Formato: Evaluación de mercado y técnico

Datos de identificación

Nombre:
Matrícula:
Fecha de elaboración: 20 agosto 2023

Nombre del Módulo: Factibilidad y evaluación de proyectos v2

Nombre de la Evidencia
Estudio de mercado y técnico
de Aprendizaje:
Nombre del asesor: Elsa Margarita Guerrero Díaz

Introducción

El propósito de esta Evidencia de Aprendizaje es que evalúes la información de un estudio de

mercado y desarrolles un estudio técnico.

Importante

Para desarrollar esta Evidencia de Aprendizaje es necesario que

hayas revisado los contenidos de la AA1 de la Unidad 1, a fin
de que tengas los elementos suficientes para realizar el estudio
de mercado y técnico.

© UVEG. Derechos reservados. El contenido de este formato no puede ser distribuido, ni transmitido, parcial o totalmente, mediante
cualquier medio, método o sistema impreso, electrónico, magnético, incluyendo el fotocopiado, la fotografía, la grabación o un sistema
de recuperación de la información, sin la autorización por escrito de la Universidad Virtual del Estado de Guanajuato, debido a que se
trata de información confidencial que sólo puede ser trabajado por personal autorizado para tal fin.
 1. Evaluación de estudio de mercado.
Instrucciones

Con respecto al resumen ejecutivo del estudio de mercado redacta las recomendaciones que le
harías al director de la planta Patrol, zapatos de seguridad al evaluar y considerar la información
disponible a tu alcance, considerando los aspectos positivos y negativos, así como los riesgos y
contratiempos y condiciones favorables.

Importante

Para poder realizar la evaluación del estudio de mercado revisa

el punto 4) conclusiones de estudio de mercado de la Lectura
Recopilación de información en un estudio de mercado.

Al evaluar la información, obtenemos lo siguiente:

 Cambio en la cultural aboral hacia la prevención de accidentes.

 Precio competitivo
Aspectos Positivos:  En la industria del cuero y calzado de México se sitúa entre las diez más
grandes del mundo.

 Competencias principales con variedad de modelos.

Aspectos negativos:  Crisis económica.
 Inversion de empresas para automatizar operaciones.

 Competencia de países asiáticos.

Riesgos  Empresas principales con participación del 40% en el mercado

 Expansiones económicas en la manufactura de Nuevo León.

 Alto numero de personas en empresas industriales
 Precio de zapatos Patrol esta por debajo del precio de la competencia más
Condiciones grande.
Favorables  Debido a la norma oficial, todas las empresas necesitan zapatos de
seguridad.
 36.7% de 500 empresas encuestadas están dispuestas a pagar hasta $600.
 Han aumentado la venta de zapatos en los últimos años.

De acuerdo a la investigación el numero possible de compradores es de 31,500

Magnitud del mercado trabajadores aproximadamente, de acuerdo a las encuestas, todos están dispuestos a
potencial pagar mas de $300 por unos zapatos de seguridad, lo que nos da un mercado
potencial para el product de 9,450,000 unidades monetarias.

¿Es recomendable continuar con el estudio?

Si se recomienda continuar con el estudio, Monterrey es una ubicación geográfica con mucha expansion industrial, la
empresa tiene mas condiciones favorables que riesgos y aspectos negativos.

© UVEG. Derechos reservados. El contenido de este formato no puede ser distribuido, ni transmitido, parcial o totalmente, mediante
cualquier medio, método o sistema impreso, electrónico, magnético, incluyendo el fotocopiado, la fotografía, la grabación o un sistema
de recuperación de la información, sin la autorización por escrito de la Universidad Virtual del Estado de Guanajuato, debido a que se
trata de información confidencial que sólo puede ser trabajado por personal autorizado para tal fin.
 2. Evaluación de estudio técnico.

Bajo el escenario de que actualmente en la planta de Patrol se tiene una capacidad utilizada del
90%, plantea un estudio técnico para instalar una nueva planta que incluya la siguiente información:

a) Tamaño del proyecto

 Demanda
 Capacidad diseñada
 Distribución geográfica del mercado
 Disponibilidad de insumos

Demanda.
De acuerdo al analisis las perspectivas del sector se tiene un estimado de ventas de zapatos de seguridad de
2900 pares mensuales en un periodo de 4 años.

