SESIÓN 1:

✓ Las 5 etapas del Proyecto de

Emprendimiento.
✓ Emprendimiento social y
emprendimiento económico.
✓ Necesidades y Problemas.
CNEB
 COMPETENCIAS

La competencia se define como la

CAPACIDADES facultad que tiene una persona de
combinar un conjunto de capacidades
a fin de lograr un propósito específico
ESTÁNDARES DE en una situación determinada,
Las capacidades son recursos para
actuando de manera pertinente y con
APRENDIZAJE actuar de manera competente. Estos
sentido ético.
recursos son los conocimientos,
habilidades y actitudes que los
estudiantes utilizan para afrontar una
Son descripciones del desarrollo de la
situación determinada.
DESEMPEÑOS competencia en niveles de creciente
complejidad, desde el inicio hasta el
fin de la Educación Básica, de acuerdo
a la secuencia que sigue la mayoría de
Son descripciones específicas de lo
estudiantes que progresan en una
que hacen los estudiantes respecto a
competencia determinada. Estas
los niveles de desarrollo de las
descripciones son holísticas porque
competencias (estándares de
hacen referencia de manera articulada
aprendizaje). Son observables en una
a las capacidades que se ponen en
diversidad de situaciones o contextos.
acción al resolver o enfrentar
No tienen carácter exhaustivo, más
situaciones auténticas.
bien ilustran actuaciones que los
estudiantes demuestran cuando están
en proceso de alcanzar el nivel
esperado de la competencia o cuando
han logrado este nivel.
 ÁREA: EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO
Los cambios tecnológicos, sociales y económicos de las últimas dos décadas han transformado significativamente
las características del mundo del trabajo. Así, la forma de acceder o de generarse un empleo y desempeñarse
con éxito en esta esfera de la vida humana es distinta hoy y continuará en constante cambio, reconfigurándose y
proponiendo nuevos retos para los egresados de la Educación Básica. En este escenario, el propósito es favorecer
el acceso de los estudiantes a la educación superior o al mundo laboral a través de un empleo dependiente,
independiente o autogenerado, y a través del desarrollo de las habilidades, conocimientos y actitudes que le
permitan al estudiante proponer y llevar a la práctica alternativas de solución frente a necesidades o problemas
económicos o sociales. Con este fin, desarrolla la gestión de proyectos de emprendimiento en los que despliegan
competencias generales blandas y técnicas que les permitan afianzar su potencial y aumentar sus posibilidades
de empleabilidad en función de sus intereses personales y procurando el desarrollo de su entorno.
El logro del Perfil de egreso de los estudiantes de la Educación Básica requiere el desarrollo de diversas
competencias. En especial, el área de Educación para el Trabajo se ocupa de promover y facilitar, a lo largo de la
Educación Secundaria, que los estudiantes desarrollen la siguiente competencia:

Gestiona proyectos de emprendimiento económico o social

 Enfoque que sustenta el desarrollo de la competencia del
área de Educación para el Trabajo

En esta área, el marco teórico y Enfoque:

metodológico que orienta la enseñanza Pedagogía emprendedora
y el aprendizaje corresponde a un
enfoque que recoge los principios
teóricos de la pedagogía emprendedora,
la educación social y financiera, y la
educación para el empleo y la vida
práctica. Estos marcos consideran al
estudiante un agente social y económico
activo que es capaz de crear y gestionar
impactos positivos en su entorno
diseñando y llevando a la acción una
iniciativa colectiva a través de un
proyecto de emprendimiento. En este Plantearse un reto, una
pone en práctica sus capacidades para la meta y pasar a la acción
empleabilidad. para lograrlo.
 Gestiona proyectos de emprendimiento económico o
Competencia
social

