REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL

“RAFAEL MARÍA BARALT”
VICERRECTORADO ACADÉMICO
PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN INDUSTRIAL
MENCIÓN GERENCIA INDUSTRIAL

CONFECCIÓN DE ROPA DEPORTIVA CON TELA ECOLÓGICA

Autores:
Ernesto Soto 27.680.129
Eduardo Yamarte 31.497.719
Ronny Nava 19.545.847

Cabimas, Mayo del 2024

 INTRODUCCIÓN

En un mundo cada vez más consciente de la importancia de cuidar el medio

ambiente, se ha evidenciado que la industria textil es una de las más contaminantes a nivel
mundial, generando una gran cantidad de residuos, consumiendo grandes cantidades de
agua y utilizando productos químicos dañinos para el medio ambiente.

En este contexto la confección de ropa deportiva con tela ecológica se presenta

como una alternativa sostenible y responsable, donde se da la posibilidad de optar por
materiales sostenibles y respetuosos con el medio ambiente, como el algodón orgánico, el
bambú, el cáñamo o el poliéster reciclado, con el fin de la preservación de los recursos
naturales, la reducción de la huella de carbono y la protección de la biodiversidad. Además,
la tela ecológica ofrece beneficios adicionales, como mayor transpirabilidad, confort y
durabilidad, lo que la convierte en una excelente opción para la confección de prendas
deportivas de alta calidad.

Ell objetivo principal es reducir el impacto ambiental de la industria textil, promover la

sostenibilidad en el sector de la moda y ofrecer a los consumidores opciones más
conscientes y respetuosas con el planeta. A través de la confección de ropa deportiva con
tela ecológica, se busca fomentar un estilo de vida saludable, activo y respetuoso con el
entorno. Así como resultado el enfoque no solo será en la fabricación de ropa deportiva con
tela ecológica, sino que también mediante la aplicación de nuevas tendencias con el fin de
generar interés hacia los clientes sobre la importancia de tomar decisiones conscientes en
sus compras y a impulsar un cambio positivo en la industria textil.
 ESQUEMA DE TRABAJO

MODELO DE NEGOCIO CUADRO PÁGINA

1.- Introducción Página 2

2.- Proceso creativo 1, 2, 3, 4 Página 6, página 7, página 8

3.- Justificación de la
5 Página 8
empresa

4.- Propuesta de valor 6 Página 9

5.- Nombre de la empresa 7 Página 9

6.- Descripción de la
Página 10
empresa

6.1.- Tipo de empresa 8 Página 10

6.2.- Ubicación y tamaño 9, 10 Página 10

7.- FODA 11 Página 11

8.- Misión 12 Página 11

9.- Visión 13 Página 11

10.- Objetivos de la empresa

14 Página 12
Corto, mediano y largo plazo

11.- Ventajas y distingos

15 Página 13
competitivos

12.- Análisis de la industria o

16, 17 Página 14, página 15
sector

13.- Producto y/o servicio de

18 Página 15
la empresa

14.- Clasificación para entrar

19 Página 15
en el área
 MODELO DE MERCADO CUADRO PÁGINA

15. Mercado Página 16

16. Objetivo del marketing 20 Página 16

17. Investigación de Página 16

mercado

17.1 Tamaño 21 Página 17

17.2 Consumo aparente 22 Página 17

17.3 Demanda potencial 23 Página 18

17.4 Participación de la
24 Página 18
competencia

17.5 Objetivo del estudio del

Página 19
mercado

18. Distribución y punto de

Página 19
venta

19. Promoción del producto 25 Página 20

20. Fijación y política de

26 Página 22
precio

21. Plan de introducción al

27 Página 23
mercado
MODELO DE PRODUCTO CUADRO PÁGINA

22. Tipo de bien: consumo y

Página 23
producción y él porque

23. Objetivos de producción 28 Página 24

24. Especificaciones del

29 Página 25
producto

25. Descripción del proceso

30 Página 26
de producción

26. Diagrama de flujo del

31 Página 27
proceso

27. Características de la
32 Página 28
tecnología

28. Equipos e instalaciones 33 Página 28

29. Materia Prima 34 Página 30

30. Identificar los costos de

producción y distribución sin
Página 30
cuantificar solo mencionar
partidas
Proceso creativo

El proceso creativo de la confección de ropa deportiva con tela ecológica involucra la

selección de materiales sostenibles, la confección de la prenda y la comunicación de sus
características ecológicas al consumidor. Con un enfoque cuidadoso en cada etapa del
proceso, es posible crear prendas deportivas de alta calidad y respetuosas con el medio
ambiente representadas en el Cuadro 1.
.
Producto Necesidad o problema que
Características
o servicio satisface

Cuenta con productos más

respetuosos con el medio
Fabricado con materiales naturales y ambiente, ofreciendo una opción
Franelas sustentables, como algodón orgánico, sostenible que busca reducir su
deportivas lino o bambú, que han sido cultivados impacto en el entorno. Además,
ecológicas sin el uso de químicos o pesticidas al ser un tejido suave y cómodo,
dañinos para el medio ambiente satisfaciendo la necesidad de
sentirse confortable y protegido
durante el uso de prendas

Franelas Fabricado con materiales naturales y

con sustentables, como algodón orgánico,
Satisface la necesidad de
perforacion lino o bambú, que han sido cultivados
sentirse confortable y protegido
es sin el uso de químicos o pesticidas
durante el uso de prendas
deportivas dañinos para el medio ambiente y
ecológicas siguiendo la tendencia actual

Fabricadas con tejido ecológico de fibra Proporciona a los deportistas

Camisetas reciclada, ligero y elástico, con prendas funcionales y
deportivas tecnología que absorbe la humedad y respetuosas con el medio
ecológicas mantiene la frescura durante la actividad ambiente, promoviendo un estilo
física. de vida saludable y sostenible.

