Jordán Daniel Ricchione

Macroeconomía I
Prof: Ayelen Bargados

NOTA DE CLASE
Mercado de Trabajo
Salarios de Eficiencia – Modelo Shapiro-Stiglitz (1984)

Introducción:
El objetivo del modelo es hacer foco en los efectos que tienen los incentivos en el mercado
de trabajo. Surge como una continuación a un análisis de Steven Salop (1979), donde
expone que las empresas reducen sus costos al realizar aumentos salariales a sus
empleados. La suba de salarios impacta positivamente en el rendimiento de los
trabajadores, que deciden “compensar” al empresario realizando un mayor esfuerzo.
En muchas ocupaciones laborales, los contratos de trabajo son incompletos, en el sentido
de que permite a los trabajadores elegir de forma discrecional sus niveles de esfuerzo.
Esto ocurre por el simple hecho de que los contratos no pueden especificar cada aspecto
de la performance del empleado. Además, tanto el monitoreo continuo como la
recolección de información relacionada a la productividad de los trabajadores resulta
excesivamente costosa para ciertas empresas. Para contrarrestar esta situación, el pago de
un salario de eficiencia por encima del salario de equilibrio de mercado puede actuar
como un incentivo para que los trabajadores realicen siempre su máximo esfuerzo,
orientando la discrecionalidad en la toma de decisiones. De esta manera, a pesar de pagar
salarios mayores, las firmas se ahorran el costo de monitorear a sus empleados.
Este modelo representa un ejemplo típico de los problemas de información1 estudiados
en el campo de la microeconomía. En particular, cuando una persona A no puede
controlar los niveles de esfuerzos de otra persona B, teniendo en cuenta que el beneficio
de A depende directamente de lo que haga B, se lo denomina un problema de Principal-
Agente. En el mercado de trabajo, los empresarios son los denominados principales,
mientras que los trabajadores son los denominados agentes.

Supuestos:
- Existen N idénticos trabajadores.
- Cada trabajador disfruta del consumo de bienes (a mayor salario, mayor utilidad),
pero disgustan de realizar mayores esfuerzos laborales (es decir, a mayor esfuerzo,
menor utilidad).
- Existen M firmas idénticas.
- Las empresas no pueden monitorear las actividades de sus empleados de forma
perfecta y poco costosa.
- En el equilibrio, todas las firmas pagan lo mismo.
- Cuando el trabajador es despedido, recibe un beneficio de desempleo 𝑤 ̅, menor al
salario de equilibrio de mercado.

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Llamados también “Problemas de Información Asimétrica”.

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El modelo básico:
La selección de un nivel de esfuerzo por parte de los trabajadores dependerá de los
incentivos que reciba. De esta manera, compararán las utilidades de evadir con las de no
evadir el esfuerzo, y a partir de allí tomarán una decisión. Si se decide evadir, es decir,
realizar el mínimo esfuerzo, existe una probabilidad q de ser descubierto. Si
efectivamente es descubierto, será despedido automáticamente, por lo que como
desempleado su único ingreso será 𝑤 ̅. Sin embargo, el miedo a ser despedidos no es un
disuasivo efectivo en un mercado de trabajo donde se pueda conseguir rápidamente un
nuevo empleo por el mismo nivel de salario. Así, el trabajador tendrá 2 incentivos para
no eludir y realizar el máximo esfuerzo:
1) Si la firma le paga un salario por encima del de equilibrio.
2) En contextos de alto desempleo, la posible pérdida de trabajo podría tener como
consecuencia recaer en un largo período en condición de desempleado.
De esta manera, la acción de eludir y, por lo tanto, de ser despedido, tiene ahora costos
reales significativos. Por otro lado, si el trabajador decide esforzarse (no evadir), recibirá
su correspondiente salario (w) y mantendrá su empleo.
Si bien inicialmente el aumento salarial lo realiza una sola firma, en el agregado podría
ocurrir que todas las empresas terminen utilizando la misma estrategia. Al incrementarse
el nivel general de todos los salarios, se podría evidenciar una disminución en los niveles
de esfuerzo por parte de los trabajadores. Sin embargo, en contextos de alto nivel de
desempleo, el “ejército de reserva” de desempleados actúa directamente como un
dispositivo de desincentivo a eludir.
Por lo tanto, el esfuerzo de los trabajadores contratados por la firma i (𝑒𝑖 ), es una función
del salario recibido (𝑤𝑖 ), del salario que pagan otras firmas (𝑤−𝑖 ), del beneficio por
desempleo (𝑤 ̅), y de la tasa de desempleo (u):

𝑒𝑖 = 𝑒𝑖 (𝑤𝑖 , 𝑤−𝑖 , 𝑤
̅, 𝑢)
Cuando todas las firmas pagan el mismo salario (𝑤𝑖 = 𝑤−𝑖 ), el nivel de esfuerzo
seleccionado dependerá positivamente de la tasa de desempleo (a mayor desempleo,
mayor esfuerzo realizado). La restricción de no evasión (NSC2) indicará el mínimo salario
para cada nivel de empleo, para el cual los trabajadores decidirán no evadir y realizar su
máximo esfuerzo.
Por otro lado, las firmas competirán ofreciendo paquetes de salarios, sujetas a la
restricción de que sus trabajadores decidan no eludir, para realicen su máximo esfuerzo,
y así aumentar la productividad del trabajo. Además, cada empresa considerará optimo
despedir a los evasores, ya que el otro castigo (reducir salarios) sólo induce al trabajador
disciplinado a evadir nuevamente. Por lo tanto, la demanda de trabajo estará dada por

2
No-shirking condition.

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la igualación del producto marginal del trabajo con el costo de contratar a un trabajador
adicional3.