Trabaja Evalúa los

Capacidades Crea propuestas Aplica habilidades cooperativamente resultados del
de valor técnicas para lograr proyecto de
objetivos y metas emprendimiento
Competencia: Gestiona proyectos de emprendimiento económico o social
Es cuando el estudiante lleva a la acción una idea creativa movilizando con eficiencia y eficacia los recursos y acciones necesarias para
alcanzar objetivos y metas individuales o colectivas en atención de resolver una necesidad no satisfecha o un problema económico o social.
Comprende que el estudiante trabaje cooperativamente para crear una alternativa de solución a una necesidad o problema de su entorno a
través de una propuesta de valor de bien o servicio, valide sus ideas con posibles usuarios y seleccione, en función de la pertinencia y
viabilidad, una de ellas; diseñe la estrategia que le permita implementar su alternativa de solución definiendo los recursos y tareas
necesarios, aplique habilidades técnicas para producir o prestar el bien o servicio ideado y evalúe los procesos y resultados con el fin de
tomar decisiones para mejorar o innovar.
Esta competencia implica la combinación de las siguientes capacidades:
• Crea propuestas de valor: genera alternativas de solución creativas e innovadoras a través de un bien o servicio que resuelva una
necesidad no satisfecha o un problema social que investiga en su entorno; evalúa la pertinencia de sus alternativas de solución
validando sus ideas con las personas que busca beneficiar o impactar, y la viabilidad de las alternativas de solución en base a criterios
para seleccionar una de ellas y diseña una estrategia que le permita poner en marcha su idea definiendo objetivos y metas y
dimensionando los recursos y tareas.
• Aplica habilidades técnicas: es operar herramientas, máquinas o programas de software, y desarrollar métodos y estrategias para
ejecutar los procesos de producción de un bien o la prestación de un servicio aplicando principios técnicos; implica seleccionar o
combinar aquellas herramientas, métodos o técnicas en función de requerimientos específicos aplicando criterios de calidad y
eficiencia.
• Trabaja cooperativamente para lograr objetivos y metas: es integrar esfuerzos individuales para el logro de un objetivo en
común, organizar el trabajo en equipo en función de las habilidades diferentes que puede aportar cada miembro, asumir con
responsabilidad su rol y las tareas que implica desempeñándose con eficacia y eficiencia. Es también reflexionar sobre su experiencia de
trabajo y la de los miembros del equipo para generar un clima favorable, mostrando tolerancia a la frustración, aceptando distintos
puntos de vista y consensuando ideas.
• Evalúa los resultados del proyecto de emprendimiento: es determinar en qué medida los resultados parciales o finales
generaron los cambios esperados en la atención del problema o necesidad identificada; emplea la información para tomar decisiones e
incorporar mejoras al diseño del proyecto. Es además analizar los posibles impactos en el ambiente y la sociedad, y formular estrategias
que permitan la sostenibilidad del proyecto en el tiempo.
 Vínculos del área de
Educación para el
Trabajo con los
componentes claves
del Currículo Nacional
de la Educación Básica
 Cuando investiga para entender cómo Al desarrollar el autoconocimiento y valorar
el contexto social, cultural e histórico su mirada de ver el mundo como un potencial
influirá en las propuestas de solución para crear innovación y accionar su entorno.
que crea. Al trabajar colaborativamente e
involucrarse en comprender los
problemas y necesidades que
Al asumir la busca atender con su proyecto
responsabilidad y acción
de gestionar su proyecto
Al desarrollar una
de emprendimiento
aprendizaje activo y
afianzando su motivación
práctico que lo reta a
intrínseca y su
salir del aula a
autoeficacia.
vincularse con el
entorno

Al desarrollar procesos
Al emplear diversos de pensamiento crítico
medios y formatos y creativos
digitales para
investigar, crear y
difundir su proyecto
de emprendimiento.

Cuando comunica su proyecto e

interactúa con los actores de su
red de aliados usando recursos
comunicacionales pertinentes a
su interlocutor.

Cuando define y administra los recursos que Cuando explora y experimenta las
necesita para realidad su proyecto y calcula los soluciones que crea y su vinculación a
impactos que este puede tener e interpreta la la ciencia y a la tecnología
información que obtiene de su contexto
Un proyecto de emprendimiento es un
conjunto de actividades concretas
(procesos/tareas) interrelacionadas entre sí,
que permiten una intervención intencional y
planificada para diseñar, producir y
gestionar la producción de bienes o servicios
que satisfagan necesidades o resuelvan
problemas de un sector de la sociedad.
 Etapas del proyecto de emprendimiento

     
Identificación de Diseño del Elaboración y Desarrollo del
Elaboración del Evaluación del
necesidades o producto validación del producto
plan de acción proyecto
problemas solución prototipo solución
 Etapas del proyecto de emprendimiento

     
Identificación de Diseño del Elaboración y Elaboración del Desarrollo del Evaluación del
necesidades o producto validación del plan de acción producto proyecto
problemas solución prototipo solución
• Determinación de • Evaluar el
• Detectar la • Conceptualización • Elaboración del los recursos. • Producción del proceso.
necesidad o de la solución. prototitpo. • Elaboración de bien o servicio. • Evaluar los
problema. • Representación • Validación del diagramas de • Comercialización. resultados.
• Segmentar los gráfica de la prototipo. flujo. • Evaluar el
clientes/elaborar solución o • Ajuste del • Elaboración del impacto.
el perfil del descripción de las prototipo. presupuesto.
cliente. especificaciones • Elaboración del
• Investigar técnicas. plan de
empáticamente. marketing.
• Definir el • Elaboración del
problema. plan operativo -
producción.
 Gestiona proyectos de emprendimiento económico o social