Elaboradas con algodón orgánico Cubre la demanda de

certificado, suaves al tacto y con forro consumidores preocupados por
Sudaderas
interior cálido, diseñadas para mantener el medio ambiente, ofreciendo
ecológicas
la temperatura corporal y garantizar prendas deportivas éticas y
comodidad. responsables.
Cuadro 1. Proceso Creativo
 Se busca encontrar una combinación perfecta entre mercado, conocimiento técnico
y estilo, fusionando tecnología textil avanzada con diseños innovadores, con los diferentes
cortes, colores y estampados que reflejan la esencia deportiva, utilizando patrones que
potencien el rendimiento y la movilidad del cuerpo. Se prioriza la sostenibilidad en cada
etapa del proceso, desde la selección de proveedores responsables hasta la producción
local y la utilización de técnicas de confección eco-friendly. El resultado es una colección de
ropa deportiva moderna y consciente, que no solo destaca por su calidad y diseño, sino
también por su compromiso con el medio ambiente. Cuadro 2 y Cuadro 3.

Nivel de Mercado Conocimiento Requerimiento

Ideas Total
innovación potencial técnico de capital

1. Franelas
deportivas 3 2 2 3 10
ecológicas

2. Franelas
con
perforaciones 5 4 2 2 13
deportivas
ecológicas

3. Sudaderas
3 4 2 3 12
ecológicas

4. Camisetas
deportivas 3 2 3 1 9
ecológicas

Cuadro 2. Procesos Creativos ideas económicas

Disponibilidad
Barreras de Costo del
Ideas de materia Total
entrada producto
prima

1. Franelas
deportivas 3 2 2 5
ecológicas

2. Franelas con
perforaciones
5 4 2 11
deportivas
ecológicas

3. Sudaderas
3 4 2 9
ecológicas

Cuadro 3. Procesos Creativos ideas económicas

 La selección de materiales sostenibles y respetuosos con el medio ambiente, como
tejidos reciclados o biodegradables donde el análisis de las tendencias y necesidades de los
usuarios para crear diseños innovadores y funcionales se adaptan a las preferencias y
actividades deportivas del consumidor, el diseño como el prototipo, donde se experimenta
con diferentes cortes, estilos y detalles para lograr prendas cómodas, duraderas y de alto
rendimiento crean así una colección de ropa deportiva única y sostenible que combina
diseño, tecnología y responsabilidad ambiental. Cuadro 4 y Cuadro 5.

Franelas con perforaciones deportivas ecológicas

Están diseñadas con materiales sostenibles y resistentes que permiten una mayor
transpiración y comodidad durante la práctica de deportes. Estas perforaciones permiten
una mejor circulación del aire, manteniendo el cuerpo fresco y seco durante el ejercicio.
Además, al ser ecológicas, contribuyen a reducir el impacto ambiental de la producción de
prendas deportivas.

Cuadro 4. Procesos Creativos ideas económicas

Justificación

Donde la información relevante para el diseño de políticas y estrategias que

promuevan la motivación de los empleados, lo cual puede contribuir al éxito y la
competitividad de la organización en un mercado cada vez más exigente y cambiante. Por
lo tanto, la realización de este estudio se justifica por su potencial impacto en la gestión
empresarial y en la mejora de resultados laborales.

Franelas con perforaciones deportivas ecológicas

El producto seleccionado franelas con perforaciones deportivas ecológicas satisface las

tendencias actuales que existen en el mercado hacia lo elegante y cómodo. A su vez
proporciona al consumidor la posibilidad de mantener el cuerpo fresco con la circulación
de aire en las perforaciones de la franela que hasta el momento al ser ecológicas,
contribuyen a reducir el impacto ambiental de la producción de prendas deportivas.

Cuadro 5. Justificación

Propuesta de valor

Radica en la combinación de alta calidad y diseño vanguardista en la confección de

ropa deportiva utilizando exclusivamente materiales ecológicos y sostenibles, ofreciendo así
a nuestros clientes la posibilidad de disfrutar de prendas cómodas, duraderas y respetuosas
con el medio ambiente. Confeccionamos cada pieza cuidadosamente, procurando minimizar
nuestro impacto ambiental y fomentando un estilo de vida activo y consciente. Cuadro 6
 Franelas con perforaciones deportivas ecológicas

El pueblo venezolano ha demostrado un gran interés en la tendencia con lo que a la moda

se refiere tanto la confección de ropa económica como la necesidad de buscar mejores
opciones o alternativas sostenibles para sus prendas, esta tendencia ha llevado a un
aumento en la demanda de ropa en general especialmente la deportiva por su capacidad
de mantener el cuerpo fresco a altas temperaturas siendo estas fabricada de manera
responsable.

La industria textil en Venezuela ha comenzado a adaptarse a esta nueva demanda,

incorporando telas ecológicas en la confección de sus prendas deportivas. Estas telas
están hechas de materiales reciclados o de cultivos sostenibles, lo que reduce el impacto
ambiental de la producción de ropa.

Además, la confección de ropa deportiva con tela ecológica no solo beneficia al medio
ambiente, sino que también ofrece prendas de mayor calidad y durabilidad. Esto ha
permitido que los venezolanos disfruten de ropa deportiva que no solo es cómoda y
funcional, sino también respetuosa con el planeta.

Cuadro 6. Propuesta de valor

Nombre de la empresa

El nombre de la empresa es el principal identificador para determinar la función en la

cual la empresa se encuentra dedicada se posiciona como una marca comprometida con la
sostenibilidad y el bienestar de los clientes.

