(2697) DOTCOM Secrets.

Russell Brunson - Versión extendida (Audiolibro en español) - YouTube

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Transcript:

(00:05) [Música] bienvenidos airbook tu canal de confianza si eres amante de las finanzas el
marketing online y la literatura soy Álvaro y hoy nos sumergiremos en el libro los secretos del dotc un
libro de rasel bransen un empresario y experto en marketing en línea publicado en 2015 este libro se
enfoca en estrategias de digital especialmente en el ámbito de las ventas en línea y la creación de
embudos de ventas efectivos Pero antes que nada te annimo a que te suscribas y hagas parte de
nuestra comunidad a qué esperas [Link] un libro de Russell

(00:48) branson el libro de jueg subterráneo para hacer crecer tu empresa online prólogo lo que la
fraternidad de magos del marketing en línea no quiere que sepas y es es este libro una estafa por
dan s Kennedy sí existe una fraternidad de magos del marketing en línea muchos de ellos se reúnen
conspiran y trabajan juntos y si hay algunas cosas que preferirían que no te detuviera a considerar
mientras realizan sus actos de magia este libro es el primero de su tipo en revelar lo que realmente
está sucediendo detrás de escena en sus

(01:26) compañías en Rápido crecimiento no mal pocos de estos magos son Realmente malvados la
mayoría aporta trucos mágicos válidos al espectáculo muchos guían a los empresarios hacia el tesoro
pero a menudo hay un patrón discernible detrás de todo lo que dicen enseñan prometen y
promocionan una falta deliberadamente diseñada y exacerbada de bases sólidas este libro no se
centra solo en los trucos de magia sino en las estrategias fundamentales que debes tener en su lugar
para expandir endir una empresa con medios en línea es de

(02:03) interés del mago que creas que todo en los medios en línea el marketing y el mundo
empresarial es brillante y nuevo en constante cambio y desconectado de las antiguas reglas
principios hechos y matemáticas de la publicidad y el marketing exitosos mientras te enseña Los
Brillantes secretos de internet te muestra cómo incorporar estas tácticas y estrategias en tu negocio
sobre una base sólida tácticas y estrategias basadas en un verdadero marketing de respuesta directa
es tu responsabilidad resistir la seducción de Los señuelos brillantes y

(02:34) efímeros la popularidad y la presión de grupo y las canciones de sirena de promotores

superficialmente conocedores de nuevas tácticas sin conocimiento de su genealogía original de
respuesta directa debes ejercer el discernimiento soy partidario de desafiar las normas y romper las
reglas pero también prefiero tener bases sólidas no arena en constante movimiento me me gusta
sentirme seguro y estar en control de las cosas especialmente de mi dinero y de cómo se gana no
estar constantemente ansioso y a Merced de los magos me enseñé a m mismo

(03:11) el marketing directo como una ciencia soy un tipo de fiabilidad me interesa mucho más un
automóvil que arranque y funcione bien y predeciblemente cada vez que giras la llave que uno que
se vea sexy y sea popular entre algunos en el círculo pero que podría detenerse a 80 mph o no
arrancar en absoluto me gusta lo perene no lo frecuentemente obsoleto en mis roles como consultor
estratégico y redactor de respuesta directa se trata de crear activos publicitarios de marketing y de
ventas de valor duradero para mis clientes no

(03:44) dispositivos de ganancias escritos con tinta que desaparece es por eso que acepté escribir el
prólogo para el libro de este mago del marketing en línea admiro la verdad que rassel ha plasmado
entre estas páginas A diferencia de muchos de estos jóvenes prodigios Russell branson se basa en
disciplinas de marketing directo la disciplina Es buena el general Norman swarkof famoso por la
operación Tormenta del desierto dijo una vez los zapatos bien lustrados salvan vidas Norman explicó
que en el calor de la batalla en la niebla de la guerra

(04:20) bajo presión los indisciplinados mueren lo mismo ocurre en los negocios a menudo me
encuentro en reuniones con jóvenes profesionales de marketing en línea que carecen claramente de
pensamiento disciplinado están llenos de opiniones y arrogancia juvenil pero escasos de hechos No
querría compartir una trinchera con ellos ni depender de ellos me arriesgaría con Russell este libro
ofrece bases sólidas en el mundo muy etéreo del marketing en línea y el comercio electrónico trata
adecuadamente los medios de internet como medios no como

(04:57) un negocio utiliza la ciencia de las pruebas divididas se basa en la arquitectura probada
durante mucho tiempo de los embudos de marketing y la estructura de ventas adopta un enfoque
muy disciplinado en realidad Este es un libro sólido sobre secretos de marketing confiables que se
pueden aplicar a las actividades de negocios.

