suscriptores de nuestro canal de YouTube.

3. Canales de Distribución

18
Para maximizar nuestro alcance y efectividad, utilizaremos una combinación de canales de
distribución tradicionales y digitales. La integración de estos canales asegurará que nuestros
productos estén disponibles y accesibles para una amplia audiencia:

a) Canales Directos

● Tienda Propia:
○ Descripción: Desarrollaremos y optimizaremos nuestra tienda en línea para
facilitar la compra directa de nuestros productos.
○ Ventajas: Control total sobre la experiencia del cliente y la capacidad de ofrecer
promociones exclusivas.
○ Implementación: Invertiremos en ODDO y publicidad en línea para aumentar el
tráfico y las conversiones en nuestro sitio web.
● Showroom en Lima:
○ Descripción: Establecer un showroom físico en Lima donde los clientes puedan ver
y sentir nuestros productos antes de realizar una compra.
○ Ventajas: Proporciona una experiencia de compra personalizada y fortalece la
relación con el cliente.
○ Implementación: Organizar eventos en el showroom para presentar nuevas
colecciones y promociones especiales.

b) Canales Indirectos

● Retailers y Distribuidores:
○ Descripción: Colaborar con tiendas físicas y cadenas de supermercados para
distribuir nuestras bolsas en ubicaciones estratégicas.
○ Ventajas: Aumento de la visibilidad y acceso a un mayor número de clientes.
○ Implementación: Negociar acuerdos de distribución que permitan la presencia de
nuestros productos en puntos de venta claves.
● Marketplaces Online:
○ Descripción: Utilizar plataformas de comercio electrónico populares como Mercado
Libre y Facebook Market para vender nuestras bolsas Notex.
○ Ventajas: Alcance a un público más amplio y aumento en las oportunidades de
ventas.
○ Implementación: Optimizaremos nuestra página Web de producto en estas
plataformas y utilizaremos publicidad paga para destacar nuestros productos.

c) Canales B2B

● Ventas Corporativas Directas:

○ Descripción: Desarrollar un equipo de ventas especializado en atender las
necesidades de clientes corporativos y grandes empresas.
○ Ventajas: Relación directa con el cliente, permitiendo personalización y adaptación
a necesidades específicas.
○ Implementación: Crear presentaciones y catálogos exclusivos para clientes
corporativos, destacando nuestras capacidades de personalización.
● Programas de Distribución para PYMEs:
○ Descripción: Diseñar programas de distribución específicos para pequeñas y
medianas empresas que necesiten soluciones de embalaje personalizadas.

19
 ○ Ventajas: Creación de relaciones duraderas con empresas locales y expansión de
la base de clientes.
○ Implementación: Ofrecer descuentos por volumen y opciones de financiamiento
para facilitar la adquisición de productos por parte de las PYMEs.

4. Presupuesto de Marketing y Ventas

El presupuesto es un componente crucial para implementar eficazmente nuestras estrategias de

marketing y ventas. A continuación, se detalla la asignación de recursos para cada actividad:

Actividad Presupuesto Anual (USD)

Marketing Digital S/. 3,000

- Redes Sociales S/. 2,000

- Google Ads S/. 1,000

- Email Marketing S/. 1000

Ferias y Eventos S/. 3,000

Total S/. 10,000

Notas sobre el Presupuesto:

● Marketing Digital: La mayor parte del presupuesto se destina a aumentar nuestra

presencia en línea y generar tráfico hacia nuestra tienda online.
● Ferias y Eventos: La participación en eventos estratégicos nos permitirá interactuar
directamente con potenciales clientes y establecer relaciones valiosas.
● Fidelización y Alianzas: Las inversiones en programas de fidelización y colaboraciones
asegurará la retención y el crecimiento continuo de nuestra base de clientes.
● Contingencias: Se reservará un 10% adicional del presupuesto total para imprevistos o
nuevas oportunidades que puedan surgir durante el año.

