Modelos de negocios:
¿Que es un modelo de negocio?
Un modelo de negocios es una representación simplificada y estructurada de
cómo una empresa genera ingresos y crea valor. Describe la forma en que una
empresa crea, entrega y captura valor económico.
Un modelo de negocios tiene en cuenta diversos aspectos, como la propuesta
de valor de la empresa, los segmentos de clientes a los que se dirige, los
canales de distribución utilizados, las relaciones con los clientes, las fuentes
de ingresos, los recursos clave necesarios, las actividades clave realizadas, las
alianzas estratégicas, la estructura de costos, entre otros elementos.
Un modelo de negocio es una herramienta previa al plan de negocio que te
permitirá definir con claridad qué vas a ofrecer al mercado, cómo lo vas a
hacer, a quién se lo vas a vender, cómo se lo vas a vender y de qué forma vas
a generar ingresos. Es una herramienta de análisis que te permitirá saber quién
eres, cómo lo haces, a qué coste, con qué medios y qué fuentes de ingresos vas
a tener. Definir tu modelo de negocio es saber cuál es tu ADN, cómo está
hecho, cómo se puede modificar, cómo pulir, cómo cambiar, cómo moldear.
Diferencia entre modelo de negocio y plan de
negocio:
El modelo de negocio : se refiere a la forma en que una
empresa crea, entrega y captura valor económico. Es una
representación estratégica de cómo la empresa opera y
genera ingresos.
El modelo de negocio describe los componentes clave de la
empresa, como la propuesta de valor, los segmentos de
clientes, los canales de distribución, las fuentes de ingresos,
las actividades clave y los recursos necesarios. Se centra en
la lógica y estructura subyacente que impulsa la empresa.
Plan de negocio: El plan de negocio es un documento más
detallado que describe cómo se va a implementar el modelo
de negocio. Es un documento escrito que establece los
objetivos y estrategias de la empresa, así como los pasos
específicos para alcanzarlos.
El plan de negocio incluye información detallada sobre la
estructura organizativa, el análisis de mercado, el análisis de
la competencia, el análisis financiero, las proyecciones de
ingresos y gastos, el plan de marketing y las tácticas de
ejecución.
Diferencias entre ellas: Mientras que el modelo de negocio
es la manera en la que tu empresa va a capturar valor y con
ello generar dinero, el plan de negocios es un documento que
detalla cómo podría funcionar esta idea y cuál será la
estrategia para que esto suceda.
Importancia de crear un modelo de
negocio:
Sirve para definir qué vamos a ofrecer al mercado, cómo lo
vamos a hacer, quién va a ser nuestro público objetivo, cómo
vamos a vender nuestro producto o servicio y cuál va a ser
nuestro método para generar ingresos.
Un plan de negocios es imprescindible para una organización
porque define y delimita la estrategia general de la empresa
para lograr sus objetivos en un tiempo determinado. Esto
ayuda a visualizar escenarios, prospectar, prepararse y tomar
acciones.
Características:
Mejorar el negocio actual.
Recoger y evaluar las nuevas ideas de negocio.
Determinar la escalabilidad del negocio.
Eficaz. Debe contener, ni más ni menos, todo aquello
que un eventual inversor espera conocer.
Estructurado. Debe tener una estructura simple y clara
que permita ser seguido fácilmente.
Comprensible. Ha de resultar de fácil comprensión. ...
Breve.
Cómodo.
Tipos de modelos de negocios:
Existe una gran cantidad de tipos modelos de negocios
diversos, cada uno de los cuales se ajusta a diferentes tipos
de empresas. A continuación, te mostramos los más
relevantes:
1-Fabricante:
Un fabricante se encarga de convertir materias primas en
productos finales. Estos pueden venderse de forma directa a
los clientes o a un intermediario que se encargue de
ofrecerlos al público. Algunos ejemplos comunes son Ford,
Toyota, Audi, y otros fabricantes de autos.
2.- Distribuidor:
Un distribuidor compra productos de un fabricante y los
pone en el mercado a través de retailers o directamente al
público. Un ejemplo de este modelo de negocio son los
concesionarios de automóviles.
3.- Retailer:
Un retailer adquiere los productos de un distribuidor o un
mayorista y luego se encarga de vender los productos
directamente al público. Algunos ejemplos son empresas
como Amazon o Tesco.
4.- Franquicias:
Una franquicia puede ser un fabricante, un distribuidor o un
retailer. En lugar de crear un producto nuevo, esta usa el
modelo de negocio y la marca de una empresa madre a la
cual le paga regalías. Ejemplos claros son Pizza Hut y
McDonald’s.
5.- Ecommerce:
También conocidos como comercios electrónicos, son un
modelo de negocio que funciona básicamente como una
actualización de las empresas tradicionales que operan cara a
cara. Estas se enfocan en vender productos por medio de una
tienda en línea en internet.
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de empresas?
6.- Freemium:
Se trata de uno de los modelos más comunes en internet. Las
empresas ofrecen sus servicios más básicos de forma
gratuita, pero sus servicios complementarios tienen un costo
adicional. De esta forma, los clientes obtienen múltiples
planes con diferentes beneficios.
Generalmente, los servicios gratuitos poseen limitaciones
(como publicidad y límites de almacenamiento), mientras
que los Premium (de pago) no suelen contar con
restricciones. Por ejemplo, la versión básica de Dropbox
tiene 2 GB de almacenamiento. Si deseas aumentar ese
límite, es necesario cambiar a un plan de Premium de pago.
7.- Agregador:
Se trata de un modelo de negocios bastante reciente en el que
la empresa agrega varios proveedores de servicio de un
nicho y vende sus servicios bajo su propia marca. Los
ingresos se obtienen por medio de comisiones. Ejemplos
claros son Uber o Airbnb.
8.- Publicidad:
Los modelos de negocio de publicidad se encuentran en
constante evolución debido al crecimiento de la demanda de
productos y servicios por medio del internet. Se trata de
empresas como YouTube las que se proveen información de
forma gratuita, pero está acompañada de publicidad, la cual
es pagada por patrocinadores.
Ahora conoces mejor en qué consiste y cuáles son los tipos
de modelos de negocios que existen. El campo de las
empresas es muy amplio y sin duda encontrarás más, pero
estos son los principales con los que debes familiarizarte.
Aspectos que debes considerar al diseñar un modelo
de negocios:
Definir el modelo de negocio correcto requiere la misma
diligencia que diseñar el producto correcto, pero el enfoque y
las habilidades requeridas son diferentes. El diseño de este
modelo debe tener en cuenta los siguientes pasos:
Determinar la propuesta de valor. Esta es la primera acción a
tomar en cuenta.
Conocer el mercado objetivo.
Definir los canales de distribución.
Conocer las alianzas estratégicas.
Definir la ventaja competitiva.
Determinar el precio.
¿Cómo hacer un modelo de negocio?
Para crear un buen modelo de negocios debe responder
a preguntas relacionadas con:
La propuesta de valor: ¿Qué es lo que ofreces? ¿Cuáles
son los factores de diferenciación? ¿Qué innovación
propones?
El público objetivo: ¿A quién va a vender tu empresa?
Cómo: ¿Qué operaciones serán posibles?
La monetización: ¿Cómo va a generar dinero tu
empresa?
Como se podría proyectar un modelo de negocio
(esquema de modelo canva):
