EL ORIGEN DE LA ESTRATEGIA
► La estrategia de la empresa, que hoy entendemos como un concepto habitual en la
misma, tiene su origen en la estrategia militar. El término estrategia procede de la
palabra griega stratos (ejército) y ag (dirigir). Pero la primera vez que aparece el
concepto de estrategia no es con los griegos, sino en el libro de Sun Tzu “El arte
de la guerra”, del que hemos hecho referencia anteriormente en la introducción.
LA EVOLUCIÓN DE LA
ESTRATEGIA
► Las raíces de la estrategia empresarial están en la estrategia militar. Por ejemplo,
una de las ideas de Sun Tzu, que tiene numerosas aplicaciones empresariales, es
que ganar una batalla sin pelear es la mejor manera de ganar.
► La Estrategia fue concebida inicialmente como un arte (intuitivo) y sólo hasta el
siglo XX se elevó a carácter de ciencia, cuando la academia, incluidas las
universidades empezaron a verla como un campo de estudio y línea de
investigación
HACIA UNA DEFINICIÓN DE
ESTRATEGIA
► Según George Morrisey el término estrategia suele utilizarse para describir cómo
lograr algo. Dice que él nunca ha entendido muy bien ese uso del término, ya que
es contrario a su percepción de una estrategia como aquello donde se dirige una
empresa en el futuro en vez de cómo llegar ahí.
► Morrisey define la estrategia como la dirección en la que una empresa necesita
avanzar para cumplir con su misión. Esta definición ve la estrategia como un
proceso en esencia intuitivo. El cómo llegar ahí se da a través de la planeación a
largo plazo y la planeación táctica.
ESTRATEGIA
► La estrategia es objeto de muchas definiciones lo que indica que no existe un concepto
universalmente aceptado. Así, de acuerdo con diferentes autores, aparecen concepciones
tales como:
► Conjunto de relaciones entre el medio ambiente interno y externo de la empresa.
► Un conjunto de objetivos y políticas para lograr objetivos amplios.
► La dialéctica de la empresa con su entorno.
► Una forma de conquistar el mercado.
► La declaración de la forma en que los objetivos serán alcanzarse, subordinándose a los
mismos y en la medida en que ayuden a alcanzarse.
► La mejor forma de insertar la organización a su entorno.
ESTRATEGIA
► Henry Mintzberg, en ese propio año, plantea en su libro Five Ps for strategy, cinco
definiciones con «P»:
► 1. Plan. Curso de acción definido conscientemente, una guía para enfrentar una
situación.
► 2. Ploy. Maniobra en español, dirigida a derrotar un oponente o competidor.
► 3. Patrón, de comportamiento en el curso de las acciones de una organización,
consistencia en el comportamiento, aunque no sea intencional.
► 4. Posición, identifica la localización de la organización en el entorno en que se
mueve (tipo de negocio, segmento de mercado, etc.)
► 5. Perspectiva. Relaciona a la organización con su entorno, que la lleva a adoptar
determinados cursos de acción.
CARACTERÍSTICAS
Las estrategias de una empresa deben reunir las siguientes características:
✔ Deben ser los medios o las formas que permitan lograr los objetivos; los objetivos deben
ser los «fines» y las estrategias «los medios» que permitan alcanzarlos (Eficacia).
✔ Deben guiar al logro de los objetivos con la menor cantidad de recursos, y en el menor
tiempo posible (Eficiencia)
✔ Deben ser claras y comprensibles para todos.
✔ Deben estar alineadas y ser coherentes con los valores, principios y cultura de la empresa
✔ Deben considerar adecuadamente la capacidad y los recursos de la empresa.
✔ Deben representar un reto para la empresa.
✔ Deben poder ejecutarse en un tiempo razonable.
CARACTERÍSTICAS
✔ Su naturaleza es esencialmente compleja.
✔ Son adoptadas en condiciones de alta incertidumbre.
✔ Afectan al conjunto de decisiones de la empresa a todos los niveles.
✔ Requieren de un planteamiento integrado de la organización.
✔ La red de relaciones externas es un elemento básico para el éxito de la estrategia.
✔ Suelen requerir cambios en las organizaciones.
TIPOS DE ESTRATEGIA
► Integración hacia adelante
► Integración hacia atrás
► Integración horizontal
► Penetración de mercado
► Desarrollo de mercado
► Desarrollo de producto
► Diversificación relacionada
► Diversificación no relacionada
► Recorte de gastos
► Desinversión
► Liquidación
