GERENCIA ESTRATEGICA

SEMANA 1
 “Ningún viento es favorable para
quien no sabe a donde va”

Séneca

GERENCIA ESTRATÉGICA
FACULTAD DE INGENIERÍA
 “Dentro del pensamiento estratégico, “La empresa sin estrategia está “Los planes son solamente buenas
primero debe buscarse el claro dispuesta a intenciones a menos que
entendimiento del carácter particular intentar cualquier cosa ” degeneren inmediatamente en
de cada elemento en una coyuntura trabajo duro”
dada, y posteriormente utilizar “Estrategia consiste en tomar
nuestro4 cerebro de la forma más decisiones , ventajas y desventajas , se “La mejor manera de predecir el
completa posible para reestructurar trata de elegir deliberadamente a ser futuro es
esos elementos en la forma más diferente” CREÁNDOLO”
ventajosa”
Michael Porter Peter Drucker
Kenichi Ohmae,
especialista en Estrategia Económica

GERENCIA ESTRATÉGICA
FACULTAD DE INGENIERÍA
 Emprendimiento Estratégico

1. Ciclo de Gestión Estratégica

2. Concepto de Emprendimiento Estratégico
3. Proceso de Dirección Estratégica
4. Propósito, Visión, Misión y Valores de la empresa
5. Definición de Negocio: Derek Abell
6. Objetivo Estratégico, Lineamiento Estratégico y Acciones Tácticas

GERENCIA ESTRATÉGICA
FACULTAD DE INGENIERÍA
 Emprendimiento Estratégico

Capacidad de una persona de poder

desarrollar una idea de negocio

Intención Estratégica

Mentalidad Estratégica

Modo de pensar

Modo de actuar emprendedor

GERENCIA ESTRATÉGICA
FACULTAD DE INGENIERÍA
 Emprendimiento Estratégico

“Un ambicioso y obligatorio

sueño que motiva; el mismo
que proporciona la energía
emocional e intelectual para
un viaje al futuro.”

GERENCIA ESTRATÉGICA
FACULTAD DE INGENIERÍA
 Entorno de la Empresa

Político
Legal Stakeholders
Clientes
Competencia Tecnológico

MICRO Organismos MACRO ENTORNO

Empresa ENTORNO reguladores ENTORNO INTERNACIONAL
Ambiental
Proveedores
Colaboradores
Económico
Social Cultural

GERENCIA ESTRATÉGICA
FACULTAD DE INGENIERÍA
 Esquema Estratégico

MONITOREO

OPERACIÓN
PLAN DE
MARKETING IMPLANTACIÓN
PLAN
MISIÓN ESTRATÉGICO
VISIÓN

PROPOSITO
CLIENTE

GERENCIA ESTRATÉGICA
FACULTAD DE INGENIERÍA
 Formulación del Plan Estratégico

ALTA DIRECCIÓN

1 EVALUAR GERENCIAS
2 IDENTIFICAR
Entorno
PLAN

PRESUPUESTO
Empresa Fortalezas
3 ESTRATÉGICO PLAN ANUAL DEPARTAMENTOS
Debilidades SECCIONALES
Estrategia
Amenazas Objetivos
Tácticas
Oportunidades Metas
Corto Plazo PLAN DE
Largo Plazo Actividades TRABAJO
Responsables
Plazos
GERENCIA ESTRATÉGICA Recursos
FACULTAD DE INGENIERÍA
 Estrategia - Conceptos

Alfred Chandler Kenneth Andrews Roland Christensen

Profesor, historiador y autor de libros de estrategia Creadores del Análisis FODA

• Determinación de Metas y Objetivos Básicos de • Tema unificador que cohesiona las áreas
Largo Plazo de una empresa funcionales y relaciona sus actividades con el
• Adopción de cursos de acción entorno
• Disposición de Recursos Necesarios • Fortalezas y debilidades aplicadas a enfrentar
GERENCIA ESTRATÉGICA oportunidades y riesgos
FACULTAD DE INGENIERÍA
 Estrategia

TÁCTICAS / ACCIONES PLAN Henry Mintzberg

Estrategia de las 5 P + t
Conjunto de acciones para Curso de acción concientemente
cumplir los objetivos determinado