Trabaja cooperativamente Evalúa los resultados del

Crea propuestas de valor Aplica habilidades técnicas para lograr objetivos y proyecto de
metas emprendimiento

     
Identificación de Diseño del Elaboración y Desarrollo del
Elaboración del Evaluación del
necesidades o producto validación del producto
plan de acción proyecto
problemas solución prototipo solución
 Gestiona proyectos de emprendimiento económico o social

Aplica Evalúa los resultados

Crea propuestas de valor habilidades del proyecto de
técnicas emprendimiento

Realiza observaciones o Plantea alternativas de propuestas de valor Selecciona los insumos y Emplea habilidades Formula indicadores que le
entrevistas individuales creativas y las representa a través de prototipos materiales necesarios y técnicas para permitan evaluar los procesos de
para explorar en equipo para su validación con posibles usuarios. Selecciona organiza actividades para su producir un bien o su proyecto y tomar decisiones
necesidades o problemas una propuesta de valor en función de su implicancia obtención. Planifica las brindar servicios oportunas para ejecutar las
de un grupo de usuarios, ética, ambiental y social y de su resultado acciones que debe ejecutar siendo responsable acciones correctivas pertinentes.
para satisfacerlos o económico. para elaborar la propuesta de con el ambiente y
resolverlos desde su campo valor y prevé alternativas de teniendo en cuenta Formula indicadores para evaluar
de interés. solución ante situaciones normas de seguridad el impacto social, ambiental y
imprevistas o accidentes. en el trabajo. económico generado para
incorporar mejoras al proyecto.
a pesar de las dificultades y cumple con
Propone acciones que debe realizar el

perseverancia por lograr el objetivo común

responsabilidad las tareas asignadas a su rol.

definiendo los roles. Promueve la
equipo explicando sus puntos de vista y
para lograr objetivos y metas
Trabaja cooperativamente

     
Identificación de Diseño del Elaboración y Desarrollo del
Elaboración del Evaluación del
necesidades o producto validación del producto
plan de acción proyecto
problemas solución prototipo solución
      
Identificación de Diseño del Elaboración y Desarrollo del
Elaboración del Evaluación del
necesidades o producto validación del producto
plan de acción proyecto
problemas solución prototipo solución

    
Preparación Creación Planificación Ejecución Evaluación
 Etapas del proyecto de emprendimiento

    
Preparación Creación Planificación Ejecución Evaluación
• Espíritu emprendedor • Design Thinking • Producción. • Producción. • Proceso.
• Campo de interés • Modelo de negocio • Ventas. • Ventas. • Balance de pérdidas y
• Conformación de Lean Canvas • Marketing. • Marketing. ganancias.
equipos • Comercialización • Contribución
ambiental.
 Gestiona proyectos de emprendimiento económico o social

Aplica Evalúa los resultados

Crea propuestas de valor habilidades del proyecto de
técnicas emprendimiento

Realiza observaciones o Plantea alternativas de propuestas de valor Selecciona los insumos y Emplea habilidades Formula indicadores que le
entrevistas individuales creativas y las representa a través de prototipos materiales necesarios y técnicas para permitan evaluar los procesos de
para explorar en equipo para su validación con posibles usuarios. Selecciona organiza actividades para su producir un bien o su proyecto y tomar decisiones
necesidades o problemas una propuesta de valor en función de su implicancia obtención. Planifica las brindar servicios oportunas para ejecutar las
de un grupo de usuarios, ética, ambiental y social y de su resultado acciones que debe ejecutar siendo responsable acciones correctivas pertinentes.
para satisfacerlos o económico. para elaborar la propuesta de con el ambiente y
resolverlos desde su campo valor y prevé alternativas de teniendo en cuenta Formula indicadores para evaluar
de interés. solución ante situaciones normas de seguridad el impacto social, ambiental y
imprevistas o accidentes. en el trabajo. económico generado para
incorporar mejoras al proyecto.
a pesar de las dificultades y cumple con
Propone acciones que debe realizar el

perseverancia por lograr el objetivo común

responsabilidad las tareas asignadas a su rol.

definiendo los roles. Promueve la
equipo explicando sus puntos de vista y
para lograr objetivos y metas
Trabaja cooperativamente