5. Proceso de Ventas

El proceso de ventas de Brandlatam está diseñado para ser eficiente y orientado al cliente,
asegurando una experiencia de compra positiva en cada interacción:

a) Generación de Leads

20
 ● Estrategias:
○ Utilizar herramientas de marketing digital para captar leads a través de formularios
de contacto, landing pages, y anuncios segmentados.
○ Participar en ferias y eventos para recoger información de contacto de potenciales
clientes.
○ Fomentar referencias a través de programas de fidelización y recompensas.
● Herramientas:
○ CRM (Customer Relationship Management) ODDO: Implementar un sistema
CRM para gestionar y analizar las interacciones con clientes potenciales y actuales.
○ Landing Pages: Creación de páginas de aterrizaje optimizadas para capturar leads
con ofertas especiales y contenido relevante.

b) Calificación de Leads

● Descripción: Evaluar la calidad de los leads generados para identificar aquellos con mayor
potencial de conversión.
● Criterios de Calificación:
○ Nivel de interés demostrado (descargas de material, interacción con correos
electrónicos, etc.).
○ Relevancia de las necesidades del cliente en relación a nuestras soluciones.
○ Presupuesto estimado y capacidad de compra del cliente.

c) Contacto y Presentación

● Descripción: Establecer contacto con leads cualificados a través de nuestro equipo de

ventas para presentar nuestras soluciones y productos.
● Estrategias de Contacto:
○ Correo Electrónico Personalizado: Enviar correos electrónicos adaptados a las
necesidades y preferencias del lead.
○ Llamadas Telefónicas: Realizar llamadas de seguimiento para discutir más a
fondo cómo nuestros productos pueden satisfacer las necesidades del cliente.
○ Demostraciones de Producto: Ofrecer demostraciones en línea o en persona
para mostrar la funcionalidad y personalización de nuestras bolsas Notex.
● Material de Apoyo:
○ Presentaciones de Ventas: Crear presentaciones visuales y folletos informativos
que destaquen los beneficios de nuestros productos.
○ Vídeos Promocionales: Desarrollar vídeos que muestren casos de éxito y
testimonios de clientes satisfechos.

d) Negociación y Cierre

● Descripción: Iniciar negociaciones con clientes potenciales interesados, ajustando ofertas

y precios para cerrar la venta.
● Tácticas de Negociación:
○ Ofertas Personalizadas: Proporcionar ofertas personalizadas que se alineen con
las necesidades y presupuesto del cliente.
○ Descuentos por Volumen: Ofrecer descuentos atractivos para compras al por
mayor o contratos a largo plazo.

21
 ○ Garantías y Políticas de Devolución: Asegurar a los clientes mediante garantías
de satisfacción y políticas de devolución claras.
● Cierre de Venta:
○ Seguimiento Activo: Mantener comunicación constante para resolver cualquier
inquietud y facilitar el proceso de decisión.
○ Confirmación de Pedido: Utilizar contratos claros y confirmaciones de pedido para
formalizar la venta.

e) Postventa y Soporte

● Descripción: Proporcionar un excelente servicio postventa para garantizar la satisfacción

del cliente y fomentar la lealtad a largo plazo.
● Estrategias de Soporte:
○ Asistencia al Cliente: Establecer un equipo de soporte dedicado para resolver
cualquier problema o consulta posterior a la compra.
○ Encuestas de Satisfacción: Enviar encuestas de satisfacción para recopilar
feedback y mejorar continuamente nuestros servicios.

