MARIO 0.

D R E S D N E R
ABEL R. E V E L 8 0 N
EDUARDO C. DRESDNER

TECNICAS
CUANTITATIVAS
APLICADAS
A LAS
DECISIONES
EN L A E C O N O M I A
DE E M P R E S A S

E d i t o r i a l £1 C o l o q u i o
Junín 735 • B u e n o t A i r e s - T.E. 4 6 - 2 / 8 4
6. D E C I S I O N B A J O C O N D I C I O N E S D E C O N F L I C T O
- T E O R I A D E J U E G O S -

6.1, Decisión e n s i t u a c i o n e s c o n f l i c t i v a s

E n l o s capítulos a n t e r i o r e s h e m o s encarado extensamente el

p r o b l e m a d e l a t o m a d e decisión c u a n d o n o s e n f r e n t a m o s c o n es-
tados naturales. Cabe entonces preguntarse qué o c u r r e cuando
intervienen oponentes racionales.
L a p a r t e d e l a T e o r í a d e l a Decisión q u e r e s p o n d e a e s t e interro-
gante se conoce bajo e l n o m b r e d e Teoría de los Juegos y fue
desarrollada por J .von N e u m a n n y O . Morgenstern e ns u obra
"Theory o f Games and Economic Behavior".
A d i f e r e n c i a d e l o s p r o b l e m a s d e decisión q u e sólo i n v o l u c r a n
e s t a d o s n a t u r a l e s ( e n l o s q u e eí f u t u r o q u e t i e n e l u g a r e s e n todo
i n d e p e n d i e n t e d e ! a a l t e r n a t i v a específica e l e g i d a p o r q u i e n tomó
l a d e c i s i ó n ) , e n l o s p r o b l e m a s d e j u e g o s l a elección d e u n c u r s o d e
acción p o r p a r t e d e u n o d e l o s c o m p e t i d o r e s i m p l i c a u n análisis
previo d e las posibles reacciones d e los restantes competidores:
la esencia d e este t i p o d ep r o b l e m a s esta' p r e c i s a m e n t e e n e l c o n f l i c -
t o d eintereses e n t r e los oponentes.
Los juegos s e a c o s t u m b r a n c l a s i f i c a r según e l n ú m e r o d e p a r -
t i c i p a n t e s y e l g r a d o d e oposición d e i n t e r e s e s . Así t e n e m o s :

Dos personas
I) Juegos d es u m a cero
Más d e d o s personas

2) Juegos d es u m a distinta
de cero
142 iwxisioNFS I:N 1.A [Link] nn [Link]
DECISION BAJO CONDICIONES DE CONFLICTO 143
Los p r i m e r o s s o n j i q u c l l o s cií i o s c u a l e s e l c o n f l i c t o d e { i n t e -
reses es total, d e t a lmanera q u e l o q u e gana u nparticipante 6.2. Juegos c o np u n t o d e ensilladura

es perdido p o r e l o l o s restantes. U nejemplo d e este t i p o d e

juego estaría d . ' d o p o r u n a p a r t i d a d e n a i p e s , o , e n e l c a m p o Analicemos porejemplo el problema d e decisión a q u e s e e n -

de l o s negocios, p o r lacompetencia e s t a b l e c i d a e n términos d e frenta u n a empresa, q u ellamaremos/l, cuando pretende aumentar

participación d e niercado p o r v a r i a s f i r m a s q u e s o n l a s únicas s u participación e n u n m e r c a d o e n e l q u e t i e n e u n único c o m p e t i -

en vender u n cierto producto (esindudable q u e todo competi- d o r , l a e m p r e s a B. E s t e c a s o sería u n j u e g o d e d o s p a r t i c i p a n t e s y

dor n o puc<lc a u m e n t a r s u participación d e l m e r c a d o [Link] q u e s u m a c e r o , p u e s l o «pie u n a e m p r e s a g a n e e n p o r c e n t a j e d e m e r -

a expensas d e los restantes). c a d o , será o b v i a m e n t e p e r d i d o p o r l a o t r a .

Supondremos q u e l aempresa A puede elegir e n t r e tres cursos
Los segundos, e n cambio, s o naquellos e n l o s cuales l o s
de acción a l t e r n a t i v o s ( / ! , , A^, A^), m i e n t r a s q u e s u rival tiene
intereses n o son completamente opuestos. T a l sería e l c a s o d e
c u a t r o (Bi. Bj. B3. « 4 ) , y q u e l o s p u n t o s d e a u m e n t o e n e l p o r -
varias cnipresa.s c o i n p c t l d u r a s (|ue p r e l e n d a n a u m e n t a r s u s res-
centaje d e participación d e l m e r c a d o d e laempresa A para cada
pectivos volúmenes d e v e n t a s : si merced a u n abuena campa-
combinación d e e s t r a t e g i a s s o n l o s i n d i c a d o s e n l a m a t r i z d e r e -
ña p u b l i c i t a r i a u n a d e l a se m p r e s a s aumenta suvolumen de
s u l t a d o s sigui», ( T a b l a 6 . 1 )\
ventas, ello n o tiene porque forzosamente producirse a expen-
,sas d e i o s demás c o m p e t i d o r e s , debido a l a tendencia q u e tie-
nen l a s campañas p u b l i c i t a r i a s a e s t i m u l a r t a n t o l a s v e n t a s d e Bt Bi O4

determinada marca como lasd e l producto e ngeneral. E n otras 6 - 3 15 - n

palabras, l a campaña p u b l i c i t a r i a podría d a rc o m o resultado A7 7 1 9 5
no
empresa
sólo u n a u m e n t o d e l a participación e n e l m e r c a d o
q u e l a realizó, s i n o también u n a u m e n t o d e l v o l u m e n
de la
/i. - 3 0 - 5 8

