Cuadernillo

Mi ruta SENA
Emprende Rural
 EQUIPO TÉCNICO:
Carlos Arturo Gamba Castillo
Coordinador Nacional SENA Emprende Rural
Duván Cenén Ocampo Henao
Holman Alirio Torres Beltrán
Claudia Patricia Aza Campos
Genny Andrea García Pereira
Antonio Calderón Merchán
Luisa Fernanda Martinez Vega
Daniel Andrés Silva Aldana
Profesionales Equipo Nacional Coordinación programa
SENA Emprende Rural

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA

Coordinación Nacional programa SENA
Emprende Rural SER
Dirección de Empleo y Trabajo
Dirección General
Bogotá D. C., Colombia

© Servicio Nacional de Aprendizaje SENA.

Hecho depósito que exige la ley.

Esta publicación surge como un producto de aprendizaje de la Estrategia Comunidades de
Aprendizaje, desarrollada por la Coordinación Nacional de Emprendimiento y promovido por la
Dirección de Empleo y Trabajo. El resultado de esta obra no compromete a la institución.

Bogotá, Colombia. 2023. SENA Emprende Rural 1

Primera edición.
Mi ruta SENA
Emprende Rural

El programa SENA Emprende Rural (SER) cumple su misionalidad a partir del acompañamiento
integral a las comunidades rurales, como soporte en la formación para el emprendimiento,
la creación de unidades productivas y el fortalecimiento de las mismas a través de asesoría
u otras acciones formativas.

El programa SER cuenta con un equipo de

trabajo consciente y comprometido que, de Con el propósito de apoyar el
la mano de aprendices y emprendedores recorrido hacia la consolidación de
como ustedes, trabajan por la promoción del nuevos emprendimientos rurales
emprendimiento, el desarrollo rural y un sostenibles, hemos construido este
mejor futuro para las familias y comunidades cuadernillo.
rurales.

Los invitamos a avanzar, en compañía de nuestros profesionales, por la ruta

que encontrarán a lo largo de estas páginas y hacer de este
cuadernillo la bitácora de este viaje.

SENA Emprende Rural 3

 MI RUTA SENA
EMPRENDE RURAL

1 Análisis
del Entorno
Lienzo
Propuesta
Mapa de actores de Valor
Collage de actores
(Ecosistema, entorno)
Fase
Formación
Cuadro de autoevaluación
Mapa de empatía
2
Análisis de tendencias

3
Proyecto Productivo

Modelo de Negocio CANVAS

4

5
Prueba de Producto
o Servicio
Estrategia
comercial

6 Asociatividad /
Cooperativismo

Mi Unidad
Productiva

Inicia Fase de Fortalecimiento con

asesoría a mi Unidad Productiva

4 SENA Emprende Rural

4 SENA Emprende Rural

 Punto de partida: Fase Formación

Regional :

Centro:

Nombre del programa de formación:

Ficha:

Municipio:

Dirección o ubicación:

Nombre del aprendiz líder:

Nombre del instructor técnico:

Nombre del instructor de emprendimiento:

En esta etapa usted, junto a los instructores apropiará elementos técnicos

y de emprendimiento que le permitirán llegar a la creación de una Unidad
En esta etapa usted, junto a los instructores técnico y de emprendimiento
Productiva viable.
apropiará elementos técnicos y de emprendimiento que le permitirán
llegar a la creación de una Unidad Productiva Viable.

SENA Emprende Rural 5

 Análisis
Análisis deldel
Entorno | Mi progreso
entorno 1
1
El análisis del entorno invita a una reflexión conjunta entre instructores
y aprendices sobre el contexto, a partir del cual se pueden identificar los
problemas, necesidades y oportunidades (desde la solución identificada)
y planear las acciones futuras.

Este autorreconocimiento por parte de las comunidades representa

el punto de partida para determinar correctamente el plan de trabajo
desde lo formativo, la propuesta de valor, el proyecto productivo
y el modelo CANVAS.

Para analizar el contexto de manera integral

apóyese en las siguientes herramientas:

Mapa de actores

Mapa de empatía

Análisis de la caja

Análisis de tendencias

Estas herramientas constituyen la primera parada de la ruta

SENA Emprende Rural.

