República Bolivariana de Venezuela

Ministerio del Poder Popular para la Educación

U.E.P. Santísima Caridad

INFLUENCIA DE LA PSICOLOGÍA PUBLICITARIA EN EL

COMPORTAMIENTO DE LOS JÓVENES DE EDADES
COMPRENDIDAS ENTRE 14 Y 18 AÑOS EN ETAPA DE
EDUCACIÓN MEDIA-GENERAL DE LA UNIDAD
EDUCATIVA SANTÍSIMA CARIDAD

Mariangel Puello Álvarez

 Capítulo I

Planteamiento del
problema
 OBJETIVOS DE LA
INVESTIGACIÓN

* Objetivo general
* Objetivos específicos
 Justificación
De la investigación
La investigación realizada tiene como objetivo indagar en
nuestra sociedad y conocer las distintas maneras en las
que se aplica la psicología publicitaria en los individuos,
especialmente en los adolecente, quienes están pasando
por una etapa de desarrollo, convirtiéndose en sujetos
vulnerables, desde su corta edad, además de concientizar
sobre cómo dicha situación da pie a conductas
problemáticas o genera distintos hábitos que transforman
el comportamiento.
Capítulo II
 Capítulo II

Marco Teórico
Antecedentes de la investigación

Kardes F.R.(1988) Heath,R.(1997) Lee. A..Y y

Labroo,A.A.(2004)

* Está investigación analiza el * Esta investigación se

Esta investigación analiza
papel de los procesoespontánea enfoca en la construcción de
cómo la facilidad o
marcas emocionales y cómo
en la persuasión publicitaria, dificultad para procesar
la imagen de marca puede
específicamente cómo los ser utilizada para la información
consumidores llenan los vacíos conectarse con las publicitaria influye en la
en los mensajes publicitarios y emociones y valores del evaluación de las marcas
cómo esto afecta su consumidor, lo que a su vez
por parte de los
comportamiento. influye en su
comportamiento. consumidores.
 Capítulo II

Antecedentes de la investigación

Chan, K. y Prendergast, G. (2007). Gorn, G.J., Chattopadhyay, A., Yi, T. y Dahl, D.W.
(2010).
. Esta investigación Esta investigación se enfoca
explora la relación en el papel del color en la
publicidad, específicamente
entre los valores cómo los diferentes
personales y la toma de colores pueden afectar las
respuestas emocionales y
decisiones éticas en el cognitivas de los
ámbito de la publicidad. consumidores.
 Capítulo II

Bases Teóricas

Teoría del aprendizaje social: esta teoría Psicología del consumidor: esta
sostiene que los individuos aprenden disciplina se enfoca en estudiar cómo
mediante la observación y la imitación los consumidores procesan la
de las conductas de los demás. En el información, toman decisiones de
compra y se comportan en el mercado.
contexto de la publicidad, esto significa
Puedes considerar algunos de los
que los jóvenes pueden adoptar
modelos teóricos más importantes en
patrones de comportamiento a partir de este campo, como el Modelo de
los modelos presentados en los Jerarquía de Efectos o el Modelo de
anuncios publicitarios. Información-Expectativa-Valor.
 Capítulo II

Bases Teóricas

Marketing social: esta rama del marketing Modelo de procesamiento de la publicidad: este modelo
se enfoca en promover comportamientos describe cómo los consumidores procesan la información
publicitaria y cómo esto influye en su comportamiento.
saludables o positivos en la sociedad, como Puedes explorar las diferentes etapas del modelo
el consumo responsable, la prevención de (exposición, atención, comprensión, aceptación y

enfermedades, etc. Puedes explorar cómo

retención) y cómo cada una de ellas puede ser
influenciada por la psicología publicitaria. Teoría de la
los principios del marketing social pueden persuasión: esta teoría se enfoca en estudiar los factores
ser aplicados para promover que influyen en la persuasión de los mensajes, y cómo se
pueden utilizar para persuadir a los consumidores a tomar
comportamientos positivos en los jóvenes, ciertas acciones (como comprar un producto o adoptar un
en contraposición a los mensajes comportamiento). Puedes considerar algunos de los
elementos clave de la teoría, como la credibilidad del
publicitarios que promueven conductas mensaje, la apelación emocional, la argumentación
riesgosas o poco saludables. persuasiva, entre otros.
 Capítulo II

