DEMANDA
Análisis de la demanda actual: El estudio de mercado para la demanda nos ayuda a ver la
cantidad de personas que estarían dispuestas a comprar materiales de construcción, dónde el
enfoque se hizo directamente con el personal a cargo de realizar actividades de construcción,
es decir: albañiles, soldadores, finisheros, y electricistas.
Se hizo un conteo de más 40 contratistas de los diferentes rubros antes mencionados, del cual
entre ellos se observa un indicador y es que todos se encuentran trabajando de manera
constante y muy rara vez se puede ver la disponibilidad inmediata de ellos, con esto, se han
hecho diferentes consultas y entre la muestra se puede observar que la mayor cantidad de
compras las hacen fuera del pueblo por los precios que son más atractivos que las ferreterías
locales.
Proyección de la demanda potencial; la demanda requerida por los posibles compradores a
través del tiempo, para así poder tener un buen abastecimiento, que garantice la correcta
rotación del inventario, la cual evitará perdidas en suministros y podrá aportar al sostenimiento
de la empresa durante su desarrollo.
brecha entre la oferta y la demanda
En la situación actual de ELEFERRE, se ha identificado una brecha significativa entre la oferta y
la demanda de varios productos solicitados, esa brecha se ha creado más que todo por los
desafíos de la logística de entrega de materiales de parte de los proveedores a la bodega de
ELEFERRE.
En estos momentos se ha observado un constante crecimiento de la demanda del cemento y
aluzinc, que son productos vitales en la oferta pero se ha visto limitada en la distribución por
parte de los proveedores (por espera a que se complete un pedido para hacer una ruta).
Para evitar esto atrasos y mejorar los tiempos de respuesta a los clientes, se va explorar
nuevamente el mercado de proveedores y buscar la ampliación de la bodega actual para tener
una mayor capacidad de almacenamiento.
OFERTA
Análisis de la oferta actual: En la actualidad en la localidad de ELEFERRE se encuentran 2
ferreterías y otras 2 que se encuentran a varios minutos del municipio pero que se han logrado
posicionar en esta localidad debido a los precios de estás en comparación a las ferreterías
locales, para tener la certeza más claro de este fenómeno se ha logrado hablar con diferentes
contratistas y entre ellos se puede observar una gran preferencia por una ferretería que se
encuentra a 40 minutos del municipio de San Ignacio, con una preferencia de más del 70% de
los contratistas hacia un negocio que se encuentra retirado de la localidad actual de ELEFERRE,
el estudio se enfoca en este negocio y se pudo observar la ventajas que este tiene en variedad
de productos, logística de entrega y lo más atractivo como ser los precios bajos.
Precios
En el análisis de la oferta de los diferentes negocios ferreteros se puede observar una guerra de
precios, lo que claramente pone en riesgo el mantener un margen fijo de rentabilidad y la
calidad de los materiales de los diferentes ofertantes.
La ventaja en todo esto, es el margen de costo-precio que hay entre el proveedor y los precios
de los diferentes ofertantes, dónde se puede observar un mayor margen de utilidad en los
productos que son de mayor rotación como cementos, varillas de acero, canaletas, aluzinc,
tuberías de PVC, material eléctrico, que son los precios de estos productos que el cliente
analiza al momento de tomar una decisión de compra.
Al analizar la competencia principal se pudo ver un patrón de rentabilidad en comparación con
los costos brindados por el proveedor lo que nos permite concluir que la competencia principal
se mantiene en un rango del 25 al 30% de margen por producto de alta rotación.
Posicionamiento en el mercado
+ Estrategia de posicionamiento
- Precios bajos:
ELEFERRE está en constante investigación de los precios de su principal competencia, que el
dato más analizado por el cliente al momento de tomar la decisión de compra.
Por este análisis de precio de la competencia ELEFERRE los toma como referencia y lo oferta a
un valor menor, lo que nos permitirá posicionarnos en el mercado local como principal
objetivo.
- Visita de construcciones:
ELEFERRE buscará constantemente la visita de las construcciones que se observen, para poder
buscar la negociación con el cliente de tal forma de mejorarle los precios que ellos consideren
que hasta el momento son los más bajos.
El margen se ganancia por producto obviamente se vería reducido, pero al ser un negocio que
brinde precios más bajos y que venga a causar ahorros en la bolsa de la población, hace un
negocio sumamente atractivo para cualquier persona que le surja la necesidad de materiales
de ELEFERRE y la satisfacción de ese cliente por obtener precios bajo hace que este vaya
recomendando el negocio.
- Entregas a domicilio
De los 2 negocios operando en el municipio de San Ignacio solo 1 de ellos ofrece la entrega a
domicilio gratis, pero este tiene una desventaja de precios muy elevados lo que crea una
insatisfacción en el cliente.
- Asesoría de ingeniería civil y eléctrica
Al haber conocimientos profesionales de ingeniería civil e ingeniería eléctrica, se permite
realizar una asesoría técnica de cualquier tipo de mejora que se logre identificar o duda que el
cliente final tenga.