6 SENA Emprende Rural

 Análisis del Entorno | Mi progreso 1

MAPA DE ACTORES: ACTIVIDAD

“Collage de actores”: ecosistema y entorno.
La siguiente actividad le ayudará a reconocer en su entorno los posibles actores presentes
en el territorio, con quienes de una u otra manera interactuará durante la ejecución del pro-
yecto productivo, la creación de la Unidad Productiva y su avance después del proceso de
fortalecimiento.

Para esta actividad necesitará pegante, recortes de revistas, papel cartulina o un pliego de
papel periódico.

Con ayuda de su instructor

realice la siguiente actividad
tipo collage:

1. Identifique los actores que inter-

vienen en su proyecto, escriba en la
cartulina o papel periódico los prin-
cipales aliados para su desarrollo:
beneficiarios, clientes potenciales,
fuentes de financiación, entidades
de interés normativo (ambiental,
agropecuario, sanitario, tributario,
económico, político, educativo).
Si quiere ampliar
información sobre cómo hacer
2. Busque imágenes representativas
asociadas a cada actor y péguelas
un collage, escanee el
siguiente código QR
sobre cada uno de estos identifica-
do en la cartilla.

Tiempo estimado
para su desarrollo:
2 horas

SENA Emprende Rural 7

 1 Mi progreso | Análisis del Entorno

ACTIVIDAD: MAPA DE ACTORES

El siguiente paso es reconocer el tipo de relación existente con los actores que se
identificaron previamente, para ello necesitará hojas de papel periódico, regla y marca-
dores. Siga las siguientes instrucciones:

1. Dibuje o pegue la imagen del mapa

de actores (siguiente página) en el
y sus relaciones con la Unidad Pro-
ductiva de acuerdo con las formas e
papel periódico. indicaciones del cuadro.

2. Ubique los actores identificados en

la actividad “collage de actores” en
4. Socialice el resultado con los demás
integrantes de la Unidad Productiva,
el mapa de acuerdo con su rol, (si en compañía del instructor o dina-
considera que faltó algún actor rele- mizador.
vante que haga presencia en el terri-
torio, por favor inclúyalo). 5. Plasme a través fotografías el re-
sultado de esta actividad en la hoja
3. Usando el cuadro de referencias (aba-
jo a la izquierda) identifique para cada
“Proyecto productivo” (Mapa de ac-
tores) de la Estructura de Segui-
actor el sector, el grado de poder miento Integrada (ESI) de la Unidad
Productiva (UP).

Referencias
Público

Privado
Sectores

Académico

Social

Medios
N1: Actores con Ubicados en el primer
capacidad de círculo concéntrico
decisión del gráfico
N2: Actores con
Poder

Ubicados en el segundo
influencia pero anillo concéntrico
sin capacidad del gráfico
de decisión
Ubicados en el tercer
N3: Actores con círculo concéntrico
poder de veto
del gráfico
Relaciones

Colaboración/alianza

Tensión/conflicto

Intermitencia

Ausencia de relación (Sin flechas)

Influencia sobre

8 SENA Emprende Rural

 Análisis del Entorno | Mi progreso 1

Mapa de actores
Nacional Regional

N3

N2

N1

Actor Y

Actor
X

Provincial Local

SENA Emprende Rural 9

 1 Mi progreso | Análisis del Entorno

MAPA DE ACTORES:
ACTIVIDAD CUADRO DE AUTOEVALUACIÓN
Con el fin de ampliar el conocimiento frente al entorno institucional y la clase de servi-
cios o trámites que se pueden realizar con ellos, en compañía del instructor o profesio-
nal a cargo, desarrolle la siguiente actividad:

A partir de los resultados de las actividades “collage y mapa de actores”, complete la

siguiente tabla diligenciando los campos vacíos según corresponda, bien sea identifi-
cando el actor, las actividades de interés que realiza, los trámites o la página web de
la entidad.