Bases Teóricas

Efectos de la publicidad: esta línea de

investigación se enfoca en estudiar los
efectos de la publicidad en los
consumidores, desde el punto de vista
cognitivo, emocional y comportamental.
Puedes revisar algunos de los hallazgos más
relevantes en este campo y cómo pueden
ser aplicados al contexto específico de tu
investigación.
 Capítulo II

bases
legales
La Constitución establece los principios y valores fundamentales que rigen
el ordenamiento jurídico del país, y puede ser utilizada como marco de
referencia para la investigación en cualquier ámbito. Algunos artículos que
podrías considerar incluyen:

Ley general de publicidad.

• Artículo 1: “la publicidad se regirá por los
dispuestos en esta ley y en las normas que • Artículo 6: “Elementos clasificados Son elementos de lenguaje”.
Tipo A : Son textos imágenes o sonidos de uso común que pueden ser
regulen determinadas actividades publicitarias”. presenciados por niños niñas adolescentes sin que se requiera la orientación
Ley de responsabilidad social en radio televisión de madres padres representantes o responsables y que no clasifiquen en los
y medios electrónicos. tipos B y C.
• Artículo 1: “objeto y ámbito de aplicación” Tipo B: Textos e imágenes o sonidos que tengan en su uso común un
carácter soez.
Tipo C: Imágenes o sonidos que en su uso común tengan un carácter
• Artículo 2: “tipos de programas “ obsceno.
Capítulo III
 Capítulo III
marco metodológico
En este capítulo, se describe el marco metodológico utilizado para llevar a cabo la
investigación sobre la psicología de la publicidad. Se detallan el tipo de investigación, el
diseño de la investigación, y las técnicas utilizadas para la recolección de datos.

Tipo de Investigación
La investigación realizada en esta tesis es de tipo cuantitativo, ya que se
busca cuantificar la influencia de la publicidad en la conducta del consumidor
a través de técnicas de medición objetivas.
 Capítulo III
Diseño de la Investigación
Para llevar a cabo esta investigación se utilizó un diseño experimental. Se crearon dos grupos:
uno de control y otro experimental. El grupo experimental fue expuesto a la publicidad de un
producto en particular, mientras que el grupo de control no fue expuesto a la publicidad.
Posteriormente, se midió la conducta del consumidor en ambos grupos para evaluar la
influencia de la publicidad en la conducta del consumidor.

Técnicas para la Recolección de Datos

Para la recolección de datos se utilizaron dos técnicas de
recolección de datos cuantitativas: la entrevista y la
encuesta.
 Capítulo III
Entrevista
Se realizaron entrevistas individuales a los participantes para conocer su opinión sobre la publicidad en
general y sobre el producto específico que se evaluó. Las entrevistas permitieron obtener información
cualitativa y en profundidad sobre las actitudes, valores y experiencias de los participantes con
respecto a la publicidad.

Encuesta
Se utilizó una encuesta para recolectar datos cuantitativos sobre la conducta del consumidor en relación con el producto evaluado. La
encuesta incluyó preguntas sobre el consumo de productos, la frecuencia de exposición a la publicidad, y la opinión de los participantes
sobre la publicidad en general.
 Capítulo III
Población
La población objetivo de esta investigación fueron los consumidores de un producto
específico en una ciudad en particular. Se eligió esta población porque el producto
evaluado tenía una alta demanda en esta ciudad.

Muestra
Se utilizó una muestra aleatoria de la población objetivo, seleccionando
participantes de forma aleatoria y estratificada para garantizar la
representatividad de la muestra. La muestra final incluyó a 200 participantes
divididos en dos grupos: uno de control y otro experimental.
 ENTREVISTA

Fecha: 5 / 4 / 23/
Nombre: David Flores
Nacionalidad: venezolano
Ocupación u oficio: Comerciante

¿Cómo crees que la publicidad influye en tus decisiones de compra?

