MODELO DE NEGOCIO - CANVAS
SOCIOS CLAVE ACTIVIDADES CLAVE
Perfumeria fina
Para caballeros
Damas
Y unisex
Inspiraciones en grandes marcas de perfumes
Proveedores de envases
Proveedores de etiquetas
Proveedores de materia prima
RECURSOS CLAVE
Empleados
Materia prima
Negocio
Redes sociales
Estructura de COSTES
Salarios de empleados
Comercializacion
Compra de Materia prima
Publicidad en etiquetas
Cuadro comentado:
SOCIOS CLAVE ACTIVIDADES CLAVE
8 7 2
8 ¿Qué acuerdos o alianzas
son fundamentales?
Identifica claramente los acuerdos
clave para el éxito del negocio
7 ¿Qué actividades son clave
para que el negocio funcione?
Identifícalas claramente y jerarquiza
Las actividades pueden ser para:
2
Estos socios clave pueden ser para: - Elaborar nuestra propuesta.
- Obtener determinados productos. - Para atender los clientes o la postventa.
- Obtener recursos clave. - Para las fuentes de ingreso.
- Obtener determinados servicios. Estas actividades pueden ser:
- Limitar o compartir riesgos. Producir, transformar, elaborar, crear,
- Obtener o compartir conocimiento. atender cliente, asistir, mantener, etc.
- Obtener determinado activo.
6
- Limitar riesgos de competencia. RECURSOS CLAVE
- Etc.
¿Qué recursos son
esenciales para el negocio?
Define claramente cuales son
los recursos y activos esenciales
Estos recursos pueden ser:
- Activos físicos (maquinaria, locales…)
- Activos no materiales.
- Recursos humanos específicos.
- Recursos financieros. Etc…
Estructura de COSTES
9 ¿Cuáles son los costes más importantes? ¿Cuáles son los recursos clave más costosos?
¿Cuáles son las actividades con mayores costes? ¿Cuál es la estructura de los costes?
Identifica claramente los costes más relevantes y jerarquízalos en relación a los ingresos
En términos muy generales, la estructura de costes vendrá determinada por:
- El tipo de coste en función de su composición (fijo o variable).
- El tipo de coste en función de su utilidad (coste de ventas, coste de promoción, coste de personal, etc.).
- Su relevancia en relación al total de las ventas o al total de costes.
- El valor generado.
También deberán incluirse (si los hay) los costes de financiación o adquisición de activos y su amortización
(si son significativos en relación a las expectativas de ingresos).
¿Qué es y para que sirve esta hoja? TBM -CANVAS
Este modelo basado en "The Business Model Canvas" sirve para elaborar un cuadro o "lienzo"
con el modelo de negocio (previsto o existente).
Pon tus conceptos en cada uno de los nueve bloques que contiene el cuadro, es recomendable hacerlo siguiendo
la numeración. En la parte inferior, hay un cuadro comentado que puede serte útil.
The Business Model Canvas:
Este método que fue desarrollado por Alexander Osterwalder en 2004, se ha ido consolidando
como uno de los más interesantes para el análisis y planificación estratégica de empresas de todos los tamaños,
es especialmente indicado para nuevos negocios.
GOCIO - CANVAS Ver Cuadro Comentado
Plan Estratégico
MODELO DE NEGOCIO
PROPUESTA DE VALOR RELACION CLIENTE
Ofrecemos los mejores precios del mercados
Los mas acesibles ais como inspirsciones Relacion estrecha con el cliente
En grandes marcas y reconocidos a nivel Donde se cree un vinculo de confíanza
Mundial asi como también presentan una larga Y respeto
Duracion en la piel de las personas
Ayudamos a los clientes a empreder de nuestra mando dandole
Sistema personal online o
La información,la calacitacion y En nuestra tiends fisica
Los mejores precios para que puedan iniciar su negocio
Por otro lado ayudamos a nuestros clientes a encontrar
Ese perfume perfecto para ellos
CANALES
Negocios fisico
Tienda online
Redes sociales
Fuentes de INGRESO
Fuentes o flujo de ingresos
Ventas a distribuidores en grandes cantidades
Ventas a el detal
Ventas a el mayor
Venta de materia prima y k
PROPUESTA DE VALOR RELACION CLIENTE
2 4 1
2 ¿Qué vas a ofrecer
a tus clientes?
Identifica claramente los beneficios
que tu propuesta aporta al cliente
4 ¿Cómo deberá ser la
relación con tus clientes?
Define claramente cómo será,
1
sus ventajas y su nivel de coste
¿Qué vamos a ofrecer? Las relaciones pueden ser:
¿Qué valor entregaremos al cliente? - Puntuales y poco costosas.
¿Qué necesidad satisfaceremos? - Personales frecuentes, telefónicas, online.
¿Qué problema de nuestros clientes - No personales: Sistemas automatizados,
ayudaremos a resolver? auto servicio, comunidades
Piensa más en las ventajas y los - Fidelizadoras, etc.
beneficios para el cliente que en
las características del producto
3
CANALES /acceso
Beneficios, según el cliente, pueden ser: ¿Cómo llegarás a todos
- Novedad - moda - vanguardia - diseño tus potenciales clientes?
imagen - exclusividad - marca - etc. Define claramente tu estrategia de
- Precio - Calidad comunicación, distribución y venta
- Durabilidad - Personalización Esta estrategia puede incluir:
- etc… - Disponer de establecimiento/s
- Trabajar Online - Web.
- Fuerza de ventas
- Red de distribución. Etc..
Fuentes de INGRESO
más costosos?
de los costes?
5 ¿De dónde saldrán los ingresos? ¿Cómo se producirán? ¿Quién los generará? ¿Cuándo?
Identifica claramente tus fuentes de ingresos y su estructura, de más a menos
Las estrategias de ingreso deben/pueden incluir:
- Políticas de precios, pago y descuentos, por línea de producto/servicio o segmento/canal.
- Precios medios estimados por operación o segmento y/o % de relevancia de cada uno.
personal, etc.). - Previsiones de plazo medio de cobro, riesgo e impago .
- Etc.
y su amortización
TBM -CANVAS
ar un cuadro o "lienzo"
mendable hacerlo siguiendo
odos los tamaños,
PARA IMPRIMIR
CLIENTES
Jovenes
Adultos mayores
Adultos tanto damas como caballeros
Adolescentes
En si persons interesadas en transmitir un
Excelente aromas de acuerdo a su ph
CLIENTES
1
1 ¿Quiénes son tus clientes?
Identifica claramente tus clientes
Segméntalos según:
- Necesidades distintas
- Canales de acceso diferentes
- Capacidad de pago/precio
- Diferente aproximación.
- etc...
irán? ¿Quién los generará? ¿Cuándo?
estructura, de más a menos
oducto/servicio o segmento/canal.
o % de relevancia de cada uno.
