CONTABILIDAD PARA ADMINISTRADORES

MODULO 2: COSTOS PARA DECISIONES

PROGRAMA DE CONTENIDOS (ANALÍTICO Y DE EXAMEN)

UNIDAD 1: MARCO REFERENCIAL

1. El sistema económico y las unidades de producción. Concepto económico de producción.

2. La contabilidad patrimonial y la contabilidad de gestión: ámbitos de aplicación, su vinculación con
los costos. Concepto de costo. Los factores productivos. Componentes del costo.
3. Clasificación de los costos. Los tipos de costos y su vinculación con la toma de decisiones. Los
costos relevantes para una decisión.
4. La necesidad desde lo cuantitativo y cualitativo. El concepto de necesidad: alternativas.
5. Sistemas de costos. Metodologías de costos.
6. Costo, valor y precio: Concepto y relaciones.
7. Elementos del costo: materiales, mano de obra y costos indirectos de fabricación. Concepto,
clasificación, tratamiento.

UNIDAD 2: METODOLOGÍAS DE COSTEO

1. La interpretación de la naturaleza de los hechos económicos. El enfoque del costeo completo y

del costeo variable. Composición del precio de venta en ambos enfoques.
2. El costeo completo. Modalidades del costeo completo: Costeo por absorción y costeo integral. El
costeo variable. Tratamiento de los costos fijos y variables.
3. La capacidad y el nivel de actividad: alternativas y sus efectos en los costos. La unidad de costeo
y el costo unitario según el modelo. La capacidad ociosa. Su medición según el criterio del costeo
completo y del costeo variable
4. Concepto de contribución marginal. Contribución marginal positiva y negativa. Diferencias con el
margen bruto El análisis sectorial. Los resultados de los sectores productivos y comerciales.
Resultados por línea de productos.

UNIDAD 3: PUNTO DE EQUILIBRIO

1. El punto de equilibrio. Su determinación en términos físicos y monetarios. El margen de seguridad.

Concepto de margen de marcación: el margen sobre costos y el margen sobre ventas.
2. El punto de equilibrio financiero o punto de cierre. Los costos erogables y no erogables.
3. El planeamiento de los resultados. Resultado absoluto o relativo: Resultados sobre costos fijos,
variables o totales. Resultados sobre ventas. Toma de decisiones: Decisiones de estructura y
decisiones coyunturales.
4. Mezcla de productos: Producción conjunta. Puntos de Equilibrio sectoriales y de la empresa,
relaciones entre los mismos. Relaciones de reemplazo.
5. Restricciones. Análisis marginal ante la restricción de recursos escasos. La unidad de recurso
escaso: El margen unitario. Efecto en las decisiones.

UNIDAD 4: TOMA DE DECISIONES

1. El punto de igualación de costos y de resultados: Concepto y variantes. El margen de preferencia.

2. Modelos de decisión sobre productos: Comprar o fabricar. Venta en bruto o procesado. Venta en
bloque o al detalle. Modelos de decisión.
3. Selección de equipamientos: Productos iguales o semejantes. Con diferentes costos fijos o
variables. Con diferentes precios o rendimientos.
4. Tratamiento de las discontinuidades en los costos Fijos: Los costos fijos estructurales y
operativos. Nuevos turnos de Trabajo. Ampliación de la capacidad. Modelos de decisión.
5. Discontinuidades en la contribución marginal.
 OBJETIVOS

Al cabo del desarrollo del módulo el alumno debe contar con:

a) Una base de formación adecuada en materia del uso de la información de Costos que le proporcione
herramientas para su futuro desempeño profesional.
b) Una base de formación primaria sobre temas propios de información para la Gestión que permita
afrontar adecuadamente la asignatura Sistemas de Información para la Gestión.
c) Juicio crítico, espíritu reflexivo y capacidad de análisis y resolución en relación con los planteos
controvertidos que proponen las distintas alternativas de generación de la información de Costos.
d) Capacidad para reconocer las variables económicas que intervienen dentro de los procesos de la
empresa, sus interrelaciones e impactos.
e) Capacidad para identificar situaciones que requieran el uso de herramientas de análisis marginal
para la toma de decisiones.
f) Capacidad para identificar la herramienta de análisis marginal adecuada a cada situación de
decisión.
g) Habilidad para interpretar y transmitir la información que surge del uso de las herramientas de
análisis marginal.
h) Una base de formación que le permita identificar y desarrollar alternativas que ayuden a
retroalimentar los procesos de decisión.
i) Una valoración positiva relacionada con la información que proporcionan los costos, que le permita
asimilar la importancia que las mismas tienen en la empresa moderna.
j) Hábitos de estudio y de actualización permanente valiosos para su desempeño estudiantil y
profesional futuro.

BIBLIOGRAFÍA BÁSICA
Se considera que la bibliografía seleccionada por la cátedra es pertinente y adecuada al nivel y profundidad
con la que se desarrolla cada tema del programa. Asimismo todos los años se intenta hacer un esfuerzo de
revisión y actualización de la bibliografía. Se presenta a continuación la bibliografía utilizada por la cátedra
que cubre todos los contenidos mínimos incluidos en el programa.

Lugar y año
AUTOR(ES) TITULO EDITORIAL
de edición
Amaro Yardín El Análisis Marginal (4° ed) Buyatti Buenos Aires, 2019

Oscar E Bottaro
El Comportamiento de los
Buenos Aires, 2004.
Hugo A. Rodríguez J. Costos y la Gestión de la La Ley
Empresa.
Amaro R. Yardín

Apuntes para una teoría del

Cartier, Enrique Nicolás La Ley
costo (1° ed.) Buenos Aires, 2017
 CONTABILIDAD PARA ADMINISTRADORES
MODULO 2: COSTOS PARA DECISIONES

REGLAMENTO DE CÁTEDRA
ORGANIZACIÓN DEL AREA CURRICULAR
El dictado de la asignatura se desarrolla a través de clases teóricas y prácticas.
Ambas se desarrollan en una sola comisión, debido a la limitación de aulas y
docentes.

DISTRIBUCION DE LA CARGA HORARIA SEMANAL

La asignatura tiene una carga horaria de cuarenta y cinco horas, las cuales se
distribuyen en seis horas semanales alternando entre teoría y práctica, según
cronograma de clases.

SISTEMA DE PROMOCION DE LA ASIGNATURA

La asignatura posee un régimen de promoción de la misma, en la que se exigen
ciertas condiciones y requisitos. Cuenta con un régimen de asistencia a clases
teóricas y prácticas y de evaluación, con valores mínimos a obtener para poder
promocionar, que más abajo se detallan.

SISTEMA DE EVALUACION
Se emplean dos tipos de evaluaciones:
Del proceso: La misma se realiza durante el desarrollo de la materia en forma oral o
escrita, utilizando la técnica del interrogatorio de recapitulación.
Del resultado: Se realizará en forma escrita, utilizando la técnica del interrogatorio
de verificación en oportunidad de los exámenes parciales (prueba escrita individual)
programados.

CRITERIOS DE EVALUACION
Exámenes parciales:
Se deben rendir dos (2) exámenes parciales escritos, el primero de carácter teórico
(Control de Lectura) y el segundo de aspectos prácticos.

RECUPERACION DE PARCIALES
En caso de no aprobar alguno de los 2 exámenes parciales se puede recuperar el
mismo (sólo un parcial) en un examen recuperatorio posterior en fecha programada,
con la excepción de que, teniendo uno aprobado, el promedio de las notas de los
dos sea igual o mayor a cuatro, siempre y cuando el último parcial no tenga como
nota uno o cero, en este caso deberá recuperarlo obligatoriamente.

MODALIDAD DE APROBACION DE LA ASIGNATURA

Cursado normal
Alumnos regulares:
Aprobación de un (1) examen Final escrito de contenidos teórico - prácticos
Alumnos libres:
La asignatura también puede ser evaluada en los alumnos en condición de libres.
Para ello, el criterio es:
Aprobación de un examen final práctico – teórico. Se evalúa primero un ejercicio
práctico breve mediante un examen escrito, el cual debe ser aprobado para poder
rendir el examen posterior que incluye conceptos teóricos y prácticos. La nota final
es la del práctico desaprobado o de la integración con el teórico si aprueba el
práctico.
REQUISITOS Y CONDICIONES PARA OBTENER LA REGULARIDAD Y/O
PROMOCIONALIDAD
Cursado normal
Asistencia al 75% de las clases teóricas y prácticas.
Aprobación de dos (2) exámenes parciales escritos de aspectos teóricos (Control de
Lectura) y prácticos, para los que se requiere tener aprobado un 60%
aproximadamente de las consignas de cada uno. En caso de no aprobar alguno de
los 2 exámenes parciales se puede recuperar el mismo (sólo un parcial) en un
examen recuperatorio posterior en fecha programada, con la excepción de que,
teniendo uno aprobado, el promedio de las notas de los dos sea igual o mayor a
cuatro, siempre y cuando el último parcial no tenga como nota uno (1), en este caso
deberá recuperarlo obligatoriamente.

Cursado promocional
Asistencia al 75% de las clases teóricas y prácticas.
Aprobación de los dos (2) exámenes parciales. Nota mínima de seis (6) puntos.
Pueden tener un examen con nota menor a seis, para tener opción a recuperarlo y
poder obtener como promedio de los dos exámenes parciales igual o mayor a seis.
En caso de obtener la nota mínima promedio final, pasan a estar en condición normal
a los demás alumnos no promocionales.

MODALIDAD Y CRITERIOS DE EVALUACION EN EXAMEN FINAL

Alumnos regulares: Aprobación de un (1) examen Final escrito u oral de aspectos
teóricos. Se requiere aprobar con una nota mínima de cuatro (4) puntos.

Alumnos libres: Aprobación de un examen final práctico – teórico. Se evalúa

primero la parte práctica mediante un examen escrito, el cual debe ser aprobado
para poder rendir el examen teórico, el cual puede ser escrito u oral, que también
debe ser aprobado. Para aprobar cada examen la nota mínima en cada uno debe
ser cuatro (4). La nota final es la de integración entre práctico y teórico.
 Contabilidad Para
Administradores
Modulo II
Costos para Decisiones

Universidad Nacional de Salta

Facultad de Ciencias Económicas,
Jurídicas y Sociales
Licenciatura en Administración

Bibliografía
El presente material se basa
principalmente en publicaciones, artículos
y trabajos presentados en congresos
nacionales e internacionales de costos de
los Dres. Amaro Yardín y Hugo Rodríguez
Jauregui.
Además se utilizó material proporcionado
por los mencionados autores, Gabriel
Demonte, Enrique Cartier y Marcelo
Podmoguilnye.
Contabilidad Para Administradores 2
Antonio Fernández Fernández

1
 UNIDAD 1: MARCO REFERENCIAL
• El sistema económico y las unidades de producción. Concepto económico de
producción.
• La contabilidad patrimonial y la contabilidad de gestión: ámbitos de
aplicación, su vinculación con los costos. Concepto de costo. Los factores
productivos. Componentes del costo.
• Clasificación de los costos. Los tipos de costos y su vinculación con la toma
de decisiones. Los costos relevantes para una decisión.
• La necesidad desde lo cuantitativo y cualitativo. El concepto de necesidad:
alternativas.
• Sistemas de costos. Metodologías de costos.
• Costo, valor y precio: Concepto y relaciones.
• Elementos del costo: materiales, mano de obra y costos indirectos de
fabricación. Concepto, clasificación, tratamiento.

Contabilidad Para Administradores 3

Antonio Fernández Fernández

Bibliografía

Contabilidad Para Administradores 4

Antonio Fernández Fernández

2
 Contabilidad
“Contabilidad es una disciplina o rama del conocimiento que permite
controlar las operaciones del ente; también suministra datos útiles para
todos los interesados en los informes que produce la contabilidad y,
además facilita una larga lista de actividades vinculadas con el ente.”
Mario Biondi en “Teoría de la Contabilidad”.
La contabilidad patrimonial se manifiesta a través de los estados
contables que tienen por objetivo “... proveer información sobre el
patrimonio del ente emisor a una fecha y su evolución económica y
financiera en el período que abarcan, para facilitar la toma de decisiones
económicas.” R.T. Nº 16 FACPCE.
La contabilidad de gestión “es la rama de la contabilidad cuyo objetivo
es facilitar información para todo tipo de decisiones relacionadas con la
gestión de la empresa (planificación, control y medición), para lo cual
utiliza datos financieros y no financieros, cuantitativos y cualitativos,
orientados al seguimiento y consecución de los objetivos definidos.” Saez
Torrecilla en Contabilidad de Costos y Contabilidad de Gestión.
La contabilidad de costos “es la parte de la contabilidad de gestión
encargada tanto de formar el costo de los productos (y servicios) como de
acometer las tareas de planificación y control de la actividad productiva.”
Saez Torrecilla en Contabilidad de Costos y Contabilidad de Gestión.

Contabilidad Para Administradores 5

Antonio Fernández Fernández

Diferencias entre contabilidad de gestión y

contabilidad patrimonial
PARAMETRO C. GESTIÓN C. PATRIMONIAL
OBJETIVO TOMA DE DECISIONES Y INF. A TERCEROS SOBRE
CONTROL DE GESTIÓN SITUACIÓN DE LA
EMPRESA
USUARIOS INTERNOS EXTERNOS
PRODUCTO INFORMES DE GESTIÓN ESTADOS CONTABLES
TIPO DE PROYECTADA PARA T.D. Y HISTORICA P/
INFORM. REAL PARA CONTROL DE ELABORACIÓN EECC
GESTIÓN
FUENTE CONTABLE Y DOCUMENTACIÓN
EXTRACONT.
CRITERIOS PROPIOS NORMAS CONTABLES
ELABOR.
PERIODICIDAD MENSUAL, SEMANAL, ANUAL / TRIMESTRAL
DIARIA
ROL DE COSTOS COSTOS P/ OBJETIVOS + VALUACION Y DETER.
TD EN CORTO Y LARGO RDO
PLAZO 6
FUENTE: REDUCCIÓN DE COSTOS – (SMOLJE, A.)

3
 CONCEPTO ECONOMICO DE PRODUCCION

M E R C A D O
P S
M E R C A D O
F Unidad de Producción
R E
A Cap. Financ. O R
C R. Naturales D V
T R. Humanos U I
O Bs.de Capital C C
R Bs. Intermed. T I
E Serv.Interm. O O
S S S
Función de Producción
P = f (Bi, Si, BC, RH, RN, KF)
Contabilidad Para Administradores 7
Antonio Fernández Fernández

CONCEPTO ECONOMICO DE PRODUCCION

Actividad económica que tiene

por objeto aumentar la
capacidad de los bienes para
satisfacer necesidades
(CREAR VALOR)
Factores o Objetivos o
Recursos Resultados
Productivos PRODUCCION Productivos

“V” = (X) “V” = (X + n)

Contabilidad Para Administradores 8
Antonio Fernández Fernández

4
 PROCESO PRODUCTIVO
Sistema de acciones ejecutadas sobre
determinados bienes para darles distinta
utilidad a la que tenían antes del ejercicio
de aquellas.
PROCESO PRODUCTIVO
Factores o Objetivos o
Recursos
Conjunto Resultados
Productivos de Productivos

“V” = (X) Acciones “V” = (X + n)

Como consecuencia de su uso en el proceso de

producción, los factores pierden “potencialidad”.
Contabilidad Para Administradores Antonio Fernández Fernández 9

Concepto de Costo
“TODA VINCULACION (CONEXIÓN/RELACION)
COHERENTE ENTRE UN OBJETIVO O RESULTADO
PRODUCTIVO Y LA PERDIDA DE POTENCIALIDAD DE LOS
FACTORES NECESARIOS PARA LOGRARLO”. Enrique Cartier.

Proceso Productivo
Factores o Conjunto Objetivos o
Recursos Resultados
de Acciones de Productivos
Productivos
Transformación

Pérdida de Potencialidad ¿Factores necesarios?

COSTO
Contabilidad Para Administradores 10
Antonio Fernández Fernández

5
 Componentes del Costo
COMPONENTE FISICO = “Q Xj ; O”
Cantidad de factor “Xj” necesaria para la
obtención del objetivo “O”. Relación de eficiencia

COMPONENTE MONETARIO = “P Xj”

Precio asignado necesario para la
disponibilidad de una unidad del factor “Xj”
en el proceso.

C X(j);O = Q X(j);O * P X(j)

Contabilidad Para Administradores 11
Antonio Fernández Fernández

Ecuación General
del Costo
n
Co = Q Xj;o * P Xj
j=1

Relación de eficiencia :
Cantidad de unidades de factor
por unidad de objetivo
Contabilidad Para Administradores 12
Antonio Fernández Fernández

6
 Concepto de Necesidad
Todo sacrificio, para que sea costo, debe aumentar el
valor del bien (o servicio) al que se aplica.

CUALITATIVA : características que debe tener el

factor para ser considerado de “sacrificio necesario”.
CUANTITATIVA : volumen o cantidad del factor que
se considera de “sacrificio necesario”.
Componente Físico :
cuantía del factor (expresada en su unidad de medida natural)
considerada de “sacrificio necesario”.
Componente Monetario :
cantidad de unidades monetarias consideradas de “sacrificio
necesario” de cada factor.
Contabilidad Para Administradores 13
Antonio Fernández Fernández

Criterios de
Clasificación
de los Costos

7
 Según su Función
Productiva
No productiva
Comercial
Administrativa
Financiera

Contabilidad Para Administradores 15

Antonio Fernández Fernández

Elementos Involucrados
Materias Primas o Materiales
Mano de Obra
Costos Indirectos de
Producción

Contabilidad Para Administradores 16

Antonio Fernández Fernández

8
 Por su Relevancia
respecto a una decisión

Costos Relevantes:
Costos que diferencian las alternativas que se
analizan.

Costos No Relevantes:
Costos indiferentes entre las alternativas.

Contabilidad Para Administradores 17

Antonio Fernández Fernández

Por su Erogabilidad
Costos Erogables:
Coincidencia en el período de uso del
factor y el período de pago del mismo.

Costos No Erogables:
La salida de fondos se produjo en forma
previa al período de consumo del factor.

Contabilidad Para Administradores 18

Antonio Fernández Fernández

9
Momento de Determinación
Históricos o Incurridos:
Sobre hechos pasados. Se calculan luego
de producidos.
Predeterminados:
Se calculan antes de que se produzcan.
Estimados: Costos que pueden ser.
Estándares: Costos que deben ser.
Normalizados:
• Componente Físico: Normal
• Componente Monetario: Resultante
Contabilidad Para Administradores 19
Antonio Fernández Fernández

Grado de Control
Controlables:
Su aumento o disminución depende de
la decisión del responsable. Respuesta
inmediata.
No Controlables:
Su magnitud no está vinculada a las
decisiones del responsable.