ESTRATEGIA
PERSPECTIVA Acciones encaminadas PAUTA DE ACCIÓN
Cómo se percibe el mundo, los hacia un fin Maniobra(s) para ganar a
cambios determinado y toma de los competidores
decisiones
Hoja de Ruta

POSICION PATRON
Dónde se encuentra la empresa Consistencia en el accionar o
dentro de su medio ambiente formas de hecer las cosas

GERENCIA ESTRATÉGICA
FACULTAD DE INGENIERÍA
 Estrategia - Conceptos

• Toma de decisiones clara sobre como

competir.
• No se puede ser todo en el mundo, por muy
grande que sea un negocio o por mucho
dinero que se posea

Jack Welch
CEO General Electric por más de 20 años

GERENCIA ESTRATÉGICA
FACULTAD DE INGENIERÍA
 Formulación del Plan Estratégico

1. Mas eficiente,
2. Mejor utilización de recursos
3. De mayor impacto positivo
4. Permita flexibilidad y adaptación al cambio
5. Que permita reaccionar rápido

GERENCIA ESTRATÉGICA
FACULTAD DE INGENIERÍA
 Estrategia

Oferta de bebidas bajas y sin calorías a través

de su estrategia de “marca única”

Con esta estrategia, busca promover una

transformación en los hábitos de consumo,
haciendo que todas las variantes de Coca-
Cola sean igualmente accesibles, atractivas y
cercanas para el consumidor.

GERENCIA ESTRATÉGICA
FACULTAD DE INGENIERÍA
 Abraham Lincoln
Político, Abogado
ex presidente de Estados Unidos de América

“Si pudiéramos saber primero DÓNDE estamos (DIAGNÓSTICO)

y hacia DÓNDE vamos (VISIÓN),
podríamos juzgar QUÉ hacer y CÓMO hacerlo (PLAN DE ACCIÓN)”

GERENCIA ESTRATÉGICA
FACULTAD DE INGENIERÍA
 “A goal without a deadline
is not really a goal…..

It’s a wish.”

GERENCIA ESTRATÉGICA
Esta frase es acuñada por varios estrategas famosos!
FACULTAD DE INGENIERÍA
 Direccionamiento Estratégico
Direccionamiento
estratégico

•Crecer

•Generar utilidades

•Permanecer en el mercado ✓ Principios corporativos

✓ Propósito
✓ Visión
✓ Misión

Formulación, ejecución y
Empresas evaluación de nuevas acciones que
permitirán a la empresa alcanzar
GERENCIA ESTRATÉGICA sus objetivos.
FACULTAD DE INGENIERÍA
 Direccionamiento Estratégico

• Descripción del negocio,

formulación del negocio
que lo distingue de otros
• Credo , valores, soporte de la negocios.
misión y visión
• RAZÓN DE SER
• EN QUÉ SE CREE

PRINCIPIOS
CORPORATIVOS
MISIÓN

OBJETIVOS Y
EJES VISIÓN
ESTRATÉGICOS

• Declaración del futuro de

• Resultados a largo plazo para el la empresa
logro de la visión, misión y sus
objetivos. • EL DEBE SER
• EL CÓMO
GERENCIA ESTRATÉGICA
FACULTAD DE INGENIERÍA
 Principios Corporativos

Conjunto de valores, creencias, normas que regulan la

vida de una organización.

Definen aspectos importantes para la Organización y que

deben ser compartidos por todos

Constituyen una norma de vida Corporativa y soporte de

la Cultura Organizacional

Son el Soporte de la MISIÓN y VISIÓN

GERENCIA ESTRATÉGICA
FACULTAD DE INGENIERÍA
 Principios Corporativos

1. Cultura de resultados
2. Cultura de la innovación
3. Cultura de la Calidad
4. Compromiso en el servicio
5. Cuidado del Medio Ambiente
6. Responsabilidad Social con la Comunidad
7. Desarrollo y Bienestar del Recurso Humano

GERENCIA ESTRATÉGICA
FACULTAD DE INGENIERÍA
 Principios Corporativos

1. Consumidores
2. Nuestra Gente
3. Cadena de Valor
4. Integridad Empresarial
5. Interacción y Comunicación Transparentes
6. Compliance

GERENCIA ESTRATÉGICA
FACULTAD DE INGENIERÍA
 Valores Corporativos
Ejemplos
Tipos de valores • Corresponde más a la
decisión de los directores:
• Transparencia
• Solidez
De la empresa • Estructura
• Buen gobierno, etc.

