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Carrera: MARTILLERO, CORREDOR PÚBLICO Y
CORREDOR INMOBILARIO
Materia: INTEGRACIÓN PROFESIONAL ESTUDIO DEL CASO -
INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA
Actividad 4
Catedra: T –TMI017 –EDH
Titular experto: MEINERO, PABLO EXEQUIEL
Mónica Alejandra Re - Legajo: TMCI042248
DNI 23187705
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Consigna
A)
¿Qué cambios se impusieron con la tecnología digital en la actividad profesional del corredor?
LA ACTIVIDAD INMOBILIARIA TRADICIONAL ESTÁ CAMBIANDO, POR EL AVANCE TECNOLÓGICO
QUE ES IMPARABLE
Veinte años atrás, la inmobiliaria redactaba un aviso atractivo sobre la propiedad para publicarlo en
el diario del sábado o el domingo, días en que se establecía una guardia inmobiliaria, donde el
vendedor esperaba que lleguen clientes.
Hoy enviamos e-mailing, newsletters electrónicos, WhatsApp, y publicamos los antiguos avisos de los
diarios en plataformas digitales que nuclean toda la oferta. Los interesados ya no buscan
propiedades en el diario, sino en internet a cualquier hora, sin importar la edad que tengan.
Internet acorto la distancia de tiempo y espacio. Los inmobiliarios ya no contamos con fichas en
papel, sino que utilizamos los CRM de gestión inmobiliaria.
Aunque en muchas provincias la información continúa siendo restringida, además, de estar
desactualizada. Esto le produce dificultades, por un lado, al interesado en el proceso de búsqueda se
encuentra con propiedades que ya se han vendido hace tiempo o con otras propiedades que no
existen y que muchas inmobiliarias las publican para generar contactos y ampliar la base de datos.
Por otro lado, también dificulta la tarea de tasación del profesional a la hora de buscar comparables
y tendencias.
La regulación de la profesión inmobiliaria está quedando obsoleta si sigue basándose en leyes
vigentes redactadas hace años sin tener en cuenta el avance tecnológico. Es hora de mirar al futuro
y acompañar el cambio que se viene, pero se requiere capacitación.
Todos esos cambios implicaron adaptaciones forzosas y quienes no se aggiornaron
lamentablemente quedaran afuera. Creo que quien no entienda hoy que el nuevo paradigma
económico es la colaboratividad, la sinergia del conjunto para el logro de objetivos, irá quedándose
cada vez más atrás en el camino.
Actualmente la Inteligencia artificial, robots, impresión 3D y 4D, vehículos autónomos, e-commerce,
e-learning, domótica, blockchain, criptomoneda, tokens… son términos que de a poco comenzamos
a escuchar pero que aún no tomamos conciencia de cuanto se van insertando silenciosamente en
nuestro día a día.
Aunque dicen que todavía faltan 10 años para el cambio, lo cierto es que le tenemos miedo: la
disrupción tecnológica provoca destrucción de puestos de trabajo, pero generará otros nuevos si
contamos con educación y formación.
Indagando sobre lo que se utiliza en la actualidad para desarrollar en forma eficiente la actividad
profesional del corredor, se requiere el uso de software de gestión y un correcto manejo de los
portales web.
Las plataformas de gestión son instrumentos de seguridad que evitan el posible robo de datos o que
personas no autorizadas accedan a ellos.
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En la web, podemos encontrar softwares gratuitos y otros con costo.
Podemos mencionar algunos de ellos como, por ejemplo:
a) www.rentacontrol.com.ar
b) www.suiteinmobiliaria.com
c) www.minegocioinmobiliario.com
d) www.profitsistemas.com
e) https://xintel.com.ar/
f) https://www.tokkobroker.com/
a) El sistema Renta Control: es un software para administración y gestión de alquileres. Pensado y
diseñado para empresas del negocio inmobiliario. Permite trabajar con toda la información
relacionada a la gestión diaria y mensual de los alquileres. A continuación, se indican las
características más relevantes de la herramienta: • Contratos • Liquidaciones mes a mes • Recibos -
Comprobantes • Reportes • Resguardo de Información - Backups – Protección.
