MERCADOTECNIA

Consigna 16

Informe final del estudio de mercado

Mariana López Hernández

Jenifer Marlene Partida Labra

Fátima Damarys Díaz Gutiérrez

Sury Sadai López Barajas

5-BECA | 5-AECA

Miércoles 25 de noviembre de 2020

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ÍNDICE

Introducción ………………………………………………………………………………. 3

Problemática ……………………………………………………………………………… 3

Idea de negocio …………………………………………………………………………... 5

Objetivos ………………………………………………………………………………….. 5

Metodología ………………………………………………………………………………. 6

Resultados ………………………………………………………………………………... 9

Análisis de resultados ………………………………………………………………….. 18

Estrategias ………………………………………………………………………………. 21

Conclusiones ……………………………………………………………………………. 21

Fuentes ………………………………………………………………………………….. 22
3

I. INTRODUCCIÓN

Durante muchos años las toallas sanitarias femeninas desechables han sido parte
de la vida de la mujer, existe una gran variedad de productos menstruales, las
típicas toallas femeninas, ropa interior reutilizable, tampones y copas. Muy pocas
mujeres son conscientes del verdadero impacto ambiental que generan las toallas
higiénicas y los tampones, esto se debe a que no son reciclables y a que su
degradación toma mucho tiempo; a pesar de que existen opciones más amigables
ecológicamente, como las copas menstruales o la ropa interior para uso exclusivo
durante el periodo menstrual, la comodidad e higiene que genera una toalla no tiene
comparación.

Para poder desarrollar este trabajo fue necesario realizar un estudio de mercado,
donde se definieron cuáles son las ventajas y desventajas del producto. Este estudio
tiene el propósito de analizar el mercado, las posibles consumidoras y la
competencia que tendría poner a la venta toallas ecológicas de tela reutilizables,
para así observar cuál es la oportunidad que tienen las toallas Eco-Fem frente a
otros productos de la misma categoría.

El presente trabajo contiene un análisis detallado de la problemática planteada

antes de seleccionar la idea de negocio, un objetivo social, económico y
administrativo; una metodología establecida, los resultados obtenidos con su
respectivo análisis y conclusiones personales.

II. PROBLEMÁTICA

Las toallas higiénicas y los tampones son de los residuos más contaminantes del
planeta, esto se debe a que no son reciclables y a que su degradación toma un
tiempo aproximado de 500 años (1); a pesar de que existen opciones más amigables
ecológicamente, como las copas menstruales o la ropa interior para uso exclusivo
durante el periodo menstrual, la comodidad e higiene que genera una toalla no tiene
comparación. Entre todos estos productos hay una gran competencia; sin embargo,
nos enfocamos en el concepto de producir toallas ecológicas.
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En contexto con lo anterior mencionado, antes pasar completamente el estudio de

mercado que se presenta posteriormente dentro de este trabajo, el problema que
se plantea resolver es que se requiere conocer el estado de las opciones que se
han llevado dentro del mercado de productos de higiene para la mujer durante su
periodo que cumplan con ciertas características como su relación amigable con el
medio ambiente y brindar comodidad, además de conocer el comportamiento de
compra de las posibles consumidoras y las estrategias utilizadas por los
competidores.

Análisis de las consumidoras:

Si analizamos el avance de la mujer dentro del mundo por la búsqueda de la

equidad, se encuentran dentro de un mercado donde todas forman parte de una
comunidad, donde existe mayor sororidad, conciencia y apoyo por todas; es decir,
se está dentro de un mercado multinacional, lo que influye en cualquier producto de
higiene dirigido a la mujer; este estudio de mercado ocupa dar respuestas claves
acerca de posibles consumidoras como: qué producto prefiere usar durante su
menstruación, cuáles son los factores que la orillan a elegirlo y si realmente conoce
el impacto ambiental que genera el uso de algunos productos necesarios durante
su menstruación.

Las posibles consumidoras serían principalmente mujeres desde que inicia su

primera menstruación alrededor de los 12 años, hasta alcanzar la menopausia,
alrededor de los 45 años. Estas mujeres necesitan un producto confiable que les
asegure seguridad al utilizarlo y que no sea dañino para su zona íntima (2).