Nombre Descriptivo Original Atractivo Claro Significativo Agradable Total

Ropa Deportiva
4 4 2 2 4 3 19
Verde

Deportes
2 3 3 3 3 4 18
Sostenibles

Tela Ecológica
4 5 2 4 2 4 21
Deportiva

Ropa Fitness
1 4 4 2 3 5 19
Ecológica

Deportiva Sostenible 1 3 5 3 3 5 20

Sportswear
3 2 3 1 1 3 13
Ecológico

Cuadro 7. Nombre de la empresa

 Descripción de la empresa

Es un resumen detallado que explica quiénes somos, qué hacemos, cómo lo

hacemos y por qué lo hacemos. Incluye información de tipo de empresa, tamaño, ubicación,
su mercado objetivo, competidores, fortalezas y debilidades, entre otros aspectos
relevantes. Cuadro 8, Cuadro 9, Cuadro 10.

Tipo de empresa

Es una empresa manufacturera encargada de la elaboración de franelas deportivas.

Cuadro 8. Tipo de empresa

Ubicada en

Carretera H con avenida 32

Cuadro 9. Ubicación de la empresa

Tamaño de la empresa

Está catalogada como una microempresa, consta con menos de 30 empleados y maneja
un nivel de ventas inferior a 900.000.00 dólares anuales.

Cuadro 10. Tamaño de la empresa

FODA

Es una herramienta efectiva para determinar la viabilidad de un modelo de negocio

debiendo dedicarse el tiempo ideal para recopilar la información que requiere y cuyo
resultado será una visión en conjunto de los factores internos y externos de la idea de
negocio. Los internos son las debilidades y fortalezas, mientras que los externos son las
oportunidades y amenazas donde se puede identificar en la confección de ropa deportiva
con tela ecológica las áreas en las que puede destacar y capitalizar, así como aspectos que
necesita mejorar o mitigar para lograr el éxito en el mercado.
 Positivas Negativas

Oportunidades Amenazas

-Disponemos de contactos y amistades que -Nuestro producto es fácilmente imitable.

podrían ser potenciales clientes. -Hay mucha competencia en el mercado de
-Podemos promocionar las franelas ropa deportiva.
deportivas por medio de catálogos.
-Usar las redes sociales como medio de
publicidad.
- Universidades como mercado potencial

Fortalezas Debilidades

-Contamos con el conocimiento y -No poseemos un almacén amplio para la

experiencia requerida para la elaboración exhibición del producto.
de franelas deportivas.
-El precio de las franelas deportivas son
accesibles.
-Las franelas deportivas son de buena
calidad y diversos modelos.

Cuadro 11. FODA

La misión define el presente de la empresa, mientras que la visión define su futuro.

Ambas son fundamentales para guiar las acciones y decisiones de la empresa y para
comunicar de manera clara y coherente a sus colaboradores y clientes en general. Cuadro
12 y Cuadro 13.

Misión

Inspirar a los usuarios a realizar sus actividades deportivas con una amplia comodidad y
estilo, cualidades que nos caracterizan.

Cuadro 12. Misión

Visión

A 5 años ser uno de los productores de franelas deportivas de más renombre en la

UNERMB, dónde cada uno de los estudiantes de la institución pueda hacer uso de una de
nuestras franelas deportivas.

Cuadro 13. Visión

Objetivos de la empresa

Son metas o resultados específicos que una organización se propone alcanzar en un

periodo determinado con el fin de lograr su misión y cumplir su visión. Estos objetivos
pueden estar relacionados con el crecimiento económico, la expansión del mercado, la
mejora en la calidad de los productos o servicios, la eficiencia en los procesos internos,
entre otros aspectos. Los objetivos de la empresa deben ser claros, medibles, alcanzables,
relevantes y estar alineados con la estrategia general de la organización. Cuadro 14.

Objetivos de la empresa

Diseñar y elaborar las franelas deportivas de mejor calidad y comodidad,

con telas cómodas y de alta calidad y durabilidad, innovar en el diseño,
A corto plazo modelos y tendencias que puedan satisfacer las necesidades y gustos de
los clientes y de esa manera garantizar nuestra permanencia en el
mercado.

Mediano Expandir nuestra área de ventas para llegar al mayor número de clientes
plazo posibles.

Permanecer en el mercado y comenzar a expandirnos para comenzar a

Largo plazo vender nuestras franelas deportivas en otros Municipios y Estados de
Venezuela.

Cuadro 14. Objetivos de la empresa

Ventajas y Distingos Competitivos:

La confección de ropa deportiva con tela ecológica presenta varias ventajas y

distingos competitivos en el mercado actual. En primer lugar, el uso de telas ecológicas
supone un menor impacto ambiental en comparación con las telas convencionales, lo que
puede atraer a consumidores preocupados por el medio ambiente.

Además, la ropa deportiva con tela ecológica suele ser de alta calidad y durabilidad,
lo que la hace más resistente al desgaste y a mantener su forma y color por más tiempo.
Esto puede ser un factor diferenciador clave en un mercado cada vez más competitivo
donde a continuación se muestra en el Cuadro 15 las diferentes ventajas y distingos
competitivos.
 Ventajas Distingos

1. Contribución al medio ambiente 1. Uso de materiales sostenibles en toda la cadena

al utilizar telas ecológicas. de suministro.

2. Atracción de clientes 2. Certificaciones ecológicas que respalden la

preocupados por la sostenibilidad. calidad ambiental del producto.

3. Posicionamiento como marca 3. Diseños innovadores que resalten el

ética y responsable. compromiso con la sostenibilidad.

4. Reducción de la huella de 4. Colaboraciones con organizaciones ambientales

carbono. para promover prácticas responsables.

5. Potencial para acceder a 5. Comunicación efectiva sobre los beneficios

mercados nicho y diferenciarse de ambientales de las telas utilizadas en sus
la competencia. productos deportivos.