(05:20) com y que son secretos para muchos que solo han prestado atención a lo que ven en línea en
verdad Este es un manual probado para hacer crecer tu empresa mediante métodos efectivos de
generación de prospectos y ventas bar dional conversión que se pueden utilizar tanto en línea como
fuera de línea sólido confiable y probado no son los términos de posicionamiento más atractivos por
lo que se puede perdonar a Russell por retenerlos esperando revelarlos cuidadosamente dentro del
libro hacer crecer tu empresa en línea suena más

(05:53) fresco y menos trabajoso que hacer crecer tu empresa por lo que también se le puede
perdonar Por jugar con la fascinación del momento es un mago y como tal se le debe permitir cierta
prestidigitación pero usted y yo debemos ser muy claros acerca de la realidad Permítame servirle un
propósito útil aquí mi consejo no te conformes ni te distraigas con meros trucos sé un adulto
responsable invierte tu tiempo y tesoro en información habilidades y activos que puedan generar
cosecha tras cosecha sin preocuparte por modas pasajeras hoy

(06:29) ideas atractivas que envejecen muy mal y no caigas en la idea de que cualquier nuevo medio
puede desafiar la gravedad y vivir desconectado de la realidad las matemáticas o la historia no te
adentres en este libro con Lujuria por una nueva fresca rápida y fácil y solución O ingenioso juguete o
truco astuto que pueda hacerte dinero hoy pero te obliga a buscar otro y otro y otro a un ritmo
frenético entra en este libro en busca de una comprensión profunda y una Claridad profunda sobre la
estructura y la ciencia del marketing efectivo que se

(07:02) aplicará en el universo de los medios en línea dan s Kennedy Ahora quiero que me prestes
mucha atención a lo que voy a decir este libro no trata sobre Cómo conseguir más tráfico para tu
sitio web sin embargo los secretos del. comom que compartiré contigo te ayudarán a obtener un
tráfico exponencialmente mayor que nunca antes este libro no se trata de aumentar tus
conversiones sin embargo estos secretos del punto com aumentarán tus conversiones más que
cualquier ajuste de encabezado o prueba dividida que puedas

(07:34) esperar realizar si actualmente estás luchando por obtener tráfico en tu sitio web o por
convertir ese tráfico cuando llega es posible que pienses que tienes un problema de tráfico o
conversión en mi experiencia después de trabajar con miles de negocios he encontrado que rara vez
es el caso los números bajos de tráfico y conversiones débiles son solo síntomas de un problema
mucho más grande un un problema que es un poco más difícil de ver esa es la mala noticia pero
mucho más fácil de resolver Esa es la buena
(08:07) noticia recientemente tuve la oportunidad de volar a San Diego para trabajar con druc canol
de fit Life tbi había construido una base de Seguidores de 1.2 millones en Facebook pero debido a
algunos cambios en Facebook su tráfico había disminuido en un 90 por. ahora estaba gastando $16
para vender un producto de 97 ya no era rentable el equipo de dw me llamó porque querían ayuda
con dos cosas tráfico y conversiones sonreí porque eso es lo que la mayoría de las personas me pide
suelen suponer que los ayudaré a ajustar

(08:45) un titular O cambiar la orientación de su anuncio y resolver sus problemas pero yo sabía que
como la mayoría de las empresas con las que trabajó el problema de [Link] no era un problema de
tráfico o conversión rara vez lo es en la mayoría de los casos es un problema de embudo entonces
Qué cambios hicimos en el negocio de dw cómo tomamos un embudo de ventas que estaba
perdiendo dinero y lo transformamos en una herramienta que le permitió gastar más dinero que sus
competidores al tiempo que obtenía más tráfico más clientes y más

(09:21) ventas de eso trata este libro introducción mi Adicción al correo basura comenzó cuando
tenía 12 años recuerdo la noche exacta en que comenzó mi obsesión por el correo no deseado y el
marketing de respuesta directa mi papá estaba despierto viendo la televisión mientras Trabajaba en
un proyecto Normalmente me hacía ir a la cama temprano pero esa noche me dejó quedarme
despierto y ver la televisión con él no me interesaba tanto las noticias como pasar tiempo con mi
papá cuando terminaron las noticias esperaba que me mandara la cama pero no lo hizo

(10:00) así que empecé a ver lo que venía a continuación Era uno de esos emers chels nocturnos este
enfel en particular presentaba a un hombre llamado Don lapper que explicaba Cómo ganar dinero
con pequeños anuncios clasificados no estoy seguro de Por qué me atrapó Tal vez porque era tan
joven no entendía que ganar dinero rápidamente no era posible tal vez mi fascinación creció porque
era tan Carismático sea cual sea la razón en cuanto comenzó a hablar quedé enganchado Durante
este enfers chel contó historias sobre Cómo comenzó su