Actor / Actividad de interés Trámites Enlace web

Institución

Certificado BPA-BPG https://www.ica.gov.co/

SENA

Transformación
alimentos https://www.invima.gov.co

CAR Concesión de aguas

https://www.finagro.com.co

MADR

Sanidad de aves

Pronóstico del clima

CÁMARA DE Certificados de
COMERCIO formalización

Compra de terrenos https://www.upra.gov.co

10 SENA Emprende Rural

 Análisis del Entorno | Mi progreso 1

ANÁLISIS DEL ENTORNO:

MAPA DE EMPATÍA
Al generar una idea de negocio, la empatía juega un papel trascendental al permi-
tirnos ser más realistas sobre lo que espera el consumidor, y así poder ofrecer algo
que se ajuste a sus necesidades y deseos. Este ejercicio le ayudará a anticiparse a
las necesidades de los clientes empleando creatividad e innovación para identificar
y materializar nuevas oportunidades.

Dibuje o recorte y pegue a la persona que considera será su cliente en el recuadro

central del cliente. Luego desde la perspectiva del cliente reflexione sobre las pre-
guntas y responda en la siguiente página.

¿Qué piensa ¿Qué siente

el cliente? META el cliente?
Lo que realmente importa. ¿Qué ve
Principales preocupaciones,
el cliente?
inquietudes y aspiraciones

¿Qué oye La oferta del

el cliente? mercado
Entorno
Lo que dicen los Amigos
En este recuadro dibuje
amigos o pegue algún recorte ¿Qué dice y hace
Lo que dice el jefe de la persona que el cliente?
considera va a ser
Lo que dicen su cliente Actitud en público
las personas Aspecto
influyentes Comportamiento
hacia los demás
Esfuerzos Resultados
del cliente del cliente

Miedos Deseos/necesidades
Frustraciones Medida del éxito
Obstáculos Obstáculos

Reflexione sobre las preguntas y responda en la página siguiente

Tomado de: http://advenio.es/modelo-de-negocio-y-el-cliente-mapa-
de-empatia/

SENA Emprende Rural 11

 1 Mi progreso | Análisis del Entorno

ANÁLISIS DEL ENTORNO:

RESPUESTAS MAPA DE EMPATÍA
(Desde la perspectiva del cliente y frente al sector del producto o servicio)

VER: ¿Qué ve el cliente? 14. ¿Qué dicen sus amigos?

1. ¿Cómo es él, frente al entorno?

15. ¿Qué dicen sus colaboradores?

2. ¿Quiénes son los amigos del cliente?

16. ¿Qué dice su círculo de influencia?

3. ¿Cuál es la oferta que le brinda el mercado al
cliente?
17. ¿Quién ejerce mayor influencia sobre él y
cómo?
4. ¿A qué problemas se enfrenta?

18. ¿Cuál es el canal de comunicación que más le

PENSAR Y SENTIR: ¿Qué piensa y siente el cliente? atrae?
5. ¿Cuáles son las necesidades, preocupaciones y
expectativas del cliente?
DEBILIDADES: ¿Qué debilidades tiene?
6. Identificar lo que considera realmente 19. ¿A qué desafíos se enfrenta?
importante.

20. ¿Cuáles son sus mayores frustraciones?

7. Conocer sus expectativas, sueños y aspiraciones.

21. ¿A qué obstáculos se enfrenta para conseguir

8. Predecir sus emociones. sus objetivos?

DECIR Y HACER: ¿Qué dice y hace el cliente? 22. ¿Qué riesgos teme encontrarse?
9. ¿Cuál es su actitud y conducta?

FORTALEZAS: ¿Qué fortalezas tiene?

10. ¿Cuál es su comportamiento y reacción en
público? 23. ¿Qué logros quiere alcanzar?

11. ¿Qué comenta con su entorno?

24. ¿Cómo mide el éxito?

12. ¿Se detecta algún factor diferencial entre lo

que dice y lo que realmente piensa y siente?
¿Qué es lo que ellos ven en su entorno cerca-
no? 25. ¿Qué estrategias utiliza para conseguir sus
objetivos?

ESCUCHAR: ¿Qué escucha el cliente?