TABLA 6.1
de ventas d e los competidores, demodo q u e planteado el pro-
blema e n términos d e volúmenes d e v e n t a s , sería u n j u e g o d e
Esta matriz d e resultados se interpreta exactamente e n l a mis-
suma distinta d e cero.
m a f o r m a q u e l a s q u e v i m o s e n capítulos a n t e r i o r e s , c o n l a única
La Teoría d e Juegos h aestudiado especialmente los juegos
s a l v e d a d d e q u e l a s c o l u m n a s n o r e p r e s e n t a n d i s t i n t o s f u t u r o s F/
de suma cero c o n sólo d o s a d v e r s a r i o s , y a ellos v a m o s ali-
sino distintos cursos d e acción alternativos d e l competidor.
mitar n u e s t r a atención. E s evidente q u e l o sproblemas reales
Por ejemplo, e l valor 1 5c o n s i g n a d o e n l ap r i m e r a fila, tercera
de decisión b a j o condiciones conflictivas encuadran p o r l o ge-
columna sigiiifica q u e s iA e l i g e s u a l t e r n a t i v a A, (afiches e n la
neral mejor e n los restantes tipos d e juego, l o q u e" a priori"
vía pública, p o r e j e m p l o ) y B sigue l a Bj (bonificaciones sobre
indicaría la conveniencia d e estudiarlos, pero n o se hace,
los precios d e lista) A vería a u m e n t a r s u participación e n e l i n c r -
pues e l número d e a l t e r n a t i v a s i n v o l u c r a d a s i m p i d e encontrar
eado e n 1 5 %y disminuiría s u participación e n i g u a l medida.
s o l u c i o n e s analíticas, g e n e r a l e s s a t i s f a c t o r i a s . P o r o t r a p a r t e , e i i n -
terés teórico s e c o n c e n t r a más e n l a f o r m a d e a b o r d a r l o s p r o - Q u i e r e decir entonces q u e l a s u m a d e l o s resultados para u n oy

b l e m a s d e e s t e t i p o q u e e n s u t r a t a m i e n t o sistemático. o t r o c o m p e t i d o r (+ 1 5 p a r a / l y — 1 5 p a r a B), es nula, l o que jus-

tifica el nombre de "juego d e suma cero". L a scifras negativas
Veremos entonces e n l o spuntos q u e siguen el criterio d e
en l a m a t r i z d e r e s u l t a d o s i n d i c a n pérdidas p a r a laempresa A
análisis d e j u e g o s de suma cero c o nd o s participantes para
(esto e s , d i s m i n u c i o n e s d e s u participación e n e l mercado) y
finalmente d a ru n a idea sobre juegos de suma n o cero.
ganancias para s uc o m p e t i d o r a ( p o re j e m p l o e l valor — 3 corres-
p o n d i e n f c a l a s a K c r n a l i v a s At, Bi).
 DECISION BAJO CONDICIONES D E CONFLICTO 145

144 OIXISIONliS E NL A ECONOMIA D E EMPRESA

c) Usando l a estrategia A 3 lo p e o r q u e le puede pasar es

D e f i n i r e m o s c o m o estrategia d e u nc o m p e t i d o r a l aregla d e de- perder 5 %( s i s u adversario escoge ^ 3 ) .

cisión q u e é! u s a p a r a elegir cuál d e l a s p o s i b l e s a l t e r n a t i v a s
(lcl)e ju(!ar e n cada paso. C u a n d o o p t a p o r j u g a r p e r m a n e n t e m e n t e Luego, para l a e m p r e s a A p u e d e n r e s u m i r s e l o speores resulta-
u n a m i s m a a l t e r n a t i v a , d i r e m o s q u e h a e l e g i d o u n a estrategia pura, dos para cada alternativa e n l a Tabla 6 . 2 .
p a r a m a r c a r l a d i f e r e n c i a c o n la.s l l a m a d a s estrategias mixtas con-
Ustratcgia Compensación mínima
s i s t e n t e s e n j u g a r l a s d i s t i n t a s a l t e r n a t i v a s según u n a d e t e r m i n a d a
distribución d e p r o b a b i l i d a d e s . A, - 1 1
1
C a b e e n t o n c e s p r e g u n t a r s e cómo h a d e e s c o g e r s u e s t r a t e g i a
l a e m p r e s a A, t e n i e n d o e n c u e n t a l a s p o s i b l e s r e a c c i o n e s d e s u Ai - 5
adversario.
TABLA 6 . 2
Si b i e n este p r o b l e m a parece hacer necesario u n n u e v o t i p o
d e c r i t e r i o d c c i . s o f i o e n coniparación c o n l o s p r o b l e m a s a n a l i z a - De a c u e r d o a l c r i t e r i o d e W a l d , habrá q u e e s c o g e r l a máxin>a
d o s e n l o s capítulos a n t e r i o r e s , e s fácil d e m o s t r a r q u e , b a j o c i e r t a s d e e s t a s c o n i p e . n a c i o n e s mínimas, v a l e d e c i r s u maximín. C o m o
hipótesis e l único c r i t e r i o d e c i s o r i o r a c i o n a l q u e p u e d e a p l i c a r s e dicho maximín n s e l q u e c o r r e s p o n d e a l a a l t e r n a t i v a / I j , ésta
os e l y a c o n o c i t i o c r i l e r i o d e W a l d . será l a q u e l a e m p r e s a A debería e s c o g e r , c o n l o c u a l s e a s e g u r a -

D i c h a s hipótesis a l a s q u e n o s a j u s t a r e m o s ( d e b i d a s a von- ría a u m e n t a r s u participación e n e l m e r c a d o e n 1 % c o m o mínimo.