(10:38) primer negocio explicó Cómo se le ocurrió la idea de un producto y luego colocó un anuncio
clasificado en el periódico local para vender este nuevo producto la primera semana después de que
su anuncio Se publicara ganó lo suficiente para pagar el anuncio y le quedaron unos $30 de beneficio
si bien la mayoría de de las personas no consideraría eso una gran Victoria Don sabía que podía
tomar ese mismo anuncio ganador publicarlo en otros periódicos y ganar $ de beneficio en cada
periódico gran idea verdad terminó

(11:14) publicando ese anuncio en miles de periódicos y ganando decenas de miles de dólares al mes
haciéndolo no me di cuenta en ese momento pero Don me estaba enseñando y a todos los demás
que estaban viendo los conceptos básicos del marketing de respuesta directa que se podían aplicar a
cualquier empresa bueno como puedes imaginar mis ojos de 12 años Se abrieron de par en par y mi
corazón empezó a latir más rápido recuerdo haberme emocionado tanto que no pude dormir esa
noche ni el resto de la semana lo único en lo que podía pensar

(11:47) era en comprar el sistema de Don para empezar a ganar dinero le pregunté a mi papá si me
ayudaría a pagarlo pero como cualquier buen padre debería hacer me hizo salir a trabajar por el
dinero corté ced arranqué malas hierbas y trabajé muy duro durante tres o cuatro semanas para
ganar el dinero para comprar el sistema Todavía recuerdo llamar al número 1 a 800 para hacer el
pedido cuando llegó la caja mi corazón latía rápido mientras la abría comencé a leer las páginas
mientras Don me explicaba los conceptos básicos del marketing de respuesta

(12:21) directa y ahí es donde comenzó este viaje para mí luego comencé a mirar revistas y vi el
mismo tipo de anunci Así que llamaba los números de teléfono y pedía los kits de información
gratuitos que estos anuncios estaban promocionando en tres o cuatro semanas comencé a recibir
correo basura pongo correo basura entre comillas porque estudiar ese correo basura literalmente me
ha hecho ganar millones comencé a recibir tanto correo que el cartero no podía meterlo físicamente
todo en el buzón llegaba a casa de la escuela

(12:57) secundaria y mis padres podían tener dos o tres cartas pero yo tenía una pila de correo
propio llevaba todo a mi habitación y leía cada carta en ese momento no lo sabía pero estaba
leyendo cartas de ventas a largo plazo de algunos de los mejores especialistas en marketing de
respuesta directa de todos los tiempos vi lo que estaban haciendo Y como lo estaban haciendo y me
resultaba fascinante sea lo que sea que estuvieran vendiendo el proceso era el mismo colocarían un
pequeño anuncio pidiendo a las personas que se pusieran en contacto

(13:32) con su empresa para obtener un informe gratuito después de contactarlos te enviarían una
carta de ventas disfrazada de informe gratuito vendiendo un producto de información de bajo costo
cuando compraba el producto me enviaban subsistema junto con otra carta de ventas que me vendía
un producto de alto costo esta fue mi primera exposición a los embudos de ventas mi primer negocio
en l una noche tarde durante mi segundo año en la universidad estaba acostado en la cama
demasiado cansado para apagar la televisión Así que en lugar de eso pasé

(14:11) por los canales y un comercial llamó mi atención estaba explicando como las personas
estaban ganando dinero en línea con un sitio web sabía que necesitaba aprender más marqué el
número obtuve una entrada para un evento local y al día siguiente estaba en un seminario en un
Holiday in local ese pequeño seminario reavivó mi interés en los negocios y el marketing de
respuesta directa recuerdo escuchar a los oradores hablar sobre cómo las personas estaban
utilizando internet para ganar dinero de una manera casi idéntica a lo que había

(14:45) aprendido cuando era niño pero en lugar de usar correo estaban usando correo electrónico
en lugar de usar revistas tenían blogs en lugar de la radio estaban usando podcasts era fascinante y
quedé enganchado desde el primer día comencé a mirar los sitios web de otras personas estudiando
como estas empresas estaban ganando dinero decidí modelar lo que veía después de todo si
funcionaba para ellos podría funcionar para mí así que creé productos y servicios similares a los que
otros Estaban vendiendo en línea mis sitios web se veían similares y el

(15:24) texto en las páginas era similar pero por alguna razón mis esfuerzos apenas generaban dinero
Si es que generaban algo estaba frustrado porque veía a otros ganar dinero con éxito qué estaba
haciendo mal pasaron casi dos años completos de estudio investigación y entrevistas con
especialistas en marketing exitosos antes de darme cuenta de que lo que veía en línea no era todo el
negocio las personas que estaban ganando dinero lo hacían a través de pasos y procesos invisibles a
simple vista si bien había modelado la parte de sus