Contabilidad Para Administradores 20

Antonio Fernández Fernández

10
 Evitabilidad

Evitables (Relevantes)
Posibilidad de eliminarlos en el corto
plazo sin consecuencias importantes.

No Evitables (No Relevantes)

Imposibilidad de eliminarlos en el corto
plazo sin consecuencias importantes.

Contabilidad Para Administradores 21

Antonio Fernández Fernández

Qué Cantidad
Costeo Resultante
En concepto de “necesidad” se
basa en la cantidad realmente
utilizada. Ex – Post.

Costeo Normalizado
El concepto de “necesidad” se basa
en la cantidad normal pautada.
Ex – Ante.
Contabilidad Para Administradores 22
Antonio Fernández Fernández

11
Vinculación con el Nivel de
Actividad
Costos Variables:
Representan una relación de eficiencia
marginal, porque fluctúan como
consecuencia de cambios en el volumen.

Costos Fijos:
Representan una relación de eficiencia
media, porque no fluctúan como
consecuencia necesaria de cambios en el
volumen.
Contabilidad Para Administradores 23
Antonio Fernández Fernández

Vinculación con el Objeto

Costos Directos:
Pueden vincularse en una forma clara,
objetiva y excluyente con el objetivo de
costos.

Costos Indirectos:
No Pueden vincularse en una forma clara,
objetiva y excluyente con el objetivo de
costos, aunque se conoce que existe una
vinculación.

Contabilidad Para Administradores 24

Antonio Fernández Fernández

12
 Clasificación de los Costos
Vinculación con el Objeto
Directos Indirectos
V
N A
I
V
R
I
COSTOS COSTOS
E A VARIABLES VARIABLES
L B
L DIRECTOS INDIRECTOS
E
A S
C
T
I F
V I COSTOS COSTOS
I J FIJOS FIJOS
D O
A S DIRECTOS INDIRECTOS
D

Contabilidad Para Administradores 25

Antonio Fernández Fernández

Modelos de Costos – Qué Factores

Costeo Completo
En concepto de necesidad incluye
tanto los costos fijos como los
variables. Todos los factores
utilizados.
Costeo Variable
El concepto de necesidad solo
acepta a los costos variables. Sólo
los factores sensibles al volumen.

Contabilidad Para Administradores 26

Antonio Fernández Fernández

13
Modelos de Costos - Resumen
CUALES
TODOS VARIABLES

R
ABSORCION
COSTEO
E TOTAL O COSTEO
COMPLETO
C
A
PARCIAL VARIABLE
L RESULTANTE
U E RESULTANTE
S (Absorción)
A
N
N
T
O
O COSTEO
R COSTEO
S M COMPLETO
A VARIABLE
L NORMALIZADO
NORMALIZADO
E
S
(Integral)
Contabilidad Para Administradores 27
Antonio Fernández Fernández

Clasificación de los
Procesos Productivos

Producción Simple
Producción Múltiple
Alternativa
Conjunta
Contabilidad Para Administradores 28
Antonio Fernández Fernández

14
 PROCESO DE PRODUCCION SIMPLE

Acción

Factores Acción
Producto
de la Acción
Producción Acción Único
Acción

Contabilidad Para Administradores 29

Antonio Fernández Fernández

PROCESO DE PRODUCCION
MULTIPLE ALTERNATIVO

Producto
Acción
“A”
Factores Acción
de la Acción O
Producción Acción
Producto
Acción
“B”

Contabilidad Para Administradores 30

Antonio Fernández Fernández

15
 PROCESO DE PRODUCCION
MULTIPLE CONJUNTO

Producto
Acción
“A”
Factores Acción
de la Acción y
Producción Acción
Producto
Acción
“B”

Contabilidad Para Administradores 31

Antonio Fernández Fernández

CLASIFICACION DE LOS
PROCESOS PRODUCTIVOS
Según Posibilidad de
Identificación de la Unidad de
Costeo en el Proceso Productivo
Identificación específica
Identificación global periódica

Contabilidad Para Administradores 32

Antonio Fernández Fernández

16
 PROCESO DE PRODUCCION
CON IDENTIFICACION ESPECIFICA

“a1” “a1” “a1” “a1” “a1”

Factores “a2” “a2” “a2” “a2” “a2” Unid.

de la de
Producción “a3” “a3” “a3” “a3” “a3” Prod.
“a”
“an” “an” “an” “an” “an”

Contabilidad Para Administradores 33

Antonio Fernández Fernández

PRINCIPIO DE IDENTIFICACION
ESPECIFICA
Cuando técnica y económicamente sea
factible identificar la unidad de objetivo
costeada durante todo el proceso de
producción, la acumulación de los
factores debería realizarse de manera
específica, esto es, vinculando
unívocamente la cantidad sacrificada de
cada factor con la unidad (o conjunto de
unidades) que se beneficia con tal
sacrificio.
Contabilidad Para Administradores 34
Antonio Fernández Fernández

17
 PROCESO DE PRODUCCION
CON IDENTIFICACION
GLOBAL PERIODICA
Factores aplicados
al proceso -
Período “n”
Unidades
Factores “a” “a” “a” “a” Producidas
de la (*)
Producción “a” “a” “a” “a”
Período
“a” “a” “a” “a” “n”

(*) Unidades completas + Unidades incompletas

PROBLEMAS DEContabilidad
LA UNIDADES EQUIVALENTES 35
Para Administradores
Antonio Fernández Fernández

PRINCIPIO DE IDENTIFICACION
GLOBAL PERIODICA
Cuando la identificación de la unidad de
objetivo durante el proceso de
producción no sea posible, la
acumulación de los factores sólo podría
efectuarse en forma global, esto es,
vinculando la cantidades de factores
sacrificados con cantidades de unidades
surgidas del proceso, en un mismo lapso.
Contabilidad Para Administradores 36
Antonio Fernández Fernández

18
 Costo, Valor y Precio

¿Cuáles son las relaciones entre

estos tres conceptos?

CONCEPTO ECONOMICO DE VALOR

VALOR
Reconocimiento y significación
asignada por un sujeto a una
cantidad cierta de
bienes económicos o servicios
para satisfacer necesidades

Contabilidad Para Administradores 38

Antonio Fernández Fernández

19
 CONCEPTO ECONOMICO DE PRECIO

PRECIO

Coeficiente entre la cantidad de unidades

monetarias que se entregan y la cantidad de
unidades que se obtienen de un
determinado producto (bienes o servicios)
en una relación de intercambio.

Contabilidad Para Administradores 39

Antonio Fernández Fernández

Costo, Valor y Precio

Vivimos en un tiempo muy ingenuo. Por ejemplo las personas compran
productos cuya excelencia es anunciada por los mismos que las venden.
Eso me parece una prueba de ingenuidad. Jorge Luis Borges.

Valor Precio

Relación entre la Es la comunicación de

percepción del consumidor valores que se pone en
sobre la aptitud de una cosa Beneficio evidencia a través de una
para satisfacer sus necesidades transacción a través de su
y el sacrificio para obtenerla expresión en moneda

Satisfacción de una necesidad Valores entregados p/Comprador

Precio Valores entregados p/Vendedor
Marca+Origen+Estética+Resultante + Cultura
Precio Integral (compra+utilización+mantenimiento)
Costo

Contabilidad Para Administradores 40

Antonio Fernández Fernández

20
 Costo, Valor y Precio
Valor Precio

Beneficio

Beneficio Unitario = Pu +/- Ventaja Diferencial – Costo

Beneficio Total = Beneficio Unitario x Q (cantidad)

Costo
Contabilidad Para Administradores 41
Antonio Fernández Fernández

Costo, Valor y Precio

Valor: La creación de valor consiste en lograr
que el cliente perciba que nuestro producto le
ofrece más por el mismo precio o que recibe lo
mismo por un precio menor. La ventaja
competitiva puede darse por:
Diferenciación del producto
Ventaja en el precio
Costo: La reducción de costos debe hacerse de
modo tal que no afecte el valor percibido por el
cliente. Esto se logra recortando o eliminando
las actividades que no agregan valor o
haciendo más eficientes las actividades que si
agregan valor o les sirven de soporte.
Contabilidad Para Administradores 42
Antonio Fernández Fernández

21
Costo de Oportunidad
Es el ingreso correspondiente
a la mejor alternativa
desechada cuando se toma
una decisión.
No es un costo erogado, pero
desde una concepción
económica, constituye un
verdadero costo.
Contabilidad Para Administradores 43
Antonio Fernández Fernández

Costo Objetivo
Dado un precio de venta
aceptado por el mercado, es el
costo que permite a la empresa
cumplir con sus objetivos de
rentabilidad.
Las empresas lo utilizan como
elemento condicionante y factor
de motivación, antes de
impulsar la salida al mercado de
un producto.
Contabilidad Para Administradores 44
Antonio Fernández Fernández

22
 La Unidad de Costos
Para obtener costos unitarios es necesario
dividir los costos totales por la producción
procesada.
• Unidad Cualitativa: Peso o Volumen.
• Unidad Cuantitativa: Unidad, Decena,
Docena, Ciento, Millar, etc. Normalmente es la
que se ofrece a la venta.
• Ordenes Específicas: Los costos se acumulan por
ordenes. Para calcular el costo unitario se divide el costo total de la
orden por las unidades terminadas al final del proceso.

• Por Procesos: Los costos se acumulan por períodos. Al

final del período hay unidades terminadas y en proceso. Es
necesario calcular la Producción Equivalente.

Contabilidad Para Administradores 45

Antonio Fernández Fernández

Períodos de Costos
Lapso comprendido entre dos momentos
inmediatos de formulación de estados o
informes de costos.
Su duración depende de las necesidades
de información de los usuarios.
La Contabilidad de Gestión requiere de
períodos más cortos (mensual, quincenal,
semanal, diario) que los de la
Contabilidad Financiera (anual)
Contabilidad Para Administradores 46
Antonio Fernández Fernández

23
 Centros de Costos
Constituye un segmento de la empresa,
perfectamente delimitado, que permite identificar los
costos de las operaciones llevadas a cabo en él, bajo la
responsabilidad específica de un mando

Se clasifican en dos grupos:

• Productivos
• Servicios

47

Departamentos de
Servicios
Directos:
Se caracterizan por realizar actividades que
resultan factibles de identificar con precisión con
los sectores beneficiados.
Indirectos:
Pueden identificarse los sectores favorecidos, pero
no es posible determinar con precisión cómo se
han beneficiado cada una de ellas.

Contabilidad Para Administradores Antonio Fernández Fernández 48

24
Capacidad – Nivel de Actividad
Capacidad: Es la posibilidad máxima de
producción.
– Teórica: También llamada “de catálogo”. No
contempla paros de ningún tipo.
– Práctica: Contempla los paros normales vinculados
con el mantenimiento, reparaciones, etc..
Nivel de Actividad: Es la decisión de uso de
la capacidad disponible.
– Prevista: Es el planificado antes de iniciar el
proceso (Ex - ante)
– Real: Es el nivel efectivamente alcanzado (Ex –
post)
Contabilidad Para Administradores 49
Antonio Fernández Fernández

La Capacidad y los Costos

Capacidad Máxima Teórica

Capacidad Máxima Práctica

Nivel de Actividad Previsto

Nivel de Actividad Real Capacidad

Ociosa
Anticipada

Capacidad
Ociosa
Operativa

Contabilidad Para Administradores 50

Antonio Fernández Fernández

25
Final Unidad 1

Contabilidad Para Administradores 51

Antonio Fernández Fernández

26
 26/4/2020

Contabilidad Para
Administradores
Modulo II
Costos para Decisiones

Universidad Nacional de Salta

Facultad de Ciencias Económicas,
Jurídicas y Sociales
Contabilidad para Administradores

Metodologías de
Costeo
Análisis Comparativo

Unidad II

1
 26/4/2020

UNIDAD 2: METODOLOGÍAS DE COSTEO

1. La interpretación de la naturaleza de los hechos económicos. El enfoque
del costeo completo y del costeo variable. Composición del precio de
venta en ambos enfoques.
2. El costeo completo. Modalidades del costeo completo: Costeo por
absorción y costeo integral. El costeo variable. Tratamiento de los
costos fijos y variables.
3. La capacidad y el nivel de actividad: alternativas y sus efectos en los
costos. La unidad de costeo y el costo unitario según el modelo. La
capacidad ociosa. Su medición según el criterio del costeo completo y
del costeo variable
4. Concepto de contribución marginal. Contribución marginal positiva y
negativa. Diferencias con el margen bruto El análisis sectorial. Los
resultados de los sectores productivos y comerciales. Resultados por
línea de productos.
Contabilidad Para Administradores Antonio Fernández Fernández

Bibliografía

Contabilidad Para Administradores Antonio Fernández Fernández

2
 26/4/2020

Costo Unitario Completo

Costo Variable Unitario

+
Cuota de Absorción de los Costos Fijos

Costo Unitario Total

Contabilidad Para Administradores Antonio Fernández Fernández 5

Costo Unitario Variable

Costo Variable Unitario

=
Costo Unitario Total

Contabilidad Para Administradores Antonio Fernández Fernández 6

3
 26/4/2020

Ejemplo
pv = $ 900 CF = $ 15 00
cv = $ 400 Cant.Normal = 5 u.

Costo del Producto

 Costeo Completo = cv + CF = $ 7 00
Q
 Costeo Variable = cv = $ 4 00

Contabilidad Para Administradores Antonio Fernández Fernández 7

Composición del precio de venta

según el Costeo Completo
Cuota Benef.
c. v. C. F. unit.

Costo de Utilidad
Ociosidad = Bruta
Contabilidad Para Administradores Antonio Fernández Fernández 8

4
 26/4/2020

Costeo Completo
$
50

40

30

20
15
10

0
0 1 2 3 4 5 6 Q
Contabilidad Para Administradores Antonio Fernández Fernández 9

Composición del precio de venta

según el Costeo Variable

c. v. c. m.

Contribución
Marginal

=
Costos Fijos

Contabilidad Para Administradores Antonio Fernández Fernández 10

5
 26/4/2020

Costeo Variable
$
50

40

30

20
15 Costos Fijos
10

0
0 1 2 3 4 5 6 7 Q
Contabilidad Para Administradores Antonio Fernández Fernández 11

Análisis Marginal: Resultados

Unidad de Análisis: Unidad Física
AREA de NEGOCIOS AREA de ESTRUCTURA

- =
Precio Cto.Var.Unit. Contr.Marg.Un.
x x x
VOLUMEN
= = =
VENTAS
- C.V.T.
= C.M.T. - C.F.
= B.E.

Ingresos y Costos por “HACER” Negocios Costos por “ESTAR” en el Negocio

Contabilidad Para Administradores Antonio Fernández Fernández 12

6
 26/4/2020

Análisis Marginal: Resultados

Unidad de Análisis: Unidad Monetaria de Ingreso
AREA de NEGOCIOS AREA de ESTRUCTURA

- =
$1 ”r.c.” ”r.v.”

x x x
MONTO de VENTAS
= = =
VENTAS
- C.V.T.
= CM.T. - C.F.
= B.E.

Ingresos y Costos por “HACER” Negocios Costos por “ESTAR” en el Negocio

Contabilidad Para Administradores Antonio Fernández Fernández 13

PROD. MULTIPLE ALTERNATIVA LINEA “1” LINEA “2”

Producto “a” “b” “y” “z”

Precio de Venta

Costo Variable Unitario

Contribuc. Marg. Unitaria

VOLUMEN

Cont. Marg. x Producto

Costos Fijos Directos Productos

Cont. Marg. Total x Producto
Contib. Marg. Total x Línea

Costos Fijos Directos a Línea

Contrib. Neta por Línea
Contrib. Neta Total

Costos Fijos Indirectos

RESULTADO FINAL 14
Contabilidad Para Administradores Antonio Fernández Fernández

7
 26/4/2020

PROD. MULTIPLE CONJUNTA

Producto “a” “b” “y” TOTAL

Precio de Venta

VOLUMEN

VENTAS

Costo Variable Conjunto

Contrib. Marginal Conjunta

Costos Fijos

RESULTADO FINAL

Contabilidad Para Administradores Antonio Fernández Fernández 15

Caso de Discusión
El avión de 200 plazas está a punto de
partir, la tripulación se está alistando y
los 120 pasajeros, que abonaron $
5.500 su pasaje, están a bordo leyendo
el diario.
En el mostrador se encuentra un
pasajero que necesita subir a ese avión,
dice que sólo cuenta con $ 3.000 para
el pasaje.
¿Le vendemos el pasaje?

Contabilidad Para Administradores Antonio Fernández Fernández 16

8
 26/4/2020

Casos de Aplicación
Modelos de Costeo

Indice
Zanahorias y Cebollas
Costeo Unitario
Capacidad Ociosa
Estructurales y Coyunturales
Decisiones Equivocadas

Contabilidad Para Administradores Antonio Fernández

18
Fernández

9
 26/4/2020

Caso de Discusión II
Vamos al mercado y compramos lo siguiente:
3 Kg de zanahorias a $ 30 el Kg.
3 Kg de cebollas a $ 60 el Kg.
El gasto del colectivo es de $ 60

¿Cuál es el es el costo de los dos productos?

¿Cuáles son los precios de venta que me
permiten obtener $ 100 de ganancias?
Si el mercado fija los precios ¿cómo determino
que producto es rentable y cual no lo es?
¿Por qué compré esas cantidades y no otras?
¿Qué beneficio ofrece el esfuerzo de distribuir
el costo de transporte entre los productos?
¿Cómo puedo tomar las mejores decisiones?
Contabilidad Para Administradores Antonio Fernández
19
Fernández

DISTRIBUCIÓN FLETE

Zanahorias a) Base kg.

y Cebollas PRODUCTO COMPRA FLETE TOTAL CTO.UNIT.

