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TECNOLOGICO NACIONAL DE MÉXICO

CAMPUS ORIZABA

Plumones MagiCarga
Carrera: Ingeniería industrial
Materia: Formulación y evaluación de proyectos
Docente: MII. Areli Brenis Dzul

Grupo: 8bXA
Horario: 07:00 – 08:00 Hrs

Integrantes:
Aquino Pérez Rocío - 18010343
Calva Cantellano Darío – 18010357
Garay López Yarey - 18010399
Lozada Bravo Ana Laura – 18010435
Moreno Gerónimo Dionizzio Alejandro - 18010461

19 de Mayo del 2022

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Contenido
Introducción.................................................................................................................................8
Unidad 1 . Desarrollo del entorno y desarrollo de la idea............................................................9
1.1 Ideas del proyecto..............................................................................................................9
1.2 Criterios de evaluación.....................................................................................................26
1.3 Tabla de lluvia de ideas ponderada..................................................................................28
1.4 Evaluación de la idea........................................................................................................28
1.5 Nombre del servicio.........................................................................................................28
1.6 Modelos CANVAS.............................................................................................................30
1.7 Definición del proyecto....................................................................................................31
1.7.1 Objetivo del proyecto................................................................................................31
1.7.2 Justificación...............................................................................................................31
1.7.3 Antecedentes............................................................................................................32
2 Unidad 2. Estudio de mercado................................................................................................33
2.1 Producto...........................................................................................................................33
2.1.2 Composición..............................................................................................................33
2.1.3 Uso del producto.......................................................................................................35
2.1.4 Ciclo de vida del producto.........................................................................................35
2.1.5 Nombre de la empresa..............................................................................................35
2.1.6 Nombre del producto................................................................................................35
2.1.7 Logotipo.....................................................................................................................36
2.1.8 Eslogan......................................................................................................................37
2.1.9 Envase – empaque.....................................................................................................37
2.1.10 Diseño del producto................................................................................................38
2.1.11 Etiqueta y código.....................................................................................................39
2.2 Criterios para segmentar el mercado...............................................................................41
2.2.1 Estrategias para segmentar.......................................................................................42
2.2.2 Demanda...................................................................................................................42
2.2.3 Determinación de la demanda..................................................................................43
2.2.4 Determinación del método de muestreo..................................................................45
2.2.5 Determinación del instrumento..................................................................................1
2.2.6 Concentrado de encuestas..........................................................................................4
2.3 Análisis de la demanda.......................................................................................................9
2.3.1 Determinación de la demanda....................................................................................9
2.4 Precio y comercialización...................................................................................................9

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 2.4.1 Determinación del precio............................................................................................9
2.4.2 Canal de distribución.................................................................................................10
2.4.3 Estrategias de comercialización.................................................................................10
[Link] Comercialización y costo por anunciarse en Facebook...........................................11
3. Unidad 3 Ingeniería del proyecto...........................................................................................14
3.1 Procesos de producción...................................................................................................14
3.1.1. Lista de actividades de las que se compone el proceso............................................14
3.1.2 Lista de materiales....................................................................................................18
3.2 Diagrama del proceso.......................................................................................................18
3.3. Localización.....................................................................................................................21
3.3.1. Localización del lugar en la ciudad de Orizaba.......................................................21
3.3.2. Descripción de los lugares seleccionados...........................................................21
3.3. 3 Método de centro de gravedad...................................................................................22
3.3.4 Centro de gravedad......................................................................................................22
3.3.5 Macro localización........................................................................................................23
[Link] Coordenadas optimas.................................................................................................25
3.6 Micro localización.............................................................................................................26
3.6.1 Alternativas para la ubicación optima.......................................................................26
[Link] Alternativa 1...............................................................................................................26
[Link] Alternativa 2...............................................................................................................27
[Link] Alternativa 3...............................................................................................................27
3.7 Método por puntos..........................................................................................................28
3.7.1 Ventajas.....................................................................................................................28
3.7.2 Desventajas...............................................................................................................28
3.8 Aplicación del método por puntos...................................................................................28
3.8.1 Selección de los factores críticos de éxito.................................................................29
3.8.2 Ponderación de los factores......................................................................................30
3.8.3 Escala para la calificación de los factores......................................................................32
3.8.4 Calificación de los factores........................................................................................32
3.8.5 Alternativa ganadora.........................................................................................................36
3.9. Materia prima, maquinaria y equipo...................................................................................38
3.9.1. Materias primas......................................................................................................38
3.9.2 Maquinaria....................................................................................................................40
3.9.3 Materiales de empaque.............................................................................................44
3.9.4 Equipo...........................................................................................................................44
3.10Capacidad de producción....................................................................................................52

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 3.10.1 Capacidad de diseño....................................................................................................52
3.10.2 Capacidad efectiva......................................................................................................53
3.10.3 Producción real...........................................................................................................53
3.10.4 Utilización de la capacidad y eficiencia de producción................................................54
3.11 Distribución de planta....................................................................................................54
3.12 Método SLP...................................................................................................................55
3.12.1 Aplicación del método SLP..........................................................................................57
Paso 1: análisis producto – calidad.....................................................................................57
Paso 2: análisis de recorrido de productos (flujo de producción).......................................57
Paso 3: análisis de las relaciones entre actividades............................................................57
Paso 4: desarrollo del diagrama relacional de actividades.................................................57
Paso 5: análisis de necesidades y disponibilidad de espacios.............................................57
3.12.2 Paso 1: Análisis producto- calidad..........................................................................58
3.12.3 Paso 2: Análisis de recorrido de productos (flujo de producción)..........................59
3.12.4 Paso 3. Análisis de las relaciones entre actividades................................................60
3.12.5 Paso 4: Desarrollo relacional de actividades...........................................................62
3.12.6 Paso 5: Análisis de necesidades y disponibilidad de espacios.................................64
3.12.7 Paso 6: Desarrollo de diagrama relacional de espacios..........................................64
3.12.8 Paso 7: Evaluación de las alternativas de distribución de conjunto y selección de la
mejor distribución..............................................................................................................66
3.13 . Plan maestro de producción.........................................................................................72
3.14 MRP...............................................................................................................................72
3.14.1 Elementos o requerimientos del sistema MRP........................................................72
3.13.2 Ventajas y beneficios del sistema MRP....................................................................73
3.13.3 Bom (Bill Of Material) lista de materiales................................................................73
3.13.4 Diagrama.................................................................................................................73
3.13.5 Requerimientos de materiales................................................................................73
3.13.6 Tiempo final de ensamblado...................................................................................74
3.13.7 Plan de requerimientos..............................................................................................75
3.14 Normatividad.....................................................................................................................77
3.14.1 Normas de seguridad y oficiales laborales..................................................................77
3.14. 2 Ley federal de protección al consumidor....................................................................78
Unidad 4 Marco jurídico y administrativo................................................................................80
4................................................................................................Constitución legal de la empresa
...................................................................................................................................................80
4.1 PERSONA FÍSICA Y PERSONA MORAL.........................................................................80

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 4.2 PERSONA FÍSICA.........................................................................................................80
4.2.1 DEFINICIÓN................................................................................................................80
4.2.2 CARACTERÍSTICAS......................................................................................................80
4.2.3 REGÍMENES PARA PERSONAS FÍSICAS.......................................................................80
‌4.2.4 VENTAJAS Y DESVENTAJAS........................................................................................81
4.2.5 REGISTROS, TRÁMITES Y FINANCIAMIENTO..............................................................83
4.3 PERSONA MORAL.............................................................................................................83
4.3.1 Definición..................................................................................................................83
4.3.2 Características...........................................................................................................83
4.3.3 Ventajas y desventajas..............................................................................................84
4.3.4 Obligaciones de persona moral de régimen general.................................................86
4.4..........................................................Constitución legal de la empresa Plumones MagiCarga
...................................................................................................................................................88
4.4.1 Procedimientos legales necesarios para dar de alta a la empresa como persona moral
...............................................................................................................................................89
4.4.2 Pasos para su uso......................................................................................................90
4.5 ACTA CONSTITUTIVA........................................................................................................99
4.6.............................................................................................................Misión, visión y valores
.................................................................................................................................................100
4.6.1 Misión..........................................................................................................................100
4.6.2 Visión...........................................................................................................................100
4.6.3 Valores.........................................................................................................................100
4.7 . Manual de organización...................................................................................................101
4.7.1 Portada........................................................................................................................101
4.7.2 Introducción – Antecedentes históricos...............................................................102
I. Introducción.................................................................................................................102
II. Antecedentes históricos...............................................................................................102
III. Marco jurídico..........................................................................................................102
4.8.1 Misión........................................................................................................................103
4.8.2 Visión...........................................................................................................................103
4.8.3 Valores.........................................................................................................................103
4.9 Organigrama.............................................................................................................104
4.9.1 TIPOS DE ORGANIGRAMA.................................................................................104
4.9.2 Organigrama de la empresa..............................................................................105
4.11 Solicitud de vacante.................................................................................................106
Unidad 5 Análisis financiero.....................................................................................................111

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5.1 Estructura de las inversiones y presupuestos.....................................................................111
5.1.1 Inversión fija................................................................................................................111
5.1.2 Inversión diferida........................................................................................................112
5.1.3 capital de trabajo.........................................................................................................112
5.1.4 Inversión inicial............................................................................................................113
5.1.5 presupuesto maestro..................................................................................................113
[Link] presupuesto de ventas.............................................................................................113
[Link] Presupuesto De Producción.....................................................................................115
5.1.3 Presupuesto De Necesidades Materia Prima y Compras.............................................115
[Link] Presupuesto de Mano de Obra Directa....................................................................123
[Link] Presupuesto de Gastos Indirectos de Fabricación....................................................123
[Link] Presupuesto de gastos de operación........................................................................124
[Link] Costos de producción y ventas presupuestado........................................................127
[Link] Presupuesto financiero.............................................................................................129
5.2 Fuentes y estructuras de financiamiento...........................................................................130
5.2.1 BANORTE.....................................................................................................................131
5.2.2 SANTANDER.................................................................................................................134
5.2.3 BBVA BANCOMER........................................................................................................135
5.3 Análisis de estados financieros...........................................................................................138
5.3.1Estado de resultados....................................................................................................138
5.3.2 Estado de resultados...................................................................................................140
5.3.3Preupuesto de efectivo................................................................................................142
[Link] Cedula de cobranza a clientes (ingresos)..................................................................142
5.3.3.2Cedula de pago a proveedores (egresos)..................................................................145
5.3.4 Balance general...............................................................................................................147
[Link] Activos......................................................................................................................147
[Link] Activo circulante.......................................................................................................147
[Link] Activo fijo..................................................................................................................147
[Link] Cuentas por cobrar...................................................................................................147
[Link] Inventario de materia prima.....................................................................................148
5.4 Evaluación financiera.........................................................................................................150
5.4.1 TREMA.........................................................................................................................150
5.4.2 Flujo neto de efectivo..................................................................................................152
5.4.3 Valor presente neto y tasa interna de rendimiento....................................................153
5.4.5 RAZONES FINANCIERAS...............................................................................................155
[Link] Índice de solvencia...............................................................................................156

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 [Link] Prueba ácida.........................................................................................................156
[Link] Razones de actividad............................................................................................156
[Link] Rotación de inventarios........................................................................................156
[Link] Rotación de activos fijos.......................................................................................156
[Link] Rotación de activos totales...................................................................................157
5.5 Punto de equilibrio.............................................................................................................159
Referencias...............................................................................................................................162
‌

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Indice de tablas

Tabla 1. 1 Aretes de porcelana fría...............................................................................................1

Tabla 1. 2 Ropa para gatos...........................................................................................................2
Tabla 1. 3 Pinturas acrílicas..........................................................................................................3
Tabla 1. 4 Cepillo automático para autos.....................................................................................4
Tabla 1. 5 Plumones con tinta recargable....................................................................................5
Tabla 1. 6 Reloj con cámara fotográfica.......................................................................................6
Tabla 1. 7 Mochilas personalizables.............................................................................................7
Tabla 1. 8 Organizador de eventos...............................................................................................8
Tabla 1. 9 Decoración de jardines................................................................................................9
Tabla 1. 10 Venta de chamarras de dinosaurio .........................................................................10
Tabla 1. 11 Venta de micas de teléfono.....................................................................................11
. Tabla 1. 12 Venta de productos de limpieza............................................................................12
Tabla 1. 13 Tenis inteligentes.....................................................................................................13
Tabla 1. 14 Teléfonos con impresión fotográfica.......................................................................14
Tabla 1. 15 Libretas 100% recicladas..........................................................................................15
Tabla 1. 16 Horno solar portátil..................................................................................................16
Tabla 1. 17 Helados artesanales.................................................................................................17
Tabla 1. 18 Ropa de bebé expandible.........................................................................................18
Tabla 1. 19 19. Venta de audífonos personalizados................................................................19
Tabla 1. 20 Pizzeria.....................................................................................................................20
Tabla 1. 21 Renta de espacios acondicionados para juntas empresariales................................21
Tabla 1. 22 Capacitación para personal de cafeterías................................................................22
Tabla 1. 23 Cadena de suministros.............................................................................................23
Tabla 1. 24 Asesoramiento en marketing digital........................................................................24
Tabla 1. 25 Playeras personalizadas...........................................................................................25
Tabla 1. 26 Criterios de evaluación............................................................................................26
Tabla 1. 27 Lluvia de ideas ponderadas......................................................................................27
Tabla 1. 28 Valores - Descripción...............................................................................................28
Tabla 1. 29 Opciones de nombre................................................................................................29
Tabla 1. 30 Modelo Canvas ........................................................................................................30

Tabla 2. 1 Materiales del producto.............................................................................................33

Tabla 2. 2 Componentes del Kit de plumones............................................................................34
Tabla 2. 3 Tipos de punta del plumón........................................................................................34
Tabla 2. 4 Tintas de los plumones..............................................................................................35
Tabla 2. 5 Población por grupos.................................................................................................41
Tabla 2. 6 Población por grupos de edad...................................................................................43
Tabla 2. 7 Respuestas de la pregunta 10......................................................................................8
Tabla 2. 8 Análisis de la demanda................................................................................................9
Tabla 2. 9 Determinación del precio promedio..........................................................................10

Tabla 3. 1 Actividades de las que se compone el proceso..........................................................14

Tabla 3. 2 simbología..................................................................................................................19
Tabla 3. 3 Diagrama de flujo del proceso...................................................................................20
Tabla 3. 4Localizaciones por Brainstorming...............................................................................21

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Tabla 3. 5 Descripción de los lugares por Brainstorming............................................................21
Tabla 3. 6 Coordenadas XY.........................................................................................................23
Tabla 3. 7 Ubicaciones de los lugares.........................................................................................24
Tabla 3. 8 Factores críticos.........................................................................................................29
Tabla 3. 9 Ponderación de los factores.......................................................................................30
Tabla 3. 10 Escala de calificaciones............................................................................................32
Tabla 3. 11 calificación de alternativa 1.....................................................................................33
Tabla 3. 12 calificación de alternativa 2.....................................................................................34
Tabla 3. 13 calificación de alternativa 3.....................................................................................35
Tabla 3. 14 Alternativa ganadora..........................................................................................36
Tabla 3. 15 MP Resina................................................................................................................38
Tabla 3. 16 MP Fieltro................................................................................................................39
Tabla 3. 17 MP Tinta...................................................................................................................39
Tabla 3. 18 MP Aromatizante.....................................................................................................40
Tabla 3. 19 Descripción de maquinaria - Recargador de tinta....................................................40
Tabla 3. 20 Descripción de maquinaria - etiquetadora manual..................................................41
Tabla 3. 21 Descripción de maquinaria - moledora de plástico.................................................42
Tabla 3. 22 Descripción de maquinaria - fundidora de plástico.................................................42
Tabla 3. 23 Descripción de maquinaria - Compresor de aire......................................................43
Tabla 3. 24 Descripción del material de embalaje - cajas...........................................................44
Tabla 3. 25 Descripción de mesa de trabajo...............................................................................45
Tabla 3. 26 Descripción de selladora de caja..............................................................................45
Tabla 3. 27 Descripción de la computadora...............................................................................46
Tabla 3. 28 Descripción del escritorio ........................................................................................46
Tabla 3. 29 Características de silla..............................................................................................47
Tabla 3. 30 Características de estante........................................................................................48
Tabla 3. 31 Características de bote de basura............................................................................48
Tabla 3. 32 Características de reloj.............................................................................................49
Tabla 3. 33 Características de Planta..........................................................................................49
Tabla 3. 34 Características de hojas blancas...............................................................................50
Tabla 3. 35 Características de dispensador de gel......................................................................50
Tabla 3. 36 Características de molde..........................................................................................51
Tabla 3. 37 Características de navaja multiusos.........................................................................51
Tabla 3. 38 Tiempo por actividad...............................................................................................52
Tabla 3. 39 Tiempo disponible para la producción teóricos.......................................................52
Tabla 3. 40 Capacidad de diseño................................................................................................53
Tabla 3. 41 Capacidad efectiva...................................................................................................53
Tabla 3. 42 Producción real........................................................................................................54
Tabla 3. 43 Elemento de SPL......................................................................................................57
Tabla 3. 44 Demanda estimada..................................................................................................59
Tabla 3. 45 Símbolos del diagrama de recorrido........................................................................59
Tabla 3. 46 Color de línea...........................................................................................................62
Tabla 3. 47 Escala de espacio necesario.....................................................................................64
Tabla 3. 48 Distribución de área.................................................................................................72
Tabla 3. 49 Niveles.....................................................................................................................73
Tabla 3. 50 Lista de requerimientos por unidad - total..............................................................74
Tabla 3. 51 Duración de actividades...........................................................................................74
Tabla 3. 52 Tiempo de entrega de los materiales.......................................................................74

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Tabla 3. 53 Plan de requerimientos............................................................................................76
Tabla 3. 54 Normas de seguridad y oficiales..............................................................................77

Tabla 4. 1 Ventaja y desventajas de la persona física................................................................82

Tabla 4. 2 Ventaja y desventajas de la persona moral...............................................................86

Tabla 5. 1 Tabla de inversión fija..............................................................................................112

Tabla 5. 2 Tabla de inversión diferida.......................................................................................112
Tabla 5. 3Tabla de capital de trabajo.......................................................................................112
Tabla 5. 4 Tabla de inversión inicial..........................................................................................113
Tabla 5. 5 Presupuesto de ventas.............................................................................................115
Tabla 5. 6 Presupuesto de producción.....................................................................................115
Tabla 5. 7 Requerimiento de materiales..................................................................................115
Tabla 5. 8 Requerimientos de Enero........................................................................................117
Tabla 5. 9 Requerimientos de Febrero.....................................................................................117
Tabla 5. 10 Requerimientos de Marzo......................................................................................118
Tabla 5. 11 Requerimientos de Abril........................................................................................118
Tabla 5. 12 Requerimientos Mayo............................................................................................119
Tabla 5. 13 Requerimientos de Junio.......................................................................................119
Tabla 5. 14 Requerimientos Julio.............................................................................................120
Tabla 5. 15 Requerimientos de Agosto.....................................................................................120
Tabla 5. 16 Requerimientos de Septiembre.............................................................................121
Tabla 5. 17 Requerimientos de Octubre...................................................................................121
Tabla 5. 18 Requerimientos de Noviembre..............................................................................122
Tabla 5. 19 Requerimientos de Diciembre...............................................................................122
Tabla 5. 20 Presupuesto de Mano de obra directa...................................................................123
Tabla 5. 21 Capacidad horas-máquinas....................................................................................123
Tabla 5. 22 Presupuesto de gastos indirectos de fabricación...................................................124
Tabla 5. 23 Requerimiento de mano de obra directa...............................................................125
Tabla 5. 24 Presupuesto de gastos de operación.....................................................................126
Tabla 5. 25 Determinación de costo por unidad por costeo directo........................................127
Tabla 5. 26 Presupuesto de costos de producción y ventas.....................................................128
Tabla 5. 27 Presupuesto financiero..........................................................................................129
Tabla 5. 28 Saldos insolutos Banorte........................................................................................133
Tabla 5. 29 Saldos insolutos Santander....................................................................................135
Tabla 5. 30 Saldos Insolutos BBVA Bancomer..........................................................................137
Tabla 5. 31 Fuentes de financiamiento....................................................................................137
Tabla 5. 32 Estado de resultados parcial..................................................................................139
Tabla 5. 33 Pago de saldo insoluto...........................................................................................140
Tabla 5. 34 Pagos + intereses...................................................................................................140
Tabla 5. 35 Estado de resultados presupuestado.....................................................................141
Tabla 5. 36 Cedula de cobranza................................................................................................144
Tabla 5. 37 Cedula de pago a proveedores..............................................................................145
Tabla 5. 38 Estado de flujo de efectivo.....................................................................................146
Tabla 5. 39 Balance General....................................................................................................149
Tabla 5. 40 Tasa de inflación en México...................................................................................150
Tabla 5. 41 Estado de flujo de efectivo.....................................................................................152

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Tabla 5. 42 Ingresos - Egresos..................................................................................................153
Tabla 5. 43 VPN sin tomar en cuenta el costo de capital..........................................................154
Tabla 5. 44Razones financieras................................................................................................158
Tabla 5. 45 Punto de equilibrio................................................................................................160
Tabla 5. 46 Punto de equilibrio grafico.....................................................................................161

Figura 1. 1 Análisis FODA Aretes de porcelana fría.....................................................................15

Figura 1. 2 Diagrama de Ishikawa aretes de porcelana fría........................................................15
Figura 1. 3 5w2H Aretes de porcelana fría.................................................................................16
Figura 1. 4 Análisis FODA Ropa para gatos.................................................................................16
Figura 1. 5 Diagrama de Ishikawa Ropa para gatos....................................................................17
Figura 1. 6 5w2H Ropa para gatos..............................................................................................17
Figura 1. 7 Análisis FODA Pinturas acrilicas................................................................................18
Figura 1. 8 Diagrama de Ishikawa Pinturas acrilicas...................................................................18
Figura 1. 9 5W2H pinturas acrilicas............................................................................................18
Figura 1. 10 Cepillo automatico para autos................................................................................19
Figura 1. 11 Diagrama de Ishikawa Cepillo automatico para autos............................................19
Figura 1. 12 5W2H Cepillo automatico para autos.....................................................................20
Figura 1. 13 FODA Plumones con tinta recargable.....................................................................20
Figura 1. 14 Diagrama de Ishikawa Plumones con tinta recargable...........................................21
Figura 1. 15 5W2H Plumones con tinta recargable....................................................................21
Figura 1. 16 FODA Reloj con camara fotografica........................................................................22
Figura 1. 17 Diagrama de Ishikawa Reloj con camara fotografica..............................................22
Figura 1. 18 5W2H Reloj con camara fotografica.......................................................................22
Figura 1. 19 FODA Mochilas personalizables..............................................................................23
Figura 1. 20 Diagrama de Ishikawa Mochilas personalizables....................................................23
Figura 1. 21 5W2H Mochilas personalizables.............................................................................24
Figura 1. 22 FODA Organizador de eventos................................................................................24
Figura 1. 23 Diagrama de Ishikawa Organizador de eventos......................................................25
Figura 1. 24 5W2H Organizador de eventos...............................................................................25
Figura 1. 25 FODA Decoración de jardines.................................................................................25
Figura 1. 26 Diagrama de Ishikawa Decoración de jardines.......................................................26
Figura 1. 27 5W2H Decoración de jardines................................................................................26
Figura 1. 28 FODA Venta de chamarras de dinosaurio...............................................................27
Figura 1. 29 Diagrama de Ishikawa Venta de chamarras de dinosaurio.....................................27
Figura 1. 30 5W2H venta de chamarras de dinosaurio...............................................................27
Figura 1. 31 FODA Venta de micas de hidrogel de telefono.......................................................28
Figura 1. 32 Diagrama de Ishikawa Venta de micas de hidrogel de telefono.............................28
Figura 1. 33 5W2H Venta de micas de hidrogel de telefono......................................................29
Figura 1. 34 FODA Venta de productos de limpieza...................................................................29
Figura 1. 35 Diagrama de Ishikawa Venta de productos de limpieza.........................................30
Figura 1. 36 5W2H Venta de productos de limpieza..................................................................30
Figura 1. 37 FODA Tenis inteligentes..........................................................................................31
Figura 1. 38 Diagrama de Ishikawa Tenis inteligentes................................................................31
Figura 1. 39 5W2H Tenis inteligentes.........................................................................................32
Figura 1. 40 FODA Teléfonos con impresión fotográfica............................................................32
Figura 1. 41 Diagrama de Ishikawa Teléfonos con impresión fotográfica..................................33

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Figura 1. 42 5W2H Teléfonos con impresión fotográfica...........................................................33
Figura 1. 43 FODA Libretas 100% recicladas...............................................................................34
Figura 1. 44 Diagrama de Ishikawa Libretas 100% recicladas.....................................................34
Figura 1. 45 5W2H Libretas 100% recicladas..............................................................................34
Figura 1. 46 FODA Horno portatil solar......................................................................................35
Figura 1. 47 Diagrama de Ishikawa Horno portatil solar.............................................................35
Figura 1. 48 5W2H Horno portatil solar......................................................................................36
Figura 1. 49 FODA Helados artesanales......................................................................................36
Figura 1. 50 Diagrama de Ishikawa Helados Artesanales...........................................................36
Figura 1. 51 5W2H Helados artesanales.....................................................................................37
Figura 1. 52 FODA Ropa de bebé expandible.............................................................................38
Figura 1. 53 Diagrama de Ishikawa Ropa de bebé expandible...................................................38
Figura 1. 54 5W2H Ropa de bebé expandible............................................................................38
Figura 1. 55 FODA Venta de audífonos personalizados..............................................................39
Figura 1. 56 Diagrama de Ishikawa Venta de audífonos personalizados....................................39
Figura 1. 57 5W2H Venta de audífonos personalizados.............................................................40
Figura 1. 58 FODA Pizzeria..........................................................................................................40
Figura 1. 59 Diagrama de Ishikawa Pizzeria................................................................................41
Figura 1. 60 5W2H Pizzeria.........................................................................................................41
Figura 1. 61 FODA Renta de espacios acondicionados para juntas empresariales.....................42
Figura 1. 62 Diagrama de Ishikawa Renta de espacios acondicionados para juntas
empresariales.............................................................................................................................42
Figura 1. 63 5W2H Renta de espacios acondicionados para juntas empresariales....................42
Figura 1. 64 FODA Capacitación para personal de cafeterías.....................................................43
Figura 1. 65 Diagrama de Ishikawa Capacitación para personal de cafeterías...........................43
Figura 1. 66 5W2H Capacitación para personal de cafeterías....................................................44
Figura 1. 67 FODA Cadena de suministros..................................................................................44
Figura 1. 68 Diagrama de Ishikawa Cadena de suministros........................................................45
Figura 1. 69 5W2H Cadena de suministros.................................................................................45
Figura 1. 70 FODA Asesoramiento en marketing digital.............................................................46
Figura 1. 71 Diagrama de Ishikawa Asesoramiento en marketing digital...................................46
Figura 1. 72 5W2H Asesoramiento en marketing digital............................................................46
Figura 1. 73 FODA Playeras personalizadas................................................................................47
Figura 1. 74 Diagrama de Ishikawa Playeras personalizadas......................................................47
Figura 1. 75 5W2H Playeras personalizadas...............................................................................48

Figura 2. 1 Punta angular...........................................................................................................57

Figura 2. 2 Punta fina.................................................................................................................57
Figura 2. 3 Punta pincel..............................................................................................................57
Figura 2. 4 Logotipo....................................................................................................................59
Figura 2. 5 Empaque de los plumones........................................................................................60
Figura 2. 6 Empaque de los plumones con el contenido............................................................60
Figura 2. 7 Diseño del producto.................................................................................................61
Figura 2. 8 Código QR.................................................................................................................61
Figura 2. 9 Código de barras.......................................................................................................62
Figura 2. 10 Etiqueta del producto.............................................................................................62
Figura 2. 11 Población segmentada por género y edad.............................................................65

Página 13 de 241
Figura 2. 12 Ecuación estadística para proporciones poblacionales...........................................66
Figura 2. 13 Tamaño de muestra................................................................................................67
Figura 2. 14 Encuesta de plataforma de Google.........................................................................70
Figura 2. 15 Pregunta 1..............................................................................................................71
Figura 2. 16 Pregunta 2..............................................................................................................71
Figura 2. 17 Pregunta 3..............................................................................................................72
Figura 2. 18 Pregunta 4..............................................................................................................72
Figura 2. 19 Pregunta 5..............................................................................................................73
Figura 2. 20 Pregunta 6..............................................................................................................73
Figura 2. 21 Pregunta 7..............................................................................................................74
Figura 2. 22 Pregunta 8..............................................................................................................74
Figura 2. 23 Pregunta 9..............................................................................................................75
Figura 2. 24 Grafica en relación a la tabla 2.7.............................................................................77
Figura 2. 25 Canal de distribución..............................................................................................79
Figura 2. 26 Información para contratar un anuncio en Facebook.............................................80
Figura 2. 27 Pagina de contacto de Facebook............................................................................80
Figura 2. 28 Publicidad en Facebook..........................................................................................81
Figura 2. 29 Costo por publicidad...............................................................................................82

Página 14 de 241
Introducción

Página 15 de 241
Unidad 1 . Desarrollo del entorno y desarrollo de la idea

1.1 Ideas del proyecto

Empleamos una lluvia de ideas; siendo esta una técnica de grupo para generar
ideas originales en un ambiente relajado. (Esan,2020)
La lluvia de ideas potencio nuestra creatividad en equipo para encontrar ideas
para lograr elegir una opción y desarrollar el proyecto, siendo el objetivo que
nuestras ideas fluyan, todos colaboremos y logremos elegir la mejor idea para
tener un proyecto exitoso.
De la lluvia de ideas se obtuvieron los siguientes resultados.

1. Aretes de porcelana fría

2. Ropa para gatos
3. Pinturas acrílicas ecológicas
4. Cepillo automático para autos
5. Plumones con tinta recargable
6. Reloj con cámara fotográfica
7. Mochilas personalizables
8. Organizador de eventos
9. Decoración de jardines
10. Venta de chamarras de dinosaurio
11. Venta de micas de teléfono
12. Productos de limpieza
13. Tenis inteligentes
14. Teléfonos con impresión fotográfica
15. Libretas 100% recicladas
16. Horno solar portátil
17. Helados artesanales
18. Ropa de bebé expandible
19. Venta de audífonos personalizados
20. Pizzería
21. Renta de espacios acondicionados para juntas empresariales
22. Capacitación para personal de cafeterías
23. Cadena de suministros
24. Asesoramiento en marketing digital
25. Playeras personalizadas

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Página 17 de 241
 Tabla 1. 1 Aretes de porcelana fría.

Características del producto: Aretes elaborados

Aretes de 100% a mano con porcelana fría adaptados al gusto
Propuesta 1
porcelana fría de los usuarios contando con diferentes diseños y
tamaños.
Análisis FODA

Figura 1.- Análisis FODA Aretes de porcelana fría.

Figura 1. 1 Análisis FODA Aretes de porcelana fría

Diagrama de Ishikawa

Figura 2.- Diagrama de Ishikawa aretes de porcelana fría.

Figura 1. 2 Diagrama de Ishikawa aretes de porcelana fría

5W2H

P á g i n a 18 | 231
 Figura 3.- 5w2H
Aretes de
porcelana fría.

Figura 1. 3 5w2H Aretes de porcelana fría

Tabla 1. 2 Ropa para gatos.

Características del producto: Ropa tamaño miniatura

Propuesta 2 Ropa para gatos especialmente diseñada para gatos que los proteja
del clima frio – húmedo para que no se enfermen.

Análisis FODA

Figura 4.- Analisis FODA Ropa para gatos

Figura 1. 4 Análisis FODA Ropa para gatos

Diagrama de Ishikawa

Página 19 de 241
 Figura 5..- Diagrama de Ishikawa Ropa para gatos

Figura 1. 5 Diagrama de Ishikawa Ropa para gatos

5W2H
Figura 6.-5w2H Ropa para gatos

Figura 1. 6 5w2H Ropa para gatos

Tabla 1. 3 Pinturas acrílicas.

Características del producto: Pinturas de secado

Pinturas acrílicas rápido donde la base de su pigmentación este
Propuesta 3
ecológicas formada por materiales 100% biodegradables, no
contengan disolventes tóxicos.
Análisis FODA

Página 20 de 241
 Figura 7.- Análisis FODA Pinturas acrilicas.

Figura 1. 7 Análisis FODA Pinturas acrilicas

Diagrama de Ishikawa
Figura 8.-.- Diagrama de Ishikawa Pinturas acrilicas.

Figura 1. 8 Diagrama de Ishikawa Pinturas acrilicas

5W2H
Figura 9.- 5W2H pinturas acrilicas

Figura 1. 9 5W2H pinturas acrilicas

Página 21 de 241
 Tabla 1. 4 Cepillo automático para autos.

Características del producto: Cepillo que lave el carro

Cepillo automático de manera automático, utilizando solo el detergente
Propuesta 4
para autos necesario y cuidando la superficie de este; ahorrando
tiempo y esfuerzo del usuario.
Análisis FODA
Figura 10.- Cepillo automatico para autos.

Figura 1. 10 Cepillo automatico para autos

Diagrama de Ishikawa
Figura 11.- .- Diagrama de Ishikawa Cepillo automatico para autos.

Figura 1. 11 Diagrama de Ishikawa Cepillo automatico para autos

5W2H
Figura 12.- 5W2H Cepillo automatico para autos.

P á g i n a 22 | 231
 Figura 1. 12 5W2H Cepillo automatico para autos

Tabla 1. 5 Plumones con tinta recargable.

Características del producto: Plumón al que se le

Plumones con tinta inyecta tinta cuando lo necesite del color deseable,
Propuesta 5
recargable contribuyendo a disminuir los residuos platicos al ser
este reutilizable.
Análisis FODA

Figura
Figura 1. 13 FODA Plumones con tinta recargable

13.- FODA Plumones con tinta recargable.

Diagrama de Ishikawa

Página 23 de 241
 Figura 14.- Diagrama de Ishikawa Plumones con tinta recargable.

Figura 1. 14 Diagrama de Ishikawa Plumones con tinta recargable

5W2H
Figura 15.-5W2H Plumones con tinta recargable

Figura 1. 15 5W2H Plumones con tinta recargable

Tabla 1. 6 Reloj con cámara fotográfica.

Características del producto: Reloj con la función de
proporcionar la hora y la capacidad de tomar fotos
Reloj con cámara
Propuesta 6 cualquier momento, es capaz de almacenar
fotográfica
recuerdos para observarlos en cualquier momento,
cuenta con el tamaño ideal y extensibles cómodos.
Análisis FODA

Página 24 de 241
 Figura 16.- FODA Reloj con camara fotografica.

Figura 1. 16 FODA Reloj con camara fotografica

Diagrama de Ishikawa
Figura 17.- Diagrama de Ishikawa Reloj con camara fotografica.

Figura 1. 17 Diagrama de Ishikawa Reloj con camara fotografica

5W2H

Figura 1. 18 5W2H Reloj con camara fotografica

Página 25 de 241
 Tabla 1. 7 Mochilas personalizables.

Características del producto: Se busca crear

Mochilas
mochilas de acuerdo a las especificaciones del
Propuesta 7 personalizables
cliente (color, tamaño, diseño) con productos
reciclables.
Análisis FODA

Figura 1. 19 FODA Mochilas personalizables

Figura 19.- FODA Mochilas personalizables.

Diagrama de Ishikawa

Figura 1. 20 Diagrama de Ishikawa Mochilas personalizables

5W2H
Figura 21.- 5W2H Mochilas personalizables.

Página 26 de 241
 Figura 1. 21 5W2H Mochilas personalizables

Tabla 1. 8 Organizador de eventos

Características del producto: Un organizador de
eventos de este tipo cumplirá con labores como, por
Organizador de
ejemplo, agendar o definir la fecha de realización y
Propuesta 8 eventos
difundir la información en medios sociales o enviar
invitaciones directas a través del correo electrónico y
otras vías
Análisis FODA
Figura 22.- FODA Organizador de eventos

Figura 1. 22 FODA Organizador de eventos

Diagrama de Ishikawa
Figura 23.- Diagrama de Ishikawa Organizador de eventos.

Página 27 de 241
 Figura 1. 23 Diagrama de Ishikawa Organizador de eventos

5W2H
Figura 24.- 5W2H Organizador de eventos.

Figura 1. 24 5W2H Organizador de eventos

Tabla 1. 9 Decoración de jardines.
Características del producto: Con este servicio se
Decoración de
quiere conseguir que las plantas, hierbas y flores
jardines
Propuesta 9 crezcan de la forma más natural posible con
decoraciones rústicos que recuerden a zonas verdes
y a campos naturales.
Análisis FODA

Figura
Figura 1. 25 FODA Decoración de jardines

25.- FODA Decoración de jardines.

