Actividad 6: El Negociador Estratega
Participantes:
Andrea Carrillo Torres
Silvana Vásquez Galván
Delcy Goenaga Barboza
8 de Junio 2024
Descripción de la Actividad
1. Una institución prestadora de servicios de salud que se dedica a la toma de
exámenes especiales para entidades promotoras de salud. La IPS se encuentra en
negociaciones con una gran EPS de la ciudad de Bogotá. Se estima una gran población de
2´270.000 usuarios, lo cual aumentaría la facturación.
Sin embargo, dicha IPS tiene una alianza con entidades adscritas para la toma de
algunos de estos exámenes. Al ser entidades adscritas el pago de esta toma de exámenes es
por evento. La EPS manifiesta que en aproximadamente dos meses su población crecerá
aproximadamente con 800 usuarios más, esto conlleva a un incremento en la toma de los
exámenes la cual no fue contemplada para realizar la oferta. Sin embargo, la IPS debe
garantizar la disponibilidad en el agendamiento para la toma de exámenes y se debe dar
prioridad a los pacientes que cuenten con plan complementario (PAC).
De acuerdo con el caso anterior, realice un video presentación de mínimo 5 minutos
y máximo 10 minutos, en los cuales:
Se inicie la negociación con la IPS, discutiendo sobre los requisitos mínimos de la
negociación que resuelva la problemática del caso.
Se implemente como mínimo una técnica de negociación.
Finalice la negociación con una estrategia en la cual el enfoque del beneficio se dé
hacia la prestación del servicio y (paciente) no solo a las entidades de salud.
1. Estructurar el video con la argumentación teórica respectiva.
2. Comprensión del tema.
3. Utilizar lenguaje técnico con discurso académico.
Desarrollo de la actividad
Con el fin de darle desarrollo a los parámetros de la actividad, procedemos a
relacionar el link del video, el cual contiene el desarrollo de la temática solicitada, para dar
cumplimiento a lo especificado por el docente.
[Link]
Bibliografía
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Pérez Cáceres, M. M., & Velásquez Arango, A. M. (2008). Modelos de contratación
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Mejías Ruiz, R. (2002). Capacidad de Negociación en el Sector Salud. UNAM
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en sector terciario de salud (Bachelor's thesis, Universidad Autónoma de Occidente).