Zanahorias 90 30 120 40,00
Cebollas 180 30 210 70,00
Total 270 60 330

b) Base precio de compra

DATOS
PRODUCTO COMPRA FLETE TOTAL CTO.UNIT.
COMPRAS Zanahorias 90 20 110 36,67
Zabahorias 3 kg. Cebollas 180 40 220 73,33
Cebollas 3 kg. Total 270 60 330

COSTOS UNITARIOS (por kg.) c) Costo de oportunidad (1)

Zabahorias 30,00 PRODUCTO COMPRA FLETE TOTAL CTO.UNIT.
Zanahorias 90 0 90 30,00
Cebollas 60,00
Cebollas 180 60 240 80,00
Flete 60,00 Total 270 60 330
Cap. de transporte 6 kg.
c) Costo de oportunidad (2)
PRODUCTO COMPRA FLETE TOTAL CTO.UNIT.
Zanahorias 90 60 150 50,00
Cebollas 180 0 180 60,00
Total 270 60 330

Contabilidad Para Administradores Antonio Fernández Fernández 20

10
 26/4/2020

Zanahorias PARA GANAR 30 % SOBRE LA INVERSIÓN

a) En base a kg.
y Cebollas COSTO COSTO BENE PRECIO PRECIO
UNITARIO TOTAL FICIO TOTAL UNITARIO
Zanahorias 40 120 36 156 52
Cebollas 70 210 64 274 91
Total 330 100

Fijación de
b) Base precio de compra
COSTO COSTO BENE PRECIO PRECIO

Precios
UNITARIO TOTAL FICIO TOTAL UNITARIO
Zanahorias 37 111 34 145 48

sobre
Cebollas 73 219 66 285 95
Total 330 100

Costos. c) Costo de oportunidad (1)

COSTO COSTO BENE PRECIO PRECIO
UNITARIO TOTAL FICIO TOTAL UNITARIO
Zanahorias 30 90 90 30
Cebollas 80 240 100 340 113
Total 330 100

c) Costo de oportunidad (2)

COSTO COSTO BENE PRECIO PRECIO
UNITARIO TOTAL FICIO TOTAL UNITARIO
Zanahorias 50 150 100 250 83
Cebollas 60 180 180 60
Total 330 100

Contabilidad Para Administradores Antonio Fernández Fernández 21

Zanahorias PRECIOS DE MERCADO CONOCIDOS

LIMITANTE: CANTIDAD DE KG. TRANSPORTADOS
y Cebollas PRECIOS UNIT ARIOS (por kg.)
Zabahorias $ 40,00
Cebollas $ 75,00
CONT RIBUCION MARGINAL (por kg.)
Zabahorias $ 10,00
Cebollas $ 15,00
Comprando sólo Cebollas
CONT R.
Q
MARGINAL
Zanahorias 0,00 0,00
Cebollas 6,00 90,00
Contr.Marg. T otal 90,00
Costo del T ransporte 60,00
Beneficio 30,00
Comprando sólo Zanahorias
CONT R.
Q
MARGINAL
Zanahorias 6,00 60,00
Cebollas 0,00 0,00
Contr.Marg. T otal 60,00
Costo del T ransporte 60,00
Beneficio 0,00
Contabilidad Para Administradores Antonio Fernández Fernández 22

11
 26/4/2020

Zanahorias
PRECIOS DE MERCADO CONOCIDOS
LIMITANTE: Dinero disponible: $ 420

y Cebollas PRECIOS UNITARIOS (por kg.)

Zabahorias $ 40
Cebollas $ 75

CONTRIBUCION MARGINAL (por $1)

Zabahorias $ 0,33
Cebollas $ 0,25

Comprando sólo Cebollas

CONTR.
CONCILIACION DE AMBOS LIMITES Q MARGINA
L
Kg. con Kg. con Zanahorias 0 0
Dif. pv-cv p.u.
límite $ límite kg. Cebollas 6 90
Zanahorias 12,00 0,00 12,00 0,10 1,20 Contr.Marg. Total 90
Costo del Transporte 60
Cebollas 0,00 6,00 -6,00 0,15 -0,90
Beneficio 30
Total 0,30
Comprando sólo Zanahorias
CONTR.
Q MARGINA
L
Zanahorias 12 120
Cebollas 0 0
Contr.Marg. Total 120
Costo del Transporte 60
Beneficio 60

Contabilidad Para Administradores Antonio Fernández Fernández 23

Costeo Unitario - Datos

Una fábrica de bicicletas afronta los siguientes costos:
Cuadro 22,00
Ruedas (cada una) 6,00
Asiento 8,00
Pedales (cada uno) 1,50
Otros materiales 4,00
Sueldos + cargas sociales 900,00 mensuales
Alquiler del taller 600,00 mensuales
Incentivo obrero (por cada bicicleta) 5,00

Cantidad de bicicletas a fabricar y

200
vender por mes

Precio de venta de cada bicicleta 100,00

Calcular:
El costo de cada bicicleta.
El beneficio por cada bicicleta.

Contabilidad Para Administradores Antonio Fernández Fernández 24

12
 26/4/2020

Costeo Unitario
Costeo Completo Costeo Variable
COSTO POR CADA BICICLETA
COSTO DE CADA BICICLETA
Materiales 49,00
CONCEPTO COSTO
Incentivo 5,00
Materiales 49,00
TOTAL 54,00
COSTO PROD.
Sueldos 900,00 200,00 4,50 COSTO POR CADA MES
Alquiler 600,00 200,00 3,00 Sueldos 900,00
Alquiler 600,00
Incentivo 5,00 TOTAL 1.500,00
TOTAL 61,50
CONTRIBUCION DE CADA BICICLETA
RESULTADO POR CADA BICICLETA Precio de venta 100,00
Precio de venta 100,00 Costo unitario 54,00
Costo unitario 61,50 BENEFICIO 46,00
BENEFICIO 38,50
RESULTADO POR MES
RESULTADO POR MES Contribución de cada bicicleta 46,00
Beneficio de cada bicicleta 38,50 Cantidad de bicicletas 200,00
Cantidad de bicicletas 200,00 Contribución Marginal Total 9.200,00
TOTAL 7.700,00 Costos fijos por mes 1.500,00
TOTAL 7.700,00

Contabilidad Para Administradores Antonio Fernández Fernández 25

Capacidad Ociosa - Datos

DATOS:
Costos fijos $ 800.000
Precio de venta: $ 300
Costo variable unitario: $ 200
Nivel de actividad normal: 10.000 unidades
Actividad real: 9.000 unidades
Cuota de absorción de CF: $ 80

Resultado R = Q * cm - CF
planeado R= 10.000 * 100 - 800.000 = 200.000

Contabilidad Para Administradores Antonio Fernández Fernández 26

13
 26/4/2020

Capacidad Ociosa - Presentación

COSTEO COMPLETO
Ingresos: 2.700.000
Costos Variables: 1.800.000
Contribución marginal: 900.000
Costos fijos: 9.000 * 80 = 720.000
180.000
Costo de ociosidad: 1.000 * 80 = 80.000
Resultado: 100.000

COSTEO VARIABLE
CAPACIDAD ACTIVIDAD COSTO DE
NORMAL REAL INACTIVIDAD
Ingresos: 3.000.000 2.700.000 300.000
Costos Variables: 2.000.000 1.800.000 200.000
Contribución marginal: 1.000.000 900.000 100.000
Costos fijos: 800.000 800.000
Resultado: 200.000 100.000 100.000

Contabilidad Para Administradores Antonio Fernández Fernández 27

Decisiones estructurales y coyunturales

EJEMPLO DEL TAXI
DATOS
Combustible
1 litro de gasoil cada 10 km
Costo de 1 litro de gasoil: $ 1,30
Neumáticos
4 neumáticos cada 50.000 km
Costo de 1 neumático: $ 150,00
Lubricación
4 litros de aceite y 1 filtro cada 8.000 km
Costo de 1 litro de aceite: $ 10,00
Costo de 1 filtro: $ 18,00
Sueldos con cargas soc: $ 700,00 mes
Patente: $ 480,00 año
Garage: $ 80,00 mes
Costo de compra del vehículo $ 30.000
Vida útil del vehículo: 5,00 años
Nivel de actividad normal: 10.000 km / mes
Ingreso previsto $ 2,00 por km con pasajero
Hipótesis de vinculación: 1 km con pasajero
cada 2 km recorridos
Luego: Ingreso previsto: 1,00
$ por km recorrido
Decisión Coyuntural:
El taxi trabajará 8.000 km este mes, y un pasajero solicita
un viaje de 1.000 Km ida y vuelta y está dispuesto a pagar $
200,00 por el viaje.
Contabilidad Para Administradores Antonio Fernández Fernández 28

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 26/4/2020

Decisiones estructurales y coyunturales

COSTEO VARIABLE COSTEO COMPLETO
DECISIÓN ESTRUCTURAL DECISIÓN ESTRUCTURAL
Costo por km Combustible: 1,30 / 10 = 0,13000
Combustible: 1,30 / 10 = 0,13000
Neumáticos: 600,00 / 50.000 = 0,01200
Neumáticos: 600,00 / 50.000 = 0,01200
Lubricación: 58,00 / 8.000 = 0,00725
Lubricación: 58,00 / 8.000 = 0,00725
Sueldos: 700,00 / 10.000 = 0,07000
Total: 0,14925
Patente: 40,00 / 10.000 = 0,00400
Costo por mes
Garage: 80,00 / 10.000 = 0,00800
Sueldos: 700,00
Amortización: 500,00 / 10.000 = 0,05000
Patente: 40,00
Total: 0,28125
Garage: 80,00
Amortización: 500,00
Total: 1.320,00 Cuota abs. CF 1.320 / 10.000 = 0,13200

Contabilidad Para Administradores Antonio Fernández Fernández 29

Decisiones estructurales y coyunturales

RESULTADO ESPERADO

COSTEO COMPLETO
Ingresos 8.000 * 1,00000 = 8.000,00
Costos viajes 8.000 * 0,28125 = 2.250,00
CF- Ociocidad 2.000 * 0,13200 264,00
Resultado 5.486,00

COSTEO VARIABLE
Ingresos 8.000 * 1,00000 = 8.000,00
Costos 8.000 * 0,14925 = 1.194,00
Contribución marginal 6.806,00
Costos fijos 1.320,00
Resultado 5.486,00
Contabilidad Para Administradores Antonio Fernández Fernández 30

15
 26/4/2020

Decisiones estructurales y coyunturales

COSTEO VARIABLE
DECISIÓN COYUNTURAL
Ingresos normales 8.000 * 1,00000 = 8.000,00
Ingresos espec. 1.000 * 0,20000 = 200,00
Costos variables 9.000 * 0,14925 = 1.343,25
Contr. Marginal 6.856,75
Costos fijos 1.320,00
Resultado 5.536,75

EXPLICACIÓN DE LA DIFERENCIA
Resultado con 8.000 km 5.486,00
Mayor contr.marginal 1.000 * 0,05075 = 50,75
Resultado 5.536,75
Contabilidad Para Administradores Antonio Fernández Fernández 31

Decisiones estructurales y coyunturales

Presupuesto de Obra - Costos Indirectos
COSTOS CENTRALES MENSUALES
SUELDOS GERENCIA 12.000
SUELDOS ADMINISTRATIVOS 30.000
SUELDOS TECNICOS 16.000
ALQUILERES 3.000
TELEFONO 1.600
OTROS COSTOS CENTRALES 1.200
TOTAL 63.800

PROMEDIO FACTURACION MENSUAL 800.000

63.800
CUOTA DE COSTOS CENTRALES = = 7,98%
800.000

PRESUPUESTO DE LA OBRA
PROYECTO 12.000
ESTUDIO DE SUELOS 6.000
MONTAJE DEL OBRADOR 14.000
MATERIALES 1.450.000
MANO DE OBRA 1.300.000
ENERGIA 25.000
COMBUSTIBLE 40.000
OTROS COSTOS DIRECTOS 15.000
Total Costos Directos Obra 2.862.000
COSTOS CENTRALES (7,98 % de 2,862,000) 228.245
Costo Total Obra 3.090.245
BENEFICIO ESPERADO (1 % ) 30.902
PRECIO COTIZADO 3.121.147

Contabilidad Para Administradores Antonio Fernández Fernández 32

16
 26/4/2020

Decisiones
equivocadas
BASES DISTRIB. COSTOS FIJOS
DISTRIB. SALARIO SUPERVISOR
DATOS Y ALQ. GALPÓN ENTRE LÍNEAS
DEPARTAMENTOS 1 2 (BASE CANTIDAD OBREROS)
PRODUCTOS A B C D OBREROS PRODUCTO A 4
CANTIDADES 100 140 500 1.000 OBREROS PRODUCTO B 4
PRECIO DE VENTA 50 20 2 10 TOTAL DEPARTAMENTO 1 8
COSTO VAR. UNITARIO 20 0,8 1,2 2 OBREROS PRODUCTO C 3
COSTOS FIJOS DIRECTOS 1.000 800 150 3.000 OBREROS PRODUCTO D 7
COSTOS FIJOS DIRECTOS DE LOS DEPARTAMENTOS TOTAL DEPARTAMENTO 2 10
DEP. 1: SALARIO SUPERVISOR 1.500 DISTRIBUCIÓN ALQUILER GALPÓN
DEP. 2: SALARIO SUPERVISOR 3.000 (BASES SUPERFICIE OCUPADA)
DEPARTAM. 1 (m2) 40
COSTO FIJO DE LA EMPRESA
DEPARTAM. 2 (m2) 60
ALQUILER GALPÓN FÁBRICA 3.500
TOTAL 100

Contabilidad Para Administradores Antonio Fernández Fernández 33

Decisiones COSTEO COMPLETO

equivocadas DEPARTAMENTOS 1 2
TOTAL
PRODUCTOS A B C D
VENTAS 5.000 2.800 1.000 10.000 18.800
COSTO VENTAS 4.450 2.362 2.280 8.570 17.662
UT. BRUTA 550 438 1.280 1.430 1.138
Costo de Ventas (composición)
Costos Variables 2.000 112 600 2.000 4.712
CFD Producto 1.000 800 150 3.000 4.950
CFD Departamento(1) 750 750 900 2.100 4.500
CF de la Fábrica (2) 700 700 630 1.470 3.500
Total 4.450 2.362 2.280 8.570 17.662

(1) Por Obreros 50% 50% 30% 70%

(2) P/Superficie 40% 60%
(2) Primero por Superficie (entre Dtos.) y luego por Obreros (entre productos)

Contabilidad Para Administradores Antonio Fernández Fernández 34

17
 26/4/2020

Decisiones Ahora el producto “D” genera pérdidas

¿ lo eliminamos también?
equivocadas
COSTEO COMPLETO (sin producto C)
DEPARTAMENTOS 1 2
TOTAL
PRODUCTOS A B C D
VENTAS 5.000 2.800 0 10.000 17.800
COSTO VENTAS 4.450 2.362 0 10.100 16.912
UTILIDAD BRUTA 550 438 0 100 888
Costo de Ventas (composición)
Costos Variables 2.000 112 0 2.000 4.112
CFD Producto 1.000 800 0 3.000 4.800
CFD Departamento(1) 750 750 900 3.000 4.500
CF de la Fábrica (2) 700 700 630 2.100 3.500
Total 4.450 2.362 1.530 10.100 16.912
Nota: Al eliminar el producto "C", desaparecen sus Ventas, el Costo Variable y
el Costo Fijo Directo de los productos. Pero permanecen los Costos Fijos del
Departamento y de la Fábrica. ¿Qué se eliminó?: 1.000 (ventas) – 600 (c. variables) – 150 (c. dir. “C”)
Total Eliminado: $ 250,00
Contabilidad Para Administradores Antonio Fernández Fernández 35

Decisiones ¿Qué se eliminó?: 10.000 (ventas) – 2.000 (c. variables) –

equivocadas - 3.000 (c. dir “D”) - 3.000 (c. dir. Dto.) = 2.000,00 Ganancia

COSTEO COMPLETO (sin producto D)

DEPARTAMENTOS 1 2
TOTAL
PRODUCTOS A B C D
VENTAS 5.000 2.800 0 0 7.800
COSTO VENTAS 5.500 3.412 0 0 8.912
UTILIDAD BRUTA 500 612 0 0 1.112
Costo de Ventas (composición)
Costos Variables 2.000 112 0 0 2.112
CFD Producto 1.000 800 0 0 1.800

Ahora,
CFD Departamento(1) 750 750 0 0 1.500
CF de la Fábrica (2) 1.750 1.750 0 2.100 3.500

¿cerramos
Total 5.500 3.412 0 2.100 8.912
Nota: Al eliminar el producto "D", desaparecen sus Ventas, el Costo Variable,

la empresa?
el Costo Fijo Directo del producto y los Costos Fijos del Departamento, pero
permanecen los Costos Fijos de la Fábrica.
Contabilidad Para Administradores Antonio Fernández Fernández 36

18
 26/4/2020

Decisiones
equivocadas Costeo Variable
DEPARTAMENTOS 1 2
TOTAL
PRODUCTOS A B C D

VENTAS 5.000 2.800 1.000 10.000 18.800

COSTOS VARIABLE 2.000 112 600 2.000 4.712

CM NIVEL 1 3.000 2.688 400 8.000 14.088
CFD PRODUCTO 1.000 800 150 3.000 4.950
CM NIVEL 2 2.000 1.888 250 5.000 9.138

CM NIVEL 2 3.888 5.250 9.138

CFD DEPARTAM. 1.500 3.000 4.500

CM NIVEL 3 2.388 2.250 4.638
CM NIVEL 3 4.638 4.638
CF FABRICA 3.500 3.500
RESULTADO 1.138 1.138

Contabilidad Para Administradores Antonio Fernández Fernández 37

Final Unidad 2

Contabilidad Para Administradores Antonio Fernández Fernández

19
 Punto de Equilibrio
Unidad III

Herramienta para la
Toma de Decisiones

Antonio Fernández Fernández 1

Contabilidad para Administradores
 Punto de Equilibrio

¿En
qué nivel de actividad
la empresa nivela los
ingresos y los costos
totales?