Diagrama de Ishikawa

Página 28 de 241
 Figura 26.- Diagrama de Ishikawa Decoración de jardines

Figura 1. 26 Diagrama de Ishikawa Decoración de jardines

5W2H
.

Figura 1. 27 5W2H Decoración de jardines

Tabla 1. 10 Venta de chamarras de dinosaurio .

Características del producto: venta de chamarras de algodón
Venta de chamarras de diseñadas con rasgos características de los dinosaurios tales como
Propuesta 10 dinosaurio espinas temáticas, cola temática, boca temática, para proteger del
clima frío y que lusca bien la temática de dinosaurio.

Análisis FODA

Página 29 de 241
Figura 28.- FODA Venta de chamarras de dinosaurio.

Figura 1. 28 FODA Venta de chamarras de dinosaurio

Diagrama de Ishikawa
Figura 29.- Diagrama de Ishikawa Venta de chamarras de dinosaurio.

Figura 1. 29 Diagrama de Ishikawa Venta de chamarras de dinosaurio

5W2H

Figura 1. 30 5W2H venta de chamarras de dinosaurio

Tabla 1. 11 Venta de micas de teléfono

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 Características del producto: Comercialización de
protectores de pantalla de teléfono diseñados para
Propuesta 11 Micas de teléfono evitar daños directos a la pantalla y extender más la
vida útil del equipo, elaborados a base de hidrogel y
que protejan la pantalla
Análisis FODA
Figura 31.-FODA Venta de micas de hidrogel de telefono.

Figura 1. 31 FODA Venta de micas de hidrogel de telefono

Diagrama de Ishikawa
Figura 32.- Diagrama de Ishikawa Venta de micas de hidrogel de telefono.

Figura 1. 32 Diagrama de Ishikawa Venta de micas de hidrogel de telefono

5W2H
Figura 33.- 5W2H Venta de micas de hidrogel de telefono.

Página 31 de 241
 Figura 1. 33 5W2H Venta de micas de hidrogel de telefono

Tabla 1. 12 Venta de productos de limpieza

Características del producto: Variedad de productos

Venta de
de limpieza incluyendo desinfectantes para piso,
Propuesta 12 productos de
cloro, bórax y herramientas de limpieza para para la
limpieza
comercialización directa con los clientes.
Análisis FODA
Figura 34.- FODA Venta de productos de limpieza.

Figura 1. 34 FODA Venta de productos de limpieza

Diagrama de Ishikawa
Figura 35.- Diagrama de Ishikawa Venta de productos de limpieza

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Figura 1. 35 Diagrama de Ishikawa Venta de productos de limpieza

5W2H

Figura 36.-5W2H Venta de productos de limpieza

Figura 1. 36 5W2H Venta de productos de limpieza

Página 33 de 241
 Tabla 1. 13 Tenis inteligentes.
Características del producto: Tenis que al ser
utilizados por las personas tienen la capacidad de
Propuesta 13 Tenis inteligentes contar los pasos contribuyendo a reducir el
sedentarismo de la población. Poseen un diseño
atractivo y una alta comodidad.
Análisis FODA

Figura 37.-FODA Tenis inteligentes.

Figura 1. 37 FODA Tenis inteligentes

Diagrama de Ishikawa
Figura 38.- Diagrama de Ishikawa Tenis inteligentes

Figura 1. 38 Diagrama de Ishikawa Tenis inteligentes

5W2H

Página 34 de 241
 Figura 1. 39 5W2H Tenis inteligentes

Tabla 1. 14 Teléfonos con impresión fotográfica.

Características del producto: Teléfono innovador

al contar con una impresora capaz de
Teléfonos con proporcionar fotos, imágenes a color en cuestión
Propuesta 14
impresión fotográfica de segundos, su tamaño proporciona al usuario
comodidad y la capacidad de llevarla a cualquier
lado.
Análisis FODA

Figura 1. 40 FODA Teléfonos con impresión fotográfica

Diagrama de Ishikawa

Figura 41.- Diagrama de Ishikawa Teléfonos con impresión fotográfica

Página 35 de 241
Figura 1. 41 Diagrama de Ishikawa Teléfonos con impresión fotográfica

5W2H
Figura 42.- 5W2H Teléfonos con impresión fotográfica

Figura 1. 42 5W2H Teléfonos con impresión fotográfica

Tabla 1. 15 Libretas 100% recicladas.

Características del producto: Fabricación y venta de

Libretas 100%
Propuesta 15 libretas 100% recicladas para reducir el consumo de
recicladas
papel y brindar una opción eco-friendly.

Análisis FODA
Figura 43.-FODA Libretas 100% recicladas.

Figura 1. 43 FODA Libretas 100% recicladas

Diagrama de Ishikawa

Página 36 de 241
 Figura 44.- Diagrama de Ishikawa Libretas 100% recicladas

Figura 1. 44 Diagrama de Ishikawa Libretas 100% recicladas

5W2H

Figura 45.- 5W2H Libretas 100% recicladas

Figura 1. 45 5W2H Libretas 100% recicladas

Página 37 de 241
 Tabla 1. 16 Horno solar portátil.

Características del producto: Horno portátil con una

Propuesta 16 Horno solar portátil placa que percibe la energía solar la cual se calienta
y logra la cocción de los alimentos dentro del horno.

Análisis FODA
Figura 46.- FODA Horno portatil solar

Figura 1. 46 FODA Horno portatil solar

Diagrama de Ishikawa

Figura 1. 47 Diagrama de Ishikawa Horno portatil solar

5W2H

Página 38 de 241
 Figura 48.- 5W2H Horno portatil solar

Figura 1. 48 5W2H Horno portatil solar

Tabla 1. 17 Helados artesanales.

Características del producto: La idea es hacer

Helados helados de la forma artesanal, con sabores 100%
Propuesta 17
artesanales naturales innovando con sabores no muy
tradicionales.
Análisis FODA

Figura 1. 49 FODA Helados artesanales

Diagrama de Ishikawa
Figura 50.-Diagrama de Ishikawa Helados Artesanales

Figura 1. 50 Diagrama de Ishikawa Helados Artesanales

Página 39 de 241
 5W2H
Figura 51.- 5W2H Helados artesanales.

Figura 1. 51 5W2H Helados artesanales

Tabla 1. 18 Ropa de bebé expandible.

Características del producto: Un producto pensado
para bebes de 4 meses hasta 2 años de edad,
Ropa de bebé
Propuesta 18 haciendo que la prenda crezca junto a lo niños, con
expandible.
un innovador sistema de costura de tipo acordeón
que se expande.
Análisis FODA
Figura 52.- FODA Ropa de bebé expandible.

Figura 1. 52 FODA Ropa de bebé expandible

Diagrama de Ishikawa

Página 40 de 241
 Figura 53.-Diagrama de Ishikawa Ropa de bebé expandible

Figura 1. 53 Diagrama de Ishikawa Ropa de bebé expandible

5W2H
Figura 54.- 5W2H Ropa de bebé expandible.

Figura 1. 54 5W2H Ropa de bebé expandible

Página 41 de 241
 Tabla 1. 19 19. Venta de audífonos personalizados.

Características del producto: Comercialización de

Venta de
audífono personalizados, se envía el diseño para los
Propuesta 19 audífonos
audífonos y en un plazo establecido de tiempo se
personalizados
entrega al cliente.
Análisis FODA
Figura 55.- FODA Venta de audífonos personalizados

Figura 1. 55 FODA Venta de audífonos personalizados

Diagrama de Ishikawa
Figura 56.- Diagrama de Ishikawa Venta de audífonos personalizados

Figura 1. 56 Diagrama de Ishikawa Venta de audífonos personalizados

5W2H

Página 42 de 241
 Figura 57.- 5W2H Venta de audífonos personalizados

Figura 1. 57 5W2H Venta de audífonos personalizados

Tabla 1. 20 Pizzeria.

Características del producto: Venta de pizzas a

domicilio ,se elaboran de acuerdo al gusto de los
Propuesta 20 Pizzería
clientes manejando diferentes tamaños y paquetes
para los clientes.
Análisis FODA
Figura 58.- FODA Pizzeria

Figura 1. 58 FODA Pizzeria

Diagrama de Ishikawa
Figura 59.- Diagrama de Ishikawa Pizzeria

Página 43 de 241
Figura 1. 59 Diagrama de Ishikawa Pizzeria

5W2H
Figura 60.- 5W2H Pizzeria

Figura 1. 60 5W2H Pizzeria

Tabla 1. 21 Renta de espacios acondicionados para juntas empresariales.

Renta de espacios
acondicionados
Propuesta 21 Características del producto:
para juntas
empresariales.
Análisis FODA

Página 44 de 241
 Figura 61.- FODA Renta de espacios acondicionados para juntas empresariales.

Figura 1. 61 FODA Renta de espacios acondicionados para juntas empresariales

Diagrama de Ishikawa

Figura 1. 62 Diagrama de Ishikawa Renta de espacios acondicionados para juntas empresariales

5W2H

Figura 1. 63 5W2H Renta de espacios acondicionados para juntas empresariales

Página 45 de 241
 Tabla 1. 22 Capacitación para personal de cafeterías.

Capacitación para
Propuesta 22 personal de Características del producto:
cafeterías.

Análisis FODA
Figura 64.- FODA Capacitación para personal de cafeterías.

Figura 1. 64 FODA Capacitación para personal de cafeterías

Diagrama de Ishikawa

Figura 65.- Diagrama de Ishikawa Capacitación para personal de cafeterías.

Figura 1. 65 Diagrama de Ishikawa Capacitación para personal de cafeterías

5W2H

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 Figura 66.- 5W2H Capacitación para personal de cafeterías.

Figura 1. 66 5W2H Capacitación para personal de cafeterías

Tabla 1. 23 Cadena de suministros.

Cadena de
Propuesta 23 Características del producto:
suministros.

Análisis FODA
Figura 67.-FODA Cadena de suministros.

Figura 1. 67 FODA Cadena de suministros

Diagrama de Ishikawa

Página 47 de 241
 Figura 68.- Diagrama de Ishikawa Cadena de suministros.

Figura 1. 68 Diagrama de Ishikawa Cadena de suministros

5W2H

Figura 69.- 5W2H Cadena de suministros.

Figura 1. 69 5W2H Cadena de suministros

Tabla 1. 24 Asesoramiento en marketing digital.

Asesoramiento en
Propuesta 24 Características del producto:
marketing digital.

Análisis FODA

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 Figura 70.- FODA Asesoramiento en marketing digital.

Figura 1. 70 FODA Asesoramiento en marketing digital

Diagrama de Ishikawa

Figura 71.- Diagrama de Ishikawa Asesoramiento en marketing digital.

Figura 1. 71 Diagrama de Ishikawa Asesoramiento en marketing digital

5W2H

Figura 1. 72 5W2H Asesoramiento en marketing digital

Tabla 1. 25 Playeras personalizadas.

Playeras
Propuesta 25 Características del producto:
personalizadas.

Página 49 de 241
 Análisis FODA

Figura

Figura 1. 73 FODA Playeras personalizadas

73.- FODA Playeras personaliza

Diagrama de Ishikawa

Figura
Figura 1. 74 Diagrama de Ishikawa Playeras personalizadas

74.- Diagrama de Ishikawa Playeras personalizadas.

5W2H

Figura 75.- 5W2H Playeras personalizadas.

Figura 1. 75 5W2H Playeras personalizadas

1.2 Criterios de evaluación

Página 50 de 241
Tabla 1. 26 Criterios de evaluación

Criterio Ponderación de Definición

importancia
1 Seguridad 10 Entre más grande más seguro
2 Utilidad 9 Entre más grande más utilidad
3 Atractivo 7 Entre más grande más atractivo
4 Innovador 6 Entre más grande más innovador
5 Costo 8 Entre más grande valor más
barato.
6 Proceso de 5 Entre más grande más fácil de
elaborar elaborar
7 Calidad 10 Entre más grande mejor calidad
8 Manejo 9 Entre más grande más fácil de
usar/emplear.
9 Personalidad 8 Entre más grande más variedad.
(Variedad)
10 mercado 10 Entre más grande mayores
mercados.

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Tabla 1. 27 Lluvia de ideas ponderadas.

IDEAS Criterio Seguridad Utilidad Atractivo Innovador Costo Proceso Calidad Manejo Personalidad Mercado
Importanci Total
a 10 9 7 6 8 5 10 9 8 10
1. Aretes de porcelana fría 7 70 8 72 8 56 7 42 8 64 7 35 7 70 6 54 9 72 9 90 625
2. Ropa para gatos 7 70 7 63 7 49 6 36 8 64 5 25 7 70 6 54 8 64 7 70 565
3. Pinturas acrílicas ecológicas 7 70 9 81 7 49 8 48 5 40 5 25 7 70 7 63 5 40 9 90 576
4. Cepillo automático para autos 9 90 9 81 5 35 5 30 2 16 1 5 8 80 8 72 5 40 6 60 509
5. Plumones con tinta recargable 9 90 9 81 6 42 6 36 8 64 5 25 9 90 8 72 8 64 9 90 654
6. Reloj con cámara fotográfica 9 90 8 72 7 49 6 36 2 16 2 10 8 80 8 72 6 48 7 70 543
7. Mochilas personalizables 8 80 8 72 7 49 5 30 7 56 4 20 10 100 8 72 7 56 8 80 615
8. Organizador de eventos 7 70 7 63 6 42 5 30 6 48 3 15 9 90 7 63 7 56 7 70 547
9. Decoración de jardines 7 70 8 72 6 42 6 36 7 56 3 15 9 90 8 72 6 48 8 80 581
10. Venta de chamarras de dinosaurio 7 70 7 63 8 56 7 42 7 56 7 35 7 70 7 63 8 64 7 70 589
11. Micas de teléfono 8 80 7 63 6 42 5 30 8 64 8 40 6 60 7 63 4 32 8 80 554
12. Productos de limpieza 8 80 9 81 6 42 5 30 5 40 4 20 9 90 8 72 2 16 9 90 561
13. Tenis inteligentes 9 90 8 72 7 49 5 30 3 24 2 10 8 80 9 81 7 56 8 80 572
14. Teléfonos con impresión fotográfica 9 90 9 81 7 49 6 36 1 8 1 5 8 80 8 72 6 48 8 80 549
15. Libretas 100% recicladas 7 70 9 81 8 56 8 48 8 64 7 35 7 70 8 72 7 56 9 90 642
16. Horno solar portátil 7 70 10 90 9 63 8 48 5 40 4 20 7 70 9 81 8 64 9 90 636
17. Helados artesanales 8 80 8 72 7 49 5 30 7 56 4 20 8 80 7 63 7 56 8 80 586
18. Ropa de bebé expandible 7 70 8 72 7 49 5 30 6 48 3 15 7 70 7 63 6 48 9 90 555
19. Venta de audífonos personalizados 7 70 7 63 8 56 8 48 6 48 7 35 6 60 6 54 9 72 8 80 586
20. Pizzería 7 70 5 45 6 42 4 24 7 56 7 35 7 70 7 63 7 56 8 80 541
21. Renta de espacios acondicionados para juntas
9 90 7 63 7 49 6 36 5 40 5 25 6 60 4 36 2 16 6 60 475
empresariales
22. Capacitación para personal de cafeterías 9 90 7 63 6 42 5 30 5 40 6 30 8 80 5 45 3 24 2 20 464
23. Cadena de suministros 3 30 5 45 4 28 3 18 5 40 8 40 4 40 5 45 1 8 4 40 334
24. Asesoramiento en marketing digital 4 40 6 54 2 14 4 24 6 48 6 30 2 20 6 54 4 32 3 30 346

25. Playeras personalizadas 5 50 4 36 3 21 2 12 7 56 3 15 2 20 3 27 5 40 7 70 347

NOTA: El resultado marcado con color amarillo es la idea con más
valor.

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1.3 Tabla de lluvia de ideas ponderada
La idea que más valor tuvo fue la de “Plumones recargables” debido a la
puntuación que se obtuvo por eso trabajaremos con esa opción

1.4 Evaluación de la idea

Como resultado el que mayor valor obtuvo fue la de “Plumones recargables”
considerando las otras alternativas con puntuación alta y con todos los integrantes
si se dejó esta opción como la fija debido a las fortalezas y oportunidades que se
tienen con esta idea.

1.5 Nombre del servicio

Se aportaron 9 nombres diferentes para ponérselos a los plumones rellenables,
buscando que en el nombre se diera un claro entendimiento de lo que es nuestro
producto, la función que realiza, el que es su objetivo o por que deberían
comprarlo sobre otros, y algo llamativo para atraer la atención. Se enlistaron en
una tabla todos los nombres de una forma que se pudiera hacer una evaluación
por ponderación evaluando 5 factores, descritos en 5 valores catalogados desde
bueno hasta malo.

Tabla 1. 28 Valores - Descripción.

Valor Descripción
5 Bueno
4 Bien
3 Regular
2 Pasable
1 Malo

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 Tabla 1. 29 Opciones de nombre.

Nombre Originalidad Entendible Significativo Llamativo Descriptible Total

Magic
4 3 2 3 3 15
Marker

Plumones
3 3 4 4 3 17
mágicos

Magic carga
3 2 3 3 3 14

Plumones
5 4 4 4 5 22
magicarga
MARCmax 3 2 2 2 2 11
MARCAMAS 3 3 2 2 3 13
Infinity Markers 4 5 3 4 4 20
Llena-dor 5 3 3 3 3 17
PlumiMAX 3 3 3 2 2 13

Después de las 9 posibles opciones de nombre, la que una mayor puntuación tuvo
fue “Plumones Magi-carga” siendo esta la mejor opción destacando en lo
entendible que es para la gente saber que se refiere con el título, en la originalidad
combinando 3 palabras una del producto, otra llamativa para el cliente, y la ultima
su propósito, y en lo descriptible que es su función.

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1.6 Modelos CANVAS
El modelo canvas es la herramienta para analizar y crear modelos de negocio de forma simplificada.
Se visualiza de manera global en un lienzo dividido en los principales aspectos que involucran al negocio y gira entorno a la propuesta de valor que se ofrece.

Tabla 1. 30 Modelo Canvas .

Socios clave Actividades clave Relación con el cliente Presupuesta de valor Segmentos de clientes
• Plásticos PlastiMex • Calidad en el servicio al cliente. • Llamadas para • Ofrecer plumones de • Para cualquier persona que tenga
• Papelerías locales • Calidad en el producto. consultar información calidad. la necesidad de usar plumones.
• Proveedores de pintura • Atención especial. del producto. • Precios accesibles. • Para cualquier tipo de giro, desde
• FiltrosYmas proveedor de • Envíos y entregas en tiempo y • Para cualquier uso; siendo
• Brindar privilegios a el laboral hasta el personal-
filtros de fieltro o acetato de forma. desde oficina, escolar,
clientes con mayor • Diversos tamaños y colores.
celulosa. • Ligereza, durabilidad y costo de pasatiempo.
antigüedad.
nuestro producto en relación al
• Brindar atención • Plumones con colores
precio.
especial a únicos.
clientes • Brindar plumones que
locales. promuevan el reciclaje.
• Activar el mercado local.

Recursos clave Canales

• Personal con experiencia en • Locales de la zona
ventas. córdoba – Veracruz.
• Personal con experiencia en • Páginas Web
manejo de pintura. • Redes sociales.
• Materiales de
calidad en la
elaboración
de

nuestro producto.
Estructura de costos Estructura de ingresos
• Costos fijos(electricidad, pago a empleados, renta de un local). • Pago en efectivo
• Compra de materiales. • Transferencias bancarias
• Programador web para diseño de páginas. • Depósitos por diversas tiendas de conveniencia.
• Impuestos • Pago con tarjeta de crédito.

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1.7 Definición del proyecto
Plumones MagiCarga es una micro empresa ubicada en la región de Orizaba,
Veracruz, que se dedica a la producción de plumones con tinta recargable, es
decir se le inyecta tinta cuando este lo necesita la cual puede ser del color
deseable por el usuario, ya que existe una amplia diversidad de pigmentos lo
que los hace atractivos para todas las personas, el uso de estos plumones
contribuye positivamente al medio ambiente, puesto que al ser recargables se
reduce la cantidad de residuos plásticos generados. Las características que los
hacen únicos es que poseen una alta durabilidad, los nombres de sus
tonalidades son muy particulares como: azul chicle, verde lima, entre otros, al
ser utilizados desprenden un aroma referente al nombre se tu tonalidad.
Como ingenieros Industriales buscamos mejorar la calidad de los productos
por lo que se emplea ergonomía en el agarre del plumón MagiCarga con el
objetivo de que no cause molestias al ser usado por tiempos extensos.
Una opción secundaria de nuestro proyecto es el comercializar sets de las
tintas por medio de los filtros de fieltro o tubos de celulosa donde a cambio de
un set se entregue uno que no este en uso y así ir reutilizando los filtros y tubos
además de brindar un precio especial.

1.7.1 Objetivo del proyecto

El objetivo principal de Plumones MagiCarga es contribuir al cuidado del medio
ambiente utilizando tinta recargable, ya que de esta forma no se generan
grandes cantidades de plástico, pues estos ser volverán a utilizar.
Es una manera inteligente de resaltar ideas brillantes preservando el cuidado
del medio ambiente. Están al alcance de todo el público que lo desee, cuenta
con precios muy accesibles y una extensa cantidad de colores para satisfacer
los gustos y preferencias de cada persona.

1.7.2 Justificación
Los plumones son herramientas de escritura que tienen una amplia variedad de
usos, para marcar, hacer trabajos artísticos o escribir textos de mediana
extensión. Nuestros plumones o también llamados rotuladores, tendrán
pigmentos de tonalidades e intensidades definidas, con un diseño único y
atractivo al público en general, con la peculiaridad que serán plumones
recargables para contribuir un poco con el cuidado del medio ambiente y
además poder encontrar este tipo de productos cerca de ti con un precio
accesible.

Página 56 de 241
1.7.3 Antecedentes
Los historiadores especializados en el tema, toman en cuenta que el primer
rotulador creado fue el marcador con punta de fieltro, que apareció en los años
40 del siglo pasado. Su principal uso fue para el etiquetado y para diversos
tipos de arte.
Posteriormente, Sidney Rosenthal en el año 1952, modernizó el rotulador
creando lo que denominó el “marcador mágico”, conformado por un recipiente
de vidrio donde era depositada la tinta y un cordón tipo mecha fabricado con
fieltro de lana.
Ya para el año de 1958, usar estos artilugios era algo común, pues las
personas los usaban para marcar paquetes, rotular, crear carteles o etiquetar
cosas.
El marcador tipo bolígrafo con punta de fibra que conocemos actualmente, fue
inventado en el año de 1962 por el japonés Yukio Horie, empleado de la
empresa Tokyo Stationery Company (conocida actualmente como Pentel). Pero
a nivel comercial, aparecieron a principios de la década de 1990 las marcas
Marks-A-Lot y la Hi-Liter, ambas pertenecientes a la Corporación Avery
Dennison, dando a conocer el producto como marcador.
Pero los resaltadores de punta fina aparecieron por la década de 1970, así
como los marcadores permanentes.
Para el año 1996 fueron introducidos los de punta fina de Binney & Smith, que
son muy útiles para dibujar y escribir en superficies de vidrio, así como en
pizarras acrílicas.
Actualmente hay una amplia gama de plumones o rotuladores permanentes y
no permanentes que forman parte de las diversas líneas de material escolar y
de oficina.

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2 Unidad 2. Estudio de mercado

2.1 Producto
El producto del que se trata este proyecto es de plumones recargables, teniendo
una amplia variedad de colores. A precio accesible para todos los clientes,
posteriormente se detallan las características del producto.

2.1.1 Atributos

Los principales atributos de los plumones recargables se enlistan a continuación:

● Son amigables con el medio ambiente.
● Variedad de colores y olores. ● Promueven el reciclaje.
● Facilidad de usar en cualquier ámbito u ocasión.

2.1.2 Composición
Se busca ofrecer a los clientes un plumón atractivo a la vista que propicie un
agarre ergonómico facilitando su uso, con una variedad de colores, que van a
permitir la creatividad. Los plumones se encontrarán constituidos con los
materiales que se muestras en la Tabla 2.1

Materiales Descripción
Tapa Resina de plástico moldeado por inyección en un cuerpo marcador.

Punta Cerámicas porosas, fibras sintéticas altamente comprimidas.

Virola Abrazadera o pieza de metal como protección.

Frasco/ caña Resina de plástico moldeado por inyección en un cuerpo marcador.

Fieltro o acetato de Termoplástico moldeable, elaborado con fibras de celulosa.

celulosa

Tinta Natural (sin químicos)

Tabla 2. 1 Materiales del producto.

Este producto será fabricado por paquetes o también denominados Kits, así como se
muestra en la Tabla 2.2 .

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 Kit Incluye:
- Un plumón.
- 2 tubos de acetato de celulosa cargados de tinta de diferente color + 1 tubo de
celulosa incluido dentro del plumón.
- 2 puntas intercambiables de diferente grosor de cerámicas porosa / fibras
sintéticas comprimidas.
Tabla 2. 2 Componentes del Kit de plumones

.Las puntas intercambiables que se manejaran son las presentadas a continuación

en la tabla 2.3.

Punta angular Punta fina Punta pincel

(Incluido en el plumón)

Figura 2. 1 Punta angular Figura 2. 2 Punta fina

Figura 2. 3 Punta pincel

Tabla 2. 3 Tipos de punta del plumón.

Este producto será fabricado en un solo modelo, teniendo una variación en las
puntas intercambiables presentadas en la tabla 2.3. Se presentan a continuación
los nombres de las tintas a manejar adjuntas con el color y aroma que
representan.

Página 59 de 241
 Nombre Color Aroma
1. Olas de mar Azul Brisa marina

2. Fresas con crema Rosado Fresas y cerezas

3. Tutsi-Mix Rojo Sandía, frambuesa y fresas.

4. Bosques de Mex Verde Pino y roble

5. Verano cool Amarillo Mango y piña

6. Carrot cake Café canela y coco

7. Gold Shiny Dorado Chocolate

8. Flamitas kiut Anaranjado Cítrico dulce

9. Strong beauty Morado Jazmín

Tabla 2. 4 Tintas de los plumones.

2.1.3 Uso del producto

Los plumones podrán ser implementados por todas las personas mayores a los 7
años debido a las piezas intercambiables, sin importan estatus social o situación
económica, se contará con una amplia gama de colores para que los portadores del
plumón puedan plasmar su creatividad ya sea desde una actividad escolar hasta una
actividad de oficina.

2.1.4 Ciclo de vida del producto

El producto deberá ser usado una vez abierto del empaque, los dueños del plumón
deberán de ser responsables de su uso y cuidado, dependiendo del uso que se le
brinde al plumón será su ciclo de vida, si se implementa todos los días el tiempo de
vida contando el emplear las tintas extras es de 4-5 meses, el ciclo de vida de cada
tinta es de 2 meses.

2.1.5 Nombre de la empresa

Se decidió que el nombre de la empresa sea “MagiCarga” debido a la originalidad del
producto y que tiene relación con el producto debido a que se carga mágicamente el
producto hasta tres veces, cuidando nuestro medio ambiente al reducir el consumo
del plástico.

2.1.6 Nombre del producto

Página 60 de 241
 El producto se llamará “Plumones MagiCarga” como la empresa, debido a que
será el producto insignia de la marca, en el punto 2.1.7 se presenta el logotipo del
producto.

2.1.7 Logotipo

Figura 2. 4 Logotipo

2.1.8 Eslogan

¡Brindando color a tus ideas una y otra

vez! ”.

2.1.9 Envase – empaque

Página 61 de 241
 Figura 2. 5 Empaque de los plumones

Figura 2. 6 Empaque de los plumones con el contenido

2.1.10 Diseño del producto

Página 62 de 241
Figura 2. 7 Diseño del producto

2.1.11 Etiqueta y código

Se muestra a continuación en la Ilustración 2.7 el código QR que contendrá la
etiqueta, el cual al escanearlo se dará a la tarea de redirigir a la página de
Facebook de la empresa.

Figura 2. 8 Código QR

Página 63 de 241
De igual forma presentamos el código de barras en la ilustración _____ que contendrá
la etiqueta del producto.

Figura 2. 9 Código de barras

Posteriormente, se realizó el diseño de la etiqueta de plumones MagiCarga el cual se

muestra en la imagen ____, dicha etiqueta contiene el nombre particular del plumón,
describiendo su color y aroma; de igual manera contiene el respectivo código QR, y
su código de barras.

Figura 2. 10 Etiqueta del producto

2.2 Criterios para segmentar el mercado

Para el producto que se realizará se tomará en cuenta a todas las personas, es
decir, a toda la población en general de la ciudad de Orizaba tomando en cuenta
las diferentes variables que existen como:
● Ubicación: Orizaba, Veracruz.
● Género: Todos ( niños +8 años, jóvenes, adultos y mayores de edad).
● Nivel socioeconómico: Todos
● Comportamiento de compra: Habitual

Población por grupos de edad, 2020

Grupo de edad Habitantes
Infantil (0-4 años) 24,396

Página 64 de 241
 Joven y adulta (15-64 años) 82,354
Tercera edad (65 años o más) 16,407
Total 123,157
Tabla 2. 5 Población por grupos.

La información de la tabla 2.5 fue tomado por el INEGI del año 2020
1. Mercado objetivo
★ Jóvenes estudiantes que utilizan los plumones para realizar sus
tareas y carteles escolares.
★ Para niños que utilicen plumones para colorear sus cuadernos de
dibujo.
★ Personas que estén dispuestos a comprar muy seguido el producto
para uso de oficinas.

2. Perfil del consumidor

El producto puede ser para todo el público, será utilizado por todas las edades, desde
los niños, jóvenes y adultos, puesto que la utilización de plumones puede ser para
cualquier edad y diferentes tareas, desde la parte creativa de los niños para colorear,
como la parte laboral en el caso de los adultos

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 3. Tipos de segmentación

● Demográfico
 Género: Hombre y mujer
 nivel socioeconómico: Todos
 Situación: Personas que utilizan plumones
● Geográfico
 País: México
 estado: Veracruz
 Ciudad: Orizaba
 Clima: Húmedo
● Psicográfica
 personalidad: personas que son estudiantes, jóvenes
artistas que tiene la creatividad de pintar con plumones y
cuidan al medio ambiente.

2.2.1 Estrategias para segmentar

La estrategia para segmentar aplicada para nuestro producto es no diferenciada

debido a que abarca todos los tipos de público para la aplicación de encuestas,
esta decisión fue tomada en base a nuestro producto que va dirigido a cualquier
tipo de público.

2.2.2 Demanda

Para la determinación de la demanda será necesario la realización de una

encuesta para conocer qué cantidad de personas estarán dispuestas a adquirir el
producto y tambien cuanto estarían dispuestos a pagar por él, se elabora una
Página 66 de 241
Página 67 de 241
2.2.3 Determinación de la demanda

Los datos de la población se obtuvieron de la siguiente página:

[Link]
content/uploads/sites/21/2021/06/ORIZABA_2021.pdf

Población por grupos de edad, 2020

Grupo de edad Habitantes
Infantil (0-4 años) 24,396
Joven y adulta (15-64 años) 82,354
Tercera edad (65 años o más) 16,407
Total 123,157
Tabla 2. 6 Población por grupos de edad.

En la siguiente ilustración se muestra la población dividida por género y edad con

un total de 123,157 personas

Figura 2. 11 Población segmentada por género y edad

Para poder determinar la muestra representativa de la población, se determinará a

través de la siguiente formula de muestreo

Página 68 de 241
 Figura 2. 12 Ecuación estadística para proporciones poblacionales

Para ello tendremos un nivel de confianza del 95% y teniendo un error del 5%
obteniendo los siguientes datos:
● Margen: 5%
● p = 0.50
● q = 0.50
● Nivel de confianza (Z): 95% = 1.96
● e= 0.05
● Población (N): 123,157 ● n=?
Ya con los datos se prosiguió a calcular el número de muestras con la formula
vista en la imagen
Sustituyendo los datos tenemos lo siguiente:

𝑛=

𝑛=

𝑛=
0.
Página 69 de 241
 𝒏 = 𝟑𝟖𝟐. 𝟗𝟔𝟓𝟒

De igual manera para poder rectificar el resultado obtenido, se utilizó una

calculadora digital de la página [Link]
tamanomuestra de la cual obtuvimos los siguientes resultados.

Figura 2. 13 Tamaño de muestra

Por lo tanto, el número de encuestas a realizar será a 383 personas.

2.2.4 Determinación del método de muestreo

Una vez realizado el número de encuestas, se va a utilizar el muestreo aleatorio
ya que con el muestreo aleatorio nos permite utilizar muestras de pequeño tamaño
en poblaciones grandes, basada en una determinada probabilidad de elección de
los individuos que la conforman obteniendo un análisis estadístico adecuado.

Se utilizarán los formularios de Google para realizar la encuesta, para saber si

nuestro producto será viable o adquirido por ellas, la encuesta estará disponible
para ser respondida por las personas de la cuidad de Orizaba Veracruz

Página 70 de 241
2.2.5 Determinación del instrumento

Se determinó realizar una encuesta en los Formularios de Google dando a

conocer las características y aspectos más importantes con la intención de
promover nuestro producto.

Las preguntas se presentan a continuación:

Plumones MagiCarga

¡Hola! Somos estudiantes de la carrera de Ingeniería Industrial del Instituto

Tecnológico de Orizaba. Estamos trabajando en nuestro proyecto Plumones
MagiCarga los únicos que puedes recargar una y otra vez. Por lo que
agradeceremos tu opinión para conocer la viabilidad de este nuevo producto
en el mercado.

1.- ¿Usa regularmente plumones?

a) Si

b) no

2.- ¿Con qué frecuencia compra plumones?

a) Una vez al mes

b) Una vez cada semana

c) Cada 3 meses o mas

d) No compro nunca plumones

3.-¿Conoce o ha adquirido un plumón que sea recargable?

a) Si

b) no

4.-¿Considera importante utilizar productos que contribuyan al cuidado del medio

ambiente?

a) Si

b) no

5.-¿Le gustaría que el color del plumón cambie en cada recarga?

Página 71 de 241
 a) Si

b) No

6.-¿Le gustaría que sus plumones tuvieran un aroma representativo a su color?

a) Si

b) no

7.-¿Estaría dispuesto a comprar este producto?

a) Si

b) no

8.-¿En qué lugar le gustaría adquirir el producto?

a) Tienda física

b) Sitio web

9.-¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un plumón recargable?

a) Menos de $20

b) De $20 - $30

c) Más de $30

10.-¿Qué sugerencias brindaría usted para mejorar nuestro producto?

La encuesta se realizó con la ayuda de los Formularios de Google mostrada en la

Página 72 de 241
2.2.6 Concentrado de encuestas

Figura 2. 15 Pregunta 1

Podemos observar que un 70.7% usa regularmente plumones

Figura 2. 16 Pregunta 2

El 40% de las personas compra cada 3 meses o más, 27.5% una vez al mes
y 16.7% una vez al mes

Página 73 de 241
 Figura 2. 17 Pregunta 3

El 87.4% no conoce o ha adquirido un plumón recargable

Figura 2. 18 Pregunta 4

de acuerdo a los entrevistados el 97.2% considera importante contribuir con

cuidado del medio ambiente

Página 74 de 241
 Figura 2. 19 Pregunta 5

De acuerdo a las estadísticas el 82.1% les gustaría que el color cambie en

cada recarga

Figura 2. 20 Pregunta 6

La gráfica nos muestra que el 90.2% de los encuestados les gustaría que el
plumón tenga un aroma representativo

Página 75 de 241
 Figura 2. 21 Pregunta 7

Satisfactoriamente la gráfica nos señala que el 98.5% compraría nuestro

producto

Figura 2. 22 Pregunta 8

Al 79.3% de las personas prefieren adquirir el producto en una tienda física

Página 76 de 241
 Figura 2. 23 Pregunta 9

Podemos observar que el 63.6% está dispuesto a pagar de $20-$30 un 19.2%

menos de $20 y finalmente 17.2% más de 30%

Para la pregunta 10.- ¿Qué sugerencias brindaría usted para mejorar nuestro
producto?

Página 77 de 241
Se hizo un concentrado de las respuestas y las presentamos en la siguiente

Página 78 de 241
Página 79 de 241
Tabla
tabla2.y7 Respuestas
gráfica de la pregunta 10

2.3 Análisis de la demanda.

En este apartado se especifica la demanda del producto a través de los datos
obtenidos por el número de población.

2.3.1 Determinación de la demanda.

La demanda de este producto se determinó considerando la población total de
Orizaba, esto involucra al público de todas las categorías, ya que el producto
puede ser utilizado por todas las edades, desde los niños, jóvenes y adultos,
puesto que la utilización de plumones puede ser para cualquier edad y
diferentes tareas, desde la parte creativa de los niños para colorear, como la
parte laboral en el caso de los adultos.