Cuadro 15. Ventajas y Distingos Competitivos

Análisis de la Industria o Sector

La industria de la ropa deportiva con tela ecológica está experimentando un

crecimiento significativo debido a la creciente conciencia ambiental de los consumidores.
Las empresas están adoptando materiales sostenibles como el algodón orgánico, el
poliéster reciclado y el bambú para reducir su impacto ambiental. Este enfoque ha llevado a
una mayor demanda de productos respetuosos con el medio ambiente y a una mayor
competencia en el mercado. Los desafíos incluyen costos más altos de producción y la
necesidad de educar a los consumidores sobre las ventajas de la ropa deportiva ecológica.
Las empresas del sector presentan una estructura financiera equilibrada. Teniendo en
cuenta el fuerte periodo de recesión sufrido durante los últimos años, el sector textil ha
conseguido amortiguar la caída y crecer hasta superar los 23.600 millones de facturación
durante el último año.

El aumento del coste de los materiales, de la innovación en sostenibilidad y el

aumento de la demanda ha contribuido a que los minoristas de ropa deportiva aumenten
sus precios, incluso aquellos grandes que venden ropa deportiva dentro de marcas de moda
rápida.
 Estrategias para elaboración de ropa deportiva con tela ecológica

Transformación de plástico de PET en fibras de alto

rendimiento.

1. Utilizar fibras recicladas Reciclaje de botellas de plástico en fibras biodegradables.

Utilizar fibras derivadas de materiales reciclados como EVA

o PVC.

Cultivo de fibra de maíz biodegradable.

2. Fibras vegetales Utilizar fibras de algodón y otros cultivos sostenibles.

Exploración de fibras de bambú y Eucalyptus.

Procesos de producción con menor consumo de energía y

agua.
3. Tecnologías de
producción sostenible Instalación de sistemas de gestión ambiental.

Reducción de residuos y emisiones.

Creación de diseños y modelos que minimicen el uso de

materiales.
4. Diseño y desarrollo
Desarrollo de prendas multifuncionales para reducir el
sostenibles
número de prendas.

Diseño de productos con mayor resistencia y vida útil.

Contratos con proveedores responsables de los materiales

y las prácticas.
5. Producción responsable
Gestión de los materiales y los residuos.

Transporte y distribución sostenibles.

Gestión de los materiales de origen a la producción final.

Colaboración con empresas que comparten valores

6. Creación de una cadena
sostenibles.
de suministro sostenible
Transparencia y responsabilidad en el proceso de
producción.

Cuadro 16. Análisis de la industria o sector

Beneficios de usar telas ecológicas para ropa deportiva

● Reducción de los impactos ambientales.

 ● Mejora de la sostenibilidad a largo plazo.
● Creación de productos más responsables.
● Mayor conciencia y responsabilidad de los consumidores.

Cuadro 17. Análisis de la industria o sector beneficios

La empresa pretende incursionar en el mercado de ropa deportiva ecológica y

sostenible. Este segmento se caracteriza por atraer a consumidores conscientes del medio
ambiente y que valoran la calidad, la comodidad y la sostenibilidad en sus productos
deportivos. Los clientes de este segmento buscan alternativas ecológicas que les permitan
llevar un estilo de vida activo sin comprometer sus valores ambientales.

Productos y Servicios de la empresa

Productos

Algunos productos o servicios de ropa deportiva con tela ecológica incluyen camisetas,
pantalones, sudaderas, chaquetas y leggings hechos con materiales sostenibles como
algodón orgánico, poliéster reciclado, nylon reciclado o tejidos de bambú. Estas prendas
son respetuosas con el medio ambiente y suelen ser transpirables y cómodas para la
práctica deportiva.

Cuadro 18. Productos

Clasificación para entrar en el área

-La carrera que nosotros estudiamos, Administración Gerencia Industrial, nos motivó a
elaborar ropa deportiva con tela ecológica ya que la utilización de materiales ecológicos
puede mejorar la imagen de marca de una empresa.

-Además, consideramos que somos capaces de utilizar estrategias eficaces que ayuden
al impulso de andar una empresa con ropa deportiva elaborada con tela ecológica, ya que
nos interesa encontrar nuevas formas de enriquecer el mercado ya existentes y la idea
de innovar productos relacionados con la industria textil
.
Cuadro 19. Clasificación en el área
Mercado

Dependiendo del lugar donde se lleva a cabo el intercambio de bienes y servicios

entre compradores y vendedores. Puede ser físico, como un mercado tradicional. También
puede referirse al conjunto de consumidores que tienen necesidades o deseos de adquirir
un determinado producto, en el caso relacionado a la ropa ecológicas con perforaciones
siendo nueva tendencia a nivel de la moda y el mercado en general.

Objetivo marketing

El objetivo del marketing es identificar, satisfacer y retener a los clientes con el fin de
generar beneficios para la empresa generando demanda de productos, y satisfacer las
necesidades de los consumidores de manera rentable para la empresa.

Conocer mejor las necesidades y

Objetivos de la empresa
preferencias de los consumidores.

Crear relaciones sólidas y duraderas con los

Corto plazo
clientes

Lanzar nuevos productos o servicios al

Mediano plazo
mercado con éxito.

Crear una ventaja competitiva frente a otras

Largo plazo
empresas.

Cuadro 20. Objetivos de marketing

Investigación de mercado

Las empresas en general, tienen como objetivo principal la satisfacción del cliente
para lograr dicho propósito se debe conocer las necesidades del mismo, donde una de esas
necesidades se encuentran especialmente en el tipo de ambiente en el cual residirá el
producto y será utilizado por el consumidor, donde las características del producto sean las
más propicias para ambientes calurosos, permitiendo así un mejor provecho del mismo, a la
vez cumplir con nuevos estereotipos en tendencias de la moda actual.