6. Gestión de Relaciones con el Cliente

La gestión de relaciones con el cliente es fundamental para construir conexiones sólidas y

duraderas con nuestros clientes. Utilizaremos un enfoque centrado en el cliente para maximizar la
satisfacción y la lealtad:

a) Implementación de ODDO

● Descripción: Implementar ODDO para gestionar todas las interacciones con clientes y
prospectos, permitiendo una atención personalizada y eficiente.
● Beneficios del ODDO:
○ Centralización de datos del cliente para un acceso fácil y rápido.
○ Seguimiento de la historia de compras e interacciones para personalizar ofertas y
comunicaciones.

b) Programas de Lealtad y Retención

● Descripción: Desarrollar programas que incentiven la repetición de compras y fomenten la

fidelidad del cliente.
● Estrategias de Lealtad:
○ Recompensas por Compras Frecuentes: Ofrecer puntos o descuentos por
compras regulares que puedan canjearse por beneficios adicionales.
○ Eventos Exclusivos para Clientes: Organizar eventos especiales para clientes
leales, presentando nuevos productos y promociones únicas.
○ Ofertas de Cumpleaños y Aniversario: Proveer descuentos o regalos
personalizados en fechas especiales para fortalecer la relación con el cliente.

c) Comunicación Personalizada

22
 ● Descripción: Mantener una comunicación constante y personalizada con los clientes para
asegurar su satisfacción y anticipar sus necesidades.
● Canales de Comunicación:
○ Newsletters: Enviar correos electrónicos periódicos con actualizaciones de
productos, consejos de uso, y contenido relevante.
○ Redes Sociales: Interactuar con los clientes a través de redes sociales,
respondiendo a preguntas y compartiendo contenido de valor.
○ Atención al Cliente Multicanal: Proporcionar soporte a través de múltiples
canales, incluyendo teléfono, chat en línea, y correo electrónico.

d) Feedback y Mejora Continua

● Descripción: Recopilar y analizar feedback de los clientes para mejorar continuamente

nuestros productos y servicios.
● Métodos de Recopilación de Feedback:
○ Encuestas de Satisfacción: Realizar encuestas después de cada compra para
evaluar la experiencia del cliente.
○ Revisiones en Línea: Fomentar las revisiones y testimonios en plataformas de
comercio electrónico y redes sociales.
○ Grupos de Enfoque: Organizar grupos de enfoque periódicos para obtener insights
profundos sobre las expectativas y preferencias del cliente.
● Implementación de Mejoras:
○ Analizar los resultados del feedback para identificar áreas de mejora.
○ Ajustar nuestras estrategias y operaciones en base a la retroalimentación de los
clientes.
○ Comunicar a los clientes las mejoras implementadas para demostrar nuestro
compromiso con su satisfacción.

23
Plan de Operaciones
1. Instalaciones

Nuestras operaciones se centran en tres ubicaciones principales: la planta de producción, el

showroom en Lima, y el centro de distribución. Cada instalación está diseñada para cumplir con
los estándares de eficiencia, sostenibilidad y calidad que representan a Brandlatam.

a) Planta de Producción

● Ubicación:
○ Dirección:.
○ Tamaño: m²
○ Características:
■ Instalaciones modernas y sostenibles que incluye sistemas de gestión de
residuos.
■ Área de producción equipada con maquinaria avanzada para la fabricación
de bolsas Notex.
■ Laboratorio de diseño para la personalización de productos.
● Funcionalidad:
○ Producción y ensamblaje de bolsas Notex.
○ Personalización y acabado de productos.
○ Control de calidad y empaque.

b) Showroom en Lima

● Ubicación:
○ Dirección: Jr Almirante Guisse 1835, Lince, Lima, Perú.
○ Tamaño: 20 m²
○ Características:
■ Espacio de exposición que permite a los clientes ver y tocar los productos.
■ Área de reuniones para presentaciones y consultas con clientes
corporativos.
● Funcionalidad:
○ Exposición de productos y colecciones nuevas.
○ Atención al cliente y venta directa.
○ Espacio para eventos y presentaciones de marca.

c) Centro de Distribución

● Ubicación:
○ Dirección: Jr Almirante Guisse 1835, Lince, Lima, Perú.
○ Tamaño: 800 m²
○ Características:
■ Almacenamiento de productos terminados y materias primas.
■ Área de preparación y envío de pedidos.
● Funcionalidad:
○ Recepción y almacenamiento de inventario.

