Estudio de mercado
4. INTRODUCCION
La realización de un estudio de mercado es una tarea fundamental para cualquier empresa que
busque comprender a fondo a su público objetivo, analizar a sus competidores y evaluar la
viabilidad de sus productos o servicios en el mercado. En este sentido, las matemáticas juegan un
papel crucial en este proceso, ya que proporcionan las herramientas necesarias para recopilar,
organizar y analizar los datos recopilados en el estudio.
El análisis de mercado se basa en la recolección y el análisis de datos cuantitativos y cualitativos
que permiten identificar tendencias, patrones y comportamientos del mercado. Para llevar a cabo
este proceso de manera eficaz, es esencial utilizar métodos y técnicas matemáticas que nos ayuden a
interpretar y sacar conclusiones sólidas de la información recopilada.
La aplicación de modelos matemáticos y estadísticos en el estudio de mercado nos permite realizar
proyecciones, calcular probabilidades, segmentar el mercado, identificar oportunidades de
crecimiento y tomar decisiones informadas en base a datos concretos. De esta manera, las
matemáticas se convierten en una herramienta indispensable para el éxito de cualquier estrategia de
marketing y ventas, ayudando a las empresas a optimizar sus recursos y maximizar su retorno de
inversión.
5. DESARROLLO
5.1 MARCO TEÓRICO
Un estudio de mercado debe servir para tener una noción clara de la cantidad de consumidores que
habrán de adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un
periodo de mediano plazo y a qué precio están dispuestos a obtenerlo. Adicionalmente, el estudio de
mercado va a indicar si las características y especificaciones del servicio o producto corresponden a
las que desea comprar el cliente. Nos dirá igualmente qué tipo de clientes son los interesados en
nuestros bienes, lo cual servirá para orientar la producción del negocio. Finalmente, el estudio de
mercado nos dará la información acerca del precio apropiado para colocar nuestro bien o servicio y
competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio por alguna razón justificada.
Por otra parte, cuando el estudio se hace como paso inicial de un propósito de inversión, ayuda a
conocer el tamaño indicado del negocio por instalar, con las previsiones correspondientes para las
ampliaciones posteriores, consecuentes del crecimiento esperado de la empresa.
Finalmente, el estudio de mercado deberá exponer los canales de distribución acostumbrados para el
tipo de bien o servicio que se desea colocar y cuál es su funcionamiento.
5.2 IMPORTANCIA DEL ESTUDIO DE MERCADO
El estudio de mercado, tiene como finalidad demostrar que existe o no una demanda insatisfecha,
que justifica bajo ciertas condiciones la puesta en marcha de un programa de producción, de ciertos
bienes o servicios en un espacio de tiempo.
El estudio de mercado es fundamental para el análisis de otros aspectos: técnicos, económicos y
financieros que determinan la toma de decisiones.
Aspectos a considerar en el estudio de mercado
El estudio de mercado debe enfocarse a cubrir básicamente cinco áreas importantes como son:
-Definición y análisis del producto
-La Demanda
-La Oferta
-Los Precios
-La Comercialización
5.3. ANÁLISIS DE LA DEMANDA Y LA OFERTA
5.3.1 DETERMINANTES DE LA DEMANDA
La demanda de un determinado bien o servicio, son las diferentes cantidades de ese bien o servicio
que los consumidores están dispuestos a comprar a diferentes precios, suponiendo que otras
variables permanecen constantes (ceteris-paribus)
Pendiente de la función de demanda, la ley de la demanda afirma que hay una relación negativa
(inversa) entre el precio de un bien y la cantidad demandada ceteris-paribus. La relación inversa
entre precio y cantidad da lugar a que la pendiente de la demanda sea negativa.
Determinantes de la demanda, la construcción de la curva de la demanda se realiza bajo la
condición “ceteris-paribus”, es decir considerando que las demás variables permanecen constantes.
La cantidad demandada de un bien (Qd) está determinado por (o es una función de):
P = el precio de ese bien
M = el ingreso monetario del consumidor
Py = el precio del bien relacionado
G = los gustos de los Consumidores
Nc = el número de compradores
E = las expectativas y otras
Qd = Qd(P, M, Py, G, Nc, E..)
Función de la demanda, La relación entre Qd y P se puede representar matemáticamente por
medio de la
Función:
Qd = f(P) o Qd = Qd(P)
5.3.2 DETERMINANTES DE LA OFERTA
La oferta expresa el comportamiento de los vendedores; muestra las cantidades que están dispuestas
a vender ante los distintos precios, suponiendo que los otros factores permanecen constantes,
“ceteris-Paribus”
Pendiente de la función oferta, La relación entre el precio y cantidad ofrecida por lo general es
positiva,
Mientras más alto el precio, mayor es la cantidad ofrecida, por tanto, la pendiente de la función de
oferta es mayor a cero.