Análisis de la competencia:

Para asegurar el éxito a largo plazo de lanzar un producto dentro de este sector del
mercado es importante conocer factores esenciales de la competencia. Este trabajo
debe brindar una respuesta acerca cuáles son los productos ofertados actualmente
en el mercado que contiene las características que buscan las consumidoras en
toallas ecológicas, qué precios maneja, cómo es su producto y dónde se oferta.
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Tomando en cuenta factores esenciales que nos brindan un panorama de lo que

enfrentaría introducir un producto nuevo dentro de este mercado.

Fijar estrategia:

La estrategia que se pretende realizar dentro de la investigación de mercados es

tomar una medida que nos dé respuestas con la finalidad de conocer qué debemos
hacer para que nuestro posible producto tenga éxito en el mercado, cuáles son los
costos que debemos de manejar y cuál es la característica que nos hará únicos ante
la competencia; esto definirá el rumbo que tome nuestra empresa.

III. IDEA DE NEGOCIO

La idea es generar toallas sanitarias que puedan ser reutilizadas y, en un punto, ser
desechadas. Principalmente se objeta que el producto tenga el menor impacto
ambiental posible al desecharse, utilizando materiales ecológicos y reciclados,
además que su proceso de producción sea amigable con el medio ambiente; a su
vez, se busca dar una mejor oferta de venta para apoyar a la economía de las
mujeres, creando un producto confiable y saludable para todas.

Una mujer puede llegar a utilizar más de 10 000 toallas higiénicas y tampones
(1)
durante toda su vida fértil (sin contar los envoltorios de plástico y aplicadores) . La
conciencia medioambiental que a todos se nos ha inculcado en la actualidad nos
abre una puerta para la venta exitosa de toallas femeninas de tela ecológicas, una
alternativa para cuidar el ambiente y a su vez, sentirse segura y cómoda durante el
periodo menstrual.

El producto se llama Eco-Fem, consiste básicamente en toallas sanitarias de tela,

diferentes de la competencia por sus paquetes de venta, precios, diseños,
empaques, y, además, la oferta de varios productos complementarios.

IV. OBJETIVOS
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Objetivo general: Compilar, analizar e interpretar información sobre las posibles

consumidoras, la competencia y la factibilidad que tiene el desarrollo de una línea
de toallas sanitarias ecológicas reutilizables cómodas, confiables y accesibles.

Objetivos específicos:

 Social: Detectar el grado de conciencia en las consumidoras sobre el impacto

ambiental las toallas sanitarias y tampones desechables, y la disposición que
tienen las consumidoras de elegir una opción amigable con el medio ambiente.
 Económico: Analizar el comportamiento de compra de la consumidora con la
finalidad de determinar precios, lotes de producción y el grado económico de
éxito o fracaso de la empresa.
 Administrativo: Revisar las preferencias de canales de compra del consumidor
y crear nuevas formas posibles de distribución del producto con la finalidad de
generar accesibilidad.

V. METODOLOGÍA

Con la finalidad de elaborar un acertado estudio de mercado que diera respuesta a

la problemática planteada anteriormente , se hizo utilidad de la metodología
cuantitativa.

El proceso que se llevó a cabo fue la aplicación de un benchmarking, esto es una

herramienta que se utiliza para comparar algunas de las características importantes
y desempeño de productos de las principales marcas que representan una
competencia para el producto que se planea introducir al mercado, lo que se analiza
de estas empresas es su variedad de productos, precios, disponibilidad, estrategia
de venta, influencia, impacto y el tipo de publicidad que ocupa.

De la mano, se llevó a cabo la selección de una muestra de 80 posibles

consumidoras que presenten actualmente su menstruación a las cuales se les
realizó la siguiente encuesta:

1. ¿Cuántos años tienes?

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a) 12 - 20 años

b) 21 - 30 años

c) 31 - 45 años

d) 46 años o más

2. ¿Usted cuándo suele comprar toallas higiénicas?

a) El mismo día que inicia su periodo

b) Con anticipación, antes de que inicie su período

3. ¿Cuántas toallas sanitarias desechables (sin importar su tamaño) usas en

promedio durante tu periodo?

a) 10 - 20

b) 20 - 30

c) Más

4. ¿Importa la presentación del producto en tu compra (color, empaque,

accesorios)?

a) Si

b) No

c) A veces

5. ¿Qué factores consideras al comprar este tipo de productos? Puedes elegir más
de una opción en esta pregunta.