Tamaño

La investigación de mercado también puede incluir la determinación del tamaño, que

es una medida importante para comprender el alcance y el potencial de un mercado en
particular. Determinar el tamaño del mercado implica estimar cuántos consumidores
potenciales existen para un producto o servicio en un área geográfica específica durante un
período de tiempo determinado es crucial para tomar decisiones estratégicas en términos
de segmentación de mercado, posicionamiento de la marca, fijación de precios, distribución
estrategias de marketing y necesidades en general.
 Segmento de mercado

En el corto plazo del segmento de mercado elegido, es el de atraer a deportistas

conscientes, jóvenes activos que buscan estar en forma pero también se preocupan del
impacto ambiental puesto que puede radicar a futuro en la temperatura del ambiente, cuya
edades pueden fluctuar entre 18 a 35 años, siendo el mercado elegido los estudiantes del
1er. al 5to. Semestre que hacen vida en el Programa de Administración de la UNERMB
Sede Municipio Cabimas, donde un 60% son mujeres (319) y un 40% hombres (213) .

Características del segmento de mercado

-Deportistas y jóvenes: Que están preocupados por el impacto ambiental de sus decisiones
de compra y buscan productos innovadores que permitan una mejor circulación de aire

-Preocupación por el medio ambiente: Los consumidores de este segmento suelen ser
personas conscientes del impacto ambiental de sus acciones y decisiones de compra, por lo
que valoran la sostenibilidad y la producción responsable.

-Calidad y durabilidad: Aunque priorizan la sostenibilidad, también valoran la calidad y

durabilidad de las prendas deportivas que adquieren, buscando productos que les
proporcionen confort y rendimiento durante sus actividades físicas.

-Tendencias de moda: Aunque buscan prendas sostenibles, muchos consumidores de este

segmento también siguen las tendencias de la moda deportiva, por lo que valoran el diseño
y la estética de las prendas.

Cuadro 21. Tamaño

Consumo aparente

El número de clientes potenciales es de 532

El consumo unitario aparente por clientes es de 2

Clientes aparentes para la primera semana 6

Clientes aparentes para el primer mes 38

Clientes aparentes para el primer año 341

El consumo total aparente del mercado es de 229 para el primer año

Cuadro 22. Consumo aparente

Demanda potencial

Según los datos obtenidos del último censo en la UNERMB de la población seleccionada
desde el primer semestre del turno matutino hasta el quinto, tiene aproximadamente 532
estudiantes.

Para que la empresa sea rentable debe

producir franelas deportivas para el 15% de
Corto plazo
la población seleccionada de estudiantes
de la UNERMB

Para el segundo año se estima un

incremento de producción de franelas
Mediano plazo deportivas para el 25% de la población
seleccionada de estudiantes en la
UNERMB

Para el 5 año se estima un incremento de

producción de franelas deportivas para el
Largo plazo
50% de la población seleccionada de los
estudiantes en la UNERMB

Cuadro 23. Demanda potencial

Participación de la competencia

Franelas store

 Ubicación Laureles

 Principal ventaja. Buenos precios y buena calidad en ropa deportiva

 Full deportes y de todo C.A. Ubicación Laureles Principal ventaja

 Buena ubicación comercial que facilita un gran número de potenciales

clientes

 Deporte y música COL.

Cuadro 24. Participación

Definición de acuerdo al cliente del producto que ofrece Franelas deportivas C.A
- Satisfacción de una necesidad: Son franelas deportivas de buena calidad con diseños
modelos variedad de colores y modelos.

-Satisfacción de un deseo: Satisface el deseo de adquirir un producto de buena calidad y

a un buen precio.

-Proporciona comodidad: Las franelas deportivas son cómodas, con un diseño moderno y
a la moda, de colores diversos y tela fresca y flexible a la hora de realizar deporte.

Objetivo del estudio del mercado

El objetivo de nuestro estudio de mercado de Ropa Deportiva con tela ecológica es

sostenible en comprender a fondo el panorama actual del mercado de la moda deportiva
sostenible, específicamente enfocado en nuestro producto de ropa deportiva con tela
ecológica. Esto incluye:

Definición de acuerdo con el cliente sobre el producto que ofrece confecciones de ropa
deportiva con tela ecológica

 Perfil del Consumidor: Identificar y comprender el perfil demográfico, psicográfico y

comportamental de nuestro público objetivo, incluyendo su conciencia sobre la
sostenibilidad, preferencias de compra y hábitos de consumo.
 Satisfacción de una prenda: fácil de usar tela cómoda para tu rutina deportiva.
 Satisfacción de un deseo: satisfacerte al usar ropa deportiva sostenible para
cualquier ocasión deportiva
 Solución del problema: facilitar la eco amigabilidad con el medio ambiente

Información que ropa deportiva sostenible en busca de obtener en el estudio de mercado

• Identificar la aceptación del producto, en el mercado.

• Identificar que prendas prefiere (camisetas, pantalones cortos, leggins, top).
• Identificar con qué frecuencia compra el cliente.
• Saber cuánto estará dispuesto a pagar por una prenda deportiva sostenible.

Distribución y punto de venta

Empresa: CONFECCIÓN DE ROPA DEPORTIVA CON TELA ECOLÓGICA

Producto: Ropa deportiva fabricada con telas ecológicas.

Canales de distribución:
* Venta directa: Tiendas físicas en las principales ciudades del país.
* Venta online: Sitio web propio con opción de envío a todo el país.
* Distribuidores mayoristas: Tiendas multimarca de ropa deportiva y gimnasios.

Puntos de venta:
* Tiendas físicas: Diseño moderno y minimalista que utiliza materiales sostenibles.
 * Experiencia de compra personalizada: Asesores especializados en ropa deportiva
sostenible.
* Marketing digital: Campañas en redes sociales enfocadas en un público activo y
comprometido con el medio ambiente.

Estrategia de marketing:
* Enfatizar la sostenibilidad de los productos y la responsabilidad ambiental de la empresa.
* Colaborar con influencers y atletas reconocidos que promuevan un estilo de vida
saludable y sostenible.
* Participar en eventos deportivos y ferias relacionadas con la ecología y la sostenibilidad.