2.4 Precio y comercialización.

El precio de nuestro producto se calcula a través de un análisis de los precios
de otros productos similares en el mercado.

Tabla 2. 8 Análisis de la demanda.

2.4.1 Determinación del precio.

Página 80 de 241
 El precio se determinó haciendo una sumatoria de los precios de los productos
similares en el mercado y se dividió en el número de productos investigados
para establecer un precio promedio en relación a los de la competencia y así
competir en el mercado.

Tabla 2. 9 Determinación del precio promedio.

De acuerdo a la tabla el precio recomendable para nuestro producto es de $470.75.

2.4.2 Canal de distribución.

Fabricación Comerciar
Proveedor Proveedor
Figura 2. 25 Canal de distribución

2.4.3 Estrategias de comercialización.

Hoy en día lo más importante y lo más usado en el día a día son las redes
sociales, los seres humanos usamos esta herramienta para casi todas nuestras
actividades y tenemos una fuerte inclinación a buscar lo que necesitamos en
algún sitio web, siendo vulnerables a los anuncios que nos encontramos
constantemente en las famosas redes sociales, como dice el dicho “la
curiosidad mató al gato”, por tal motivo la venta de nuestro producto será a
través de la herramienta de publicidad en el sitio web de Facebook, ya que esta
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nos permite escoger la zona donde queremos que sea publicada y la cantidad
de personas a la que queremos que llegue, dependiendo de estos factores se
contabilizan los costos de marketing siendo el medio más accesible e universal
para la zona de Orizaba.

[Link] Comercialización y costo por anunciarse en Facebook.

Figura 2. 26 Información para contratar un anuncio en Facebook

Figura 2. 27 Pagina de contacto de Facebook

Página 82 de 241
 Figura 2. 28 Publicidad en Facebook

Página de facebook: [Link]

Página 83 de 241
Figura 2. 29 Costo por publicidad

3. Unidad 3 Ingeniería del proyecto

3.1 Procesos de producción

El proceso de producción para la elaboración de plumones de la marca
“Plumones MagiCarga” está conformado por los siguientes 15 pasos.

3.1.1. Lista de actividades de las que se compone el proceso

Tabla 3. 1 Actividades de las que se compone el proceso.

Actividad del proceso Imagen

1. Recepción de la materia prima
en el área de producción.

Se recibe la materia prima en la estación

de trabajo en las cantidades exactas para la
producción exacta con el fin de evitar
mermas.

Ilustración 3. 1 Recepción de la materia prima.

Página 84 de 241
 2. Inspección del material
recibido.

Se inspecciona el material para verificar si

las cantidades del material son exactas y si
está en buen estado.

Ilustración 3. 2 Inspección de material

3. Molienda de plástico.

Se ingresa la materia prima

correspondiente a la elaboración de los
recipientes de plástico siendo la resina y
polietileno para comenzar con el proceso
de molido.

Ilustración 3. 3 Molienda del plástico.

4. Mezcla de plásticos (
Homogenización de
materia prima).

Se mezcla la molienda para crear una pasta

homogénea que se dejaran posar e inyectar
aire en los moldes del plumón. .
Ilustración 3. 4 Mezcla de
plásticos.

5. Inyección de material

Se realiza la mezcla correspondiente a la

tinta en 3 tonalidades diferentes en
relación a la producción del lote del día y
se agrega el aroma correspondiente.

Ilustración 3. 5 Inyección del material/ creación

de tinta.

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 8. Estampado de los cuerpos
6. Inspección
del marcador. de los cuerpos
del marcador.
Se estampa el nombre de la empresa en el
Se inspeccionan
cuerpo todos losasícuerpos
del marcador, comode las
los
correspondientes etiquetas o si
marcadores para inspeccionar indicaciones
no existen
del producto.
defectos en estos.

Ilustración 3. 6 Inspección de los cuerpos del

marcador.
Ilustración 3. 8 Estampado de los cuerpos del
7. Recorte de material marcador.
sobrante del material
producido.
9. Ensamble de puntas.
Se recorta el material sobrante
correspondiente al cuerpo y tapa del plumón.
Se insertan las puntas del plumón en el
cuerpo de este mismo.

Ilustración 3. 7 7. Recorte de material

sobrante del material producido.

Ilustración 3. 9 9 Ensamble de puntas.

10. Se inserta el filtro en el

cuerpo del plumón
(Espumas internas).

Se inserta el filtro o filtrona en el plumón

sin estar cargado de tinta.

Ilustración 3. 10 Colocación de filtrona.

11. Inyección de tinta a

filtrona.

Inyección de tinta en la filtrona y colocación

de la filtrona en el cuerpo del plumón. Se
verifica si la filtrona y la punta entran en
contacto(insertan).

Ilustración 3. 11 Inyección de tinta a filtrona.

Página 86 de 241
 12. Ensamble de la tapa superior y
tapa para la punta.

Se ensambla la tapa superior e inferior al

plumón.

Ilustración 3. 12 Ensamble de la tapa superior e

inferior.
13. Inspección de lote.

Inspección de todas las piezas fabricadas, se

inspecciona si la tinta del plumón pinta o no y
si no se tiene algún defecto en el ensamble.

Ilustración 3. 13 Inspección de lote.

14. Empaquetado del producto.

Se empaca el kit completo que contiene:

- 1 plumón
- 2 puntas intercambiables - 2
tubos extra de tinta.
➢ Todas las partes que componen el kit
deben de estar clasificados.

Ilustración 3. 14 Empaquetado del producto.

15. Almacenamiento .

Se almacena el producto en cajas de acuerdo

a su embalaje correspondiente.

Ilustración 3. 15 Almacenamiento del producto.

Página 87 de 241
3.1.2 Lista de materiales
La lista de materiales es un listado completo de las materias primas
necesarias para fabricar determinado producto. Se presenta a
continuación la lista de materiales para la producción de nuestro
producto.

• Fieltro (espumas internas).

• polietileno de alta densidad de 3 mm
• Colorante
• Alcohol
• Aromatizante diversos.
• Fibras compactas para el plumón.
• Resina plástica
• Mini contenedores de 4 cm.

3.2 Diagrama del proceso

Un diagrama de flujo es un diagrama que describe un proceso, sistema o
algoritmo informático. Se usan ampliamente en numerosos campos para
documentar, estudiar, planificar, mejorar y comunicar procesos que suelen ser
complejos en diagramas claros y fáciles de comprender. Los diagramas de flujo
emplean rectángulos, óvalos, diamantes y otras numerosas figuras para definir
el tipo de paso, junto con flechas conectoras que establecen el flujo y la
secuencia. Pueden variar desde diagramas simples y dibujados a mano hasta
diagramas exhaustivos creados por computadora que describen múltiples
pasos y rutas. Si tomamos en cuenta todas las diversas figuras de los
diagramas de flujo, son uno de los diagramas más comunes del mundo, usados
por personas con y sin conocimiento técnico en una variedad de campos.
Sirve para representar gráficamente un proceso y conocer el flujo de inicio a fin.
Cada uno de los pasos se representa por un símbolo con una breve
descripción de la etapa del proceso.
En el diagrama se puede apreciar diferentes símbolos y cada uno de ellos tiene
una función y esta es señalar el tipo de proceso que se esté llevando a cabo en
esa etapa. Estos símbolos están unidos entre sí con flechas, indicando la
dirección o flujo del proceso.
Además de contar con un pequeño texto de la actividad o etapa del proceso,
los símbolos sirven como descripción visual de las actividades del proceso,
facilitando la comprensión del diagrama.
Dentro de las empresas el diagrama de flujo es una herramienta esencial para
entender los sistemas de procesos, identificando los procesos y las relaciones
que existe entre ellos.
En la ilustración 3.16: símbolos se detallan los tipos de operación que pueden
incluir cada figura. ( Estudio de trabajo 1,s.f).

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 Ilustración 3. 16 Símbolos.
Plumones MagiCarga es una empresa que manufactura producto con la
simbología que se muestra a continuación es para un diagrama de procesos.

Simbología

Actividad

Operación

Transporte

Espera

Sostener

Inspección

Tabla 3. 2 simbología.

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Tabla 3. 3 Diagrama de flujo del proceso.

En la tabla 3.3 Diagrama de flujo del proceso se muestra para la fabricación de

un set de los plumones MagiCarga, mostrando los tipos de operación
correspondientes con su simbología, la medición de distancias y tiempos.

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3.3. Localización

En este apartado se determina dónde estará ubicada la empresa, buscando el

beneficio de ser una zona donde exista una gran circulación de personas y que
tengan intereses más generales donde pueda haber más oportunidad de
comercializar los Plumones MagiCarga.
Encontrar las alternativas y al final seleccionar la ubicación final de la empresa.

3.3.1. Localización del lugar en la ciudad de Orizaba

Se considero a través de una lluvia de idea los lugares donde se pudiera
establecer la empresa.

Localización
Calle Real
Plaza O
Calle Madero
Plaza bicentenario
Plaza Jardín
Tabla 3. 4Localizaciones por Brainstorming.

3.3.2. Descripción de los lugares seleccionados

En la tabla 3.4 Descripción de los lugares por Brainstorming se muestra la
ubicación en relación a municipio y los locales cercanos a las zonas para
brindar un panorama mayor de cuantas personas pueden circular por esos
lugares.

Localización Municipio Locales cercanos

Calle Real Orizaba Tiendas de topa, hoteles, restaurantes.

Plaza O Orizaba Tienda de conveniencia, banco,

cafetería, centro turístico
Calle Madero Orizaba Tiendas departamentales, parque,
restaurantes.
Plaza bicentenario Orizaba Restaurantes, negocios de giros
variados (zapaterías, peluquerías,
tiendas, etc. ).
Plaza Jardín Córdoba Cafeterías, restaurantes, correos de
México, imprenta, parque 21 de mayo,
palacio municipal.
Tabla 3. 5 Descripción de los lugares por Brainstorming.

.
Página 91 de 241
3.3. 3 Método de centro de gravedad
El método del centro de gravedad consiste en un algoritmo de
localización de una instalación considerando otras existentes. Esta es
una técnica muy sencilla y suele utilizarse para determinar la ubicación
de bodegas intermedias y puntos de distribución teniendo en cuenta las
distancias que las separan y el aporte (en términos de utilidad,
producción o capacidad) de cada instalación. Este método se trabaja con
un sistema de coordenadas.
El objetivo es establecer distancias relativas entre las ubicaciones. El
empleo de coordenadas de longitud y de latitud podría ser útil en las
decisiones internacionales. El centro de gravedad se encuentra
calculando las coordenadas X y Y que dan por resultado el costo mínimo
de transporte.
(López, 2019)

3.3.4 Centro de gravedad

La expresión analítica que determina las coordenadas del centro de
gravedad una vez que se ha definido un sistema de referencia arbitrario
es:
∑𝑛𝑖=1 𝑉𝑖 ∗ 𝑅𝑖 ∗ 𝑋𝑖
𝑋̅ =
∑ 𝑛𝑖 =1
𝑉𝑖 ∗ 𝑅𝑖
𝑌̅ =𝑖∑=1𝑛𝑉𝑖 𝑉∗𝑖𝑅∗𝑖𝑅∗𝑖𝑋𝑖
𝑖=1

Dónde

𝑉𝑖: flujo transportado desde/a el punto i.

𝑅𝑖: Tarifa de transporte para enviar una unidad de mercancía desde el

punto i.

𝑋𝑖𝑌𝑖: coordenadas del punto i.

El método de centro de gravedad es de muy sencilla utilización y da una
buena aproximación a la solución de menor costo, no es exacto porque el
centro de gravedad no es el lugar que minimiza la distancias sino las
distancias al cuadrado.

• Para determinar la ubicación más exacta una vez escogido el

método del centro de gravedad, teniendo una localización más
especifica se tienen que analizar puntos como:
➢ Disponibilidad de suelo industrial.
➢ Precio del suelo industrial.
➢ Accesibilidad y proximidad a la red principal de carreteras y de
autopista.
Página 92 de 241
 (Ares,2003)

3.3.5 Macro localización

La macro localización de un proyecto o empresa consiste en decidir la
región más ventajosa donde se ubicará una empresa o negocio; describe
la zona geográfica general en la que se va a encontrar un proyecto. Las
ciudades y las regiones surgen a través de la simbiosis de beneficios que
se generan a partir de la agrupación de empresas y personas.
Por tanto, una situación macroeconómica funcional sirve como base para
hacer atractivas las ubicaciones de propiedades y, por lo tanto, es un
requisito previo para una inversión.

Por esta razón, el análisis de la macro localización es extremadamente

importante. La macro localización de un proyecto o empresa tiene como
finalidad encontrar la ubicación más favorable para el proyecto,
determinando los indicadores socioeconómicos y características físicas
más relevantes, de tal manera que cubra los requerimientos o exigencias
que ayuden a disminuir los costos de inversión. De igual manera, esta
ubicación encontrada debe contribuir a minimizar los gastos y costos
operativos durante todo el período productivo del proyecto.

(Corvo, 2021)
Valoración de las mejores condiciones posibles que favorecían al
negocio al poder ubicarlo en las zonas propuestas. Las coordenadas son
proporcionadas por (Google Maps, s.f.).

Lugar Coordenadas Tránsito de personas

Latitud “Y” Longitud “X”

Calle Real 18.8461 - 97.1040 45,000

Plaza O 18.8488 -97.0910 40,000
Calle Madero 18.8456 - 97.1044 50,000
Plaza bicentenario 18.8444 -97.1069 40,000
Plaza Jardin 18.8474 -97.1023 45,000
Tabla 3. 6 Coordenadas XY.

A continuación, se presentan en la Tabla 3.6 ubicaciones de los lugares

de cada una de las alternativas.

Página 93 de 241
 Lugar Google Maps Ilustración
Calle Real
Plaza O
Calle Madero
Plaza bicentenario
Plaza Jardín

Tabla 3. 7 Ubicaciones de los lugares.

Página 94 de 241
[Link] Coordenadas optimas

X= 18.8464341

Y= - 97.1019068

Los cálculos resultantes son las coordenadas optimas dando como

resultado:
( 18.8464341,-97.1019068)
El lugar optimo se encuentra ubicado sobre la oriente 6.

Lugar Google Maps

Lugar optimo

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 Ilustración 3. 19 Ilustración del lugar optimo. Ilustración 3. 18 Ilustración del lugar optimo.

3.6 Micro localización

La micro localización de un proyecto o empresa tiene como finalidad
seleccionar la comunidad y el sitio puntual para establecer un proyecto, sea
una oficina, tienda o planta industrial, siendo este lugar el que va a permitir
cumplir con los objetivos de producir con un costo unitario mínimo o lograr la
mayor rentabilidad del negocio. Se elige el lugar exacto, dentro de una zona
macro, donde definitivamente se ubicará el negocio o empresa.

La micro localización de un proyecto o empresa conjuga los aspectos

relacionados a los asentamientos humanos, identificación de actividades
productivas y determinación de centros de desarrollo. Selecciona y delimita con
precisión las áreas en que se localizará y operará el proyecto dentro de la
macro zona.
(Corvo, 2021)

3.6.1 Alternativas para la ubicación optima

Después de haber encontrado las coordenadas del lugar proporcionado por el
método de centro de gravedad, se realizó la búsqueda de los locales
disponibles para la colocación de nuestra empresa Plumones MagiCarga y se
presentan a continuación.

[Link] Alternativa 1
Ubicado en la plaza comercial localizada entre dos de las principales avenidas
(prolongación de la oriente 6) de la Cd. De Orizaba, Veracruz, cuenta con una
superficie para renta de 900 metros cuadrados, cuenta con servicios de baño,
drenaje, luz, agua, estacionamiento y seguridad. Ubicado en una de las zonas
de mayor influencia. El costo por metro cuadrado es de $180.00 más IVA el
cual incluye anuncio en el directorio de marcas y mantenimiento a las áreas
comunes, piden un 20% de anticipo.

Página 96 de 241
 Ilustración 3. 20 Alternativa 1.

[Link] Alternativa 2
Ubicado en sur 7 Orizaba, Veracruz, de referencia la gasolinera y hospital
Covadonga de Orizaba. Local de una sola cortina, puerta calle, cuenta con luz,
drenaje, agua y un baño pequeño, el área es de 10 x 11 metros = 110 metros
cuadrados. Tiene un costo por $12,000 mensuales y en el anticipo de 3 meses.

Ilustración 3. 21 Alternativa 2.

[Link] Alternativa 3
Ubicado en la Sur 7 y oriente 6 en Orizaba, Veracruz, cuenta con un espacio de
550 metros cuadrados (25m x 22 m), cuenta con servicios de electricidad,
agua y drenaje. Ubicado en una de las zonas de mayor tránsito de personas.
Incluye dos cortinas puerta calle. A un costo de $10,000 mensuales.

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 Ilustración 3. 22 Alternativa 3.

3.7 Método por puntos

Es un método de evaluación cualitativo y consiste en definir los principales
factores determinantes de una localización para asignarles valores ponderados
de peso relativo, de acuerdo con la importancia que se les atribuye.
El peso relativo sobre la base de una suma igual a 1, depende fuertemente del
criterio y experiencia del evaluador. Al comparar 2 o más localizaciones se
procede a asignar una calificación de cada factor en una localización de
acuerdo con una escala predeterminada como de 0 a 10. La suma de las
calificaciones ponderadas permitirá seleccionar la localización que mayor
puntaje acumule.
(Esparza, s.f.)
1. Desarrollar una lista de factores básicos
➢ Geográficos
➢ Institucionales
➢ Sociales
➢ Económicos

2. Asignar a dichos factores un valor determinado, debiendo sumar uno

(ponderar).
3. Asignar una escala común a cada factor, la calificación debería ser de 1
a 10.
4. Calificar cada sitio potencial de acuerdo con la escala designa.
5. Sumar la puntuación para cada sitio y elegir la mayor puntuación.
(Atahualpa,2014)

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3.7.1 Ventajas
➢ El uso de un número mayor de factores permite mejorar el
análisis.
➢ Permite ponderar factores de referencia para tomar la decisión.
➢ Permite la comparación cuantitativa y cualitativa de diferentes
sitios para la ubicación de un proyecto.

3.7.2 Desventajas
➢ La selección y definición de los factores no resulta fácil.
➢ la ponderación de los factores representa una limitación.
➢ la evaluación exige mayor tiempo.
➢ se requiere una capacitación cuidadosa de todos los que
intervienen.

3.8 Aplicación del método por puntos

Se aplico el método por puntos para determinar cuál de las alternativas
que se presentaron será la mejor para la empresa.

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3.8.1 Selección de los factores críticos de éxito
Tabla 3. 8 Factores críticos.

Factor características Descripción Nivel deseado

Mercado (según producto) Demanda Alto requerimiento por los consumidores. Alto

Competencia No existen empresas competitivas cerca. Bajo

Clientes potenciales Clientes que puedan adquirir el producto. Alto

Mercado (según Distancias Que distribuya en la zona con la mínima distancia. Medio
distribución)
Costo de flete Que sean cortas para disminuir los costos. Medio

Tiempo transporte de Que sea menor para entregar a tiempo. Medio

Materia prima Fuente Donde se obtiene la MP. Alto

Disponibilidad Que exista MP disponibles para comprar. Alto

Proveedores Que existan varias empresas a quienes comprar. Medio

Sustitutos Existencia de productos similares a los originales. Bajo

Energía Disponibilidad Régimen legal de uso, calidad, confiabilidad. Alto

eléctrica y
combustibles Costo de las Que sean bajos costos. Bajo
fuentes
Fuentes de energía Que existan suministradores de energía. Alto
Agua Disponibilidad Régimen legal de uso, calidad, confiabilidad. Alto

Costo de Que sean de bajo costo. Bajo

suministro
Desarrollo del lugar y Características Que sea apropiado para el tipo de empresa. Medio
disponibilidad del terreno Disposición del espacio Que se disponga de otros servicios. Alto

Costo del suelo Que sea bajo costo. Medio

Estructura de suelo Que este en buenas condiciones. Alto
Acceso a servicios Que se dispongan de otros servicios. Alto
Comunicaciones Transporte de Que si se tiene personal que exista transporte. Medio
personal
Señal de telefonía móvil Que se tenga cobertura en la zona. Alto

Teléfono Que exista servicio telefónico. Alto

Conexión a internet Que exista servicio de internet. Alto
Aspectos legales Impuestos Que sean bajos los costos. Bajo
Incentivos Reducciones y extensiones. Alto
Restricciones Autopista Que exista cerca pero no obstruya. Bajo
Parques Que existan para tener mayor oportunidad. Medio

Medios de Costos Costos bajos. Bajo

transporte Distancias Distancias cortas. Bajo
Mano de obra Disponibilidad Que existan cercas posibles candidatos. Alto
Calidad Que trabajen bien. Alto
Costo Que el salario sea lo menor posible. Medio
Otros Mantenimiento Que el salario sea lo menor posible. Bajo
Reparaciones Que existan empresas reparadoras cerca. Medio

Página 100 de 241

 Seguridad Que existan vigilantes. Alto

3.8.2 Ponderación de los factores

En la tabla 3.9 ponderación de los factores se muestra el peso de cada factor dando como resultado la suma de todos ellos 1.

Tabla 3. 9 Ponderación de los factores.

Factor características Descripción Nivel deseado Peso

Mercado Demanda Alto requerimiento por los consumidores. Alto 14.00%
(según producto)
Competencia No existen empresas competitivas cerca. Bajo 0.60%
Clientes potenciales Clientes que puedan adquirir el producto. Alto 14.00%
Mercado Distancias Que distribuya en la zona con la mínima Medio 1.35%
(según distribución) distancia.
Costo de flete Que sean cortas para disminuir los costos. Medio 1.35%

Tiempo de transporte Que sea menor para entregar a tiempo. Medio 1.35%
Materia prima Fuente Donde se obtiene la MP. Alto 13.00%
Disponibilidad Que exista MP disponibles para comprar. Alto 12.20%
Proveedores Que existan varias empresas a quienes Medio 4.65%
comprar.
Sustitutos Existencia de productos similares a los Bajo 1.00%
originales.
Energía eléctrica Disponibilidad Régimen legal de uso, Alto 4.00%
y combustibles calidad, confiabilidad.
Costo de las fuentes Que sean bajos costos. Bajo 1.00%
Fuentes de energía Que existan suministradores de energía. Alto 3.00%
Agua Disponibilidad Régimen legal de uso, Alto 2.00%
calidad, confiabilidad.
Costo de suministro Que sean de bajo costo. Bajo 1.00%
Desarrollo del lugar y Características Que sea apropiado para el tipo de empresa. Medio 2.00%
disponibilidad del
terreno Disposición del Que se disponga de otros servicios. Alto 3.00%
espacio
Costo del suelo Que sea bajo costo. Medio 1.50%
Estructura de suelo Que este en buenas condiciones. Alto 2.00%
Acceso a servicios Que se dispongan de otros servicios. Alto 2.00%
Comunicaciones Transporte de Que si se tiene personal que exista transporte. Medio 0.40%
personal
Señal de telefonía Que se tenga cobertura en la zona. Alto 0.75%
móvil
Teléfono Que exista servicio telefónico. Alto 0.90%
Conexión a internet Que exista servicio de internet. Alto 1.00%
Aspectos legales Impuestos Que sean bajos los costos. Bajo 0.20%
Incentivos Reducciones y extensiones. Alto 0.90%
Restricciones Autopista Que exista cerca pero no obstruya. Bajo 0.50%
Parques Que existan para tener mayor Medio 1.20%
oportunidad.
Medios de transporte Costos Costos bajos. Bajo 0.20%
Distancias Distancias cortas. Bajo 0.35%

Página 101 de 241

Mano de obra Disponibilidad Que existan cercas posibles candidatos. Alto 2.00%
Calidad Que trabajen bien. Alto 1.50%
Costo Que el salario sea lo menor posible. Medio 0.35%
Otros Mantenimiento Que el salario sea lo menor posible. Bajo 0.10%
Reparaciones Que existan empresas reparadoras cerca. Medio 0.25%
Seguridad Que existan vigilantes. Alto 2.40%
TOTAL 1

Página 102 de 241

3.8.3 Escala para la calificación de los factores
Se asigno la siguiente escala para calificar cada una de las posibles opciones como se
muestra en la tabla 3.9 Escala de calificaciones.

Tabla 3. 10 Escala de calificaciones.

Calificación de cumplimiento Letra asignada Calificación asignada

Muy apropiado A 4
Apropiado B 3
Regular C 2
Malo D 1
Muy malo (no cumple) E 0

3.8.4 Calificación de los factores

Se prosiguió a la calificación de cada una de las alternativas con la escala proporcionada

anteriormente como se muestra en las tablas:
❖ Tabla 3.11: calificación de alternativa 1.
❖ Tabla 3.12: calificación de alternativa 2.
❖ Tabla 3.13 : calificación de alternativa 3.

Página 103 de 241

 Tabla 3. 11 calificación de alternativa 1.

Factor características Descripción Alternativa 1 Peso

Mercado Demanda Alto requerimiento por los consumidores. 4 14.00%

(según producto)
Competencia No existen empresas competitivas cerca. 4 0.60%
Clientes potenciales Clientes que puedan adquirir el producto. 4 14.00%
Mercado Distancias Que distribuya en la zona con la mínima 3 1.35%
(según distribución) distancia.
Costo de flete Que sean cortas para disminuir los costos. 2 1.35%
Tiempo de transporte Que sea menor para entregar a tiempo. 2 1.35%
Materia prima Fuente Donde se obtiene la MP. 1 13.00%
Disponibilidad Que exista MP disponibles para comprar. 2 12.20%
Proveedores Que existan varias empresas a quienes 3 4.65%
comprar.
Sustitutos Existencia de productos similares a los 1 1.00%
originales.
Energía eléctrica y Disponibilidad Régimen legal de uso, calidad, 2 4.00%
combustibles confiabilidad.
Costo de las fuentes Que sean bajos costos. 1 1.00%
Fuentes de energía Que existan suministradores de energía. 2 3.00%
Agua Disponibilidad Régimen legal de uso, calidad, 3 2.00%
confiabilidad.
Costo de suministro Que sean de bajo costo. 3 1.00%
Desarrollo del lugar y Características Que sea apropiado para el tipo de empresa. 2 2.00%
disponibilidad del terreno
Disposición del espacio Que se disponga de otros servicios. 3 3.00%
Costo del suelo Que sea bajo costo. 2 1.50%
Estructura de suelo Que este en buenas condiciones. 3 2.00%
Acceso a servicios Que se dispongan de otros servicios. 3 2.00%
Comunicaciones Transporte de personal Que si se tiene personal que exista transporte. 4 0.40%

Señal de telefonía móvil Que se tenga cobertura en la zona. 4 0.75%

Teléfono Que exista servicio telefónico. 3 0.90%
Conexión a internet Que exista servicio de internet. 3 1.00%
Aspectos legales Impuestos Que sean bajos los costos. 2 0.20%
Incentivos Reducciones y extensiones. 0 0.90%
Restricciones Autopista Que exista cerca pero no obstruya. 0 0.50%
Parques Que existan para tener mayor 0 1.20%
oportunidad.
Medios de transporte Costos Costos bajos. 1 0.20%
Distancias Distancias cortas. 3 0.35%
Mano de obra Disponibilidad Que existan cercas posibles candidatos. 3 2.00%
Calidad Que trabajen bien. 3 1.50%
Costo Que el salario sea lo menor posible. 2 0.35%
Otros Mantenimiento Que existan empresas de mantenimiento 1 0.10%
cerca.
Reparaciones Que existan empresas reparadoras cerca. 3 0.25%
Seguridad Que existan vigilantes. 2 2.40%
TOTAL 81 1

Página 104 de 241

 Tabla 3. 12 calificación de alternativa 2

Factor características Descripción Alternativa 2 Peso

Mercado Demanda Alto requerimiento por los consumidores. 4 14.00%

(según producto)
Competencia No existen empresas competitivas cerca. 3 0.60%
Clientes potenciales Clientes que puedan adquirir el producto. 3 14.00%
Mercado Distancias Que distribuya en la zona con la mínima 2 1.35%
(según distribución) distancia.
Costo de flete Que sean cortas para disminuir los costos. 3 1.35%
Tiempo de transporte Que sea menor para entregar a tiempo. 3 1.35%
Materia prima Fuente Donde se obtiene la MP. 2 13.00%
Disponibilidad Que exista MP disponibles para comprar. 1 12.20%
Proveedores Que existan varias empresas a quienes 1 4.65%
comprar.
Sustitutos Existencia de productos similares a los 2 1.00%
originales.
Energía eléctrica y Disponibilidad Régimen legal de uso, calidad, 1 4.00%
combustibles confiabilidad.
Costo de las fuentes Que sean bajos costos. 1 1.00%
Fuentes de energía Que existan suministradores de energía. 1 3.00%
Agua Disponibilidad Régimen legal de uso, calidad, 2 2.00%
confiabilidad.
Costo de suministro Que sean de bajo costo. 1 1.00%
Desarrollo del lugar y Características Que sea apropiado para el tipo de empresa. 1 2.00%
disponibilidad del terreno
Disposición del espacio Que se disponga de otros servicios. 4 3.00%
Costo del suelo Que sea bajo costo. 2 1.50%
Estructura de suelo Que este en buenas condiciones. 2 2.00%
Acceso a servicios Que se dispongan de otros servicios. 2 2.00%
Comunicaciones Transporte de personal Que si se tiene personal que exista transporte. 3 0.40%

Señal de telefonía móvil Que se tenga cobertura en la zona. 2 0.75%

Teléfono Que exista servicio telefónico. 2 0.90%
Conexión a internet Que exista servicio de internet. 4 1.00%
Aspectos legales Impuestos Que sean bajos los costos. 1 0.20%
Incentivos Reducciones y extensiones. 1 0.90%
Restricciones Autopista Que exista cerca pero no obstruya. 0 0.50%
Parques Que existan para tener mayor 0 1.20%
oportunidad.
Medios de transporte Costos Costos bajos. 0 0.20%
Distancias Distancias cortas. 2 0.35%
Mano de obra Disponibilidad Que existan cercas posibles candidatos. 2 2.00%
Calidad Que trabajen bien. 2 1.50%
Costo Que el salario sea lo menor posible. 3 0.35%
Otros Mantenimiento Que existan empresas de mantenimiento 0 0.10%
cerca.
Reparaciones Que existan empresas reparadoras cerca. 1 0.25%
Seguridad Que existan vigilantes. 1 2.40%
TOTAL 65 1

Página 105 de 241

Tabla 3. 13 calificación de alternativa 3
Factor características Descripción Alternativa 3 Peso

Mercado Demanda Alto requerimiento por los consumidores. 4 14.00%

(según producto)
Competencia No existen empresas competitivas cerca. 4 0.60%
Clientes potenciales Clientes que puedan adquirir el producto. 4 14.00%
Mercado Distancias Que distribuya en la zona con la mínima 2 1.35%
(según distribución) distancia.
Costo de flete Que sean cortas para disminuir los costos. 2 1.35%
Tiempo de transporte Que sea menor para entregar a tiempo. 1 1.35%
Materia prima Fuente Donde se obtiene la MP. 3 13.00%
Disponibilidad Que exista MP disponibles para comprar. 3 12.20%
Proveedores Que existan varias empresas a quienes 2 4.65%
comprar.
Sustitutos Existencia de productos similares a los 3 1.00%
originales.
Energía eléctrica y Disponibilidad Régimen legal de uso, calidad, 2 4.00%
combustibles confiabilidad.
Costo de las fuentes Que sean bajos costos. 3 1.00%
Fuentes de energía Que existan suministradores de energía. 4 3.00%
Agua Disponibilidad Régimen legal de uso, calidad, 4 2.00%
confiabilidad.
Costo de suministro Que sean de bajo costo. 2 1.00%
Desarrollo del lugar y Características Que sea apropiado para el tipo de empresa. 1 2.00%
disponibilidad del terreno
Disposición del espacio Que se disponga de otros servicios. 4 3.00%
Costo del suelo Que sea bajo costo. 1 1.50%
Estructura de suelo Que este en buenas condiciones. 4 2.00%
Acceso a servicios Que se dispongan de otros servicios. 4 2.00%
Comunicaciones Transporte de personal Que si se tiene personal que exista transporte. 3 0.40%

Señal de telefonía móvil Que se tenga cobertura en la zona. 2 0.75%

Teléfono Que exista servicio telefónico. 3 0.90%
Conexión a internet Que exista servicio de internet. 4 1.00%
Aspectos legales Impuestos Que sean bajos los costos. 1 0.20%
Incentivos Reducciones y extensiones. 1 0.90%
Restricciones Autopista Que exista cerca pero no obstruya. 0 0.50%
Parques Que existan para tener mayor 4 1.20%
oportunidad.
Medios de transporte Costos Costos bajos. 2 0.20%
Distancias Distancias cortas. 2 0.35%
Mano de obra Disponibilidad Que existan cercas posibles candidatos. 4 2.00%
Calidad Que trabajen bien. 4 1.50%
Costo Que el salario sea lo menor posible. 2 0.35%
Otros Mantenimiento Que existan empresas de mantenimiento 3 0.10%
cerca.
Reparaciones Que existan empresas reparadoras cerca. 4 0.25%
Seguridad Que existan vigilantes. 4 2.40%
TOTAL 95 1

Página 106 de 241

 3.8.5 Alternativa ganadora
Para obtener la alternativa ganadora se realizó la tabla
matriz.
Tabla 3. 14 Alternativa ganadora.

Factor características Descripción Alternativa Alternativa Alternativa Peso

1 2 3
Mercado Demanda Alto requerimiento por los 4 4 4 14.00%
(según producto) consumidores.
Competencia No existen empresas competitivas cerca. 4 3 4 0.60%

Clientes potenciales Clientes que puedan 4 3 4 14.00%

adquirir el producto.
Mercado Distancias Que distribuya en la zona con la mínima 3 2 2 1.35%
(según distribución) distancia.
Costo de flete Que sean cortas para disminuir los costos. 2 3 2 1.35%

Tiempo de Que sea menor para entregar a tiempo. 2 3 1 1.35%

transporte
Materia prima Fuente Donde se obtiene la MP. 1 2 3 13.00%
Disponibilidad Que exista MP disponibles para 2 1 3 12.20%
comprar.
Proveedores Que existan varias empresas a quienes 3 1 2 4.65%
comprar.
Sustitutos Existencia de productos similares a los 1 2 3 1.00%
originales.
Energía eléctrica y combustibles Disponibilidad Régimen legal de uso, 2 1 2 4.00%
calidad, confiabilidad.
Costo de las fuentes Que sean bajos costos. 1 1 3 1.00%
Fuentes de energía Que existan suministradores de 2 1 4 3.00%
energía.
Agua Disponibilidad Régimen legal de uso, 3 2 4 2.00%
calidad, confiabilidad.
Costo de suministro Que sean de bajo costo. 3 1 2 1.00%
Desarrollo del lugar y disponibilidad del Características Que sea apropiado para el tipo de empresa. 2 1 1 2.00%
terreno
Disposición del Que se disponga de otros servicios. 3 4 4 3.00%
espacio
Costo del suelo Que sea bajo costo. 2 2 1 1.50%
Estructura de suelo Que este en buenas condiciones. 3 2 4 2.00%
Acceso a servicios Que se dispongan de otros servicios. 3 2 4 2.00%
Comunicaciones Transporte de Que si se tiene personal que exista 4 3 3 0.40%
personal transporte.
Señal de telefonía Que se tenga cobertura en la zona. 4 2 2 0.75%
móvil
Teléfono Que exista servicio telefónico. 3 2 3 0.90%
Conexión a internet Que exista servicio de internet. 3 4 4 1.00%
Aspectos legales Impuestos Que sean bajos los costos. 2 1 1 0.20%
Incentivos Reducciones y extensiones. 0 1 1 0.90%
Restricciones Autopista Que exista cerca pero no obstruya. 0 0 0 0.50%
Parques Que existan para tener mayor 0 0 4 1.20%
oportunidad.
Medios de transporte Costos Costos bajos. 1 0 2 0.20%
Distancias Distancias cortas. 3 2 2 0.35%

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Mano de obra Disponibilidad Que existan cercas posibles candidatos. 3 2 4 2.00%

Calidad Que trabajen bien. 3 2 4 1.50%

Costo Que el salario sea lo menor posible. 2 3 2 0.35%
Otros Mantenimiento Que existan empresas de 1 0 3 0.10%
mantenimiento cerca.
Reparaciones Que existan empresas reparadoras cerca. 3 1 4 0.25%

Seguridad Que existan vigilantes. 2 1 4 2.40%

TOTAL 81 65 95 1

❖ La alternativa ganadora es la 3.

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 3.9. Materia prima, maquinaria y equipo
En este apartado se describen los consumibles, maquinaria y equipo empleado
para la elaboración de los plumones recargables MagiCarga.