24
 ○ Gestión de pedidos y logística de distribución.
○ Coordinación con transportistas para la entrega eficiente.

d) Oficinas Corporativas

● Ubicación:
○ Dirección: Jr Almirante Guisse 1835, Lince, Lima, Perú.
○ Tamaño: 180 m²
○ Características:
■ Espacios de trabajo colaborativos para los equipos de ventas, marketing y
administración.
■ Salas de conferencias equipadas para reuniones internas y externas.
● Funcionalidad:
○ Administración general de la empresa.
○ Desarrollo de estrategias de ventas y marketing.
○ Gestión de recursos humanos y financieros.

2. Equipamiento

El equipamiento utilizado en nuestras operaciones está diseñado para maximizar la eficiencia y

asegurar la calidad de nuestros productos. Aquí detallamos el equipamiento clave en cada área:

a) Planta de Producción

● Máquinas de Corte y Confección:

○ Descripción: Máquinas automáticas para cortar y confeccionar bolsas Notex con
precisión y rapidez.
○ Capacidad: Producción de hasta 15,000 bolsas por día.
● Máquinas de Impresión y Personalización:
○ Descripción: Equipos de impresión digital para personalizar las bolsas con
logotipos y diseños únicos.
○ Tecnología: Impresión de alta resolución.
● Equipos de Ensamblaje y Acabado:
○ Descripción: Maquinaria para ensamblar, coser y dar acabado a las bolsas.
○ Capacidad: Capacidad para manejar pedidos de diferentes tamaños y
especificaciones.

b) Showroom en Lima

● Equipos de Exhibición:
○ Descripción: Estanterías y displays diseñados para mostrar la variedad de
productos de manera atractiva.
○ Capacidad: Espacio para exhibir hasta 50 productos al mismo tiempo.
● Sistemas de Presentación:
○ Descripción: Pantallas y proyectores para presentaciones y demostraciones en
vivo.
○ Tecnología: Pantallas táctiles interactivas para diseñar bolsas Notex en tiempo
real.

25
c) Centro de Distribución

● Sistemas de Almacenamiento:
○ Descripción: Racks y estanterías para almacenamiento eficiente de productos.
○ Capacidad: Capacidad para almacenar hasta 80,000 unidades de producto.
● Equipos de Gestión de Inventario:
○ Descripción: Sistemas automatizados para seguimiento y control del inventario.
○ Tecnología: Software de gestión de inventario y dispositivos de escaneo RFID.

3. Cadena de Suministro

La cadena de suministro de Brandlatam está diseñada para ser eficiente, sostenible y capaz de
adaptarse a las demandas del mercado. Trabajamos con proveedores confiables y utilizamos
prácticas logísticas avanzadas para garantizar una operación sin problemas.

a) Proveedores de Materias Primas

1. Bolsa tela Notex

○ Proveedor: Factory Regalos.
○ Ubicación: Santiago, Chile
○ Características: Bolsa de tela no tejida, resistente, y disponible en una amplia
gama de colores y gramajes.
○ Certificaciones: ISO 9001, Certificación de Sostenibilidad.

b) Logística y Transporte

1. Logística de Entrada
○ Gestión de Proveedores: Relaciones cercanas con proveedores clave para
asegurar entregas puntuales y materias primas de calidad.
2. Logística de Salida
○ Distribución Nacional: Alianzas con empresas de transporte y Servicios Logísticos
para distribución a nivel nacional.
○ Exportación: Colaboración con agentes de aduanas para gestionar envíos
internacionales, cumpliendo con las regulaciones necesarias.