Promoción del producto

Publicidad digital: Anuncios en línea y en Marketing de influencers: Asociación con

redes sociales dirigidos a consumidores influencers de las redes sociales para
interesados en el deporte, la sostenibilidad promocionar los productos de la empresa
y la moda. confecciones de ropa deportiva con tela
ecologica a sus seguidores

Eventos: Participación en eventos de la Concurso: Concurso en las redes sociales

industria y eventos deportivos para generar que anima a los usuarios a compartir fotos
conciencia sobre la marca y los productos. y videos de sí mismos usando la ropa
deportiva.

Mensaje: Confecciones de ropa deportiva con tela ecologica es la marca de ropa

deportiva que te ayuda a moverte con la Tierra. Nuestros productos están hechos con
materiales sostenibles y diseñados para ofrecer un rendimiento excepcional y un estilo
moderno.
Únete al movimiento y muévete con la Tierra.

Cuadro 25. Promoción del producto

Empaque:

Spot de radio:
 ¿Estás buscando ropa deportiva que te haga sentir bien y te haga bien al planeta?
¡Entonces necesitas conocer ¡CONFECCIONES DE ROPA DEPORTIVA CON TELA
ECOLOGICA!.

Es la marca de ropa deportiva eco-amigable que utiliza materiales sostenibles y de

alta calidad para crear prendas que te permiten moverte con estilo y conciencia. Nuestras
camisetas, pantalones cortos, leggings y sudaderas están hechas con materiales como
algodón orgánico, poliéster reciclado y botellas de plástico PET reutilizadas. Son
transpirables, cómodas y duraderas, perfectas para cualquier actividad física.

Volante

¿Estás buscando ropa deportiva que te haga sentir bien y te haga bien al planeta?
¡Entonces necesitas conocer ECONFECCIONES DE ROPA DEPORTIVA CON TELA
ECOLOGICA!.
Creemos que el rendimiento deportivo y la sostenibilidad ambiental van de la mano.
Por eso, utilizamos materiales ecológicos y de alta calidad para crear prendas que te
permiten moverte con estilo y conciencia.

Etiqueta

Sistema de promoción y publicidad (con presupuesto incluido)

 Personas interesadas en el deporte y la actividad física: Practicantes de running,

ciclismo, yoga, fitness, etc.
 Personas con conciencia ambiental: Preocupadas por el impacto ambiental de los
productos que consumen.
 Personas que buscan ropa deportiva de alta calidad: Dispuestas a pagar un precio
premium por productos de calidad superior.
 Personas que valoran la moda y el estilo: Buscan ropa deportiva que sea moderna y
atractiva.

Con respecto al presupuesto tenemos:

Publicidad online: $5,000 mensuales

Marketing de contenidos: $2,000 mensuales
Marketing en redes sociales: $1,000 mensuales
Relaciones públicas: $1,000 mensuales
Marketing de influencers: $2,000 mensuales
Eventos y patrocinios: $3,000 mensuales
Marketing directo: $1,000 mensuales
Total: $15,000 mensuales

Costos Fijos: Costos Variables:

 Alquiler de local: $5,000 mensuales Materiales: $10 por unidad
Salarios de empleados fijos: $10,000 Mano de obra variable: $5 por unidad
mensuales
Embalaje y envío: $2 por unidad
Depreciación de activos fijos: $2,000
Comisiones por ventas: $3 por unidad
mensuales
Impuestos sobre ventas: 12% del precio de
Servicios públicos: $1,500 mensuales
venta ($20 por unidad)
Seguros: $500 mensuales
Total Costos Variables: $32 por unidad
Total Costos Fijos: $19,000 mensuales

Precio de Venta: Punto de Equilibrio:

Precio de Venta = Costo Fijo Total / Margen de Contribución = Precio de Venta
Unidades + Costo Variable Total por – Costo Variable Total por Unidad
Unidad
Margen de Contribución = $51 - $32 = $19
Precio de Venta = $19,000 / 1000 unidades por unidad
+ $32 por unidad
Punto de Equilibrio = Costos Fijos Totales /
Precio de Venta = $19 + $32 = $51 por Margen de Contribución por Unidad
unidad
Punto de Equilibrio = $19,000 / $19 por
unidad
Punto de Equilibrio = 1000 unidades
Fijación y política de precio

Cuadro 26. Fijación y política de precio

Escenario: se planea producir y vender

1000 unidades de ropa deportiva ecológica por mes.

Políticas de precios
 Precios base que cubran costos y generen un margen de ganancia del 20%.
 Descuentos especiales para clientes leales y compras por volumen.
 Promociones ocasionales para atraer nuevos clientes.
 Precios premium para productos exclusivos o de alta gama.

Plan de introducción al mercado

El mercado venezolano de ropa deportiva presenta un crecimiento constante,

impulsado por el aumento de la participación en actividades físicas y la creciente conciencia
sobre la salud y el bienestar. Sin embargo, la mayoría de la ropa deportiva disponible en el
mercado venezolano está hecha de materiales sintéticos no ecológicos ni sostenibles. Para
satisfacer esta demanda de ropa deportiva ecológica, se propone la introducción de una
nueva marca en el mercado venezolano: Confecciones de ropa deportiva con tela ecologica
que ofrecerá una amplia gama de ropa deportiva para hombres y mujeres, fabricada con
materiales ecológicos y sostenibles.
Plan de Implementación cronograma
Fase 1: Investigación de mercado y desarrollo de productos (3 meses)

Fase 2: Desarrollo de la estrategia de marketing (2 meses)

Fase 3: Lanzamiento del producto (1 mes)

Fase 4: Expansión del mercado (6 meses)

Cuadro 27. Plan de introducción al mercado

Presupuesto

El presupuesto total para el plan de implementación es de $1 millón.