Capacidad diseñada.
La demanda estimada semanal de los zapatos de seguridad Patrol es de 720 pares a la semana y dado que
se labora un turno de ocho horas durante seis días a la semana tiene balanceada su línea de producción, ya
que utiliza un tiempo ciclo de 30 zapatos por hora para cumplir con esa demanda.

Distribución geografica del mercado.

La empresa Patrol cuenta con una planta de producción y seis oficinas de venta en el estado de Guanajuato.
Se pretende expandir el producto a nuevas regiones de la republica que tienen potencial para comercializar
zapatos de seguridad, de acuerdo con el estudio de mercado, se determinó que la zona geográfica indicada
sería la cd. de Monterrey, Nuevo León.

Disponibilidad de insumos.
La materia prima que la empresa necesita para producir su producto, sería indicado seguir obteniendola de
su lugar de origen, ya que León Guanajuato se caracteriza por tener calidad en pieles y cueros, de esta
manera los zapatos de seguridad Patrol seguirán teniendo la misma calidad.

© UVEG. Derechos reservados. El contenido de este formato no puede ser distribuido, ni transmitido, parcial o totalmente, mediante
cualquier medio, método o sistema impreso, electrónico, magnético, incluyendo el fotocopiado, la fotografía, la grabación o un sistema
de recuperación de la información, sin la autorización por escrito de la Universidad Virtual del Estado de Guanajuato, debido a que se
trata de información confidencial que sólo puede ser trabajado por personal autorizado para tal fin.
 b) Proceso de producción
 Realiza el diagrama de flujo del proceso de producción de los zapatos de seguridad,
en el que incluyas las recomendaciones que revisaste en la Actividad de Aprendizaje
y además consideres la información del proceso que se describe a continuación.

La empresa Patrol, recibe todos los insumos para la fabricación de las botas de seguridad de diferentes
proveedores. Para comenzar con el proceso reciben la piel que llega al almacén de la fábrica y según el plan de
producción se surte al área de corte que es el primer paso para transformar la piel en botas de seguridad.

En esta área se cortan 6 piezas que son las que conformaran el producto terminado, para esto se coloca un
molde con la forma de cada una de estas piezas sobre varias pieles apiladas, después para realizar el corte, una
prensa comprime con mucha presión el molde, cortando así las piezas de piel.

De aquí las piezas ya cortadas pasan al área de costura, aquí se unen mediante la utilización de máquinas de
coser e hilo, una vez unidas las diferentes piezas de piel, se pasa al siguiente proceso que es colocar ojales.

Las piezas unidas y con los ojales colocados, pasa a un proceso de tratamiento de vapor para aflojar o suavizar
el cuero de la parte frontal de la bota, donde se colocará una placa de acero es decir el casquillo, a este se le
coloca pegamento para que se pueda adherir al cuero y se mantiene en una prensa mientras el pegamento se
seca, además de que la bota comienza a adquirir su forma característica.

El siguiente proceso es la colocación de las plantillas, para esto se colocan las plantillas en un molde de plástico
con forma de pie, al cual se le pegan las plantillas y se unen a las piezas de piel ya formadas en la parte de abajo
con pegamento, para este proceso la bota ya tiene forma, después de esto, se coloca una media suela de
plástico y se une a la plantilla mediante un tratamiento de calor.

Posteriormente se coloca la suela, que es pegado con un material que se activa con calor, se coloca el material
en la suela y se introduce a un pequeño horno, cuando se calienta, se pega a la media suela a la bota, para que
esta quede bien pegada, se coloca en una prensa que hace la presión necesaria para que la suela quede
totalmente adherida al resto de la bota.

Ya con la bota formada, pasa al proceso de lustre, que es simplemente el acabado final del cuero, donde se le
da brillo, se retira el molde de plástico en forma de pie, que sirvió para colocar la plantilla, se colocan las
agujetas y pasan a un área de inspección y finalmente las botas se empacan en cajas de cartón, listas para su
venta.