N e u m a n n ) s o nl a s siguientes: Pero h a y < i u c r e c o r d a r q u e e l a d v e r s a r i o e s r a c i o n a l . ¿Qué está
pensando? S u p o n g a m o s q u e él también s e r i g e p o r e l c r i t e r i o d e
i) L o s j u g a d o r e s .son i n t e l i g e n t e s ( e s t o i m p l i c a q u e s i u n j u g a - W a l i l . E n t a l c a s o s u r a z o n a m i e n t o sería e l s i g u i e n t e :
d o r s u p i e r a l a e s l r a l c g i a a j u g a r p o r s u a d v e r s a r i o , él adoptaría
l a m e j o r [Link]óii p o s i b l e ) . a) Usando la estrategia /?, l o peor q u e le puede pasar es
perder 7 % * ( s il a empresa A e s c o g e A2).
ii) C a d a j u g . i d o r c o n o c e l a m a t r i z d er e s u l t a d o s ( e s decir, c o n o -
b) U s a n d o l a e s t r a t e g i a flj l o p e o r q u e l e p u e d e p a s a r e s p e r d e r
ce todos l o s resiiliados q u e puede esperar para cada estrategia
l'/o ( s i l a e m p r e s a A escoge /l^ ) .
que juegue).
c) U s a n d o l aestrategia B 3 l o peor q u e le puede pasar es perder
iii) C a d a j u g a d o i juega con la mayor .seguridad posible ( es
1 5 % ( s i l a e m p r e s a A e s c o g e A1).
decir, t r a t a n d o d e acolar e l riesgo).
d) U s a n d o l aestrategia l o peor q u e le puede pasar es perder

C o m o v e r e m o s a continuación, e s t a a c t i t u d c o n s e r v a d o r a q u e 8 % (si l ae m p r e s a A escoge A3).

presupone v o n N e u m a n n se traduce necesariamente e nla aplica- En resumen, los peores resultados q u epuede esperar B para
ción d e l c r i l e i i o d e W a l d . cada u n a d e sus posibles estrategias s o n l o sindicados e n la
E n efecto, ta! c o m o v i m o s a l tratar decisiones bajo condiciones Tabla 6.3.
de i n c e r t i d u m b r e , siguiendo e l criterio d e W a l d l o s responsables
d e l a e m p r c ; ; a A harían c i s i g u i e n t e r a z o n a m i e n t o ; • R e c o r d a r tiue l o s v a l o r e s c o n s i g n a d o s e n l a m a t r i z d er e s u l t a d o s se l i a n f i j a d o respecto
i i l a e m p r e s a A . y p o r l o lanío e l v a l o r p o s i t i v o 7 d e l a s c g i i i u l a f i l a , p r i m e r a c o l u m n a
a) U s a n d o l a estrategia A ¡ l op e o r q u e lep u e d e pasar e s perder d i g n i f i c a u n a u m c n l n d e 7 % e n l a participación d e m e r c a d o ác A y c o n s c c u c n l c m e n l c
u n a disminución p a r a B.
1 1 % (si su adversario escoge ).