Los valores son principios • Ej.:

éticos sobre los que se asienta • Confidencialidad
De los • Lealtad
la cultura de la empresa y • Trabajo en equipo
permiten crear las pautas de colaboradores
• Honestidad
comportamiento que guían la • Responsabilidad
toma de decisiones. . • Velocidad, etc.

Del producto o • Ej:

servicio • Tecnología
• Innovación
• Calidad
• Oportunidad
• Precio
• Diversidad
GERENCIA ESTRATÉGICA • Excelente servicio, etc.
FACULTAD DE INGENIERÍA
 Valores Corporativos

1. Creatividad
2. Honestidad
3. Equidad
4. Respeto
5. Solidaridad
6. Laboriosidad

GERENCIA ESTRATÉGICA
FACULTAD DE INGENIERÍA
 Cultura Organizacional

Elementos Características

• Facilita la
Identidad: implementación de la
1 Visión, Misión, Valores
Conjunto de creencias, hábitos, Estrategia
valores, actitudes, percepciones, 2 Sistemas de Control
sentimientos, creencias
tradiciones • Influye sobre los
3 Estructuras de Poder
resultados de la
Hacen a las organizaciones
únicas actividad de la
4 Rutinas y rituales
empresa
5 Historias y anécdotas
• Es resistente al
cambio
GERENCIA ESTRATÉGICA
FACULTAD DE INGENIERÍA
 Cultura Organizacional

Ranking Great Place to Work por

varios años consecutivos

• Fomenta la diversidad, actitud y

ambición colectiva de poder hacerlo

• Cuenta con varios programas de

Responsabilidad Social

GERENCIA ESTRATÉGICA
FACULTAD DE INGENIERÍA
 Propósito Empresarial
El Word Economic Fórum, la Business Round Table, B Lab e Imperative 21 entre otras, son organizaciones o
instancias colaborativas que promueven la transición a una economía en la que prevalezca el principio de los
stakeholders o grupos de interés
El Principio de Stakeholders considera la maximización de las utilidades para sus accionistas pero como
resultado de “hacer las cosas bien” (buenas prácticas), no como finalidad de la organización

GERENCIA ESTRATÉGICA
FACULTAD DE INGENIERÍA
Propósito – Visión – Misión
Descripciones
 Propósito – Visión – Misión
Similitudes y Diferencias

Estratégica Objetiva
GERENCIA ESTRATÉGICA
FACULTAD DE INGENIERÍA
 Visión

Conjunto de ideas generales, que proveen el marco de

referencia de lo que una empresa es y quiere ser en el futuro.

Definida por la Alta Dirección, debe ser amplia e inspiradora,

conocida por todos e integrar al equipo gerencial a su alrededor.
´

Requiere líderes para su definición y realización

GERENCIA ESTRATÉGICA
FACULTAD DE INGENIERÍA
 Visión

Elementos Características

Objetivo Fundamental:
1
Rol que la empresa adoptará • Es Amplia
Conjunto de ideas
• Es inspiradora
generales, que proveen el
marco de referencia de lo Marco Competitivo • Es conocida por todos
2
que una empresa es y quiere Negocios y lugares en que competirá
• Nos proyecta
ser en el futuro.

Ventajas Competitivas
3 Habilidades a desarrollar

GERENCIA ESTRATÉGICA
FACULTAD DE INGENIERÍA
 Visión, ¿Cómo se formula?

1. Si todo tuviera éxito, cómo sería tu empresa dentro de…..?

2. ¿Qué innovaciones podrían hacerse o los productos o servicios
que ofrece?
3. ¿Qué avances tecnológicos pueden incorporarse dentro de….?
4. ¿Qué otras necesidades y/o expectativas del cliente pueden ´
incorporarse?
5. ¿Qué perfil de colaboradores y qué tipo de tecnología
necesitaré en….?