Marca

Precio

Calidad del producto

Presentación

Otros: ________________
8

6. ¿Dónde compras usualmente estos productos?

a) Centro comercial

b) Farmacia

c) Internet

d) Otros: _______________

7. ¿Eres consciente del impacto ambiental que causan los productores de higiene

femenina desechables?

a) Sí

b) No

8. ¿Alguna vez has usado productos de higiene femenina ecológicos

(reutilizables)?

a) Sí

b) No

9. ¿Usarías toallas de tela lavables y reutilizables?

a) Sí

b) No

10. Si tu respuesta fue "NO", ¿cuál es el motivo?

a) Altos costos

b) Es muy trabajoso

c) No me sentiría cómoda

d) No conozco bien este tipo de productos.

e) Otros:

11. ¿Eres consciente del gasto total que haces en un año en productos higiénicos
9

desechables?

a) Sí

b) No

c) No me interesa

12. ¿Cuánto estarías dispuesta a pagar por un kit de toallas higiénicas reutilizables

y ecológicas?

a) $300

b) $500

c) $700

d) $+700

Finalmente, se triangula la información obtenida a través del benchmarking y la

encuesta aplicada con el objeto de poder establecer correctamente características
esenciales en nuestro producto, como el precio y los posibles canales de
distribución, que asegure su progreso a largo plazo dentro del mercado de
productos de higiene para la mujer durante su periodo.

VI. RESULTADOS

Benchmarking:

Eco-Fem es una marca de toallas sanitarias ecológicas producidas con tela de

bambú y algodón por manos 100% mexicanas. A continuación, se presenta un
análisis conocido como benchmarking, con esta herramienta se comparan algunas
de las características importantes de las principales marcas que ofertan toallas
femeninas de tela ecológicas y representan una competencia esencial para nuestro
producto. Con el objeto de que sea entendible y práctico, se elaboró la siguiente
tabla:
 10

Empresa/marca Eco Tienda Bambú Lubella Peonías

México Organik
Variedad de Accesorios para Esta empresa Mini set de Es una empresa que
productos bebés, público en vende bolsitas para vende toallas
general y principalmente toallas, toallas femeninas de tela
mascotas; tollas sanitarias y regulares, 100% de algodón con
productos de pañales (de adulto toallas vida útil de varios
higiene, y bebe) sanitarias años, sin químicos y
cosméticos, y reutilizables y nocturnas/post hechas a mano.
desechables lavables. parto y panti-
ecológicos protectores.

Precios El precio de las Los precios de kits Set de Cuentan con una
toallas de tela es de 3 tollas bolsitas-$125 variedad de tamaños,
de $150 sanitarias varían Toallas cada uno con precios
mexicanos por de acuerdo con el regulares- diferentes.
pieza. tamaño: $145 Ligera- $100
Chicas-$500 Toallas Regular- $150
Medianas-$600 nocturnas- Abundante- $200
Grandes-$700 $170 Estos precios son por
Panti- pieza.
protectores-
$125
Estos precios
son por pieza.

Disponibilidad Sus productos Hacen envíos a Se encuentran Cuentan con envíos a

solo están toda la república disponibles en toda la República
disponibles en su mexicana. Tienen su página web Mexicana por medio
tienda en línea. la sucursal de su oficial. de FedEx y además
empresa en de tres puntos de
Guadalajara, venta en Tijuana
Jalisco.
Estrategia de Principalmente Tienen ventas en Manejan todos Manejan envíos a todo
venta maneja la venta línea, pero sus pedidos México y están
de sus productos también tienen por su página disponibles en tres
por publicaciones diversos web oficial. puntos de venta
en Facebook e distribuidores en la dentro de Tijuana.
Instagram. república
mexicana.
 11

Influencia e No es una marca Esta marca es Cuenta con Tiene mucha

impacto tan conocida, conocida redes sociales influencia
pero tiene nacionalmente para la principalmente en el
algunas gracias a la apreciación de norte del país, no tiene
colaboraciones influencia de redes sus productos un gran dominio en el
en sus redes sociales, pero es y una página mercado nacional,
sociales con conocida web donde se mantiene relaciones
influencers que le principalmente por hacen los estrechas con otras
dan sus productos pedidos. marcas y boutiques de
reconocimiento a para bebés. productos artesanales.
la marca. Además se está
desarrollando
rápidamente por redes
sociales.