b) [Link]ü l a e s t r a t e g i a A 2 l o p e o r q u e l e p u e d e p a s a r e s g a n a r
sólo V'/o ( s i s u a d v e r s a r i o e l i g e B2).
146 DECISIONES EN I.A ECONOMIA OE EMPRESA
DECmON o AJO CONDICIONiiS DE CONFUCTO 147
Estrategia Pérdida máxima
S i n eiübargo, e s d e d e s t a c a r q i ! c s i l a e m p t c - a A s u p i e r a q u e
/>, 7 p o r a l g u n a razón P> no utilizará s u e s t r a t e g i a fij, o s i t u v i e r u a l -
1 g c n a iníoriüacióii a c e r c a d e l o q u e vá a h a c e r B ( d i s t i n t o d e l o
s e e s p e r a b a d e é!), podría d e t e r m i n a r s u e s t s a t c g i a óptima d e
!5 a c u e r d o a i o s c r i t e r i o ; d e decisión b a j o r i e s g o ajustándose a
«4 8 las p r o b a b i l i d a d e s asociadas i i las estrategias c o m p e t i d o r a s ( p f o -
T A «LA 6 . 3 b a b s l i d a d e s detcríiiinadas e-n b a s e a l a inforniacióü q u e s e d i s -
p o n g a s o b r e B). E n l a m e d i d a e n q u e n o s e d i s p o n g a d e t a ? i n f o r -
D e acíicrtJo a i c r i l e r i o d e W a ! d , l a e m p r e s a B querrá m i n i m i ? K
mación, o q u e n o s e l a j u z g u e coní'ooie, e l m e j o i e ? i f o q ' j e d e l
s u pérdida nsáxinia, e s t o e s , querrá o b t e n e r s u v a l o r m i n i m a x .
p r o b l e m a será e l d a d o p o r e l c r i f e t i o d e V v ' . d d .
C o m o d i c h o m i n i m a x e s e l q u e c o r r e s p o n d e a l a a l t e r n a t i v a Z?2.
G e n e r a l m e t ^ t e a l j u g a d o r p a r a e l c u a l está c o n s t r u i d a l a m a t r i z
e s t a será l a (¡uc l a e m p r e s a B debería e l e g i r , p a r a así a s e g u r a r s e
de resultados, es decir eljugador para e l cual los resultados posi-
q u e l a disminución d e s u participación e n e l m e r c a d o n o será
t i v o s s i g n i f i c a n g a n a n c i a s ( e n n u e s t r o c a s o l a e m p r e s a A) s e l o
m a y o r del 1%.
l l a m a jugador maximizanle, y jugador minimizante a su contrin-
V e m o s d e este m o d o q u e l a sm e j o r e s decisiones p o r p a r t e d e
c a n t e . D e f i n i r e m o s c o m o valor del juego para el jugador rmximi-
los d o sc o m p e t i d o r e s s o n q u el a empresa A j u e g u e s u estrategia
zante ( y l o i n d i c a r e m o s ) a l v a l o r maximín d e l a m a t r i z d e l
pura A 2 y l aempresa 5 juegue su estrategia p u r a 5 j , c o n l o cual
j u e g o , e s d e c i r a l v a l o r máximo d e l o s mínimos c o r r e s p o n d i e n t e s
e l r e s i d t a d o será t u i a u m e n t o d e 1 % d e l a participación d e l m e r c a -
a cada fila:
d o d e / l , c o n l a c o n s e c u e n t e disminución p a r a B.
N o s q u e d a p o r p r o b a r n u e s t r a afirmación d e q u e e l c r i t e r i o d e Vj[ = minimax
W a l d e s e l único c r i t e r i o r a c i o n a l p a r a e n c a r a r , p r o b l e m a s d e
Análogamente, d e f i n i r e m o s c o m o valor del juego para el jugador
decisión b a j o c o n f l i c t o e n l o s q u e l a solución óptima esté d ? . d a
minimizante ( y l oindicaremos K ^ ) a l valor minimax de la
por estrategias puras.
m a t r i z d e l j u e g o , e s d e c i r a l v a l o r mínimo d e l o s máximos c o r r e s -
A n a l i c c m o ' . p a r a e l l o l a posición d e l a e m p r e s a A : l o s r e s p o n -
pondientes a cada c o l u m n a :
s a b l e s d e l a e m p r e s a A . s a b e n q u e B p u e d e m i n i m i z a r s u pérdida
máxima e l i g i e n d o B^. S i t a l e s l a e s t r a t e g i a d e B, e s fácil v e r q u e Vg = minimax
en e l caso e nque A elija cualquier estrategia q u e n o seal a/ I j
habrá o b r a d o p e o r q u e s i l a h u b i e s e e s c o g i d o . E n e f e c t o , s i e l i g e A , Resulta p r o b a b l e m e n t e o b v i o q u ee l valor d e lj u e g o para e l
perderá e l 3 % e n l u g a r d e g a n a r 1 % , y s i e l i g e A ^ no ganará n a d a . j u g a d o r m a x i m i z a n t e e s l a g a n a n c i a q u e c o r r e s p o n d e a las estrate-
Análogamente, l o s r e s p o n s a b l e s d e l a e m p r e s a B s a b e n q u e A g i a p u r a e l e g i d a d e a c u e r d o a l c r i t e r i o d e W a l d , e s d e c i r l a míni-
p u e d e m a x i m i z a r s u g a n a n c i a mínima e l i g i e n d o / I j , y q u e s i A m a ganancia q u e p u e d e esperar e lj u g a d o r / l , m i e n t r a s q u e e l v a l o r
e s c o g e t a l cstrafiígia p u r a , s u m e j o r e s t r a t e g i a .será B^: s i . s a b i e n d o d e l j u e g o p a r a e l j u g a d o r m i n i m i z a n t e e s l o máximo q u e e s p e r a
( j i i c A j u e g a / I j , B d e c i d e j u g a r / ? , e n l u g a r d e Bi, perderá 7 % p e r d e r e l j u g a d o r B.
d e l m e r c a d o e n l u g a r d e .sólo 1 % ; s i j u e g a B-^ perderá 9X»en l u g a r P u e d e d e m o s t r a r s e q u e e n g e n e r a l s e c u m p l e l a relación:
d e \fo y s i j u e g a Z / 4 perderá 5 % e n l u g a r d e \"/o.
minimax > maximín
Así p u e s , d a n d o p o r c i t ; r t o u n c o n f l i c t o t o t a l d e i n t e r e s e s ,
e l único c r i l e r i o r a c i o n a l a q u e p u e d e n a c u d i r l o s c o m p e t i d o r e s y p o rl o t a n t o :
es e l c r i t e r i o d e W a l d .
VB > VA

es d e c i r , q u e l o q u e B e s p e r a p e r d e r j u g a n d o e s t r a t e g i a s p u r a s e s
148 i)i:asioMi:s I:N I.A ECONOMÍA DE EMPRESA DECISION BAJO CONDICIONES D EC O N F U C T O 149

iniiyor (juc l o (iiic A espera ganar. y por lotanto:

Sin embargo, e n cierlos casos pardciilares, e l valor d e l juego
r e s u l t a ser e l [Link])o p a r a a m b o s c o m p e t i d o r e s . T'or e j e m p l o , e n e l
D i c h o v a l o r V, común a a m b o s j u g a d o r e s , s e l l a m a s i m p l e m e n t e
p r o b l e m a (jiie h e m o s estado a n a l i z a n i l o , v i m o s q u e e l v a l o r m a x i -
mín p a r a la emiuesa A coincidía c o n e l v a l o r m i n i m a x p a r a l a
valor del juego, y representa t a n t o l o q u e e ljugador A espera
ganar c o m o l o q u e e lj u g a d o r B espera perder.
empresa IS (\% para ambas), l o < | u e i m p l i c a b a u n a situación d e
P a r a e l p r o b l e m a q u e estábamos a n a l i z a n d o , e n t o n c e s , podemos
ecpiilibrio estable.
decir que e l valor del juego es
C u a n d o e n u n j u e g o s e c u m p l e e s a condición, s e d i c e q u e e l
j u e g o p o s e e i m punto de ensilladura* p o r l a f o r m a q u e tieliel a
representación gráfica d e e s t a situación, según m u e s t r a l a F i g u r a 6 . 1 .
( p o r c e n t ^ e d e participación d e m e r c a d o q u e l a e m p r e s a A espera

% de m u i c a d o
ganar y l a empresa B espera perder jugando respectivamente sus
(pata A ) estrategias p u r a s / I j y B j ) .

6.3. Juegos s i n p u n t o , d e e n s i l l a d u r a : Resolución aritmética.

Analicemos ahora e l caso q u e se presenta cuando la matriz

del juego n o tiene p u n t o d e ensilladura.
Supongamos para ello e ljuego qu? muestra l aTabla 6.4, e n l a
q u e las cifras i n d i c a n los pagos que'el j u g a d o r £ hace al j u g a d o r A
1
r
Jugador B

Bi
4 8
FIGURA 6. J Jugador A ^*
Al 6 2
l i s fácil v e r ( | u e p a r a q u e u n j u e g o t c n g n u n p u n t o d e e n s i l l a d u r a
basta q u e l a m a t r i z d e lj u e g o t e n g a u n v a l o r q u e s e a e l mínimo
e n s u f i l a y e l máximo e n s u c o l u m n a , l i s t o m u e s t r a además q u e TABLA 6.4
una matriz puede tener varios puntos d e ensilladura o n o tener Siguiendo e l criterio d e Wald, e l jugador A seleccionaría l a
n i n g u n o ( v e r a título d e e j e m p l o e l p r o b l e m a 6 . 9 . 1 ) .
m e n o r ganancia para cada alternativa ( 4 para / I j , 2 p a r a / l j ) para
Entonces, para e l caso particular d e q u e e l juego tengñ u n luego optar p o rl a q u e asegura la mayor d e dichas ganancias
p u n t o d e e n s i l l a d u r a , s e cumplirá: mínimas. R e s u l t a así q u e e l v a l o r d e l j u e g o p a r a e l j u g a d o r A e s
minimax - maximín
= 4
•Así llamado p o rs usemcjaiua c o nl o sd e l a pnvio d e l lor.m del cabillo i n<(Uc s e
coloca l a silla d e niunlar. q u e e s l a retribución mínima q u e e s p e r a g a n a r j u g a n d o s u e s t r a -
tegia p u r a A,.
 DECISION UAJO CONDICIONES D E CONFLffTO I5 1
150 DECISIONES E N LA E C O N O M I A D E EMVRESA
b) si es blanca jugar l a alternativa /l,, y si es negra jugar la
A Sil vez, e l j u g a d o r B seleccionaría e l m a y o r p a g o p a r a c a d a alternativa / I j , y
alternativa ( 6 p a r a Zíi, 8 p a r a B j ) para luego optar por la que
c) reponer la bolilla.
a s e g u r a e l m e n o r d e d i c h o s p a g o s máximos, e s d e c i r Por l o
t a n t o , el valor del j u e g o para el j u g a d o r B e s Análogamente, s u p o n d r e m o s q u e e l j u g a d o r Zí t i e n e u n b o l i l l e r o
con 1 0 0 b o l i l l a s d e l a s c u a l e s <7i s o n b l a n c a s y e l r e s t o negras,
VB = 6
y que su estrategia consiste en:
( p i e e s l a pérdida máxima q u e e s p e r a t e n e r j u g a n d o s u e s t r a t e g i a
a) extraer u n a bolilla a l azar,
p u r a Bi .
La comparación d e lvalor del juego para ambos jugadores b) s i e s blanca j u g a r l a a l t e r n a t i v a Z?|, y s i e s n e g r a j u g a r l a
muestra que l a situación n o e s e s t a b l e : e l j u g a d o r A piensa ganar a l t e r n a t i v a B2, y
4 c u a n d o el jugador B piensa perder 6 . c) reponer la bolilla.
En efecto, s i d e acuerdo al criterio d eW a l d el j u g a d o r B elige
s u a l t e r n a t i v a fli, a l j u g a d o r A l e convendrá j u g a r / I j e n l u g a r d e S i e l j u g a d o r A j u e g a s u s a l t e r n a t i v a s /í | y A2 c o n p r o b a b i l i d a -
A,, p u e s d e ese m o d o s e aseguraría u n a g a n a n c i a d e6 e n lugar des ^ 1 y ( I — P{), su ganancia esperada dependerá n o sólo d e l
d e sólo 4 ; p e r o s i e s t o así s u c e d e , e l B pasaría a j u g a r s u a l t e r n a t i v a v a l o r d e p , s i n o también d e l a e s t r a t e g i a s e g u i d a p o r s u c o m p e t i -
Bi p a r a d i s m i n u i r s u pérdida d e 6 a 2 ; l a q u e haría q u e A volviera dor. Por ejemplo, siB jugase su estrategia pura B , , l a ganancia
n u e v a m e n t e a j u g a r / ( j , y e l j u e g o n o s e estabilizaría. esperada por A sería