GERENCIA ESTRATÉGICA
FACULTAD DE INGENIERÍA
 Visión de Henry Ford
Ford T: 1908 a 1927

“Construiré el motor de un automóvil para las grandes multitudes. Será lo

suficientemente grande para la familia, pero lo bastante pequeño como
para que los individuos que no tengan las habilidades específicas
puedan operarlo con facilidad y cuidarlo, será liviano y su mantenimiento
será económico.

Será fabricado con materiales nobles -por los mejores obreros que con el
dinero se puedan contratar- a partir de los diseños más simples que la
moderna ingeniería pueda aconsejar. Pero su precio será tan bajo que el
hombre de escasos recursos podrá tener uno y disfrutar con su familia
las bendiciones de las horas felices en los grandes espacios abiertos de
Dios”

GERENCIA ESTRATÉGICA
33
FACULTAD DE INGENIERÍA
 VISION
Visión de Ford
Convertirnos en la empresa líder de productos y
soluciones de automoción

MISION

Formamos una familia con diversidad global, con un

legado orgulloso, comprometida apasionadamente en
proporcionar productos y servicios de primera calidad

VALORES

Hacemos lo correcto para nuestra gente, nuestro

entorno y nuestra sociedad, pero sobre todo para
nuestros clientes

GERENCIA ESTRATÉGICA 34
FACULTAD DE INGENIERÍA
 Misión

Formulación clara y explícita de los propósitos de una

organización, los actores y logros que espera alcanzar y que la
distingue de otros negocios en cuanto al desenvolvimiento de sus
operaciones, sus productos, mercados y talento humano que
soporta estos propósitos

Debe inducir comportamientos y crear compromisos

GERENCIA ESTRATÉGICA
FACULTAD DE INGENIERÍA
 Misión

Elementos Características

1 ¿Quiénes Somos?
• Define a la empresa
Lo que la empresa hace,
2 ¿Cuál es nuestro propósito? • Es integradora
Su razón de ser.
• Es Coherente
3 ¿Cuál es nuestro producto? • Es memorable
Se enfoca en las necesidades
del usuario.
¿Cómo se satisfacen las
4 necesidades de los clientes?

GERENCIA ESTRATÉGICA
FACULTAD DE INGENIERÍA
 Misión, ¿Cómo se formula?

1. ¿Cuál es el negocio de la empresa?

2. ¿Cuál es la razón de ser de la empresa?
3. ¿Cuáles son sus productos o servicios?
4. ¿Cuál es su mercado?
5. ¿Cuáles son sus objetivos?
6. ¿Cuáles son sus deberes y derechos?
7. ¿Cuáles son sus clientes?

https://youtu.be/ixOPX5zKfSI
GERENCIA ESTRATÉGICA
FACULTAD DE INGENIERÍA
 • Somos una • Producimos y • Aspiramos a • Los procesos se
corporación de comercializamos satisfacer las desarrollarán en un
capitales peruanos. bienes de consumo necesidades de entorno de eficiencia
con marcas de valor nuestros clientes y que motive y
agregado. consumidores desarrolle a los
colaboradores.

¿Quiénes ¿Cuál es ¿Cuál es ¿Cuál es nuestra

somos? nuestro nuestro ventaja
producto? propósito? competitiva?

GERENCIA ESTRATÉGICA
38
FACULTAD DE INGENIERÍA
 • Somos una • Comprometidos en • Fortaleciendo la
administradora privada obtener los mejores confianza y nuestro
de fondos de beneficios para servicio a futuro.
pensiones nuestros afiliados.

¿Quiénes somos y ¿Cuál es ¿Cuál es

cuál es nuestro nuestro nuestra ventaja
producto? propósito? competitiva?

GERENCIA ESTRATÉGICA
39
FACULTAD DE INGENIERÍA
 Negocio (Definición) 01
(Derek Abell)
¿A quién satisface
el negocio?