3.9.1. Materias primas

Son los bienes adquiridos con la finalidad de su transformación durante un
proceso productivo para convertirse en un elemento de consumo, pudiendo
ser:
➢ Origen vegetal
➢ Origen animal
➢ Origen mineral
➢ Origen liquido
➢ Origen fósil

Para la fabricación de los plumones MagiCarga necesitamos de los materiales

descritos en:
➢ Tabla 3.15 MP Resina.
➢ Tabla 3.16 MP Fieltro.
➢ Tabla 3.17 MP Tinta.
➢ Tabla 3.18 MP Aromatizante.

1. Resina de diversos tipos

Tabla 3. 15 MP Resina.

Tipo de resina Características Usos comunes Costo por Unidad Proveedor

placa (Placas)

Polímero de * Alta densidad. Para la $321.15 1 AliExpres

polietileno de * Resistente confección de
alta densidad * Elástica diferentes
de 3 mm artículos

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 2. Fieltro de diversos tipos
Tipo Características Usos Costo Unidad Proveedor Requerimiento
de comunes por (Caja) unitario
fieltro pieza
Mixta Alta densidad Fieltro Para la $1.50 100 pz AliExpres 3 piezas
75% de lana y 25% confección
sintético. Lámina de
homogénea, flexible y diferentes
porosa que se artículos
destaca por su .
suavidad, su
elasticidad y su
capacidad de
absorción.
Tabla 3. 16 MP Fieltro.

3. Tinta de diversos tipos

unitario
unidad
Característi

Unidad
Tipo de

Requerimie
comunes

Proveedor

ntounitario
Costo

Costo
tinta

Usos
cas

Base agua *Es Se emplea para $667 4L Mercado 10 ml $3.00

lavable colorear superficies libre
ideal para con el fin de
cualquier crear
uso. imágenes o
*Fácil de textos.
manejar.
*Secado
rápido.
Base agua *No es Plumones de cristal $1023 3L Mercado 10 ml $4.50
destilada lavable. * o libre
Toxica. * semipermanentes.
Con el
paso del
tiempo se
pone
viscosa.
Tabla 3. 17 MP Tinta.

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 4. Aromatizantes

Tipo de Características Usos Costo Unidad Proveedor Requerimiento

aromatizantes comunes por Galón unitario
unidad
Galón con * Galón con Brindar $365.50 1 Mercado 3 ml
concentrado concentrado olor. Libre –
de esencias liquido de Galón con Tinta Mx
de origen aromatizante. capacidad
vegetal. *2 litro de 2
por litros.
galón.
Tabla 3. 18 MP Aromatizante.

3.9.2 Maquinaria
Las maquinas en general son aparatos poderosos que sirven al hombre para la
producción, en las cuales esta previamente calculado los efectos de fuerza de
potencia, roce, peso y resistencias, así como sus movimiento.
Para la producción de Plumones MagiCarga se puede emplear una maquina
como se muestra a continuación, e puede encontrar la información recolectada
para su compra. Incluyendo la imagen de la máquina, características, usos
comunes, proveedor, costo y vía de compra.
1. Recargador de tinta / inyector de tinta.

Ilustración 3. 23 Recargador de tinta.

Maquina Características Usos Modelo Proveedor Costo Vía de
comunes compra

Página 111 de 241

 Recargadora Máquina Recargar KTMX4 Mercado $12,990.00 Mercado
de tinta / EcoXpress 4 Push cartuchos libre libre /
inyector de de 4 Colores + Internet
tinta Herramientas
+ Materiales

Tabla 3. 19 Descripción de maquinaria - Recargador de tinta.

2. Etiquetadora manual

Ilustración 3. 24 Etiquetadora manual.

Maquina Características Usos Modelo Proveedor Costo Vía de

comunes compra
Etiquetadora Maquina rápida y Etiquetar Monarch ULINE $2,194.72 ULINE –
manual precisa. plumones 1131
Dispositivo de Proveedor
baje/ cargue para vía internet
colocar las
etiquetas
adhesivas
rápida y
fácilmente.
Rodillo de tinta
incluido con cada
etiquetadora. *
Imprime una
línea.

Tabla 3. 20 Descripción de maquinaria - etiquetadora manual.

3. Moledora de plástico

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 Ilustración 3. 25 Moledora de plástico.

Maquina Características Usos Modelo Proveedor Costo Vía de

comunes compra
Etiquetadora *Protección Triturar Forest SYNERGY $3,651.00 Walmart –
manual contra plástico. IMPORTS En
sobrecarga. SA DE línea.
*Se limpia CV.
fácilmente.
*Diámetro
máximo de
triturado de 4.5
cm. *Acero
inoxidable.
*Aspas no
ajustables.

Tabla 3. 21 Descripción de maquinaria - moledora de plástico.

4. Fundidora de plástico

Ilustración 3. 26 Fundidora de plástico.

Maquina Características Usos Modelo Proveedor Costo Vía de

comunes compra

Página 113 de 241

 Fundidora *Protección contra Derretir 6 LT MOYDO $5,750.00 Mercado
de plástico sobrecarga. plástico MCD102 IMPORTS SA libre –
digital / *Se limpia granulado. DE En
derretidora fácilmente. *Tazón CV. línea.
extraíble.
*Tapa de
acero inoxidable.

Tabla 3. 22 Descripción de maquinaria - fundidora de plástico.

5. Compresor de aire

Ilustración 3. 27 Compresor de aire.

Maquina Características Usos Modelo Proveedor Costo Vía de

comunes compra
Compresor Potencia: 2.5 Hp Comprimir SGBM24L- ORANGE $3,217.00 Mercado
de aire con 1864 W aire. KIT PUMPS libre –
motor Voltaje: 127 V, En
acoplado 1F, 60 HZ r/min: línea.
3450 Tanque: 24
L
Clase
Aislamiento: B
Peso: 21 kg

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 .
Tabla 3. 23 Descripción de maquinaria - Compresor de aire.

3.9.3 Materiales de empaque

Este material es utilizado para fabricar las cajas de nuestro producto Plumones MagiCarga.

Ilustración 3. 29 Material de embalaje - cajas.

Material Características Usos Costo Dimensiones Marca Modelo Contenido

comunes total
Cartón Cajas Embalaje $450 15x16 cm EFIPACK CC07 100
piezas
Tabla 3. 24 Descripción del material de embalaje - cajas.

3.9.4 Equipo
El equipo que se empleara se muestra a continuación.

1. Mesa de trabajo. Para la inspección de los plumones y armado de los paquetes

“Kits” con el producto.

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 Ilustración 3. 31 Mesa de trabajo.

Equipo Costo Material Proveedor Dimensiones Cuenta con Marca Cantidad

Necesaria
Mesa de $3,764.00 Acero [Link] 72 x 30" 2 niveles, AceroVer 3
Trabajo uno para -
de Acero armar los Empresa
Soldado productos local
y otro
para poder
almacenar

Tabla 3. 25 Descripción de mesa de trabajo.

2. Selladora de cajas.
Para sellar las cajas con el producto terminado.

Página 116 de 241

 Ilustración 3. 32 Selladora de cajas.
Equipo Costo Material Proveedor Dimensiones Cuenta Marca
con
3M Company $507.87 Plástico Amazon 5.9 x 25.4 x Rollo de 3M
#3503 Super con metal 17.1 cinta
Tape/Dispenser
Tabla 3. 26 Descripción de selladora de caja.

3. Computadora . Para el uso del encargado en ventas y empleada para llevar el registro
de ventas – caja registradora y el diseño de etiquetas para el producto.

Ilustración 3. 33 Computadora.

Equipo Costo Material Proveedor Dimensiones Cuenta Marca

con
Asus $17,999.00 Plástico Amazon 23.6 Mouse ASUS
Laptops All in con metal Pulgadas y teclado
One
23.6" FHD,
Ryzen 3, 8GB
RAM, 1TB +
128
SSD,
Silver,
M241DAK-
WA072T
Tabla 3. 27 Descripción de la computadora.

4. Escritorio. Para el contador de la empresa / se ubicara en el área de recepción.

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 Ilustración 3. 34 Escritorio.

Equipo Costo Material Proveedor Dimensiones Cuenta Marca

con
Concord $8,371.00 Cubierta de Bering 150 x 75 x 2 cajones Office
2 aglomerado 75 cm para Depot
Gavetas de madera guardar
y metal cosas
Tabla 3. 28 Descripción del escritorio .

5. Silla. Para que el contador – encargado del área de recepción tome asiento.

Ilustración 3. 35 Silla.
Equipo Costo Material Proveedor Dimensiones Cuenta con Marca

Página 118 de 241

 Silla de $799.00 Plástico Coppel 41 x 48,5 x Cojines CHAIRMAN
Oficina 85 cm para un
Ultra descanso
Negra cómodo y
llantas para
deslizarse.

Tabla 3. 29 Características de silla.

6. Estantes . Para la exhibición de nuestros productos.

Ilustración 3. 36 Estantes.

Equipo Costo Material Proveedor Dimensiones Cuenta con Marca

Estantería $16,500 Acero [Link] 48 x 24 x 6 vigas de OfficeMax

Cerrada de 87" acero
Acero soldadas.
Industrial
Tabla 3. 30 Características de estante.

7. Bote de basura. Para desechar productos denominados basura.

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 Equipo Costo Material Proveedor Dimensiones Cuenta con Marca

Bote de $4,356.00 Acero [Link] 19 x 13 x Tapa y Office

Basura de inoxidable 30" agarradores a Depot
Acero los
Inoxidable con costados
Abertura
Superior
-
Semicircular,
16 Galones
Tabla 3. 31 Características de bote de basura.

8. Reloj. Para lograr visualizar las horas correspondientes a la jornada.

Ilustración 3. Ilustración 3. 3839 [Link]

Equipo Costo Material Proveedor Dimensiones Cuenta con Marca

*Reloj de $239.00 Acero Office Depot Forma redonda Incluye una FRAGMENTS
pared inoxidable mide 12 pila “AA” de
*Color 1.5 V.
negro pulgadas de
*12
Pulgadas. diámetro (30
cm
aprox.).
Tabla 3. 32 Características de reloj.

9. Plantas. Decoración y ambientación para el área de recepción.

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 Ilustración 3. 40 Planta.

Equipo Costo Material Proveedor Dimensiones Cuenta con Marca

*Planta $210.00 Orgánico Mercado 1.40 metros de Maceta Viveros

(Palma Libre alto. Lupita México
Areca
Viva)
Tabla 3. 33 Características de Planta.

10. Hojas blancas. Empleado para tomar notas y comprobar la calidad de los plumones.

Ilustración 3. 41 Hojas blancas.

Equipo Costo Material Proveedor Dimensiones Cuenta con Marca

Hojas $170.00 Fibra de Mercado 8.5 x 1000 hojas Diseños Regis

blancas celulosa Libre 11 blancas
pulgadas. tamaño carta.

Tabla 3. 34 Características de hojas blancas.

11. Dispensador de gel. Empleado para desinfectar las manos de todo aquel que
ingrese a recepción/ planta.

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 Ilustración 3. 42 Dispensador de gel antibacterial.

Equipo Costo Material Proveedor Dimensiones Cuenta con Marca

Hojas $1,750.00 ABS Mercado 70 cm x 25 cm. *Baterías Inteligencia

blancas Libre 18650 en el Hogar
Capacidad RECARGABLE
1200 ml.
Tabla 3. 35 Características de dispensador de gel.

12. Moldes para plumón. Para brindar a la resina la forma deseada del plumón. Se
adjunta una imagen de referencia debido a que el molde se tiene que mandar a hacer.

Ilustración 3. 43 Moldes.

Equipo Costo Material Proveedor Dimensiones Cuenta con Marca

Moldes $1,320.00 Aluminio Metales 60 x 45 cm *Guantes Metales

Córdoba * salen 4 para córdoba.
moldes de manipular.
uno.
* Liquido
para
proteger el
molde.
Tabla 3. 36 Características de molde.

Página 122 de 241

Tabla 4. 1Características de molde.

13. Navaja multiusos. A emplearse para cortar los sobrantes del molde del plumón.

Ilustración 3. 44 Navaja multiusos.

Equipo Costo Material Proveedor Dimensiones Cuenta con Marca

Navaja $185.00 *Cuerpo FerreCapital Longitud 7" Mango Trupper.

mult fabricado en (177.8mm) ergonómico
zamac con Ancho de antiderrapante
compartimento con cavidad
iusos para cuchillas 19
mm para cortar
guardar las
Espesor de fleje.
cuchillas
•Cuchilla cuchillas 0.6
retráctil mm Botón que
fabricada en Peso 173.6 g libera
acero SK2 tres fácilmente la
veces cuchilla
más durable
*5 cuchillas de
repuesto.
Tabla 3. 37 Características de navaja multiusos.

3.10Capacidad de producción

3.10.1 Capacidad de diseño

Es la máxima tasa posible de producción para un proceso, dado el diseño
actual de los productos. También se conoce como mejor nivel de operación. Es
la máxima producción teórica que se puede alcanzar bajo condiciones ideales.
En la tabla 3.38 Tiempo por actividad podemos observar que una unidad de
nuestro producto se produce en 37 minutos.

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 Actividad Tiempo (min)
1. Recepción de la materia prima en el área de producción. 1

2. Inspección del material recibido. 2

3. Molienda del plástico. 2
4. Mezcla de plásticos 3
(Homogenización de materia prima).
5. Inyección de material. 2
6. Inspección de los cuerpos del marcador. 5
7. Recorte de material sobrante del material producido. 1

8. Estampado de los cuerpos del marcador. 1

9. Ensamble de puntas. 4
10. Se inserta el filtro en el cuerpo del plumón (Espumas 3
internas).
11. Inyección de tinta a filtrona. 2
12. Ensamble de la tapa superior y tapa para la punta. 2
13. Inspección de lote. 5
14. Empaquetado del producto. 2
15. Almacenamiento. 2
TOTAL 37 Minutos
Tabla 3. 38 Tiempo por actividad.

Teniendo en consideración los tiempos activos de la empresa Plumones

MagiCarga son los que se muestras en la tabla 3.35 Tiempo disponible para la
producción teóricos, sin considerar días festivos.

Horas disponibles Días activos Meses que laboramos

8 6 12
Tabla 3. 39 Tiempo disponible para la producción teóricos.

Las horas teóricas disponibles en un año para la producción son 2304 horas.
Para el tiempo disponible y el tiempo necesario para producir una unidad se
calcula la capacidad de diseño, es decir la capacidad de producción máxima.

Tiempo X Capacidad por día Capacidad por Capacidad por Capacidad anual
Unidad semana mes
37 minutos 12.97 unidades 77.83 unidades 311.35 unidades 3,736.21
unidades
Tabla 3. 40 Capacidad de diseño

3.10.2 Capacidad efectiva

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 Tomando en consideración que la mano de obra no trabaja constantemente
durante toda la jornada laboral, se indica que el tiempo total que trabaja la mano
de obra se le debe de restar un porcentaje correspondiente asignado a diversas
actividades (horario de comida y tiempos designados para el baño entre otras) y
al desgasto que se tiene durante la jornada laboral. Se hace la referencia a los
suplementos, tolerancias o concesiones de la medición del trabajo.
Si tiene que tener en consideración que un porcentaje de suplemento puede
rondar entre 15% a 20%. Es decir que el trabajo real de la mano de obra ronda
entre un 80% a 85% del tiempo de trabajo total. Por ello se multiplicará la
capacidad de diseño por el porcentaje de mano de obra real 85%.

Capacidad de diseño Tiempo Capacidad efectiva

efectivo
Capacidad Capacidad Capacidad Capacidad de Capacidad Capacidad Capacidad Capacidad
por día por por mes anual trabajo por día por por mes anual
semana semana

12.97 77.83 311.35 3,736.21 85% 11.0245 66.15 264.64 3,175.77

Tabla 3. 41 Capacidad efectiva.

3.10.3 Producción real

En la práctica, se asume este valor como si toda la producción o prestación del
servicio se realizara de forma normal sin complicaciones, sin embargo en
condiciones realistas, lo más común es que ocurran tropiezos y problemas día a
día que no tienen relación con la mano de obra pero que muchos
administradores de planta suelen considerar, como lo evidencia desde
Matemática empresarial en un ejemplo de cálculo de capacidad de producción
en la que al valor obtenido al aplicar el porcentaje de 85% se le aplica otro
porcentaje al que denominamos factor de merma inherente de proceso, valor
que es obtenido con base en registros basados en las causas de retraso.

En el caso de plumones MagiCarga es de 80%.

Capacidad efectiva Tiempo Producción real

efectivo
Capacidad Capacidad Capacidad Capacidad de Capacidad Capacidad Capacidad Capacidad
por día por por mes anual trabajo por día por por mes anual
semana semana
11.0245 66.15 264.64 3,175.77 80% 8.8196 52.92 211.71 2,540.61
Tabla 3. 42 Producción real.

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 .

3.10.4 Utilización de la capacidad y eficiencia de producción

Con los valores de capacidad de diseño, producción real y capacidad efectiva
calculados, podemos hallar la utilización de la capacidad y eficiencia de
producción.
Considerando que la producción real en un turno de 8 horas fue de 9 unidades.
𝑃𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑐𝑖ó𝑛 𝑟𝑒𝑎𝑙 8.80
𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑧𝑎𝑐𝑖ó𝑛 = == 𝟔8%
𝐶𝑎𝑝𝑎𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑑𝑒 𝑑𝑖𝑠𝑒ñ𝑜 12.97

Ecuación 3. 1 Utilización.

𝑃𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑐𝑖ó𝑛 𝑟𝑒𝑎𝑙 8.80

𝐸𝑓𝑖𝑐𝑖𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎 = == 80%
𝐶𝑎𝑝𝑎𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑒𝑓𝑒𝑐𝑡𝑖𝑣𝑎 11.01

Ecuación 3. 2 Eficiencia.
El control de los índices es el primer dato a tener en cuenta cuando decidimos
emprender estrategias para modificar la capacidad. No se considera bueno
estar trabajando con una utilización cercana al 100% pero tener una utilización
inferior al 70% es sinónimo de improductividad.
Con esto tenemos suficientes alertas para subir o bajar la capacidad según
aplica, apuntando por ejemplo a tener un 85% de utilización.

3.11 Distribución de planta

La distribución de planta implica la organización de espacios necesarios para el
almacenamiento y movimiento de los materiales, ubicación de los equipos o
líneas de producción, determinación de equipos industriales requeridos,
administración, servicios para el personal, etc.
Los diferentes tipos de distribuciones de plantas utilizados en los procesos
productivos, dan inicio con la reflexión por parte de la persona encargada de
producción respecto de cuáles son las características de los productos a
fabricar y cómo influye el tipo de distribución de planta en la calidad de estos.
Es recomendable este tipo de análisis para lograr seleccionar el mejor proceso
productivo, así como la secuencia necesaria para la elaboración adecuada de
un bien o servicio.
Todo sistema de manufactura busca la elaboración de un producto con la más
alta calidad, que de igual manera pueda ser elaborado con el costo de
producción más favorable; por lo tanto, la elección de un buen sistema
productivo nos asegura el cumplimiento de los tiempos de entrega, así como la
calidad de estos, seguridad y salud para la persona trabajadora.

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 Sus principales propósitos son:

• Integración de todos los factores que intervengan en la distribución.

• Movimiento de material según distancias mínimas.
• Circulación del trabajo a través de la planta.
• Utilización “efectiva” de todo el espacio.
• Mínimo esfuerzo de elaboración y alta seguridad para las personas
trabajadoras.
• Reducción de riesgos de enfermedades profesionales y accidentes de
trabajo.
• Mejora la satisfacción del trabajador.
• Incremento de la productividad.
• Disminución de los retrasos.

3.12 Método SLP

El método S.L.P. (Sistematic Layout Planning.) es una forma organizada para
realizar la planeación de una distribución y está constituida por cuatro fases, en
una serie de procedimientos y símbolos convencionales para identificar, evaluar
y visualizar los elementos y áreas involucradas de la mencionada planeación
este método está constituido por cuatro fases:
Fase I: Localización. Aquí debe decidirse la ubicación de la planta a distribuir.
Al tratarse de una planta completamente nueva se buscará una posición
geográfica competitiva basada en la satisfacción de ciertos factores relevantes
para la misma. En caso de una redistribución el objetivo será determinar si la
planta se mantendrá en el emplazamiento actual o si se trasladará hacia un
edificio recién adquirido, o hacia un área similar potencialmente disponible.
Fase II: Distribución General del Conjunto. Aquí se establece el patrón de flujo
para el área que va a ser distribuida y se indica también el tamaño, la relación, y
la configuración de cada actividad principal, departamento o área, sin
preocuparse todavía de la distribución en detalle. El resultado de esta fase es
un bosquejo o diagrama a escala de la futura planta.
Fase III: Plan de Distribución Detallada. Es la preparación en detalle del plan de
distribución e incluye la planificación de donde van a ser colocados los puestos
de trabajo, así como la maquinaria o los equipos.
Fase IV: Instalación. Esta última fase implica los movimientos físicos y ajustes
necesarios, conforme se van colocando los equipos y máquinas, para lograr la
distribución en detalle que fue planeada.
(Análisis del planteamiento, s.f.)
Estas fases se producen en secuencia, y para obtener los mejores resultados
deben solaparse unas con otras.

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En la imagen 3. 45 Esquema SLP se logra observar el esquema SLP.

Ilustración 3. 45 Esquema SPL.

El método SLP se basa en el estudio de cinco elementos a partir de los cuales
se resuelve el problema de la distribución en planta. Cada uno de estos
elementos se asocia a una letra, siendo fácil de recordar con la clave del
alfabeto de las facilidades de ingeniería de planteamiento: PQRST.

No Letra Elemento Características

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 1 P Producto o Es el que debe de fabricarse incluyendo materia prima,
material piezas compradas, PT o ST.
2 Q Cantidad o De cada variedad de productos o articulo a fabricar.
volumen
3 R Recorrido o Operaciones y su secuencia o el orden a realizarse.
proceso
4 S Servicios, nexos, Necesarios para realizar las operaciones de fabricación y
actividades de montaje de manera que las instalaciones y productos
soporte y funcionen con normalidad.
funciones.
5 T Tiempo o toma de Que relaciona PQRS y que influye de manera directa sobre
tiempos estos cuatro elementos, nos permite precisar
cuándo deben fabricarse los productos y en que
cantidades, cuanto duraran el proceso y que tipo de
máquinas lo aceleran, que servicios son necesarios y su
situación, porque de ellos depende la velocidad a la que el
personal se desplace de un punto a otro.
Tabla 3. 43 Elemento de SPL.

Estos cinco elementos podrían ser los componentes de una llave que abra la
puerta del lugar donde se encuentra la solución al problema de distribución en
planta que se plantee. El elemento más importante de los cinco expuestos para
las personas que preparan una distribución es sin duda alguna, el tiempo.

3.12.1 Aplicación del método SLP

Paso 1: análisis producto – calidad

Lo primero que se debe conocer para realizar una distribución en planta es qué
se va a producir y en qué cantidades, y estas previsiones deben disponerse
para cierto horizonte temporal. A partir de este análisis es posible determinar el
tipo de distribución adecuado para el proceso objeto de estudio.

Paso 2: análisis de recorrido de productos (flujo de producción)

Se trata en este paso de determinar la secuencia y la cantidad de los
movimientos de los productos por las diferentes operaciones durante su
procesado.

Paso 3: análisis de las relaciones entre actividades

Conocido el recorrido de los productos, debe plantearse el tipo y la intensidad
de las interacciones existentes entre las diferentes actividades productivas, los
medios auxiliares, los sistemas de manipulación y los diferentes servicios de la
planta.

Paso 4: desarrollo del diagrama relacional de actividades

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 La información recogida hasta el momento, referente tanto a las relaciones
entre las actividades como a la importancia relativa de la proximidad entre ellas,
es recogida y volcada en el Diagrama Relacional de Actividades.

Paso 5: análisis de necesidades y disponibilidad de espacios

Examinación de las necesidades de espacio, a partir de las máquinas y de los
equipos necesarios tanto para la producción como para las actividades
auxiliares. Estas necesidades deben compararse en todo momento con el
espacio total disponible.
Paso 6: fijar sobre el diagrama racional de actividades la zona
destinada a cada actividad.
El Diagrama Relacional de Espacios es similar al Diagrama Relacional de
Actividades, con la particularidad de que en este caso los símbolos distintivos
de cada actividad son representados a escala, de forma que el tamaño que
ocupa cada uno sea proporcional al área necesaria para el desarrollo de la
actividad.
Toda distribución de planta se base en tres parámetros:
[Link]: Que indican el grado relativo de proximidad deseado o
requerido entre máquinas, departamentos o áreas en cuestión.
2. ESPACIO: Indicado por la cantidad, clase y forma o configuración de los
equipos a distribuir.
3. AJUSTE: Que será el arreglo físico de los equipos, maquinaria, servicios, en
condiciones reales.
Por tanto, estos tres parámetros constituyen siempre la parte medular de
cualquier proyecto de distribución en la fase de planteamiento. Las relaciones y
el espacio están esencialmente unidos en este punto.
El diagrama racional de espacios es, en esencia, un planteamiento. No
obstante, todavía habrá que adaptarlo a unos factores influyentes como ser
sistemas de manutención, practicas operatorias, consideraciones de seguridad,
etc. A medida que vayamos introduciendo estos factores será preciso confrontar
las ideas con las posibilidades o limitaciones prácticas. Durante este proceso se
irán examinando y verificando una idea tras otra. aquellas que tengan algún
valor practico se tendrán en cuenta, descartando las demás.
Finalmente se realizará una valoración a todos los proyecto posibles y viables
que queden, resultando un proyecto definitivo que será el proyecto
seleccionado del planteamiento general.

3.12.2 Paso 1: Análisis producto- calidad.

Lo primero que debe de conocerse para realizar una distribución en planta es
que se va a producir y en que cantidades, y estas previsiones deben de

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 disponerse para cierto horizonte temporal. A partir de este análisis es posible
determinar el tipo de distribución adecuado para el proceso objeto de estudio.

Demanda

Diaria Semana Mensual Anual

6 unidades 36 unidades 144 unidades 1,728 unidades
Tabla 3. 44 Demanda estimada.

3.12.3 Paso 2: Análisis de recorrido de productos (flujo de producción)

Se trata en este paso de determinar la secuencia y la cantidad de los
movimientos de los productos por las diferentes operaciones durante su
procesado. A partir de la información del proceso productivo y los volúmenes de
producción, se elaboran gráficas y diagramas descriptivos del flujo de los
materiales.
El diagrama empleado será uno de recorrido curvo básico ya que es una
representación objetiva de la distribución existente de las áreas a considerar en
la planta y donde se marcan las líneas de flujo que indiquen el movimiento de
material, equipo o trabajadores de una actividad a otra. El diagrama se puede
observar en la ilustración 3.46 Símbolos del diagrama de recorrido.

Símbolo

Operación Transporte Demora Inspección Almacenado

Tabla 3. 45 Símbolos del diagrama de recorrido.

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 Recepción de la
Inspección del
materia prima en el Molienda de plastico.
material recibido.
area de producción.

Mezcla de plasticos.
inspección de los
Inyección de
cuerpos del
material.
marcador

Recorte de material Estampado de los

sobrante del material cuerpos del Ensamble de puntas.
producido. marcador.

se inserta el filtro en Ensamble de la tapa

Inyección de tinta a
el cuerpo del superior y tapa para
filtrona.
plumón. la punta.

Inspección de lote Empaquetado del

Almacenamiento.
producto.

Ilustración 3.47 Diagrama de recorrido.

3.12.4 Paso 3. Análisis de las relaciones entre actividades

Conocido el recorrido de los productos, debe plantearse el tipo y la intensidad

de las interacciones existentes entre las diferentes actividades productivas, los
medios auxiliares, los sistemas de manipulación y los diferentes servicios de la
planta. Estas relaciones no se limitan a la circulación de materiales, pudiendo
ser ésta irrelevante o incluso inexistente entre determinadas actividades.

La no existencia de flujo de materiales entre dos actividades no implica que no

puedan existir otro tipo de relaciones que determinen, por ejemplo, la necesidad
de proximidad entre ellas; o que las características de determinado proceso
requieran una determinada posición en relación a determinado servicio auxiliar.

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Esta información resulta de vital importancia para poder integrar los medios
auxiliares de producción en la distribución de una manera racional. Para poder
representar las relaciones encontradas/definidas/existentes de una manera
lógica y que permita clasificar la intensidad de dichas relaciones, se emplea la
tabla relacional de actividades consistente en un diagrama de doble entrada, en
el que quedan plasmadas las necesidades de proximidad entre cada actividad y
las restantes según los factores de proximidad definidos a tal efecto.
Es habitual expresar estas necesidades mediante un código de letras, siguiendo
una escala que decrece con el orden de las cinco vocales:

• A (Absolutamente necesaria)
• E (Especialmente importante)
• I (Importante)
• O (Importancia ordinaria)
• U (No importante)

Recepción de la materia prima en el área de producción E I I I I I I I I I I OOO

Inspección del material recibido E I I I I I I I I I OOO

Molienda del plástico A I I I I I I I I OOO

Mezcla de plásticos (homogenización de materia prima) A I I I I I I I OOO

Inyección de material I I I OI I I I I I

Inspección de los cuerpos del marcador I OOOOOOOO

Recorte de material sobran del material producido I AAAAI I O

Estampado de los cuerpos del marcador I OOOOOO

Ensamble de puntas AE E I I I

Se inserta el filtro en el cuierpo del plumón (espumas internas) A E I I I

Inyección de tinta a filtros AI I I

Ensamble de la tapa superior y tapa para la punta AE E

Inspección del lote AE

Empaquetado del producto A

Almacenamiento

Ilustración 3. 48 Matriz de relaciones.

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3.12.5 Paso 4: Desarrollo relacional de actividades

La información recogida hasta el momento, referente tanto a las relaciones

entre las actividades como a la importancia relativa de la proximidad entre ellas,
es recogida y volcada en el Diagrama Relacional de Actividades. Este pretende
recoger la ordenación topológica de las actividades en base a la información de
la que se dispone.
De tal forma, en dicho grafo los departamentos que deben acoger las
actividades son adimensionales y no poseen una forma definida.
El diagrama es un gráfico simple en el que las actividades son representadas
por nodos unidos por líneas. Estas últimas representan la intensidad de la
relación (A, E, I, O, U ) entre las actividades unidas a partir del código de línea.
A continuación, este diagrama se va ajustando a prueba y error, lo cual debe
realizarse de manera tal que se minimice el número de cruces entre las líneas
que representan las relaciones entre las actividades, o por lo menos entre
aquellas que representen una mayor intensidad relacional.
De esta forma, se trata de conseguir distribuciones en las que las actividades
con mayor flujo de materiales estén lo más próximas posible, cumpliendo el
principio de la mínima distancia recorrida, y en las que la secuencia de las
actividades sea similar a aquella con la que se tratan, elaboran o montan los
materiales (principio de la circulación o flujo de materiales).

COLOR DE LÍNEA

Absolutamente Especialmente Importante Importante No importante

necesario necesario ordinario

A E I O U
Tabla 3. 46 Color de línea.

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 Mezcla de plasticos.
Recepción de la
Inspección del Molienda de
materia prima en el
material recibido. plastico.
area de producción.

inspección de los Recorte de material Estampado de los

Inyección de
cuerpos del sobrante del cuerpos del
material.
marcador material producido. marcador.

se inserta el filtro en Ensamble de la tapa

Inyección de tinta a
Ensamble de puntas. el cuerpo del superior y tapa para
filtrona.
plumón. la punta.

Inspección de lote Empaquetado del

Almacenamiento.
producto.
Página 135 de 241
Ilustración 3. 49 Diagrama grafico simple.
55
3.12.6 Paso 5: Análisis de necesidades y disponibilidad de espacios.

El siguiente paso hacia la obtención de alternativas factibles de distribución es

la introducción en el proceso de diseño, de información referida al área
requerida por cada actividad para su normal desempeño. Se debe hacer una
previsión, tanto de la cantidad de superficie, como de la forma del área
destinada a cada actividad.
La experiencia revela que no existe un procedimiento general “ideal” para el
cálculo de las necesidades de espacio. Se debe emplear el método más
adecuado al nivel de detalle con el que se está trabajando, a la cantidad y
exactitud de la información que se posee y a su propia experiencia previa. El
espacio requerido por una actividad no depende únicamente de factores
inherentes a sí misma, si no que puede verse condicionado por las
características del proceso productivo global, de la gestión de dicho proceso o
del mercado mismo. Por ejemplo, el volumen de producción estimado, la
variabilidad de la demanda o el tipo de gestión de almacenes previsto pueden
afectar al área necesaria para el desarrollo de una actividad. En cualquier caso,
hay que considerar que los resultados obtenidos son siempre previsiones, con
base más o menos sólida, pero en general con cierto margen de incertezas.
El planificador puede hacer uso de los diversos procedimientos de cálculo de
espacios existentes para lograr una estimación del área requerida por cada
actividad. Los datos así obtenidos deben confrontarse con la disponibilidad real
de espacio. Si la necesidad de espacio fuera mayor que la disponibilidad,
deben realizarse los reajustes necesarios, disminuyendo la previsión de
requerimientos de superficie de las actividades, o bien, aumentar la superficie
total disponible modificando el proyecto de edificación (o el propio edificio si
éste ya existiera). El ajuste de las necesidades y disponibilidades de espacio
suele ser un proceso iterativo de continuos acuerdos, correcciones y reajustes,
que desemboca finalmente en una solución que se representa en el llamado
Diagrama Relacional de Espacios.

3.12.7 Paso 6: Desarrollo de diagrama relacional de espacios

El Diagrama Relacional de Espacios es similar al Diagrama Relacional de

Actividades presentado previamente, con la particularidad de que en este caso
los símbolos distintivos de cada actividad son representados a escala, de forma
que el tamaño que ocupa cada uno sea proporcional al área necesaria para el
desarrollo de la actividad.
Escala de espacio necesario

Muy grande Grande Medio Limitado Muy limitado

Tabla 3. 47 Escala de espacio necesario.

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Página 137 de 241
Diagrama relacional de epsacios

Página 138 de 241

3.12.8 Paso 7: Evaluación de las alternativas de distribución de conjunto y
selección de la mejor distribución

Una vez desarrolladas las soluciones, hay que proceder a seleccionar una de
ellas, para lo que es necesario realizar una evaluación de las propuestas, lo
que nos pone en presencia de un problema de decisión multicriterio. La
evaluación de los planes alternativos determinará que propuestas ofrecen la
mejor distribución en planta.
Los métodos más referenciados con este fin:

• Comparación de ventajas y desventajas

• Análisis de factores ponderados
• Comparación de costos
• Otros
En este caso los plumones MagiCarga se empleó un análisis de factores
ponderados donde la alternativa 3 fue seleccionada con un área disponible de
675 metros cuadros.
A continuación, se presenta el Layout elaborado en el software Simio de la
empresa Plumones MagiCarga.

Ilustración 3. 51 Fachada de Plumones MagiCarga.

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Ilustración 3. 53 Recepción de la empresa.

Ilustración 3. 52 Área de producción.

Página 140 de 241

 Ilustración 3. 55 Bodega.

Ilustración 3. 54 Entrada de bodega.

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Ilustración 3. 56
Vista superior.
61

Página 142 de 241

Ilustración 3. 59 Área de producción.

Ilustración 3. 58 Vista superior lateral.

Ilustración 3. 57 Comedor.

Página 143 de 241

Ilustración 3. 60 Vista superior. Página 144 de 241
Como se puede observar se siguió el diseño anteriormente elaborado y se
tomaron las medidas siguientes para la distribución del área de producción
teniendo en consideración las dimensiones del local de 22 x 25 metros.
Escala de espacio necesario

Muy grande Grande Medio Limitado Muy limitado

51.85 32.76 24.5 21.28 15
8.5 x 6.10 5.2 x 6.3 7 x 3.5 5.6 x 3.8 3x5
Tabla 3. 48 Distribución de área.

3.13 . Plan maestro de producción

El plan maestro de producción es un plan detallado que establece cuántos

productos finales serán producidos y en qué períodos de tiempo (normalmente se
define un horizonte temporal de unas 30 semanas). En definitiva, el plan maestro
de producción nos indica las cantidades para cada producto que se deben fabricar
en función de las necesidades del mercado teniendo en cuenta las
disponibilidades y los pedidos en curso de fabricación.
Se trata de un plan detallado que define la cantidad específica y las fechas
exactas de fabricación para cada uno de los productos finales que elabora la
empresa, constituyendo con ello un enlace entre el plan de producción a medio
plazo y la planificación de la producción a muy corto plazo.
El objetivo del plan maestro de producción es determinar el calendario de
producción para cada tipo de producto fabricado por la empresa, respetando tanto
los plazos de entrega como las restricciones de capacidad existente,
aprovechando de la forma más eficiente posible la capacidad productiva instalada.
Con ello se concreta el plan de producción a medio plazo y, por su mayor
desagregación, facilita la valoración de la viabilidad del mismo.