13. ¿Cuáles son las áreas de más impacto e
influencia en su entorno?

12 SENA Emprende Rural

 Análisis del Entorno | Mi progreso 1

Una vez resueltas las anteriores preguntas del mapa de empatía

es posible determinar del cliente:

1. Qué propuesta de valor espera.

2. Cuáles son los canales de distribución por los que espera que conectemos
con él.
3. Qué relación marca/cliente quiere que establezcamos con él.
4. Cuánto está dispuesto a pagar por nuestros servicios y/o productos.

ACTIVIDAD: ANÁLISIS DE LA CAJA

Es una valiosa herramienta que permite estudiar diferentes factores del entorno que pueden influir en el
desarrollo de la propuesta de valor.

Identifique el problema, oportunidad o

necesidad:
Tendencias: Tipo de Cliente:
Analice si la idea está Tendencias:
Es necesario que
alineada o responde conozca quiénes son sus
a las tendencias actuales clientes potenciales,
del mercado, por ejemplo: cuáles son sus retos,
consumo consciente, metas, valores, gustos,
cuidado personal, eco de dónde obtienen la
ambiental, no plástico, información, entre otros
entre otras. aspectos.

Competidores: Solución: Tipo de cliente:

Para construir la caja se debe com-

pletar la información solicitada en
cada recuadro.
Competidores: Tecnología: Tecnología:
Aquí se identifica quiénes En este ítem debe
son sus competidores, analizar qué elementos
En el centro de la caja escriba la para luego analizar cuáles tecnológicos va a
solución que será el elemento base son sus fortalezas incorporar en la
y sus debilidades, en qué implementación de la
de la construcción de la caja. elementos se puede idea.
diferenciar de ellos y/o
qué puede hacer mejor.
El análisis de estos elementos le
ayudará a fortalecer la solución que
se ofrece con la idea de negocio,
llevando a plantear objetivamente
la propuesta de valor.

SENA Emprende Rural 13

 Lienzo propuesta de valor
2
Ahora cuenta con insumos para construir la propuesta de valor
de manera adecuada. La propuesta de valor representa el centro
sobre el cual gira nuestro modelo de negocios, para construirla
necesitará hojas de papel periódico, regla y marcadores.

1. Dibuje o pegue la imagen de la propuesta de valor en el papel periódico. Use como

referencia la plantilla que se encuentra en la siguiente página.

2. Diligencie cada campo de acuerdo con los pasos e instrucciones que se encuentran
en la siguiente tabla de apoyo. Avance diligenciando el “lienzo propuesta de valor” de
izquierda a derecha hasta llegar al producto o servicio a ofrecer a los clientes.

Productos y Creadores de alegrías: Alegrías: Trabajo del

servicios: cliente:
Escriba los nombres Explique cómo su idea/ Escriba los beneficios que Escriba aquí aquello
de los productos y producto/servicio satisface sus clientes potenciales que los clientes están
servicios que ofrece deseos o necesidades para buscan obtener: ahorro intentando hacer en
y en los que su público potencial. en tiempo, costos. algún aspecto de su
pueden estar día a día.
interesados sus
usuarios.
Paso 4 Paso 2

Aliviadores de Frustraciones:
frustraciones: Escriba aquellas
Describa cómo su dificultades o
idea/negocio/servicio inconvenientes que el
resuelve los problemas cliente encuentra en
más importantes de sus algún aspecto de su
potenciales clientes. vida o trabajo.

Paso 6 Paso 5 Paso 3 Paso 1

Puede ampliar la información sobre este tema, revisando la cartilla Comportamiento

Emprendedor y la cartilla de apoyo a la Estructura de Seguimiento Integrada.

3. Socialice el resultado con los demás integrantes de la Unidad Productiva en compa-

ñía del instructor o dinamizador.

4. Escriba el resumen de la propuesta de valor a continuación:

14 SENA Emprende Rural

 Lienzo propuesta de valor | Mi progreso 2

Productos y servicios

Paso 6

Paso 5 Paso 4

Aliviadores de frustraciones Creadores de alegrías

Paso 3
Frustraciones Paso 2 Alegrías

Paso 1

¡Diligencie siguiendo los

pasos hasta llegar a su Trabajo del cliente
producto o servicio!