Grupo de clientes al
que te diriges

03 Definición 02
del Negocio
¿Cómo se ¿Qué se está
satisfacen? satisfaciendo?

Habilidades Necesidades de los

distintivas clientes

GERENCIA ESTRATÉGICA
FACULTAD DE INGENIERÍA Definición de Negocio orientada al consumidor
 Negocio (Definición) 01
(Derek Abell)
¿A quién satisface el
negocio?

Personas amantes
del café, música y
buenos momentos

03 Definición 02
del Negocio ¿Qué se está
¿Cómo se satisfaciendo?
satisfacen?
Café, comida, lugar,
Buen producto, ubicación, status,
lugar y ubicación; tranquilidad,
buen trato comodidad

GERENCIA ESTRATÉGICA
FACULTAD DE INGENIERÍA
 VISIÓN MISIÓN

Ser una Empresa reconocida por sus “Brindar Servicios de Navegación Aérea y
servicios de Navegación Aérea y Aeroportuarios de primer nivel, con
Aeroportuarios seguros y eficientes, seguridad, eficiencia y responsabilidad
contribuyendo a la integración de los social.
pueblos y en armonía con el medio
ambiente.

GERENCIA ESTRATÉGICA
FACULTAD DE INGENIERÍA
 VISIÓN MISIÓN

Guiar al mundo en lo esencial para una Mejorar la salud, la higiene y el bienestar

vida mejor. de las personas cada día, en cada lugar.

GERENCIA ESTRATÉGICA
FACULTAD DE INGENIERÍA
 Dow Chemical

VISIÓN MISIÓN
Generar apasionadamente innovación
Maximizar el valor a largo plazo por acción
para nuestros grupos de interés
al ser la compañía de ciencia más valiosa y
mediante la interrelación entre la
respetada del mundo.
química, la biología y la física.

GERENCIA ESTRATÉGICA
FACULTAD DE INGENIERÍA
 MISIÓN

Somos una empresa de energía sólida y

rentable, con acertadas inversiones y
una prudente administración de costos y
VISIÓN riesgo, que mejora la calidad de vida de VALORES
nuestros clientes y que aumenta el valor
para los accionistas.
Ser la empresa de energía 1. Ética
Contamos con principios éticos y de 2. Respeto
más eficaz e innovadora, con responsabilidad social, fomentamos el 3. Excelente desempeño
Desarrollo y bienestar de nuestros 4. Visión de futuro
los más altos estándares de
empleados con el compromise continuo 5. Líder responsable
seguridad de Latinoamérica. de mantener la seguridad en nuestras
operaciones y el respeto al medio
GERENCIA ESTRATÉGICA
ambiente.
FACULTAD DE INGENIERÍA
 VISIÓN
VALORES
Ser una empresa líder de la
industria peruana de 1. Honestidad
hidrocarburos, autónoma e 2. Lealtad
integrada, enfocada en la MISIÓN 3. Responsabilidad
creación de valor con 4. Solidaridad
eficiencia; gestionando los 5. Integridad
negocios de forma ética y Proveer hidrocarburos de calidad a los
sostenible con productos de mercados nacional e internacional,
calidad internacional y adminstrando eficientemente sus recursos,
desarrollando relaciones realizando sus actividades con los mayores
responsables efectivas con los niveles de eficiencia, confiabilidad y
grupos de interés. sostenibiliad, desarrollando innovación y
GERENCIA ESTRATÉGICA responsabilidad socio-Ambiental.
FACULTAD DE INGENIERÍA
 VALORES

VISIÓN MISIÓN 1. Salud y Seguridad

Industrial
2. Integridad
Ejemplo peruano de excelencia Logramos resultados extraordinarios 3. Responsabilidad
minera en el mundo. y predecibles en salud y seguridad, 4. Respeto y
Extraordinarios líderes, medio ambiente, relaciones conocimiento
transformando retos en éxitos comunitarias, calidad y eficiencia con 5. Aprendizaje continuo
Trabajando por el Desarrollo el compromiso, participación y 6. Excelente desempeño
del mañana…. Ahora! liderazgo de nuestra gente. e innovación
GERENCIA ESTRATÉGICA
FACULTAD DE INGENIERÍA
 Objetivos Estratégicos