Antonio Fernández Fernández 2

Contabilidad para Administradores
 Punto de Equilibrio Económico
En Términos Físicos – Cantidad de Equilibrio

CF CF
Qe = ------------- Qe = -------------
pv - cv cm
En Términos Monetarios – Ventas en pesos de equilibrio
“mv” margen porcentual sobre pv
“m” margen porcentual sobre cv
MARGEN DE CONTRIBUCION
MARGEN (m = cm/cv)
(mv = cm/v)
CF (1 + m) CF
Ve = ------------------ Ve = ------------------
m mv
Antonio Fernández Fernández 3
Contabilidad para Administradores
 Punto de Equilibrio Financiero
o Punto de Cierre
• Es el punto de equilibrio que se calcula
considerando solamente los ingresos y
costos tanto fijos como variables que
cumplen el requisito de ser “erogables”.
• Se lo suele llamar “Punto de Cierre”,
porque la empresa no puede operar por
debajo de este nivel, dado que entraría
en cesación de pagos o en un proceso
de crecimiento de pasivos insostenible
en el tiempo.
Antonio Fernández Fernández 4
Contabilidad para Administradores
 Punto de Equilibrio Financiero
En Términos Físicos – Cantidad de Equilibrio

CFe CFe
Qeq = ------------- Qeq = -------------
pv - cve cme
En Términos Monetarios – Ventas en pesos de equilibrio
“m” margen porcentual sobre cv “mv” margen porcentual sobre pv
MARGEN MARGEN DE CONTRIBUCION
CFe(1 + me) CFe
Veq = ------------------ Veq = ------------------
me mve
Antonio Fernández Fernández 5
Contabilidad para Administradores
 Incertidumbre sobre algunos costos
Supuesto 1: costos indeterminados 100% variables:
EJEMPLO: COSTOS INDETERMINADOS = CV = 220.000+42.000= 262.000 cv = 262.000 / 10000 = 26,20
12 % DE LOS CONOCIDOS 130.000,00
Qe = = 3.439
Unidades 10.000,00 64,00 - 26,20
Costos variables 220.000,00
Costos fijos 130.000,00 Supuesto 2: costos indeterminados 100% fijos:
Costos indeterminados 42.000,00
130.000,00 + 42.000,00
Costos totales 392.000,00 Qe = = 4.095
Costo variable unitario 22,00 64,00 - 22,00
Precio de venta 64,00
Supuesto 3: 50 % fijos y 50 % variables:
CV = 220.000+21.000= 241.000 cv = 241.000 / 10000 = 24,10
CV = 130.000+21.000= 151.000
151.000,00
Qe = = 3.784
64,00 - 24,10

Antonio Fernández Fernández 6

Contabilidad para Administradores
 Punto de Equilibrio - Relaciones

En Términos Físicos
PUNTO DE EQUILIBRIO COSTOS FIJOS
CF CFe = Qe (pv - cv)
Qe =
pv - cv

COSTO VARIABLE UNITARIO PRECIO DE VENTA UNITARIO

CF CF
cv = pv - Qe
pv = cv +
Qe

Antonio Fernández Fernández 7

Contabilidad para Administradores
 Punto de Equilibrio - Relaciones
En Términos Monetarios - “m”
MARGEN S/VTAS. CONOCIENDO VENTAS DE EQUILIBRIO EN PESOS (Ve)
EL MARGEN SOBRE COSTOS

m
mv = CF (1+m)
1+m Ve =
m

COSTOS FIJOS EN EQUILIBRIO MARGEN DE EQUILIB. MARGEN DE EQUILIBRIO

Ve . m CONOCIENDO Ve Y CF CONOCIENDO Ve Y CAe
CFe =
1+m
CFe = CAe . m CF Ve - CAe
m = m =
Ve - CF CAe

COSTO DE ADQUISICION
DE EQUILIBRIO COSTO TOTAL
CAe = Ve - CF
CF Ve
CAe =
m CT =
1+m
+ CF
Ve
CAe =
1+m

Antonio Fernández Fernández 8

Contabilidad para Administradores
 Punto de Equilibrio - Relaciones
En Términos Monetarios - “mv”
MARGEN S/COSTO. CONOCIENDO EL VENTAS DE EQUILIBRIO
MARGEN SOBRE VENTAS EN PESOS (Ve)

m=
mv CF
1 - mv
Ve =
mv
MONTO DE VENTAS QUE OTORGA MARGEN DE EQUILIBRIO
$ 1 DE CONTRIBUCION MARGINAL CONOCIENDO Ve Y CF
1 Ve - CF = 1 - cv
V$1 = mv = 1 -
mv Ve

MARGEN DE EQUILIBRIO
COSTO TOTAL CONOCIENDO V Y CA

CT = [Ve*(1-mv)] + CF mv = 1 -
CA
Ve
Ve - CAe
Ve

COSTOS FIJOS EN EQUILIBRIO COSTO DE ADQUISICION

DE EQUILIBRIO
CFe = Ve * mv
CAe = Ve (1 - mv)
CAe . mv CF (1-mv)
CFe = CAe =
1 - mv mv

Antonio Fernández Fernández 9

Contabilidad para Administradores
 Margen de Seguridad
Diferencia entre las ventas previstas (o
actuales) y las ventas correspondientes
al punto de equilibrio, medida en
términos porcentuales (%).

Físico Qp/r - Qe
Qp/r
X 100 = MS

Monetario Vp/r - Ve X 100 = MS

Vp/r

Antonio Fernández Fernández 10

Contabilidad para Administradores
 Programación de
Resultados

Cómo utilizar el Análisis Marginal

para programar los resultados de la
empresa.
¿Cuál es el volumen (o importe)
de ventas necesario para obtener
los objetivos fijados?
¿Cuáles son los costos
compatibles con el objetivo?
Antonio Fernández Fernández 11
Contabilidad para Administradores
 Programación de Resultados
En Términos Físicos
CANTIDAD NECESARIA PROGRAMACION DE RESULTADOS
"R" CONOCIENDO "a"
CF + R
QR = a : Resultado esperado en % s/Vtas.
pv - cv
CF
Qp =
pv(1-a) - cv
RESULTADO PREVISTO PROGRAMACION DE RESULTADOS
R = Q (pv - cv) - CF "R" CONOCIENDO "b"
COSTOS FIJOS b : Resultado esperado en % s/CT.
CF = Q (pv - cv) - R CF (1+b)
Qp =
pv - cv (1+b)
PROGRAMACION DE RESULTADOS
PRECIO DE VENTA NECESARIO
"R" CONOCIENDO "d"
d : Resultado esperado en % s/CV
CF + R
pv = cv + Qe Qp =
CF
pv - cv (1+d)
PROGRAMACION DE RESULTADOS
COSTO VARIABLE NECESARIO "R" CONOCIENDO "e"
e : Resultado esperado en % s/CF.
CF + R CF (1+e)
cv = pv - Qe Qp =
pv - cv

Antonio Fernández Fernández 12

Contabilidad para Administradores
 Programación de Resultados – “m”
VENTAS PARA OBTENER EL PROGRAMACION DE RESULTADOS
RESULTADO PROGRAMADO "R" CONOCIENDO "a"
(CF+R) (1+m) a : Resultado esperado en % s/Vtas.
VR = CF (1+m)
m Vp =
m - a(1+m)
COSTOS FIJOS PARA EL RESULTADO
PREVISTO PROGRAMACION DE RESULTADOS
V.m "R" CONOCIENDO "b"
CF = - R b : Resultado esperado en % s/CT.
1+m
CF (1+m) (1+b)
PROGRAMACION DE RESULTADOS
Vp =
m-b
"R" CONOCIENDO V Y CF
Vm - CF
R = PROGRAMACION DE RESULTADOS
1+m
"R" CONOCIENDO "d"
PROGRAMACION DE RESULTADOS d : Resultado esperado en % s/CV.
"R" CONOCIENDO CA Y CF CF (1+m)
Vp =
m-d
R = CA. m - CF
CF + R PROGRAMACION DE RESULTADOS
CA =
m "R" CONOCIENDO "e"
e : Resultado esperado en % s/CF.
MARGEN CONOCIENDO EL RESULTADO CF (1+m) (1+e)
CF + R Vp =
m
m =
V - CF - R

Antonio Fernández Fernández 13

Contabilidad para Administradores
Programación de Resultados – “mv”
PROGRAMACION DE RESULTADOS
"R" CONOCIENDO "a"
PROGRAMACION DE RESULTADOS a : Resultado esperado en % s/Vtas.
"R" CONOCIENDO V Y CF CF
Vp =
mv - a
CF + R R + (Ve. mv)
Vp =
mv mv PROGRAMACION DE RESULTADOS
"R" CONOCIENDO "b"
b : Resultado esperado en % s/CT.
PROGRAMACION DE RESULTADOS
CF (1+b)
"R" CONOCIENDO V Y CF Vp =
mv(1+b) - b
R = V. mv - CF
(CF+R)(1-mv)
CA = PROGRAMACION DE RESULTADOS
mv
"R" CONOCIENDO "d"
d : Resultado esperado en % s/CV
CF
PROGRAMACION DE RESULTADOS Vp =
mv(1+d) - d
"R" CONOCIENDO Vp, Ve y mv
Vp: Ventas Previstas. PROGRAMACION DE RESULTADOS
R = (Vp-Ve) mv "R" CONOCIENDO "e"
e : Resultado esperado en % s/CF
CF (1+e)
Vp =
mv
Antonio Fernández Fernández 14
Contabilidad para Administradores
 Comprobación - Físico
COMPROBACION PLANEAMIENTO RESULTADOS EN %
a (Vts.) b (C.Total) d (Cto.Var.) e (Cto.Fijo)
Concepto Equilibrio
10% 10% 10% 10%
CF 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000
pv 18 18 18 18 18
cv 14 14 14 14 14
pv - cv 4 4 4 4 4
PE Q 3.750 6.818 6.346 5.769 4.125

pv(1-a) - cv 2,20
CF(1+b) 16.500
pv - cv(1+b) 2,60 2,60
CF(1+e) 16.500
ventas 67.500 122.727 114.231 103.846 74.250
Ctos. Variables 52.500 95.455 88.846 80.769 57.750
CM 15.000 27.273 25.385 23.077 16.500
Costos Fijos 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000
Resultado 0 12.273 10.385 8.077 1.500
% S/Factor 0,00% 10,00% 10,00% 10,00% 10,00%

Antonio Fernández Fernández 15

Contabilidad para Administradores
 Selección de Mezcla
de Productos

Cuando la empresa comercializa

varios productos, es necesario
determinar cual es la mezcla
óptima.
Esta es aquella que le ofrece la
mayor contribución marginal total.

Antonio Fernández Fernández 16

Contabilidad para Administradores
Puntos de Equilibrio Sectoriales
PUNTO DE EQUILIBRIO CONJUNTO
CF (Totales)
Qe =
pv - cv

PUNTO DE EQUILIBRIO DEL SECTOR

CFi
Qe sector =
pvi - cvi
Nota: pvi es el precio de venta de la parte i.
Si hay un montaje final, debe usarse en c

Relaciones de Reemplazo
los costos de oportunidad de las partes

mva ma (1+mb) (pv-cv)a

RRa/b =
mvb mb (1+ma) (pv-cv)b
CUANTAS UNIDADES DE "b" HAY QUE VENDER
PARA ESTAR EN EQUILIBRIO SI CONOCEMOS
LA DEMANDA DE "a"

Qb = (Qea - Qpa). RRa/b

Qea: Pto Equilibrio de "a"
Qpa: Demanda prevista de "a"
Si hay CFI, se puede trabajar con el Pto. Equilibrio
extremo, es decir tomando todos los CF, los propios
del otro producto y los indirectos.
Antonio Fernández Fernández 17
Contabilidad para Administradores
 Mezcla Física de Productos

PRODUCCION CONJUNTA OBLIGATORIA - FISICO

CF (Totales)
Qe =
Suma (pvi*Qi) - cv
pvi: Precio de venta de la parte i
Qi: cantidad que se obtiene de la parte i
cv: costo variable total de la unidad de proceso

PRODUCCION MULTIPLE - MEZCLA FISICA

CF (Totales)
Qe =
Suma [(pvi-cvi) * %i]

CFi %i: Participación física

Qe sector =
pvi - cvi sobre ventas o costos.

Antonio Fernández Fernández 18

Contabilidad para Administradores
 Mezcla Monetaria de Productos
Margen Promedio
PRODUCCION MULTIPLE - MEZCLA MONETAR. s/Costos
El dato conocido es el margen de marcación
CFt ( 1+mp)
Ve =
mp
mp: margen promedio: Suma (mi * %i)
CFi (1+mi) i: parte i
Ve sector =
mi t: total
p: promedio

PRODUCCION MULTIPLE - MEZCLA MONETAR. s/Ventas

El dato conocido es la contribución marginal sobre ventas

CFt
Ve =
mvp
mvp: margen promedio: Suma (mvi * %i)
CFi i: parte i
Ve sector =
mvi t: total
p: promedio
Antonio Fernández Fernández 19
Contabilidad para Administradores
 Mezcla Monetaria de Productos
Varios Márgenes
Con Participaciones Fijas sobre $ Ventas
CF
Ve =
PA PB PC
1
1 + mA 1 + mB 1 + mC

PA: Participación porcentual del producto A sobre las ventas totales

PA + PB + PC = 1
mA: Margen porcentual sobre costo variable del producto A

CF
Ve =
PA mA PB mB PC mC
1 + mA 1 + mB 1 + mC
Denominador: PA mvA PB mvB PC mvC
mvA: Margen porcentual sobre ventas del producto A
Antonio Fernández Fernández 20
Contabilidad para Administradores
 Mezcla Monetaria de Productos
Varios Márgenes
Con Participaciones Fijas sobre $ Costo de Ventas

CF
CAe =
P'A . mA + P'B . mB + P'C . mC

P’A: Participación porcentual del producto A sobre los

costos de ventas totales
P’A + P’B + P’C = 1

Antonio Fernández Fernández 21

Contabilidad para Administradores
 Stock Medio – Velocidad de Rotación
Stock Medio q

q= (P/2) + sm =
SM - sm
2
+ sm =
SM + sm
2
Inversión
P: Lote de Pedido (SM - sm)
promedio
SM: Stock Máximo (P + sm) en stocks
sm: Sock Mínimo o colchón de Seguridad (SM - P)

Velocidad de Rotación d
Cuantas CAe CF
veces se d = qe d = CF/m = CAe
q m
vende el CF CAe
stock q e d = CAe qe =
dm d

Antonio Fernández Fernández 22

Contabilidad para Administradores
 Stock Medio – Velocidad de Rotación

Stock Medio "h" sobre Stock Medio

para obtener un CF
qh =
Resultado Relativo dm - h
"b" sobre Costos Totales "a" sobre monto de Ventas
CF (1+b) CF
qb = qa =
d (m - b) d [m - a(1 + m)]

"d" sobre Costos Variables "e" sobre Costos Fijos

CF CF (1+e)
qd = qe =
d (m - d) dm

Contabilidad para Administradores Antonio Fernández Fernández 23

 Recurso Escaso
Es muy común que la empresa encuentre
una limitación relacionada con un recurso
escaso que no le permita producir las
unidades totales que demanda el mercado.
En estos casos, el mayor beneficio se
obtiene determinando la mezcla que
proporciona mejores contribuciones
unitarias por recurso escaso.
El recurso escaso en general está referido a
las horas (máquina u hombre), pero
también puede ser el capital disponible, u
otro recurso.

Antonio Fernández Fernández 24

Contabilidad para Administradores
 Recurso Escaso - Procedimiento
1. Multiplicar la demanda de cada parte por su consumo
del recurso escaso.
2. La suma de lo anterior se compara con la disponibilidad
total del recurso y se determina el faltante.
3. Dividir la contribución unitaria de cada parte por el
consumo del recurso escaso, identificando la menor.
4. Dividir el faltante del recurso escaso (punto 2.) por la
cantidad de unidades de recurso escaso que consume
el producto de menor contribución unitaria por recurso
escaso determinada en el punto anterior.
De esta forma se obtiene la cantidad de productos que
dejarán de producirse.

Cuando el recurso escaso es el capital,

debemos identificar cual es la parte que tiene
la menor “m”, es decir la menor (pv – cv) / cv,
o la menor “mv” (pv – cv) / pv

Antonio Fernández Fernández 25

Contabilidad para Administradores
 Fin de la
Unidad 3

Antonio Fernández Fernández 26

Contabilidad para Administradores
 Casos Producción Simple
Unidad III

Contabilidad para Administradores Antonio Fernández Fernández 1

 Una fábrica de cemento presenta la siguiente estructura de costos:

Sueldo gerente de producción 5.000,00 por mes

Materia prima 0,10 por kg de cemento
Incentivo a los obreros 0,20 por kg de cemento
Caso 01 Alquiler galpón de fábrica
Depreciación de maquinarias
2.000,00
1.500,00
por mes
por mes
Comisión vendedores 0,05 por kg de cemento

precio de venta de un kg. de cemento $ 0,65

a) Calcular el punto de equilibrio.

b) Calcular la cantidad a vender para ganar $ 15.000

Si la empresa del Caso 1 sufre un incremento

Caso 02
del 20 % en el costo de la materia prima,
¿Cuál sería su nivel de actividad que le permita
mantener el beneficio de $ 15.000 mensuales?
Contabilidad para Administradores Antonio Fernández Fernández 2
 Una fábrica de aceite cuyos costos fijos mensuales ascienden a12.500
$ vende su
producción a $ 35,00 la damajuana de 10 litros. Los componentes variables del
Caso 03 costo alcanzan a $ 2,20 por litro.
Calcular la cantidad de damajuanas a vender para obtener un beneficio mensual de
$ 7.500

Si debido a escasez de materia prima la empresa no puede producir más de

Caso 04 8.000 litros mensuales, ¿a qué precio debe vender el litro para alcanzar
el equilibrio?

Contabilidad para Administradores Antonio Fernández Fernández 3

 Un molino harinero tiene los siguientes costos :
De producción:
Costos fijos 6.000 por mes
Costos variables 0,40 por kg.
De comercialización:
Fletes 0,10 por kg.
Sueldo vendedores 12.000 por mes

Caso 05 Comisión vendedores $

El precio de venta es de $
0,11 por kg.
1,10 por kg.
a) Calcular el resultado si se vende 100.000 kg. por
mes.
b) Si la comisión a los vendededores aumenta un 50 %
calcular el punto de equilbirio.
c) Determinar a qué precio se debe vender para ganar
$ 20.000 mensuales, si la comisión
a los vendedores se mantiene con el aumento del 50 %
y las ventas llegan a 50.000 kg. mensuales.

Contabilidad para Administradores Antonio Fernández Fernández 4

 Un kiosco de golosinas marca la mercadería comprada con el
80 % sobre el costo de adquisición.

Caso 06
Vende un promedio de $ 55.000 mensuales.
Sus costos fijos llegan a $ 12.000 por mes.
a) Calcular el resultado mensual en las condiciones actuales.
c) Calcular con qué margen tendría que marcar las merca-
derías si desea ganar $ 5.000 por mes, con el mismo
promedio mensuales de ventas.

Un supermercado marca sus compras con un 15%

sobre el costo de adquisición (excluido el flete)
Soporta un costo en concepto de fletes del 3%

Caso 07
sobre el costo de adquisición.
Reconoce a sus vendedores una comisión del 5%
sobre el monto de ventas.
Sus costos fijos mensuales alcanzan a $ 1.000
Calcular el punto de equilibrio.

En el Caso 5, las comisiones a los vendedores están

Caso 08
fijadas en $ 0,11 (que representan un 10 % del precio de
venta). Si en vez de ser $ 0,11, fueran el 15 % sobre las
ventas,

calcular nuevamente el punto c del Caso 5.

Contabilidad para Administradores Antonio Fernández Fernández 5
 La fábrica contempla la posibilidad de incorporar una nueva línea de producción para
elaborar aceite a partir del afrecho de arroz. El equipo necesario cuesta $ 94.000
Su vida útil se estima en 20 años previéndose que la pérdida de valor es ocasionada exclu-
sivamente por el transcurso del tiempo. No habrá otro nuevo costo de estructura pues no
se ampliará la planta de personal y la actual administración puede absorber las nuevas
Caso 09 tareas. El costo de la materia prima es de1,20
$ la tonelada, siendo su rendimiento
7 litros de aceite por cada tonelada de materia prima. Otros costos variables llegan
a $ 0,30 por litro de aceite. La empresa pretende un rendimiento del 18 % anual
sobre el nuevo capital invertido.
¿cuál es el precio de venta a fijar para alcanzar el objetivo de beneficio, suponiendo una
colocación de 10.000 litros mensuales?