Determinantes de la oferta, La función de la oferta establece que la cantidad ofrecida de un bien
en un periodo de tiempo concreto (Qs) depende de:
P = el precio de ese bien
Py =del precio de los otros bienes
Pf = del precio de los factores productivos
H = de la tecnología
Ny = del número de vendedores y otros
Qs = Qs (P, Py, Pf, H, Nv…)
Función de la oferta, La relación entre Qs y P se puede representar matemáticamente por medio de
la función:
Os = f(P) o Qs = Qs(P)
5.3.3 DESPLAZAMIENTOS DE LAS CURVAS DE DEMANDA Y OFERTA
GRAFICO, ANALISIS DE LA DEMANDA
Existen dos tipos de desplazamientos que experimentan las cuvas de Demanda y Oferta; El primero
es el desplazamiento sobre la curva de la demanda que observa en la figura (a) este desplazamiento
se experimenta cuando varia el determinante precio de la demanda, quedan constantes los demás
determinantes de la demanda; El segundo, desplazamiento de la curva de demanda se experimenta
cuando cualquiera de los determinantes que permanecían constantes varia, quedan constantes los
demás determinantes además el determinante precio. El mismo análisis corresponde en el caso de la
curva de Oferta.
5.3.4 MERCADO
Panozo (2003) se refiere al mercado como “…un conjunto de compradores y vendedores que
interactúan, y dan como resultado la posibilidad de intercambio” (p.45), los compradores es la
demanda y los vendedores se refiere a la oferta.
Parkin (1998) se refiere de la siguiente manera “En el lenguaje común y corriente, la palabra
mercado quiere decir un lugar en donde la gente compra y vende bienes como pescado, carne,
frutas y verduras. En economía mercado tiene un significado más general: un mercado es
cualquier arreglo que facilita la compraventa” (p.50)
Podemos concluir que mercado es cualquier lugar físico o no físico en la cual convergen las
fuerzas de la demanda y la oferta para establecer un precio único a un producto”
El estudio de mercado, es un proceso mediante el cual se conoce o comprende al mercado en
relación al producto considerando a las personas o individuos, entidades económicas, empresas,
etc., cuyas solicitudes ponen de manifiesto la situación de la oferta y la demanda que conducen a
establecer un precio.
Una industria, es un conjunto de empresas que venden el mismo producto, o productos
estrechamente relacionados.
Una empresa, es una organización que utiliza recursos para producir bienes ylo servicios. A todos
los productores se les llama empresa, sin importar cuán grandes sean o lo que produzcan. Los
fabricantes de automóviles, los agricultores, los bancos, las compañías de seguros, son todas
empresas.
5.3.5 PUNTO DE EQUILIBRIO DEL MERCADO
Es el punto en cual los ofertantes están de acuerdo a producir una cierta cantidad de productos a un
determinado nivel de precio, así como los demandantes están de acuerdo en retirar ese nivel de
producción al nivel de precio acordado.
GRAFICO, ANALISIS DE MERCADO
DESARROLLO
Un estudio de mercado basado en el método estadístico presenta la siguiente información sobre el
consumo de un producto “J. cuando el precio del bien es 1 Bs. Las empresas están dispuestos a
producir y vender 10 unidades del bien, pero cuando el precio del bien es 3 Bs. Ellos están
dispuestos a producir y vender 40 unidades. Por otro lado, la demanda del mismo bien conformado
por las personas y familias, están dispuestos a solicitar y comprar a un precio de 2 Bs.- 20 unidades
del bien y si el precio es de 4 Bs. Solo comprarían 10 unidades del bien J’.
a) Halle las funciones de demanda y oferta del bien “J.
b) Halle el precio y cantidad de equilibrio del bien “J”.
c)Elabore la gráfica del mercado en equilibrio.
d) ¿A qué nivel de precio la demanda del bien “J” es cero?
Resolución:
a)
OFERTA OFERTA
P Q P Q
1 10 2 20
3 40 4 10
Para hallar la función de Oferta:
b) para hallar el precio y la cantidad de equilibrio la condición es: Q S = Q D
igualando las dos funciones tenemos:
Interpretación: Los ofertantes y los demandantes están dispuestos a vender y comprar 21,25
Unidades del Bien “J
Un nivel de precio de 1,75 Bs.
c)
d)
6. RECOMENDACIONES
7. BIBLIOGRAFIA
Microeconomía Oscar Panozo
Michael Parkin.; Libro, Biblioteca Manuel Belgrano