    
Preparación Creación Planificación Ejecución Evaluación
Un proyecto de emprendimiento es un
conjunto de actividades concretas
(procesos/tareas) interrelacionadas entre sí,
que permiten una intervención intencional y
planificada para diseñar, producir y
gestionar la producción de bienes o servicios
que satisfagan necesidades o resuelvan
problemas de un sector de la sociedad.
 Es intencional y
planificado

Su propósito es
Requiere de satisfacer una
recursos para su necedidad o
implementación resolver
problemas

Comprende un Características Tiene como

conjunto de
actividades
del proyecto de resultado un
emprendimiento. bien o servicio
secuenciales

Se desarrolla en
Cada actividad
un marco de
tiene un
límite de tiempo
resultado
y costo
Se orienta a
beneficiarios
(usuarios
identificados y
caracterizados)
Emprendimiento
Económico y
Social
Económico Social
Los proyectos de emprendimiento comprenden la implementación de alternativas
de solución pertinentes y con alto potencial de transformación, las que son
plasmadas en una propuesta de valor de un bien o servicio diseñado para resolver
una necesidad no satisfecha o problema económico, ambiental o social que afecta
a un grupo de personas considerando los marcos éticos y culturales. Un proyecto
de emprendimiento puede orientarse a lograr un beneficio puramente social (por Económico Social
ejemplo, iniciar un programa de voluntariado escolar que enseñe danza y teatro a
niños más pequeños), un beneficio puramente económico (producir canastas para
el recojo de café rescatando tecnologías ancestrales de la comunidad y ofrecerlas
en venta), o un beneficio puramente ambiental (iniciar un programa de manejo
integral de residuos sólidos en la escuela y comunidad, con la participación de la
municipalidad y organizaciones de recicladores locales), o beneficios que
combinen el valor social, ambiental y el económico (producir estantes para los
libros del aula usando cajas de fruta recicladas para generar un ahorro de
presupuesto que puede invertirse en más libros o producir filtrantes de café
usando como materia prima la producción de pequeños agricultores para mejorar
sus ingresos). Se considera que el proyecto emprendido busca siempre un impacto
positivo y se alinea, desde la ética práctica, al bien común y al desarrollo
sostenible al estar pensado para resolver un problema o necesidad real del
entorno brindando una solución creativa, y que genere valor y beneficios
económicos, sociales o ambientales.
Económico Social
Económico
Mixto

Social
 Empresa lucrativa Empresa no lucrativa

Buscan generar un retorno No genera utilidad, cuyo fin

para devolver el dinero a los el social no lucrativo
accionistas, para generar
ingresos, utilidades,
reinvertir y ser cada vez más
grandes en la participación
del mercado.

Empresa social
Buscan generar dinero, pero
está enfocada en un
segmento desprotegido de
la población. Ejemplo:
Grameen Bank, Novavida
Empresa Filantropía
Empresa Filantropía
Este emprendimiento social se desarrolla en el sector gastronómico y apunta a la producción y venta
de empanadas, entre otros productos deliciosos y preparados artesanalmente. La motivación social
de este proyecto es generar empleo para personas con alguna discapacidad y, de hecho, a la fecha
esta empresa cuenta con 50% de trabajadores con esta condición; los cuales, han seguido generando
ingresos para sus hogares, incluso en la pandemia, a partir de la creación de la tienda virtual de
Empanacombi, además de la ampliación de sus canales de venta B2B.

Empanacombi cuenta con una tienda virtual: https://www.empanacombi.com/, dirigida al

consumidor final. Este canal de venta cuenta con un diseño sólido, amigable e intuitivo que permite la
fácil adquisición de productos de la marca que luego de la compra, son distribuidos vía delivery en
toda Lima Metropolitana.
Este emprendimiento tiene tiene como propósito beneficiar a las comunidades del valle sagrado del
Cusco, al proponer a las llamas como un medio de transporte de carga alternativo para los turistas
que visitan esta zona del país. Con esta iniciativa, se genera empleo para los comuneros, además se
crea conciencia sobre la protección del ecosistema andino.
En medio de la pandemia, cuando la actividad turística cesó por el estado de emergencia, Llama Pack
se reinventó sin perder su propósito; a través de la venta de guano de llama para los cultivos
aledaños, así como las campañas orientadas a continuar con las capacitaciones a los pastores
llameros con los que trabaja, las consultorías especializadas en ecoturismo con llamas y la gestión de
donaciones; de esa forma pudieron seguir generando ingresos para para sostener a la empresa y
colaborar con la población, mientras se reactivaba el turismo local.
Si deseas saber cómo ayudar a este emprendimiento social para que siga creciendo y al mismo
tiempo colaborar con los comuneros del Valle Sagrado, puedes hacerlo en este enlace:
https://llamapackproject.com/contribute/
Yaqua, el agua solidaria: ¿cómo una actividad tan
habitual como beber agua puede ofrecer hasta 8
días de agua potable a una persona en situación de
pobreza extrema? Con la redirección del 100% de
sus utilidades al desarrollo social, Yaqua rentabiliza
sus ventas y destina recursos para la creación de
proyectos de captación, tratamiento, construcción
de reservorios y canales de distribución de agua en
las zonas más vulnerables del país.