Calcular el monto de ventas que debe alcanzar para estar en equilibrio una empresa

Caso 10 que marca las mercaderías compradas con el 30 % de margen sobre costos
de adquisición, si soporta un total de $ 45.000 mensuales de costos fijos.

Contabilidad para Administradores Antonio Fernández Fernández 6

 Una panadería obtiene 75 kg. de pan por cada bolsa de harina de
70 kg.
El precio de venta de 1 kg. de pan es de $ 0,45
Caso 11 Si el costo de una bolsa de harina es de $ 22 calcular cuántos
kg. de pan deben venderse por mes si no hay desperdicios y si el total
de los costos fijos mensuales es de $ 1.000 si se desea
ganar $ 800 mensuales.

Contabilidad para Administradores Antonio Fernández Fernández 7

 Fin de los
Casos Simples

Contabilidad para Administradores Antonio Fernández Fernández 8

 Análisis Marginal
Unidad IV - Partes 1 a 4

Selección ante
distintas opciones

Discontinuidades
en costos e ingresos
Contabilidad para Administradores Antonio Fernández Fernández
 Elasticidad de la
Demanda
Ante un decisión de cambio de
precio, ¿cómo debe variar el
volumen para mantener el margen
total?
Si conozco la elasticidad de la
demanda, ¿cuál es la elasticidad
necesaria ante la decisión de
cambio de precio?

Contabilidad para Administradores Antonio Fernández Fernández

 Elasticidad de la Demanda
• Si decido cambiar el precio de venta:
– ¿Qué cantidad debo vender para mantener el margen de
contribución?
– Dado el comportamiento histórico de la demanda, ¿será posible
hacerlo con éxito?
• Elasticidad de la demanda: %Var.Q / % Var.p
• Variación necesaria de la demanda (Q) ante variaciones
del precio de venta (P): - %Var.p / (mv0 + %Var.p)

Ejemplo: Margen Actual sobre Ventas (mv): 20%

1) Variación Estimada del Precio: Reducción del 5%
Aumento necesario de la cantidad para mantener el margen:
5 / (20 – 5) = 33,33%
2) Variación Estimada del Precio: Incremento del 5%
Cálculo: -5 / (20 + 5) = -20%
Contabilidad para Administradores Antonio Fernández Fernández
 Elasticidad Necesaria
Determinada la variación necesaria en la cantidad, podemos
calcular la “Elasticidad Necesaria” para compararla con la
elasticidad conocida del producto. Siguiendo el ejemplo:
Elasticidad Necesaria Elasticidad Necesaria
Elasticidad Disminución Precio Aumento Precio
Empresa 33% / - 5% = - 6,67 - 20% / 5% = - 4,00

-3 No conviene SI CONVIENE

-7 SI CONVIENE No conviene
-5 No conviene No conviene

Conclusión:
Cuando Variación Precio > 0; hacer el cambio de precio si En < Ee
Cuando Variación Precio < 0; hacer el cambio de precio si En > Ee
Contabilidad para Administradores Antonio Fernández Fernández
 Siguiendo el Ejemplo Anterior

Datos Actuales:
ELASTICIDAD DE LA DEMANDA Ej.Ant. Mes.Ant.
Variación Porcentual de la Cantidad Elasticidad
12,50% Conocida:
20,32% P = 2,27
Porcentual del2,27
Variación Precio:

2.250.000 u -1,6705-2,5870
Precio -7,48% -7,86% Q=
Cantidad:
Elasticidad de la Demanda -2,5870 2.250.000
MANTENIMIENTO DEL MARGEN ANTE VARIACIONES DEL PRECIO
SUPONIENDO COSTOS UNITARIOS CONSTANTES
Precio Cantidad a Vender p/Mantener el Margen en Pesos
Nuevo P.U. % Var.s/Actual Cantidad % Var.Neces. Elast. Neces. Posible?
2,28 0,44% 2.227.324 -1,01% -2,2844 NO
2,32 2,21% 2.141.012 -4,84% -2,1959 NO
2,37 4,41% 2.042.094 -9,24% -2,0945 NO
2,26 -0,44% 2.273.143 1,03% -2,3314 SI
2,22 -2,21% 2.370.679 5,36% -2,4315 SI
2,17 -4,41% 2.505.038 11,34% -2,5693 SI
2,16 -4,68% 2.522.298 12,10% -2,5870 Equilibrio

Contabilidad para Administradores Antonio Fernández Fernández

 Comprar o Fabricar
La decisión puede presentarse cuando:
Una empresa comercial que está evaluando la
posibilidad de producir, o
Una empresa industrial que está evaluando la
posibilidad de eliminar la producción para adquirir
el componente en el mercado.

Contabilidad para Administradores Antonio Fernández Fernández

 Comprar o Fabricar
1) Fabricar lo que hoy se compra
CTa = Q . ca
Datos Previos
CTp = Q . cp + CF
Condición ca > cp CF
Q = Ic =
CTa = CTp ca - cp
Desarrollo Q . ca = Q . cp + CF
Q (ca - cp) = CF
Si Qp > Ic ==> CTp < CTa Opción: Producir
Conclusiones
Si Qp < Ic ==> CTp > CTa Opción: Comprar
2) Comprar lo que hoy se fabrica
Igual al caso 1), pero CF se reemplaza Cfe
Q = Ic =
por CPE (Costos Periódicos Evitables) ca - cp

$
CTa

CTp

CF

CFE
0
Comprar Ic Producir Q

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 Venta en Bruto
o Procesar
Nos planteamos la posibilidad de continuar
procesando un producto o venderlo (si es
posible) en el estado anterior al proceso.
En este caso se utiliza el concepto de
“costo de oportunidad” o “beneficio de
oportunidad”.

Contabilidad para Administradores Antonio Fernández Fernández

 Venta en Bruto o Procesar
1)El producto en bruto no tiene valor
de mercado ni costo de eliminación

CFp
Qe = .
pv - cp
Este análisis debe complementarse
con la consideración de lo siguiente:
Capacidad de procesamiento del equipo
Cantidad de productos disponibles
Demanda del producto procesado

Contabilidad para Administradores Antonio Fernández Fernández

 Venta en Bruto o Procesar
2) El producto en bruto tiene valor de mercado
El punto a encontrar es la cantidad (Qs) de igualación de los beneficios
del producto en bruto (b) y los ingresos del producto procesado (p)
Desarrollo 1
Q . pb = Q . pp - (CF + Q . cp) CFp
Qs =
CF = Q . (pp - cp - pb) pp - (cp + pb)
Al Desarrollo 1 le agregam os el supuesto de que la venta del producto en
bruto dem anda un gasto extra (cc) que se elim ina al hacer el nuevo proceso.
Desarrollo 2
Q(pb-cc) = Q.pp - (CF + Q . cp) CFp
Qs =
CF = Q . (pp - cp - pb + cc) pp - [cp + (pb - cc)]
La expresión es idéntica a la del punto de equilibrio
general agregándose al costo de procesamiento el costo
Conclusión
de oportunidad (neto) representado por el ingreso (menos
gastos) que se hubiera obtenido por la venta en bruto.
$ Q.pp

CF + Q.(cp+pb)
Ip CF+ Q.cp
CE
Q.pb
0 Ib
Q

La re pre s e ntación gráfica de l De s arrollo 2 e s igual, con la

dife re ncia de que la re cta de l cos to total proce s ado s e ría
CF + Q.[cp + (pb - cc)]

Contabilidad para Administradores Antonio Fernández Fernández

 Venta en Bruto o Procesar
3) El producto en bruto tiene costo de desecho
Este caso es inverso al del punto 2) anterior, el costo de oportunidad
se sustituye por un "Beneficio de oportunidad", representado por el
Desarrollo 1 ahorro del costo de desecho (ce).
-Q.ce = Q . pp - (CF + Q . cp) CFp
Qs =
CF = Q . (pp - cp + ce) pp - (cp - ce)
Podemos obtener un punto Q's en el cual el proceso recupera sus
propios costos, en el beneficio sería equivalente al ahorro
Desarrollo 2 en el costo de eliminación del producto.
Q . pp = (CF + Q . cp) CFp
Q's =
CF = Q . (pp - cp) pp - cp
Qs es el punto en el que los costos no recuperados por el
nuevo proceso igualan a los costos de eliminación.
Conclusión
Q's cubre el total de los costos, es decir, el proceso está
obteniendo como beneficio el costo de eliminación.
$ Q.pp

CF+ Q.cp

CF + Q.(cp-ce)
CF

0
Qs Q's Q
Q.ce

Contabilidad para Administradores Antonio Fernández Fernández

 Venta en Bruto o Procesar
4) El proceso ya existe y estamos
evaluando la posibilidad de eliminarlo.
CFe
Qs = ---------------------
pp – (cp + pb)

En este caso deben reemplazarse

los CFp por los
CFe (Costos Fijos evitables)
Conclusión:
Si Qa > Qs; no hay que eliminar el proceso, ya que genera contribuciones
marginales adicionales que permiten cubrir parte de los CF no evitables.

Si Qa < Qs; El proceso debe eliminarse debido a que las contribuciones

marginales son inferiores a los CF a eliminar.

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 Venta en Bruto o Procesar
Eliminar el Proceso - Caso
ELIMINAR UN PROCESO
Costos Fijos Totales 10.000
Costos Fijos Evitables 7.000
Contribución Marginal Unitaria 100

7.000
Qe =
100 = 70

Qa =Venta actual en unidades

Resultados con el Proceso
60 70 80
Contribución Marginal Total 6.000 7.000 8.000
Costos Fijos Totales (10.000) (10.000) (10.000)
Pérdida (4.000) (3.000) (2.000)
Qa =Venta actual en unidades
Resultados sin el Proceso
60 70 80
Costos Fijos NO Evitables -3.000 -3.000 -3.000
Pérdida -3.000 -3.000 -3.000

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 Venta Masiva o al Detalle

Este esquema de análisis se

utiliza no sólo para decidir entre
diferentes canales de venta sino
también para evaluar la rentabilidad
de los sectores industrial y
comercial por separado.

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 Separación Área Comercial
y Área Industrial
Se introduce el concepto de “precio de venta en
bloque” (pvb), es decir el precio de venta al
contado que se obtendría si toda la producción se
vendiera a un único comprador. En este caso no
existe esfuerzo comercial.
De esta forma se puede analizar la conveniencia de
cada sector por separado, para lo cual se obtienen
tres puntos de equilibrio:
General de la empresa
Del sector industrial, usando como precio el pvb.
Del sector comercial, usando como costo el pvb más los
costos propios del sector comercial y como precio el “precio
de venta al detalle” (pvd)
a) PUNTO DE EQUILIBRIO DE LA EMPRESA
CFe
Qe =
pvd - cve

b) PUNTO EQUILIBRIO SECTOR INDUSTRIAL c) PUNTO DE EQUILIBRIO SECTOR COMERCIAL

CFi CFc
Qe = Qe =
pvb - cvi pvd - (cvc + pvb)

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 Selección de Equipamiento
La decisión puede enmarcarse en lo siguiente:
La empresa está evaluando una nueva inversión y debe optar
entre dos equipamientos distintos, uno con mayores costos fijos
pero con menores costos variables de producción que el otro.

La empresa esta evaluando reemplazar su actual equipamiento

por otros de mejor tecnología que demandará mayores costos
fijos pero menores costos variables de producción.

También analizaremos las variantes que se producen si el

producto a obtener con ambos equipamientos es idéntico o si son
productos distintos y por ende con precios diferentes.

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 Conceptos Previos
Punto de Igualación: Cantidad en la cual las opciones analizadas
arrojan un resultado neutro y las opciones son indiferentes. El punto
de igualación puede ser:
De Costos Totales (Ic): Se utiliza cuando los productos a
obtener son idénticos, es decir tienen el mismo precio de venta.
De Resultados Absolutos (IR o IB): Cuando los productos son
similares pero no idénticos los que se busca el el punto en el cual
los resultados absolutos son iguales.
De Resultados Relativos (Ir o Ib): También para el caso de
productos idénticos o no, en este caso el punto de igualación es
aquel en el que los resultados relativos son iguales.
Resultado relativo es igual al resultado absoluto dividido por los
costos totales (r o b).
Margen de Preferencia: Diferencia entre la cantidad prevista y el
punto de igualación respectivo, medido en términos porcentuales.

Qp - Ic/B/b
X 100 = MP
Qp

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 Selección de Equipamiento
Punto de Igualación de Costos Totales
CFA < CFB CFB - CFA
Datos Previos Q = Ic =
cpA > cpB cpA - cpB
CT A = CT B CFB - CFA
Desarrollo Q = IR =
CFA+Ic.cpA=CFB+Ic.cpB cmB - cmA
Aunque hay que ampliar el análisis conociendo el punto de
equilibrio de ambas opciones, a priori:
Conclusiones
Si Qp > Ic ==> CT B < CT A Opción: Alt. B
Si Qp < Ic ==> CT B > CT A Opción: Alt. A

$
CT A

CT B
CFB

CFA
0
Alt. A Ic Alt. B Q

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 Selección de Equipamiento
Considerando el Punto de Equilibrio
a) CASO: QA < QB < Qp < Ic
pv A = pv B (m ism o prod.)
VA = VB = Vp Vp - CT A > Vp - CT B
Desarrollo Para Todo Qp < Ic tenem os:
CT A < CT B entonces: BA > BB
VA - CT A > VB - CT B
Cuando QA < QB < Qp < Ic ==> BA > BB
Conclusión
y Siempre MSA > MSB ==> Opción: Alt. "A"

$ V CT A

CT B
CFB

CFA
0
QA QB Qp Ic Q

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 Selección de Equipamiento
Considerando el Punto de Equilibrio
b) CASO: QA < QB < Qp = Ic
pv A = pv B (m ism o prod.)
VA = VB = Vp Vp - CT A = Vp - CT B
Desarrollo Para Qp = Ic tenem os:
CT A = CT B entonces: BA = B B
VA - CT A = VB - CT B
Cuando QA < QB < Qp = Ic ==> BA = BB
Conclusión
Pero como MSA > MSB ==> Opción: Alt. A

$ V CTA

CTB
CFB

CFA
0
QA QB Ic=Qp Q
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 Selección de Equipamiento
Considerando el Punto de Equilibrio
c) CASO: QA < QB < Ic < Qp
pv A = pv B (m ism o prod.)
VA = VB = Vp Vp - CT A < Vp - CT B
Desarrollo Para Todo Qp > Ic tenem os:
CT A > CT B entonces: BA < B B
VA - CT A < VB - CT B
Cuando QA < QB < Ic < Qp ==> BA < BB
Conclusión
Pero MSA > MSB ==> Opción: Alt. B; tener en cta. MS y MP

$ V
CTA

CTB
CFB

CFA
0
QA QB Ic Qp Q
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 Selección de Equipamiento
Considerando el Punto de Equilibrio
d) CASO: QA = QB = Ic < Qp
pv A = pv B (m ism o prod.)
VA = VB = Vp Vp - CT A < Vp - CT B
Desarrollo Para Todo Qp > Ic tenem os:
CT A > CT B entonces: BA < B B
VA - CT A < VB - CT B
Cuando QA = QB = Ic < Qp ==> BA < BB
Conclusión
Com o MSA = MSB ==> Opción: Alt. B

$ V CTA

CTB
CFB

CFA
0
QA =QB=Ic Qp Q
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 Selección de Equipamiento
Considerando el Punto de Equilibrio
e) CASO: Ic < QB < QA < Qp
pvA = pvB (mismo producto)
VA = VB = Vp Vp - CT A < Vp - CT B
Desarrollo Para Todo Qp > Ic tenemos:
CTA > CTB entonces: BA < B B
VA - CTA < VB - CTB
Cuando Ic < QB < QA < Qp ==> BA < BB
Conclusión
Com o MSA < MSB ==> Opción: Alt. B

$ V
CTA

CTB

CFB
CFA
0
Ic QB QA Qp Q
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 Selección de Equipamiento
Sustitución del Actual Equipamiento
El caso normal a tratar es que el equipo
nuevo, al tener mayor tecnología, tendrá
mayores costos fijos pero menores
costos variables.
En este caso deben considerarse sólo
los COSTOS EVITABLES del equipo
a sustituir

CFB - CFEA CFB - CFEA

Q = Ic = Q =IR =
cpA - cpB cmB - cmA

(CFB + CFNEA) - CFA (CFB+CFNEA) - CFA

Q = Ic = Q =IR =
cpA - cpB cmB - cmA

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 Selección de Equipamiento
Punto de Igualación del Resultado Absoluto
CFA < CFB
Datos Previos
cmA < cmB CFB - CFA
Q = IR =
IR.cmA - CEA = IR.cmB - CEB cmB - cmA
Desarrollo
CFB - CFA = IR.cmB - IR.cmA
Si Qp > IR ==> BB > BA Opción: Alt. B pero MSA > MSB
Conclusiones
Si Qp < IR ==> BB < BA Opción: Alt. A y MSA > MSB

$ BB
BA

0
-CFA IR Q

-CFB Alt. "A" <----I-----> Alt. "B"

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 Selección de Equipamiento
Considerando el Punto de Equilibrio
a) CASO: QA < QB ; Q A < IR y Qp < IR
IR.cmA - CFA = IR.cmB - CFB
QA.cmA-CFA = QB.cmB-CFB QA <QB < IR
Restando las anteriores:
Desarrollo
cmA(IR-QA) = cmB(IR-QB) Si Qp < IR
Com o cmA < cmB RA > RB
IR - QA > IR - QB ==> QA < QB
Cuando QA < QB ==>QA < QB < IR y Qp<IR ==> RA > RB
Conclusión Siempre que Qp < IR y Qa < QB; MSA > MSB
En estos casos el IR siempre estará en el 1° cuadrante.

$ BB
BA

0
QA
-CFA QB IR Q

-CFB Qp

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 Selección de Equipamiento
Considerando el Punto de Equilibrio
b) CASO: QA < QB ; Q A < IR y Qp > IR
IR.cmA - CFA = IR.cmB - CFB
QA.cmA-CFA = QB.cmB-CFB QA <QB < IR
Restando las anteriores:
Desarrollo
cmA(IR-QA) = cmB(IR-QB) Si Qp > IR
Com o cmA < cmB RB > RA
IR - QA > IR - QB ==> QA < QB
Cuando QA < QB ==>QA < QB < IR y Qp > IR ==> RA < RB
Conclusión Siempre que Qp < IR y Qa < QB; MSA > MSB
En estos casos el IR siempre estará en el 1° cuadrante.