Publicidad Cuentan con Además de tener Manejan su Toda su publicidad la

promoción por su página oficial publicidad solo realiza por medio de
medio de (donde incluye un por Facebook. internet, a través de
internet, tienen blog), tiene cuenta Instagram y Facebook.
publicaciones de de Instagram,
sus productos Facebook y
en Facebook, Twitter.
Instagram y
Pinterest,
además de tener
una página
oficial.

En el anterior cuadro expone cuatro empresas mexicanas que son posibles

competidores para la empresa Eco-Fem. Se comprueba que solo las marcas Lubella
y Peonías manejan completamente la distribución de toallas femeninas ecológicas
de tela; el resto de las empresas venden otros productos relacionados con higiene
femenina, pañales o cosméticos.

Ecotienda México es la única marca que ofrece la venta individual de sus toallas por
un costo de $150 pesos mexicanos sin importar el tamaño. Lubella y Peonías
venden sus productos dependiendo de su tamaño, ambas empresas manejan
toallas regulares, abundantes o nocturnas y panti-protectores o ligeras, los precios
varían entre $100 y $200 pesos mexicanos. Bambú Organik es una empresa que
oferta sus toallas ecológicas en paquetes de tres piezas con un precio que varía
desde $500 hasta $700 pesos mexicanos dependiendo del tamaño del producto,
esta empresa maneja toallas chicas, medianas y grandes.
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Todos los competidores analizados manejan ventas de manera virtual por la página
o redes sociales oficiales de la marca; solamente Bambú Organik y Peonías cuentan
con sucursales dentro de la República Mexicana.

Al mantener el desarrollo principal de su marca a través de internet, los

competidores tienen publicidad e influencia limitada, su reconocimiento es
determinado por las redes sociales que cada una maneja como empresa.

Posibles consumidores:

En este apartado se presentan los resultados obtenidos de la encuesta aplicada

a posibles consumidoras con la finalidad de obtener respuestas para crear un
mejor producto. Se obtuvo respuesta de 80 mujeres, con base en esto, los
resultados son los siguientes:

Se observa que el 77.5%, la mayoría de las respuestas obtenidas con esta

encuesta, provienen de mujeres muy jóvenes, lo que representa una ventaja, ya que
podrían estar más dispuestas a probar productos nuevos e innovadores y dejar a
un lado lo tradicional; además de que a las nuevas generaciones se preocupan un
poco más por el medio ambiente.
13

Esto indica que el 88.8% de las mujeres encuestadas suelen comprar los productos
necesarios para su periodo con anticipación, y solo el 11.3% compra los productos
el mismo día; esto presenta una buena oportunidad con el mercado meta.

Más del 50% de las mujeres encuestadas señalaron que utilizan en promedio de 1
a 10 toallas sanitarias durante su periodo. Esto ayuda a conocer qué cantidad de
toallas desechables consume cada mujer durante su periodo y así poder ajustar los
14

kits de acuerdo con sus necesidades, para tener mayor oportunidad en el mercado
y que haya una mayor satisfacción en el mercado meta.

Se observa que la mayoría de las veces, las mujeres sí le dan, aunque sea un
mínimo de importancia, a la presentación de estos los productos de higiene
femenina, lo que es muy importante para la empresa; conocer las preferencias de
las posibles compradoras ayuda a tener una mejor oportunidad en el mercado y, por
tanto, más demanda del producto.

Utilizo copa
menstrual
15

En esta pregunta se consideran los factores que influyen en la compra de productos

femeninos; en primer lugar, 70 de 80 mujeres encuestadas expresa que la calidad
del producto es lo más importante al momento de realizar la compra o preferir el
bien, esto combinado con otros factores como el precio y la marca; también se
observa que solo 2 mujeres del total encuestado se guían por la capacidad de flujo.

Lo más importante es el lugar de distribución del producto para su venta, la encuesta

expresa que más de la mitad de las mujeres encuestadas compran sus productos
femeninos en el centro comercial, esto podría deberse a la accesibilidad que suelen
manejar o que su visita es más frecuente.
16

Realmente muchas mujeres en la actualidad son conscientes de que las toallas

desechables no son agradables con el ambiente; el 90% de la muestra conoce el
impacto que generan este tipo de residuos, pero el problema es que no existe gran
variedad de productos en el mercado que sustituyan estos bienes comunes de
higiene femenina o son “difíciles” de conseguir, además son algo muy necesario.