4. Proceso de Producción

El proceso de producción de nuestras bolsas Notex está diseñado para maximizar la eficiencia,
mantener altos estándares de calidad y ser ambientalmente responsable. A continuación, se
presenta una descripción detallada del proceso de producción:

a) Diseño y Planificación

1. Recepción de Pedidos
○ Descripción: Recepción de pedidos a través de nuestra plataforma en línea,
showroom, o ventas corporativas.
○ Sistema: Software Oddo para gestionar pedidos y planificación de producción.
2. Personalización del Diseño

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 ○ Descripción: Utilización del software BrandDesign para personalizar el diseño de
bolsas Notex según las especificaciones del cliente.
○ Proceso: Colaboración con el cliente para ajustar colores, logotipos y otros
elementos gráficos.
3. Planificación de Producción
○ Descripción: Asignación de recursos y programación de la producción basada en
la demanda y capacidad.

27
Equipo de Gestión y Estructura Organizativa
1. Equipo de Gestión

a) CEO - Richard Eduardo Olivares Henriquez

● Experiencia:
○ Más de 15 años de experiencia en la industria de manufactura y distribución de
Bolsas Notex.
○ Experiencia como Director Comercial y Operacional en Brandlatam Chile.
○ Licenciatura en d.
● Rol:
○ Visión Estratégica: Definir y comunicar la visión y misión de la empresa.
○ Liderazgo General: Supervisar todas las operaciones y asegurar el cumplimiento
de los objetivos estratégicos.
○ Relaciones Externas: Gestionar relaciones con inversores, socios estratégicos y
clientes clave.

b) COO - Victoria Alejandra Muñoz

● Experiencia:
○ Más de 8 años en operaciones y gestión comercial de Factory Regalos y
Brandlatam Chile.
○ Anteriormente ocupó el cargo de Gerente Comercial en Factory Regalos.
○ Licenciatura ena.
● Rol:
○ Gestión de Operaciones: Supervisar el posicionamiento comercial de la marca en
el mercado peruano..
○ Eficiencia Operacional: Implementar procesos para mejorar la eficiencia y reducir
costos.
○ Control comercial: Asegurar que la estrategia proyectada y planificada se cumpla.

c) CFO - Joaquín

● Experiencia:
○ Experto en finanzas corporativas con más de 12 años en la industria manufacturera.
○ Anteriormente fue Director Financiero en una empresa de tecnología.
○ Licenciatura en Contabilidad de la Pontificia Universidad Católica del Perú y
Maestría en Finanzas de la Universidad de Harvard.
● Rol:
○ Gestión Financiera: Supervisar las finanzas de la empresa, incluyendo
presupuestos, pronósticos y reportes financieros.
○ Planificación Financiera: Desarrollar estrategias financieras para el crecimiento y
sostenibilidad.
○ Relaciones con Inversores: Gestionar relaciones con inversores y asegurar la
disponibilidad de capital.

d) CMO - Darinka

28
 ● Experiencia:
○ Más de 8 años de experiencia en marketing y ventas en la industria de productos de
consumo.
○ Anteriormente trabajó como Directora de Marketing en una empresa de productos
de moda.
○ Licenciatura en Marketing de la Universidad de Lima y certificaciones en Marketing
Digital.
● Rol:
○ Estrategia de Marketing: Desarrollar y ejecutar estrategias de marketing para
aumentar la visibilidad de la marca y atraer clientes.
○ Gestión de Ventas: Supervisar el equipo de ventas y asegurar el cumplimiento de
objetivos de ventas.
○ Investigación de Mercado: Realizar investigaciones de mercado para identificar
nuevas oportunidades y tendencias.

e) CTO - Claudio

● Experiencia:
○ Más de 10 años en tecnología y desarrollo de procesos en la industria textil.
○ Anteriormente fue Jefe de Tecnología en una empresa de automatización industrial.
○ Licenciatura en Ingeniería en Sistemas de la Universidad de Ingeniería y Tecnología
(UTEC).
● Rol:
○ Innovación Tecnológica: Implementar tecnologías avanzadas para mejorar la
producción y personalización.
○ Gestión de TI: Supervisar la infraestructura tecnológica y asegurar la integridad de
los sistemas.
○ Desarrollo de Software: Coordinar el desarrollo y mantenimiento de software para
gestión de pedidos y personalización.

