PLAN DE MERCADO
Diagnóstico de la empresa y marca
¿Dudas sobre la clase anterior?
Repaso de la sesión 1 (semana 2)
✓ ¿Qué objetivo persigue el análisis DAFO?
Logro de la Unidad
Al finalizar la unidad, el estudiante realiza el diagnóstico de una marca y de
un producto específico de una empresa existente en el mercado.
Saberes previos
Importancia: (Utilidad del tema de la semana 3)
¿Qué sabemos en relación con el análisis
DAFO o FODA cruzado?
Observa con atención el video
[Link]
¿Cuál es su opinión?
Importancia
Para desarrollar un buen plan de marketing es necesario realizar un
correcto diagnóstico de la organización a través del análisis DAFO.
Contenido general
Temario:
1.1 Proceso general de planificación de marketing
1.2 Análisis de las fortalezas y debilidades
1.3 Análisis de las oportunidades y amenazas del mercado
1.4 Análisis del mercado y de la competencia
1.5 Tarea académica 1
UNIDAD 1:
Diagnóstico de la empresa y marca
Semana 3:
1.3 Análisis de las oportunidades y amenazas del mercado
Desarrollo del tema
ANÁLISIS DAFO
¿¿¿¿Qué vamos a desarrollar?
1. ¿Cómo se define una estrategia?
2. ¿Cómo descubrir las oportunidades y amenazas del
mercado (análisis externo)?
3. ¿Cómo descubrir nuestras fortalezas y debilidades
(análisis interno)?
Análisis FODA
Oportunidades: Son aquellos factores que resultan positivos, favorables,
explotables, que se deben descubrir en el entorno en el que actúa la
organización y que permiten obtener ventajas competitivas.
OPORTUNIDADES
Se agrupan
Factores Factores Factores Factores Mercados y
económicos Sociales y tecnológicos demográficos competencia
políticos
Análisis FODA
Oportunidades
✓ Nuevos Mercados.
✓ Posibilidad de Exportación.
✓ Mercado en Crecimiento.
Análisis FODA
Amenazas: Son aquellas situaciones que provienen del entorno y que
pueden llegar a atentar incluso contra la permanencia de la
organización.
AMENAZAS
Factores Factores Factores Factores Mercados y
económicos Sociales y tecnológicos demográficos competencia
políticos
Análisis FODA
Amenazas
✓Ingreso de nuevos competidores al sector.
✓ Productos Sustitutos.
✓ Ingreso de productos importados.
✓
La Matriz FODA
Lista de Fortalezas Lista de Debilidades
Factores F1 D1
Internos F2 D2
… …
Factores
Fn Dn
Externos
Lista de
Oportunidades FO (Maxi - Maxi) DO (Mini - Maxi)
O1
O2 Estrategia para Estrategia para
… maximizar las F y las O minimizar las D y
On maximizar las O
Lista de Amenazas
A1 FA (Maxi – Mini) DA (Mini – Mini)
A2
… Estrategia para Estrategia para
An maximizar las F y minimizar las D y las A
minimizar las A
La Matriz FODA
Factores
Internos
Lista de Fortalezas Lista de Debilidades
Factores
Externos
Lista de Use las fortalezas para Supere las debilidades
Oportunidades tomar ventajas de las tomando ventaja de
oportunidades las oportunidades
Lista de Amenazas Use fortalezas para Minimice debilidades y
evadir amenazas evite amenazas
Análisis FODA
(Tips para no fracasar en el intento)
1. Grado de objetividad.
2. Peligros de grupos de análisis:
✓ Invulnerabilidad. Tener demasiado optimismo ignorando signos de
peligro.
✓ Falsa unanimidad. El silencio y la no intervención no son aprobatorios.
✓ Pérdida del principio de racionalidad. Capacidad analítica,
volviéndola irreal.
Análisis FODA
(Tips para no fracasar en el intento)
✓ Conducta estereotipada. “Códigos de silencio”.
✓ Subjetivismo. Situaciones anteriores que pueden ser falsas en sus causas y ciertas
en sus consecuencias.
✓ Opiniones. Base en análisis de hechos reales.
✓ Mezclar otras metodologías de análisis no compatibles. Crear escenarios
simulados, no es lo correcto; la matriz ayuda a analizar situaciones actuales o
previsibles de hechos concretos y objetivos.
Análisis FODA
(Tips para no fracasar en el intento)
✓ El temor. Se origina por el clima y la cultura organizacional de la Empresa
ignorar situaciones visibles y previsibles.
✓ La miopía. Suele surgir al momento de la realizar una análisis y/o mirada
interna.
✓ Mezclar diversas posiciones jerárquicas. Esto puede generar también el efecto
MIOPIA, ya que a mayor nivel jerárquico hay mayor alejamiento de la realidad.
Análisis FODA
(Tips para no fracasar en el intento)
▪ Mezcla desproporcionadamente personas de mentalidad muy diferente.
Equilibrio de partes para garantizar mayor valor agregado.
▪ Considerar que el DAFO es un formato único: ¡no hay recetas! Cada situación es
diferente por lo tanto no existe un formato único de análisis.
▪ Periodicidad del DAFO. ¿Cada cuándo debe hacerse un FODA? Depende del
dominio del mercado, competitividad, condiciones políticas, variaciones de precios.
[Link]
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Espacio práctico autónomo
Analicen el siguiente enunciado y lo comentamos en cinco
minutos:
¿Cuál es la importancia del análisis DAFO o FODA?
Conclusiones de los alumnos (cierre)
Conclusiones:
✓Hemos analizado cómo descubrir las oportunidades y
amenazas del mercado (análisis externo).
