TEMA: PLAN DE
NEGOCIOS
Objetivo: Desarrollar un plan de negocios, a través, de la
explicación de los aspectos que debe contener.
PLAN DE NEGOCIOS
Documento en donde se describe y explica un
negocio que se va a realizar, así como
diferentes aspectos relacionados con este,
tales como sus objetivos, las estrategias que se
van a utilizar para alcanzar dichos objetivos, el
proceso productivo, la inversión requerida y la
rentabilidad esperada.
IMPORTANCIA
1) Permite conocer la viabilidad y rentabilidad de un negocio
2) Sirve de guía para poner en marcha y operar un negocio
3) Conseguir financiamiento
PORTADA
LOGOTIPO DEL NEGOCIO
Escuela
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Profesor (a):
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Ciclo escolar:
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INDICE
1. El resumen ejecutivo
2. La definición del negocio
3. El estudio de mercado
4. El estudio técnico
5. La organización del negocio
6. El estudio de la inversión y financiamiento
7. El estudio de los ingresos y egresos
8. La evaluación financiera
9. Las conclusiones y recomendaciones
10. Los anexos
1. RESUMEN EJECUTIVO
Resumen de los puntos más importantes de las
otras partes del plan de negocios, por lo que a
pesar de ir al principio de este, debería ser
redactado después de haber culminado las
demás partes.
RESUMEN EJECUTIVO
• Datos básicos del negocio: nombre, ubicación, tipo de empresa y tipo de
actividad económica.
• Descripción del negocio y del producto o servicio que se va a ofrecer.
• Características diferenciadoras: características del negocio, producto o
servicio que van a permitirle diferenciarse de la competencia.
• Visión y Misión: Declaraciones de la visión y la misión del negocio.
• Objetivos del negocio que se buscarán alcanzar una vez puesto en
marcha el negocio.
• Estrategias del negocio que se utilizarán para alcanzar los objetivos.
• Equipo de trabajo: las personas que se encargarán de poner en marcha y
posteriormente gestionar el negocio.
• Inversión requerida: el capital que se necesita para poner en marcha y
hacer funcionar el negocio.
• Rentabilidad del negocio por el dinero invertido.
2. DEFINICIÓN DEL NEGOCIO
• Nombre
• Ubicación - lugar
• Tipo de empresa - El tipo de empresa bajo el cual será constituido legalmente el
negocio (por ejemplo, si será una E.I.R.L., una S.C., una S.A., etc.).
• Tipo de actividad económica- (producción, comercialización o prestación de servicios).
• Descripción del negocio
• Características diferenciadoras (5)
• Visión - es una declaración que señala hacia dónde se dirige el negocio en el largo
plazo.
• Misión - es una declaración que señala el propósito o la razón de ser del negocio.
• Valores (5)
• Objetivos
permiten establecer un curso a seguir y sirven como fuente de motivación.
✔ Generales: son los que guían a la empresa y forman parte de su misión y
visión.
Incrementar las ventas.
Mejorar la atención al cliente.
Aumentar la productividad de los diferentes departamentos.
✔ Específicos: concretan los objetivos generales, expresando la cantidad y el
tiempo en que deben ser cumplidos. En ocasiones también se les llama
metas.
Reducir en un 10% el número de reclamaciones durante el primer
trimestre del año próximo.
Abrir 2 nuevas delegaciones comerciales en la Unión Europea durante los
próximos 5 años.
• Estrategias
Son acciones meditadas que una empresa realiza con el fin de alcanzar sus
objetivos.
Ejemplos:
• Especializarse en un determinado tipo de producto
• Brindar una gran variedad de productos
• Lanzar precios más bajos que los de la competencia
• Vender el producto en Internet a través de una tienda online
3. ESTUDIO DE MERCADO
• Mercado objetivo: se describen aspectos
relacionados con el mercado en el cual operará el
negocio, tales como el mercado objetivo al cual se
va dirigir, y la competencia que va tener.
• Competencia
• Estrategias de marketing
4. ESTUDIO TÉCNICO
• También llamado plan operativo) se describen aspectos técnicos
relacionados con el negocio, tales como los requerimientos físicos
necesarios para su funcionamiento, y su proceso productivo.
• El objetivo es el de tener una guía para el funcionamiento del negocio;
pero también mostrar al lector cómo serán las operaciones diarias del
negocio, y que quien ha elaborado el plan de negocios, comprende y ha
planificado bien dichas operaciones.
• Debe proveer suficiente información, pero sin ser demasiado técnico o
exhaustivo al punto de llegar a hacerle perder interés al lector por leerlo, o
que este no pueda entenderlo debido a su complejidad.
ELEMENTOS
• Los requerimientos físicos
• El proceso del negocio
• El local del negocio
5. LA ORGANIZACIÓN DEL NEGOCIO
• Se describe cómo estará organizado el negocio y cómo se
relacionarán entre sí las diferentes áreas, departamentos o
unidades orgánicas que lo conformarán.
• El objetivo de la organización del negocio es el de mostrar
al lector cómo se dividirán o dispondrán las áreas del
negocio, y que este se tratará de un negocio bien
organizado que contará con una buena coordinación
entre sus áreas.
ELEMENTOS
• La estructura o forma jurídica - tipo de empresa bajo el cual será constituido
legalmente (E.I.R.L., S.C., S.A., etc.).
• La estructura orgánica – organigrama
• Los cargos y funciones - funciones específicas o tareas, obligaciones y
responsabilidades de cada área o departamento
• El requerimiento de personal - personal que será requerido para cada puesto
o cargo.
• Los gastos de personal - sueldos, salarios y beneficios que serán asignados a
cada puesto o cargo.
6. ESTUDIO DE LA INVERSIÓN Y
FINANCIAMIENTO
Es el de mostrar cuál será el capital requerido para poner en marcha y
hacer funcionar el negocio, en qué se utilizará dicho capital, y cómo
se obtendrá o pretenderá obtener.
Debe incluir los siguientes elementos:
• Los activos fijos
• La estructura del financiamiento
• Las fuentes de financiamiento
7. ESTUDIO DE LOS INGRESOS Y
EGRESOS
Se muestra una estimación de los ingresos y egresos que tendrá el negocio
para el periodo de tiempo en que está proyectado el plan de negocios.
Debe incluir los siguientes elementos:
• Los presupuestos de ingresos
• Presupuesto de ventas.
• El punto de equilibrio
• El flujo de caja proyectado
• El balance general proyectado
8. LA EVALUACIÓN FINANCIERA
Mostrar que el negocio es rentable, en cuánto tiempo se recuperará la
inversión, y cuánto es lo que se espera obtener por esta.
Debería incluir los siguientes elementos:
• El periodo de recuperación de la inversión - tiempo que va a tomar
recuperar el capital invertido.
• El retorno sobre la inversión (ROI) - nos permite conocer la rentabilidad del
negocio. Formula: ROI = (Utilidades / Inversión) x 100
ROI = (4000 / 20000) x 100 = 20%
9. LAS CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Se señalan las conclusiones que se han obtenido al
desarrollar el plan de negocios, y las
recomendaciones que se brindan como
consecuencia de las conclusiones obtenidas.
10. LOS ANEXOS
Se incluyen documentos que brindan información
adicional al lector, y que son incluidos al final del
plan de negocios con el fin de no recargar
demasiado la parte principal y terminar dificultando
su lectura.
