Área Académica de

Comercio Exterior
 ○ Área Académica: Comercio Exterior
○ Tema: Matriz Boston Consulting Group
○ Asignatura: Optativa I Planeación Estratégica de
Mercadotecnia en la Empresa
○ Profesoras: Dra. Blanca Josefina García Hernández
M.A. Yanet Campos Hernández
○ Periodo: Julio – Diciembre 2022
 Tema: Matriz Boston Consulting Group (BCG)
Resumen: La matriz BCG es una herramienta en la
gestión estratégica de la empresa para analizar las
oportunidades de crecimiento a través de la revisión del

Matriz crecimiento del mercado y la competencia de

productos, con el propósito de tomar decisiones sobre
dónde invertir, descontinuar o desarrollar productos.

BCG Palabras Clave: Producto, UEN, crecimiento,

competencia
Subject: Boston Consulting Group Matrix
Abstract: BCG Matrix helps business to
analyze growth opportunities by reviewing
the market growth and market share of
products and further help in deciding where
to invest, to discontinue or develp products.
BCG
MATRIX
Keywords: Products, growth, sharing, SBUs
Objetivo General
○ Identificar el concepto, alcance y aplicación de la
herramienta denominada Matriz BCG, con el
propósito de usar estrategias prácticas, a través
de la evaluación de los productos en empresas de
diverso giro.
Objetivos Específicos
1. Identificar los productos y Unidades Estratégicas de las empresas para medir el
desempeño que tienen, a través del análisis de ventas.

2. Clasificar a los productos de las empresas para identificar el impacto que generan en la
empresa, a través de la medición de su desempeño.

3. Identificar a la competencia de los productos de la empresa para analizar el grado de

impacto que tienen, a través de una evaluación de su desempeño de ventas.
Introducción
Cada empresa necesita tener una planeación estratégica a largo plazo, sin importar el tipo
de industria en la que compite, por lo que requieren de indicadores que permitan clasificar
dentro de su portafolio de productos cuál es el desempeño de cada uno, a efecto de decidir
con oportunidad cuáles pueden permanecer o cuáles deben ser retirados del mercado.
Dentro de la información que se usa, desataca el volumen de ventas por producto, el lugar
que cada producto tiene dentro de su ciclo de vida, y el desempeño que tienen frente a la
competencia.

En este modelo, los productos se pueden clasificar en estrellas, interrogantes, vacas de

efectivo y perros, en consideración a posición la tasa de crecimiento de la industria
(Haltofová y Štěpánková, 2014;Heiets, Oleshko, y Leshchinsky, 2020).

.
Tasa de crecimiento de la industria Alto

Bajo
Fuerte Posición competitiva relativa Débil
(Kleinaltenkamp y Wilkinson, 2015)
Procedimiento

● Paso 1
Cálculo del volumen de ingresos de cada uno de los competidores para
cuantificar el porcentaje de crecimiento interanual de cada uno de las
líneas de productos.
Entorno competitivo Ventas año 2018 Ventas año 2019 %
(Línea de productos) (Miles de USD) (Miles de USD) Crecimiento
(Tu empresa)
240 280
Empresa ABC 16.66
Competidor 1 220 230 4.545
Competidor 2 150 180 20
Competidor 3 120 100 -16.66
Total 730 790 8.21

Elaboración propia
Procedimiento

● Paso 2
Cálculo de la Tasa de Crecimiento del Mercado (TCM), que tiene cada producto o UEN, en
relación con el porcentaje de incremento registrado en cada una de las empresas que componen
el sector.