Desde su primer año de funcionamiento en el 2013,

llevan hasta el momento invertidos más de
S/568,430 en proyectos consolidados en Loreto,
Amazonas, Cajamarca, Huancavelica y Ayacucho,
beneficiando colateralmente la salud, educación y
medio ambiente de las comunidades a las que
impacta.

https://www.yaqua.pe/
 Identificación
de necesidades
o problemas
Necesidades o
Problemas
 Necesidades
La necesidad es la
sensación de "carencia,
escasez o privación de
algo" (material: alimento,
abrigo, etc. o inmaterial:
seguridad, afecto, etc.)
que experimentan los
seres humanos a lo largo Necesidad de abrigo Necesidad de alimentos Necesidad de atención
(tiene frío) (tiene hambre) (se siente solo)
de las diversas etapas de El frío impulsa a buscar El hambre impulsa a La soledad impulsa a
su vida, su satisfacción abrigo buscar alimento buscar compañía y
resulta indispensable para afecto
vivir en un estado pleno
de bienestar físico,
emocional y social.
 Necesidad – Deseo – Demanda
La necesidad y el deseo son dos conceptos
que explican la sensación de carencia que
experimentan las personas y las formas en
que estas carencias se satisfacen.
La necesidad
Es una sensación de carencia de algo, un
estado fisiológico o psicológico.
El deseo
Es la forma en que un individuo expresa la
manera de satisfacer una necesidad. Los
deseos son múltiples, cambiantes en ella
influye las características personales,
culturales, sociales del grupo social al que
pertenece, las características ambientales
del entorno en el que vive y los estímulos
del marketing a los cuales es expuesto.
La demanda
Ocurre cuando el deseo está respaldado por
el poder de compra.
 Son ilimitadas en número.

Son limitadas en capacidad

Características
Varían de intensidad

de las Son concurrentes y excluyentes

necesidades Son complementarias

Son sustituibles

Tienden a fijarse
 Dimensión funcional de la
necesidad
Dimensiones Dimensión emocional de
de las la necesidad
necesidades Dimensión social de la
necesidad
Clasificación de las necesidades
• Según su naturaleza o importancia.
o Necesidades primarias: Son las necesidades vitales, aquellas de cuya satisfacción depende la supervivencia de la persona. Se trata
de necesidades relacionadas con el mantenimiento y las condiciones mínimas que debe tener el cuerpo humano para funcionar
bien en el marco del entorno donde se encuentra y las actividades y situaciones que enfrenta.
o Necesidades secundarias: No son vitales para la supervivencia, son complementarias y sociales, se orientan a generar identidad,
bienestar y comodidad y mejorar la calidad de vida de la persona. Suelen tener un componente cultural y social, por lo que pueden
ser diferentes dependiendo de la cultura, situación económica y clase social a la que pertenecen las personas.
o Necesidades superfluas: Denominadas también suntuarias Se orientan a generar e incrementar la vanidad por el lujo. Estas varían
en función de la situación económica y la clase social a la que pertenecen.
• Según su origen.
o Necesidades individuales: Son las necesidades que tiene la persona como individuo, su satisfacción beneficia solo a una persona
Estas pueden ser naturales (necesidades de alimento, abrigo, afecto, etc.) sociales (celebrar una boda, comunicarse, etc.)
autorrealización (tener una profesión, una función social, etc.), etc.
o Necesidades colectivas: Son las necesidades de los individuos como grupo o sociedad, es decir, como ciudadanos transporte
público, seguridad, infraestructura deportiva, etc.

• Según su Abraham Maslow.