3.14 MRP
MRP es un software planificador de los requerimientos de material que permite
gestionar las operaciones de una empresa en cuanto a las actividades de
producción, almacenaje, distribución y entrega de pedidos en el momento y lugar
preciso para cumplir con la demanda de los clientes.
Habiendo comprendido lo que es MRP, es importante saber que dentro de las
características del MRP encontramos que funciona según algunos principios de
economía como:
• La demanda de los productos no depende única y exclusivamente de los que
se encuentran preparados en almacén.
• El requerimiento de cada artículo puede satisfacerse tomando en cuenta la
demanda independiente y la estructura del producto.
• En términos generales, los principales objetivos del MRP dentro de la
administración de operación se pueden dividir en:
• Gestionar los materiales y productos de tal forma que se asegure la
disponibilidad para la fabricación y entrega al cliente.
• Llevar un control sobre los niveles de inventario a fin de incrementar la
eficiencia en los tiempos de producción y distribución.
• Planificar a corto, mediano y largo plazo las actividades relacionadas a la
manufactura, entrada de pedidos y horarios de entrega de los productos.

3.14.1 Elementos o requerimientos del sistema MRP

• El producto final a producir.
• Fecha de entrega.
• Registros de status de inventario. Registros de materiales netos disponibles
para su uso ya en stock (presente) y materiales bajo pedido de proveedores.
• Listas de materiales. Detalle de los materiales, componentes y subconjuntos
necesarios para la fabricación de cada producto.
• Datos de planificación. Esto incluye todas las restricciones y direcciones para
producir artículos, tales como: hojas de ruta, estándares de producción de la
mano de obra y de horas máquina, estándares de calidad y pruebas, puestos
de trabajo, técnicas de dimensionamiento de lotes (es decir, tamaño de lote
fijo, lote por lote, cantidad de orden económica), porcentajes de rechazo.

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3.13.2 Ventajas y beneficios del sistema MRP
• . Incremento de la productividad y mejora la velocidad de entrega de pedidos.
• Mejora la relación con los clientes y proveedores.
• Facilita el control de inventario y también la disminución del stock.
• Ayuda en la detección de conflictos de desempeño y disminuye las horas de
trabajo extra.
• Disminuye los costos para el negocio y permite tener un mayor control
financiero

3.13.3 Bom (Bill Of Material) lista de materiales

Una lista de materiales, Bill of Materials o BOM, es un listado completo de las

materias primas, las piezas y las herramientas necesarias para fabricar un
determinado producto. La lista de materiales también debe incluir los
componentes y subcomponentes que conforman un producto, así como las
cantidades requeridas de cada una de ellos.
Además, la lista de materiales incorpora las instrucciones exactas del proceso de
producción y la secuencia de montaje del producto.
En resumen, un BOM es un inventario con todos los elementos imprescindibles
para fabricar un producto. Hoy en día, definir detalladamente un BOM es un
proceso clave para rebajar costos en las operativas de almacén.

3.13.4 Diagrama

Plum ón
MagiC arga
(1)

1 contenedor Fibras compactas

Tinta Fieltro
plastico (Punta )
3 (tonos ) (Cuerpo/tapa) 3
3

Mini contenedores Mini contenedores

Alcohol / ag ua Resina plastica
(2) (2)

colorante Polietileno de alta

(3) densidad

Aromatizante
(3)

Ilustración 3.61 BOM de PlumonesMagiCarga.

Nivel 0
Nivel 1
Nivel 2
Tabla 3. 49 Niveles.

3.13.5 Requerimientos de materiales

En la siguiente tabla se muestran los materiales que se requieren para la fabricación de los
Plumones MagiCarga.
Material Requerimiento Requerimiento total
Tinta Requerimiento unitario por tinta Requerimiento total para
individual el producto
Alcohol 4 ml 12 ml
Agua 10 ml 30 ml
Colorante 5 gr 15 gr
Aromatizante 3 ml 9 ml

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Cuerpo del plumón y tapa Requerimiento unitario Requerimiento unitario
Resina plástica 80 gramos 80 gramos
Polietileno de alta densidad 75 gramos 75 gramos
Fieltro Requerimiento unitario Requerimiento total
Fieltro de espuma 1 pieza de 7 cm 3 piezas de 7 cm
Contenedores de plástico mini 1 pieza de 8 cm 2 piezas de 8 cm
Punta del plumón Requerimiento unitario Requerimiento total
Fibra compacta 1 pieza de 4 cm 3 piezas de 4 cm
2 contenedores de plástico mini 1 pieza de 5 cm 2 piezas de 5 cm
Tabla 3. 50 Lista de requerimientos por unidad - total.

3.13.6 Tiempo final de ensamblado

La duración de las actividades da como resultado que un producto “Plumón

MagiCarga” es de 37 minutos.

Actividad Tiempo (min)

1. Recepción de la materia prima en el área de 1
producción.
2. Inspección del material recibido. 2
3. Molienda del plástico. 2
4. Mezcla de plásticos 3
(Homogenización de materia prima).
5. Inyección de material. 2
6. Inspección de los cuerpos del marcador. 5
7. Recorte de material sobrante del material producido. 1

8. Estampado de los cuerpos del marcador. 1

9. Ensamble de puntas. 4
10. Se inserta el filtro en el cuerpo del plumón (Espumas 3
internas).
11. Inyección de tinta a filtrona. 2
12. Ensamble de la tapa superior y tapa para la punta. 2

13. Inspección de lote. 5

14. Empaquetado del producto. 2
15. Almacenamiento. 2
TOTAL 37 Minutos
Tabla 3. 51 Duración de actividades.

Material Proveedor Tiempos de Costo de Medios de

entrega envió envió
Alcohol Local comercial de producto 2 días Incluido Transporte
de limpieza privado
Agua Distribuidor local 2 días Incluido Transporte
privado
Colorante Amazon 14 días Incluido Amazon
Aromatizante Mercado libre 2 días Incluido Punto a
acordar
Resina plástica Amazon 14 días $80 Amazon

Polietileno de Amazon 14 días Incluido Amazon

alta densidad
Fieltro de Amazon 21 días Incluido Amazon
espuma
Contenedores Amazon 14 días Incluido Amazon
de plástico
mini
Fibra Amazon 21 días Incluido Amazon
compacta
Tabla 3. 52 Tiempo de entrega de los materiales.

Página 147 de 241

3.13.7 Plan de requerimientos
Teniendo en cuenta los tiempos de entrega y las cantidades para fabricación mas
la demanda estimada de 53 piezas semanales se realiza el MRP de las siguientes
8 semanas.
53 53 53 53 53 53 53 53
Material Pronósticos
1 2 3 4 5 6 7 8
0.63 0.63 0.63 0.63 0.63 0.63 0.63 0.63
Requerimientos brutos 6 6 6 6 6 6 6 6
0.63
Recepciones programadas 6
Alcohol Proyectado en mano
0.63 0.63 0.63 0.63 0.63 0.63 0.63
Requerimientos netos 6 6 6 6 6 6 6
Recepciones de ordenes 0.63 0.63 0.63 0.63 0.63 0.63 0.63 0.63
planeadas 6 6 6 6 6 6 6 6
Requerimientos brutos 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59
Recepciones programadas 1.59
Proyectado en mano
Agua
Requerimientos netos 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59
Recepciones de ordenes
planeadas 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59
Requerimientos brutos 7.95 7.95 7.95 7.95 7.95 7.95 7.95 7.95
Recepciones programadas 7.95
Proyectado en mano
Colorante
Requerimientos netos 7.95 7.95 7.95 7.95 7.95 7.95 7.95
Recepciones de ordenes
planeadas 7.95 7.95 7.95 7.95 7.95 7.95 7.95 7.95
Requerimientos brutos 4.77 4.77 4.77 4.77 4.77 4.77 4.77 4.77
Recepciones programadas 4.77
Aromatizant Proyectado en mano
e Requerimientos netos 4.77 4.77 4.77 4.77 4.77 4.77 4.77
Recepciones de ordenes
planeadas 4.77 4.77 4.77 4.77 4.77 4.77 4.77 4.77
Requerimientos brutos 4.24 4.24 4.24 4.24 4.24 4.24 4.24 4.24
Recepciones programadas 4.24
Resina Proyectado en mano
plástica Requerimientos netos 4.24 4.24 4.24 4.24 4.24 4.24 4.24
Recepciones de ordenes
planeadas 4.24 4.24 4.24 4.24 4.24 4.24 4.24 4.24
3.97 3.97 3.97 3.97 3.97 3.97 3.97 3.97
Requerimientos brutos 5 5 5 5 5 5 5 5
3.97
Polietileno Recepciones programadas 5
de alta Proyectado en mano
densidad 3.97 3.97 3.97 3.97 3.97 3.97 3.97
Requerimientos netos 5 5 5 5 5 5 5
Recepciones de ordenes 3.97 3.97 3.97 3.97 3.97 3.97 3.97 3.97
planeadas 5 5 5 5 5 5 5 5
1.11 1.11 1.11 1.11 1.11 1.11 1.11 1.11
Requerimientos brutos 3 3 3 3 3 3 3 3
1.11
Recepciones programadas 3
Fieltro de
Proyectado en mano
espuma
1.11 1.11 1.11 1.11 1.11 1.11 1.11
Requerimientos netos 3 3 3 3 3 3 3
Recepciones de ordenes 1.11 1.11 1.11 1.11 1.11 1.11 1.11 1.11
planeadas 3 3 3 3 3 3 3 3
Contenedor 19.0 19.0 19.0 19.0 19.0 19.0 19.0 19.0
es de Requerimientos brutos 8 8 8 8 8 8 8 8
plástico 19.0
mini Recepciones programadas 8
Proyectado en mano
Requerimientos netos 19.0 19.0 19.0 19.0 19.0 19.0 19.0
8 8 8 8 8 8 8

Página 148 de 241

 Recepciones de ordenes 19.0 19.0 19.0 19.0 19.0 19.0 19.0 19.0
planeadas 8 8 8 8 8 8 8 8
0.63 0.63 0.63 0.63 0.63 0.63 0.63 0.63
Requerimientos brutos 6 6 6 6 6 6 6 6
0.63
Recepciones programadas 6
Fibra
Proyectado en mano
compacta
0.63 0.63 0.63 0.63 0.63 0.63 0.63
Requerimientos netos 6 6 6 6 6 6 6
Recepciones de ordenes 0.63 0.63 0.63 0.63 0.63 0.63 0.63 0.63
planeadas 6 6 6 6 6 6 6 6
Tabla 3. 53 Plan de requerimientos.

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 3.14 Normatividad
3.14.1 Normas de seguridad y oficiales laborales

NORMAS DE SEGURIDAD

NOM-001-STPS-2008 Edificios, locales e instalaciones

NOM-006-STPS-2000 Manejo y almacenamiento de materiales

NOM-004-STPS-1999 Sistemas y dispositivos de seguridad en maquinaria

NOM-021-STPS-1994 Informes sobre riesgos de trabajo

NOM-022-STPS-1999 Electricidad estática en los centros de trabajo

NOM-002-STPS-2000 Prevención, protección y combate de incendios

NORMAS DE SALUD

NOM-011-STPS-2001 Condiciones de seguridad e higiene en los centros de trabajo donde

se genere ruido.

NOM-025-STPS-2008 Condiciones de iluminación en los centros de trabajo.

NOM-036-STPS-2018 Factores de riesgo ergonómico. Parte 1: Manejo manual de cargas

NORMAS DE ORGANIZACIÓN

NOM-017-STPS-2008 Equipo de protección personal

NOM-019-STPS-2011 Comisión de seguridad e higiene.

NOM-026-STPS-2008 Colores y señales de seguridad

NOM-030-STPS-2009 Servicios preventivos de seguridad y salud

Tabla 3. 54 Normas de seguridad y oficiales.

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 3.14. 2 Ley federal de protección al consumidor
La Ley Federal de Protección al Consumidor tiene por objeto proteger y
promover los derechos y cultura del consumidor, además de procurar la
equidad, certeza y seguridad jurídica en las relaciones entre proveedores y
consumidores.
Son 7 los derechos básicos del consumidor que resumen las facultades y
obligaciones que otorga esta Ley:
1. Derecho a la educación
La publicidad, las etiquetas, los precios, los instructivos, las garantías y, en
general, toda la información de los bienes y servicios que nos ofrezcan, debe
ser oportuna, completa, clara y verás, de manera que podamos elegir sabiendo
qué compramos
2. Derecho a la educación

Podemos recibir educación en materia de consumo, conocer nuestros

derechos y saber de qué forma nos protege la ley, así como organismos con
familiares o vecinos para aprender a consumir mejor y de más inteligente.
3. Derecho a elegir

Al decidir por un producto o servicio, nadie puede presionarnos, condicionarnos

la venta a cambio de comprar algo que no queremos, o exigir pagos o anticipos
sin que se haya firmado un contrato.
4. Derecho a la seguridad y calidad

Los bienes y servicios que se ofrecen en el mercado deben cumplir con normas
y disposiciones en materia de seguridad y calidad. Además, los instructivos
deben incluir las advertencias necesarias y explicar claramente el uso
recomendado de los productos.
5. Derecho a no ser discriminados

Al comprar un producto o contratar un servicio, no pueden negarlo,

discriminarnos o tratarnos mal por nuestro sexo, raza, religión, condición
económica, nacionalidad, orientación sexual, por tener alguna discapacidad o
cualquier motivo similar.
6. Derecho a la compensación

Si un proveedor nos vende un producto de mala calidad o que no cumple con

las normas, tenemos derecho a que nos lo reponga o nos devuelva nuestro
dinero, así como a una bonificación no menor al 20% del precio pagado.
Página 151 de 241
 También nos deberá bonificar cuando nos preste un servicio de forma
deficiente o no nos lo proporcione. Asimismo, tenemos derecho a que nos
indemnice por los daños y perjuicios que nos haya ocasionado.
7. Derecho a la protección

Podemos ser defendidos por las autoridades y exigir la aplicación de las leyes;
también organizarnos con otros consumidores para defender intereses
comunes. Cuando algún proveedor no respete nuestros derechos, podemos
acudir a Profeco a presentar nuestra queja o llamar al Teléfono del Consumidor
para denunciar algún abuso que esté afectando a varios consumidores Profeco
pone a tu disposición el Teléfono del Consumidor: 01 800 468 8722.

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 Unidad 4 Marco jurídico y administrativo
4. Constitución legal de la empresa
4.1 PERSONA FÍSICA Y PERSONA MORAL
Jurídicamente, se clasifica en dos grupos, las físicas y las morales. Las
primeras aluden al ser humano, considerando como ente individual capaz de
asumir obligaciones y ser titular de derechos; las segundas se refieren a
aquellos entes dotados de personalidad jurídica que suelen designarse como
persona colectiva, persona social o persona moral. En esta investigación se
utilizará el último término (persona moral) para hacer alusión a esta.

(Arcelia, 2014)

4.2 PERSONA FÍSICA

4.2.1 DEFINICIÓN
El portal del SAT define a la persona física como “un individuo que realiza
cualquier actividad económica (vendedor, comerciante, empleado,
profesionista, etc.), el cual tiene derechos y obligaciones”. En otras palabras, es
toda aquella persona que recibe ganancias por la actividad laboral que realiza.

4.2.2 CARACTERÍSTICAS
Entre sus características más importantes se encuentran poder contar con
doble nacionalidad (además de la mexicana), adquirir obligaciones fiscales al
cumplir la mayoría de edad o comenzar a trabajar formalmente, ser identificada
por un nombre, tener estado civil y cuerpo material, entre otras.

Las personas físicas poseen una existencia visible, real, física o natural.
representan a cualquier contribuyente (individuo) que tenga actividad
económica;

Una Persona Física puede ser un empleado, un profesionista o un comerciante.

4.2.3 REGÍMENES PARA PERSONAS FÍSICAS

Asalariados: en este régimen se encuentran todos los individuos que trabajan
para alguna unidad económica o institucional y que perciben salarios y
prestaciones que asciendan a 400,000 pesos durante el ejercicio fiscal.

Honorarios: bajo este esquema pueden tributar los individuos que prestan sus
servicios de manera independiente a empresas, entidades gubernamentales o
incluso a otras personas.

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Actividades empresariales: en este régimen se encuentran los individuos que
generan sus ingresos de actividades relacionadas con el comercio, la industria
o los servicios, sin importar su nivel de ingresos.

RIF (Incorporación Fiscal): en este rubro están todos los contribuyentes que
tienen actividades comerciales (mercancías o servicios) de manera no
profesional y con ingresos inferiores a 2 millones de pesos en el ejercicio.

Arrendamiento: bajo este esquema deben tributar las personas que obtienen
sus ingresos de la renta o alquiler de inmuebles, sin importar si son para uso
habitacional, comercial o industrial.

‌4.2.4 VENTAJAS Y DESVENTAJAS

Ventajas Desventajas
 Eres el/la responsable legalmente de
 Darte de alta como todas las decisiones tomadas. El
persona física es sencillo nombre bajo cual serás conocido en el
y rápido. SAT y en tus facturas es tu nombre
 Sólo depende de ti. personal. Aunque podrías darle un
 No existe costo alguno nombre a tu negocio si así lo deseas,
asociado. el nombre oficial de tu negocio será
 Puedes comenzar a siempre tu nombre personal.
operar inmediatamente.  No puedes tener socios bajo este
 Puedes contratar régimen.
empleados.  Aunque puedes contratar empleados,
legalmente tu eres el responsable.

 Las utilidades son tuyas.

 Sin bien el SAT pone a tu disposición
 El SAT pone a tu
una plataforma para realizar tu
disposición la elaboración
facturación, ésta no es del todo
gratuita de facturas
amigable.
electrónicas.

 Menos carga fiscal en  La presentación de declaraciones y

materia de declaraciones pago de impuestos es mensual, (con
informativas y otras excepción del RIF)
obligaciones.
 Los impuestos se calculan
sobre ingresos cobrados y
las deducciones
autorizadas pagadas.
 En casos específicos
como el RIF, no pagas
impuestos el 1er año; las

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 declaraciones son
bimestrales.

 El financiamiento es tuyo. Cualquier

deuda contratada en nombre del
negocio, es tu responsabilidad
personal.
 El cálculo de impuestos considera los
 Las utilidades son tuyas.
ingresos de la empresa, pero también
los ingresos de otras fuentes que
incrementan tu patrimonio. Esto puede
causar que generes un porcentaje
más alto de impuestos por pagar.

 Puedes deducir algunos

gastos personales de tus
impuestos. Esto se  Lo que puedes deducir tiene límites
traduce en menos que debes conocer.
impuestos o incluso en la  Fuera de algunos gastos personales,
generación de un saldo a los deducibles se limitan a gastos
favor. estrictamente necesarios para ejercer
 Las deducciones se la actividad que diste de alta.
realizan sobre lo
comprado.

 Puedes elegir entre una

variedad de actividades y
cambiarlas conforme
necesites, lo cual te  Debes conocer muy bien las
brinda flexibilidad. actividades y sus límites para poder
 En caso de querer dejar elegir la que mejor te representa y
tu actividad empresarial, conviene a tus intereses.
una notificación al SAT es
suficiente para
suspenderlo.

Tabla 4. 1 Ventaja y desventajas de la persona física.

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4.2.5 REGISTROS, TRÁMITES Y FINANCIAMIENTO

Para registrarse como persona física, solo se debe de dar de alta en el SAT a
la persona interesada.

No deben hacer trámites adicionales para cumplir con sus obligaciones fiscales
(a menos que se quiera registrar una marca comercial ante el Instituto
Mexicano de la Propiedad Industrial). Por otro lado, una persona física podrá
recibir un financiamiento (crédito o préstamo) de acuerdo a su salario y
al historial crediticio personal que ha creado. (Pimentel, 2021)

El nivel de financiamiento que reciben las Personas Físicas puede ser distinto
al de las personas morales. Las Personas Físicas pueden aspirar a capitales
de inversión relacionados con los ingresos personales o préstamos
individuales. (KarenGarcía, 2020)

4.3 PERSONA MORAL

4.3.1 Definición
Las personas morales son definidas por el SAT como las “entidades
reconocidas por ley como sujetos de derechos y obligaciones. Suelen ser
creadas por un grupo de personas que se unen con un fin determinado, como
las sociedades mercantiles, las asociaciones y sociedades civiles”
En otras palabras, una persona moral es un grupo de personas que se unen
bajo una misma entidad (llamada razón social) con un fin común, constituir una
persona moral para un negocio es muy recomendable debido a que se
obtendrá beneficios que harán que el crecimiento de la empresa sea más
rápido y sencillo.

4.3.2 Características
El régimen fiscal de persona moral es una entidad que tiene una existencia
jurídica, lo que quiere decir que está constituida por un grupo de personas u
organizaciones.
La persona moral representa a dichas personas, por lo cual se le reconoce
como una instancia unitaria con capacidad de ejercer derechos y cumplir con
obligaciones. No se trata de un individuo, sino de una institución creada para
brindarle reconocimiento de entidad independiente que debe cumplir con
sus obligaciones fiscales.
Deben darse de alta como persona moral aquellos grupos constituidos por dos
o más personas que tienen un objetivo común, que puede ser lucrativo o no.
Asimismo, puede ser constituida por empresas, negocios, o cualquier

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asociación que requiera la emisión de facturas electrónicas para poder realizar
el pago de sus impuestos correspondientes.
Las personas morales solo pueden contar con la nacionalidad mexicana en
caso de haber sido creadas bajo las leyes de México y tener su domicilio en la
República Mexicana. Por otro lado, este tipo de personas adquieren
obligaciones fiscales desde el momento en que son creadas, son identificadas
por una razón social independiente al nombre de quienes las conforman y no
cuentan con un estado civil al no ser un individuo.
Las personas morales dependerán de las actividades sociales y de las
necesidades de los socios. Por ello, una vez constituida la sociedad mercantil,
será necesario darse de alta dentro del Registro Federal de Contribuyentes
(RFC).
Para darse de alta se deberá tener en cuenta las actividades sociales que
tributa y las cuales se dividen en dos tipos de regímenes:
 Régimen general: son todas aquellas actividades de las sociedades que
tienen fines lucrativos
 Régimen con fines no lucrativos: son aquellas que no buscan alguna
ganancia económica con las actividades que realizan

4.3.3 Ventajas y desventajas

Ventajas Desventajas

 Una empresa establecida como  El proceso para establecer una empresa

persona moral tiene más de un como persona moral es más elaborado
socio, y las aportaciones están y complicado. Además de tener que dar
registradas ante notario. Esto es de alta a la empresa ante el SAT,
importante para tener claras las también se tiene que establecer la
obligaciones y los beneficios de empresa ante notario, obtener los
cada socio de manera legal. permisos necesarios, y hacer los
registros de nombre de la empresa.
 Serás conocido por el nombre
de tu empresa, no por nombres  Una vez constituida la empresa,
personales, entonces el nombre deberás consultar los permisos o
que elijas sería único y licencias requeridos de acuerdo al giro.
exclusivo.
 El costo es más alto para este régimen
 Es posible aceptar inversiones o que para una persona física debido a la
socios extranjeros. necesidad de contratar servicios de
notario, y pago de registro. También
cualquier cambio en los estatutos
necesita un notario, como cambios de
socio o de responsabilidades legales.
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 Importante también contemplar si
existen costos de licencias por
operación.

 Está escrito en los estatutos

quiénes son legalmente
responsables para la
administración, obligaciones
 La administración por razones fiscales
fiscales y legales, incluso
es más complicada, debido a que deben
quienes pueden adquirir
entregar anualmente un balance, estado
deudas, etc. Esto significa que
de resultados y mantener una
existe la opción de ser parte de
administración electrónica.
una empresa establecida como
persona moral sin tener la
responsabilidad legal o
administrativa en ello.

 El ISR se calcula mediante el CU o

(coeficiente de utilidad), un factor que
 Te permite diversificar tu mide el margen de utilidad de las
portafolio y abrir distintos operaciones de la empresa, tomando
negocios teniendo mayor control como base otro ejercicio determinado,
financiero. sin embargo los resultados entre un año
 No pagas IVA al adquirir un y otro pueden ser diametralmente
crédito para tu empresa, es distintos.
posible deducirlo.  El pago de impuestos deberá ocurrir a
 Podrás crear historial crediticio partir de la facturación, y no del pago de
sobre tu empresa. la misma.
 La reputación de un servicio o  El pago de impuestos de los socios es
un producto no es personal. independiente del pago de la empresa.
Esto puede resultar en una tasa menor
de impuestos por pagar, tanto para la
empresa como para los socios de la

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 empresa.
 Las utilidades ya no son únicamente
tuyas, la repartición de los ingresos
responderá a los dividendos
establecidos y a la administración.
 Las deducciones se realizan hasta
acumular los ingresos que deriven de
los bienes relacionados con ello.
 Una persona moral únicamente se
puede dedicar a la actividad que está
nombrada como razón en la constitución
de los estatutos, lo cual disminuye la
flexibilidad en cuanto a cambiar el
rumbo de la empresa si es necesario.
 En caso de querer disolver la sociedad,
existirán implicaciones y costos
asociados.
 La administración por razones fiscales
es más complicado, debido a que deben
entregar anualmente un balance, estado
de resultados y mantener una
administración electrónica.
Tabla 4. 2 Ventaja y desventajas de la persona moral.

4.3.4 Obligaciones de persona moral de régimen general

Son personas morales que tienen la finalidad de conseguir ganancias

monetarias con las actividades que desarrollan, por lo cual sus obligaciones
fiscales son:
 Inscribirse en el RFC.
 Solicitar el certificado de firma electrónica o efirma.
 Expedir facturas electrónicas.
 Llevar la contabilidad electrónica teniendo en cuenta lo establecido en el
Reglamento del Código Fiscal de la Federación (CFF).
 Tienen que presentar pagos provisionales y definitivos de los impuestos.
 Deben presentar la declaración anual de la asociación, especificando
ingresos por salarios, gastos, etc.
 Presentar la Declaración Informativa de Operaciones a Terceros (DIOT),
siempre que se encuentren sujetos al Impuesto al Valor Agregado (IVA).
Página 159 de 241
  Realizar retenciones al Impuesto sobre la Renta (ISR), cuando paguen
salarios a sus trabajadores o efectúen pagos a personas físicas por la
prestación de servicios profesionales.
 Presentar al SAT aviso de préstamos, aportaciones para futuros
aumentos de capital que se reciba en efectivo, moneda nacional o
extranjera, mayores a $600,000.00 pesos dentro de los 15 días
posteriores a que se reciba la cantidad en el formato electrónico
correspondiente.
Las personas morales se podrán apoyar en sistemas de facturación electrónica
autorizados por el SAT para reportar y presentar su contabilidad electrónica
ante las autoridades.

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4.4 Constitución legal de la empresa Plumones MagiCarga
Se decidió que Plumones MagiCarga sea dado de alta como PERSONA
MORAL CON RÉGIMEN GENERAL ya que las personas morales tienen la
finalidad de conseguir ganancias monetarias con las actividades que
desarrollan.
Dentro de este régimen se encuentran las personas morales con fines
lucrativos, es decir, que sus ingresos percibidos se obtienen a cambio de
servicios o productos que venden. Aquí encontramos las sociedades
mercantiles, cooperativas de producción, instituciones de crédito, sociedad
cooperativa de producción, organismos descentralizados que comercialicen
bienes o servicios, etc.
La empresa Plumones MagiCarga es una empresa donde no existe la persona
como individuo, sino que es un grupo de personas constituido por Aquino Pérez
Rocio, Calva Cantellano Darío, Garay López Yarey, Lozada Bravo Ana Laura y
Moreno Gerónimo Dionisio Alejandro; que hemos decidido crear una
organización para cumplir con los objetivos empresariales internos.
Se establece que la empresa Plumones MagiCarga es una persona moral con
régimen general debido a que es una persona moral con fines lucrativos, es
decir, que los ingresos percibidos se obtienen a cambio de servicios o
productos que se comercializan (venden).

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4.4.1 Procedimientos legales necesarios para dar de alta a la empresa
como persona moral
 Ingresar al sitio oficial del SAT, seleccionar en la parte superior el
apartado empresas como se muestra en la imagen.

Ilustración 4. 1 Ingreso al sitio oficial SAT.

 Posteriormente dar clic en tramites del RFC y del menu despegable

sellecionar la opción ver más muestra a continucacion.

Ilustración 4. 2 Selección tramites del RFC.

Página 162 de 241

  Al haber realizado en paso anterior dar clic en inscripción al RFC y
elegir la opción preinscribe tu empresa en el RFC.

Ilustración 4. 3Inscripción al RFC.

 En seguida aparecerán las instrucciones para llevar a cabo el trámite en

línea, las cuales se muestran a continuación:

4.4.2 Pasos para su uso

1. Selecciona el botón ejecutar en línea de esta página.

2. Llena los datos solicitados por el formulario electrónico.

3. Imprime la solicitud de inscripción en el Registro Federal de

Contribuyentes para revisar la información.

4. Confirma la información registrada.

5. Imprime tu acuse de pre inscripción al Registro Federal de

Contribuyentes.

 Dar clic en ejecutar en línea.

Página 163 de 241

 Ilustración 4. 4 Ejecución en línea.

PASO 1 DATOS DE IDENTIFICACIÓN

 Para comenzar, registra la información que corresponda en cada uno

de los campos.

Ilustración 4. 5 Datos de identificación.

 Inicia la captura de la preinscripción con la información de tu

empresa y la demás información solicitada en los campos siguientes.

Página 164 de 241

 Ilustración 4. 6 Llenado de datos de identificación.

 Dar clic en el botón continuar

PASO 2 DATOS DE UBICACIÓN

 Es ingresar el domicilio fiscal de la empresa, para ello colocamos la

ubicación de nuestra empresa plumones MagiCarga, como se muestra a
continuación

Ilustración 4. 7 Llenado de datos de ubicación.

Página 165 de 241

  Al oprimir el botón continuar, el sistema visualizará la información
capturada.

Ilustración 4. 8 Información capturada en base al domicilio.

PASO 3 DATOS DE REPRESENTANTE LEGAL Y DOCUMENTO

PROTOCOLIZADO
 En seguida se muestra la preinscripción de datos del representante legal
y documento protocolizado.

Ilustración 4. 9 Preinscripción de datos del representante legal y documento

protocolizado.

Página 166 de 241

 PASO 4 CUESTIONARIO
 El siguiente paso se denomina cuestionario y en este apartado se
responde preguntas relacionadas con la actividad económica de la
empresa, así como preguntas complementarias e información adicional
que se debe completar. Se muestra el botón “Reiniciar cuestionario”, el
cual sirve para borrar la información registrada en el cuestionario e
iniciar su captura nuevamente y “Regresar” que sirve para retornar a la
pantalla anterior para que puedas volver a registrar la información.

Ilustración 4. 10 Preinscripción de identificación de actividad económica.

Ilustración 4. 11 Preinscripción cuestionario.

Página 167 de 241

 Ilustración 4. 12 Preinscripción actividades económicas.

Ilustración 4. 13 Preinscripción actividades y porcentaje de ingreso.

Ilustración 4. 14 Preinscripción de preguntas complementarias.

 Posteriormente se muestra la siguiente pantalla, en la que se establece

la relación con los socios o accionistas de la empresa, capturando el
RFC de cada uno de ellos.

Página 168 de 241

Ilustración 4. 15 Preinscripción de las relaciones.

 Al continuar con la captura se despliega el “Resumen” del cuestionario

de actividades económicas y obligaciones de personas morales.

Ilustración 4. 16 Cuestionario de actividades económicas y obligaciones.

 Finalmente, se genera el “Acuse de pre inscripción al Registro Federal

de Contribuyentes”.

Página 169 de 241

Ilustración 4. 17 Acuse de pre inscripción de datos de identificación y ubicación .

Página 170 de 241

Ilustración 4. 18 Acuse de pre inscripción al Registro Federal de Contribuyentes.

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4.5 ACTA CONSTITUTIVA

ACTA CONSTITUTIVA

En la localidad de Orizaba, del estado de Veracruz a los días 08 del mes de

abril de 2022, siendo las 13:45 horas, se resumen las personas cuyos
nombres, domicilios y números de documentos figuran en la planilla adjunta,
a fin de constituir una Asociación Civil sin fines de lucro, así como para
aprobar el Estatuto social que regirá a la entidad y designar sus autoridades,
resolviendo:

1° Designar Presidente y Secretario de la Asamblea a las siguientes

personas: Jesús Andrade Huerta, Daniel Carrera Juárez y a los
asambleístas: Jazmín Hernández López y Fernando Vega Marroquín para
suscribir la presente ACTA:

2° Las personas reunidas dejan constituida la Asociación Civil denominada:

MagiCarga con sede en la calle Sur 7 y Oriente 6 S/N de la localidad de
Orizaba Veracruz

3° Se adopta en todo lo fundamental el ESTATUTO modelo de la Dirección

Provincial de Personas Jurídicas adoptado por Disposición 29/95.

4° Acto seguido se procede a elegir a los miembros de la Comisión Directiva

y Revisora de Cuentas, que regirán la entidad en el próximo período previsto
en los Estatutos aprobados, designándose a las siguientes personas para los
cargos citados:

CARGO APELLIDO Y NOMBRE FIRMA

Dueño(a) Aquino Pérez Rocío

Dueño(a) Calva Cantellano Darío

Dueño(a) Garay López Yarey

Dueño(a) Lozada Bravo Ana Laura

Dueño(a) Moreno Gerónimo Dionizzio Alejandro

Los designados aceptan el desempeño de los cargos que respectivamente

les han sido conferidos:

5° Se fija la cuota social para el socio activo en la suma de $300,000 y se

autoriza a la Comisión Directiva, durante su mandato a elevarla, si fuera
necesario, en hasta un 30%.

6° Se autoriza al Presidente y Secretario de la Comisión Directiva electa a

realizar las tramitaciones correspondientes para la obtención de Personería
Jurídica y para aceptar las observaciones al Estatuto que pudieran
efectuarse por la Dirección Provincial de Personas Jurídicas. Las decisiones
precedentes han sido tomadas por unanimidad. No siendo para más, previa
lectura y ratificación se firma la presente en el lugar y fecha indicados arriba.

PRESIDENTE SECRETARIO

ASAMBLEÍSTA ASAMBLEÍSTA

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4.6 Misión, visión y valores

4.6.1 Misión
Ofrecer plumones de excelente calidad que garantice trazados adecuados para
las necesidades de nuestros clientes fomentando el cuidado del medio
ambiente a través del uso de productos reutilizables y recargables al reducir la
adquisición de productos de un solo uso.

4.6.2 Visión
Lograr posicionarnos como una empresa nacional líder en el sector comercial
ofreciendo variedad y calidad de productos comprometida con la calidad,
creadora de nuevas fuentes de trabajo para los ciudadanos Mexicanos.

4.6.3 Valores
En Plumones MagiCarga estamos a la vanguardia del mercado, resaltando
nuestros principios de calidad y servicio al cliente y producto, contando con
estos valores para conseguirlo:
 Bienestar
 Compromiso ambiental
 Creación de oportunidades
 Responsabilidad
 Liderar con el ejemplo
 Integridad
 Honradez
 Imparcialidad
 Justicia
 Transparencia

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4.7 . Manual de organización
4.7.1 Portada

MANUAL
DE
ORGANIZACIÓN
2022-A

Plumones MagiCarga

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4.7.2 Introducción – Antecedentes históricos

I. Introducción

El manual describe el ámbito de acción de la empresa Plumones MagiCarga,

enmarcado por diversas disposiciones jurídicas y reglamentarias, la estructura
orgánica que define los niveles de coordinación e interrelación jerárquica y
dependencia de las áreas, los objetivos a alcanzar y las funciones que deberán
de desarrollar para su debido cumplimiento.
La presente normatividad contempla los principios de efectividad, transparencia
e innovación, a través de las cuales la empresa Plumones MagiCarga
proporcionara mayores beneficios a la sociedad, asimismo, los trabajadores al
realizar su trabajo están obligados a desempeñar sus funciones y a observar
en todo momento el bien común , la integridad, la honradez, la imparcialidad, la
justicia, la transparencia, la rendición de cuentas, el entorno cultural y ecológico
establecido en el código de ética de la empresa Plumones MagiCarga.
La integración de este manual organizacional ha sido realizada por la Dirección
General de Administración a través de la Dirección de Recursos Humanos,
Materiales y Servicios de la empresa Plumones MagiCarga.
En tal virtud, el presente documento tiene como propósito fundamental,
constituirse en un instrumento de apoyo administrativo que coadyuve al logro
eficaz y eficiente de los objetivos y metas de la empresa. Por lo anterior, se
recomienda su actualización permanente y oportuna en caso de presentarse
modificaciones en su estructura orgánica, atribuciones, marco legal o
distribución de funciones.