b) Suite inmobiliaria: es una plataforma online "autogestionable" que le brindará todas las
herramientas necesarias para la administración integral de la inmobiliaria. Se puede acceder donde
quiera que se encuentre y en cualquier momento mediante un usuario y contraseña con una
conexión a internet. Algunas características principales: Administración de propiedades, Gestión de
ventas, alquileres, loteos, etc.
c) Mi negocio inmobiliario: es un Software Inmobiliario Premium, Sistema de gestión de
propiedades inteligente, Solución integral para la gestión y administración total de inmobiliarias
con lo mejor en diseño web. Conectado con: MercadoLibre, Olx, ElGallito, InfoCasas, Properati.
Posicionamiento web superior. Tecnología exclusiva de desarrollo web avanzado.
d) Profit sistemas: es un software completo para administrar, vender y fidelizar. El Sistema Integral
Inmobiliario (SII) te permite optimizar la comercialización, el control financiero, la gestión de
propiedades y la relación con los clientes de tu empresa inmobiliaria. Conectado con Mercado libre,
Zonaprop, olx, argenprop, etc.
e) Xintel: Con más de 35 años en el mercado, Xintel es un Software integral para la gestión de tu
empresa de Real Estate. Combina innovación con trayectoria y el acompañamiento que necesita el
negocio para hacer que la empresa crezca. Módulos: Administración de alquileres, Alquileres
temporarios, CRM inmobiliario (custome relationship manager) es una plataforma que ayuda a
gestionar clientes, propiedades y el desempeño del equipo de negocio; diseños web, tasador
online, etc. Integrado con Zonaprop, wasap, Chat gpt, mercado libre y argenprop.
f) Tokko broker:
Amplia tu oferta a distintas zonas geográficas. Envía fichas de colegas con los datos de su
inmobiliaria. Determina por propiedad cuantos honorarios deseas compartir. No es necesario
compartir el 100% de tu cartera de inmuebles. Envío de propiedades de la red a sus clientes con el
auto-seguimiento. Además de ofrecer a tus clientes tu propia cartera de inmuebles, con la red Tokko
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Broker también podrás consultar productos de otras inmobiliarias aumentando la posibilidad de
encontrar el inmueble buscado y brindar un mejor servicio. La red también te permitirá formar
distintos grupos cerrados con inmobiliarias colegas.
Otros servicios integrados en Tokko Broker: E-MAIL MARKETING | VOIP | SMS | CARTELERIA | VIDEO
/ 360 / VR | DISEÑO WEB | ERP | CHAT.
https://cocir.org.ar/novedades/516/la-transformacion-digital-del-corredor-inmobiliario-/
https://bienesraicesmagazine.com.ar/la-actividad-inmobiliaria-frente-a-los-cambios-tecnologicos/
B) 1. Contratos y gestión: ¿Cuáles son los contratos que impulsan la actividad profesional?
Los contratos que impulsan la actividad profesional son: contrato de corretaje, contrato de locación
y contrato para la administración del canon locativo.
1. Contrato de corretaje: puede ser de manera expresa o tácita. Para el resguardo de los derechos
profesionales, es conveniente presentarlo de manera expresa. En el modo tácito, es necesario que el
profesional en su “asiento cronológico” de gestión archive todo tipo de documentación pertinente al
negocio referido (comprobantes de publicaciones, imágenes en redes sociales, comunicación entre
comitente y eventuales locatarios, email, mensajes de texto, mensajes por redes sociales, registro de
visitantes a inmuebles y todo otro trámite profesional efectuado con relación al bien objeto del
negocio).