$ BB
BA

0 QA
-CFA QB IR Q

-CFB Qp

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 Selección de Equipamiento
Considerando el Punto de Equilibrio
c) CASO: QA > QB ; Q A > IR y Qp > IR
IR.cmA - CFA = IR.cmB - CFB
QA.cmA-CFA = QB.cmB-CFB QA >QB > IR
Restando las anter. pero al revés:
Desarrollo
cmA(QA-IR) = cmB(QB-IR) Si Qp > IR
Com ocmA < cmB RB > RA
QA > QB
Cuando QA > QB ==>QA >QB > IR y Qp > IR ==> RB > RA
Conclusión Siempre que Qp > IR y Qa > QB; MSB > MSA
En estos casos el IR siempre estará en el 2° cuadrante.

$ BB

BA
0
IR QB QA
Q

-CFA
Qp
-CFB

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 Selección de Equipamiento
Considerando el Punto de Equilibrio
d) CASO: QA > QB ; Q A > IR y Qp < IR
IR.cmA - CFA = IR.cmB - CFB
QA.cmA-CFA = QB.cmB-CFB QA >QB > IR
Restando las anter. pero al revés:
Desarrollo
cmA(QA-IR) = cmB(QB-IR) Si Qp < IR
Com ocmA < cmB RA > RB
QA > QB
Cuando QA > QB ==>QA >QB > IR y Qp < IR ==> RA > RB
Conclusión Siempre que Qp > IR y Qa > QB; MSB > MSA
En estos casos el IR siempre estará en el 2° cuadrante.
$ BB

BA
0
IR QB QA

-CFA
Qp

-CFB

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 Selección de Equipamiento
Punto de Igualación del Resultado Relativo
Condición: para que exista Ir, la opción de mayor Qe debe tener un
"m" mayor. ==> cm A/cvA > cm B/cvB GR A F IC O D E B EN EF IC IOS SOB R E C OST OS T OT A LES

Ir . (pv A-cpA) - CFA Ir . (pv B-cpB) - CFB cm A

= cpA
CFA + Ir . cpA CFB + Ir . cpB RA
cm B
Ir.pv A - (Ir.cpA + CFA) = Ir.pv B - (Ir.cpB + CFB) cpB
CFA + Ir . cpA CFB + Ir . cpB
RB
pv A = pv B
CFA + Ir . cpA CFB + Ir . cpB 0
QpB QpA Ir Q
pv A . (CFB + Ir . cpB) = pv B . (CFA + Ir . cpA)

Ir . (pv A.cpB - pv B.cpA) = CFA.pv B - CFB.pv A -1

CFA.pvB - CFB.pvA
Ir = .
pvA.cpB - pvB.cpA Q(pv-cp)-CF como Q =0
CF + Q . cp => -CF/CF = -1

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 Discontinuidades en
los Costos Fijos
La empresa está al límite de su
capacidad en el nivel actual. La decisión
a tomar provocará un salto en los Costos
Fijos.
Cómo evaluamos la conveniencia de
incrementar un turno de trabajo.
Cómo evaluamos la conveniencia de
ampliar la planta industrial.

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Costos de Estructura - Discontinuidades
Cuando la empresa se encuentra al límite de su
capacidad en el uso de su estructura, puede
encontrarse ante la necesidad de incrementar un
turno de trabajo para atender una demanda
adicional.
En estos casos se produce un salto en el nivel de
los Costos Fijos, lo que puede cambiar el nivel del
Punto de Equilibrio.
Es necesario agregar nuevos conceptos:
CF = A + J; donde
A: Costos Fijos de la estructura física.
J: Costos Fijos vinculados con el turno de trabajo.
N = Q (cantidad) correspondiente al límite de la
capacidad de cada turno.
Para cada “A” podemos tener hasta 3J, por lo que
superado este límite hay que incrementar la
estructura física “A”.
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Costos de Estructura - Discontinuidades
Expresión Gráfica de la Situación
$
Ingresos Costo Total

Costos Fijos

Costos Variables

2A+4J
Q' '

Q'

A+J

0
N 2N 3N 4N Q

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Costos de Estructura - Discontinuidades
Cálculo del Punto de Equilibrio

Buscam os un Q' tal que la contribucion

m arginal cubra los costos de estructura A+ J (idem CF)
Q' =
representados por A + J (un turno) pv - cv
Q'(pv-cv) = A + J
Si Q' > N, debem os agregar un nuevo
turno, entonces CF = A + 2J A + 2J (nuevo CF)
Q'' =
El equilibrio se obtiene en Q'' donde pv - cv
Q'' (pv-cv) = A + 2J
Como en todos los casos, para pasar a cada tramo subsi-
guiente, debemos hacer un salto en Q que permita que la
contribución marginal cubra los costos de estructura totales

Contabilidad para Administradores Antonio Fernández Fernández

Costos de Estructura - Discontinuidades
En los casos en que Qe<N, es importante
encontrar cuál es la cantidad KR
adicional a N que nos permita
mantener el resultado absoluto
y así justificar el incremento
J de la estructura.
$ CM En el punto N, la utilidad es
R = (N-Q’) (pv-cv)
Por lo tanto, el KR adicional
debería cubrir los costos J
CF2 KR B’ adicionales, por lo tanto
CF1
B J KR = J / (pv – cv)
En ese caso la cantidad que
mantiene el beneficio
0
Q' N N+KR =Q''R absoluto será:
Q
QR = N + KR
Contabilidad para Administradores Antonio Fernández Fernández
Costos de Estructura - Discontinuidades
En otros casos es importante encontrar cuál
es la cantidad Kb adicional a N
que nos permita mantener el resultado
relativo y así justificar el incremento
J de la estructura.
CM
En el punto N, la utilidad es
$

b = R / (CF+N.cv)
R'
Por lo tanto, el Kb adicional
CF2
Kb debería generar una utilidad
R
R’ tal que permita obtener b
J
CF1
luego de incrementar en J la
estructura, por lo tanto
0 b = R’/[CF+J+(N+Kb)cv]
Q' N N+Kb=Q''b Q
En ese caso el nuevo punto
J (1 + b) de equilibrio será
Kb =
[pv - cv(1+b)] Qb = N + Kb
Contabilidad para Administradores Antonio Fernández Fernández
 Discontinuidades en la
Contribución Marginal Unitaria

Es posible que en diferentes tramos

de la producción la contribución
marginal unitaria sea diferente.
Estas herramientas nos servirán
para decidir cuando será conveniente
trasladarnos de un tramo a otro.

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 Contribución Marginal - Discontinuidades
Es posible que en distintos tramos en el nivel de
ventas la contribución marginal sea diferente, ya
sea porque cambia el precio de venta o el costo
variable.
A su vez, el cambio de la contribución marginal
se puede dar de dos maneras diferentes:
Solamente dentro del nuevo tramo, mantenién-
dose la contribución marginal unitaria previa en el
tramo anterior “N”.
El cambio opera sobre el total de la producción.
Estas situaciones requieren contar con herra-
mientas que nos permitan calcular el punto de
equilibrio y las cantidades adicionales “K” que
mantengan el beneficio (absoluto o relativo).
Contabilidad para Administradores Antonio Fernández Fernández
 Costo Total

Contribución Marginal
Ingreso Total

CF Aumento por Tramos en cv

0
N N+N'

Si Qe<N el cálculo del punto de equilibrio es el tradicional

Pero si Qe>N nos encontramos con que cv asume un valor
distinto a partir de N, que llamaremos cv’, tal que cv’>cv.
En N ya están cubiertos parte de los costos fijos N(pv-cv), por
lo que con la nueva contribución marginal unitaria será
necesario cubrir los costos fijos remanentes CF – [N(pv-cv)].
El punto de equilibrio estará donde encontremos una cantidad
K tal que: K = [CF – N(pv-cv)]/(pv-cv’)
Por lo que el punto de equilibrio en el segundo tramo será:
Qe’ = N+K = N + {[CF – N(pv-cv)]/(pv-cv’)}
MAXIMO BENEFICIO ABSOLUTO: En todos los tramos en que se
de pv-cv>0 el máximo beneficio absoluto se obtiene en el
extremo superior N del tramo, por lo tanto, nunca hay que
ingresar a un tramo en el que pv-cv<0

Contabilidad para Administradores Antonio Fernández Fernández

 Contribución Marginal
Costo Total
Ingreso Total

CF Aumento por Tramos

0
N N+N'

MAXIMO BENEFICIO RELATIVO: Por encima del punto de

equilibrio, el máximo beneficio relativo se obtendrá al final
del tramo “n” en el que se de bn>mn+1, siendo m=(pv-cv)/cv
El beneficio total al final de cualquier tramo “n” en el que ya
estén cubiertos los CF, será
B = (Nn-Qe)(pv-cvn)+(Nn+1-Nn)(pv-cvn+1) + etc. .
El Costo Total al final de ese tramo será:
CT = CF + N1cv1 + N2cv2 + ... + Nncvn + ... + Nn+xcvn+x
Por lo tanto, el beneficio relativo “b” en ese punto extremo
será:
b = [(Nn-Qe)(pv-cvn)+...] / (CF+N1cv1+N2cv2+...+ Nncvn+ …)
Para que sea conveniente ingresar al tramo siguiente “n+1”
se debe dar que:
bn <= mn+1 ó bn <= (pv-cvn+1)/cvn+1 ó bn <= bn+1

Contabilidad para Administradores Antonio Fernández Fernández

$

Ingreso Total
Costo

Contribución Marginal
Total

CF Cambios para Toda la Producción

0
Costos Decrecientes (Bonificaciones)
Qe 3 Qe 2 Qe 1 Q

Los costos variables de cada tramo cumplirán la siguiente

relación: cv1 > cv2 > cv3 > ......... > cvn
El punto de equilibrio se calculará de la forma convencional,
tomando sucesivamente cv1; cv2; cv3; .........; cvn
Por lo tanto, existirán distintos puntos de equilibrio para
cada valor de cv, cada uno de ellos con una cantidad menor a
la anterior.
BENEFICIO ABSOLUTO Y RELATIVO:
Teniendo en cuenta que a medida que crece la producción los
costos variables son decrecientes, entonces crece “m”, por lo
que cada aumento de la producción, aumentan el beneficio
absoluto y el relativo.

Contabilidad para Administradores Antonio Fernández Fernández

$

Ingreso Total
Costo

Contribución Marginal
Total

CF Cambios para Toda la Producción

0
Costos Decrecientes (Desperdicios)
Qe 3 Qe 2 Qe 1 Q

Puede ocurrir que el nivel de ventas actual esté cercano a un

extremo N, a partir del cual se reduzcan los costos variables.
En ese punto es posible que sea conveniente adquirir una cantidad
N+1 para reducir el costo variable unitario obteniendo un mayor
beneficio aunque haya que desechar algunas unidades debido a
que no pueden venderse.
La empresa no puede vender N+1, lo que vende es N+1-K, por lo
que tenemos que calcular el máximo K que puede desperdiciar para
mantener el beneficio.
La empresa perderá por el desecho un valor de K.cv2, pero tendrá
una utilidad adicional equivalente a (N+1-K)(cv1-cv2), por lo tanto
el máximo desperdicio K admitido será el que iguale ambos
términos.
K = [(N+1)(cv1-cv2)] / cv1
Si la empresa esta en un nivel de ventas superior a N+1-K, le
conviene adquirir una cantidad N+1 para obtener un precio menor.
Contabilidad para Administradores Antonio Fernández Fernández
$

Ingreso Total
Costo

Contribución Marginal
Total

CF
Cambios para Toda la Producción
Costos Crecientes
0
Qe 1 Qe 2 Qe 3 Q

Los costos variables de cada tramo cumplirán la

siguiente relación: cv1 < cv2 < cv3 < ......... < cvn
El punto de equilibrio se calculará de la forma
convencional, tomando sucesivamente
cv1; cv2; cv3; .........; cvn
Por lo tanto, existirán distintos puntos de
equilibrio para cada valor de cv, cada uno de
ellos con una cantidad mayor a la anterior.

Contabilidad para Administradores Antonio Fernández Fernández

$

Ingreso Total
Costo

Contribución Marginal
Total

CF
Cambios para Toda la Producción
Costos Crecientes
0
Qe 1 Qe 2 Qe 3 Q

El beneficio absoluto seguirá creciendo mientras la

empresa tenga una elasticidad que supere a la
elasticidad necesaria ante el cambio del costo.

d %cv
d %Q >
m - d %cv

N (cv2-cv1)
QB=N+KB = +N
pv - cv2

Contabilidad para Administradores Antonio Fernández Fernández

$

Ingreso Total
Costo

Contribución Marginal
Total

CF
Cambios para Toda la Producción
Costos Crecientes
0
Qe 1 Qe 2 Qe 3 Q

En cuanto al beneficio relativo, al

aumentar el costo, el “b” máximo estará
en el final del último tramo “n” en que:
bn > mn+1

CF(1+b)
Qb = N+Kb =
pv - cv2(1+b)

Contabilidad para Administradores Antonio Fernández Fernández

$

Contribución Marginal
Ingreso Total

Costo Total Cambios por Tramos

CF
Precios Decrecientes

0
N1 N2 Q

El único caso que se puede considerar es aquel en

que los precios decrecen al aumentar el volumen,
ya que en el caso contrario, las rentabilidades
absoluta y relativa siempre crecerán.
En este caso los sucesivos precios serán:
p1 > p2 > p3 > … > pn

Contabilidad para Administradores Antonio Fernández Fernández

$ Ingreso Total
Costo
Total

Contribución Marginal
Cambios p/Toda la Producción
CF
Precios Decrecientes
0
Qe 1 Qe 2 Qe 3 Q

En este caso, el beneficio absoluto seguirá

creciendo mientras la empresa tenga una
elasticidad que supere a la elasticidad necesaria
ante el cambio de precio.
- d %pv
d %Q >
mv + d %pv
N (pv 1-pv 2)
QB=N+KB = +N
pv2 - cv
Contabilidad para Administradores Antonio Fernández Fernández
$ Ingreso Total
Costo
Total

Contribución Marginal
Cambios p/Toda la Producción
CF
Precios Decrecientes
0
Qe 1 Qe 2 Qe 3 Q

En cuanto al beneficio relativo, al disminuir

el precio, el “b” máximo estará en el final
del último tramo “n” en que:
bn > mn+1

CF (1+b)
Qb = N+Kb =
pv 2 - cv (1+b)

Contabilidad para Administradores Antonio Fernández Fernández

 Fin de la
presentación

Contabilidad para Administradores Antonio Fernández Fernández

Antonio Fernández F. Contabilidad para Administradores
Módulo II Costos para Decisiones UNIDAD IV

1
Antonio Fernández F. Contabilidad para Administradores
Módulo II Costos para Decisiones UNIDAD IV

INDICE

1. FABRICAR O COMPRAR

Ejercicio 1.1. De comprar a fabricar

Ejercicio 1.2. de fabricar a comprar

2. VENTA EN BRUTO O PROCESADO

Ejercicio 2.1. Empezar a procesar con costo de oportunidad

Ejercicio 2.2. Con beneficio de oportunidad

3. VENTA MASIVA O AL DETALLE

Ejercicio 3.1. En términos físicos para empezar a comercializar

Ejercicio 3.2. En términos físicos para dejar de comercializar
Ejercicio 3.3. En términos monetarios sin costo de oportunidad

4. SELECCIÓN DE EQUIPAMIENTO

Ejercicio 4.1. Resultado absoluto para productos idénticos

Ejercicio 4.2. Resultado absoluto y relativo para productos semejantes
Ejercicio 4.3. Resultado absoluto y relativo para productos semejantes con rendimientos y
restricciones

2
Antonio Fernández F. Contabilidad para Administradores
Módulo II Costos para Decisiones UNIDAD IV

1. FABRICAR O COMPRAR

Ejercicio 1.1.: (de comprar a fabricar)

Una empresa dedicada a la fabricación de camas (compuesta por frente, contrafrente, largueros y
elásticos) presenta la siguiente situación relativa a sus costos:

Costos del producto (o variables):

Materia prima (madera) insumida: $ 1.000 por cama

Compra a terceros del elástico: $ 1.500 por cama
Amortización de máquinas: $ 200 por cama

Costos del período (o fijos):

Costo laboral del personal: $ 250.000

Alquiler del local: $ 30.000

El precio de venta es de $ 8.000 y la demanda promedio de camas es de 70 unidades mensuales.

Actualmente analiza la posibilidad de fabricar el elástico, que representa una parte importante del
costo del producto.

Llevar a cabo esta idea demandará:

 Tablas de madera cuyo costo es $ 18.000 y de las que se obtienen 25 elásticos

 Adquirir una máquina en $ 1.500.000 con una vida útil estimada de 10 años.
 Contratar un operario especializado por $ 50.000 mensuales debiendo adicionarse un 20 % en
concepto de leyes sociales.

Con esos datos se propone calcular:

1. Estado de resultados en la situación actual

2. Punto de igualación de costos para ambas opciones.
3. Asesorar sobre la alternativa más conveniente.
4. Estado de resultados fabricando el elástico.
5. Si se estima que la demanda futura será de 100 unidades ¿se modifica el análisis?
6. Establecer el margen de preferencia.

3
Antonio Fernández F. Contabilidad para Administradores
Módulo II Costos para Decisiones UNIDAD IV

1. FABRICAR O COMPRAR
Ejercicio 1.2.: (de fabricar a comprar)
Una sociedad dedicada a la fabricación de paragolpes de autos (compuesto de plástico inyectado y
soportes metálicos) presenta el siguiente proceso productivo:

INYECCIÓN DE DOBLADO DE METAL

PLASTICOS PARA SOPORTES

MONTAJE

PARAGOLPES

En este proceso se presentan los siguientes costos:

Personal contratado: 3 operarios para inyección del plástico $ 140.000
1 operario en doblado de soportes $ 60.000
1 operario en montaje $ 50.000
Materia prima: Plástico para inyección $ 820 por paragolpe
Metal para soportes $ 130 por paragolpe
Otros materiales: Pegamento para 15 paragolpes $ 510 el litro
Amortizaciones: Edificio $ 52.000
Máquina inyectora de plásticos $ 29.000
Máquina de doblado $ 12.500
Máquinas diversas de montaje $ 9.000
Energía eléctrica: Inyección $ 60 por paragolpe
Doblado $ 110 por paragolpe
Impuestos a la propiedad: $ 15.000 mensuales
Comisiones por ventas: 5%
Costos fijos de administración y ventas: $ 380.000
Precio de venta: $ 11.000 por paragolpe

Actualmente se fabrican 100 paragolpes por mes.

Se recibe el ofrecimiento de una fábrica especializada en mecanizado de metales, que estaría dispuesta
a vendernos el soporte a $ 890 cada uno.

Uno de los socios, que ha realizado un curso de análisis marginal, estima que el costo total de fabricación
del soporte (considerando sólo los costos directos) es de $ 965 y por ello propone aceptar el ofrecimiento
dado que el precio del proveedor es inferior.