2. Estructura Organizativa

La estructura organizativa de Brandlatam está diseñada para promover la eficiencia, la

comunicación efectiva y la colaboración entre los diferentes departamentos.

a) Consejo de Administración

● Responsabilidades:
○ Supervisar la gestión general de la empresa.
○ Aprobar estrategias y políticas clave.
○ Evaluar el desempeño de la alta dirección.

b) Dirección General

● CEO: Richard Eduardo Olivares Henriquez

○ Roles: Supervisión general, relaciones externas, y dirección estratégica.

c) Dirección de Operaciones

29
 ● COO: Victoria Muñoz
○ Roles: Gestión Comercial y control de calidad.
○ Departamentos Bajo su Supervisión:
■ Ventas: Encargado de la prospección de clientes y generar órdenes de
producción.
■ Logística: Encargado de la gestión de inventario y distribución.
■ Calidad: Encargado de asegurar los estándares de calidad.

d) Dirección Financiera

● CFO: Joaquín
○ Roles: Gestión financiera, planificación y relaciones con inversores.
○ Departamentos Bajo su Supervisión:
■ Contabilidad: Encargado de la gestión de cuentas y reportes financieros.
■ Tesorería: Encargado de la gestión de efectivo y financiación.

e) Dirección de Marketing

● CMO: Darinka
○ Roles: Estrategia de marketing, gestión de ventas y estudios de mercado.
○ Departamentos Bajo su Supervisión:
■ Marketing Digital: Encargado de las campañas en línea y redes sociales.
■ Ventas: Encargado de la venta directa y relaciones con clientes.
■ Comunicación: Encargado de las relaciones públicas y la imagen de
marca.

f) Dirección de Tecnología

● CTO: Claudio
○ Roles: Implementación tecnológica, gestión de TI y desarrollo de software.
○ Departamentos Bajo su Supervisión:
■ Desarrollo de Sistemas: Encargado de la programación y mantenimiento
de software.
■ Infraestructura TI: Encargado de la infraestructura tecnológica y soporte.

3. Asesores y Socios Clave

a) Asesor Legal - Renzo

● Experiencia:
○ Abogada con más de 12 años de experiencia en derecho corporativo y propiedad
intelectual.
○ Socia en un bufete de abogados especializado en derecho comercial y regulatorio.
● Rol:
○ Asesoría Legal: Proporcionar asesoramiento sobre cuestiones legales, contratos, y
cumplimiento normativo.
○ Protección de Propiedad Intelectual: Gestionar la protección de patentes, marcas
y derechos de autor..

30
Proyecciones Financieras para Brandlatam

Datos Iniciales

● Salario de Personal Administrativo Mensual: 12,052.19 soles

● Comisiones: 3% del total de ventas
● Presupuesto de Marketing Mensual: 10,000 soles
● Arriendo y Servicios Mensual: 8,000 soles
● Costo de la Máquina: 500,000 soles (10% de inicial y financiada a 5 años con un interés
anual del 5%)
● Ventas Mensuales Iniciales: 250,000 soles
● Margen de Utilidad: 25%
● Crecimiento Anual de Ventas: 15%

Suposiciones y Cálculos

1. Préstamo para la Máquina

● Costo Total de la Máquina: 500,000 soles

● Pago Inicial (10%): 50,000 soles
● Monto Financiado: 450,000 soles
● Interés Anual: 5%
● Plazo: 5 años

Amortización y Pago de Intereses del Préstamo:

Pago Anual=450,000×0.051−(1+0.05)−5=103,977.67

Este pago anual incluye tanto la amortización del capital como los intereses.