II. Antecedentes históricos

La empresa Plumones MagiCarga S.A de C.V se constituyo el año de 2022 con

el nombre de Plumones MagiCarga. El misión principal de esta organización
moral es Ofrecer plumones de excelente calidad que garantice trazados
adecuados para las necesidades de nuestros clientes fomentando el cuidado
del medio ambiente a través del uso de productos reutilizables y recargables al
reducir la adquisición de productos de un solo uso

III. Marco jurídico

 Constitución Política de los Estados Unidos Mexicanos.
 Ley Federal de Derechos
 Ley Federal de Transparencia y Acceso a la Información Pública.
 Ley de Planeación
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4.7.3 Objetivo
El manual de organización tiene como propósito presentar una visión en
conjunto de la organización, definir tramos de control y establecer claramente el
grado de autoridad y responsabilidad de los tres primeros niveles jerárquicos,
para coadyuvar a la correcta atención de las labores asignadas al personal y ,
servir como instrumento de consulta y orientación a los servidores públicos de
la administración publica federal y de los particulares interesados en la
estructura orgánica y funciones de la institución.

4.8 Misión y visión

4.8.1 Misión
Ofrecer plumones de excelente calidad que garantice trazados adecuados para
las necesidades de nuestros clientes fomentando el cuidado del medio
ambiente a través del uso de productos reutilizables y recargables al reducir la
adquisición de productos de un solo uso.

4.8.2 Visión
Lograr posicionarnos como una empresa nacional líder en el sector comercial
ofreciendo variedad y calidad de productos comprometida con la calidad,
creadora de nuevas fuentes de trabajo para los ciudadanos Mexicanos.

4.8.3 Valores
En Plumones MagiCarga estamos a la vanguardia del mercado, resaltando
nuestros principios de calidad y servicio al cliente y producto, contando con
estos valores para conseguirlo:

 Bienestar
 Compromiso ambiental
 Creación de oportunidades
 Responsabilidad
 Liderar con el ejemplo
 Integridad
 Honradez
 Imparcialidad
 Justicia
 Transparencia

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4.9 Organigrama
El organigrama de una empresa consiste en una representación visual
ordenada de cada una de las estructuras organizacionales que componen la
entidad.
Se trata de un sistema que permite identificar las cadenas de mando, cómo se
agrupan los empleados, bajo qué departamentos y las funciones y relaciones
jerárquicas de la plantilla. Siempre marcado por los criterios de la dirección y
las políticas de RR. HH.
De esa manera se sientan las bases de la compañía, con información esencial
para coordinar diversos aspectos de producción, negocio y relaciones
interpersonales.

4.9.1 TIPOS DE ORGANIGRAMA

Los organigramas están sujetos al enfoque y la perspectiva de la organización.
Por tanto, unos funcionan más que otro según los intereses.
En la actualidad podemos encontrar varios tipos de organigramas, se dividen
por su aspecto y por la forma, a continuación, se describen las dos secciones y
su contenido.
Por su aspecto, los organigramas pueden ser verticales o planos, los verticales
son mas centralizadores y poseen muchos niveles jerárquicos, mientras que los
horizontales son menos centralizados , desconcentran mas y poseen pocos
niveles jerárquicos. Por la forma, son estructuras verticales , estructuras
horizontales, estructuras circulares y semicirculares.
Por la forma el organigrama puede ser:
 Circular
 Radial o sectorial
 Vertical
 Horizontal
No existen normas estrictas en los símbolos y líneas empleados en los
organigramas, mientras las relaciones formales sean claras.

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4.9.2 Organigrama de la empresa

A continuación, se presenta el organigrama de nuestro establecimiento .

Ilustración 4. 19 Diagrama del negocio Plumones MagiCarga.

4.10 Descripción de puestos

En esta sección se muestra la información de los puestos del proyecto
“Plumones MagiCarga” en donde se especifican los requerimientos
especificados para el correcto desempeño, así como se muestra a
continuación.

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4.11 Solicitud de vacante.
En el siguiente apartado se muestran los anuncios para las vacantes en el establecimiento de
Plumones magicarga.

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Ilustración 4. 22 Solicitud de encargado de calidad.

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Ilustración 4. 23 Solicitud de auxiliar de limpieza.

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Ilustración 4. 24 Solicitud de encargado de almacen.

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Unidad 5 Análisis financiero
5.1 Estructura de las inversiones y presupuestos
La estructura de las inversiones está estructurada los tipos de inversiones, las cuales son la
inversión fija, inversión diferida y capital de trabajo.

Un presupuesto de inversión es un documento donde se reflejan todas las inversiones de

financiación a largo plazo, además de los gastos e ingresos en los que se incurren para su
adquisición y las compras necesarias para ejercer la actividad de forma correcta a corto plazo.
Es un sistema que permite a la dirección planear y controlar el alcance estratégico de la
compañía a través de sus inversiones, que tienen una importancia capital en la generación de
ingresos y de flujo de efectivo.

5.1.1 Inversión fija

Es conocida como formación bruta de capital fijo, y básicamente son los elementos tangibles
necesarios para que la empresa lleve a cabo sus actividades. Son, por ejemplo, las
instalaciones, la maquinaria, los edificios, los equipamientos informáticos o de transporte,
entre muchos otros. Se puede decir que la inversión fija considera todos los bienes tangibles
que se han definido previamente para así poder realizar el proceso productivo. En general se
puede decir que la inversión fija, es aquella que permite un amplio conocimiento sobre el
comportamiento que está teniendo la inversión en un corto plazo

Inversión fija
No. Equipo cantidad Unitario Subtotal
1 Mesa de trabajo 3 $ 3,764.00 $ 11,292.00
2 Selladora de cajas 1 $ 507.87 $ 507.87
3 Computadora 2 $ 17,999.00 $ 35,998.00
4 Escritorio 2 $ 8,371.00 $ 16,742.00
5 Silla de oficina 3 $ 799.00 $ 2,397.00
6 Estante 1 $ 16,500.00 $ 16,500.00
7 Bote Basura 3 $ 356.00 $ 1,068.00
8 Reloj 1 $ 239.00 $ 239.00
9 Dispensador de gel 1 $ 1,750.00 $ 1,750.00
10 Focos 6 $ 120.00 $ 720.00
11 Teléfono 1 $ 2,350.00 $ 2,350.00
12 Caja registradora 1 $ 4,799.00 $ 4,799.00
13 Navaja multiusos 2 $ 185.00 $ 370.00
14 selladora de cajas 2 $ 507.87 $ 1,015.74
15 Cartón para empaque 1 $ 450.00 $ 450.00
16 Compresor de aire 1 $ 3,217.00 $ 3,217.00
17 Fundidora de plástico 1 $ 5,750.00 $ 5,750.00
18 Etiquetadora manual 1 $ 2,194.72 $ 2,194.72
19 Inyector de tinta 1 $ 12,990.00 $ 12,990.00
20 Comedor 1 $ 11,340.00 $ 11,340.00
Total $ 131,690.33

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Tabla 5. 1 Tabla de inversión fija.

5.1.2 Inversión diferida

Las inversiones diferidas se realizan en bienes y servicios intangibles que son indispensables
del proyecto o empresa, pero no intervienen directamente en la producción. tales como:
estudios técnicos, económicos y jurídicos; los gastos de organización; los gastos de montaje,
ensayos y puesta en marcha (ejecución); el pago por el uso de marchas y patentes; los gastos
por capacitación y entrenamiento del personal. En general las inversiones diferidas son
aquellos gastos que son utilizados para poner en operación el proyecto.

Inversión diferida
No. Descripción Meses Unitario Subtotal
1 Luz 2 $ 2,350.00 $ 4,700.00
2 Internet y teléfono 1 $ 620.00 $ 620.00
3 agua 6 $ 190.00 $ 1,140.00
4 Gas 1 $ 500.00 $ 500.00
5 Renta 1 $ 17,000.00 $ 17,000.00
6 Acta constitutiva 1 $ 2,320.00 $ 2,320.00
7 Capacitación de personal 1 $ 799.00 $ 799.00
TOTAL $ 27,079.00
Tabla 5. 2 Tabla de inversión diferida.

5.1.3 capital de trabajo

El capital de trabajo es la cantidad necesaria de recursos para una empresa o institución
financiera para realizar sus operaciones con normalidad. Es decir, los activos para que una
compañía, sea capaz de hacer sus funciones y actividades a corto plazo.

Capital de trabajo
No. Equipo cantidad Unitario Subtotal
1 Hojas Blancas pqte 1 $ 180.00 $ 180.00
2 Lápices 10 $ 7.00 $ 70.00
3 Lapiceros 10 $ 10.00 $ 100.00
4 Gel antibacterial 1 litro 2 $ 90.00 $ 180.00
5 Lentes protectores 6 $ 120.00 $ 720.00
6 Escobas 2 $ 45.00 $ 90.00
7 Cubetas 2 $ 55.00 $ 110.00
8 Detergente kg 1 $ 42.00 $ 42.00
9 Papel higiénico pqt 16 rollos 2 $ 160.00 $ 320.00
10 Cloro galón 2 $ 35.00 $ 70.00
11 Trapos de limpieza 4 $ 25.00 $ 100.00
Total $ 1,982.00
Tabla 5. 3Tabla de capital de trabajo.

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5.1.4 Inversión inicial
La inversión inicial se define como la cantidad de dinero o capital necesario que se debe
emplear para conseguir el funcionamiento de un negocio, mediante recursos o servicios,
comprendiendo los activos fijos, activos diferidos y capital de trabajo.

Inversión inicial total

Tipo de inversión Monto
Inversión Fija $ 131,690.33
Inversión Diferida $ 27,079.00
Capital de trabajo $ 1,982.00
TOTAL $ 160,751.33
Tabla 5. 4 Tabla de inversión inicial.

5.1.5 presupuesto maestro

El presupuesto maestro es, por tanto, el presupuesto principal de una empresa, ya que,
recogerá todo el proceso de planificación de todas las áreas existentes. De su buena
planificación y elaboración dependen los departamentos de la empresa

[Link] presupuesto de ventas

Se estimó la demanda un cálculo base cero. Se estima la demanda potencial (el universo de
personas que podría comprar los productos), la demanda objetivo (a cuántos de ellos
queremos llegar) y la demanda efectiva (qué porcentaje de la demanda objetivo que podremos
convertir en clientes).

Ventas: Tomando los 123,157 habitantes, la muestra obtenida fue de 396 habitantes el 70.7%
usa plumones lo que nos indica que nuestro universo de personas que podrían comprar
nuestro producto es de 87,071 habitantes, pero solo el 98.5% estaría dispuesto a comprar
nuestro producto lo que nos da un resultado de 90,503 habitantes pero solo el 80.8% estaría
dispuesto a pagar por nuestro producto es decir: 84,510 habitantes siendo esta la demanda
objetivo y para determinar la demanda efectiva estimamos un porcentaje mensual de las
personas con las que iniciamos la encuesta, y aplicamos los mismos porcentajes tenemos un
total de 319 personas que podemos convertir en clientes. A su vez a cada mes se le aplica un %
relativo de acuerdo con la estación.

Precio de venta: El precio de nuestro producto se calcula en base al promedio de nuestros

competidores de los más altos a los más bajos siendo un precio de ($689-$298) /2 = $ 195.5
pero a su vez en base a la encuesta en cuanto al precio se estimó que el 63.6% de nuestros
clientes pagaría un precio intermedio. considerando al más bajo $100 representado por el
19.2%. El más alto siendo de $150 y el valor intermedio de $120 el precio será dado en un
promedio de ambos estudios ($250+$120/2) siendo de un precio de $185

El presupuesto de ventas se encuentra en la siguiente tabla:

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Página 186 de 241
Presupuesto de ventas
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
Pronostico de 230 187 174 205 197 213 226 203 194 186 202 194
ventas
Precio unitario $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
185.00 185.00 185.00 185.00 185.00 185.00 185.00 185.00 185.00 185.00 185.00 185.00
Ventas
$42,550.0 $34,595.0 $32,190.0 $37,925.0 $36,445.0 $39,405.0 $41,810.0 $37,555.0 $35,890.0 $34,410.0 $37,370.0 $35,890.00
presupuestadas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Tabla 5. 5 Presupuesto de ventas.

[Link] Presupuesto De Producción

De esta manera Plumones MagiCarga tiene como objetivo mantener al final de mes un inventario de productos
terminados equivalentes al 15% de las ventas en unidades del mes en curso, con inventario inicial de 0

Presupuesto de producción
Mes Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
pronostico de ventas 230 187 174 205 197 213 226 203 194 186 202 194
(+) inventario final 35 22 21 25 24 26 27 24 23 22 24 23
deseado
(-) inventario final 0 35 22 21 25 24 26 27 24 23 22 24
deseado
(=) Producción requerida 265 175 172 209 196 215 228 200 193 185 204 193
Tabla 5. 6 Presupuesto de producción.

5.1.3 Presupuesto De Necesidades Materia Prima y Compras

Para producir un producto Plumones MagiCarga, requiere los materiales mostrados en la tabla 5.7
Requerimiento de materiales y con sus respectivos costos.

Requerimiento de materiales
Materiales Requerimientos Costo
Alcohol 12ml $5.25
Agua 30 ml $3.50
Colorante 15 gr $12
Aromatizante 9 ml $3
Resina plástica 80 gr $5.45
Polietileno de alta densidad 75 gr $3.75
Fieltro de espuma 3 piezas $12
Contenedores de plástico mini 8 2 piezas $6
cm
Fibra compacta 3 piezas $12
Conetenedores de plástico mini de 2 piezas $6
5 cm
$68.95
Tabla 5. 7 Requerimiento de materiales.

Como política de la compañía se tiene que mantener un inventario final del 10% que se necesita para la
producción del mes en curso. La empresa comienza con un inventario inicial de 0.

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El presupuesto de producción proporciona el marco de referencia para diagnosticar las necesidades de los
diferentes insumos. Este se expresa en unidades monetarias una vez que el departamento de compras definiera
su precio al que se va a adquirir.

En este presupuesto se incluye únicamente el material directo ya que los materiales indirectos se incorporan en
el presupuesto de gastos indirectos de fabricación. Continuando con el ejercicio se muestran a continuación los
presupuestos de necesidades de MP para el año:

Tabla 5.8: Requerimientos de Enero

Tabla 5.9: Requerimientos de Febrero
Tabla 5.10: Requerimientos de Marzo
Tabla 5.11: Requerimientos de Abril
Tabla 5.12: Requerimientos de Mayo
Tabla 5.13: Requerimientos de Junio
Tabla 5.14 : Requerimientos de Julio
Tabla 5.15 : Requerimientos de Agosto
Tabla 5.16 : Requerimientos de Septiembre
Tabla 5.17 : Requerimientos de Octubre
Tabla 5.18 : Requerimientos de Noviembre
Tabla 5.19 : Requerimientos de Diciembre

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 Meses Enero
Materiales Alcohol Agua Colorante aromatizante Resina plastica Polietileno de alta fieltro de espuma cont. De fibra compacta cont. De
densidad [Link].8cm [Link].5cm

Producción requerida 265

(x)Mp x Unidad 0.12 0.3 0.15 0.09 0.8 0.75 3 2 3 2
(=)Mp para la producción 31.8 79.5 39.75 23.85 212 198.75 795 530 795 530
(+) Inventario final de Mp 3.18 7.95 3.975 2.385 21.2 19.875 79.5 53 79.5 53
(-) Inventario inicial de Mp 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
(=) Mp requeridos 34.98 87.45 43.725 26.235 233.2 218.625 874.5 583 874.5 583
(x) Costo de Mp $ 5.250 $ 3.500 $ 12.000 $ 3.000 $ 5.450 $ 3.750 $ 12.000 $ 6.000 $ 12.000 $ 6.000
(=) Compras presupuestadas $ 183.645 $ 306.075 $ 524.700 $ 78.705 $ 1,270.940 $ 819.844 $ 10,494.000 $ 3,498.000 $ 10,494.000 $ 3,498.000
(=) Inventario final de Mp $ 18.365 $ 30.608 $ 52.470 $ 7.871 $ 127.094 $ 81.984 $ 1,049.400 $ 349.800 $ 1,049.400 $ 349.800
(=) Inventario inicial de Mp $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -
(=) Compras totales $ 31,167.91
(=) Inventario final de Mp $ 3,116.79
(=) Inventario inicial de Mp $ -
Tabla 5. 8 Requerimientos de Enero.

Meses Febrero
Materiales Alcohol Agua Colorante aromatizante Resina plastica Polietileno de alta fieltro de espuma cont. De fibra compacta cont. De
densidad [Link].8cm [Link].5cm
Producción requerida 175
(x)Mp x Unidad 0.12 0.3 0.15 0.09 0.8 0.75 3 2 3 2
(=)Mp para la producción 21.00 52.50 26.25 15.75 140.00 131.25 525.00 350.00 525.00 350.00
(+) Inventario final de Mp 2.1 5.25 2.625 1.575 14 13.125 52.5 35 52.5 35
(-) Inventario inicial de Mp 3.18 7.95 3.975 2.385 21.2 19.875 79.5 53 79.5 53
(=) Mp requeridos 19.92 49.8 24.9 14.94 132.8 124.5 498 332 498 332
(x) Costo de Mp $ 5.250 $ 3.500 $ 12.000 $ 3.000 $ 5.450 $ 3.750 $ 12.000 $ 6.000 $ 12.000 $ 6.000
(=) Compras presupuestadas $ 104.580 $ 174.300 $ 298.800 $ 44.820 $ 723.760 $ 466.875 $ 5,976.000 $ 1,992.000 $ 5,976.000 $ 1,992.000
(=) Inventario final de Mp $ 10.458 $ 17.430 $ 29.880 $ 4.482 $ 72.376 $ 46.688 $ 597.600 $ 199.200 $ 597.600 $ 199.200
(=) Inventario inicial de Mp $ 18.365 $ 30.608 $ 52.470 $ 7.871 $ 127.094 $ 81.984 $ 1,049.400 $ 349.800 $ 1,049.400 $ 349.800
(=) Compras totales $ 17,749.14
(=) Inventario final de Mp $ 1,774.91
(=) Inventario inicial de Mp $ 3,116.79
Tabla 5. 9 Requerimientos de Febrero.

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 Meses Marzo
Materiales Alcohol Agua Colorante aromatizante Resina plastica Polietileno de alta fieltro de espuma cont. De fibra compacta cont. De
densidad [Link].8cm [Link].5cm
Producción requerida 172
(x)Mp x Unidad 0.12 0.3 0.15 0.09 0.8 0.75 3 2 3 2
(=)Mp para la producción 20.64 51.60 25.80 15.48 137.60 129.00 516.00 344.00 516.00 344.00
(+) Inventario final de Mp 2.064 5.16 2.58 1.548 13.76 12.9 51.6 34.4 51.6 34.4
(-) Inventario inicial de Mp 2.1 5.25 2.625 1.575 14 13.125 52.5 35 52.5 35
(=) Mp requeridos 20.60 51.51 25.76 15.45 137.36 128.78 515.10 343.40 515.10 343.40
(x) Costo de Mp $ 5.250 $ 3.500 $ 12.000 $ 3.000 $ 5.450 $ 3.750 $ 12.000 $ 6.000 $ 12.000 $ 6.000
(=) Compras presupuestadas $ 108.171 $ 180.285 $ 309.060 $ 46.359 $ 748.612 $ 482.906 $ 6,181.200 $ 2,060.400 $ 6,181.200 $ 2,060.400
(=) Inventario final de Mp $ 10.817 $ 18.029 $ 30.906 $ 4.636 $ 74.861 $ 48.291 $ 618.120 $ 206.040 $ 618.120 $ 206.040
(=) Inventario inicial de Mp $ 10.458 $ 17.430 $ 29.880 $ 4.482 $ 72.376 $ 46.688 $ 597.600 $ 199.200 $ 597.600 $ 199.200
(=) Compras totales $ 18,358.59
(=) Inventario final de Mp $ 1,835.86
(=) Inventario inicial de Mp $ 1,774.91
Tabla 5. 10 Requerimientos de Marzo.

Meses Abril
Materiales Alcohol Agua Colorante aromatizante Resina plastica Polietileno de alta fieltro de espuma cont. De fibra compacta cont. De
densidad [Link].8cm [Link].5cm
Producción requerida 209
(x)Mp x Unidad 0.12 0.30 0.15 0.09 0.80 0.75 3.00 2.00 3.00 2.00
(=)Mp para la producción 25.08 62.70 31.35 18.81 167.20 156.75 627.00 418.00 627.00 418.00
(+) Inventario final de Mp 2.508 6.27 3.135 1.881 16.72 15.675 62.7 41.8 62.7 41.8
(-) Inventario inicial de Mp 2.064 5.16 2.58 1.548 13.76 12.9 51.6 34.4 51.6 34.4
(=) Mp requeridos 25.52 63.81 31.91 19.14 170.16 159.53 638.10 425.40 638.10 425.40
(x) Costo de Mp $ 5.250 $ 3.500 $ 12.000 $ 3.000 $ 5.450 $ 3.750 $ 12.000 $ 6.000 $ 12.000 $ 6.000
(=) Compras presupuestadas $ 134.001 $ 223.335 $ 382.860 $ 57.429 $ 927.372 $ 598.219 $ 7,657.200 $ 2,552.400 $ 7,657.200 $ 2,552.400
(=) Inventario final de Mp $ 13.400 $ 22.334 $ 38.286 $ 5.743 $ 92.737 $ 59.822 $ 765.720 $ 255.240 $ 765.720 $ 255.240
(=) Inventario inicial de Mp $ 10.817 $ 18.029 $ 30.906 $ 4.636 $ 74.861 $ 48.291 $ 618.120 $ 206.040 $ 618.120 $ 206.040
(=) Compras totales $ 22,742.42
(=) Inventario final de Mp $ 2,274.24
(=) Inventario inicial de Mp $ 1,835.86
Tabla 5. 11 Requerimientos de Abril.

Página 190 de 241

 Meses Mayo
Materiales Alcohol Agua Colorante aromatizante Resina plastica Polietileno de alta fieltro de espuma cont. De fibra compacta cont. De
densidad [Link].8cm [Link].5cm
Producción requerida 196
(x)Mp x Unidad 0.12 0.30 0.15 0.09 0.80 0.75 3.00 2.00 3.00 2.00
(=)Mp para la producción 23.52 58.80 29.40 17.64 156.80 147.00 588.00 392.00 588.00 392.00
(+) Inventario final de Mp 2.352 5.88 2.94 1.764 15.68 14.7 58.8 39.2 58.8 39.2
(-) Inventario inicial de Mp 2.51 6.27 3.14 1.88 16.72 15.68 62.70 41.80 62.70 41.80
(=) Mp requeridos 23.36 58.41 29.21 17.52 155.76 146.03 584.10 389.40 584.10 389.40
(x) Costo de Mp $ 5.250 $ 3.500 $ 12.000 $ 3.000 $ 5.450 $ 3.750 $ 12.000 $ 6.000 $ 12.000 $ 6.000
(=) Compras presupuestadas $ 122.661 $ 204.435 $ 350.460 $ 52.569 $ 848.892 $ 547.594 $ 7,009.200 $ 2,336.400 $ 7,009.200 $ 2,336.400
(=) Inventario final de Mp $ 12.266 $ 20.444 $ 35.046 $ 5.257 $ 84.889 $ 54.759 $ 700.920 $ 233.640 $ 700.920 $ 233.640
(=) Inventario inicial de Mp $ 13.400 $ 22.334 $ 38.286 $ 5.743 $ 92.737 $ 59.822 $ 765.720 $ 255.240 $ 765.720 $ 255.240
(=) Compras totales $ 20,817.81
(=) Inventario final de Mp $ 2,081.78
(=) Inventario inicial de Mp $ 2,274.24
Tabla 5. 12 Requerimientos Mayo.

Meses Junio
Materiales Alcohol Agua Colorante aromatizante Resina plastica Polietileno de alta fieltro de espuma cont. De fibra compacta cont. De
densidad [Link].8cm [Link].5cm
Producción requerida 215
(x)Mp x Unidad 0.12 0.30 0.15 0.09 0.80 0.75 3.00 2.00 3.00 2.00
(=)Mp para la producción 25.80 64.50 32.25 19.35 172.00 161.25 645.00 430.00 645.00 430.00
(+) Inventario final de Mp 2.58 6.45 3.225 1.935 17.2 16.125 64.5 43 64.5 43
(-) Inventario inicial de Mp 2.35 5.88 2.94 1.76 15.68 14.70 58.80 39.20 58.80 39.20
(=) Mp requeridos 26.03 65.07 32.54 19.52 173.52 162.68 650.70 433.80 650.70 433.80
(x) Costo de Mp $ 5.250 $ 3.500 $ 12.000 $ 3.000 $ 5.450 $ 3.750 $ 12.000 $ 6.000 $ 12.000 $ 6.000
(=) Compras presupuestadas $ 136.647 $ 227.745 $ 390.420 $ 58.563 $ 945.684 $ 610.031 $ 7,808.400 $ 2,602.800 $ 7,808.400 $ 2,602.800
(=) Inventario final de Mp $ 13.665 $ 22.775 $ 39.042 $ 5.856 $ 94.568 $ 61.003 $ 780.840 $ 260.280 $ 780.840 $ 260.280
(=) Inventario inicial de Mp $ 12.266 $ 20.444 $ 35.046 $ 5.257 $ 84.889 $ 54.759 $ 700.920 $ 233.640 $ 700.920 $ 233.640
(=) Compras totales $ 23,191.49
(=) Inventario final de Mp $ 2,319.15
(=) Inventario inicial de Mp $ 2,081.78
Tabla 5. 13 Requerimientos de Junio.

Página 191 de 241

 Meses Julio
Materiales Alcohol Agua Colorante aromatizante Resina plastica Polietileno de alta fieltro de espuma cont. De fibra compacta cont. De
densidad [Link].8cm [Link].5cm
Producción requerida 228
(x)Mp x Unidad 0.12 0.30 0.15 0.09 0.80 0.75 3.00 2.00 3.00 2.00
(=)Mp para la producción 27.36 68.40 34.20 20.52 182.40 171.00 684.00 456.00 684.00 456.00
(+) Inventario final de Mp 2.74 6.84 3.42 2.052 18.24 17.1 68.4 45.6 68.4 45.6
(-) Inventario inicial de Mp 2.58 6.45 3.23 1.94 17.20 16.13 64.50 43.00 64.50 43.00
(=) Mp requeridos 27.52 68.79 34.40 20.64 183.44 171.98 687.90 458.60 687.90 458.60
(x) Costo de Mp $ 5.250 $ 3.500 $ 12.000 $ 3.000 $ 5.450 $ 3.750 $ 12.000 $ 6.000 $ 12.000 $ 6.000
(=) Compras presupuestadas $ 144.459 $ 240.765 $ 412.740 $ 61.911 $ 999.748 $ 644.906 $ 8,254.800 $ 2,751.600 $ 8,254.800 $ 2,751.600
(=) Inventario final de Mp $ 14.446 $ 24.077 $ 41.274 $ 6.191 $ 99.975 $ 64.491 $ 825.480 $ 275.160 $ 825.480 $ 275.160
(=) Inventario inicial de Mp $ 13.665 $ 22.775 $ 39.042 $ 5.856 $ 94.568 $ 61.003 $ 780.840 $ 260.280 $ 780.840 $ 260.280
(=) Compras totales $ 24,517.33
(=) Inventario final de Mp $ 2,451.73
(=) Inventario inicial de Mp $ 2,319.15
Tabla 5. 14 Requerimientos Julio.

Meses Agosto
Materiales Alcohol Agua Colorante aromatizante Resina plastica Polietileno de alta fieltro de espuma cont. De fibra compacta cont. De
densidad [Link].8cm [Link].5cm
Producción requerida 200
(x)Mp x Unidad 0.12 0.30 0.15 0.09 0.80 0.75 3.00 2.00 3.00 2.00
(=)Mp para la producción 24.00 60.00 30.00 18.00 160.00 150.00 600.00 400.00 600.00 400.00
(+) Inventario final de Mp 2.40 6 3 1.8 16 15 60 40 60 40
(-) Inventario inicial de Mp 2.74 6.84 3.42 2.05 18.24 17.10 68.40 45.60 68.40 45.60
(=) Mp requeridos 23.66 59.16 29.58 17.75 157.76 147.90 591.60 394.40 591.60 394.40
(x) Costo de Mp $ 5.250 $ 3.500 $ 12.000 $ 3.000 $ 5.450 $ 3.750 $ 12.000 $ 6.000 $ 12.000 $ 6.000
(=) Compras presupuestadas $ 124.236 $ 207.060 $ 354.960 $ 53.244 $ 859.792 $ 554.625 $ 7,099.200 $ 2,366.400 $ 7,099.200 $ 2,366.400
(=) Inventario final de Mp $ 12.424 $ 20.706 $ 35.496 $ 5.324 $ 85.979 $ 55.463 $ 709.920 $ 236.640 $ 709.920 $ 236.640
(=) Inventario inicial de Mp $ 14.446 $ 24.077 $ 41.274 $ 6.191 $ 99.975 $ 64.491 $ 825.480 $ 275.160 $ 825.480 $ 275.160
(=) Compras totales $ 21,085.12
(=) Inventario final de Mp $ 2,108.51
(=) Inventario inicial de Mp $ 2,451.73
Tabla 5. 15 Requerimientos de Agosto.

Página 192 de 241

 Meses Septiembre
Materiales Alcohol Agua Colorante aromatizante Resina plastica Polietileno de alta fieltro de espuma cont. De fibra compacta cont. De
densidad [Link].8cm [Link].5cm
Producción requerida 193
(x)Mp x Unidad 0.12 0.30 0.15 0.09 0.80 0.75 3.00 2.00 3.00 2.00
(=)Mp para la producción 23.16 57.90 28.95 17.37 154.40 144.75 579.00 386.00 579.00 386.00
(+) Inventario final de Mp 2.32 5.79 2.895 1.737 15.44 14.475 57.9 38.6 57.9 38.6
(-) Inventario inicial de Mp 2.40 6.00 3.00 1.80 16.00 15.00 60.00 40.00 60.00 40.00
(=) Mp requeridos 23.08 57.69 28.85 17.31 153.84 144.23 576.90 384.60 576.90 384.60
(x) Costo de Mp $ 5.250 $ 3.500 $ 12.000 $ 3.000 $ 5.450 $ 3.750 $ 12.000 $ 6.000 $ 12.000 $ 6.000
(=) Compras presupuestadas $ 121.149 $ 201.915 $ 346.140 $ 51.921 $ 838.428 $ 540.844 $ 6,922.800 $ 2,307.600 $ 6,922.800 $ 2,307.600
(=) Inventario final de Mp $ 12.115 $ 20.192 $ 34.614 $ 5.192 $ 83.843 $ 54.084 $ 692.280 $ 230.760 $ 692.280 $ 230.760
(=) Inventario inicial de Mp $ 12.424 $ 20.706 $ 35.496 $ 5.324 $ 85.979 $ 55.463 $ 709.920 $ 236.640 $ 709.920 $ 236.640
(=) Compras totales $ 20,561.20
(=) Inventario final de Mp $ 2,056.12
(=) Inventario inicial de Mp $ 2,108.51
Tabla 5. 16 Requerimientos de Septiembre.

Meses Octubre
Materiales Alcohol Agua Colorante aromatizante Resina plastica Polietileno de alta fieltro de espuma cont. De fibra compacta cont. De
densidad [Link].8cm [Link].5cm
Producción requerida 185
(x)Mp x Unidad 0.12 0.30 0.15 0.09 0.80 0.75 3.00 2.00 3.00 2.00
(=)Mp para la producción 22.20 55.50 27.75 16.65 148.00 138.75 555.00 370.00 555.00 370.00
(+) Inventario final de Mp 2.22 5.55 2.775 1.665 14.8 13.875 55.5 37 55.5 37
(-) Inventario inicial de Mp 2.32 5.79 2.90 1.74 15.44 14.48 57.90 38.60 57.90 38.60
(=) Mp requeridos 22.10 55.26 27.63 16.58 147.36 138.15 552.60 368.40 552.60 368.40
(x) Costo de Mp $ 5.250 $ 3.500 $ 12.000 $ 3.000 $ 5.450 $ 3.750 $ 12.000 $ 6.000 $ 12.000 $ 6.000
(=) Compras presupuestadas $ 116.046 $ 193.410 $ 331.560 $ 49.734 $ 803.112 $ 518.063 $ 6,631.200 $ 2,210.400 $ 6,631.200 $ 2,210.400
(=) Inventario final de Mp $ 11.605 $ 19.341 $ 33.156 $ 4.973 $ 80.311 $ 51.806 $ 663.120 $ 221.040 $ 663.120 $ 221.040
(=) Inventario inicial de Mp $ 12.115 $ 20.192 $ 34.614 $ 5.192 $ 83.843 $ 54.084 $ 692.280 $ 230.760 $ 692.280 $ 230.760
(=) Compras totales $ 19,695.12
(=) Inventario final de Mp $ 1,969.51
(=) Inventario inicial de Mp $ 2,056.12
Tabla 5. 17 Requerimientos de Octubre.

Página 193 de 241

 Meses Noviembre
Materiales Alcohol Agua Colorante aromatizante Resina plastica Polietileno de alta fieltro de espuma cont. De fibra compacta cont. De
densidad [Link].8cm [Link].5cm
Producción requerida 204
(x)Mp x Unidad 0.12 0.30 0.15 0.09 0.80 0.75 3.00 2.00 3.00 2.00
(=)Mp para la producción 24.48 61.20 30.60 18.36 163.20 153.00 612.00 408.00 612.00 408.00
(+) Inventario final de Mp 2.45 6.12 3.06 1.836 16.32 15.3 61.2 40.8 61.2 40.8
(-) Inventario inicial de Mp 2.22 5.55 2.78 1.67 14.80 13.88 55.50 37.00 55.50 37.00
(=) Mp requeridos 24.71 61.77 30.89 18.53 164.72 154.43 617.70 411.80 617.70 411.80
(x) Costo de Mp $ 5.250 $ 3.500 $ 12.000 $ 3.000 $ 5.450 $ 3.750 $ 12.000 $ 6.000 $ 12.000 $ 6.000
(=) Compras presupuestadas $ 129.717 $ 216.195 $ 370.620 $ 55.593 $ 897.724 $ 579.094 $ 7,412.400 $ 2,470.800 $ 7,412.400 $ 2,470.800
(=) Inventario final de Mp $ 12.972 $ 21.620 $ 37.062 $ 5.559 $ 89.772 $ 57.909 $ 741.240 $ 247.080 $ 741.240 $ 247.080
(=) Inventario inicial de Mp $ 11.605 $ 19.341 $ 33.156 $ 4.973 $ 80.311 $ 51.806 $ 663.120 $ 221.040 $ 663.120 $ 221.040
(=) Compras totales $ 22,015.34
(=) Inventario final de Mp $ 2,201.53
(=) Inventario inicial de Mp $ 1,969.51
Tabla 5. 18 Requerimientos de Noviembre.

Meses Diciembre
Materiales Alcohol Agua Colorante aromatizante Resina plastica Polietileno de alta fieltro de espuma cont. De fibra compacta cont. De
densidad [Link].8cm [Link].5cm
Producción requerida 193
(x)Mp x Unidad 0.12 0.30 0.15 0.09 0.80 0.75 3.00 2.00 3.00 2.00
(=)Mp para la producción 23.16 57.90 28.95 17.37 154.40 144.75 579.00 386.00 579.00 386.00
(+) Inventario final de Mp 2.32 5.79 2.895 1.737 15.44 14.475 57.9 38.6 57.9 38.6
(-) Inventario inicial de Mp 2.45 6.12 3.06 1.84 16.32 15.30 61.20 40.80 61.20 40.80
(=) Mp requeridos 23.03 57.57 28.79 17.27 153.52 143.93 575.70 383.80 575.70 383.80
(x) Costo de Mp $ 5.250 $ 3.500 $ 12.000 $ 3.000 $ 5.450 $ 3.750 $ 12.000 $ 6.000 $ 12.000 $ 6.000
(=) Compras presupuestadas $ 120.897 $ 201.495 $ 345.420 $ 51.813 $ 836.684 $ 539.719 $ 6,908.400 $ 2,302.800 $ 6,908.400 $ 2,302.800
(=) Inventario final de Mp $ 12.090 $ 20.150 $ 34.542 $ 5.181 $ 83.668 $ 53.972 $ 690.840 $ 230.280 $ 690.840 $ 230.280
(=) Inventario inicial de Mp $ 12.972 $ 21.620 $ 37.062 $ 5.559 $ 89.772 $ 57.909 $ 741.240 $ 247.080 $ 741.240 $ 247.080
(=) Compras totales $ 20,518.43
(=) Inventario final de Mp $ 2,051.84
(=) Inventario inicial de Mp $ 2,201.53
Tabla 5. 19 Requerimientos de Diciembre.