SENA Emprende Rural 15

 Proyecto productivo
3
Con la información obtenida en el mapa de empatía identifique cuáles elementos encajan y son
pertinentes para la propuesta de valor. Defina la propuesta a continuación:

1. ¿Cuál es el nombre del proyecto 6. ¿Cuál es el perfil de su cliente potencial?

productivo?

2. Teniendo en cuenta los ejercicios

desarrollados previamente identifique
una necesidad, una problemática
o una oportunidad

¿Qué solución plantea?

7. ¿Qué recursos se necesita invertir
en el proyecto productivo? (Humanos,
equipos, financieros)
3. ¿Qué se ha hecho para atender esa
problemática, necesidad
u oportunidad?

4. ¿Cuál es la brecha que identifica

al describir al cliente?

8. ¿Cuál es el componente innovador del

proyecto?

5. ¿Qué solución se plantea?

16 SENA Emprende Rural

 Proyecto productivo | Mi progreso 3

De implementarse o desarrollarse el proyecto identifique y clasifique los impactos

de acuerdo con los siguientes aspectos:

Ambiental:

Social:

Económico:

Tecnológico:

Escriba aquí la justificación del proyecto (basado en la brecha o necesidad

identificada):

Escriba aquí otras consideraciones relevantes del proyecto:

SENA Emprende Rural 17

 Modelo de negocios CANVAS 4
1. A partir de las actividades desarrolladas previamente (análisis del entorno y mapa de acto-
res), construya su modelo de negocio CANVAS en la plantilla Modelo CANVAS Fase Forma-
ción, que se encuentra en la siguiente página.

2. Para ello, manteniendo la coherencia con los resultados de las actividades previas use como
apoyo la información asociada a las preguntas de cada numeral de la siguiente tabla:

1. Segmento del mercado 2. Propuesta de valor

Describa su cliente ¿Quién es su cliente?, ¿a ¿Qué problemas ayuda a resolver,
quién se dirige?, ¿cuáles son sus clientes qué necesidades se satisfacen y qué ofrece a
más importantes? cada segmento de mercado al que se dirige?
Basado en: mapa de empatía (recuadro cliente) Basado en: propuesta de valor

3. Canales, distribución y comunicación 4. Relaciones con los clientes

¿Cómo llega su propuesta a los clientes?, ¿Cómo conseguir y conservar a sus clientes?
¿qué canales funcionan mejor?, ¿cuáles son
los más rentables? Basado en: mapa de empatía - propuesta de
Basado en: mapa de empatía valor

5. Actividades clave 6. Recursos clave

¿Qué actividades clave requiere su idea de ¿Qué recursos son clave para su modelo de
negocio, canales y clientes? negocio y cuáles requieren sus propuestas de
Basado en: mapa de empatía - propuesta de valor?
valor Basado en: mapa de empatía - propuesta de
valor

7. Asociaciones clave (red de partners) 8. Costos fijos, variables, inversión activos

¿Quiénes son sus socios, proveedores y qué fijos
hacen? ¿Cuáles son los costos, recursos
Basado en: mapa de empatía - propuesta de y actividades más caras?
valor - mapa de actores

9. ¿Ventas totales?
¿Cómo ganar dinero, cuánto están dispuestos a pagar…?
Basado en: mapa de empatía - propuesta de valor

Tomado de: Thinking-With-You-Herramientas-Visual-Thinking-descarga- bles-gratis.pdf

Puede escanear el código QR para ampliar información sobre el modelo de negocio CANVAS

El resultado de esta actividad consígnelo en la hoja “modelo CANVAS” de su Estructura de

Seguimiento Integrada.