Es evidente entonces que u n p r o b l e m a d e esta n a t u r a l e z a n o

K<t ( / ' i , ) = 4 • + 6 (1 - p,) = 6-(l--?r,) ^ -
iniedc resolverse s i los o p o n e n t e s n oapelan a estrategias mixtas.
En o t r a s p a l a b r a s , habrá q u e d e t e r m i n a r c o n qué f r e c u e n c i a debe m i e n t r a s q u e s i 5 j u g a s e s u e s t r a t e g i a p u r a B2, l a g a n a n c i a esperada
jugar A cada u n a d e sus alternativas para m a x i m i z a r su ganancia, p o r / 1 sería
y c o n qué f r e c u e n c i a d e b e j u g a r B c a d a u n a d e .sus a l t e r n a t i v a s
1^.4 ( / ' i , « 2 ) = 8 - p , + 2 ( 1 - p . ) = J > H - ^ ^ 2 - j
para m i n i m i z a r sus pagos.
E s t a m o s en el caso de d e t e r m i n a r el verdadero valor del j u e g o V, según p u e d e c a l c u l a r s e e n b a s e a l a T a b l a 6 . 5 .
que p o r s e r u n j u e g o s i n p u n t o d e e n s i l l a d u r a , deberá e s t a r com-
p r e n d i d o e n t r e los esperados por cada j u g a d o r s i adoptasen una (1 -qt)
estrategia pura, e s decir: Bi B2

VA = A < V < V B = ( > P\ 4 8

S u p o n g a m o s e n t o n c e s , d e a c u e r d o c o n l a definición d e e s t r a t e -
( I - P l ) A2 6 2
gias m i x t a s , q u ee l j u g a d o r A jugará la alternativa / l , e n el
p,%,de las veces, y l a a l t e r n a t i v a / I j e n e l p j % = ( 1 — / ? , ) %
TABLA 6 . 5
d e l a s v e c e s ; y q u e e l j u g a d o r B j u g a r a l a a l t e r n a t i v a B^ e n el </,%
de las veces, y l a a l t e r n a t i v a /?2 e n e l q^'/o = ( 1 — d e las El jugador A buscará d e t e r m i n a r p , d e m a n e r a q u e s u g a n a n c i a
veces. e s p e r a d a sea l a m i s m a c u a l q u i e r a sea l a e s t r a t e g i a p u r a q u e adopte
E s t o es l o m i s m o q u e s u p o n e r q u e el j u g a d o r / l t i e n e u n bolille- B, v a l e d e c i r q u e procurará:
r o c o n 1 0 0 b o l i l l a s d e las cuales/.>i s o n b l a n c a s y e lr e s t o negras, y
q u e .su e s t r a t e g i a c o n s i s t e e n :

a) extraer u n a bolilla al azar.

