México país exportador

María Fernanda Maldonado González.

David Armendáriz Rodarte.
Gerardo García Castillo.
Leonardo Delgado Gallardo.
México país exportador

En esta actividad fortalecerás la competencia Sello EBC: Emprendimiento-innovación, tu

competencia técnica: Manejo de elementos para la internacionalización, y tu competencia
laboral: Comunicación.

Instrucciones: lee con atención la siguiente situación y realiza lo que se solicita.

Situación

Tequila Mucha Liga es un emprendimiento que nació en Jalisco con el objetivo de

compartir un poco de la cultura mexicana a través de la lucha libre y el tequila. Dicho
proyecto tuvo como principal foco la internacionalización, prueba de ello, es la
comercialización de sus productos en distintos dutty free.

En una mesa de negocios realizada en Guadalajara Jalisco por la Secretaría de

Agricultura, Ganadería, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentación (Sagarpa), Mucha Liga
conoció a su principal cliente en Japón; un restaurante mexicano que compra distintos
productos nacionales y los distribuye en otras ciudades de ese país.

El prospecto japonés había probado el Tequila de Mucha Liga en una reunión con
amigos cercanos y además conoció la marca por los promocionales emitidos en redes
sociales, por lo que el cierre de la negociación se efectúo de forma sencilla.

Mucha Liga tuvo participación en más ferias comerciales y otros eventos

promocionales, por lo que la marca se posicionó con rapidez en el mercado extranjero.

1. Formen equipos de trabajo, con base en las indicaciones de su docente/asesor;

procuren que éstos se conformen por estudiantes de diferentes licenciaturas.

2. Determinen, con apoyo de su docente, la clasificación arancelaria de la mercancía.

El tequila generalmente se clasifica dentro del sistema armonizado de códigos

aduaneros bajo el capítulo 22 (Bebidas, líquidos alcohólicos y vinagres). Más
específicamente, el tequila podría estar clasificado bajo el subcapítulo 2208.30 que
engloba a "Las demás bebidas alcohólicas destiladas y aguardientes, incluso con

Página 2 de 8 © Escuela Bancaria y Comercial, S.C.

 adición de azúcar u otros edulcorantes, aromatizadas o con adición de color, pero
sin adición de sustancias aromáticas".

Sin embargo, para obtener una clasificación arancelaria precisa, es necesario

revisar las características específicas del producto, ya que puede haber
subclasificaciones más detalladas dependiendo de la composición y presentación
del tequila.

Un docente o asesor con experiencia en comercio internacional y derecho aduanero

podría ser de gran ayuda para analizar en detalle las características del producto y
determinar su clasificación arancelaria de manera precisa. Además, existen
recursos como las bases de datos arancelarias y las tarifas de importación de cada
país que también pueden ser consultadas para obtener información específica sobre
la clasificación y los aranceles aplicables al tequila.

3. Indaguen lo siguiente; deberán citar la fuente de consulta.

a. Requisitos y certificaciones para la importación de tequila a Japón.

Contar con el padrón sectorial para bebidas alcohólicas de la Secretaría de
Economía.
Ser exportador autorizado de tequila por la CRT.
Contar con el certificado de autenticidad por cada embarque.
Contar con la factura original (si eres distribuidor y no productor).

b. Aranceles para la exportación de tequila a Japón.

Ocupan el 5% de aranceles para la exportación

c. Procesos que efectúan empresas como Mucha Liga para exportar tequila.
Las empresas como Mucha Liga generalmente realizan procesos de exportación
que incluyen la producción del producto, cumplimiento de regulaciones, embalaje,
transporte y trámites aduaneros.

d. Documentos solicitados para la exportación del tequila a Japón.

Los documentos necesarios para la exportación de tequila a Japón pueden incluir
factura comercial, lista de empaque, certificado de origen, certificados de calidad y
sanitarios, entre otros.

Página 3 de 8 © Escuela Bancaria y Comercial, S.C.

 e. Organizaciones nacionales e internacionales que apoyan al emprendedor para
efectuar actividades de exportación.
Organizaciones como ProMéxico, CANACO y AMEXPORT brindan apoyo a
emprendedores para actividades de exportación. A nivel internacional, la OMC y la
OCDE también ofrecen recursos para el comercio internacional.