2. Contrato de locación. El profesional deberá contar con una copia del contrato, a los fines de tener
conocimiento sobre lo que efectivamente se obligaron las partes, siendo que lo más vinculante será
la información referida al canon locativo (precio del alquiler, fecha y lugar de pago, intereses por
mora y demás pagos al que se hubiese obligado el locatario). En la mayoría de las ocasiones, el
profesional corredor lleva adelante la gestión de intermediar para que se concrete el negocio entre
las partes interesadas. Asimismo, también redacta la “seña” para la reserva de precio y el respectivo
contrato de locación, sobre las consideraciones normativas que rigen al respecto. Pero hay ocasiones
en que el profesional no participa en la intermediación entre las partes para la locación y recibe en
sus manos un contrato ya iniciado. En ese caso, le resta proceder a la administración de las
obligaciones dinerarias que surgen del contrato.
3. Contrato de administración. Posee similares características que el contrato de corretaje, es decir,
que conforma una “autorización puntual” que otorga el locador al corredor, por lo que el profesional
procede a llevar adelante el control del cumplimiento del mismo. Es oportuno que se verifique si el
contrato de locación está sellado –cumplimiento impositivo–, ya que los ingresos derivados de la
actividad de locación de bienes inmuebles tributan. Puede asumir la condición de administrador del
canon locativo por medio de: a) una cláusula especial que lo autorice en el contrato de locación o b)
una autorización individual luego de que las partes concreten su negocio tras suscribir su contrato de
locación.
B. 2 ¿Y qué tipos de herramientas jurídicas se emplean en la administración de un consorcio de
PH?
La propiedad horizontal (PH) es el derecho real que se ejerce sobre un inmueble propio que otorga
a su titular facultades de uso, goce, disposición material y jurídica que se ejercen sobre partes
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privativas y sobre partes comunes de un edificio. A los fines de la división jurídica del edificio, el titular
de dominio o los condóminos deben redactar, por escritura pública, el reglamento de propiedad
horizontal, que debe inscribirse en el registro inmobiliario. El reglamento de propiedad horizontal
se integra al título suficiente de la unidad funcional. La escritura pública contiene la identificación
precisa de la unidad funcional y partes y cosas comunes, clasificando estas últimas como
necesariamente comunes, no indispensables y propias.
El actual Código Civil y Comercial integra el presente derecho real dentro del Libro IV, en el Título 5.
En esta sección, la norma establece no sólo la conceptualización y las disposiciones generales de la
PH, sino, también, las facultades y obligaciones de los partícipes necesarios que están en relación
directa a este derecho. Asimismo, los consorcios de la propiedad horizontal son identificados
expresamente como personas jurídicas. Los organismos de administración de la PH se sintetizan en
la asamblea, el consejo de propietarios y el administrador.
En la actualidad, atento a los usos y costumbres y con la finalidad de brindar garantías al consumidor
de este tipo de productos inmobiliarios (futuras unidades funcionales en PH), establece la
obligatoriedad de constituir un seguro a favor del adquirente para cubrirlo frente al riesgo del fracaso
de la operación en el artículo 2071 del CCCN. Si la gestión de intermediación para las preventas de
unidades funcionales en PH es encomendar a un corredor, es oportuno que este cuente con la
información que dé fe de que efectivamente se dará cumplimiento a lo establecido en el CCCN para
brindar garantías del negocio jurídico a sus clientes. Esta información debe ser puesta a disposición
del profesional por parte de la empresa promotora, constructora, enajenante o proyectista.
Para la inscripción del reglamento de PH, deberá cumplirse con las exigencias del registro inmobiliario
(presentación de formularios) y con la presentación del plano del edificio suscripto por profesional
con título habilitante. En dicho plano, las unidades se designarán con numeración corrida,
comenzando por las de la primera planta; se consignará las dimensiones y la descripción detallada
de cada unidad y de las partes comunes del edificio y se destacarán en color las partes de propiedad
exclusiva.
Las autoridades municipales o comunales establecerán los requisitos (código de edificación) que
deben reunir los edificios que se quieran sujetar al régimen de propiedad horizontal, a los fines de
expedir sus respectivas autorizaciones y aprobaciones.
C) En el desarrollo de la Gestión y Administración Inmobiliaria del corredor, ¿qué actividades
profesionales se abordan?