18 SENA Emprende Rural

 Modelo de Negocio CANVAS | Mi progreso 4

MODELO DE NEGOCIO CANVAS Diseñado por:

Asociaciones clave Actividades clave Propuesta Relaciones con Segmentos

(red de partners) de valor los clientes del mercado

Canales,
Recursos clave distribución y
comunicación

Estructura de costos Fuentes de ingreso

COSTOS FIJOS 0
Costos de funcionamiento 0 Ventas totales 0
Costos de comercialización 0

COSTOS VARIABLES 0
Materia prima 0
Mano de obra directa 0

INVERSIÓN ACTIVOS FIJOS 0

Maquinaria y equipo 0
Muebles y enseres 0

Obras físicas y adecuaciones 0

locativas

Tomado de: Osterwalder, 2004. (Modelo de negocios CANVAS).

SENA Emprende Rural 19

 Prueba de producto o servicio 5
ESTRATEGIA COMERCIAL Y GESTIÓN DE VENTAS

Estimado aprendiz, con apoyo de su instructor construya los siguientes elementos relacionados con
la estrategia comercial de la futura Unidad Productiva.

Dibuje una propuesta de logo para la futura Unidad Productiva.

¿Cuál es su marca, nombre?

¿Cuál es su eslogan?

¿Cuál es su portafolio de productos o servicios?

¿Cuál es el precio de su producto o servicio?

¿Cómo va a realizar la promoción de su producto o servicio?

¿Cuáles van a ser sus canales de comercialización?

20 SENA Emprende Rural

 Prueba de producto | Mi progreso 5

Actividad grupo focal o “focus group”: para la siguiente actividad, invite a algunas personas que
cumplan con las características de clientes potenciales frente al nicho de mercado identificado, pí-
dales probar su producto o servicio. Posterior al uso, consúlteles por el resultado.

Pregunte al grupo de prueba sus opiniones sobre cómo funciona el producto

o servicio, qué piensan del diseño y sus otros sentimientos sobre
el producto o servicio.
¿Lo recomendarían a otras personas? Tome nota de sus opiniones
y recomendaciones, piense en aquello que se podría mejorar antes
de sacar el producto o servicio al mercado.

Conclusiones del ejercicio:

SENA Emprende Rural 21

 Importancia del cooperativismo
para el desarrollo económico
6
El cooperativismo permite disminuir las brechas económicas y sociales de un territorio mediante la
unión y la cooperación de sus asociados. Esto lo podemos expresar a través del aumento o mejora de
la capacidad de producción, la calidad de vida de sus habitantes, la protección del medio ambiente,
incremento en los ingresos de sus habitantes, ahorro, saneamiento, entre otros beneficios sociales.

Diagnóstico estrategia asociatividad

y cooperativismo
La estrategia asociatividad y cooperativismo el siguiente orden: Think.Coop, Start.
contempla cuatro metodologías. Dos inicia- Coop, My.Coop y Manage.Coop hasta
les relacionadas con el pensar y la iniciación determinar, de acuerdo con los resul-
en el mundo cooperativo, a saber: “Think. tados, la metodología a trabajar.
Coop” y “Star.Coop”. Y dos metodologías para
organizaciones con un nivel de madurez ma- • Frente a cada pregunta las opciones de
yor en el mundo de la economía solidaria: respuesta son: Sí, No y Parcialmente.
“My.coop” y “Manage.Coop”. • Si en un formulario al menos cuatro de
Cada metodología ofrece herramientas y con- las respuestas tienen marcada la opción
tenidos particulares. Por lo que se debe definir “Sí”, se debe pasar al siguiente formulario.
sobre cuál de ellas profundizar, para ello se • Si el formulario de alguna de las meto-
aplicarán una serie de cuestionarios y diag- dologías tiene más de dos respuestas
nósticos individuales por cada metodología. con la opción “No” o tres respuestas
Para desarrollar los cuestionarios y determi- con la opción “Parcialmente”, será úni-
nar la metodología a trabajar, se presentan camente sobre esa metodología que se
algunas consideraciones: sugiere profundizar por parte del profe-
sional a cargo.
• Los formularios deberán responder-
se uno a uno de manera progresiva en Responda a continuación:

22 SENA Emprende Rural

 Asociatividad - Cooperativismo | Mi progreso 6

Diagnóstico cooperativismo a nivel local

Apreciado aprendiz o emprendedor con apoyo de su instructor responda el siguiente cuestionario
diagnóstico:

N° Aspecto a evaluar Sí No Parcialmente

Think.Coop

¿Tenemos bien identificadas cuáles son las personas (familiares,

1 amigos, vecinos, socios) que nos ayudan a contar con un sustento
o pueden ayudarnos en el corto plazo?