El 81.3% de las mujeres encuestadas no usan productos ecológicos, esto podría

deberse a la poca accesibilidad que pueden tener, normalmente se venden por
internet e implica un proceso de compra tedioso, así que la mujer opta por la opción
más accesible que son los productos desechables.
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Se observa que el 68.8% de la muestra estaría dispuesto a usar toallas de tela,

mientras que el 31.3% no. Debido a esto, para mejorar el producto y saber cómo
llevar la publicidad, se llevó acabo la siguiente pregunta.

Las mujeres aclararon que el 61.5% NO usarían toallas de tela porque no se

sentirían cómodas con ellas, mientras que el 34.6% no conoce muy bien acerca del
producto, con esto podemos argumentar que las mujeres requieren conocer más a
fondo este tipo de alternativas. El 3.9% de las encuestadas comentó que sería muy
trabajoso utilizar este producto; por lo cual el producto debe asegurar que son
comodidad y confianza.
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En el gasto total que se hace al año por productos higiénicos, del 100% de las
respuestas un 70% aclaró que sí sabía cuánto gastaba en un año, ya que es lo más
recomendable, porque es un producto que se usa con mayor frecuencia, mientras
que el 30% respondió que no y es algo muy común, ya que esto es muy común,
como se comentaba anteriormente solemos gastar mucho más en productos de
higiene personal.

En los resultados de esta pregunta se observa que los precios que las mujeres están
dispuestas a pagar varían de los 300 a 500 pesos. Así que el producto relaciona los
costos de producción, los precios de la competencia y los precios que las posibles
consumidoras están dispuestas a pagar.

VII. ANÁLISIS DE RESULTADOS

Benchmarking:

Con base en los datos obtenidos a través del benchmarking efectuado, Eco-Fem,
como empresa debe ofrecer su producto (toallas femeninas ecológicas de tela) con
una variedad de tamaños que vayan desde el uso diario hasta flujo abundante; con
precios accesibles para piezas individuales y kits de al menos tres piezas, esta
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ventaja se puede utilizar al ofrecer más variedad o la posibilidad de que cada

consumidora pueda formar su propio kit con los productos ofrecidos. Considerando
que las marcas más fuertes en el ámbito competitivo a nivel nacional, utilizan
internet como principal publicitario y manejan sus ventas de manera exclusiva con
solo poco dominio en sucursales, abre una puerta a Eco-Fem para generar
publicidad del producto en otros medios de comunicación, y ofrecerlo en tiendas
físicas. Sin embargo, todo lo obtenido se debe analizar en relación con los
resultados de la encuesta realizada a las posibles consumidoras.

Posibles consumidoras:

La muestra encuestada está conformada principalmente por adolescentes y

mujeres jóvenes, esto abre puertas para la innovación debido a la cultura de
consciencia ambiental y cambio que la mujer vive en la actualidad; la mayoría
adquiere los productos necesarios con anticipación y utilizan toallas sanitarias, a su
vez se demuestra que el 90% de ellas son conscientes del impacto ambiental que
genera el uso de toallas desechables, lo importante es que la mayoría está
dispuesta a probar alternativas amigables con el medio ambiente y que, con la
información y promoción necesaria del producto Eco-Fem, podrían ser potenciales
compradoras.

El total de 80 mujeres encuestadas representa una muestra de la población

mexicana que, dado a los resultados, podrían acoger el producto de manera positiva
si su venta se establece en lugares físicos más allá del mercado digital que es una
desventaja ya mencionada anteriormente por varias empresas productoras de
toallas ecológicas reutilizables.

Para establecer lo anterior mencionado de manera clara y específica se presenta el

siguiente análisis FODA.

FODA:
  Productos dirigidos hacia la
20 mujer durante su periodo
elaborado por mujeres.
 Cuidado del ambiente en la
elaboración y consumo del  La desinformación que hay
producto. acerca del uso de productos
 Precios accesibles. femeninos.
 Empresa socialmente  Puede ser poco práctico ya que
responsable. es un producto reutilizable.
 Calidad del producto.  Los costos pueden ser poco
 Relación directa y atención al atractivos para el público.
cliente.  Largos trámites para
 Cumplimiento de normas de distribución en mercados
calidad e higiene. físicos.