Lograr metas, solucionar problemas, creatividad, autosuperación,
La pirámide de Maslow es una Autorrealización
ampliar horizontes, superar prejuicios, desarrollo personal...
teoría psicológica que organiza
jerárquicamente las necesidades Estima Autoestima, dignidad, fama, prestigio, reconocimiento, respeto...
de los clientes. La pirámide está
organizada en 5 niveles desde Relaciones familiares, amistades, relaciones sentimentales,
Sociales
abajo hacia arriba. Primero se pertenencia a un grupo, asociación con semejantes...
satisfacen las necesidades
Seguridad Seguridad física de la familia, de la salud, de la propiedad, orden,
básicas para luego ir cambiando identidad propia...
a los siguientes niveles de
necesidades. Fisiológicas Respirar, comer, beber, dormir...
Problemas
Un problema es una situación, circunstancia o un hecho que se presenta y
que no permite o dificulta el normal funcionamiento de los objetos y/o el
normal desarrollo de las actividades o procesos que realiza el ser humano
en su vida personal, familiar, laboral o social.
Afecta la consecución de sus objetivos, el bienestar y el estado emocional
de las personas y/o al equilibrio del medio ambiente.
Los problemas desestabilizan el normal desarrollo de la vida del ser
humano generándole momentos de disgusto, preocupación y estrés que lo
empuja a buscar una solución para volver a la normalidad.

El auto se paró y está La imagen de la TV no Se rompió una pata del

saliendo humo se ve con claridad banco.
Aspectos que caracterizan un
problema
Los hechos o sucesos que vive
el ser humano para que se ¡No enciende!

constituyan en problema
deben presentar tres Debo llevarla a
aspectos: ¿Ahora qué reparar
hago?
1. La participación de uno
o más sujetos
afectados.
2. La ocurrencia de un
suceso insatisfactorio
en el objeto que utiliza,
en un proceso o
actividad que realiza.
3. La intensión o
necesidad de
transformarlo.
Elementos del problema
Actividad o tarea donde se El contexto donde se produce el
presenta el problema. problema.
Comprende la tarea que realizan Comprende el espacio físico y el
las personas con un propósito entorno cultural donde se realiza
determinado. la actividad o tarea.

La imagen
Revisen el
está
cable
distorsionada

Los actores (personas) que son Objetos que intervienen en el

afectados y/o generen el suceso que impide la realización
problema. de la tarea.
Comprende las personas que Comprende los instrumentos,
intervienen en la actividad y/o a la herramientas, maquinas, equipos
vez son afectados por el suceso. y/o materiales que se utiliza para
realizar la tarea.
 Elementos del problema
Actividad o tarea donde se presenta el problema. El contexto donde se produce el problema.
Compartir divertirse con la familia Espacio físico la sala de la casa pequeña y acogedora
observando en el televisor películas, series, implementada con sillones
programas de entretenimiento en la Entorno cultural: la familia tiene por costumbre reunirse en la
sala para compartir y divertirse después de la jornada laboral.
comodidad del hogar.

PROBLEMA: La imagen
está Revisen el
La familia no puede ver una distorsionada cable
película con claridad y compartir
con tranquilidad este momento
familiar.

Los actores (personas) que son afectados y/o generen el Objetos que intervienen en el suceso que
problema. impide la realización de la tarea.
La familia esta conformada por el padre, madre y los hijos Televisor: presenta la imagen
distorsionada y presenta un sonido
Los padres trabajan y los hijos estudian solo después de la jornada
aguado que molesta
laboral se encuentran en casa
Cable: el plato de la antena captación de
Disfrutan de ver películas juntos.
la imagen requiere regular su orientación
Los hijos se sienten cómodos al observar la película sentados o
Sillones. Son cómodos generalmente
echados en el piso.
utilizados por los padres
Cuando el televisor presenta fallas cada miembro de la familia se
dedica a sus actividades personales en su habitación
Tipos de problemas
• Por la influencia que tiene en los afectados.
o Problemas individuales: Un problema es individual cuando produce daños o molestias a una sola
persona.
o Problemas colectivos: Un problema es colectivo cuando afecta a una comunidad o a un grupo de
personas que comparten un espacio geográfico o un área determinada.
• Por la complejidad.
o Problemas estructurados: son aquellos cuyas variables, causas y consecuencias son conocidas por lo
que su solución se puede predecir con exactitud con objetividad y no depende de los intereses o
posiciones de las personas afectadas.
o Problemas cuasi estructurados: son aquellas cuyas variables y causas no son conocidas o se conocen
algunas de ellas, sus consecuencias son observables y su solución está condicionada a los intereses y
posiciones de las personas afectadas.
• Por el tiempo.
o Problemas del pasado: son problemas que se presentan desde tiempo atrás a la cual no le han
encontrado una solución definitiva o no tiene solución.
o Problemas actuales: son problemas que van surgiendo por la incorporación de nuevos elementos a la
sociedad, familia y a la vida personal.
o Problemas potenciales: son aquellos cuyas consecuencias se proyectan que aparecerán en el futuro y
afectarán significativamente al ser humano.
• Por su gobernabilidad.
o Problemas que se encuentran bajo control: son aquellos donde sus consecuencias son minimizadas o
controladas para que no avancen.
o Problemas que se encuentran fuera de control: son aquellos donde las consecuencias o efectos crecen
permanentemente e influyen en otras variables generando otros problemas.
 Consiste en detectar,
investigar y definir las
Identificación necesidades o problemas
que tiene un segmento de

