EL MERCADO Y LOS CLIENTES
EL MERCADO Y TIPOS:
• ¿A que tipo de mercado se acerca más tu producto? ¿Hay distinción por
marca? ¿Hay alguna empresa líder o muchos pequeños? ¿Qué cuota de
mercado tienen?
o Se acerca más a competencia perfecta o Competencia monopolística, ya
que mi intención es ofrecer algo que lo diferencie del resto.
o Se podría decir que hay muchos pequeños, no hay una empresa líder en
cuanto a gimnasio/entrenamiento personal.
• ¿Cuál es el precio de mercado para ese producto? ¿Cómo es la estructura del
mercado?
o No sabría decir el precio del mercado porque no es algo establecido, ni
ofrezco solamente un producto en concreto. Mi oferta es la de un
gimnasio, el cuál la cuota de suscripción suele ser entorno a los 25-40€;
y entrenamiento personalizado (además de nutrición y asistencia
psicológica) el cuál suele costar de 30-100€ dependiendo de que se
oferte.
o La empresa (gimnasio) ofrece el producto/servicio sin intermediarios, es
decir, es una venta directa. No hay prescriptores que influyan en la
decisión de comprar el producto y los consumidores son los clientes que
quieran realizar ejercicio.
El segmento de mercado:
• ¿A qué segmento de mercado se dirige tu producto? Describe los criterios de
segmentación y el cliente objetivo al que te diriges.
o Mi producto se dirige al segmento de jóvenes con renta media-alta,
usando criterios demográficos, económicos y psicológicos; en esta zona
hay bastante gente joven/adulta a la cuál le gusta hacer deporte y al no
ser un producto excesivamente caro, cualquiera con un poco de renta
mínima puede acceder a él.
• ¿Quiénes son tus Early Adopters o primeros seguidores que comprarían el
producto? ¿Qué les caracteriza?
o Mis Early Adopters serían los jóvenes pues suelen tener más tiempo
libre y energía para realizar ejercicio, aunque la gente ya adulta de +30
años también le gusta hacer ejercicio y serían potenciales usuarios.
Estudio del mercado: los clientes:
• ¿Qué problemas están encontrando nuestros posibles clientes en un producto
parecido al nuestro?
o Precio demasiado elevad; falta de conocimiento y ayuda al realizar
ejercicios; máquinas pequeñas, viejas o pocas máquinas.
• ¿Qué producto están usando actualmente? ¿Quién, dónde, cuándo y cuánto
compra?
o Está yendo actualmente al gimnasio “Synergym” en Almería. Lo compra
el/la mismo/a usuario/a, en el propio gimnasio, cuando se le acaba la
suscripción (1 vez al mes) y compra un mes más.
• ¿Por qué motivos lo compran?
o Por convicciones personales y por comodidad y cercanía a su vivienda.
• ¿Cómo preferirían que fuese ese producto?
o Más accesible económicamente y, sobre todo, más cercano y personal.
• ¿En qué cambiaría vuestra propuesta de valor y la idea de negocio?
¿Cambiaríais el segmento al que iba dirigido el producto?
o No cambiaría, pues pienso que mi propuesta de valor y negocio cubre
las necesidades y problemas que se plantean. No, no cambiaría el
segmento al que va dirigido el producto.