 El mercado en tiendas físicas es una gran  Hay muchas tiendas en línea

oportunidad ya que normalmente estos así que se requiere innovar
productos se venden en línea. para que el producto sea único
 Hoy en día es preocupante el impacto  Algunas consumidoras lo ven
ambiental que generan las toallas muy incómodo de usar.
sanitarias, se tiene la oportunidad de  Que no sepan manejar el
generar conciencia ecológica, económica y producto después de usarlo
de salud intima en cada compra y en la  Los prejuicios de la población
publicidad. mexicana sobre los productos
 Las redes sociales para mejorar el de higiene durante la
producto, en la publicidad de redes tomar menstruación.
en cuenta las opiniones para mejorar tanto
la presentación como la calidad.
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VIII. ESTRATEGIAS

El producto se venderá con distintas ofertas de varios paquetes en donde ofrecemos

alternativas según las necesidades que esté buscando la mujer; desde el kit estrella
que incluye todos los productos, hasta paquetes que contienen exclusivamente lo
que busca la mujer para satisfacer su necesidad. El kit estrella consta de tres toallas
nocturnas, cinco regulares y tres protectores; para los paquetes individuales
incluiríamos solamente cinco regulares, cinco nocturnas y cinco protectores,
dependiendo de lo que el consumidor necesite. Pero sin antes mencionar, que al
momento de la compra se incluye una fragancia que evitara el mal olor y una bolsita
de tela, también ecológica, para que puedan llevarlas cómodamente si la
preocupación del mal olor. Los precios son relativamente accesibles para la
funcionalidad del producto.

Debido a los resultados obtenidos en la encuesta, muchas mujeres no eligen esta

opción debido a la poca información existente; eco-Fem como empresa, enfrenta el
reto de dar a conocer con el mayor impacto posible sus productos mediante
marketing, principalmente a través de plataformas digitales, y así lograr que la
población conozca el producto y confíe en él.

IX. CONCLUSIONES

Después de analizar el mercado concluimos que nuestra máxima competencia se

encuentra en el mercado online, las redes sociales son el punto de competencia
más importante. La ventaja se encuentra en las tiendas físicas, ya que, por la
comodidad y accesos de los productos, brinda una gran ventaja.

El análisis realizado arrojó que el diseño y calidad de los productos son lo principal,
el que Eco-Fem brinde una buena primera impresión al usar los productos genera
que los clientes quieran seguir comprando y por consecuencia recomendando.

Dar a conocer que las intenciones del producto es ser ecológicos para generar el
menor impacto ambiental posible también es de ayuda. El 90% de las mujeres
22

sabemos que los productos desechables no son lo mejor para el ambiente, pero si
en Eco-Fem garantiza que el producto ayuda a las mujeres mientras también ellas
ayudan al ambiente, genera una conexión especial de cierta manera.

Informar sobre el buen manejo de los productos y hablar del aspecto económico
genera conciencia, esto debido a que, en la investigación, la mayoría no compraría
el producto por evitar el lavado o porque no conoce su uso.

Se sabe que los productos femeninos son costosos y es casi imposible ahorrar
porque hay poca variedad; si se logra un equilibrio entre calidad-costo se puede
beneficiar la salud íntima y el bolsillo de la clienta.

Principalmente, debemos de ofrecer un producto de calidad, con precios accesibles,

que brinden comodidad y tener la expansión suficiente para generar un consumo
mayor al que marcas ya reconocidas tienen. Eco-Fem deberá ser un producto que
cumpla con las expectativas que nuestras consumidoras buscan, analizando todo
esto, debemos de considerar cada uno de los datos obtenidos y así poder ofrecerlo
en el mercado asegurando su éxito a largo plazo.

X. FUENTES

(1) Toallas femeninas ecológicas. (2010, September 22). Entrepreneur.

[Link]
20en%20promedio

(2) Menstruación. (2020). [Link]; National Library of Medicine.

[Link]
%20C3%B3n%20o%20per%C3%ADodo%2C%20es,a%20trav%C3%A9s%20d
e%2%200la%20vagina.

(3) Productos. (2020). Ecotienda México.

[Link]
23

MDf17RvP38eVY8zJiPdwm1BmqhWh6Qb5aLlzxpWv8vrac6g1oEFAIl_hoCKQ

MQAvD_BwE

(4) BambúOrganik - Pañales ecológicos, pañales orgánicos, pañales de tela. (2020,

May 6). BambúOrganik. [Link]

(5) Toallas femeninas de tela. (2018). [Link].

[Link]

(6) Lubella toallas femeninas de tela. (2019). [Link].

[Link]