GUIÓN: MENSAJE
INSTAGRAM
PASO 1: MENSAJE
Este primer mensaje no debe de vender nada, solo tienes que mostrarte como un cliente común y
corriente. El objetivo de este mensaje es ver si este negocio contesta los mensajes a sus clientes. Si no te
contesta no tiene nada que ver con tu método de prospección porque hasta ahora no estas vendiendo
nada, significa que ese negocio no atiende a sus clientes correctamente (bandera roja).
Hasta que el prospecto responda tu primer mensaje en ese momento se contabiliza como prospecto
contactado. Ya que de lo contrario es un esfuerzo muerto que no debes contar para la evaluación de tus
resultados.
MENSAJE #1
OPCIÓN A - holaaa oigan los quería felicitar por (mensaje personalizado) , sigan así…
OPCIÓN B - disculpa tengo una pregunta…
OPCIÓN C - hola vi que tienen una propiedad en (mensaje personalizado) me enteré por sus redes
MENSAJE #2
Solo manda este mensaje a los que te hayan contestado el mensaje 1
El segundo mensaje es un mensaje de voz, para que cause intriga en tu prospecto por querer
escucharlo y para evitar mandar un mensaje de texto muy largo que nadie quiera leer.
Asegúrate de sonar lo más natural posible, como si le estuvieras mandando un mensaje de voz a un
amigo. Evita a toda costa sonar como si estuvieras leyendo un guión.
Utiliza el siguiente guión como inspiración:
“sus redes están muy bien llevadas y creo que pueden conseguir más clientes por aquí que (portales inmobiliarios,
espectaculares, folletos u otro método de de adquisición de clientes común en tu nicho)!!”
“Digo esto porque yo ayudó a otros (nicho) como ustedes a conseguir unos XX clientes/ prospectos interesados a la semana a
través de (servicio).”
(Puedes utilizar casos de éxito propios o de tu experto)
[Link]
De hecho si no les consigo XX prospectos/clientes al mes a mis clientes no me pagan un solo centavo.
“Si les interesa recibir esta cantidad de prospectos podemos agendar una llamada para explicarles cómo hacerlo y resolver sus
dudas.
No quiero venderles nada, mi intención es ayudarlos.”
PASO 2
Resuelve dudas en un mensaje de voz corto
U organiza una llamada directamente con un mensaje o con tu link de calendly :
“¡Perfecto! Les parece bien se agendamos un (zoom o llamada) el dia xxx a las xxxx”
Ya ha trabajado con otra agencia sin resultados
“Entiendo lo frustrante que debe ser, estoy de acuerdo en que el 99% de las agencias te prometen todo y no te
consiguen nada, es por eso que decidí fundar mi agencia con una diferente ideología. Mientras que otras agencias te
cobran sin importarles los resultados, nosotros solo ganamos si les generamos XX clientes/ prospectos. Básicamente
tienes clientes garantizados con nosotros.
Ya están trabajando con otra agencia
“Entiendo, ¿Están felices con ellos?... ¿Trabajan en base a resultados?...
Nosotros les garantizamos clientes. Si tienen contrato con ellos pero no les está funcionando deberían de ver la
manera de rescindir ese contrato está lastimando mucho a su negocio, ustedes tienen potencial para más.
Quieren pensarlo o consultarlo con alguien
Claro que sí, ? ¿Cual es tu numero para guardarte en Whatsapp y mantenernos en contacto?
Quieren que les mandes una presentación
“Claro con mucho gusto les puedo mostrar mi presentación en la videollamada también, siento que cuando me mandan
presentaciones luego hay cosas que uno no entiende y terminas tomando una decisión equivocada. ¿Cuándo estás disponible?
No esta interesado
1. “No pierdes nada Solo es una llamada para enseñarte como lo pueden hacer ustedes también no tienes que contratarme
si no quieres.”
2. ¿No quieres conseguir XX nuevos clientes al mes?”
PASO 3
Junto con tu experto trabaja en una presentación donde compartan la estrategia para obtener
resultados y agrega casos de éxitos propios o de tu experto como prueba de que esto funciona.
No reveles mucho, pero explica lo suficiente para que se entienda al 100% en 10 min máximo
Plantea dos escenarios:
[Link]
A- Que lo hagan ellos por sí solos con todo lo que enseñaste
B - Que un experto como tú lo haga por ellos
PASO 4
Continua con el proceso de evaluación para asegurarte que puedas ayudar a ese
negocio y formular tu oferta irresistible. Para esto utiliza la Calculadora LTV y Guia de
Cobro que vimos en el Módulo 3.
Más consejos de venta para cerrar clientes en próximos módulos.
[Link]