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[Link] Presupuesto de Mano de Obra Directa
Este presupuesto trata de diagnosticas las necesidades de recursos humanos básicamente la
mano de obra directa y como actuar de acuerdo con dicho diagnostico, para satisfacer los
requisitos de la producción planteada. Debe permitir la determinación del estándar en horas
de mano de obra para cada tipo de línea que produce la empresa, asi como el costo que dicha
mano de obra tendría y su forma de pago (si es salario fijo, por horas, etc).

La compañía “Plumones MagiCarga” pagara a sus empleados en forma mensual y en salario fijo
para sus 3 operadores de manera que el total se muestra en la Tabla 5.20 : Presupuesto de
Mano de obra directa.

Requerimiento de mano de obra

Mano de obra número Salario mensual Salarios totales
Trabajadores 3 $ 4,000.00 $ 12,000.00
$ 12,000.00
Tabla 5. 20 Presupuesto de Mano de obra directa.

[Link] Presupuesto de Gastos Indirectos de Fabricación

En este presupuesto, es importante señalar que se detectó perfectamente el comportamiento
de cada una de las partidas de gastos indirectos.

Los GIF variables se aplican en función de las horas-máquinas, considerando:

Capacidad HRS - Maquina

192 Capacidad real mensual
0.616666667 HRS necesarias para producir una unidad
0.166666667 Hrs necesarias necesarias
50.0 Hrs - máquina capacidad
Tabla 5. 21 Capacidad horas-máquinas.

Nótese que la tasa de GIF variables fue obtenida de la división de las 45:16 horas maquinas de
capacidad entre las 192 capacidad real mensual.

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 Presupuesto de gastos indirectos de fabricación
Mes Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Agosto Sep. Oct Nov Dic
GIF fijos
$ $ $ $ $ $ $ $
Mantenimient 250.0 250.0 250.0 250.0 250.0 250.0 250.0 $ $ $ 250. $
o 0 0 0 0 0 0 0 250.00 250.00 250.00 00 250.00
$ $ $ $ $ $ $ $
200.0 200.0 200.0 200.0 200.0 200.0 200.0 $ $ $ 200. $
Accesorios 0 0 0 0 0 0 0 200.00 200.00 200.00 00 200.00
$ $ $ $ $ $ $ $
(=) Total de 450.0 450.0 450.0 450.0 450.0 450.0 450.0 $ $ $ 450. $
GIF fijos 0 0 0 0 0 0 0 450.00 450.00 450.00 00 450.00
GIF variables
Producción
requerida 265 175 172 209 196 215 228 200 193 185 204 193
Hrs -Máquina
x Unidad 0.17 0.17 0.17 0.17 0.17 0.17 0.17 0.17 0.17 0.17 0.17 0.17
(=) Hrs - Maq.
Para
producción 44.16 29.16 28.66 34.83 32.66 35.83 38 33.33 32.167 30.83 34 32.167
Tasa de GIF $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
variables 0.26 0.26 0.26 0.26 0.26 0.26 0.26 0.26 0.26 0.26 0.26 0.26

(=) Total de $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
GIF variables 11.50 7.60 7.47 9.07 8.51 9.33 9.90 8.68 8.38 8.03 8.85 8.38
$ $ $ $ $ $ $ $
461.5 457.6 457.4 459.0 458.5 459.3 459.9 $ $ $ 458. $
(=) Total GIF 0 0 7 7 1 3 0 458.68 458.38 458.03 85 458.38
Tabla 5. 22 Presupuesto de gastos indirectos de fabricación.

[Link] Presupuesto de gastos de operación

Este presupuesto tiene como objetivo plantear los gastos en que incurrirían las funciones de
distribución y administración de la empresa para llevar a cabo las actividades propias de su
naturaleza. Los gastos de operación no son costos de productos ni tampoco se asignan a éstos.
Son gastos de operación todos aquellos desembolsos relacionados con las actividades de
administrar la empresa y vender sus productos.

De igual manera que los gastos indirectos de fabricación , los de administración y ventas deben
ser separados en todas las partidas en gastos variables y gastos fijos, para aplicar el
presupuesto flexible a estas áreas utilizando costeo en base en actividades. El volumen según
el cual cambiaran los gastos variables que no serán de producción, sino el adecuado a su
función generador de costos.

Los gastos de administración están constituidos por el conjunto de erogaciones,

depreciaciones, amortizaciones y aplicaciones relacionadas con el manejo y dirección de las
operaciones generales de una empresa. Normalmente incluyen las funciones de gerencia,
auditoria, contabilidad, crédito y cobranzas y oficinas generales.

Normalmente los gastos administrativos están sujetos a las políticas y decisiones de los
directivos de una empresa. Además, tienen una característica especial y es que la mayoría de
los gastos de administración son fijos, lo cual facilita el trabajo de presupuestarlos.

Página 196 de 241

La estimación de los gastos administrativos se hace, por lo general, en base al análisis de los
renglones de los gastos del año anterior y a los planes previstos para el año presupuestado.
Esta estimación ha de ajustarse teniendo en cuenta los criterios fijados por la política de la
dirección respecto a aumentos o disminuciones en las diferentes partidas.

Los gastos de venta están constituidos por el conjunto de erogaciones, depreciaciones,

amortizaciones y aplicaciones relacionadas con el almacenamiento, despacho y entrega de los
bienes que produce la empresa; los gastos de promoción y propaganda y los gastos del
departamento de ventas y su personal.

Los gastos de venta fijos son aquellos que permanecen constantes en su magnitud,
independientemente de los cambios operados en el volumen de ventas. Estos gastos son
constantes en el tiempo y determinados por la política administrativa de la empresa.

Los gastos de venta fijos se presupuestan en base a la información del periodo anterior,
teniendo en cuenta la política de la administración respecto a determinadas partidas de
gastos.

Los gastos de venta variables son aquellos cuya magnitud cambia en relación directa con los
cambios en el volumen de ventas.

Entre los principales gastos de venta variables se encuentran las comisiones de los vendedores,
los fletes pagados por el transporte de los productos vendidos, los materiales de empaque y
los gastos de viaje de los vendedores.

Debido a que estos gastos son función del volumen de ventas, es fácil establecer su importe en
términos del ritmo esperado de ventas, de acuerdo con el respectivo presupuesto. Por lo
general, los registros de los años anteriores ofrecen una buena base para presupuestar este
tipo de gastos.

Requerimiento de mano de obra indirecta

Mano de obra Númer Salario mensual Salarios totales
o
Supervisor 1 4000 4000
Aux. Limpieza 1 4000 4000
Encargado de almacén 1 4000 4000
12000
Tabla 5. 23 Requerimiento de mano de obra directa.

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Página 198 de 241
Los costos por publicidad son dados por un pago optativo de Instagram de $350 y $400 por la televisora Televisa Veracruz en un horario de 10 am a 16:00
pm con 1Q.
Presupuestos de gastos de operación
Mes Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
GO Fijos
Empaquetador $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00
Operador $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00
Encargado de $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
almacén 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00 4,000.00
(=) Total sueldos $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.0 12,000.0 12,000.0 12,000.0 12,000.0 12,000.0 12,000.0 12,000.00
0 0 0 0 0 0 0
Publicidad $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
700.00 700.00 700.00 700.00 700.00 700.00 700.00 700.00 700.00 700.00 700.00 700.00
Accesorios $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00
(=) Total de GO $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
fijos 13,000.00 13,000.00 13,000.00 13,000.00 13,000.0 13,000.0 13,000.0 13,000.0 13,000.0 13,000.0 13,000.0 13,000.00
0 0 0 0 0 0 0
GO variables
Ventas propuestas $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
25,000.00 25,000.00 25,000.00 25,000.00 25,000.0 25,000.0 25,000.0 25,000.0 25,000.0 25,000.0 25,000.0 25,000.00
0 0 0 0 0 0 0
(x) Porcentaje de 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5%
comisión
(=) Total de GO $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
variable 1,250.00 1,250.00 1,250.00 1,250.00 1,250.00 1,250.00 1,250.00 1,250.00 1,250.00 1,250.00 1,250.00 1,250.00
GO $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
Presupuestados 14,250.00 14,250.00 14,250.00 14,250.00 14,250.0 14,250.0 14,250.0 14,250.0 14,250.0 14,250.0 14,250.0 14,250.00
0 0 0 0 0 0 0
Tabla 5. 24 Presupuesto de gastos de operación..

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[Link] Costos de producción y ventas presupuestado
Una vez calculada la estructura de los costos de producción (MP, MO, GIF) se
es posible obtener el costo de ventas que tendrá la empresa durante el periodo
presupuestal basándonos en:
 Ventas esperadas durante el periodo presupuestal.
 Política de inventarios de materia prima.
 Costo de mano de obra directa.
 Los gastos indirectos de fabricación,
 La política de inventario de productos terminados.
 Costo por unidad asignado al producto.
El primer paso es determinar el costo por unidad. Existen dos formas para
determinarlo: mediante el costeo absorbente o costeo directo. Según sea el
método empleado el monto del costo de ventas cambiara. Cada uno tiene
diversos beneficios y limitantes inherentes.
El primer paso es determinar el costo por unidad estándar el cual será la base
para calcular el costo de ventas y evaluar los inventarios de producto
terminado.
Determinación de costo por unidad por costeo directo
Cálculo de costo unidad Monto
Alcohol $ 5.25
Agua $ 3.50
Colorante $ 12.00
Aromatizante $ 3.00
Resina plastica $ 5.45
Polietileno de alta densidad $ 3.75
Fieltro de espuma $ 12.00
Contenedores de plastico $ 6.00
mini de 8 cm
Fibra compacta $ 12.00
Contenedores de plastico $ 6.00
mini de 5 cm
(=) Total de materiales $ 50.95
GIF Variables $ 0.40
(=) Costo por unidad $ 119.94
Tabla 5. 25 Determinación de costo por unidad por costeo directo.

Gif Variable: ( TasadeGIFVariables ) ( Horasnecesariaspararealizarpararealizarelproducto )

Ecuación 5. 1 GIF Variable.

(0.40)*(0.37)= $ 0.14 por unidad

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 Presupuesto de costos de producción y ventas
Mes Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
Inventario $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
inicial MP - 3,11 1,77 1,83 2,27 2,08 2,31 2,45 2,10 2,05 1,96 2,20
6.79 4.91 5.66 4.24 1.79 9.15 1.73 8.51 8.12 9.51 1.53
(+) Compras $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
de MP 31,1 17,7 18,3 22,7 20,6 23,1 24,5 21,0 20,5 19,6 22,0 20,5
67.9 49.1 58.5 42.4 17.8 91.4 17.3 55.1 61.2 96.1 15.3 16.4
7 4 9 2 1 9 3 2 0 2 4 3
(-) Inventario $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
final de MP 3,11 1,77 1,83 2,27 2,08 2,31 2,45 2,10 2,05 1,96 2,20 2,05
6.79 4.91 5.66 4.24 1.79 9.15 1.73 8.51 8.12 9.51 1.53 1.84
(=) MP utiliza $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
28,0 19,0 18,2 22,3 20,8 22,9 24,3 21,3 20,6 19,7 21,7 20,6
51.1 91.0 97.8 03.8 10.2 54.1 84.7 98.3 11.5 84.7 83.3 66.1
8 2 4 4 6 3 5 4 9 3 2 2
(+) Mano de $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
obra directa 13,0 13,0 13,0 13,0 13,0 13,0 13,0 13,0 13,0 13,0 13,0 13,0
00.0 00.0 00.0 00.0 00.0 00.0 00.0 00.0 00.0 00.0 00.0 00.0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
(+) GIF $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
11.5 7.60 7.47 9.07 8.51 9.33 9.90 8.68 8.38 8.03 8.85 8.38
0
(=) Costo de $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
manufactura 28,0 19,0 18,3 22,3 20,8 22,9 24,3 21,4 20,6 19,7 21,7 20,6
62.6 98.6 05.3 12.9 18.7 63.4 94.6 07.0 19.9 92.7 92.1 74.5
8 2 1 1 7 6 5 2 7 6 7 0
(+) Inventario $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
inicial PT - 4,19 2,63 2,51 2,99 2,87 3,11 3,23 2,87 2,75 2,63 2,87
8.02 8.75 8.81 8.59 8.64 8.53 8.47 8.64 8.70 8.75 8.64
(=) $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
Mercancpia 28,0 23,2 20,9 24,8 23,8 25,8 27,5 24,6 23,4 22,5 24,4 23,5
disponible 62.6 96.6 44.0 31.7 17.3 42.1 13.1 45.4 98.6 51.4 30.9 53.1
para la venta 8 3 6 2 5 0 7 9 1 6 3 4
(-)Inventario $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
final de PT 4,19 2,63 2,51 2,99 2,87 3,11 3,23 2,87 2,75 2,63 2,87 2,75
8.02 8.75 8.81 8.59 8.64 8.53 8.47 8.64 8.70 8.75 8.64 8.70
(=) Costo de $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
ventas 23,8 20,6 18,4 21,8 20,9 22,7 24,2 21,7 20,7 19,9 21,5 20,7
64.6 57.8 25.2 33.1 38.7 23.5 74.7 66.8 39.9 12.7 52.2 94.4
6 8 5 4 1 7 0 5 1 0 9 4
Tabla 5. 26 Presupuesto de costos de producción y ventas.

Los costos de mano de obra directa son $0 debido a que el costeo directo
incluye solo la parte variable de mano de obra directa igual que los gastos
indirectos de fabricación solo incluye su parte variable.

Página 201 de 241

Página 202 de 241
[Link] Presupuesto financiero
En este apartado, presupuesto financiero hace referencia a los recursos
económicos y financieros que son necesarios para conseguir la realización del
proyecto. En nuestro caso, la empresa MagiCarga, los accionistas cuentan con
$30,000, lo cual es el 19% de la inversión inicial, por tal razón se solicitará un
financiamiento para el 81% faltante para completar la inversión inicial.

Presupuesto financiero
Inversión inicial Capital social Participación social Financiamiento externo Participación
financiamient
o
$ $ 19% $ 81%
160,751.33 30,000.00 130,751.33
Tabla 5. 27 Presupuesto financiero.

Página 203 de 241

5.2 Fuentes y estructuras de financiamiento

La fuente de financiación de una organización o empresa, es toda aquella vía

que se utiliza para obtener los recursos necesarios que sufraguen su actividad.
Para que la empresa pueda mantener una estructura económica, es decir, sus
bienes y derechos, serán necesarios unos recursos financieros.

Ilustración 5. 1 Fuentes de financiación.

La estructura de financiación es: “la consecución del dinero necesario para el
financiamiento de la empresa y quien ha de facilitarla” (Aguirre, 1992); o sea,
es la obtención de recursos o medios de pago, que se destinan a la adquisición
de los bienes de capital que la empresa necesita para el cumplimiento de sus
fines.
Fuentes de financiamiento
La estructura financiera de una sociedad está formada por dos fuentes de
financiación. Por una parte, se encuentra la financiación propia, formada por las
aportaciones de los socios y la acumulación de beneficios principalmente. Por
otra, la financiación ajena, formada por las deudas contraídas con terceros.
Financiamiento interno
Dinero obtenido de los activos propios del negocio o las ganancias reservadas
en la empresa (ganancias retenidas).
Estas las conforman, sobre todo, cuatro grandes partidas. El capital social, que
son las aportaciones que hacen los socios. Las reservas, que son partes del
beneficio que permanecen en la empresa y no se reparten como dividendos.
Los resultados del ejercicio, en caso de obtener beneficios, que se deberá
Página 204 de 241
decidir dónde se aplican. Y, por último y no menos importantes, las
subvenciones de capital o donaciones. Se llaman fuentes internas porque son
generadas en la propia empresa.
Financiamiento externo
Dinero obtenido de fuentes ajenas a la empresa.
Aquí podemos distinguir el largo plazo, con las deudas contraídas con
entidades bancarias (préstamos) o la financiación que nos hacen los
proveedores de inmovilizados. Por otra parte, a corto plazo estaría la
financiación de los proveedores y el resto de cuentas de pasivo corriente. Se
llaman externas porque no es la empresa sino el mercado el que las ofrece.

Ilustración 5. 2 Fuentes de financiamiento.

5.2.1 BANORTE

Requisitos
Solicitud-Contrato de Crédito Empuje Negocios
debidamente requisitada y firmada por el Solicitante Titular u Obligado
Solidario (principal accionista), en su caso.
Copia de comprobante de domicilio del principal accionista o de la
Persona Física con Actividad Empresarial o profesionista independiente
(una de las 3 siguientes opciones):

Página 205 de 241

  Recibo de agua, luz o teléfono con antigüedad máxima de 3
meses.
 Boletas de pago predial del último período.
 La credencial de elector (INE) puede hacer las veces de
Comprobante de Domicilio, siempre y cuando la dirección que
aparece en dicha credencial coincida con el asentado por el
solicitante en la Solicitud-Contrato.
Copia por ambos lados de identificación oficial vigente con fotografía y
firma (credencial de elector o pasaporte).
Copia de alta ante Secretaría de Hacienda
o Constancia de Situación Fiscal y Cédula del registro del RFC.
Última declaración de impuestos
(anual, que ampare un año de operaciones) que contenga folio de
recepción y acuse de recibo del SAT, con antigüedad máxima de un año
fiscal inmediato anterior.
Solicitante Persona Moral adicional incluir:
 Copia del acta constitutiva y últimas reformas o poderes.
 Identificación del principal accionista y del representante legal de
la empresa.
Formato de información de accionistas, cuando aplique.
Tarjetas adicionales:
Se requiere identificación oficial vigente de los adicionales.

Si en la fecha 01/06/2022 se solicita un crédito por la cantidad de $130,751.33

a un plazo de 3 años y se realizan pagos mensuales a una tasa de interés de
17.0%, se tiene la siguiente información:

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 BANORTE
Pago de
Mes Capital Abono a Capital IVA de Int. Saldo insoluto
interés
1 $130,751.33 $3,632 $617 $117.31 $4,367
2 $127,119 $3,531 $600 $114.05 $4,245
3 $123,588 $3,433 $584 $110.89 $4,128
4 $120,155 $3,338 $567 $107.81 $4,013
5 $116,818 $3,245 $552 $104.81 $3,901
6 $113,573 $3,155 $536 $101.90 $3,793
7 $110,418 $3,067 $521 $99.07 $3,688
8 $107,351 $2,982 $507 $96.32 $3,585
9 $104,369 $2,899 $493 $93.64 $3,486
10 $101,470 $2,819 $479 $91.04 $3,389
11 $98,651 $2,740 $466 $88.51 $3,295
12 $95,911 $2,664 $453 $86.05 $3,203
13 $93,247 $2,590 $440 $83.66 $3,114
14 $90,656 $2,518 $428 $81.34 $3,028
15 $88,138 $2,448 $416 $79.08 $2,944
16 $85,690 $2,380 $405 $76.88 $2,862
17 $83,310 $2,314 $393 $74.75 $2,782
18 $80,995 $2,250 $382 $72.67 $2,705
19 $78,746 $2,187 $372 $70.65 $2,630
20 $76,558 $2,127 $362 $68.69 $2,557
21 $74,432 $2,068 $351 $66.78 $2,486
22 $72,364 $2,010 $342 $64.93 $2,417
23 $70,354 $1,954 $332 $63.12 $2,350
24 $68,400 $1,900 $323 $61.37 $2,284
25 $66,500 $1,847 $314 $59.66 $2,221
26 $64,652 $1,796 $305 $58.01 $2,159
27 $62,857 $1,746 $297 $56.40 $2,099
28 $61,110 $1,698 $289 $54.83 $2,041
29 $59,413 $1,650 $281 $53.31 $1,984
30 $57,763 $1,605 $273 $51.83 $1,929
31 $56,158 $1,560 $265 $50.39 $1,876
32 $54,598 $1,517 $258 $48.99 $1,823
33 $53,082 $1,474 $251 $47.63 $1,773
34 $51,607 $1,434 $244 $46.30 $1,724
35 $50,174 $1,394 $237 $45.02 $1,676
36 $48,780 $1,355 $230 $43.77 $1,629

Tabla 5. 28 Saldos insolutos Banorte.

Página 207 de 241

5.2.2 SANTANDER
Requisitos

Identificación oficial vigente:

 Credencial para votar (INE / IFE).
 Pasaporte o FM2 en caso de extranjeros.
Comprobante de domicilio:
 Credencial INE o IFE si tiene el domicilio completo y actual del
solicitante.
 Recibo de pago de servicios como: Internet, teléfono (línea
residencial, no celulares), luz, agua, gas o predial.
 Estados de cuenta Santander.
Comprobante de ingresos:
 Solo en caso de solicitar un monto mayor al obtenido en la
preautorización.

Si en la fecha 01/06/2022 se solicita un crédito por la cantidad de $130,751.33

a un plazo de 3 años y se realizan pagos mensuales a una tasa de interés de
20.0%, se tiene la siguiente información:

Página 208 de 241

 SANTANDER
Pago de
Mes Capital Abono a Capital IVA de Int. Saldo insoluto
interés
1 $130,751.33 $3,632 $726 $138.02 $4,496
2 $127,119 $3,531 $706 $134.18 $4,371
3 $123,588 $3,433 $687 $130.45 $4,250
4 $120,155 $3,338 $668 $126.83 $4,132
5 $116,818 $3,245 $649 $123.31 $4,017
6 $113,573 $3,155 $631 $119.88 $3,906
7 $110,418 $3,067 $613 $116.55 $3,797
8 $107,351 $2,982 $596 $113.31 $3,692
9 $104,369 $2,899 $580 $110.17 $3,589
10 $101,470 $2,819 $564 $107.11 $3,489
11 $98,651 $2,740 $548 $104.13 $3,392
12 $95,911 $2,664 $533 $101.24 $3,298
13 $93,247 $2,590 $518 $98.43 $3,207
14 $90,656 $2,518 $504 $95.69 $3,118
15 $88,138 $2,448 $490 $93.03 $3,031
16 $85,690 $2,380 $476 $90.45 $2,947
17 $83,310 $2,314 $463 $87.94 $2,865
18 $80,995 $2,250 $450 $85.50 $2,785
19 $78,746 $2,187 $437 $83.12 $2,708
20 $76,558 $2,127 $425 $80.81 $2,633
21 $74,432 $2,068 $414 $78.57 $2,560
22 $72,364 $2,010 $402 $76.38 $2,489
23 $70,354 $1,954 $391 $74.26 $2,419
24 $68,400 $1,900 $380 $72.20 $2,352
25 $66,500 $1,847 $369 $70.19 $2,287
26 $64,652 $1,796 $359 $68.24 $2,223
27 $62,857 $1,746 $349 $66.35 $2,162
28 $61,110 $1,698 $340 $64.51 $2,102
29 $59,413 $1,650 $330 $62.71 $2,043
30 $57,763 $1,605 $321 $60.97 $1,986
31 $56,158 $1,560 $312 $59.28 $1,931
32 $54,598 $1,517 $303 $57.63 $1,878
33 $53,082 $1,474 $295 $56.03 $1,825
34 $51,607 $1,434 $287 $54.47 $1,775
35 $50,174 $1,394 $279 $52.96 $1,725
36 $48,780 $1,355 $271 $51.49 $1,677

Tabla 5. 29 Saldos insolutos Santander.

5.2.3 BBVA BANCOMER

Requisitos

Identificación oficial vigente (INE/IFE o tu pasaporte)

Página 209 de 241
 Constancia de situación fiscal ante el SAT
Comprobante de domicilio vigente no mayor a 3 meses de antigüedad (recibo de
luz, agua o teléfono).
Estados de cuenta, digitalizados, de los últimos 12 meses

Si en la fecha 01/06/2022 se solicita un crédito por la cantidad de $130,751.33 a un plazo de 3

años y se realizan pagos mensuales a una tasa de interés de 12.5%, se tiene la siguiente
información:

BBVA BANCOMER
Mes Capital Abono a Capital Pago de interés IVA de Int. Saldo insoluto

1 $130,750 $3,631.95 $454 $86.26 $4,172

2 $127,118 $3,531.07 $441 $83.86 $4,056
3 $123,587 $3,432.98 $429 $81.53 $3,944
4 $120,154 $3,337.62 $417 $79.27 $3,834
5 $116,817 $3,244.91 $406 $77.07 $3,728
6 $113,572 $3,154.77 $394 $74.93 $3,624
7 $110,417 $3,067.14 $383 $72.84 $3,523
8 $107,350 $2,981.94 $373 $70.82 $3,426
9 $104,368 $2,899.11 $362 $68.85 $3,330
10 $101,469 $2,818.58 $352 $66.94 $3,238
11 $98,650 $2,740.28 $343 $65.08 $3,148
12 $95,910 $2,664.17 $333 $63.27 $3,060
13 $93,246 $2,590.16 $324 $61.52 $2,975
14 $90,656 $2,518.21 $315 $59.81 $2,893
15 $88,137 $2,448.26 $306 $58.15 $2,812
16 $85,689 $2,380.25 $298 $56.53 $2,734
17 $83,309 $2,314.14 $289 $54.96 $2,658
18 $80,995 $2,249.86 $281 $53.43 $2,585
19 $78,745 $2,187.36 $273 $51.95 $2,513
20 $76,558 $2,126.60 $266 $50.51 $2,443
21 $74,431 $2,067.53 $258 $49.10 $2,375
22 $72,363 $2,010.10 $251 $47.74 $2,309
23 $70,353 $1,954.26 $244 $46.41 $2,245
24 $68,399 $1,899.97 $237 $45.12 $2,183
25 $66,499 $1,847.20 $231 $43.87 $2,122
26 $64,652 $1,795.89 $224 $42.65 $2,063
27 $62,856 $1,746.00 $218 $41.47 $2,006
28 $61,110 $1,697.50 $212 $40.32 $1,950
29 $59,413 $1,650.35 $206 $39.20 $1,896
30 $57,762 $1,604.50 $201 $38.11 $1,843
31 $56,158 $1,559.94 $195 $37.05 $1,792

Página 210 de 241

 32 $54,598 $1,516.60 $190 $36.02 $1,742
33 $53,081 $1,474.48 $184 $35.02 $1,694
34 $51,607 $1,433.52 $179 $34.05 $1,647
35 $50,173 $1,393.70 $174 $33.10 $1,601
36 $48,779 $1,354.98 $169 $32.18 $1,557

Tabla 5. 30 Saldos Insolutos BBVA Bancomer.

FUENTES DE FINANCIAMIENTO
BANCO BBVA BANORTE SANTANDER
Tasa de interés 12.5 17% 20%
Costo financiero del crédito $10,416.0 $ 14,166.0 $ 16,665.0
Tabla 5. 31 Fuentes de financiamiento.

Con base a los resultados obtenidos seleccionaremos BBVA como nuestra

principal fuente de financiamiento.

Página 211 de 241

5.3 Análisis de estados financieros

Hacer un análisis de los estados financieros de una empresa permite averiguar

información económica relevante sobre la misma y durante un periodo
determinado de tiempo. También se conoce con el nombre de estados
contables y recogen todos los elementos que conforman las cuentas anuales
de una corporación, lo que indicará su valor económico en ese momento.
Actualmente, hay cuatro estados financieros que muestran claramente, y de
forma exhaustiva, lo que una empresa posee:
 Balance general o de situación
 Estado de resultados
 Estado de flujo de efectivo
 Estado de cambios en el patrimonio neto
Para los administradores de la empresa es muy importante conocerlos con
regularidad porque van a ser los datos más relevantes a la hora de tomar
decisiones vitales para el negocio. Esta información se recoge periódicamente
en la contabilidad de la empresa.
La contabilidad representa y refleja la realidad económica y financiera de la
empresa, de modo que es necesario interpretar y analizar esa información para
poder entender a profundidad el origen y comportamiento de los recursos de la
empresa.
Muchos de los problemas de la empresa se pueden anticipar interpretando la
información contable, pues esta refleja cada síntoma negativo o positivo que se
vaya presentando en la empresa en la medida en que se van sucediendo los
hechos económicos. Existe un gran número de indicadores y razones
financieras que permiten realizar un completo y exhausto análisis de una
empresa.

5.3.1Estado de resultados

El estado de resultados presupuestado que puede obtenerse mediante el

presupuesto de operación es parcial, ya que no incluye aun la información
relacionada con los gastos financieros e impuestos que la compañía tendrá que
pagar.

Página 212 de 241

Página 213 de 241
 Estado de resultados propuestos

Mes Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Ventas $42,550.00 $34,595.00 $32,190.00 $37,925.00 $36,445.00 $39,405.00 $41,810.00 $37,555.00 $35,890.00 $34,410.00 $37,370.00 $35,890.00
Costo de ventas $23,864.66 $20,657.88 $18,425.25 $21,833.14 $20,938.71 $22,723.57 $24,274.70 $21,766.85 $20,739.91 $19,912.70 $21,552.29 $20,794.44
Margen de contribucion $18,685.34 $13,937.12 $13,764.75 $16,091.86 $15,506.29 $16,681.43 $17,535.30 $15,788.15 $15,150.09 $14,497.30 $15,817.71 $15,095.56
Mano de obra $12,000.00 $12,000.00 $12,000.00 $12,000.00 $12,000.00 $12,000.00 $12,000.00 $12,000.00 $12,000.00 $12,000.00 $12,000.00 $12,000.00
Gasto indirectos de fabricacion $ 461.50 $ 457.60 $ 457.47 $ 459.07 $ 458.51 $ 459.33 $ 459.90 $ 458.68 $ 458.38 $ 458.03 $ 458.85 $ 458.38
Gastos de operación $ 1,250.00 $ 1,250.00 $ 1,250.00 $ 1,250.00 $ 1,250.00 $ 1,250.00 $ 1,250.00 $ 1,250.00 $ 1,250.00 $ 1,250.00 $ 1,250.00 $ 1,250.00
Utilidad de operación $ 4,973.84 $ 229.52 $ 57.29 $ 2,382.79 $ 1,797.78 $ 2,972.09 $ 3,825.40 $ 2,079.47 $ 1,441.71 $ 789.27 $ 2,108.86 $ 1,387.18
Tabla 5. 32 Estado de resultados parcial.

La utilidad de operación es antes de impuestos.

Asimismo, se comenta lo siguiente:
 El 80% de las ventas son al contado y el resto pagado a un mes.
 Todas las compras de materia prima se pagan en efectivo y al contado.
 Todos los costos de producción y gastos de operación se pagan en el mismo mes en el que se incurrieron.

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5.3.2 Estado de resultados
El estado de resultados presupuestado parte del estado parcial proveniente del
presupuesto de operación. De acuerdo con la información que contamos,
tenemos que pagar los gastos por interés mensual de:

BBVA BANCOMER

Abono a Pago de
Mes Capital IVA de Int. Saldo insoluto
Capital interés

Enero $130,750 $3,631.95 $454 $86.26 $4,172

Febrero $127,118 $3,531.07 $441 $83.86 $4,056

Marzo $123,587 $3,432.98 $429 $81.53 $3,944

Abril $120,154 $3,337.62 $417 $79.27 $3,834

Mayo $116,817 $3,244.91 $406 $77.07 $3,728

Junio $113,572 $3,154.77 $394 $74.93 $3,624

Julio $110,417 $3,067.14 $383 $72.84 $3,523

Agosto $107,350 $2,981.94 $373 $70.82 $3,426

Septiembre $104,368 $2,899.11 $362 $68.85 $3,330

Octubre $101,469 $2,818.58 $352 $66.94 $3,238

Noviembre $98,650 $2,740.28 $343 $65.08 $3,148

Diciembre $95,910 $2,664.17 $333 $63.27 $3,060

Tabla 5. 33 Pago de saldo insoluto.

ENER FEBR MARZ MAY JUNI AGOS SEPTIE OCTU NOVIE DICIE
O ERO O ABRIL O O JULIO TO MBRE BRE MBRE MBRE
$7,30 $7,09 $6,90 $6,70 $6,52 $6,34 $6,16 $5,99 $5,827. $5,66 $5,509. $5,35
1.00 8.00 2.00 9.50 4.00 2.00 5.25 5.50 50 6.50 00 5.00
Tabla 5. 34 Pagos + intereses.

Así mismo se sabe que cada mes se genera el impuesto por pagar equivalente
al 30%, con estos datos se calcula el estado de resultados.

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 Estado de resultados presupuestado

Mes Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Ventas $ 42,550.00 $ 34,595.00 $ 32,190.00 $ 37,925.00 $ 36,445.00 $ 39,405.00 $ 41,810.00 $ 37,555.00 $ 35,890.00 $ 34,410.00 $ 37,370.00 $ 35,890.00
Cobros $ 34,040.00 $ 36,186.00 $ 32,671.00 $ 36,778.00 $ 36,741.00 $ 38,813.00 $ 41,329.00 $ 38,406.00 $ 36,223.00 $ 34,706.00 $ 36,778.00 $ 36,186.00
Costo de ventas $ 23,864.66 $ 20,657.88 $ 18,425.25 $ 21,833.14 $ 20,938.71 $ 22,723.57 $ 24,274.70 $ 21,766.85 $ 20,739.91 $ 19,912.70 $ 21,552.29 $ 20,794.44
Pagos $ 14,318.80 $ 21,940.59 $ 19,318.30 $ 20,469.98 $ 21,296.48 $ 22,009.63 $ 23,654.25 $ 22,769.99 $ 21,150.69 $ 20,243.59 $ 20,896.45 $ 21,097.58
Gasto indirectos de fabricacion $ 461.50 $ 457.60 $ 457.47 $ 459.07 $ 458.51 $ 459.33 $ 459.90 $ 458.68 $ 458.38 $ 458.03 $ 458.85 $ 458.38
Margen de contribucion $ 37,945.04 $ 27,724.93 $ 26,659.98 $ 31,940.81 $ 30,492.30 $ 33,025.46 $ 34,750.15 $ 30,965.48 $ 29,764.03 $ 28,501.68 $ 31,240.40 $ 29,725.60
Gastos de operación $ 1,250.00 $ 1,250.00 $ 1,250.00 $ 1,250.00 $ 1,250.00 $ 1,250.00 $ 1,250.00 $ 1,250.00 $ 1,250.00 $ 1,250.00 $ 1,250.00 $ 1,250.00
Mano de obra $ 12,000.00 $ 12,000.00 $ 12,000.00 $ 12,000.00 $ 12,000.00 $ 12,000.00 $ 12,000.00 $ 12,000.00 $ 12,000.00 $ 12,000.00 $ 12,000.00 $ 12,000.00
Utilidad de operación $ 24,233.54 $ 14,017.34 $ 12,952.52 $ 18,231.74 $ 16,783.79 $ 19,316.13 $ 21,040.25 $ 17,256.80 $ 16,055.65 $ 14,793.65 $ 17,531.55 $ 16,017.23
Gastos financieros $ 7,301.00 $ 7,098.00 $ 6,902.00 $ 6,709.50 $ 6,524.00 $ 6,342.00 $ 6,165.25 $ 5,995.50 $ 5,827.50 $ 5,666.50 $ 5,509.00 $ 5,355.00
Utilidad antes de impuestos $ 16,932.54 $ 6,919.34 $ 6,050.52 $ 11,522.24 $ 10,259.79 $ 12,974.13 $ 14,875.00 $ 11,261.30 $ 10,228.15 $ 9,127.15 $ 12,022.55 $ 10,662.23
Impuestos (IVA) $ 2,709.21 $ 1,107.09 $ 968.08 $ 1,843.56 $ 1,641.57 $ 2,075.86 $ 2,380.00 $ 1,801.81 $ 1,636.50 $ 1,460.34 $ 1,923.61 $ 1,705.96
Utilidad neta $ 14,223.33 $ 5,812.24 $ 5,082.44 $ 9,678.68 $ 8,618.23 $ 10,898.27 $ 12,495.00 $ 9,459.49 $ 8,591.65 $ 7,666.81 $ 10,098.94 $ 8,956.27
Tabla 5. 35 Estado de resultados presupuestado.

El estado de resultados mostrado esta preparado bajo costeo directo.

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5.3.3Preupuesto de efectivo
El presupuesto de efectivo, conocido también como presupuesto de caja o flujo
de caja, es uno de los principales presupuestos que se manejan y elaboran en
una empresa. El fin principal de este documento es mostrar el pronóstico o
previsiones de las futuras salidas y entradas de efectivo de una empresa.
Dentro de los diferentes presupuestos que se utilizan en una empresa, ya que
su importancia reside en que nos permite saber con antelación la futura
disposición de efectivo para poder tomar decisiones que afectan a la empresa
en un periodo de tiempo.
 Determinar la posición de la caja de una empresa al final de cada
periodo
 Identificar si va a haber excedentes o déficits de efectivo en algún
momento y tomar medidas correctoras.
 Establecer si existen necesidades de efectivo, y por lo tanto de
financiación en algún momento del periodo que abarque el presupuesto.
 Coordinar el efectivo que maneja una empresa con otros aspectos
financieros de la misma, como, por ejemplo, los gastos o las inversiones
que se quieran realizar.
 Finalmente, el presupuesto de flujo de efectivo tiene como objetivo
establecer una base
Este presupuesto está directamente relacionado con el presupuesto de ventas
y los presupuestos de cobros, por ello, no es extraño en muchas ocasiones
sean documentos que se elaboran a la vez o bien, elaborar este el último una
vez se tienen claras las previsiones totales de ingresos y gastos. Por ello,
muchas veces es imposible hacer un presupuesto de efectivo si no se tienen
estos otros documentos actualizados.