Tip

Para realizar tu diagrama de flujo te recomiendo utilizar Microsoft Visio, al dar doble clic
en el siguiente recuadro y una vez dentro toma las formas que requieras, dando clic sobre

© UVEG. Derechos reservados. El contenido de este formato no puede ser distribuido, ni transmitido, parcial o totalmente, mediante
cualquier medio, método o sistema impreso, electrónico, magnético, incluyendo el fotocopiado, la fotografía, la grabación o un sistema
de recuperación de la información, sin la autorización por escrito de la Universidad Virtual del Estado de Guanajuato, debido a que se
trata de información confidencial que sólo puede ser trabajado por personal autorizado para tal fin.
 ellas y llevándolas al recuadro.

NOTA IMPORTANTE
Si tu computadora no tiene instalado Microsoft Visio, el recuadro no te permitirá
realizar el diagrama, en este caso puedes hacerlo en algún software diferente como
bizagi, [Link], Lucidchart, PowerPoint, Word o cualquier software que te permita
diagramar el proceso solicitado.

© UVEG. Derechos reservados. El contenido de este formato no puede ser distribuido, ni transmitido, parcial o totalmente, mediante
cualquier medio, método o sistema impreso, electrónico, magnético, incluyendo el fotocopiado, la fotografía, la grabación o un sistema
de recuperación de la información, sin la autorización por escrito de la Universidad Virtual del Estado de Guanajuato, debido a que se
trata de información confidencial que sólo puede ser trabajado por personal autorizado para tal fin.
 c) Localización
 Mediante el Método Sinérgico de localización de plantas (Brown y Gibson)
determina la mejor ciudad para instalar la planta de producción. Cuentas con la
información disponible de la ciudad de Monterrey, pero es necesario que investigues
la información de otras dos ciudades y posteriormente completa las tablas Factores
críticos, Factores objetivos y Factores subjetivos, al hacer doble clic en ellas para
poder editar. Considera un nivel de confianza del 80%.
Nota

Toma en cuenta que alguna información la obtendrás del resumen ejecutivo del
estudio de mercado y otra información la tendrás que investigar.

 Factores críticos

Monterrey CDMX MONCLOVA

Energía eléctrica 1 1 1

Mano de obra 1 1 1

Materia prima 1 1 0

Seguridad 1 1 1

Tabla 1. Factores críticos.

 Factores objetivos

Costo de Costo de
Costo del lote mantenimiento construcción Costo de materia
(360 m2) prima***
(luz*, agua**) ($/m2)

Monterrey 600,000.00 136.95 8,500.00 52.00

CDMX 1,951,200.00 133.66 7,800.00 59.00

MONCLOVA 900,000.00 124.55 6,000.00 63.00

Tabla 2. Factores objetivos.

© UVEG. Derechos reservados. El contenido de este formato no puede ser distribuido, ni transmitido, parcial o totalmente, mediante
cualquier medio, método o sistema impreso, electrónico, magnético, incluyendo el fotocopiado, la fotografía, la grabación o un sistema
de recuperación de la información, sin la autorización por escrito de la Universidad Virtual del Estado de Guanajuato, debido a que se
trata de información confidencial que sólo puede ser trabajado por personal autorizado para tal fin.
 * Costo por kilowatt de demanda facturable, $121.92.
** Tarifa total $/m3. $15.03.
*** Metro de piel sintética $12.00, carrete hilo $20.00, casquillo $20.00 cada uno.

Importante

Utiliza la siguiente tabla de referencia para llenar la

tabla de Factores subjetivos.

 Tabla de referencia para los factores subjetivos.

Factor subjetivo Ponderación Deficiente Bueno Excelente

Disponibilidad de mano de obra 30% 0% 15% 30%

Servicios comunitarios 35% 0% 18% 35%

Clima social 15% 0% 8% 15%

Competencia* 20% 0% 10% 20%

Total 100%

Tabla 3. Tabla de referencia de factores subjetivos.

* Mucha competencia: deficiente, muy poca competencia: excelente

 Factores subjetivos

Factor subjetivo Ponderación Monterrey CDMX MONCLOVA

Disponibilidad de mano de obra 30% 15% 15% 15%

Servicios comunitarios 35% 35% 35% 35%

Clima social 15% 8% 8% 15%

Competencia* 20% 20% 20% 10%

Total 100% 78% 78% 75%

Tabla 4. Factores subjetivos.

 Incluye los índices de localización de cada ciudad y la ciudad que es la mejor opción.