 152 DECISIONES EN LA ECONOMIA DE EMPRESA 153
DECICION BAJO CONDICIONES DE CONFLICTO

VA ( / ^ , , 5 , ) = V^ (puB,) V a l e d e c i r q u e e l j u g a d o r B debería c a r g a r s u b o l i l l e r o c o n
o sea: 75 bolillas blancas y 2 5 negras.
6 - 2- p¡ = 2 + 6 • p ,
Si a m b o s jugadores procedieran d e lm o d o descripto, e l verda-
d e r o v a l o r d e l j u e g o sería
de d o n d e resulta:
Pi - 0.50
VA (/'I ) = Ó - 2 •0,50 = 5 > 1^,1 = 4
lo q u esignifica para el jugador A u n a ganancia esperada d e
2 + 6 • 0,50 = 5. VB (Í?,) = 8 - 4 - 0 , 7 5 = 5 < P'/, = 6
E s fácil v e r q u e ésta e s l a e s t r a t e g i a óptima p a r a A . E n e f e c t o , o sea:
si e n l u g a r d e t o m a r p , = 0 , 5 0 t o m a r a p o r e j e m p l o p , = 0 , 3 0 ,
l a g a n a n c i a e s p e r a d a p a r a A sería:
V e m o s así q u e u s a n d o e s t r a t e g i a s m i x t a s (A jugará s u s a l t e r n a -
V^ ( p , = 0 . 3 0 , / ? , ) = 6 - 2 • 0 , 3 0 = 5 , 4 0
tivas / l , y >l2 c o n u n a f r e c u e n c i a d e l 5 0 % cada u n a , y B las alter-
c u a n d o B j u e g u e s u e s t r a t e g i a p u r a fi,, y : n a t i v a s Bx y fij c o n u n a f r e c u e n c i a d e l 7 5 % l a p r i m e r a y 2 5 %
la s e g u n d a ) l o s v a l o r e s e s p e r a d o s p o r a m b o s j u g a d o r e s s o n l o s
V^ ( p , = 0 , 3 0 , flj) = 2 + 6 • 0 , 3 0 = 3 . 8 0
m i s m o s , y l e s p e r m i t e n a l c a n z a r u n a m e j o r situación q u e u s a n d o
c u a n d o B j u e g u e s u e s t r a t e g i a p u r a B^. L u e g o , a n t e t a l decisión d e l e s t r a t e g i a s p u r a s (A e s p e r a g a n a r 5 e i i l u g a r d e 4 , y 5 e s p e r a p e r d e r
j u g a d o r A,a B k convendría s e g u i r s u e s t r a t e g i a Bj c o n l a c u a l s e a - 5 e nlugar d e 6 ) . E no t r a s palabras, jas estrategias m i x t a s p e r m i t e n
s e g u r a l a m e n o r pérdida, y p o r l o t a n t o A tendría u n a g a n a n c i a e s - l l e g a r a u n a situación d e e()UÍIibrio.
perada m e n o r q u e e n e l caso d e t o m a r p , = 0,50 ( 3 , 8 0 < 5 ) .
Análogo r a z o n a m i e n t o p u e d e h a c e r s e p a r a t o d o o t r o v a l o r d e
Pi # 0 , 5 0 ; e n l o d o s l o s c a s o s s e l l e g a a q u e l a g a n a n c i a e s p e r a d a
p o r A s e h a c e máxima c u a n d o t o m a p j = 0 , 5 0 . 6.4. Resolución gráfica d e j u e g o s
L u e g o , e l j u g a d o r A debería c a r g a r s u b o l i l l e r o c o n 5 0 b o l i l l a s
blancas y 5 0 negras.
R a z o n a n d o d e l m i s m o m o d o para e l j u g a d o r B se tiene: El juego que analizamos e n e lp u n t o anterior, y e ngeneral todos
los juegos q u e tengan u n a m a t r i z d ed o s filas y d o s c o l u m n a s , se
VB{[Link]) = 4 ' q , + 8 - ( l - q . ) = 8 - 4 • <?, c a r a c t e r i z a n p o r p e r m i t i r u n a representación gráfica m u y s e n c i l l a
q u e a y u d a a s u resolución.
VB(qi,A2) = 6-qi + 2•( I - = 2 + 4•
P o r e j e m p l o , l a F i g u r a 6 . 2 m u e s t r a l a variación d e l a g a n a n c i a
De m o d o q u esieljugador B quiere determinar d em o d o q u e esperada p o r e lj u g a d o r A p a r a diversos valores d eP i c u a n d o s u
su pago esperado sea i n d e p e n d i e n t e d e cualquiera d e las estrate- a d v e r s a r i o j u e g a s u s e s t r a t e g i a s p u r a s ¿(i y S j .
g i a s p u r a s q u e a d o p t e A , debería h a c e r : S u p o n g a m o s q u eA carga s u bolillero c o n u nporcentsue p , *
d e b o l i l l a s b l a n c a s . E n e s e c a s o s u b e i ] e f i c i o oscilaría e n t r e A i y
VB iqi, A,) = Vaiq^, A,)
d e a c u e r d o c o n l a s e s t r a t e g i a s q u e a d o p t a r a e l j u g a d o r B. S i g u i e n d o
o sea: el c r i t e r i o c o n s e r v a d o r q u e p r e s u p o n e v o n N e u m a n n , e l v a l o r q u e
i j u g a d o r A esperaría g a n a r sería e l m e n o r , e s d e c i r q u e sería
8 - 4 - = 2 + 4 'Qt el ( p i * ) . Repitiendo e l razonamiento para todos l o s valores
de donde resulta: p o s i b l e s d e p , e n t r e O y I , e s fácil v e r q u e e l v a l o r e s p e r a d o d e l
qi = 0,75
 154 DECISIONES E N LA ECONOMIA D E EMPRESA DECISION BAJO CONDICIONES D E CONFLICTO 155

H a c i e n d o análogo r a z o n a m i e n t o s o b r e e l gráfico c o r r e s p o n d i e n -
te a lj u g a d o r B ( F i g u r a 6.3) p o d e m o s ver q u e la estrategia m i x t a
óptima d e éste será f i j a r = 0,75, con l ocual e lvalor esperado
VA de los pagos se m i n i m i z a y es

VB(qi)=S

^
^ 0 ¡

\ i

r
1• • 1
1
1
1
i , , • • i ^
o 0.1 0 . 2 P l 0.3 0.4 0.5 0.6 0,7 0.8 0.9

FIGURA 6.2

O 0,1 0,2 0,3 0,4 0,5 0,6 0,7 0,8 0,9

j u e g o p a r a A s e desplazaría s o b r e l a q u e b r a d a PQR. Por otra parte,

c o m o e l j u g a d o r A p r e t e n d e m a x i m i z a r s u s g a n a n c i a s mínimas, e s
FIGURA 6 . 3
o b v i o q u e eligirá e l v a l o r px = 0 , 5 0 , c o n l o c u a l s e a s e g u r a u n a
ganancia esperada