Ingresos 2018 Ingresos 2019 Tasa de Crecimiento

Línea de productos de la empresa
(Miles de USD) (Miles de USD) del Mercado TCM

Línea de productos 1 950 980 3.15

Línea de productos 2 750 760 1.33

Línea de productos 3 1100 1150 4.54

Línea de productos 4 990 1000 1.01

Línea de productos 5 880 860 -2.27

TOTAL 4670 4750 1.71

Elaboración propia
Procedimiento

● Paso 3
Cálculo el Peso de cada una de las líneas de productos sobre el total de Ingresos
de la Empresa
Ventas de productos Peso en ingresos
Línea de productos de la empresa
(Miles de USD) %
Línea de productos 1 980 20.63

Línea de productos 2 760 16.00

Línea de productos 3 1150 24.21

Línea de productos 4 1000 21.05

Línea de productos 5 860 18.11

TOTAL 4750 100.00

Elaboración propia
Procedimiento

● Paso 4
Cálculo del volumen de ingresos del Líder. Total de ingresos generados sobre el
competidor de mayor facturación
Ventas de productos 2019 Peso de ingresos 2019
Competidores de la Empresa
(Miles de USD) (Miles de USD)

Competidor 1 860 46.49

Competidor 2 650 35.14
Competidor 3 340 18.38
Competidor 4 0 0.00
Competidor 5 0 0.00
Total 1850 100.00

Elaboración propia
Procedimiento

● Paso 5 Cuantificación del volumen de ingresos de cada uno de los competidores para
identificar cuál de ellos es el líder.
Peso de ingresos
Ventas de productos 2019
2019
Competidores de la Empresa
(Miles de USD) (Miles de USD)
Competidor 1 890 45.88

Competidor 2 700 36.08

Competidor 3 350 18.04

Competidor 4 0 0.00
Competidor 5 0 0.00
Total 1940 100.00

Elaboración propia
Procedimiento
Cálculo de la cuota de mercado relativa (CRM*)
● Paso 6 Ingresos Competidor
Ingresos Empresa 2019
Línea de productos de la Líder 2019
CMR
empresa
(Miles de USD) (Miles de USD)

Línea de productos 1 980 950 1.03

Línea de productos 2 760 890 0.85

Línea de productos 3 1150 1240 0.93

Línea de productos 4 1000 720 1.39

Línea de productos 5 860 1700 0.51

TOTAL 4750 5500

*CMR = Ingresos de nuestra línea de productos/ Ingresos del líder

Elaboración propia
Procedimiento

● Paso 7
Construcción de la matriz para representar los indicadores BCG
Ingresos
Línea de productos Ingresos empresa Peso ingresos Ingresos Ingresos TCM Ingresos
Competidor CMR X
de la empresa 2019 empresa 2019 sector 2018 Sector 2019 Y Empresa 2018
Líder 2019
Línea de productos 1 980 20.63 950 980 3.15 980 950 1.03
Línea de productos 2 760 16.00 750 760 1.33 760 890 0.85
Línea de productos 3 1150 24.21 1100 1150 4.54 1150 1240 0.93
Línea de productos 4 1000 21.05 990 1000 1.01 1000 720 1.39
Línea de productos 5 860 18.11 880 860 -2.27 860 1700 0.51

Elaboración propia
Procedimiento

● Paso 8 Gráficar la Matriz BCG

Utiliza los resultados para
escribir tus conclusiones,
. Empresa ABC
identificando qué tipo de
Matriz BCG
productos tiene la empresa:
6
5
Interrogantes (niños
4 problema), estrellas, vacas
3 de efectivo o perros. Explica
2 porqué hiciste esa
1
0
clasificación.
-10.00 0.50 1.00 1.50 2.00
-2
-3
-4

Elaboración propia
Referencias Bibliográficas
● Haltofová, P., & Štěpánková, P. (2014). An Application of the Boston Matrix
within Financial Analysis of NGOs. Procedia - Social and Behavioral Sciences,
147(83), 56–63. https://doi.org/10.1016/j.sbspro.2014.07.103
● Heiets, I., Oleshko, T., & Leshchinsky, O. (2020). Airline-within-Airline business
model and strategy: Case study of Qantas Group. IFAC-PapersOnLine, 56(C),
96–109. https://doi.org/10.1016/j.trpro.2021.09.012
● Kleinaltenkamp, M., & Wilkinson, I. (2015). Fundamentals of Business-to-
Business Marketing.