4. Busquen, en fuentes confiables, información adicional sobre los siguientes aspectos

del Tequila Mucha Liga:

a. Filosofía de la empresa.
La filosofía de Tequila Mucha Liga se centra en compartir la cultura mexicana a
través de la lucha libre y el tequila. La empresa busca promover la pasión y el espíritu
de la lucha libre mexicana, así como la calidad y la tradición del tequila, tanto a nivel
nacional como internacional.

b. Países a los que exporta en la actualidad.

Según información disponible, Tequila Mucha Liga ha logrado expandir su presencia
en el mercado internacional y exporta sus productos a varios países en todo el
mundo. Algunos de los países a los que exporta pueden incluir Estados Unidos,
Canadá, Reino Unido, Alemania, España, Japón y otros mercados internacionales
importantes.

c. Éxito de la marca en el mercado internacional.

Tequila Mucha Liga ha tenido un éxito notable en el mercado internacional, logrando
posicionarse rápidamente y ganar reconocimiento en diversos países. Su estrategia
de marketing única, que combina la cultura mexicana, la lucha libre y el tequila, ha
resonado con los consumidores internacionales y ha contribuido al crecimiento de
la marca en el extranjero.
d. Propuesta de valor que hace que la empresa se diferencie de otras.
La propuesta de valor de Tequila Mucha Liga radica en su combinación única de
elementos culturales mexicanos, como la lucha libre, con la calidad y la tradición del
tequila. La empresa se destaca por ofrecer una experiencia auténtica y emocionante
que va más allá del simple consumo de tequila, lo que la diferencia de otras marcas
en el mercado y atrae a un público diverso y apasionado.

Página 4 de 8 © Escuela Bancaria y Comercial, S.C.

5. Supongan que la empresa solicita de su apoyo para el lanzamiento de un nuevo mezcal
al extranjero; con este fin:

a. Indaguen, en fuentes confiables, información sobre los tratados comerciales que

México tiene con al menos cuatro naciones.
Tratado entre México y Estados Unidos, México y Canadá (T-MEC)
Tratado de Libre Comercio entre México y la Unión Europea (TLCUEM)
Tratado de Libre Comercio entre México y Japón
Tratado Integral y Progresista de Asociación Transpacífico (CPTPP) del cual México
es miembro

b. Elaboren un cuadro comparativo de los beneficios que ofrecen dichos tratados

para la exportación del mezcal.

c. Determinen, con base en los tratados comerciales indagados, cuál sería el

mercado idóneo para la comercialización del nuevo mezcal.
Basándonos en los tratados comerciales indagados y los beneficios que ofrecen, el
mercado idóneo para la comercialización del nuevo mezcal podría ser la Unión
Europea. El TLCUEM proporciona acceso preferencial al mercado europeo, y la
protección de indicaciones geográficas es importante para productos como el
mezcal.

d. Participen en un brainstorming para definir las características del nuevo mezcal;

deberán atender a las características de la empresa así como el mercado
seleccionado.
Se puede proponer un mezcal premium, elaborado con agave espadín de alta
calidad, con un proceso de destilación artesanal que resalta los sabores y aromas
característicos del mezcal. Se puede también enfatizar en la historia y la pasión de

Página 5 de 8 © Escuela Bancaria y Comercial, S.C.

 la empresa por la cultura mexicana, vinculando la experiencia de consumir el mezcal
con la emoción y la tradición de la lucha libre.

e. Propongan un nuevo envase para el mezcal; éste debe ser innovador y atender a
las necesidades del mercado, así como las características de la empresa.
Se puede proponer un envase innovador inspirado en la estética de la lucha libre
mexicana, utilizando materiales de alta calidad y diseños llamativos que capturen la
atención del consumidor. Podría tener formas ergonómicas para facilitar el manejo
y el vertido del mezcal, además de contar con elementos decorativos que resalten
la identidad de la marca.

f. Elaboren un pitch que les permita convencer a la empresa de lanzar el nuevo

mezcal; deberán ejecutarlo.
(Preparación del pitch y ejecución) La presentación podría enfocarse en la
oportunidad de penetrar en el mercado europeo con un producto único y de alta
calidad, aprovechando los beneficios del TLCUEM. Se destacaría la historia y la
pasión de la empresa por la cultura mexicana, así como las características distintivas
del nuevo mezcal y su envase innovador inspirado en la lucha libre. Se resaltaría el
potencial de crecimiento y la oportunidad de expandir la presencia de la marca en el
mercado internacional.