de necesidades clientes y que se pueden

solucionar mediante un

o problemas
producto (bienes o
servicios) que produce
una determinada
organización o empresa.
 Necesidad o problema identificados
Identificar y explicitados por el cliente
necesidades o
problemas
Necesidad o problemas
identificados por el emprendedor
en el entorno y en las tendencias
 Identificar necesidades o Necesidad o problema identificados
problemas y explicitados por el cliente

El emprendedor recibe de forma explícita de

parte de los clientes la necesidad o problema
que tiene.
El cliente solicita una solución, señalando las
características del problema y requerimientos
específicos que debe contener la solución.
Ejemplo:
La Institución Educativa 80029 “Mariano
Melgar” solicita el diseño y confección de la
indumentaria institucional para su personal
docente y administrativo.
Para el diseño solicita considerar:
• Modelos para damas y varones cuyas edades
oscilan entre 27 y 62 años.
• Los colores institucionales
• La insignia de la institución educativa
• Las tallas del personal.
 Necesidad o problemas
Identificar necesidades o
identificados por el emprendedor
problemas
en el entorno y en las tendencias

El emprendedor detecta en las

actividades que realizan las
personas en su vida cotidiana la
necesidad o problema que Entorno Tendencia
enfrentan.
El emprendedor identifica las
necesidades o problemas en las
actividades que realizan las
personas en su vida cotidiana y en
los resultados o efectos que con
ellos consiguen y/o en los objetos
que utilizan.
Generalmente los clientes no son
conscientes de la carencia o
problemas que tienen.
 Necesidad o problemas
Identificar necesidades o
identificados por el emprendedor
problemas
en el entorno y en las tendencias
 Necesidad o problemas
Identificar necesidades o
identificados por el emprendedor
problemas
en el entorno y en las tendencias
CASUÍSTICAS
Preguntas de
Evaluación
La Maestra Angélica, en el marco del CNEB, ha planificado una sesión que está
segura que será significativa para sus estudiantes. En el diálogo con sus
estudiantes la maestra les dice: “En esta actividad, vamos a realizar una
encuesta con nuestros clientes para recoger información que nos servirá para
encontrar dificultades en el punto de venta”.

¿Cuál de las siguientes capacidades corresponde a dicha actividad?

a) Crea propuesta de valor

b) Aplica habilidades técnicas
c) Evalúa los resultados del proyecto de emprendimiento
Con relación a un proyecto emprendedor que consiste en elaborar
cuadros artesanales con material reciclado, ¿cuál de las siguientes
tareas propuestas por una docente corresponde al desarrollo de la
capacidad Aplica habilidades técnicas?

a) Generar ideas creativas de solución.

b) Ejecutar el proceso de producción según el DOP.
c) Identificar necesidades de un sector de la población.
La Maestra Katia ha propuesto a sus estudiantes describir situaciones
problemáticas de su comunidad:

Carla: “En mi familia tenemos problemas económicos, que en ocasiones nos

impiden ir al colegio por falta de pasaje, por lo que hemos decidido emprender
un negocio de venta de picarones que estamos seguros que a las personas de mi
barrio les va a gradar mucho”

Carlos: “Mis vecinos están cansados por la falta de semáforos en las esquina
principal del barrio, por lo que están pensando en colocar señales de tránsito”

Juana: “En mi barrio hay una esquina donde todos los vecinos botan su basura,
incluso personas de otros lugares vienen a botar desmonte”

¿Cuál de los estudiantes ha planteado una situación problemática correcta?

a) Carla
b) Carlos
c) Juana
Juana, una estudiante del 5º, al ver la situación precaria de su familia ha
decidido iniciar un emprendimiento social para ayudar a su familia a mejorar su
situación económica. Ha recogido información de los vecinos sobre sus gustos y
deseos y ha decidido hacer un negocio de venta de tortas personalizadas de
acuerdo al diseño que solicite el cliente. El precio de venta se sus tortas
personalizadas es de S/ 120.00 por kilo.
A Juana le va muy bien en el negocio, ya que ha hecho buen uso de las redes
sociales para promocionar su producto. Sin embargo, la gente de su barrio le
dice que baje un poco su precio para que sea accesible para ellos.