Elementos Características

S Específicos • Son de largo plazo

Resultados que se esperan
alcanzar para el futuro éxito M Medibles
de la organización. • Resultados son

Alcanzables
producto de la
Llevan a cumplir el estado A
de MISIÓN implementación de

R Realistas una estrategia

T Tiempo

GERENCIA ESTRATÉGICA
FACULTAD DE INGENIERÍA
 Objetivos Estratégicos
Aquellos que dirigen sus esfuerzos hacia resultados
• Participación de mercado
• Ubicación frente a los competidores
• Calidad de producto
• Servicio al Cliente
• Innovación
• Eficiencia en costos
• Reputación
• Posición en mercados internacionales
A. J. Strickland III • Liderazgo tecnológico
Autor de libros de conceptos y textos de
Administración Estratégica • Ventajas competitiva, sustentable o sostenible
• Oportunidades de crecimiento
GERENCIA ESTRATÉGICA
FACULTAD DE INGENIERÍA
 Objetivos Estratégicos

Establecer objetivos medibles

Deben : de desempeño de CP y LP

Fines o metas desarrollados a

Objetivos nivel estratégico que la Mejoramiento continuo
Estratégicos Organización pretende lograr Corto Plazo: Resultados inmediatos
en un plazo determinado

Resultados que se esperan

Largo Plazo: obtener como resultado de
implementar una estrategia

Enfocados en motivar a la
Organización

A veces es necesario intercambiar el logro de los objetivos de corto plazo con los de largo plazo;
en esas circunstancias deben prevalecer los objetivos de LARGO PLAZO.
 Objetivos Estratégicos

1. Lograr altos niveles de seguridad y eficiencia en los Servicios

de Navegación Aérea, Aeroportuarios y especializados afines,
minimizando los riesgos operacionales.

2. Lograr el Desarrollo sostenido de la Organización,

priorizando los aspectos humanos, operacionales,
tecnológicos, financieros y logísticos.

3. Contribuir al Desarrollo e integración de los pueblos, en

armonía con la preservación del medio ambiente.

GERENCIA ESTRATÉGICA
FACULTAD DE INGENIERÍA
 Matriz Axiológica

Ayuda y sirve de guía para la formulación de la escala de valores

de la empresa
Para elaborarla, se debe definir:

* Principios y Valores Corporativos

Conjunto de valores alrededor de los cuales se constituirá la vida organizacional.

* Identificar los Grupos de Interés o Grupos de Referencia de la empresa

Personas o Instituciones con las cuales interactúa la organización en sus operaciones para
el logro de sus objetivos.
Ej: Estado, Sociedad, Clientes, Colaboradores, Accionistas, Proveedores, etc.

* Elaborar la Matriz
GERENCIA ESTRATÉGICA
FACULTAD DE INGENIERÍA
 Matriz Axiológica

GRUPOS DE INTERES
PRINCIPIOS
SOCIEDAD ESTADO COLABORADORES PROVEEDORES ACCIONISTAS CLIENTES

RESPETO x
RENTABILIDAD x
HONESTIDAD x
RESPONSABILIDAD x
TRANSPARENCIA x
EQUIDAD x

GERENCIA ESTRATÉGICA
FACULTAD DE INGENIERÍA
 Acciones Tácticas

Táctica:

Método a Sistema para conseguir algo

Aplica para tareas concretas, puntuales que
hacen parte de un conjunto de acciones

Acciones Tácticas:

Conjunto de tácticas que se aplican para llevar

a cabo las estrategias.