Respuesta: Creo que la publicidad puede influir en mis decisiones de compra si me muestra un
producto atractivo y me convence de sus beneficios.
¿Crees que la publicidad es importante para el éxito de una marca? ¿Por qué?
Respuesta: Sí, creo que la publicidad es importante para el éxito de una marca porque permite que
los consumidores conozcan los productos y servicios que ofrece y los diferencien de los productos de
la competencia.
 Capítulo III

¿Te ha pasado que compras algo solo porque lo viste en una publicidad?
Respuesta: Sí, a veces he comprado algo solo porque lo vi en una publicidad y me
pareció interesante.
¿Crees que la publicidad puede influir en tus valores y actitudes?
Respuesta: Sí, creo que la publicidad puede influir en mis valores y actitudes si se
enfoca en temas que son importantes para mí y me muestra una perspectiva
diferente.
 Capítulo III

¿Cómo crees que las emociones pueden ser utilizadas en la publicidad

para influir en las decisiones de compra?
Respuesta: Creo que las emociones pueden ser utilizadas en la publicidad
para hacer que los productos se sientan más atractivos o para crear una
conexión emocional con los consumidores.
¿Crees que la publicidad tiene un impacto negativo en la sociedad? ¿Por
qué?
Respuesta: Sí, creo que la publicidad puede tener un impacto negativo en
la sociedad si se enfoca demasiado en el consumo y no tiene en cuenta el
impacto social y ambiental de los productos que promueve.
 Capítulo III

Encuestas
La presente encuesta tiene como finalidad evaluar sus conocimientos sobre la psicología de la publicidad.
1.¿Has comprado alguna vez un producto solo porque te gustó su anuncio publicitario?
✓
[ ] Sí
[] No
2.¿Crees que la publicidad tiene el poder de influir en tus decisiones de compra?
[] Sí
✓
[ ] No
 Capítulo III

Encuestas
3.¿Te sientes atraído/a por los anuncios publicitarios que utilizan emociones o sentimientos para promocionar un producto?
✓[ ] Sí
[] No
4.¿Crees que la publicidad puede hacerte sentir insatisfecho/a con tu vida o apariencia personal?
[] Sí
✓
[ ] No
5.¿Te molesta cuando los anuncios publicitarios interrumpen tu programa de televisión o música?
✓[ ] Sí
[] No
 Capítulo III

Encuestas
6.¿Consideras que la publicidad es necesaria para el éxito de una marca?
✓
[ ] Sí
[] No
7.¿Crees que la publicidad debería estar regulada para evitar la promoción de productos engañosos o peligrosos?
✓
[ ] Sí
[] No
8.¿Crees que la publicidad tiene un impacto negativo en la sociedad y en el medio ambiente?
[] Sí
✓
[ ] No
Capítulo IV
Gráficas
1. Crees que la publicidad puede hacerte sentir insatisfecho/a con tu vida o
apariencia personal?
2.¿Te sientesaa atraído/a por los productos que se anuncian
con celeridades o personas famosas?
3. ¿Te parece que la publicidad está dirigida principalmente a los
jóvenes
 4.¿Crees que los anuncios publicitarios deberían estaraa
enfocados en mostrats los beneficios de un producto en lugar de
su imagen o diseño
5.¿Te molesta cuando los anuncios publicitarios interrumpen tú
programa de televisión o música
 6.¿ Crees que la publicidad debería estar regulada para
evitar la promoción de productos engañosos o peligrosos
7.¿Te parece que los anuncios publicitarios son
exagerados y no reflejan la realidad?
8.¿ Crees que la publicidad puede ser manipuladora y engañosa para
persuadirte a comprar un producto
9.¿Crees que la publicidad tiene un impacto negativo en la
sociedad y en el medio ambiente
Anexos
Anexos
Muchas gracias
por su atención