Los fondos se utilizarán para financiar las siguientes actividades:

 Investigación de mercado y desarrollo de productos
 Desarrollo de la estrategia de marketing
 Lanzamiento del producto
 Expansión del mercado
 La empresa realizará una evaluación mensual del progreso y realizará ajustes en el
plan según sea necesario.

Tipo de bien: consumo y producción y él porque

La confección de ropa deportiva con tela ecológica es un tipo de bien tanto de consumo
como de producción debido a varios motivos:

1. Impacto ambiental: La utilización de telas ecológicas minimiza el impacto ambiental de la

industria textil, reduciendo la cantidad de recursos naturales utilizados, la contaminación del
agua y la emisión de gases de efecto invernadero.

2. Salud humana: Las telas ecológicas suelen estar libres de químicos tóxicos y pesticidas
que pueden ser perjudiciales para la salud de los trabajadores de la industria textil y los
consumidores de la ropa.

3. Sostenibilidad: La producción de telas ecológicas tiende a ser más sostenible a largo

plazo, ya que se basa en prácticas respetuosas con el medio ambiente y con los derechos
de los trabajadores.

4. Calidad de producto: La ropa deportiva confeccionada con telas ecológicas puede tener
una calidad superior, ya que suelen ser más duraderas, transpirables y cómodas de llevar.
 Esto conlleva a obtener un producto único tanto en consumo como en su
producción, ya que cumplen con ambos estándares permitiendo el uso del mismo por un
determinado tiempo, igualmente su producción es similar a la ropa deportiva cotidiana, pero
este cuenta con diversos materiales que reducen la contaminación que causan cuando se
producen en lote reduciendo así su impacto ambiental, por su otra parte al ser un material
ideal para reducir el impacto ambiental generalmente tiende a ser libres de químicos
reduciendo el riesgo a la salud humana, otro factor fundamental es las características que
contienen dichas telas conformadas principalmente con telas ecológicas diseñadas para ser
más sostenibles a largo plazo permitiendo así poseer una mejor calidad siendo más
duraderas, transpirables y excelente alternativas para futuros deportistas que buscan
mejores opciones en el mercado de la ropa deportiva ecológica.

Objetivos de producción.

Corto plazo (de 1 a 3 meses):

- Producir y aumentar la eficiencia en la línea de producción, mejorando la calidad del producto

notablemente como consecuencia cumplir con los pedidos de los clientes en tiempo y forma de
acuerdo a sus necesidades expuestas.

Mediano plazo (de 6 meses a 1 año):

- Se espera un crecimiento exponencial tanto de la empresa como de la producción de manera

exponencial mensualmente mediante la Implementación de nuevas tecnologías para
incrementar la productividad, reducir de costos de producción y expansión de la capacidad de
producción para atender a más clientes.

Largo plazo (más de 1 año):

- Resultando la diversificación de la línea de productos para llegar a nuevos mercados,

mejorando la sostenibilidad y la eco eficiencia en el proceso de producción ocasionando
nuevos desafíos como la consolidación de la marca como líder en el mercado.

- Expandir la producción a nivel internacional.

Cuadro 28. Objetivos de producción

Especificaciones del producto.

Las franelas con perforaciones

deportivas ecológicas están
fabricadas con materiales
sostenibles y respetuosos con el
medio ambiente. Su diseño
incluye perforaciones
estratégicamente ubicadas para
mejorar la ventilación y mantener
al usuario fresco durante la
actividad física.

Estas franelas son ideales

para entrenamientos intensos y
actividades deportivas, ya que
ofrecen comodidad,
transpirabilidad y un estilo
moderno y funcional. Además, su
fabricación ecológica contribuye a
reducir el impacto ambiental y
promueve prácticas sostenibles
en la industria textil. Al ser
prendas hechas con materiales
sostenibles y resistentes son
ideales para la práctica de
actividades físicas.

Algunas de las especificaciones de este producto son:

- Fabricadas con algodón orgánico o poliéster reciclado para reducir el impacto ambiental.
- Diseñadas con perforaciones estratégicas en zonas clave para favorecer la ventilación y la
transpiración durante la práctica deportiva.
- Costuras reforzadas para garantizar la durabilidad y resistencia del producto.
- Disponibles en diferentes tallas y colores para adaptarse a las preferencias de cada usuario.
- Logotipo de la marca impreso o bordado en la parte frontal o posterior de la franela.
- Ideales para la práctica de deportes como running, entrenamiento en el gimnasio, yoga, entre
otros.
- Se pueden lavar a máquina siguiendo las instrucciones de cuidado del fabricante para
mantener su calidad y forma original.

Cuadro 29. Especificaciones del producto

Descripción del proceso de producción

Proceso de producción de franelas deportivas

La producción mensual de franelas deportivas será de 500 unidades, debido a que

empresa funcionará 5 días a las semanas se fabricaran 25 unidades por día.

Proceso de fabricación

 Se elaborara los modelos de cada una de las franelas deportivas.

 Se procederá a medir y cortar la tela dependiendo de la talla de cada una de ellas.
 Se cocerá a máquina cada una de las partes previamente seleccionadas.

Tiempo total del proceso de producción 8 horas laborales.

Cuadro 30. Descripción del proceso de producción

Diagrama de flujo del proceso

Tomando en cuenta las diferentes situaciones que se pueden presentar de manera

general se debe tomar ciertas consideraciones a la hora de determinar el proceso de
producción desde una perspectiva general de la empresa desde la entrada de la mercancía
hasta su salida o venta.

 Diagrama de flujos del proceso de fabricación de franelas deportivas ecológicas.

 Limpiar el local.

 Organizar y seleccionar las telas que se van a utilizar.

 Medir y cortar las telas guiándose por un patrón que incluye la talla.