2. Ventas y Margen de Utilidad

● Ingresos Mensuales Iniciales: 250,000 soles

● Ingresos Anuales Iniciales: 250,000×12=3,000,000
● Crecimiento Anual de Ventas: 15%
● Margen de Utilidad Bruta: 25%

3. Comisiones

● Comisiones sobre Ventas: 3% del total de ventas

4. Gastos Fijos Mensuales

● Salarios Administrativos: 12,052.19 soles

● Marketing: 10,000 soles
● Arriendo y Servicios: 8,000 soles
● Total Gastos Fijos Mensuales: 30,052.19 soles
● Total Gastos Fijos Anuales: 30,052.19×12=360,626.28

31
5. Depreciación de la Máquina

● Valor de la Máquina (sin inicial): 450,000 soles

● Vida Útil: 5 años
● Depreciación Anual: 450,000÷5=90,000

Proyección de Ventas e Ingresos

Calcularemos las ventas y el ingreso neto considerando el crecimiento anual.

Año Ventas Ventas Anuales Costo de Ventas Utilidad Bruta

Mensuales (S/) (S/) (75%) (25%)

1 250,000 3,000,000 2,250,000 750,000

2 287,500 3,450,000 2,587,500 862,500

3 330,625 3,967,500 2,975,625 991,875

4 380,219 4,562,625 3,421,969 1,140,656

5 437,252 5,246,019 3,934,514 1,311,505

Estado de Resultados Proyectado

El estado de resultados mostrará la utilidad neta considerando todos los ingresos y gastos
operativos.

Año 1

● Ventas Anuales: 3,000,000 soles

● Costo de Ventas: 2,250,000 soles
● Utilidad Bruta: 750,000 soles
● Gastos Operativos:
○ Salarios Administrativos: 144,626.28 soles
○ Marketing: 120,000 soles
○ Arriendo y Servicios: 96,000 soles
○ Comisiones: 3%×3,000,000=90,000
○ Depreciación: 90,000 soles
○ Intereses: 22,500 soles
● Total Gastos Operativos: 563,126.28 soles
● Utilidad Operativa: 186,873.72 soles
● Impuesto a la Renta (29.5%): 55,726.77 soles
● Utilidad Neta: 131,146.95 soles

32
 Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Ingresos de Ventas 3,000,000 3,450,000 3,967,500 4,562,625 5,246,019

Costo de Ventas 2,250,000 2,587,500 2,975,625 3,421,969 3,934,514

Utilidad Bruta 750,000 862,500 991,875 1,140,656 1,311,505

Gastos Operativos

Salarios Administrativos 144,626 144,626 144,626 144,626 144,626

Marketing 120,000 120,000 120,000 120,000 120,000

Arriendo y Servicios 96,000 96,000 96,000 96,000 96,000

Comisiones 90,000 103,500 119,025 136,878 157,312

Depreciación 90,000 90,000 90,000 90,000 90,000

Intereses 22,500 18,419 13,764 8,522 2,678

Total Gastos Operativos 563,126 572,545 583,415 596,026 610,616

Utilidad Operativa 186,874 289,955 408,460 544,630 700,889

Impuesto a la Renta 55,727 85,738 120,495 160,680 206,762

(29.5%)

Utilidad Neta 131,147 204,217 287,965 383,950 494,127

Estado de Flujos de Efectivo Proyectado

El estado de flujo de efectivo muestra la posición de liquidez de la empresa, destacando las

entradas y salidas de efectivo.

Año 1

● Flujos de Efectivo Operativos:

○ Utilidad Neta: 131,146.95 soles
○ Depreciación: 90,000 soles
○ Intereses: 22,500 soles
● Flujos de Efectivo de Inversión:
○ Compra de Máquina (Inicial): (50,000) soles
● Flujos de Efectivo de Financiamiento:
○ Pago de Capital del Préstamo: (81,478) soles (Amortización del capital en el
primer año)

33
 ● Flujo Neto de Efectivo: 112,168.95 soles

Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Flujos de Efectivo Operativos

Utilidad Neta 131,147 204,217 287,965 383,950 494,127

Depreciación 90,000 90,000 90,000 90,000 90,000

Intereses 22,500 18,419 13,764 8,522 2,678

Flujos de Efectivo de Inversión

Compra de Activos (50,000) - - - -

Flujos de Efectivo de
Financiamiento

Pago de Capital del Préstamo (81,478) (85,559) (90,214) (95,456) (101,300)

Flujo Neto de Efectivo 112,169 227,077 301,515 387,016 485,505

Balance General Proyectado

El balance general muestra la posición financiera de la empresa en términos de activos, pasivos y

patrimonio.