¿Conocemos qué son las relaciones verticales y horizontales entre

2 cooperativas y reconocemos con quiénes tenemos estos lazos?

¿Tenemos identificadas las dificultades productivas que podemos

3 solucionar si nos agrupamos con familiares, amigos, vecinos, socios?

¿Tenemos definido el tipo de estructura de negocios que nos

4 conviene (empresa individual, cooperativa, asociación, entre otras)?

¿Conocemos los diferentes tipos de cooperativas y las ventajas que

5 tiene cada una?
Start.Coop

¿Tenemos identificadas las personas con las cuales podemos hacer

6 negocios y conformar una empresa con completa confianza?

¿Tenemos identificado el problema en común que podemos resolver

7
asociándonos, así como sus causas y consecuencias?

¿Tenemos identificados nuestros clientes potenciales, el aporte que

8 cada miembro puede dar, los aspectos técnicos que requerirán
nuestros productos y los precios que tendrán?

¿Tenemos un documento básico donde se encuentra nuestro plan

9 de negocios completo y actualizado (estudio de mercado, viabilidad
técnica, viabilidad financiera, aportes de los socios)?

¿Contamos con los documentos reglamentarios para iniciar la

10 cooperativa (acta de constitución, estatutos, plan de acción, gerente)?

Si las respuestas evidencian dominio de estás dos metodologías, continue con el siguiente for-
mulario. De lo contario, la metodología a trabajar es:

Una vez desarrollados los contenidos para la metodología identificada, aplique la autoevaluación es-
pecifica sobre la información trabajada.
Responda únicamente las preguntas relacionadas con esa metodología.

SENA Emprende Rural 23

 6 Mi progreso | Asociatividad - Cooperativismo

Diagnóstico cooperativismo a nivel local

Apreciado aprendiz o emprendedor con apoyo de su instructor responda el siguiente cuestionario
diagnóstico:

N° Aspecto a evaluar Sí No Parcialmente

My.Coop

¿Tenemos identificada cuál es la oferta de servicios que ofrece

1 nuestra cooperativa para satisfacer las necesidades de los socios y
la demanda del mercado?

¿Conocemos cuáles son los objetivos, propósito y estrategias de la

2
cooperativa?

3 ¿Conocemos los principios cooperativos de nuestra organización?

¿La cooperativa usa herramientas para evaluar y analizar si la satisfac-

4 ción de las necesidades priorizadas está alineada con el propósito
definido para la cooperativa?

¿Nuestra cooperativa tiene definidas acciones para que los productos

5 o servicios generados cumplan con los estándares requeridos por el
mercado?

Manage.Coop

¿La cooperativa cuenta con una estrategia de crecimiento que brinde

6 la mayor cantidad de beneficios a sus miembros?

7 ¿Conocemos la estrategia de mercadeo de la cooperativa?

¿La cooperativa tiene claras sus ventajas competitivas frente a la

8 competencia?

¿La cooperativa implementa herramientas para evaluar las evolucio-

9 nes de los gustos y tendencias de los clientes?

¿La cooperativa conoce a sus clientes y sabe cómo abordar sus

10 necesidades?

A partir de los resultados, la metodología a trabajar es:

Una vez desarrollados los contenidos para la metodología identificada, aplique la autoevaluación
especifica sobre la información trabajada.

Responda únicamente las preguntas relacionadas con esa metodología.