Considerando que el personal de producción está contratado por mes y que las maquinarias no tienen
un mercado de reventa importante, el contador de la empresa se propone determinar:

1. Conveniencia de aceptar la propuesta del socio, justificando el asesoramiento y analizando los

cálculos propuestos por el mismo.
2. Estados de resultados fabricando el soporte y aceptando el ofrecimiento del tercero para el volumen
de actividad actual.
3. Si para el próximo semestre se espera que la demanda se reduzca en un 10 %. ¿Deberemos
modificar el análisis?
4. Luego de diversas gestiones se considera factible que el posible proveedor acepte como parte de
pago de sus trabajos la máquina de doblar soportes. ¿Debe modificarse el análisis?

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2. VENTA EN BRUTO O PROCESADO

Ejercicio 2.1.: (empezar a procesar con costo de oportunidad)

La subsidiaria de una empresa metalúrgica sueca viene exportando hacia su casa matriz esbozos
forjados de herramientas manuales (que exigen trabajos riesgosos y ruidosos) cuyo proceso de
fabricación se culmina en Europa.

La empresa local vende en el mercado interno otros productos que fabrica íntegramente.

Ante la importante reducción sufrida en las ventas del mercado interno el jefe de producción sugiere,
para aumentar los niveles de actividad, la posible venta al exterior de la herramienta completa, que
actualmente se entrega semielaborada, realizando localmente la terminación.

El proceso actual del esbozo semielaborado requiere $ 40 de costos variables y el precio de venta a la
casa matriz es de $ 85.
Estas piezas reciben un tratamiento antioxidante, cuyo costo es de $ 15, que no es necesario si el
procesamiento completo se realizara localmente.

Terminar las herramientas supone adquirir una máquina especial e incorporar personal especializado lo
que implicaría un incremento en los costos fijos de $ 4.500.000 mensuales así como costos variables
del nuevo proceso que se estiman en $ 680.

La casa matriz considera razonable pagar por la herramienta terminada $ 1530 (admitiendo eventuales
modificaciones del orden del 10 %).

Los niveles de producción actuales del semielaborado, que dependen de la demanda europea, son del
orden de las 5.000 unidades mensuales.

Con los datos disponibles:

1. ¿Resulta conveniente proponer a la casa matriz la sugerencia del jefe de producción?

2. Luego de un análisis más profundo se concluye que el costo variable del nuevo proceso puede
reducirse a $ 650. ¿Qué precio es compatible con el equilibrio sectorial en esta nueva situación?
3. Si actualmente la empresa obtiene un beneficio sobre costos totales del 3 % ¿Cuál es el costo
variable máximo que puede admitirse para el procesamiento adicional para mantener dicho
beneficio relativo vendiendo a $ 1530?

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2. VENTA EN BRUTO O PROCESADO

Ejercicio 2.2.: (con beneficio de oportunidad)

Una empresa metalúrgica cuenta entre las operaciones fabriles con un proceso de cromado que genera
líquidos que no pueden arrojarse al desagüe pluvial si previamente no se los trata para minimizar su
impacto ecológico.

El procesamiento de dichos líquidos, a través de una planta de tecnología obsoleta, genera $ 25 de

costos por litro de líquido tratado y amortizaciones de $ 100.000 mensuales.

La autoridad de control ecológico considera inaceptables los niveles de cromo que se envían al desagüe
y amenaza con clausurar la planta.

Ante esta situación la empresa se encuentra evaluando la conveniencia de adquirir un costoso equipo
japonés de tratamiento de efluentes que cuesta $ 188.000.000.
El nuevo equipo tiene una vida útil estimada en 10 años y costos de operación de $ 5 por litro tratado.

En virtud del nuevo proceso de depuración se pueden obtener restos de cromo recuperado que pueden
comercializarse y cuyo precio en el mercado es de $ 1.580 el kilo.
Las estimaciones técnicas señalan que podrían recuperarse 50 Kg. de cromo por cada 250 litros tratados.

Actualmente la empresa produce 5.000 litros mensuales de líquidos y se espera una moderada reducción
de los niveles de producción en virtud de la retracción del mercado.

En función a los datos disponibles:

1. ¿Cuál es el efecto en los resultados globales de incorporar el nuevo equipo considerando el nivel de
producción actual?
2. ¿Qué aconsejaría en este caso, adquirir el nuevo equipo o continuar con el existente?

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3.VENTA MASIVA O AL DETALLE

Ejercicio N° 3.1.: (en términos físicos para empezar a comercializar)

Una pequeña explotación familiar ubicada en la localidad de Colonia Santa Rosa se dedica a la
producción de tomates. Presenta los siguientes datos de costos:
Costo proporcional: $ 50 el kg.
Precio de Venta: $ 100 el kg.

La venta se realiza a un único acopiador, con sede en la ciudad de S.M. de Tucumán, quien adquiere
toda la producción del mes.

Los costos de estructura de esta explotación hortícola son los siguientes:

Impuestos: $ 20.000 mensuales

Sueldos: $ 40.000 mensuales
Otros costos: $ 20.000 mensuales

Dado que el propietario considera escaso el beneficio obtenido en los últimos meses, analiza la
posibilidad de instalar un local dentro de la ciudad de Salta y vender la producción de tomates
directamente a las verdulerías a $ 150. Llevar adelante esta idea implica tener Costos de Estructura
mensuales de:

Alquiler: $ 30.000
Amortizaciones: $ 10.000
Sueldos: $ 50.000
Otros costos. $ 10.000

Además se generarán costos variables de comercialización, que no existen vendiendo al acopiador, del
10 % sobre las ventas.

Asesorar al empresario determinando:

1. Cantidad mínima a vender para que resulte conveniente instalar el local.

2. Si la demanda actual es de solo 2.600 kilos de tomates por mes ¿cuál es el máximo nivel de Costos
de Estructura del sector comercialización admisible para que este sector esté en equilibrio?
3. El empresario considera que la demanda experimentará un fuerte incremento el próximo trimestre
debido a que la cosecha de otros productores de la zona ha sido mala y decide instalar el local.
Un tiempo después, comercializando 2.700 kilos obtiene ganancias y consulta sobre las razones que
expliquen la siguiente situación: está debajo del punto de equilibrio sectorial determinado
oportunamente y sin embargo obtiene beneficios. ¿Qué explicación puede darse?

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3. VENTA MASIVA O AL DETALLE

Ejercicio N° 3.2.: (en términos físicos para dejar de comercializar)

Una explotación, ubicada en la localidad de Monterrico, se dedica a la producción de frutillas cuya venta
se realiza en un local exclusivo ubicado en la ciudad de Salta.

Presenta los siguientes datos de costos:

Arriendo del campo: $ 50.000 mensuales

Plantines y recolección: $ 40 por Kg de frutilla
Alquiler del local de venta: $ 100.000 mensuales
Amortización de las instalaciones del local: $ 40.000 mensuales
Derecho Municipal: 0,6 % para la venta en Salta
Precio de Venta: $ 100 el Kg

Dado que el propietario considera que el beneficio obtenido en los últimos meses es bajo, analiza la
posibilidad de cerrar el local de Salta y vender la producción a acopiadores que adquieran la producción
en la finca a $ 75.

Asesorar al empresario a través de la determinación de:

1) Si el nivel de ventas actual es de 4.200 kilos de frutilla mensuales, ¿resulta conveniente mantener el
local?
2) Para incrementar las ventas a 6.200 kilos de frutilla por mes un especialista en marketing le sugiere
efectuar publicidad ¿cuál es el máximo nivel mensual de dicho costo, admisible para que este sector
esté en equilibrio?
3) Efectuada la citada publicidad se concluye que indefectiblemente la demanda no supera los 5.000
kilos mensuales. ¿Cuál será en este caso el resultado global y cuáles los resultados sectoriales? ¿Qué
conclusiones se pueden obtener? ¿Qué asesoramiento brindaría?

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3. VENTA MASIVA O AL DETALLE

Ejercicio N° 3.3.: (en términos monetarios sin costo de oportunidad)

LA BODEGA LA TERMINAL S.R.L. es un comercio especializado en la venta de vinos finos y otras bebidas
selectas.

Su nivel de ventas es de $ 1.200.000 mensuales y sus costos fijos son de $ 250.000.

Para la determinación de los precios de venta aplica un margen de marcación del 30 % sobre costos de
adquisición en los vinos y del 50 % en las otras bebidas.
Sus ventas se componen de la siguiente forma: 80 % de vinos y 20 % de otras bebidas.

Actualmente trabaja solamente durante el horario de comercio, pero se encuentra analizando la

posibilidad de mantener abierto el local los sábados por la tarde y los domingos. Con ello espera obtener
un importante incremento de las ventas al atender a un público que en ese horario adquiere los
productos en otros comercios.

La demanda del nuevo horario, por lo tanto, es considerada como “nuevas ventas” estimándose que las
participaciones sobre ventas de las dos líneas serán similares a las actuales.

Para poner en práctica el nuevo horario deberá contratar un vendedor que trabajará solamente en el
nuevo horario y que será remunerado con sueldo y comisión. Esto originará un incremento de costos
estructurales de $ 60.000 por mes y un costo proporcional de 8 % sobre las ventas realizadas en el
nuevo horario.

Se propone:

1. Calcular el beneficio absoluto y relativo actual

2. ¿Qué monto mínimo de ventas deberá alcanzarse en el nuevo horario para que se justifique su
incorporación?
3. Calcular la contribución marginal por peso de venta y determinar qué nivel de ventas adicional es
necesario para lograr un beneficio adicional de $ 50.000.

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4. SELECCIÓN DE EQUIPAMIENTO

Ejercicio N° 4.1.: (resultado absoluto para productos idénticos)

Una empresa en vías de instalarse analiza la adquisición de dos equipos alternativos, para producir un
mismo producto cuyo precio de venta en el mercado es de $ 1.000.

Los datos con los que cuenta acerca de los dos equipos son los siguientes:

EQUIPO CON ALTA TECNOLOGIA:

Costos fijos mensuales: $ 1.000.000

Costro variable unitario: $ 500

EQUIPO CON MENOR TECNOLOGIA:

Costos fijos mensuales: $ 400.000

Costo variable unitario: $ 780

Las ventas estimadas son de 2.200 unidades mensuales.

Se pretende determinar, para aportar un sustento cuantitativo a la decisión final, los siguientes
elementos:

1. El punto de equilibrio de la empresa utilizando cada equipo.

2. Los márgenes de seguridad de cada alternativa para una demanda de 2.200 unidades.
3. El punto de igualación de costos entre ambos equipos así como el nivel en que se igualan los
resultados absolutos y relativos sobre costos totales.
4. El resultado de cada alternativa considerando un volumen estimado de ventas de 2.200 unidades
mensuales.

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4. SELECCIÓN DE EQUIPAMIENTO

Ejercicio N° 4.2.: (resultado absoluto y relativo para productos semejantes)

Un grupo empresario está analizando un proyecto orientado a la producción de globos infantiles del que
resta definir el equipamiento a adquirir.

Ya se ha efectuado un arduo y prolongado proceso de preselección, del cual ha surgido el siguiente

cuadro:

EQUIPO “POWER”:

Costo fijos mensuales: $ 2.000.000

Costo variable unitario: $ 800
Precio de venta: $ 1500

EQUIPO “SPEED”:

Costo fijos mensuales: $ 4.500.000

Costo variable unitario: $ 1300
Precio de venta: $ 2300

Ambos equipos utilizan la misma materia prima pero obtienen productos semejantes pero no idénticos.
Esta diferencia en el producto permite venderlos a distinto precio.

El contador interno de la empresa informa que según estudios de mercado realizados, la cantidad que
podrá colocarse es de 10.000 unidades mensuales, razón por la cual aconseja adquirir el equipo
“POWER”.

Sin embargo uno de los socios considera que “SPEED” tiene mayor calidad y sus posibilidades de uso
futuro son más promisorias.

Se acuerda una reunión para decidir la adquisición requiriendo:

1. El nivel de actividad donde se iguala el beneficio absoluto de ambos equipos.

2. El nivel de actividad donde se iguala el beneficio relativo sobre costos totales de las dos alternativas.
3. Una opinión fundada recomendado uno de los dos equipos, suponiendo que el nivel de ventas
coincide con el obtenido por los estudios de mercado.

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4. SELECCIÓN DE EQUIPAMIENTO

Ejercicio N° 4.3.: (resultado absoluto y relativo para productos semejantes con rendimientos y
restricciones)

La empresa “HAY QUIMICA CON VOS S.R.L.”, dedicada a la fabricación de productos químicos, genera
como consecuencia de su proceso productivo principal 450 kilos mensuales de un subproducto que no
tiene valor de mercado pero que puede ser transformado en otro material vendible.

Para procesar este subproducto se cuenta con la posibilidad de adquirir dos equipos muy diferentes en
cuanto a inversión y costos.

Las alternativas son las siguientes:

EQUIPO CLORIN:

Costos fijos mensuales: $ 700.000

Costo variable de preparación: $ 3500 por kilo de materia prima
Costo variable de procesamiento: $ 1500 por kilo de materia prima
Rendimiento de la materia prima: 0,65 kilos de producto por kilo de materia prima
Capacidad de procesamiento: 500 kilos de materia prima

EQUIPO HIDRO:

Costos fijos mensuales: $ 2.500.000

Costo variable de preparación: $ 3,00 por kilo de materia prima
Costo variable de procesamiento: $ 4000 por kilo de materia prima
Rendimiento de la materia prima: 1,25 kilos de producto por kilo de materia prima
Capacidad de procesamiento: 700 kilos de materia prima

El precio de venta, independiente del equipo con que el mismo sea fabricado, es de $ 11.000 por kilo.

Con estos datos se requiere:

1. Indicar el nivel de actividad en que se igualaría el resultado absoluto de ambas alternativas.

2. Indicar el nivel de actividad en que se igualaría el resultado relativo sobre costos totales.
3. Asesorar a la empresa conociendo que el nivel de actividad actual se mantendrá en el futuro.

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INDICE

5. DISCONTINUIDAD EN LOS COSTOS FIJOS

Ejercicio 5.1. Niveles de actividad mínimos

Ejercicio 5.2. Niveles mínimos y óptimos con costos conjuntos
Ejercicio 5.3. Niveles mínimos y óptimos en términos absolutos y relativos con rechazos

6. DISCONTINUIDADES

POR TRAMOS EN LOS COSTOS VARIABLES

Ejercicio 6.1. Niveles de actividad óptimos en términos absolutos y relativos

POR TRAMOS EN LOS PRECIOS

Ejercicio 6.2. Niveles de actividad óptimos en términos absolutos y relativos con estacionalidad en la
materia prima

EN LOS COSTOS FIJOS Y DISCONTINUIDAD POR TRAMOS EN LOS PRECIOS

Ejercicio 6.3. Niveles de actividad óptimos en términos absolutos y relativos

EN LOS COSTOS FIJOS Y DISCONTINUIDAD POR TRAMOS EN LA CONTRIBUCIÓN

MARGINAL
Ejercicio 6.4. Niveles de actividad óptimos en términos absolutos y relativos

EN LOS COSTOS VARIABLES PARA TODA LA PRODUCCIÓN

Ejercicio 6.5. Niveles de actividad mínimos en términos absolutos y relativos

EN LOS PRECIOS DE VENTA PARA TODA LA PRODUCCIÓN

Ejercicio 6.6. Niveles de actividad óptimos

EN LOS COSTOS FIJOS Y EN LOS COSTOS VARIABLES PARA TODA LA PRODUCCIÓN

Ejercicio 6.7. Niveles de actividad mínimos y óptimos en términos absolutos y relativos

EN LOS COSTOS FIJOS, POR TRAMOS Y PARA TODA LA PRODUCCIÓN EN LOS COSTOS
VARIABLES Y DISCONTINUIDAD POR TRAMOS EN LOS PRECIOS DE VENTA
Ejercicio 6.8.: Multiproducción en relaciones no condicionadas

7. CONTRIBUCIÓN MARGINAL POR UNIDAD DE RECURSO ESCASO

Ejercicio 7.1. Mezcla óptima de producción con dos alternativas

Ejercicio 7.2. Sustitución de artículos – límite de espacio

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5. DISCONTINUIDAD EN LOS COSTOS FIJOS

Ejercicio N° 5.1.: (niveles de actividad mínimos)

La empresa “EL SALTEÑO S.A.” cuenta con una capacidad instalada apta para producir un máximo de
40.000 unidades mensuales.

Actualmente viene operando a plena capacidad y se encuentra estudiando la ampliación de su estructura

productiva dado que la demanda es muy importante.

Sus datos actuales de costos y precios son los siguientes:

Precio de venta: $ 160

Costo variable unitario: $ 90
Costos fijos mensuales Erogables: $ 1.500.000
Amortizaciones: $ 500.000

Lograr un incremento en su capacidad de producción de 40.000 unidades adicionales representaría, en

función a las previsiones disponibles, un aumento del 60 % en sus costos fijos mensuales totales.

Se busca determinar:

1. Cantidad de unidades a vender, con la planta ampliada, para mantener el beneficio absoluto actual.
2. Cantidad de unidades a vender en las mismas condiciones para mantener el actual beneficio relativo
sobre costos totales.
3. Punto de equilibrio actual y con la planta ampliada.

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5. DISCONTINUIDAD EN LOS COSTOS FIJOS

Ejercicio N° 5.2.: (niveles de actividad mínimos y óptimos con costos conjuntos)

La empresa “ACEITERA S.A.” dedicada a la elaboración de aceite de lino obtiene, simultáneamente y

por cada tonelada de semilla procesada, 110 litros de aceite y 750 kilogramos de subproducto con valor
de mercado.

Los datos de costos con los que cuenta son los siguientes:

La semilla es adquirida a productores a $ 8.000 la tonelada.

Mensualmente enfrenta los siguientes costos:
Remuneraciones al personal permanente: $ 650.000
Alquiler del edificio: $ 150.000
Honorarios: $ 200.000
El consumo de energía eléctrica para procesamiento, que guarda una relación proporcional con los
volúmenes procesados, fue en los últimos meses de $ 280.000 mensuales.

Los productos se venden a los siguientes precios:

Precio de venta del aceite: $ 120 el litro

Precio de venta del subproducto: $ 2000 la tonelada

La empresa analiza la posibilidad de ampliar su capacidad de producción (400 toneladas de semillas

mensuales) ya que actualmente trabaja a pleno y existe demanda insatisfecha tanto de aceite y como
de subproductos.

Aumentar su capacidad de procesamiento a 650 toneladas significaría un incremento de $ 700.000 en

los costos fijos.

Antes de tomar la decisión de ampliar la planta solicita información sobre:

1. Cantidad de materia prima adicional a procesar y vender para que la ampliación proyectada no
reduzca el beneficio absoluto actual.
2. Ventas nuevas a lograr para alcanzar el beneficio actual expresado como porcentaje sobre costos
totales.
3. Nivel de actividad óptimo donde se maximice el resultado absoluto y relativo.