GERENCIA ESTRATÉGICA
FACULTAD DE INGENIERÍA
 Estrategia Táctica

1. Conjunto de acciones a seguir para cumplir

1. Es la hoja de ruta con objetivos específicos contemplados en
2. Marca el recorrido a seguir la estrategia.
3. Conformada por multiples tácticas 2. Permiten medir y analizar cada una de las
4. Define sus objetivos a largo plazo acciones y obtener resultados específicos de
5. La medición de resultados puede ellas.
ser compleja, difusa y subjetiva 3. Componente dentro de la estrategia
4. Orientada a corto plazo, es concreta.
5. La medición de resultados es inmediata y
específica.
GERENCIA ESTRATÉGICA
FACULTAD DE INGENIERÍA
 Gerencia Estratégica

Organizar información cualitativa y cuantitativa

para la toma de decisiones efectivas que permitan
lograr los objetivos definidos en el tiempo previsto
maximizando la utilización de recursos,

GERENCIA ESTRATÉGICA
FACULTAD DE INGENIERÍA
 Gerencia Estratégica

PROPÓSITO

• Generar rentas sustentables y sostenibles

• Da dirección al cambio
• Evita políticas contradictorias
• Mejora la asignación de recursos
• Fomenta proactividad y visión de futuro
• Identifica sinergias
• Cohesiona a los miembros de la
organización, alineando sus intereses
personales con los organizacionales
• Reduce la ambigüedad
• Permite diferenciar estrategias en la
Organización
• Mejora el control organizacional https://goo.su/l73f

GERENCIA ESTRATÉGICA
FACULTAD DE INGENIERÍA
 Gerencia Estratégica

Análisis
Costo
Análisis del Beneficio
Entorno

Amenazas y
Oportunidades
Análisis de
situación y Selección
Opciones Evaluación
Estructura de la
estratégicas Estratégica
Actual Estrategia

Análisis
Interno
Valores y
Percepción
Competencia Distintiva
GERENCIA ESTRATÉGICA Recursos y Capacidades
FACULTAD DE INGENIERÍA
Proceso de Formulación de Estrategia

Reunión y análisis de información

Reconocimiento básico

Visión / Misión Estrategia Dirección del desarrollo Concreción

Objetivos grandes Estrategias básicas Escenarios Asignación de

Objetivos medianos Opciones de básicos Recursos
estrategias

Objetivos Estrategias Planes Metas

individuales individuales individuales individuales

Objetivo Estrategia Planeamiento Implementación

61

GERENCIA ESTRATÉGICA
FACULTAD DE INGENIERÍA
 Sostener el éxito puede ser difícil

Retadores de los
Líderes de los 70’s ¿ Y ahora ?
Industria 80’s/90’s
(Siglo XX) (Siglo XXI)
(Siglo XX)
Big Three: Ford,
Automóviles Toyota / Honda Tesla?
Chrisler y GM

Telecomunicaciones ATT / ITT NTT / Alcatel Apple, Samsung?

Computadoras IBM Fujitsu / NEC Apple, HP, Dell?

Fotografía Kodak Fuji Samsung, Sony?

Fotocopiadoras Xerox Canon Ricoh, Epson?

Electrónica GE / Philips SONY / Matsushita Amazon, Apple, Xiomi?

GERENCIA ESTRATÉGICA
62
FACULTAD DE INGENIERÍA
 Lider

líder: Persona con la capacidad de establecer

direccionamiento, alinear e influenciar en sus equipos
hacia el cumplimiento de uno o más objetivos;
Motivándolos y Comprometiéndolos hacia la acción y
haciéndolos responsables por su desempeño

A sus colaboradores / equipos ….

• Los capacita • Les enseña

• Los empodera • Los hace responsable por sus acciones
• Los reta • Reconoce los logros de sus
• Los cuestiona colaboradores
• Les genera ilusión
GERENCIA ESTRATÉGICA
FACULTAD DE INGENIERÍA
 Liderazgo

liderazgo:
• Conjunto de habilidades que le permiten a un individuo ejercer tareas como líder
• Capacidad de Orientación o Dirección de Procesos personales y/o de equipos
• Relación de influencia entre el líder y sus seguidores
GERENCIA ESTRATÉGICA
FACULTAD DE INGENIERÍA
Liderazgo Estratégico

Capacidad de un líder para articular

una visión estratégica para la empresa o
una parte de ella y motivar a otros a
adoptarla

Características

• Visión, elocuencia y consistencia

• Compromiso
• Mantenerse siempre bien informado
• Disposición para delegar y dotar de poder
• Astuto en el uso del poder
• Poseer habilidades blandas GERENCIA ESTRATÉGICA
FACULTAD DE INGENIERÍA
 ¿Por qué los cambios de liderazgo en la Industria?