[Link] Cedula de cobranza a clientes (ingresos)

Un ingreso es toda aquella ganancia que se recibe por la venta de un bien o
servicio, que generalmente se hace efectiva mediante un cobro monetario.
Se ha de hacer cuando se produce la transacción, sin tener en cuenta si se han
cobrado o no; es decir, hay que seguir el criterio de devengo para su registro y
no el de caja, lo que supone atender a la corriente real de bienes y servicios y
no a la corriente monetaria para su contabilización.
La contabilidad empresarial contempla el ingreso como el aumento del
patrimonio neto de una empresa, ya sea debido al aumento de valor de sus
activos (aumento de las ganancias, por ejemplo), o por la disminución de sus
pasivos (como el vencimiento de una deuda).

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En dicho cálculo no se contemplan las aportaciones de socios y propietarios,
sin embargo, ya que éstas deberán retornar eventualmente a manos de los
inversores.
Usualmente se distingue entre los ingresos por venta de bienes o por
prestación de servicios. Sin embargo, sean o no monetarios los ingresos, se
enmarcan en el mismo cálculo de consumo y ganancia.

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 Cedula de cobranza
Cuando se paga
Mes Pagos Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Enero $42,550.00 $34,040.00 $ 8,510.00
Febrero $34,595.00 $27,676.00 $ 6,919.00
Marzo $32,190.00 $25,752.00 $ 6,438.00
Abril $37,925.00 $30,340.00 $ 7,585.00
Mayo $36,445.00 $29,156.00 $ 7,289.00
Junio $39,405.00 $31,524.00 $ 7,881.00
Julio $41,810.00 $33,448.00 $ 8,362.00
Agosto $37,555.00 $30,044.00 $ 7,511.00
Septiembre $35,890.00 $28,712.00 $ 7,178.00
Octubre $34,410.00 $27,528.00 $ 6,882.00
Noviembre $37,370.00 $29,896.00 $ 7,474.00
Diciembre $35,890.00 $28,712.00
Cobro mensual $34,040.00 $36,186.00 $32,671.00 $36,778.00 $36,741.00 $38,813.00 $41,329.00 $38,406.00 $36,223.00 $34,706.00 $36,778.00 $36,186.00

Tabla 5. 36 Cedula de cobranza.

 El 80% de las ventas son pagas de contado.

 El 20% de las ventas son pagadas a crédito al siguiente mes de su compra.

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5.3.3.2Cedula de pago a proveedores (egresos)
Un gasto o egreso es el consumo de un bien o servicio a cambio de una contraprestación, que suele hacerse efectiva mediante un pago monetario.

Dicho con otras palabras, cuando tenemos un gasto o egreso, lo que hacemos es realizar una transacción económica o comprometernos a realizarla a
cambio de recibir un bien o servicio. Por ejemplo, el uso de luz o comprar comida.

Cedula de pago
Cuando se paga
Mes Pagos Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Enero $23,864.66 $14,318.80 $ 9,545.87
Febrero $20,657.88 $12,394.73 $ 8,263.15
Marzo $18,425.25 $11,055.15 $ 7,370.10
Abril $21,833.14 $13,099.88 $ 8,733.26
Mayo $20,938.71 $12,563.23 $ 8,375.48
Junio $22,723.57 $13,634.14 $ 9,089.43
Julio $24,274.70 $14,564.82 $ 9,709.88
Agosto $21,766.85 $13,060.11 $ 8,706.74
Septiembre $20,739.91 $12,443.95 $ 8,295.96
Octubre $19,912.70 $11,947.62 $ 7,965.08
Noviembre $21,552.29 $12,931.37 $ 8,620.91
Diciembre $20,794.44 $12,476.66
Pago mensual $14,318.80 $21,940.59 $19,318.30 $20,469.98 $21,296.48 $22,009.63 $23,654.25 $22,769.99 $21,150.69 $20,243.59 $20,896.45 $21,097.58

Tabla 5. 37 Cedula de pago a proveedores.

 El 60% de las compras se pagan de contado

 El 40% de las compras son a crédito y se pagan el siguiente mes

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 Estado de flujo de efectivo
Septiembr Noviembr
enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto e Octubre e Diciembre
Saldo inicial
Entradas de efectivo
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
Cobranza 34,040.00 36,186.00 32,671.00 36,778.00 36,741.00 38,813.00 41,329.00 38,406.00 36,223.00 34,706.00 36,778.00 36,186.00
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
Pagos 27,657.50 37,379.25 33,031.75 35,917.75 36,963.00 38,369.00 40,968.25 39,044.25 36,472.75 34,928.00 36,334.00 36,408.00
Total de entradas de $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
efectivo 61,697.50 73,565.25 65,702.75 72,695.75 73,704.00 77,182.00 82,297.25 77,450.25 72,695.75 69,634.00 73,112.00 72,594.00
Salidas de efectivo
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
Pago a proveedores 14,318.80 21,940.59 19,318.30 20,469.98 21,296.48 22,009.63 23,654.25 22,769.99 21,150.69 20,243.59 20,896.45 21,097.58
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
Pago de salarios 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
Pago de GIF 461.50 457.60 457.47 459.07 458.51 459.33 459.90 458.68 458.38 458.03 458.85 458.38
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
pago de GO 1,250.00 1,250.00 1,250.00 1,250.00 1,250.00 1,250.00 1,250.00 1,250.00 1,250.00 1,250.00 1,250.00 1,250.00
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
Pago de impuestos 9,871.60 11,770.44 10,512.44 11,631.32 11,792.64 12,349.12 13,167.56 12,392.04 11,631.32 11,141.44 11,697.92 11,615.04
Pago de prestamos $7,301.00 $7,098.00 $6,902.00 $6,709.50 $6,524.00 $6,342.00 $6,165.25 $5,995.50 $5,827.50 $5,666.50 $5,509.00 $5,355.00
Total de salidas de $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
efectivo 45,202.90 54,516.63 50,440.21 52,519.87 53,321.63 54,410.08 56,696.96 54,866.21 52,317.88 50,759.56 51,812.23 51,776.00
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
Flujo de efectivo 16,494.60 19,048.62 15,262.54 20,175.88 20,382.37 22,771.92 25,600.29 22,584.04 20,377.87 18,874.44 21,299.77 20,818.00
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
Saldo Final 16,494.60 19,048.62 15,262.54 20,175.88 20,382.37 22,771.92 25,600.29 22,584.04 20,377.87 18,874.44 21,299.77 20,818.00
Tabla 5. 38 Estado de flujo de efectivo.

El saldo final es el que se ubica en el balance general como rubro de efectivo presupuestado, el estado de flujo de efectivo anual será la suma de todos los
flujos mensuales de efectivo comenzando con un saldo inicial de $0. El saldo final del estado de flujo de efectivo presupuestado de diciembre. En las salidas

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de efectivo se consideran otros ingresos como pago a proveedores, pago de salarios, pago de
gastos fijos indirectos, pago de gastos operacionales, impuestos y préstamos.

5.3.4 Balance general

El balance general es como unos rayos x y refleja la situación de una empresa en una fecha
determinada. Este balance general se conforma por cuentas de activo (que es todo aquello que
posee la empresa), los pasivos (que son todas las deudas de la empresa) y la diferencia que hay
entre estos dos es el patrimonio o capital contable. Este reporte se realiza como un reporte
final y de manera anual (balance final), pero una recomendación de los expertos es hacerlo de
manera mensual, trimestral, semestral y anual, ya que esto permite poder darle un mejor
seguimiento.

[Link] Activos
Es esta parte se incluye todo aquello que la empresa tiene y tiene un valor, los cuales se
clasifican en orden de mayor a menor.

[Link] Activo circulante

En este apartado se ponen los derechos, bienes o créditos que se pueden convertir en efectivo
en el plazo menor a un año. Las cosas que se incluyen en este apartado son:

 Caja
 Bancos
 Cuentas por cobrar
 Inventarios

[Link] Activo fijo

En este apartado van incluidos todas aquellas inversiones en activos fijos que se realizan sobre
bienes tangibles, los cuales son permanentes, estables y no están disponibles para la venta.
Estos bienes tienen un costo representativo y son de carácter operativo para la empresa, ya
que se utilizan en el proceso de transformación de las materias primas y que sirven de apoyo
para la operación normal del proyecto. En este caso, fines contables, todos los activos fijos, a
excepción de los terrenos, suelen sufrir una depreciación. La excepción de los terrenos se debe
a que estos tienden a subir de valor.

 Equipo de transporte
 Edificios
 Terrenos
 Mobiliario y equipo de oficina
 Maquinaria y equipo

[Link] Cuentas por cobrar

Esta parte es uno de los activos más importantes ya que de él, después del efectivo, es una
fuente de financiamiento. Este tipo de cuentas representan créditos, ventas o préstamos

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hechos por parte de la empresa a otras organizaciones o individuos y son necesarias para
recuperar aquél efectivo.

Este tipo de cuentas son importantes y deben de ser tratadas con una atención especial, ya
que:

 Representan dinero a corto, mediano y largo plazo.

 Una parte de la liquidez de la empresa se ve repartida entre ellas.
 Por los valores del dinero tiende a tener cambios, suele subir y bajar, por tanto, debe
de ser examinada constantemente para su análisis oportuno.

[Link] Inventario de materia prima

Este apartado está conformado por todos aquellos recursos materiales o insumos relacionados
con la producción o manufactura y sufren un proceso de transformación o conversión para
alcanzar un producto final o también llamado “producto terminado”.

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 Estado de situación financiera (Bala
Activo Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio
Activo circulante:
Efectivo $ 27,657.50 $ 22,486.75 $ 20,923.50 $ 24,651.25 $ 23,689.25 $ 25,613.2
Cuentas por cobrar $ 14,892.50 $ 12,108.25 $ 11,266.50 $ 13,273.75 $ 12,755.75 $ 13,791.7
Inventario MP $ 3,116.79 $ 1,774.91 $ 1,835.86 $ 2,274.24 $ 2,081.78 $ 2,319.1
Inventario PT $ 4,198.02 $ 2,638.75 $ 2,518.81 $ 2,998.59 $ 2,878.64 $ 3,118.5
Total de activo circulante $ 49,864.81 $ 39,008.66 $ 36,544.67 $ 43,197.83 $ 41,405.42 $ 44,842.6
Activo fijo:
Equipo de oficina $ 93,903.00 $ 93,903.00 $ 93,903.00 $ 93,903.00 $ 93,903.00 $ 93,903.0
Herramientas de trabajo $236,182.62 $206,515.32 $199,182.34 $218,223.66 $213,158.84 $222,993.
Total de activo fijo $ 330,085.62 $ 300,418.32 $ 293,085.34 $ 312,126.66 $ 307,061.84 $ 316,896.3
Total de activo $ 660,171.24 $ 600,836.64 $ 586,170.68 $ 624,253.32 $ 614,123.68 $ 633,792.7
Pasivo:
Pasivo circulante
Cuentas por pagar $ 14,318.80 $ 12,394.73 $ 11,055.15 $ 13,099.88 $ 12,563.23 $ 13,634.1
Impuestos por pagar $ 5,154.77 $ 4,462.10 $ 3,979.85 $ 4,715.96 $ 4,522.76 $ 4,908.2
Total de pasivo circulante $ 19,473.57 $ 16,856.83 $ 15,035.00 $ 17,815.84 $ 17,085.99 $ 18,542.4
Pasivo a largo plazo:
Hipoteca a pagar $ 7,301.00 $ 7,098.00 $ 6,902.00 $ 6,709.50 $ 6,524.00 $ 6,342.0
Total de pas a largo plazo $ 7,301.00 $ 7,098.00 $ 6,902.00 $ 6,709.50 $ 6,524.00 $ 6,342.0
Total de pasivo $ 26,774.57 $ 23,954.83 $ 21,937.00 $ 24,525.34 $ 23,609.99 $ 24,884.4
Capital contable:
Capital social $ 30,000.00 $ 30,000.00 $ 30,000.00 $ 30,000.00 $ 30,000.00 $ 30,000.0
Utilidades retenidas $ 603,396.67 $ 546,881.81 $ 534,233.68 $ 569,727.98 $ 560,513.69 $ 578,908.2
Capital perdido $ 21,097.58 $ 21,097.58 $ 21,097.58 $ 21,097.58 $ 21,097.58 $ 21,097.5
Total de capítal contable $ 612,299.09 $ 555,784.23 $ 543,136.10 $ 578,630.40 $ 569,416.11 $ 587,810.7
Total de pásivo + capital $ 612,299.09 $ 555,784.23 $ 543,136.10 $ 578,630.40 $ 569,416.11 $ 587,810.7

Tabla 5. 39 Balance General.

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5.4 Evaluación financiera
5.4.1 TREMA
Una tasa de rendimiento que es de gran utilidad al momento de evaluar un proyecto es la
TREMA (Tasa de Rendimiento Mínimo Aceptable) también se puede encontrar como la TMAR
(Tasa Mínima Aceptable de Rendimiento) o TIMA (Tasa de Interés Mínima Aceptable) y se trata
de la tasa mínima aceptable que se le exigirá al proyecto es un porcentaje que por lo regular
determina la persona que va a invertir en un proyecto. Esta tasa se usa como referencia para
determinar si el proyecto puede generar ganancias o no.

La tasa se expresa de forma porcentual y se calcula con la siguiente formula:

𝑇REMA = 𝑇𝑎𝑠𝑎 𝑑𝑒 𝑖𝑛𝑓𝑙𝑎𝑐𝑖ó𝑛 + 𝑟𝑖𝑒𝑠𝑔𝑜 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑖𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠𝑖ó𝑛

Ecuación 5. 2 TREMA.

Donde:

Tasa de inflación: Se obtiene de los registros del país y se expresa de manera

porcentual.

Riesgo a la inversión: representa un porcentaje de remuneración que obtendrá́ el

inversor por confiar su dinero en el proyecto, se determina con base en datos del
estudio de mercado y se expresa de manera porcentual.

Para estimar el riesgo de la inversión tenemos:

• Bajo riesgo. Si la demanda del producto o servicio es estable y NO existe competencia fuerte
de otros productores, el porcentaje de riesgo puede ir de 3 a 6%.

• Riesgo medio. Son proyectos que tienen una demanda variable y competencia considerable,
se estima un porcentaje de 6 a 12%.

• Riesgo alto. Son negocios en los que el precio del producto cambia mucho debido a la oferta
y la demanda, se considera un porcentaje superior a 12%.

Tasa de inflación en México

2018 2019 2020 2021 2022
2.83 3.15 7.36 7.45
4.83% % % % %
Tabla 5. 40 Tasa de inflación en México.

En Plumones MagiCarga se estima un riesgo de inversión de 10% y un porcentaje promedio de

tasa de inflación de 5.12% por lo tanto obtenemos:

𝑇REMA = 𝑇𝑎𝑠𝑎 𝑑𝑒 𝑖𝑛𝑓𝑙𝑎𝑐𝑖ó𝑛 + 𝑟𝑖𝑒𝑠𝑔𝑜 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑖𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠𝑖ó𝑛

Ecuación 5. 3 TREMA.

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 𝑇REMA = 5.12% + 10%

𝑇REMA = 15.12 %

Por lo tanto, si TREMA es superior a la inflación, el proyecto puede ser redituable y los
inversores se interesarán en el, por lo que cualquier rendimiento superior al de la TREMA es
bueno.

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 5.4.2 Flujo neto de efectivo
El flujo neto de efectivo no es otra cosa que la diferencia matemática entre los ingresos en efectivo y los gastos en efectivo en cada periodo (en este caso un año)

Estado de flujo de efectivo

Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
(A) Saldo inicial
Entradas de efectivo
Cobranza $34,000.00 $36,186.00 $32,671.00 $36,778.00 $36,741.00 $38,813.00 $41,329.00 $38,406.00 $36,223.00 $34,706.00 $36,778.00 $36,186.00
(B) total de entradas de efectivo $ 34,000.00 $ 36,186.00 $32,671.00 $36,778.00 $ 36,741.00 $38,813.00 $ 41,329.00 $ 38,406.00 $ 36,223.00 $ 34,706.00 $ 36,778.00 $36,186.00
Salidas de efectivo
Pago a proveedores $14,318.80 $21,940.59 $19,318.30 $20,469.98 $21,296.48 $22,009.63 $23,654.25 $22,769.99 $21,150.69 $20,243.59 $20,896.45 $21,097.58
Pago de salarios $12,000.00 $12,000.00 $12,000.00 $12,000.00 $12,000.00 $12,000.00 $12,000.00 $12,000.00 $12,000.00 $12,000.00 $12,000.00 $12,000.00
Pago de GIF $ 461.50 $ 457.60 $ 457.47 $ 459.07 $ 458.51 $ 459.33 $ 459.90 $ 458.68 $ 458.38 $ 458.03 $ 458.85 $ 458.38
Pago de G.O $ 1,250.00 $ 1,250.00 $ 1,250.00 $ 1,250.00 $ 1,250.00 $ 1,250.00 $ 1,250.00 $ 1,250.00 $ 1,250.00 $ 1,250.00 $ 1,250.00 $ 1,250.00
Pago de impuestos $4,172 $4,056 $3,944 $3,834 $3,728 $3,624 $3,523 $3,426 $3,330 $3,238 $3,148 $3,060
Pago de prestamo $3,129.00 $3,042.00 $2,958.00 $2,875.50 $2,796.00 $2,718.00 $2,642.25 $2,569.50 $2,497.50 $2,428.50 $2,361.00 $2,295.00
(c) Total de salidas de efectivo $35,331.30 $42,746.19 $39,927.77 $40,888.55 $41,528.99 $42,060.96 $43,529.40 $42,474.17 $40,686.57 $39,618.12 $40,114.30 $40,160.96
(D) flujo de efectivos (B-C) $ 1,331.30 $ 6,560.19 $ 7,256.77 $ 4,110.55 $ 4,787.99 $ 3,247.96 $ 2,200.40 $ 4,068.17 $ 4,463.57 $ 4,912.12 $ 3,336.30 $ 3,974.96
(=) Saldo final (A+D) $ 1,331.30 $ 6,560.19 $ 7,256.77 $ 4,110.55 $ 4,787.99 $ 3,247.96 $ 2,200.40 $ 4,068.17 $ 4,463.57 $ 4,912.12 $ 3,336.30 $ 3,974.96

Tabla 5. 41 Estado de flujo de efectivo.

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5.4.3 Valor presente neto y tasa interna de rendimiento

VPN es el valor monetario que resulta de restar la suma de los flujos descontados a la inversión
inicial.

En la siguiente tabla se muestras los ingresos y egresos con el flujo neto de efectivo.

Mes Ingreso Egreso FNE

0 -$ 30,000.00

Enero $ 61,697.50 $ 45,202.90 $ 16,494.60

Febrero $ 73,565.25 $ 54,516.63 $ 19,048.62

Marzo $ 65,702.75 $ 50,440.21 $ 15,262.54

Abril $ 72,695.75 $ 52,519.87 $ 20,175.88

Mayo $ 73,704.00 $ 53,321.63 $ 20,382.37

Junio $ 77,182.00 $ 54,410.08 $ 22,771.92

Julio $ 82,297.25 $ 56,696.96 $ 25,600.29

Agosto $ 77,450.25 $ 54,866.21 $ 22,584.04

Septiembre $ 72,695.75 $ 52,317.88 $ 20,377.87

Octubre $ 69,634.00 $ 50,759.56 $ 18,874.44

Noviembre $ 73,112.00 $ 51,812.23 $ 21,299.77

Diciembre $ 72,594.00 $ 51,776.00 $ 20,818.00

Tabla 5. 42 Ingresos - Egresos.

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 VPN 1 + TIR FNE VPN 1 + TIR FNE VPN 1 + TIR FNE VPN 1 + TIR FNE VPN 1 + TIR FNE
10% 20% 30% 40% 50%
1 $ 16,494.60 1.10 $ 14,995.09 $ 16,494.60 1.20 $ 13,745.50 $ 16,494.60 1.30 $ 12,688.15 $ 16,494.60 1.40 $ 11,781.86 $ 16,494.60 1.50 $ 10,996.40
2 $ 19,048.62 1.21 $ 15,742.66 $ 19,048.62 1.44 $ 13,228.21 $ 19,048.62 1.69 $ 11,271.37 $ 19,048.62 1.96 $ 9,718.68 $ 19,048.62 2.25 $ 8,466.05
3 $ 15,262.54 1.33 $ 11,466.97 $ 15,262.54 1.73 $ 8,832.49 $ 15,262.54 2.20 $ 6,946.99 $ 15,262.54 2.74 $ 5,562.15 $ 15,262.54 3.38 $ 4,522.24
4 $ 20,175.88 1.46 $ 13,780.40 $ 20,175.88 2.07 $ 9,729.88 $ 20,175.88 2.86 $ 7,064.14 $ 20,175.88 3.84 $ 5,251.95 $ 20,175.88 5.06 $ 3,985.36
5 $ 20,382.37 1.61 $ 12,655.85 $ 20,382.37 2.49 $ 8,191.22 $ 20,382.37 3.71 $ 5,489.57 $ 20,382.37 5.38 $ 3,789.78 $ 20,382.37 7.59 $ 2,684.10
6 $ 22,771.92 1.77 $ 12,854.15 $ 22,771.92 2.99 $ 7,626.27 $ 22,771.92 4.83 $ 4,717.80 $ 22,771.92 7.53 $ 3,024.35 $ 22,771.92 11.39 $ 1,999.18
7 $ 25,600.29 1.95 $ 13,137.00 $ 25,600.29 3.58 $ 7,144.57 $ 25,600.29 6.27 $ 4,079.82 $ 25,600.29 10.54 $ 2,428.56 $ 25,600.29 17.09 $ 1,498.33
8 $ 22,584.04 2.14 $ 10,535.62 $ 22,584.04 4.30 $ 5,252.33 $ 22,584.04 8.16 $ 2,768.57 $ 22,584.04 14.76 $ 1,530.30 $ 22,584.04 25.63 $ 881.19
9 $ 20,377.87 2.36 $ 8,642.20 $ 20,377.87 5.16 $ 3,949.37 $ 20,377.87 10.60 $ 1,921.62 $ 20,377.87 20.66 $ 986.29 $ 20,377.87 38.44 $ 530.08
10 $ 18,874.44 2.59 $ 7,276.92 $ 18,874.44 6.19 $ 3,048.33 $ 18,874.44 13.79 $ 1,369.12 $ 18,874.44 28.93 $ 652.52 $ 18,874.44 57.67 $ 327.31
11 $ 21,299.77 2.85 $ 7,465.44 $ 21,299.77 7.43 $ 2,866.69 $ 21,299.77 17.92 $ 1,188.50 $ 21,299.77 40.50 $ 525.98 $ 21,299.77 86.50 $ 246.25
12 $ 20,818.00 3.14 $ 6,633.26 $ 20,818.00 8.92 $ 2,334.88 $ 20,818.00 23.30 $ 893.55 $ 20,818.00 56.69 $ 367.20 $ 20,818.00 129.75 $ 160.45
-$ 30,000.00 -$ 30,000.00 -$ 30,000.00 -$ 30,000.00 -$ 30,000.00
$ 105,185.57 $ 55,949.73 $ 17,711.05 $ 3,837.77 -$ 4,699.47
Tabla 5. 43 VPN sin tomar en cuenta el costo de capital.

La tir es superior al 40% de los primeros 12 meses y siendo nuestra trema de 12.16% se podria decir que conviene la inversión.

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5.4.5 RAZONES FINANCIERAS
También conocido como método de razones simples. Este método consiste en "determinar las
relaciones existentes entre los diferentes rubros de los estados financieros, para que,
mediante una correcta interpretación, puedas obtener información acerca del desempeño
anterior de la empresa y su postura financiera para el futuro cercano".

Una razón expresa la relación matemática entre dos o más cantidades, de ahí que mediante
éstas puedas calcular la relación existente entre algunos conceptos de los estados financieros.

Para que las razones tengan algún significado, deben ser determinadas entre dos o más
conceptos cuya relación tenga algún significado.

Las razones financieras ayudan a determinar las relaciones existentes entre diferentes rubros
de los estados financieros Al realizar este tipo de análisis, es necesario tener un parámetro de
comparación de las razones financieras, por lo que podemos compararlas contra las razones
financieras de años anteriores, las razones financieras que resulten de tu planeación o bien las
razones financieras de otra empresa de la misma industria y de la misma rama de actividad
económica.

Es indispensable saber que lo más importante de este método es el juicio y la inteligencia del
analista para interpretar correctamente las razones obtenidas, ya que las razones financieras
por si solas dicen nada, mientras que una correcta interpretación te puede señalar algunas
situaciones claves que merecen una investigación más profunda. También es necesario saber
que las razones financieras, como otras herramientas de análisis, están orientadas hacia el
futuro, ya que en el presente no podemos tomar decisiones que modifiquen el pasado. Por
ello, es necesario que trates de estimar las condiciones futuras que pueden afectar el éxito de
una determinada decisión; tal es el caso de factores económicos (inflación), legales (reformas
fiscales), políticos y sociales.

El éxito del análisis financiero depende del criterio y juicio del analista.

Clasificación de las razones financieras.

Para un mejor entendimiento y aplicación de las razones financieras, se han dividido éstas en
cuatro grupos principales, dependiendo de los propósitos del análisis, en particular; a
continuación, se presenta su división:

1. Razones de liquidez: son las que miden la capacidad de la empresa para cumplir con
sus obligaciones de corto plazo.
2. Razones de actividad: miden el grado en que una empresa ha sido financiada
mediante deudas.
3. Razones de endeudamiento: miden la eficiencia con que una empresa utiliza sus
recursos.
4. Razones de rentabilidad: miden la eficacia de la administración de la empresa, la cual
se ve reflejada en las utilidades de la empresa.

Razones de liquidez
Capital neto de trabajo.

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Se determina restando los activos corrientes al pasivo corriente. Se supone que en la medida
en que los pasivos corrientes sean menores a los activos corrientes la salud financiera de la
empresa para hacer frente a las obligaciones al corto plazo es mayor. Si fuera necesario cubrir
pasivos a corto plazo, la empresa debería tener los activos corrientes necesarios para hacerlo.

Ecuación 5. 4 Capital de trabajo.

[Link] Índice de solvencia.

Se determina por el cociente resultante de dividir el activo corriente entre el
pasivo corriente (activo corriente/pasivo corriente). Entre más alto (mayor a 1)
sea el resultado, más solvente es la empresa, tiene mayor capacidad de hacer
frente a sus obligaciones o mejorar su capacidad operativa si fuere necesario.

Ecuación 5. 5 Índice de insolvencia.

[Link] Prueba ácida.

Es un índice de solvencia más exigente en la medida en que se excluyen los
inventarios del activo corriente.

Ecuación 5. 6 Prueba acida.

[Link] Razones de actividad

[Link] Rotación de inventarios.

Indicador que mide cuánto tiempo le toma a la empresa rotar sus inventarios.
Recordemos que los inventarios son recursos que la empresa tiene
inmovilizados y que representan un costo de oportunidad, lo que es muy tenido
en cuenta en la llamada producción justo a tiempo.

Ecuación 5. 7 Rotación de inventarios.

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[Link] Rotación de activos fijos
Mide el porcentaje de retorno que generan los activos netos de una empresa.
En otras palabras, la eficiencia con la que una empresa utiliza sus activos netos
para generar ingresos de ventas.

[Link] Rotación de activos totales

Indica la eficiencia de las operaciones de la empresa.

Razones de endeudamiento
Índice de endeudamiento
La razón o índice de endeudamiento es un indicador financiero que mide los pasivos totales
como porcentaje de sus activos totales.
Esta herramienta de las finanzas permite conocer el total de activos financiados por inversores.
De hecho, podría interpretarse como la proporción de los activos de una compañía que se
mantiene con deuda.

Razón pasivo capital.

Mide la relación o proporción que hay entre los activos financiados por los
socios y los financiados por terceros y se determina dividiendo el pasivo a largo
plazo entre el capital contable.

Razones de rentabilidad

Margen de utilidades operacionales.

Indica o mide el porcentaje de utilidad que se obtiene con cada venta y para ello se resta
además del costo de venta, los gastos financieros incurridos.

Margen bruto de utilidad.

Mide el porcentaje de utilidad logrado por la empresa después de haber

cancelado las mercancías o existencias.

Margen neto de utilidades.

Al valor de las ventas se restan todos los gastos imputables operacionales

incluyendo los impuestos a que haya lugar.

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 RAZONES FINANCIERAS
Razón Fórmula Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
Liquidez
Capital neto de Activos Circulates -
trabajo pasivos aܿ݅corto plazo $30,391.24 $ 22,151.83 $ 21,509.67 $ 25,381.99 $ 24,319.43 $ 26,300.25 $ 27,692.04 $ 24,780.40 $ 23,781.05 $ 22,769.50 $ 24,863.51 $22,028.28
Indice de ‫ݏ݋ݏ ݅ݐ ܿܣ‬:‫݈݊ܽݑ ܿݎ ݒ‬ ‫ݏ ݁ݐ‬
solvencia ܲܽ ‫݅ݏ‬
‫݋ݖ݈ܽ݌ ݋ݐ ݎܿ ܽ ݏ ݒ‬ 2.561 2.314 2.431 2.425 2.423 2.418 2.398 2.395 2.405 2.401 2.414 2.298
‫ݏ݋ݏ ݅ݐ ܿܣ‬:‫݈݊ܽݑ ܿݎ ݅ܿݒ‬ ‫ ݏ ݁ݐ‬െ‫݋݅ݎܽݐ݊݁ݒ݊ܫ‬
Prueba de ácido ܲܽ ‫݅ݏ‬
‫݋ݖ݈ܽ݌ ݋ݐ ݎܿ ܽ ݏ ݒ‬ 2.185 2.052 2.141 2.129 2.133 2.125 2.111 2.114 2.121 2.118 2.125 2.015
Actividad ‫ܽ݅ܿ݊ܽܿݎ‬
Rotación de ‫ݐ‬ ݀݁ ݉݁ ‫ܸ݊݁݅ݐ ܽ݀݅݀݊݁ݒݒݏ‬ ‫ݏ‬
inventario ‫݋݅ݎܽݐ݊݁ݒ݊ܫ‬ 3.263 4.680 4.231 4.141 4.221 4.179 4.266 4.365 4.308 4.321 4.242 4.323
Rotación de ܸ݁݊ ‫ݏ‬
activos fijos ܽܿ ‫ݏ݋ݏ ݅ݐ‬:‫ݒ‬ ݂݆݅ ‫ݏ ݐ ݁݊ ݏ‬ 0.126 0.113 0.108 0.119 0.117 0.122 0.127 0.119 0.116 0.113 0.119 0.118
Rotación de ܸ݁݊ ‫ݏ‬
activos totales ‫ݏ݋ݏ ݅ݐ ܿܣ‬:‫ݒ‬ ݂݆݅ ‫=ݐ ݏ‬ ‫ݏ‬ 0.063 0.057 0.054 0.060 0.058 0.061 0.063 0.060 0.058 0.056 0.059 0.059

Endeudamiento
Indice de ܲܽ ‫݅ݏ‬
‫=ݐ ݏ ݒ‬ ‫ݏ‬
endeudamiento ‫ݏ݋ݏ ݅ݐ ܿܣ‬:‫ݒ‬ 0.040 0.039 0.037 0.039 0.038 0.039 0.039 0.038 0.037 0.036 0.037 0.037
‫=ݐ ݅ܿܽݎ‬ ‫ݏ‬
No. De veces ܷ ܸ݁݊
que se gana ‫݁ݐ ݊ܫ‬ ‫݁ݏ ݁ݎ‬
‫ݏ‬ 8.945 12.661 13.380 9.889 10.224 9.305 8.840 9.577 9.811 10.130 9.114 9.389
ܲܽ ‫݅ݏ‬
‫݈ܽ ܽ ݋ ݒ‬ ‫݈ܽ݌‬
‫݋ݖ‬
Pasivo/capital ‫݈ܾ݁ܽݐܸ݊݁ܿ ݈ܽݐ ݈ܽݐ ݅ݐܽܥ‬ 0.012 0.013 0.013 0.011 0.011 0.011 0.010 0.010 0.010 0.010 0.009 0.009
Rentabilidad
‫݅ܿܽݎ‬
Margen de ܷ ‫ܽ݀݅݀݊݁ݒ݅ܿܽݎ‬ ‫݈ܽ݊݋‬
ܸ݁݊
utilidad de op. ܸ݁݊ ‫ݏ‬ 0.570 0.405 0.402 0.481 0.461 0.490 0.503 0.460 0.447 0.430 0.469 0.446
Margen de ܷ ‫ݏ‬ ‫ݑ‬Aܾ ‫ݏ ܽݐ ܽݐ ݎ‬
utilidad bruta ܸ݁݊ ‫ݏ‬ 0.398 0.200 0.188 0.304 0.282 0.329 0.356 0.300 0.285 0.265 0.322 0.297
Margen neto de ܷ ‫ݏ‬ ݊݁ ‫ݏ ܽݐ‬
utilidades 0.334 0.168 0.158 0.255 0.236 0.277 0.299 0.252 0.239 0.223 0.270 0.250
| ܸ݁݊ ‫ݏ‬

Tabla 5. 44Razones financieras.

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5.5 Punto de equilibrio

El punto de equilibro o punto muerto es una herramienta clave en la estrategia de una

empresa, que es fundamental para ponderar el grado de solvencia de una empresa y su
potencial de rentabilidad. En concreto el punto de equilibrio determina cual es el nivel de
ventas preciso para poder cubrir el total de los costos de la empresa, puesto que predice el
punto de ventas anuales en que se debe de conseguir para no tener perdidas y comenzar a
disfrutar de beneficios.

En el caso de nuestra empresa se calcula el punto de equilibrio en unidades y pesos.

CF
PE(U )=
p−c
Ecuación 5. 8 Formula Punto equilibrio n°1.

CF
PE(U )=
MCP
Ecuación 5. 9 Formula Punto equilibrio n°2.

CF +Utilidad
Q=
p−c
Ecuación 5. 10 Formula Punto equilibrio n°3.

CF +Utilidad
Q=
MCP
Ecuación 5. 11 Formula Punto equilibrio n°4.

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Página 236 de 241
 Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Gasto indirectos de fabricacion $ 461.50 $ 457.60 $ 457.47 $ 459.07 $ 458.51 $ 459.33 $ 459.90 $ 458.68 $ 458.38 $ 458.03 $ 458.85 $ 458.38
Gastos de operación $ 1,250.00 $ 1,250.00 $ 1,250.00 $ 1,250.00 $ 1,250.00 $ 1,250.00 $ 1,250.00 $ 1,250.00 $ 1,250.00 $ 1,250.00 $ 1,250.00 $ 1,250.00
Mano de obra $12,000.00 $12,000.00 $12,000.00 $12,000.00 $12,000.00 $12,000.00 $12,000.00 $12,000.00 $12,000.00 $12,000.00 $12,000.00 $12,000.00
Costos fijos $13,250.00 $13,250.00 $13,250.00 $13,250.00 $13,250.00 $13,250.00 $13,250.00 $13,250.00 $13,250.00 $13,250.00 $13,250.00 $13,250.00
Gasto $13,711.50 $13,707.60 $13,707.47 $13,709.07 $13,708.51 $13,709.33 $13,709.90 $13,708.68 $13,708.38 $13,708.03 $13,708.85 $13,708.38
Punto de equilibrio (u) 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75
Punto de equilibrio ($) $13,875.00 $13,875.00 $13,875.00 $13,875.00 $13,875.00 $13,875.00 $13,875.00 $13,875.00 $13,875.00 $13,875.00 $13,875.00 $13,875.00
1 7 14 21 28 35 42 49 56 63 70 77
$ 185.00 $ 1,295.00 $ 2,590.00 $ 3,885.00 $ 5,180.00 $ 6,475.00 $ 7,770.00 $ 9,065.00 $10,360.00 $11,655.00 $12,950.00 $14,245.00

Tabla 5. 45 Punto de equilibrio.

En síntesis, calculando que con 75 unidades vendidas no hay perdidas ni ganancias y a partir de la unidad 76 ya son ganancias. Y en monto de dinero al tener $14,245.00 encontramos el punto
de equilibrio en términos monetarios.

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Tabla 5. 46 Punto de equilibrio grafico.

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