La mejor opción de localización es la ciudad de Monterrey, Nuevo León

© UVEG. Derechos reservados. El contenido de este formato no puede ser distribuido, ni transmitido, parcial o totalmente, mediante
cualquier medio, método o sistema impreso, electrónico, magnético, incluyendo el fotocopiado, la fotografía, la grabación o un sistema
de recuperación de la información, sin la autorización por escrito de la Universidad Virtual del Estado de Guanajuato, debido a que se
trata de información confidencial que sólo puede ser trabajado por personal autorizado para tal fin.
 3. Conclusiones. En este apartado describirás la importancia del estudio de mercado y del estudio
técnico y lo que consideres que aprendiste de manera significativa al realizar la presente
Evidencia de Aprendizaje.

Los estudios de mercado nos permiten conocer cuántas empresas desarrollan la actividad
que queremos desarrollar con un proyecto, así como sus especificaciones y el precio que
el público está dispuesto a pagar por él. Estos estudios nos permiten conocer si hay
demanda en el lugar donde se planea emprender y analizar si tu proyecto tendrá
aceptación entre el público.

Con este estudio se determina la viabilidad técnica en la elaboración de un producto, las

inversiones necesarias para realizar dicha producción tanto en tecnología como en
infraestructura, en el personal y materiales.

Esta información se realiza para mejorar nuestra idea de negocio, es de suma importancia
ya que cuando llegue el momento de emprender, el negocio no forme parte de las
empresas que fracasan y quiebran por no investigar.

El estudio de mercado es importante para entender la necesidad real del cliente, estudiar a
la competencia, buscar como diferenciarte y definir tu potencial de negocio con claridad.

© UVEG. Derechos reservados. El contenido de este formato no puede ser distribuido, ni transmitido, parcial o totalmente, mediante
cualquier medio, método o sistema impreso, electrónico, magnético, incluyendo el fotocopiado, la fotografía, la grabación o un sistema
de recuperación de la información, sin la autorización por escrito de la Universidad Virtual del Estado de Guanajuato, debido a que se
trata de información confidencial que sólo puede ser trabajado por personal autorizado para tal fin.
4. Referencias. Incluye mínimo 2 fuentes de información que hayas utilizado para realizar tu Evidencia
de Aprendizaje. Para redactarlas, puedes apoyarte en la Guía para realizar citas y referencias
basadas en el formato de estilo de la American Psychological Association (APA), sexta edición, que
puedes descargar en las instrucciones generales de esta Evidencia de Aprendizaje.

# Referencia

1 (s.f.). Obtenido de [Link]

2 Terreros, D. (s.f.). Obtenido de [Link]

Referencias

Conagua. (2016). Consulta de tarifas Nacionales.

Recuperado de
[Link]

[Link]. (2016). Cuánto cuesta el metro cuadrado

de construcción en monterrey. Recuperado de
[Link]
to-cuesta-el-metro-cuadrado-de-construccion-en-
monterrey

Metroscúbicos. (2016). Terreno en venta. Recuperado de

[Link]
terreno-bardeado-en-cadereyta-nuevo-leon-
negociable-_JM

[Link]. (s.f.). Métodos de

localización de planta. Recuperado de
[Link]
ntas-para-el-ingeniero-industrial/dise%C3%B1o-y-
distribuci%C3%B3n-en-planta/m%C3%A9todos-de-
localizaci%C3%B3n-de-planta/

© UVEG. Derechos reservados. El contenido de este formato no puede ser distribuido, ni transmitido, parcial o totalmente, mediante
cualquier medio, método o sistema impreso, electrónico, magnético, incluyendo el fotocopiado, la fotografía, la grabación o un sistema
de recuperación de la información, sin la autorización por escrito de la Universidad Virtual del Estado de Guanajuato, debido a que se
trata de información confidencial que sólo puede ser trabajado por personal autorizado para tal fin.
© UVEG. Derechos reservados. El contenido de este formato no puede ser distribuido, ni transmitido, parcial o totalmente, mediante
cualquier medio, método o sistema impreso, electrónico, magnético, incluyendo el fotocopiado, la fotografía, la grabación o un sistema
de recuperación de la información, sin la autorización por escrito de la Universidad Virtual del Estado de Guanajuato, debido a que se
trata de información confidencial que sólo puede ser trabajado por personal autorizado para tal fin.