 Cocer cada una de las partes que conforman las franelas deportivas
 Inicio

Recepció n de materiales

Acomodar mercancía

Corte, costura, bordado, sublimació n

Acabado No
¿Tiene la
calidad Procesar producto
deseada?

Si

Empaquetado Fin
Venta

Cuadro 31. Diagrama de flujo del proceso

Características de la tecnología

La fabricación de franelas deportivas ha evolucionado

Características de la tecnología significativamente a lo largo de los años, con avances
para la elaboración de franelas tecnológicos y cambios en los materiales utilizados.
deportivas Algunas de las principales etapas de esta evolución
son:

Materiales: En sus inicios, las Tecnología de tejido: La tecnología de tejido también ha

franelas deportivas solían estar evolucionado, permitiendo la creación de telas más
hechas principalmente de ligeras, elásticas y resistentes. Se han desarrollado
algodón, lo que las hacía tejidos de compresión que mejoran el rendimiento
cómodas pero menos deportivo al aumentar la circulación sanguínea y reducir
transpirables y propensas a la fatiga muscular.
retener la humedad. Con el
tiempo, se han desarrollado
materiales sintéticos como el
poliéster y el nylon, que ofrecen
mejor transpirabilidad, resistencia
al sudor y secado rápido.

Cuadro 32. Características de la tecnología

Equipos e instalaciones

Equipos e instalaciones Cantidad Marca

Máquina de coser 1 Singer
Máquina de tejer 1 Taixtema
Máquina de corte 1 Xavi
Máquina de bordado 1 Alpha
Planchas 1 Rowenta Pro Master
Total 50.000$
Muebles de oficina Cantidad Marca
Modem 1 Tplink
Impresora 1 Epson
Teléfonos 1 Panasonic
Total 1000$

Cuadro 33. Equipos e instalaciones

 Además de los equipos e instalaciones mencionadas anteriormente, una empresa de
ropa deportiva ecológica también necesita una serie de servicios para funcionar
correctamente.

Estos servicios pueden incluir:

 Diseño: El diseño de las prendas es una parte importante del proceso de producción.
Una empresa de ropa deportiva ecológica debe trabajar con diseñadores que tengan
experiencia en el diseño de prendas sostenibles.

 Desarrollo de productos: El desarrollo de productos implica crear prototipos de las

prendas y probarlas para asegurarse de que son funcionales y cómodas.

 Sourcing: El sourcing es el proceso de encontrar y adquirir los materiales necesarios

para la producción de las prendas. Una empresa de ropa deportiva ecológica debe
trabajar con proveedores que sean sostenibles y éticos.

 Manufactura: La manufactura es el proceso de convertir los materiales en prendas

terminadas. Una empresa de ropa deportiva ecológica debe trabajar con fabricantes
que sean sostenibles y éticos.

 Logística: La logística implica el transporte de las materias primas, las telas

terminadas y las prendas terminadas. Una empresa de ropa deportiva ecológica
debe trabajar con empresas de logística que sean sostenibles.

 Marketing y ventas: El marketing y las ventas son esenciales para que una empresa
de ropa deportiva ecológica tenga éxito. La empresa debe desarrollar una estrategia
de marketing que llegue a su público objetivo y genere ventas.

 Atención al cliente: La atención al cliente es importante para mantener a los clientes

satisfechos y fidelizarlos. Una empresa de ropa deportiva ecológica debe
proporcionar un excelente servicio al cliente.

 Certificaciones: Existen varias certificaciones que pueden obtener las empresas de

ropa deportiva ecológica. Estas certificaciones demuestran el compromiso de la
empresa con la sostenibilidad y la ética.
Materia Prima

Materia Prima Cantidad/lote

Algodón orgánico 100mts x rollo
Poliéster reciclado 100mts x rollo
Nylon 100mts x rollo
Tencel 100mts x rollo
Lana 100mts x rollo
Lino 100mts x rollo
Bambú 100mts x rollo
Corcho 100mts x rollo

Cuadro 34. Materia Prima

Para la elaboración de ropa deportiva con tela ecológica, se pueden utilizar

materiales sostenibles como el algodón orgánico, el poliéster reciclado, el nylon reciclado, el
Tencel (fibra de celulosa), entre otros materiales ecoamigables. Estos materiales ayudan a
reducir el impacto ambiental en comparación con las telas convencionales.

Identificar los costos de producción y distribución

Costos de producción

 Materias primas: Los costos de las materias primas ecológicas, como el algodón
orgánico, el poliéster reciclado o el Tencel, pueden ser más altos que los costos de
las materias primas convencionales.

 Mano de obra: Los costos de mano de obra incluyen los salarios de los trabajadores,
las prestaciones sociales y otros costos laborales.

 Gastos generales: Los gastos generales incluyen el alquiler, los servicios públicos,
los seguros y otros costos operativos del negocio.

 Depreciación y amortización: La depreciación y la amortización se refieren al costo

de distribuir el costo de los activos fijos, como la maquinaria y el equipo, a lo largo de
su vida útil.

 Costos de diseño y desarrollo: Estos costos incluyen el diseño de las prendas, la

creación de prototipos y la prueba de las prendas.

 Costos de empaquetado y etiquetado: Estos costos incluyen los materiales de

empaquetado, el etiquetado y el envío de las prendas.
Costos de distribución:

 Transporte: Los costos de transporte incluyen el envío de las materias primas a la

fábrica, el envío de las prendas terminadas a los minoristas y el envío de las prendas
a los clientes.

 Almacenamiento: Los costos de almacenamiento incluyen el alquiler de espacio de

almacenamiento, los servicios públicos y los seguros.

 Venta y marketing: Los costos de venta y marketing incluyen los salarios de los
representantes de ventas, los materiales de marketing y la publicidad.

 Devoluciones y garantías: Los costos de devoluciones y garantías incluyen el costo

de procesar las devoluciones, reparar o reemplazar las prendas defectuosas y
proporcionar reembolsos.