• Rápida obsolescencia del producto

• Cambios ambientales
• Económicos, politicos, tecnológicos
• Deficiente seguimiento del mercado
• Pérdida de características diferenciadoras
• Visión simplista en un mundo complejo
• Falta se visión
• Falta de proyección
• Incapacidad de ser flexibles
• Inercia
• Resistencia al cambio
• Adopción de estrategias inadecuadas
• … entre otras

GERENCIA ESTRATÉGICA
66
FACULTAD DE INGENIERÍA
 Niveles de Estrategia

Gerente
General

Gerente de Gerente de
División División

Gerente de Gerente de Gerente de

Producción Marketing Ingeniería

CORPORATIVA : ¿En qué negocio deberíamos estar?

NEGOCIO – GRUPO : ¿Cómo competir con éxito en el ambiente de la industria escogida?
FUNCIONAL : ¿Cuál debe ser el rol de cada función para apoyar la estrategia de negocios?
GERENCIA ESTRATÉGICA
FACULTAD DE INGENIERÍA
 Las decisiones estratégicas son:

• Sujetas a incertumbre y riesgos

• Complejas
• No estructuradas
• Usualmente irreversibles y secuenciales
• Con impacto de largo plazo
• Multidisciplinarias
• Multifuncionales
• De impacto en:
• Toda la organización
• Los resultados económicos

GERENCIA ESTRATÉGICA
68
FACULTAD DE INGENIERÍA
 Errores en la formulación e implementación de Estrategias …
…. que conducen a la extinción Corporativa

Estrategia por Osmósis

Implementar una estrategia NO revelada

Estrategia aislada
No se puede implementar algo que no se comprende

Estrategias elaboradas por Consultores Externos

No entregue su pensamiento a extraños

No pensar estratégicamente
Promover la participación en el proceso de creación estratégica

GERENCIA ESTRATÉGICA
69
FACULTAD DE INGENIERÍA
 Errores en la formulación e implementación de Estrategias …
… que conducen a la extinción Corporativa

Declaraciones de Misión sin sentido

Debe servir como filtro a las decisiones

Sin crisis NO hay Estrategia

Los buenos tiempos son un obstáculo que dificulta el pensamiento
estratégico

No se identifican las implicancias vitales

Pensar en implicancias vitales es básico para el éxito

No entender la diferencia entre proceso y contenido

La Gerencia Operativa requiere capacidad de análisis.
La Gerencia Estratégica requiere capacidad de sínteses.
GERENCIA ESTRATÉGICA
70
FACULTAD DE INGENIERÍA
 “No hay escasez de ideas…..

Hay escasez de compromisos

en sacarlas adelante.”

GERENCIA ESTRATÉGICA
FACULTAD DE INGENIERÍA
Javier Moreno Zabala: Liderar sin molestar / Liderar sin perder tú libertad
GERENCIA ESTRATÉGICA Fuente:
FACULTAD DE INGENIERÍA Y ARQUITECTURA Diario La República, 13 Agosto 2021
GERENCIA ESTRATEGICA
 Trabajo Grupal

✓ Definición de negocio.

✓ Establecer los valores corporativos a seguir para su trabajo final.

✓ Elaborar una matriz axiológica de acuerdo a los valores establecidos.

✓ Definir la visión de la empresa.

✓ Definir la misión de la empresa.

GERENCIA ESTRATÉGICA
FACULTAD DE INGENIERÍA
 Ejemplo de principios corporativos

✓ Rentabilidad ✓ Responsabilidad

✓ Respeto ✓ Transparencia

✓ Honestidad ✓ Equidad

... Entre otros

GERENCIA ESTRATÉGICA
FACULTAD DE INGENIERÍA
 Ejemplo de grupos de interés

✓ Estado ✓ Colaboradores

✓ Sociedad ✓ Accionistas

✓ Cliente ✓ Proveedores

... Entre otros

GERENCIA ESTRATÉGICA
FACULTAD DE INGENIERÍA