24 SENA Emprende Rural

 Asociatividad - Cooperativismo | Mi progreso 6

Diagnóstico Cooperativismo a nivel local

- Autoevaluación
RESULTADOS APLICACIÓN RESULTADOS APLICACIÓN
METODOLOGÍA THINK.COOP METODOLOGÍA START.COOP

Apreciado aprendiz o emprendedor responda las Apreciado aprendiz o emprendedor responda las
siguientes preguntas con sus propias palabras, si siguientes preguntas con sus propias palabras, si
no puede contestar alguna de ellas, escriba el no puede contestar alguna de ellas, escriba el por
por qué. qué.
1. De manera sencilla y con sus palabras escriba
cuáles son las personas con las cuales puede 1. Describa cuál es el problema, sus causas y
llegar a asociarse y qué tipo de relación tiene con consecuencias que puede resolver asociándose:
ellos (familiares, amigos, vecinos, socios, etc):

2. ¿Con quiénes de ellos tiene relaciones vertica-

2. Describa brevemente quiénes son sus clientes
les y con quiénes relaciones horizontales?
más importantes, qué esperan de sus productos
y a qué precio se podrían comercializar:

3. ¿Cuál o cuáles son las dificultades productivas 3. Describa brevemente las partes que adelantó
que cree puede solucionar asociándose? de su plan de negocio:

4. ¿Cuál es el tipo de estructura de negocios que

más les conviene y por qué? 4. ¿Cuáles documentos reglamentarios tramitó
para la creación de su esquema asociativo?

5. ¿Cuáles cree que son las ventajas que tiene

asociarse por medio de una cooperativa?

6. ¿Qué calificación le daría al conocimiento que 5. ¿Qué calificación le daría al conocimiento

adquirió acerca de la asociatividad que adquirió acerca de la asociatividad
y cooperativismo? y cooperativismo?

Bajo Medio Alto Bajo Medio Alto

SENA Emprende Rural 25

 Asociatividad - Cooperativismo | Mi progreso 6

Diagnóstico Cooperativismo a nivel local

- Autoevaluación

RESULTADOS APLICACIÓN RESULTADOS APLICACIÓN

METODOLOGÍA MY.COOP METODOLOGÍA MANAGE.COOP

Apreciado aprendiz o emprendedor responda las Apreciado aprendiz o emprendedor responda las
siguientes preguntas de manera sencilla y con sus siguientes preguntas con sus propias palabras, si
propias palabras, si no puede contestar alguna de no puede contestar alguna de ellas, escriba el
ellas, escriba el por qué. por qué.

1. ¿Cuál es la oferta de servicios que ofrece

nuestra cooperativa para satisfacer las necesida- 1. Describa cuál es la estrategia de crecimiento de
des de los socios y la demanda del mercado? la cooperativa y los beneficios a sus miembros:

2. Mencione cuáles son los objetivos, propósito y 2. Describa brevemente la estrategia de merca-
estrategias de la cooperativa: deo de la cooperativa:

3. ¿Cuáles son los principios cooperativos 3. Describa brevemente las ventajas competitivas
de nuestra organización? de la cooperativa frente a la competencia:

4. ¿Qué herramientas usa la cooperativa para

evaluar y analizar si la satisfacción de las 4. ¿Qué herramientas usa la cooperativa para
necesidades priorizadas está alineada con evaluar las evoluciones de los gustos
el propósito definido para la cooperativa? y tendencias de los clientes?

5. ¿Qué acciones realiza la cooperativa para que 5. ¿Cuál es el perfil del cliente de la cooperativa,
los productos o servicios generados cumplan con cuáles son sus necesidades?
los estándares requeridos por el mercado?

6. ¿Qué calificación le daría al conocimiento

que adquirió acerca de la asociatividad 6. ¿Qué calificación le daría al conocimiento
y cooperativismo? que adquirió acerca de la asociatividad
y cooperativismo?

Bajo Medio Alto Bajo Medio Alto

26 SENA Emprende Rural

 Mi Unidad Productiva

Estimado aprendiz

¡Felicidades!
Ha concluido la ruta de su proceso formativo,
los elementos técnicos y de emprendimiento
que ha adquirido permiten hoy la creación de
su Unidad Productiva y dar el siguiente paso
en su ruta emprendedora.

¡Muchos Éxitos!

Nombre y código de la Unidad Productiva:

Nombre del líder de la Unidad Productiva:

Producto o servicio de la Unidad Productiva:

¡Es momento de pasar a la

Fase de Fortalecimiento!

SENA Emprende Rural 27