¿Qué error podemos identificar en el caso de Juana?

a) Aprovechar las redes sociales en etapa temprana

b) Creer que su negocio es un emprendimiento social
c) Hacer las tortas de acuerdo al diseño que solicitan los clientes
Alberto, junto a sus compañeros de aula, han decidido emprender un negocio. Él
y su equipo van casa por casa a recolectar objetos en desuso como mesas, sillas,
libreros, cocinas, refrigeradoras, prendas de vestir, etc.
Luego de la recolección clasifican los objetos, aquellos que están en buen estado
los limpian o lavan para ponerlo a la venta, y los objetos que no están
funcionando o tengan algún daño, los reparan o les dan mantenimiento y al final
también los ponen a la venta.
Con lo que han obtenido por las ventas, Alberto y su equipo han comprado
panetones, leche, chocolates y algunos obsequios ya que van a organizar una
Cena Navideña para los niños de bajos recursos económicos de la parte alta de
su sector.

¿Qué tipo de emprendimiento ?

a) Social
b) Económico
c) Mixto
El equipo Innovadoras del 4º se dirigen al Centro Cívico de su localidad porque
van a participar del Concurso nacional Crea y Emprende 2024 Etapa DRE. Las
estudiantes se reúnen en su institución Educativa desde donde el padre de una
de ellas las recoge para trasladarlas en su camioneta. A mitad de camino la
camioneta se apagó y ya no quiso encender, y cuando el padre de familia revisa
su auto se da cuenta que ya no tiene gasolina, rápidamente abre una aplicación
en su teléfono para visualizar si existe algún grifo cercano a su ubicación.

En está situación podemos identificar:

a) Un problema
b) Un deseo
c) Una necesidad
Pedro, un estudiante de 5º, luego de estudiar el curso de barbería, decidido
emprender su propio negocio al cual llamó Peruvian Barber Shop. Ha tenido gran
acogida en su comunidad por los diseños de sus cortes y por el trato que le
brinda a su clientela. Tuvo que ausentarse unos días por motivos de viaje en los
que dejó su negocio a cargo de un compañero de su escuela.
Al regresar de viaje, abre su tienda donde ya lo esperaba un cliente. Al agarrar la
máquina de cortar cabello para ponerle el peine guía se da cuenta que las
cuchillas estaban giradas y una parte de ellas sobresalían del peine guía, y se
preocupó porque si no se hubiera dado cuenta, al usarla le hubiera causado
daño al cliente. Pedro, ingresa a Facebook MarketPlace y comienza hacer
búsquedas: “técnicos de máquinas de cabello”, “cuchillas para máquinas de
cabellos” y “máquinas de cabello nuevas”

En está situación podemos identificar:

a) Un problema
b) Un deseo
c) Una necesidad
El docente Jorge solicita a sus estudiantes redactar una situación cotidiana
donde se pueda evidenciar una necesidad o un problema. Uno de los equipos
plantea la siguiente situación:
“María, una estudiante del 5º de educación secundaria ha sido invitada a la
celebración del quince años de su amiga Azucena; la invitación dice que debe
asistir con un vestido de color azul. Dos días antes de la celebración, María va de
compras al centro comercial “El Virrey”´, vio y se probó muchos vestidos azules
que le gustaron, pero uno le encantó, este era un vestido azul con borde
plateado, pedrería de fantasía en el pecho y se podía quitar el faldón quedando
una falda corta; este vestido tenía un precio de S/ 500.00, por lo que María tuvo
que comprar otro vestido que se ajuste a su presupuesto, pues ella tenía S/
200.00”

Respecto a la situación planeada, una de las afirmaciones es correcta:

a) María tiene un problema económico preocupante ya que no le alcanza para

comprar el vestido que ella desea.
b) Se puede identificar la necesidad de vestimenta, el deseo de un vestido
especifico y la falta de capacidad adquisitiva para comprarlo.
c) María no pudo satisfacer su necesidad de vestimenta.
Una de las afirmaciones es correcta respecto a proyectos de emprendimiento:

a) Invertir la mayor cantidad de dinero que me permita tener muchas ventas y

así ganar mucho dinero.
b) Emprender un negocio donde aproveche mi creatividad para vender tablas
de surf en una zona rocosa.
c) Determinar las necesidades o problemas de la comunidad para resolverlos
con un producto o servicio.