VA (P.) = 5
E s d e d e s t a c a r q u e e s t e método d e resolución gráfica d e j u e g o s
Es interesante scHalar q u e e lp u n t o d ed i s c o n t i n u i d a d Q corres- p u e d e u t i l i z a r s e también p a r a a q u e l l o s j u e g o s c u y a m a t r i z c o n s t a
p o n d e a l p u n t o p o r e l c u a l pasaría e l h a z d e r e c t a s r e p r e s e n t a t i v o de dos f i l a s y más d e d o s c o l u m n a s , o d e d o s c o l u m n a s y más
d e t o d a s l a s e s t r a t e g i a s m i x t a s p o s i b l e s d e l j u g a d o r iff. de dos filas.
 157
DECISION BAJO CONDICIONES DE CONFLICTO
156 DECISIONES EN LA ECONOMIA DE EMPRESA

Sea, p o re j e m p l o , e lj u e g o definido p o rl a m a t r i z indicada e n

la T a b l a 6.6.
VA

B2 53 54

.4, 2 4 - 1 0

3 1 4 2

T A B L A 6.6

E s fácil v e r q u e e s t e j u e g o n o t i e n e p u n t o d e e n s i l l a d u r a , d e
m o d o q u e l o s j u g a d o r e s deberán a p e l a r a e s t r a t e g i a s m i x t a s , c o n -
s i s t e n t e s e n a p l i c a r e n e l j u e g o l a s p r o b a b i l i d a d e s Px y P2 p a r a
Al y A-t, ( j u g a d o r . 4 ) , y Í 7 I . ^ 2 . Í 3 V ? 4 p a r a 81,82,83 y 8^
( j u g a d o r 8).
E l v a l o r d e d i c h a s p r o b a b i l i d a d e s p u e d e h a l l a r s e gráficamente
d a d o q u e a l t e n e r l a m a t r i z d e l j u e g o sólo d o s f i l a s , s e c u m p l e : F I G U R A 6.

Pl + P 2 = 1 ; P 2 = 1- P i
P o r o t r a p a r t e , e l análisis d e l a F i g u r a 6 . 4 m u e s t r a q u e e l j u g a -
l o q u e p e r m i t e c a l c u l a r l a g a n a n c i a e s p e r a d a p o r A p a r a las d i s - d o r 8 n o tendrá interés e n u t i l i z a r s u s e s t r a t e g i a s p u r a s 5 , y ^ 3
t i n t a s e s t r a t e g i a s p u r a s p o s i b l e s d e B expresándola e n función p u e s l e significarían pérdidas m a y o r e s q u e l a s c o r r e s p o n d i e n t e s
de P l : a l a g a n a n c i a e s p e r a d a p o r A , d e m o d o q u e l e s asignará p r o b a b i l i -
d a d e s ^, = = 0 .E n t o n c e s , para d e t e r m i n a r laestrategia m i x t a
VA ( P J , 5 , ) = 2 - P , + 3 - ( l - p i ) = 3 - P ,
óptima d e B sólo n o s r e s t a h a l l a r l o s v a l o r e s d e 1 7 2 y ? 4 •
VA {Px,Br) = ^'P, 4- l - ( l - p i ) = 1+ 3 - p , Para ello, sabemos que

VA iPx,B3) = - l - p , + 4 - ( l - p , ) = 4 - 5- p , + ¿72 + í73 + ^ 4 = 1

y como
(P,,54) = 0 - P i 4 - 2 - ( I - p , ) = 2 - 2 - p ,
?i = ? 3 = O

L a F i g u r a 6 . 4 m u e s t r a cómo varían d i c h a s g a n a n c i a s e s p e r a d a s resulta

c u a n d o P l varía e n t r e O y 1 . ?2 + 9 4 = 1 y 9 4 = 1- 92

R a z o n a n d o c o m o e n e¡ e j e m p l o a n t e r i o r , veríamos q u e l a e s - Luego, p o d e m o s c a l c u l a r l a pérdida e s p e r a d a p o rB para las

t r a t e g i a m i x t a óptima p a r a e l j u g a d o r A c o n s i s t e e n j u g a r l a a l t e r - d i s t i n t a s e s t r a t e g i a s p u r a s de. A, y r e p r e s e n t a r d i c h a pérdida e n
nativa ,11 c o nprobabilidad p , = 0,20, y por l o tanto /I2 con pro- función d e Qi (Figura 6.5).
b a b i l i d a d p ; = 0 , 8 0 , distribución ésta d e p r o b a b i l i d a d e s a l a q u e
corresponde u nvalor del juego: VB (q2.A,) = 4- + 0 - ( l - ? : ) = 4 • c?^

VA (PI) = 1,6 VB Í92- ^ 2 ) = 1•9 2 + 2-(l -í7.) = 2 - y .

158 DECISIONES EN LA ECONOMIA DE EMPRESA

F I G U R A 6.5

V e m o s así q u e p a r a e s t e j u g a d o r l a e s t r a t e g i a m i x t a óptima e s

9, = O , = 0,4 , = O , <74 = 0,6

a la que corresponde u n valor del juego:

VB (9/) = 1,6