Equilibrio de mercado:
Como se explicó anteriormente, el modelo buscará encontrar un salario real tal que
satisfaga un nivel de demanda de trabajo, y que además sea consistente con la restricción
de no evasión (NSC). Gráficamente, el equilibrio se denotará en la intersección entre la
curva de NSC y de Demanda de trabajo:

¿Cómo arribamos a ese equilibrio (𝑬𝟎 )?

Si, por ejemplo, los salarios son demasiado bajos, los trabajadores tenderán a reducir sus
niveles de esfuerzo por 2 razones:
I. La preferencia de trabajar por encima de estar desempleado disminuye (dada la
menor diferencia entre w y 𝑤̅).
II. Los altos niveles de empleo (debido a la alta demanda de trabajo) tiende a los
trabajadores a pensar que el tiempo que estará desempleado será corto.
En la Figura, el salario de equilibrio de mercado es w. Sin embargo, es evidente que, a
ese nivel de salario, la restricción de no-evasión (𝑁𝑆𝐶0 ) es inconsistente con el pleno
empleo (𝑁𝐹 ). Como incentivo, la firma otorgará a cada empleado un salario eficiente,
mayor que w. Cuando todas las firmas ofrezcan un salario de w*, los trabajadores son
disuadidos de evadir debido al riesgo de permanecer desempleados.

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En este modelo, la construcción de la demanda de trabajo es similar al caso clásico, con la salvedad
que aquí se determina, para cada nivel de empleo, un salario en términos reales y no nominales.

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Por lo tanto, el equilibrio ocurre cuando cada firma, tomando como dados los niveles
de salario y empleo de las otras firmas, encuentran óptimo ofrecer el salario vigente
que uno diferente. Al fin y al cabo, lo que va a determinar cuántos trabajadores son
contratados, para cada nivel de salario, es la demanda de trabajo.
Contrariamente, en el caso de que los salarios sean extremadamente altos, los trabajadores
valorarían más su trabajo. Esto ocurre por 2 razones:
I. Por los propios salarios altos, que permiten incrementar el consumo de bienes y
servicios.
II. En caso de perder su trabajo, y con un bajo nivel de empleo (a mayor salario,
menor demanda de trabajo), podrían estar mucho tiempo en calidad de
desempleados.
Dada esta situación, las empresas reducen estratégicamente los salarios, dado que no
atentan contra el esfuerzo de los trabajadores. A medida que disminuyen los salarios,
aumenta la demanda de empleo, convergiendo de nuevo a w* y a 𝑁0 .
Es menester notar que en este modelo el desempleo es involuntario. A medida que las
firmas decidan ofrecer salarios mayores, la demanda de trabajo disminuye. De esta
manera, aquellas personas que no trabajan, no lo hacen voluntariamente (a diferencia del
modelo clásico), sino que simplemente la demanda de trabajo acaba por ser insuficiente.
Los trabajadores tienen información perfecta acerca de todas las oportunidades de trabajo.
En este sentido, los desempleados preferirán estrictamente salir de su situación trabajando
por salarios más bajos que los que predominan en el mercado de trabajo (pero mayores a
𝑤
̅). Este desempleo involuntario se denota con la diferencia entre 𝑁𝐹 − 𝑁0 .
Si la firma reduce la intensidad del monitoreo, o si el gobierno decide incrementar los
beneficios de desempleo (𝑤 ̅), la NSC se moverá a la izquierda (pasando de
𝑁𝑆𝐶0 𝑎 𝑁𝑆𝐶1 ). Es decir, el incremento del beneficio de desempleo reduce el costo
asociado a ser despedidos y, por lo tanto, la penalidad por evadir el esfuerzo. Así, para
evitar que los trabajadores disminuyan su nivel de esfuerzo y que cumplan la restricción
de no evasión, necesitan cobrar un salario mayor (𝑤1). Como resultado de estos cambios,
el modelo deduce un incremento del salario de eficiencia en paralelo con una disminución
del nivel de empleo.

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Bibliografía:

Romer, D. (1996). Advanced Macroeconomics. USA: McGraw-Hill.

Salop, S. C. (1979). A model of the Natural Rate of Unemployment. American Economic Review.

Shapiro, C., & Stiglitz, J. (1984). Equilibrium Unemployment as a Worker Discipline Device. The
American Economic Review, 433-444.

Snowdon, B., & Vane, H. (2005). Modern Macroeconomics. Massachusetts: Edward Elgar
Publishing, Inc.