6. Respondan en plenaria, y con el apoyo de su docente/asesor, justificando en cada

caso:

a. ¿Cuál es la importancia de comercializar el tequila a través de los duty free?

La importancia de comercializar el tequila a través de los duty free radica en el hecho
de que estos establecimientos se encuentran en aeropuertos, puertos y fronteras
terrestres, lo que les otorga un alcance global y acceso a una gran cantidad de
viajeros internacionales. Para Tequila Mucha Liga, esto significa la oportunidad de
exponer su producto a un público diverso y potencialmente interesado en llevar
consigo un souvenir emblemático de México. Además, al ser un producto de alta
calidad y representativo de la cultura mexicana, el tequila puede ser percibido como
un regalo exclusivo y prestigioso, lo que aumenta su atractivo en este tipo de
espacios comerciales.

Página 6 de 8 © Escuela Bancaria y Comercial, S.C.

 b. ¿Cuáles son los aspectos legales que tendrá que considerar Mucha Liga al
exportar el mezcal?
Al exportar el mezcal, Mucha Liga deberá considerar aspectos legales como los
requisitos de registro y etiquetado en el país de destino, las normativas de calidad y
seguridad alimentaria, así como los posibles impuestos y aranceles de importación.
Además, deberá asegurarse de cumplir con las regulaciones de exportación
mexicanas, incluyendo los permisos y certificaciones necesarios para la venta
internacional de productos alcohólicos.

c. ¿Qué regulaciones arancelarias y no arancelarias deberá atender Mucha Liga al

exportar el mezcal?
Al exportar el mezcal, Mucha Liga deberá atender regulaciones arancelarias como
los posibles aranceles de importación en el país de destino, así como regulaciones
no arancelarias como las normativas sanitarias, de etiquetado y de embalaje.
También deberá considerar las regulaciones relacionadas con las indicaciones
geográficas y la protección de la denominación de origen del mezcal, para evitar la
competencia desleal y garantizar la autenticidad del producto.

d. ¿Cuál es la diferencia entre exportar un producto y un servicio?

La diferencia entre exportar un producto y un servicio radica en la naturaleza misma
de lo que se está ofreciendo. Exportar un producto implica enviar bienes físicos a un
mercado extranjero para su venta o distribución, mientras que exportar un servicio
implica ofrecer habilidades, conocimientos o trabajo intangible a clientes o empresas
en el extranjero. En el caso de Tequila Mucha Liga, exportar el tequila implica enviar
botellas físicas de tequila al extranjero, mientras que exportar un servicio podría
implicar ofrecer catas de tequila o experiencias de lucha libre mexicana en el
extranjero.

e. ¿Por qué es importante es que el emprendedor conozca información sobre los

tratados y acuerdos comerciales en los que participa su país?
Es importante que el emprendedor conozca información sobre los tratados y
acuerdos comerciales en los que participa su país porque estos pueden tener un
impacto significativo en sus operaciones comerciales internacionales. Estos tratados
pueden afectar los aranceles de importación, las regulaciones aduaneras, las
normativas de calidad y seguridad, y otros aspectos relacionados con el comercio
internacional, lo que puede influir en la viabilidad y la rentabilidad de las
exportaciones de su empresa. Además, estar al tanto de estos tratados puede
ayudar al emprendedor a identificar oportunidades de mercado y a diseñar
estrategias comerciales más efectivas para aprovecharlas.

Página 7 de 8 © Escuela Bancaria y Comercial, S.C.

[Link]
[Link]
[Link]
folclor/

Nota: tu docente/asesor puede proponer algunos otros puntos, siempre que lo considere
pertinente. Sin embargo, es importante considerar, en un primer momento, los que aquí se
enlistan y que responden a los objetivos planteados.

Página 8 de 8 © Escuela Bancaria y Comercial, S.C.