INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR
"LIBERTAD"
PEDAGÓGICO – TECNOLÓGICO.
NOMBRE Y APELLIDO: FLOR SOLEDAD YULGO RAMIREZ
INSTITUTO: I.E.S LA LIBERTAD- HUARMEY
TEMA: PLAZA Y PROMOCION DE UN PRODCUTO
DOCENTE: MIGUEL CHUMACERO VEGA
CURSO: GESTION DE MARKETING EMPRESARIAL
PLAZA Y PROMOCION DE UN PRODUCTO
PLAZA: la plaza no solo significa tus puntos de venta. También se deben incluir en esta estrategia
tus canales de distribución y tus tiempos de entrega.
Es la variable de la mezcla de mercado que determina:
La ubicación del mercado donde desarrollara toda la acción comercial.
Los canales de distribución en ese mercado, que mejor lleguen al público objetivo.
Desarrollo del sistema de transporte físico de los productos que se ciña a los dos puntos
anteriores.
¿Dónde vamos a vender nuestros productos? No es lo mismo vender libros en una plaza
comercial que en un mercado o por internet.
Un buen punto de venta puede ayudar al éxito y al aumento de precios.
Un mal punto de venta puede significar el fracaso de la empresa.
La venta directa desde el fabricante sin emplear intermediarios lleva el producto al
consumidor, el fabricante que mediante una página web vende directamente el producto al
consumidor final, en estos casos se evita utilizar distribuciones ajenas.
Los sistemas de distribución integrados, en este caso también la empresa fabricante lleva
ella misma el producto al consumidor peor utilizando tiendas propias.
Canales de distribución ajenos: la mayoría de los fabricantes utilizan canales de
distribución ajenos, por tanto, envían los productos a través de mayoristas y tiendas que no
son de su propiedad.
Funciones del canal de Mercadeo
Un canal de mercadeo ejecuta el trabajo de desplazar los bienes de los productos a los
consumidores, salva las principales brechas del tiempo, espacio y posicionamiento que esperan los
bienes y servicios de la mayoría de las instituciones que forman parte del canal de mercadeo.
Estrategia de Plaza
Las estrategias de distribución se deben en base a las decisiones y los objetivos de mercadotecnia
general de la empresa, la mayoría de estas decisiones las toman los productos de artículos, quienes
se guían por tres criterios generales.
PROMOCION DE UN PRODUCTO
Se refiere a cualquier forma de presentación y promoción de ideas, bienes o servicios, a través de
la publicidad, puedes informar, dar a conocer, persuadir o estimular el consumo del producto o
servicio, puedes posibilitar también que los consumidores recuerden tu producto o servicio.
Una buena promoción garantiza por la ventaja añadida que se ofrece junto con el producto.
Para que sirve
Garantiza un incremento de ventas en un plazo corto de tiempo, estimuladas por la ventaja
añadida que se ofrece junto con el producto.
Algunos objetivos concretos para los que se aplican son:
Lanzamientos o mejora de productos, durante el lanzamiento se busca que prueben el
nuevo producto el mayor número de consumidores posibles.
Frenar las acciones de la competencia, hay veces en que las empresas de nuestra
competencia pueden desarrollar algunas acciones de marketing que pueden atraer a buena
parte del público.
La batalla en el canal de venta, en los últimos años, el autoservicio se ha impuesto
directamente al producto, sin intermediario, la promoción sirve muchas veces para
decantarle hacia un producto o hacia otro.
Las promociones empiezan a concebirse desde una perspectiva estratégica, se planifican en el plan
anual de marketing de la empresa, con unos objetivos concretos y en sintonia con el
posicionamiento que se busca para la marca, la promoción ofrece aquí un valor añadido a la
marca.
Secretos Promocionales
Las promociones suelen realizarse en los periodos de mayor consumo del producto, con el fin de
presentar una oferta más atractiva que la competencia, pero también pueden llevarse a cabo en
determinados momentos por motivos estratégicos y para conseguir objetivos concretos, el
lanzamiento de un nuevo producto, la penetración en un nuevo canal, la conquista de un segmento
de público.
Objetivo de la Promoción
Su principal objetivo es persuadir al cliente, ya sea final como intermediario y conseguir
que adquiera el producto o servicio que se ofrece.
El objetivo de una promoción es ofrecer al consumidor un incentivo para la compra o
adquisición de un producto o servicio a corto plazo, lo que se traduce en un incremento
puntual de las ventas.
La estrategia de promoción consiste en una planificación en la que estamos utilizando
herramientas publicitarias para conseguir como objetivo final la venta de un producto o
servicio.
_ La diferencia entre oferta y promoción es que la primera siempre impactara en el precio
durante un tiempo ilimitado, la segunda dará un incentivo para lograr la transacción.
_ Una promoción es una forma de acelerar las ventas, si bien la ganancia por producto
disminuye, el flujo de efectivo de ingresos aumenta lo cual permite un ingreso mayor en
menos tiempo.
_ Las promociones son consideradas como el método mas efectivo para influenciar las
decisiones del comprador.
_ Con las promociones puedes dirigirte a diferentes grupos de destinatarios al mismo tiempo,
mientras que con la publicidad tienes que dirigirte a un publico especifico según la
campaña que hagas, puede realizar varias campañas y cada una de ellas puede dirigirse a
un grupo objetivo diferente.
