UNIVERSIDAD GALILEO DE GUATEMALA
Sede Chiquimula
Administración de Empresas con Énfasis en Mercadeo y Ventas
Catedrático: MSc. Edwin R. Samayoa Estrada
Curso: Estrategias del Producto
MATRIZ BCG
Jeannyfher Anahí Díaz Barrientos
23009838
16 de julio de 2024
Matriz BCG
La matriz BCG, también conocida como matriz de crecimiento-participación, es una
herramienta de análisis estratégico desarrollada por el Boston Consulting Group a
principios de los años 70. Su propósito es ayudar a las empresas a analizar sus unidades
de negocio o líneas de productos para decidir en qué invertir, desarrollar o eliminar.
¿Qué es la matriz BCG?
La matriz BCG clasifica los productos o unidades de negocio de una empresa en cuatro
categorías basadas en dos dimensiones principales: la tasa de crecimiento del mercado y
la participación relativa en el mercado. Estas categorías son:
• Estrellas (Stars): Alta participación de mercado y alto crecimiento. Estos productos
o unidades de negocio requieren inversión significativa para mantener su posición y
continuar creciendo, pero generan ingresos elevados.
• Vacas lecheras (Cash Cows): Alta participación de mercado, pero bajo crecimiento.
Generan más ingresos de los que necesitan para mantenerse, por lo que son una
fuente de efectivo para financiar otras áreas de la empresa.
• Interrogantes (Question Marks): Baja participación de mercado, pero alto
crecimiento. Necesitan mucha inversión para aumentar su participación en el
mercado, pero no está claro si llegarán a ser líderes en el futuro.
• Perros (Dogs): Baja participación de mercado y bajo crecimiento. Generan ingresos
bajos y generalmente no justifican grandes inversiones. A menudo, se recomienda
eliminarlos.
¿Para qué sirve la matriz BCG?
La matriz BCG es útil para:
• Identificar en qué productos o unidades de negocio invertir para maximizar el
crecimiento y la rentabilidad.
• Determinar qué productos pueden ser descontinuados o vendidos.
• Asignar recursos de manera eficiente entre las diferentes áreas de la empresa.
• Desarrollar estrategias de marketing y crecimiento para cada categoría de productos.
¿Cómo se aplica en la empresa?
• Identificar los productos o unidades de negocio a analizar.
• Evaluar la participación de mercado relativa de cada producto o unidad de negocio.
Esto se hace comparando las ventas de la empresa con las de su mayor competidor.
• Evaluar la tasa de crecimiento del mercado para cada producto o unidad de negocio.
• Colocar cada producto o unidad de negocio en la matriz BCG. Según su
participación de mercado relativa y la tasa de crecimiento del mercado.
• Desarrollar estrategias. Basadas en la posición de cada producto en la matriz. Por
ejemplo, invertir en las Estrellas, mantener y optimizar las Vacas Lecheras, decidir
si invertir o desinvertir en los Interrogantes y descontinuar los Perros.
Ejemplo
Supongamos que una empresa tiene cuatro productos: A, B, C y D.
Producto A: Tiene una alta participación de mercado y el mercado está creciendo
rápidamente. Esto lo coloca en la categoría de Estrellas. La empresa decide seguir
invirtiendo en este producto para mantener su posición de liderazgo y aprovechar el
crecimiento del mercado.
Producto B: Tiene una alta participación de mercado, pero el mercado está creciendo
lentamente. Esto lo coloca en la categoría de Vacas Lecheras. La empresa decide
mantener el producto y usar los ingresos generados para financiar otras áreas.
Producto C: Tiene una baja participación de mercado, pero el mercado está creciendo
rápidamente. Esto lo coloca en la categoría de Interrogantes. La empresa decide evaluar
si vale la pena invertir más recursos para aumentar la participación de mercado o
desinvertir.
Producto D: Tiene una baja participación de mercado y el mercado está creciendo
lentamente. Esto lo coloca en la categoría de Perros. La empresa decide descontinuar el
producto y reasignar los recursos a otras áreas más prometedoras.
