UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DEL ESTADO DE HIDALGO
Instituto de Ciencias Económico - Administrativas
Licenciatura en Administración
Séptimo semestre Grupo 2
Asignatura: Administración de Negocios Internacionales
Docente: Miguel Leonel Cortes Miranda
PROYECTO DE
EXPORTACIÓN
EQUIPO:
-Hernández Diaz Neftalí
-Hernández Otamendi Yasury
-Ledezma García Marisol.
-López Olivares Ricardo.
-Pérez González Brandon José. Octubre 2021
I. Estudio de Mercado.
I.I. Características del producto.
Los productos desechables que ofrece BIOPLASTIC, están hechos de materiales
biodegradables que facilitan a su descomposición, y a reducir el impacto ambiental
que implica la utilización de estos productos.
1. Beneficio del consumidor: Al utilizar los desechables de BIOPLASTIC, los
consumidores ayudan a reducir el impacto ambiental negativo, que da como
resultado la utilización de productos desechables. El principal beneficio que
encuentra el consumidor en nuestro producto es que el periodo de
descomposición es de tan solo 4 meses.
2. Concepto de servicio: Se espera que el producto llegue al cliente no solo a
través de los ojos y el tacto, sino también recordándola a través de la psique,
por el buen trato que obtienen los clientes por nuestros colaboradores, y el
interés que estos prestan al escucharlos y respondiendo a sus dudas.
3. Oferta del servicio: Se prevé hacer descuentos o promociones, además de
ofrecer un producto personalizado en los días especiales como el de la
madre, del padre, del niño, de las fiestas patrias, etc.
4. Sistema de entrega del servicio: La entrega de los productos a los clientes,
es realizada a través de nuestro sector del proceso de empaque, quienes
guardan los platos en bolsas de plástico recicladas, que poseen un mensaje
de amor a la naturaleza.
I.II. Mercado meta.
BIOPLASTIC es una empresa que tiene presencia en toda la república mexicana,
pero principalmente atiende a las ciudades donde la contaminación es muy
abundante día a día, tales como la Ciudad de México, Guadalajara, Monterrey y
Pachuca. Gracias al proceso de internacionalización, busca potenciar
El producto será ofrecido principalmente a gente joven de las nuevas generaciones
(Millenials y Generación Z); los cuales tienen un alto grado de responsabilidad en el
cuidado del medio ambiente. Por otro lado, se atenderá a las mujeres adultas (de
27 a 59 años), las cuales se encargan de loncherías y establecimiento de comida
donde harán uso de nuestros productos.
Al tratarse de un producto nuevo biodegradable, los costos de fabricación son alto,
por lo que el precio de venta será alto, por lo cual solo personas de un alto estatus
social podrán comprarlo, pero BIOPLASTIC busca hacer más accesibles los
productos, mejorando los costos de fabricación, lo que hará conforme el paso del
tiempo en una disminución de nuestro precio de venta.
I.III. Análisis del mercado.
Nuestro consumidor gusta de las actividades recreativas y sociales en las que se
tiene el gusto de compartir comida en grupo, por lo tanto, su alternativa de loza más
eficiente es el uso de desechable, sin embargo, tiene la preferencia de las
alternativas eco-friendly, que puedan ayudar al medio ambiente a sostenerse.
Para esta categoría entra un perfil especial de consumidor, el perfil “Activista”, en el
cual, muestra un alto grado de conciencia social y ambiental, por lo que valora los
productos de calidad y duraderos que tengan bajo impacto de daño para el planeta.
Por otro lado, según “Gestión” (2018), la demanda de desechables en Estados
unidos es de 40, 000 millones de unidades de cubertería, 115 mil millones de vasos
y alrededor de 30, 000 millones de platos, lo cual representa un sinfín de
oportunidades y retos para los productores de artículos biodegradables.
I. Análisis del comercio exterior del producto.
II.I. Exportación.
Se optará por una exportación indirecta, con el fin de disminuir el riesgo asumido al
iniciar el proceso y, por lo tanto, a tener un proceso que nos facilite las entradas y
salidas de lo que se obtenga del producto.
II.II. Destino.
Nuestro país a exportar el producto es Estados Unidos.
II.III. Volumen.
Debido a que la exportación se hará de forma de indirecta, se espera que la
exportación sea de manera concertada, es por eso que se espera enviar de 1 a 2
tarimas, cada una con 36 cajas con nuestros productos y con un volumen en total
con la tarima de 1.44 m3, con un peso de 120 kilos por tarima.
II.IV. Aspectos legales.
El congreso de la Unión aprobó una reforma para prohibir la subcontratación de
personal de forma genérica. Esto le representa una clara amenaza no solo a
BIOPLASTIC, si no también a cualquier empresa extranjera de cualquier giro en
México o USA, ya que la LFT es quien los regula, y el outsourcing es esencial en
ciertos aspectos de los procesos productivos, legales e incluso administrativos.
II.V. Políticas comerciales.
Tratado comercial entre Estados Unidos, México y Canadá, el tratado obliga a las
tres naciones a cumplir normas y prácticas laborales conforme a los establecido por
la Organización Internacional del Trabajo, sin embargo, no esta claro como se va a
traducir en acciones concretas. A BIOPLASTIC le amenaza si quisiera exportar sus
productos y no cumpliera con dichas especificaciones.
II.VI. Canales de distribución.
- Mayoristas. Están focalizados en la distribución de bienes a granel, bienes
de capital y de consumo. Los mayoristas pueden tener una especialización
por tipo de productos o por regiones. Si el exportador desea mantener su
marca necesita de comisionistas o “brokers”, que trabajan con mayoristas o
centros de distribución para minoristas, montar una filial o entrar directamente
en los canales de distribución minoristas.
- Minoristas. En el caso particular del sector alimenticio, los principales canales
de comercialización son los supermercados convencionales, los negocios de
conveniencia (convenience stores) y los comercios “rápidos” (expressstores).
El 67% de las ventas se realizan en tiendas minoristas, conocido como “canal
off site”, mientras que el resto se producen en el canal “food service” u “on
site”, que incluye a los puntos donde se consume directamente el producto,
como es el caso de bares, restaurantes, etc. El canal HORECA es un nicho
importante al que se pueden dirigir las importaciones.
- Importadores y Distribuidores. La comercialización también puede hacerse a
través de agentes que compran por su cuenta. Igualmente, también hay
agentes o representantes que trabajan con pedidos directos al fabricante.
Referencias.
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unidos/