Para lograr un efectivo desarrollo de la gestión profesional se requiere una organización lógica que
permita administrar adecuadamente los recursos (humanos, económicos, técnicos, entre otros) que
integran la oficina o empresa inmobiliaria. El profesional debe segmentar las gestiones para poder
analizar y diseñar un óptimo plan de acción, ya sea para un tipo de negocio (compraventa, alquiler,
administración, valuaciones, etc.) o para varios.
Podemos decir que un gestor inmobiliario es un intermediario o mediador entre aquella persona
que quiere vender o alquilar y aquel que quiere comprar o alquilar el inmueble.
Un gestor inmobiliario puede realizar diversas funciones:
• Puede ejecutar funciones administrativas, es decir, puede encargarse de todo el papeleo que
implica la compra, venta o alquiler de un bien inmueble. Por ejemplo, redactar los contratos
de compra-venta, conocer los derechos y obligaciones de los propietarios, atender las
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llamadas de posibles interesados en la propiedad, realizar las tareas necesarias para la
tasación de la vivienda, estar al tanto de las renovaciones de contratos en casos de alquileres,
realizar el cambio de titularidad en los suministros de los servicios, entre otros.
• También puede realizar funciones comerciales, o sea, vender o alquilar los inmuebles. Para
poder lograr este gran objetivo, es esencial que, con anterioridad, el gestor inmobiliario capte
las viviendas o locales para su comercialización, capte posibles clientes para las viviendas o
locales que tiene en cartera, analice el mercado para conocer el precio de compra venta de
las operaciones recientes, adecue la vivienda, realice las fotos necesarias para anunciar la
propiedad, y elabore los anuncios para la web del negocio inmobiliario.
• De igual manera, el gestor inmobiliario debe ser negociador. ¿Qué quiere decir esto? negociar
con clientes y propietarios los contratos de venta, alquiler o compra, es decir, acordar un
precio entre el propietario actual y el futuro propietario o locatario para que se efectúe la
venta o alquiler del inmueble. Dado que esta circunstancia es crucial en toda transacción
inmobiliaria, es fundamental que el gestor inmobiliario tenga buenos dotes de negociador y
que cumpla la función de intermediario entre las partes.
Asimismo, para poder ser gestor inmobiliario en Argentina y en cualquier parte del mundo es
esencial tener empatía, tener buen trato con el cliente y saber escucharlo, ser paciente, ser buen
negociador y, sobre todo, ser un buen profesional.
El trabajo de gestor inmobiliario no es sencillo, ya que la persona que cumple ese rol debe investigar
de manera constante, es decir, la profesión requiere conocer el mercado y la situación económica en
general y tiene que comprender a los clientes para percibir si el negocio podría ser viable o no.
https://www.capacitarte.org/blog/nota/de-que-se-encarga-un-gestor-
inmobiliario?gad_source=1&gclid=CjwKCAjwg8qzBhAoEiwAWagLrIKJNSF5I7XCXlVK1guez8Gd-
B0QFJDshEMgLvsS5i2PddAhZ-S3ixoC6hEQAvD_BwE
D) 1. ¿Cuál es el impacto de la tasación en la gestión de compraventa, locación, costos de
reparaciones y reposiciones, en un inmueble?
Las tasaciones inmobiliarias son procedimientos que determinan el valor monetario de una
propiedad, ya sea un terreno, una casa, un departamento, o un edificio comercial.
Existen varios métodos que se utilizan según el tipo de inmueble y el motivo de la valuación.
• Método comparativo: compara la propiedad en cuestión con otras similares que han sido vendidas
recientemente en la misma área.
• Método de costo: este método se basa en cuánto costaría construir una propiedad similar,
considerando el valor del terreno y los costos de construcción.
• Método de renta: se utiliza principalmente para unidades comerciales o de inversión, calcula el
valor basado en los ingresos futuros que puede generar la propiedad.
A la hora de valuar una propiedad, se consideran numerosos factores, entre los cuales se incluyen:
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• Ubicación: una propiedad en una zona codiciada tendrá un valor más alto que una similar en una
zona menos atractiva.