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5. DISCONTINUIDAD EN LOS COSTOS FIJOS

Ejercicio N° 5.3.: (niveles de actividad mínimos y óptimos en términos absolutos y relativos con
rechazos)

La empresa “MELODIA CRIOLLA S.A.”, dedicada a la fabricación de cuerdas para guitarra, ha realizado
estudios de mercado que señalan que existe una demanda del producto de 15.000 unidades mensuales.

Su principal competidor ha cerrado sus puertas por dificultades financieras. Por ello que se encuentra
abocado a incrementar su producción y analiza la posible ampliación de su capacidad productiva.

Al solicitar un asesoramiento sobre la conveniencia de la ampliación de su planta aporta los siguientes

datos:

Capacidad de producción actual: 10.000 unidades

Nivel de producción y ventas actual: 8.000 unidades

Costos fijos mensuales: $ 1.400.000

Materia prima: $ 350
Precio de venta: $ 600

Las cuerdas fabricadas se someten a un estricto control de calidad que detecta un 2 % de las mismas
que no satisfacen los requerimientos mínimos para poder colocarlas a la venta. Las cuerdas rechazadas
son destruidas pues no pueden reprocesarse.

La ampliación de la capacidad de producción al doble originaría un incremento en sus costos fijos de $

900.000 mensuales.

El analista de costos se propone:

1. Calcular el nivel de actividad a alcanzar con la planta ampliada para obtener el mismo resultado
absoluto que obtendrá utilizando a pleno su capacidad actual.
2. Determinar el nivel de actividad que permite obtener el mismo porcentaje de beneficio sobre ventas
que obtendrá utilizando a pleno su capacidad actual.
3. Establecer criterios para asesorar sobre la conveniencia de la ampliación confeccionando el estado
de resultados correspondiente.

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6. DISCONTINUIDADES
POR TRAMOS EN LOS COSTOS VARIABLES

Ejercicio N° 6.1.: (niveles de actividad óptimos en términos absolutos y relativos)

Una empresa a localizarse en la ciudad de Santa Fe se encuentra realizando un estudio de factibilidad

para la instalación de una planta elaboradora de puré de tomates y recopiló la siguiente información
sobre los factores de costos relevantes:

El costo del abastecimiento de los tomates, incluyendo el flete, presenta aumentos importantes al
demandarse volúmenes mayores pues deben ser traídos desde localidades más distantes a la planta.
Las cantidades que pueden adquirirse y los precios respectivos en las distintas localidades son:

Guadalupe (10 km.) $ 50.000 la tonelada 30 toneladas

Monte Vera (15 km.) $ 60.000 la tonelada 100 toneladas
Recreo (20 km.) $ 80.000 la tonelada 200 toneladas

Los costos fijos mensuales estimados son de $ 1.000.000 y el costo variable de procesamiento de $
24.500 por tonelada de tomate procesada.

Estimaciones confiables indican que de una tonelada de tomates pueden obtenerse 1.300 latas de puré.
El precio de mercado es de $ 70 cada lata, con una demanda máxima de 250.000 latas mensuales.

Se busca determinar:

1. El punto de equilibrio y el gráfico correspondiente.

2. El nivel óptimo de latas a producir y vender mensualmente para maximizar el resultado absoluto así
como el margen de seguridad para dicho nivel.
3. El beneficio relativo sobre costos totales en el nivel del punto anterior.
4. El nivel óptimo para maximizar el resultado relativo.
5. No conforme con las alternativas analizadas se buscan nuevas fuentes de abastecimiento
localizando un proveedor de la localidad de Santa Rosa (25 km.), que está dispuesto a vender 70
toneladas a $ 65.000 cada una. En tal caso, ¿se modifica el análisis? ¿Cómo conviene distribuir las
compras?

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6. DISCONTINUIDADES
POR TRAMOS EN LOS PRECIOS

Ejercicio N° 6.2.: (niveles de actividad óptimos en términos absolutos y relativos con

estacionalidad en la materia prima)

La empresa “LOS DE EMBARCACIÓN S.A.”, dedicada a la elaboración de filetes congelados de pescado

de río, tiene costos de $ 150.000 mensuales en concepto de sueldos e impuestos así como costos
variables de $ 15 por kilo de pescado fileteado.

Actualmente vende a las pescaderías locales en su propio local a $ 160 el kilo un promedio de 2.000
kilos por mes siendo esta demanda muy regular a lo largo del año.

En los últimos tiempos ha recibido dos ofrecimientos:

 Un hipermercado de capital extranjero ubicado en la zona le propone adquirir el producto a $ 85 el

kilo asegurándole y exigiéndole una entrega mensual fija de 2.500 kilos durante todo el año.

 Una cadena de supermercados de origen local le ofrece adquirir el producto a $ 95 asegurándole

un mínimo de 1.000 kilos mensuales pero pudiendo aumentar esa cifra en hasta un 30 % de acuerdo
a la evolución de la demanda.

El abastecimiento de pescado es irregular a lo largo del año estimándose el volumen mensual máximo
en 5.000 kilos para el otoño-invierno y 3.500 kilos para la primavera-verano.

Con los datos disponibles:

1. ¿Conviene aceptar alguno de los ofrecimientos? ¿Cuál? ¿Por qué?

2. ¿Qué beneficio absoluto y relativo obtendrá en tal caso?
3. ¿En cuánto mejora o reduce sus beneficios absolutos y relativos actuales?

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6. DISCONTINUIDADES
EN LOS COSTOS FIJOS Y POR TRAMOS EN LOS PRECIOS

Ejercicio N° 6.3.: (niveles de actividad óptimos en términos absolutos y relativos)

Una empresa elabora un producto que comercializa actualmente en el mercado interno, presentando
los siguientes datos:

Capacidad de producción: 100.000 unidades

Costos fijos mensuales: $ 2.000.000
Costo variable unitario: $ 60
Precio de venta: $ 100

La demanda en el mercado interno está acotada a 85.000 unidades mensuales.

Buscando incrementar su beneficio absoluto y relativo analiza la posibilidad de exportar a Paraguay y

Bolivia, incrementando, eventualmente, su capacidad de producción si fuere conveniente.

Luego de realizar diversos contactos comerciales considera factible vender 40.000 unidades en Paraguay
a un precio de $ 85 y 30.000 unidades en Bolivia a $ 90.

Duplicar su capacidad de producción actual le representará un aumento del 60 % en los costos fijos.

Se necesita:

1. Asesorar al empresario respecto a la conveniencia de ingresar al mercado externo.

2. Definir a qué países abastecer y en qué cantidades para optimizar el resultado absoluto y relativo
sobre costos totales.

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6. DISCONTINUIDADES
EN LOS COSTOS FIJOS Y POR TRAMOS EN LA CONTRIBUCIÓN MARGINAL

Ejercicio N° 6.4.: (niveles de actividad mínimos y óptimos en términos absolutos y relativos)

La empresa “DULCE SALTA S.A.” se dedica a la elaboración de dulces regionales que son comercializados
en todo el país.

Su costo variable unitario por kilo de dulce es de $ 320, su precio de venta es de $ 710 y sus costos
fijos mensuales son de $ 5.650.000.

Actualmente ocupa a pleno su capacidad instalada (de 25.000 kilos de dulce) y dado que la demanda
está creciendo sistemáticamente durante los últimos períodos se encuentra en estudio la ampliación de
la planta.

La demanda insatisfecha en Argentina puede estimarse en 8.000 kilos de dulce.

Aumentar su capacidad de producción a 40.000 kilos originaría un incremento de los costos fijos del
60%.

Se ha detectado la posibilidad de exportar a Chile 19.000 kilos adicionales pero a un precio de $ 670.
Para concretar esta operación se requiere modificar el envase generando costos variables adicionales
de $ 35 por kilo de dulce.

Con la información disponible determine:

1. En qué nivel de actividad, con la planta ampliada, se logra el mismo beneficio absoluto que en la
actualidad.
2. En qué nivel de actividad, con la planta ampliada, se logra el mismo beneficio relativo sobre costos
totales que en la actualidad.
3. La conveniencia o no de la ampliación y, en caso afirmativo, determinar a qué mercados se
abastecerá y en qué cantidad.

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6. DISCONTINUIDADES
EN LOS COSTOS VARIABLES PARA TODA LA PRODUCCION

Ejercicio N° 6.5.: (niveles de actividad mínimos en términos absolutos y relativos)

Una empresa elabora actualmente 10.000 unidades mensuales de mesas de computación que vende a
$ 1.4000 cada unidad.

Su costo variable unitario, conformado por madera y accesorios, es de $ 8.000.

Sus costos fijos mensuales son de $ 43.000.000.

Actualmente tiene una importante capacidad ociosa de máquinas y en la utilización del personal.

La demanda es de 13.000 unidades mensuales por lo que existe una demanda insatisfecha ante la
suspensión de importaciones de las mesas desde Brasil a raíz del nivel del tipo de cambio.

Por tal motivo está analizando la implementación de un sistema de incentivos para su personal que
permita incrementar la producción y ventas.

El gerente de producción propone implementar un sistema consistente en una remuneración adicional

de $ 700 por cada unidad y para todas las unidades producidas, si se supera el nivel actual de
producción.

El gerente de recursos humanos no está de acuerdo con la propuesta pues sostiene que si el incentivo
no da el resultado esperado será muy conflictivo dejarlo sin efecto pues los operarios lo considerarán
un aumento de remuneraciones y no un incentivo vinculado a producción.

En función a lo expresado se requiere:

1. Determinar el incremento de producción y ventas mínimo para que la empresa no vea reducido su
beneficio absoluto como consecuencia del nuevo sistema de incentivos.
2. El nivel de ventas necesario para no reducir su beneficio relativo sobre costos totales.
3. ¿Conviene implementar el sistema de incentivos propuesto?
4. ¿Qué grado de seguridad presenta el análisis?

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6. DISCONTINUIDADES
EN LOS PRECIOS DE VENTA PARA TODA LA PRODUCCION

Ejercicio N° 6.6.: (niveles de actividad óptimos)

Una organización no gubernamental dedicada a la promoción de jóvenes en situación de riesgo social

se encuentra estudiando la factibilidad de un microemprendimiento dedicado a la fabricación y venta
de parrillas para asar por parte de los jóvenes.

El objetivo principal es lograr el sostenimiento económico del emprendimiento y generar un beneficio

que será distribuido entre los jóvenes.

Se cuenta con la siguiente información sobre costos:

Se debe abonar la remuneración del maestro de herrería, quien percibe $ 80.000 mensuales y honorarios
profesionales de un psicólogo por $ 20.000 mensuales.
También se requiere contar con $ 65.000 para el alquiler del galpón.

Los insumos necesarios para la producción son:

Hierro redondo: $ 420 por parrilla

Hierro ángulo: $ 800 cada 10 parrillas
Electrodos para soldadura: $ 600 cada 5 parrillas

Las máquinas empleadas tienen un valor de $ 600.000 y una vida útil de 10 años.

De un pequeño estudio de mercado realizado por un profesional en marketing perteneciente a la

institución se obtuvieron los siguientes datos:

A. A un precio de $ 1.200 se podrían vender 400 unidades mensuales.

B. A un precio de $ 1.000 se podrían vender 650 unidades mensuales.
C. A un precio de $ 900 se podrían vender 750 unidades mensuales.
D. A un precio de $ 800 se podrían vender 900 unidades mensuales.

En una reunión de comisión directiva el tesorero propone fijar el precio de $ 1.200 pues presenta la
mayor diferencia con el costo de los insumos.
En tanto la secretaria propone vender a $ 800 pues el importante volumen “ayudará a absorber los
costos fijos”.
La presidenta solicita al Licenciado en Administración (que es su pariente) un consejo al respecto.

Con estos datos el contador pretende determinar:

1. ¿Qué alternativa es más conveniente? Explique y detalle los cálculos, haga los estados de resultados
que considere conveniente y responda la pregunta en base al análisis que realice.

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6. DISCONTINUIDADES
EN LOS COSTOS FIJOS Y VARIABLES PARA TODA LA PRODUCCION

Ejercicio N° 6.7.: (niveles de actividad mínimos y óptimos en términos relativos)

Una empresa elabora a partir de una materia prima que no puede acopiarse un único producto. Del
procesamiento de un kilo de materia prima se obtienen 4 unidades de producto.

Se dispone de los siguientes datos:

Capacidad de producción: 70.000 unidades mensuales

Costos fijos mensuales: $ 1.000.000
Costo de adquisición de la materia prima: $ 120 el kilo
Precio de venta: $ 50 cada unidad

La empresa utiliza plenamente su capacidad actual y sabe que queda demanda insatisfecha por lo que
analiza la posibilidad de duplicar su capacidad de planta. Ello originará un incremento de 60 % en sus
costos fijos.

Un dato importante a favor de la ampliación de planta es que permitirá reducir los costos de todas las
unidades procesadas pues el costo variable, que está constituido por una materia prima que no admite
formación de stock, se puede reducirse en un 10 % si las compras mensuales superan los 30.000 kilos.

Con esta información se desea:

1. Determinar la cantidad mínima a producir y vender mensualmente con la planta ampliada para
obtener el mismo porcentaje de beneficio sobre costos totales que en la actualidad.
2. Determinar la cantidad óptima a producir y vender mensualmente con la planta.

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7. DISCONTINUIDADES
EN LOS COSTOS FIJOS, POR TRAMOS Y PARA TODA LA PRODUCCIÓN EN
LOS COSTOS VARIABLES Y DISCONTINUIDAD POR TRAMOS EN LOS
PRECIOS DE VENTA

Ejercicio N° 6.8.: (Multiproducción en relaciones no condicionadas)

Una empresa dedicada a la fabricación de bebidas gaseosas elabora tres gustos (lima-limón, naranja y
cola) que son comercializados en la provincia de Salta.

El proceso productivo consiste en adquirir los concentrados de cada gusto, adicionarle agua gasificada,
embotellarlo y comercializarlo.

Los costos de los concentrados son los siguientes:

Lima-limón: $ 220 el kilo
Naranja: $ 190 el kilo
Cola: $ 50 el kilo

Se utiliza 1 kilo de concentrado por cada 25 litros de jugo, siendo el costo de procesamiento por litro
de jugo de $ 10.

El envase plástico (para 2,25 litros) tiene un costo de $ 30.

La empresa tiene costos variables de comercialización del 5 % sobre las ventas y sus costos fijos totales
son de $ 1.500.000 mensuales.

Actualmente se producen y venden 20.000 litros de lima-limón, 50.000 de naranja y 70.000 de cola a
un precio único de $ 95 por envase de 2,25 litros.

El área comercial ha detectado una demanda insatisfecha en la provincia de Jujuy de 5.000 litros de
lima-limón, 20.000 litros de naranja y 39.000 de cola pero a un precio máximo por envase de 2,25 litros
de $ 70.

Atender esta nueva zona implica costos fijos de $ 110.000 y costos variables adicionales del 0,5 % sobre
ventas.

Se sabe que el proveedor de envases plásticos reduce su precio a $ 28 a partir de las 70.000 unidades
mensuales.

Indique si resulta conveniente vender en Jujuy a fin de mantener:

1) el resultado absoluto actual.

2) el beneficio relativo actual sobre costos totales.

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7. CONTRIBUCIÓN MARGINAL POR UNIDAD DE RECURSO ESCASO

Ejercicio N° 7.1.: (mezcla óptima de producción con dos alternativas)

Una empresa metalúrgica presenta los siguientes datos:

PRODUCTOS
CONCEPTO
A B C D
Precio de venta $ 1.080 $ 1.150 $ 760 $ 1.200
Costo variable $ 850 $ 980 $ 420 $ 950
Consumo de energía 5,0 0,8 1,7 3,3
Horas máquina 0,5 1,8 3,1 1,1
Horas hombre 1,4 1,8 4,9 2,2
Demanda máxima 180 150 450 60

Actualmente la empresa viene produciendo las siguientes cantidades dado que

tiene una capacidad máxima de 1.500 horas máquinas:

Producción actual 24 15 450 60

Determine:

1) Estado de resultados actual considerando costos fijos indirectos de: $ 150.000

2) Asesore sobre la posible mejora del resultado modificando las cantidades vendidas.
3) Asesore si el factor limitante es el suministro de energía con un máximo
de 1.200 KW sin restricción en las horas máquinas.
4) Determine la variación en el resultado absoluto en ambas alternativas.

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7. CONTRIBUCIÓN MARGINAL POR UNIDAD DE RECURSO ESCASO

Ejercicio N° 7.2.: (Sustitución de artículos – límite de espacio)

Un supermercado de capitales extranjeros con sucursales en la ciudad de Salta ha recibido una

propuesta de un productor artesanal de dulce de leche radicado en Campo Quijano para ofrecer sus
productos en las góndolas de sus locales.

El Supermercado ha determinado que el espacio en góndola necesario para que ese tipo de productos
se comercialice es de 30 cm de ancho por los 50 cm de profundidad de la góndola. En este caso
particular, la única forma de incorporar este producto artesanal sería desplazando el dulce de leche
“Dulcito” que justamente está ocupando el mencionado espacio en las góndolas de sus locales de Salta.

Los datos de ambos productos, que se comercializan en potes de un kilo, son los siguientes:

Concepto Dulcito Artesanal

Precio Unitario de Venta 50,00 80,00
Costo Unitario 40,00 60,00

Debido al diseño de su envase, el producto artesanal tiene un volumen superior al producto “Dulcito”,
por lo que en el espacio previsto sólo pueden ser ubicadas 10 unidades, mientras que en ese espacio
podían presentarse 25 unidades de “Dulcito”.

Según los estudios realizados y las estadísticas de la empresa, la venta diaria de los productos es
equivalente al número de unidades que caben en góndola.

El gerente del local opina que sería conveniente el cambio de productos dado que el margen que ofrece
el producto artesanal es superior al de “Dulcito”. El Gerente Zonal agrega que es política de la empresa
el apoyar y promover el desarrollo de las industrias locales, por lo que vería con agrado la incorporación
del producto artesanal, siempre que no afecte la rentabilidad por la que tiene que responder ante los
accionistas.

Se le pide al Licenciado en administración lo siguiente:

1. Explique si es conveniente o no el cambio de producto.
2. ¿Cuántas unidades sería necesario vender mensualmente del producto artesanal para mantener el
beneficio absoluto? Teniendo en cuenta los estudios y estadísticas señalados, ¿es posible lograr esa
venta?
3. Teniendo en cuenta que el precio de venta no puede modificarse, cuál debería ser el costo de
adquisición para mantener el beneficio absoluto?; o de mantenerse el costo de adquisición, ¿cuál
debería ser el importe por “espacio de góndola” que tendían que cobrar mensualmente?.
4. La contribución mínima que tiene establecida la empresa por cada 30 cm (1.500 cm 2) de góndola
es de $ 10.000. ¿cuánto paga actualmente “Dulcito” en concepto de “espacio de góndola”?; ¿cuáles
serían los valores planteados en el punto 3) anterior conociendo este nuevo dato?

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