Año 1

● Activos Corrientes:
○ Caja y Equivalentes: 112,169 soles
○ Cuentas por Cobrar: 250,000 soles
● Total Activos Corrientes: 362,169 soles
● Activos No Corrientes:
○ Máquina (Neto): 450,000 soles
● Total Activos No Corrientes: 450,000 soles
● Total Activos: 812,169 soles
● Pasivos Corrientes:
○ Cuentas por Pagar: 100,000 soles
● Pasivos No Corrientes:
○ Préstamo Bancario: 368,522 soles (Capital restante después del pago del primer
año)
● Total Pasivos: 468,522 soles
● Patrimonio:
○ Capital Social: 50,000 soles
○ Utilidades Retenidas: 293,647 soles
● Total Patrimonio: 343,647 soles
● Total Pasivos y Patrimonio: 812,169 soles

34
 Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Activos

Activos Corrientes

Caja y Equivalentes 112,169 339,246 640,761 1,027,777 1,513,282

Cuentas por Cobrar 250,000 287,500 330,625 380,219 437,252

Total Activos Corrientes 362,169 626,746 971,386 1,407,996 1,950,534

Activos No Corrientes

Máquina (Neto) 360,000 270,000 180,000 90,000 -

Total Activos No Corrientes 360,000 270,000 180,000 90,000 -

Total Activos 812,169 896,746 1,151,386 1,497,996 1,950,534

Pasivos

Pasivos Corrientes

Cuentas por Pagar 100,000 115,000 132,250 152,088 174,901

Total Pasivos Corrientes 100,000 115,000 132,250 152,088 174,901

Pasivos No Corrientes

Préstamo Bancario 368,522 282,963 192,750 97,294 -

Total Pasivos No Corrientes 368,522 282,963 192,750 97,294 -

Total Pasivos 468,522 397,963 325,000 249,382 174,901

Patrimonio

Capital Social 50,000 50,000 50,000 50,000 50,000

Utilidades Retenidas 293,647 448,783 776,386 1,198,614 1,725,633

Total Patrimonio 343,647 498,783 826,386 1,248,614 1,775,633

35
 Total Pasivos y Patrimonio 812,169 896,746 1,151,386 1,497,996 1,950,534

Supuestos

1. Crecimiento de Ventas: Se asume un crecimiento constante del 15% anual.

2. Control de Costos: Los costos de ventas y operativos se mantienen constantes en
términos relativos.
3. Condiciones de Préstamo: El préstamo es fijo y se paga en cuotas iguales durante 5
años.
4. Inflación: No se considera el impacto de la inflación en los costos.

Riesgos

1. Fluctuaciones del Mercado: Cambios en la demanda pueden afectar las ventas.

2. Aumento de Costos: Incrementos en los costos operativos pueden reducir la rentabilidad.
3. Capacidad de Pago del Préstamo: Cambios en el flujo de efectivo pueden afectar la
capacidad de cumplir con los pagos del préstamo.
4. Regulaciones y Cambios Legales: Nuevas regulaciones pueden impactar los costos y la
rentabilidad.

Análisis

● Rentabilidad: La empresa muestra una tendencia positiva en la rentabilidad, con un

aumento constante en la utilidad neta a lo largo de los años.
● Liquidez: La empresa mantiene una posición de liquidez saludable, con un crecimiento
continuo en caja y equivalentes.
● Solvencia: La reducción constante de pasivos indica una mejora en la solvencia a largo
plazo.

Estas proyecciones financieras ofrecen una visión clara del futuro financiero de la empresa y
ayudan a tomar decisiones estratégicas para maximizar la rentabilidad y mitigar los riesgos.

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