• Tamaño y condiciones: se considera tanto la superficie del terreno como la del inmueble en sí.
• Características del inmueble: como la cantidad de habitaciones, baños, su estado de conservación,
y otras amenidades.
• Situación del mercado inmobiliario: el estado actual del mercado inmobiliario también puede
afectar el valor de una propiedad. Es importante recordar que el valor de una propiedad puede variar
de un tasador a otro. Por ello, es recomendable siempre consultar con varios profesionales.
Una valuación exacta puede ayudar a establecer un precio de venta competitivo en el mercado.
Un precio demasiado alto puede alejar a posibles compradores, mientras que un precio demasiado
bajo puede resultar en una pérdida financiera.
Además, es esencial en caso de solicitar un préstamo, ya que los bancos utilizan este método como
una medida de seguridad para determinar la cantidad de dinero que están dispuestos a prestar.
Si realiza una tasación el agente inmobiliario evaluará su valor basándose en criterios objetivos como
ubicación, tamaño, estado del inmueble, precio de propiedades similares en el mercado, entre otros.
Por otra parte, en una valoración de la misma propiedad, podrían considerarse factores adicionales
que no necesariamente se reflejan en el precio del mercado.
En algunos casos, se puede utilizar un formulario para valuar propiedades y este sirve para recoger
todos los datos necesarios acerca del inmueble facilitando el trabajo del profesional, que incluye
información sobre la ubicación, tamaño, condiciones de la unidad, características especiales, y
cualquier otra información relevante.
D) 2. ¿Inciden en los valores inmobiliarios las certificaciones de sustentabilidad, ahorro energético y
cuidado del medio ambiente?
El impacto ambiental, certificaciones de sustentabilidad y ahorro energético inciden en el valor del
inmueble. En Argentina el antecedente más destacable en términos normativos es el referido al
Programa Nacional de Uso Racional y Eficiente de la Energía (PRONUREE), destinado a mejorar la
eficiencia energética de los distintos sectores consumidores de energía, establece que deberá
elaborarse un plan de acción para el ahorro energético residencial entre otros sectores de consumo.
En cuanto a certificaciones internacionales contamos con LEED que es una herramienta muy valiosa
para avanzar en el desarrollo de sistemas y metodologías sustentables dentro de la industria de la
construcción. Un edificio es "sustentable" en la medida que su diseño y proceso constructivo
garantizan un uso racional de la energía, los materiales y otros recursos esenciales como el agua.
Otros artículos.
La certificación de sustentabilidad en la propiedad inmobiliaria puede influir en los valores
inmobiliarios. Los edificios certificados obtienen mayores niveles de alquiler y menores tasas de
desocupación. La aplicación del sello de sustentabilidad a escala federal permitirá instalar la
sustentabilidad en la cadena de valor de la vivienda.
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En el mercado ya existen sellos de sustentabilidad otorgados por instituciones privadas, como EDGE
y LEED, que otorgan cierta garantía de sustentabilidad y permite posicionar mejor a los desarrollos
inmobiliarios
En respuesta a un cambio radical en la percepción del mercado sobre la importancia de la
sostenibilidad en la propiedad inmobiliaria, nuestro estudio concluye que los edificios certificados
obtienen mayores niveles de alquiler y menores tasas de desocupación.
Con el objetivo de analizar el impacto que suponen las certificaciones sostenibles en la ocupación,
las rentas y la contratación de los edificios de oficinas, desde CBRE elaboramos este estudio a partir
del análisis de más de 26 millones de m2 de stock de oficinas de toda Europa, lo que equivale a más
de 22.000 edificios de oficinas.
Nuestro análisis ha demostrado que en Europa:
• La proporción del parque de edificios certificados está aumentando.
• La velocidad de arrendamiento generalmente es mayor en los edificios certificados y el
riesgo de desocupación es menor.
• En los últimos cinco años, la contratación de oficinas certificadas ha aumentado un
7% (pasando del 24% al 31%), lo que confirma una tendencia al alza.
¿Vale la pena la certificación de sostenibilidad en el sector inmobiliario? | CBRE Spain