(15:59) negocios que podía ver detrás de escena había múltiples embudos que hacían que la magia
funcionara descubrí que la diferencia entre un sitio web de 000 y una empresa de 10 millones dó
radicaba en todo lo que ocurría después de que un comprador entraba en el embudo inicial Por eso
yo te proporcionaré los siete embudos de ventas principales que utilizo en todas mis empresas
además de todos los guiones de ventas que utilizamos para convertir a las personas en cada etapa de
esos embudos puedes optar por copiar mis embudos

(16:43) idonesia de ventas y marketing tridimensional que te permitirá superar a tus competidores
adquirir un número casi ilimitado de nuevos clientes ganar y conservar más dinero y lo más
importante servir a más personas Espero que después de leer este libro te des cuenta de que tus
sueños de éxito están mucho más cerca de lo que piensas pronto verás que al proporcionar mucho
valor comunicarte eficazmente con tu audiencia y construir tus procesos de ventas de manera muy
estratégica puedes llevar tu producto servicio o mensaje al

(17:15) mundo y puedes recibir lo que vales mientras lo haces Por qué este libro Y no otro bueno es
fácil de decir ya que se trata de una guía temporal será tan útil Dentro de 10 años como lo es hoy me
enfoco solo en estrategias y conceptos que permanecerán iguales incluso cuando la tecnología
cambie a lo largo del libro notarás un montón de diagramas simples te los dejo en la descripción al
principio no tendrán sentido para ti pero después de escuchar el capítulo o la sección lo entenderás
Te lo prometo la razón por la que las imágenes

(17:57) son tan básicas es porque quiero que puedas mirar la imagen y recordar instantáneamente
los conceptos los gráficos están diseñados para un recuerdo instantáneo en algún momento en el
futuro si necesitas recordar cómo estructurar una carta de venta de upel o un embudo de consultoría
de dos pasos podrás sacar la imagen y recordar instantáneamente cómo hacerlo cuando necesites
ese recuerdo de imagen puedes ojear el libro para encontrar las imágenes si lo prefieres a mí me
gusta tener un cuaderno con todas las imágenes de

(18:30) embudos y diones que desarrollo para que siempre pueda encontrar la que necesito incluso
tengo algunos estudiantes que tienen ciertas imágenes pegadas en las paredes de sus oficinas como
ayudas para la memoria recomiendo leer todo el libro de principio a fin una vez estás descubriendo
el resto de I cever y necesitas entender los conceptos en orden una vez que hayas repasado todo el
material luego puedes volver a los capítulos que sabes que marcarán una gran diferencia de
inmediato estoy emocionado de que te sumerjas y te diviertas con esto así que

(19:08) empecemos capítulo 1 escaleras y embudos secreto número uno la fórmula secreta eran las
11:27 de la mañana en un lunes por la mañana y no importa cuánto me lo repetía no podía salir de la
cama mi cuerpo dolía sin razón aparente sabía que no era por hacer ejercicio ya que no lo había
hecho tenía un malestar en el estómago que parecía gripe pero sabía que no estaba enfermo
deseaba tener un jefe que me despidiera Y acabara con esta pesadilla que sabía que debía enfrentar
en cuanto saliera de la cama Cómo había llegado

(19:47) hasta aquí hace unos años me convertí en emprendedor y lancé mi propia empresa a pesar
de cometer errores aprendí algunos trucos y tenía éxito la empresa era rentable estábamos
ayudando a la gente pero yo estaba miserable unas semanas después frente a un pizarrón en blanco
intentaba entender Por qué me sentía así después de mucho pensar escribí dos palabras quién
dónde me pregunté con quién quiero realmente trabajar hasta entonces había intentado vender a
cualquier persona pero eso me dejaba agotado y Vacío por dentro

(20:29) una vez que supe con quién quería trabajar Pensé en el resultado que quería brindar me
pregunté dónde puedo ayudar más a mi cliente descubrí que no era a través de un producto o
servicio sino proporcionándoles un resultado que cambiara sus vidas luego agregué dos palabras más
al pizarrón Dónde señuelo dónde están esas personas Cómo puedo encontrarlas en línea qué qué
puedo crear para atraer a mi cliente ideal y alejar a los demás estas preguntas se convirtieron en la
base de lo que ahora llamo la fórmula secreta el primer paso esencial para

(21:08) hacer crecer cualquier empresa la fórmula secreta consta de cuatro preguntas simples son las
mismas que planteo en mis consultas personales las empresas actualmente me pagan $25,000 al día
por ayudarles con esta fórmula embudos y guiones de este libro aunque se que no pagaste cerca de
esa cantidad para aprender esto te recomiendo que abordes este libro y sus ejercicios como si lo
hubieras hecho así sacarás el máximo provecho del proceso que te explicaré ahora Permíteme
guiarte en este proceso pregunta número uno Quién es tu
(21:47) cliente ideal la primera pregunta importante es con quién deseas realmente trabajar a
menudo empezamos con una idea de producto sin pensar en nuestros clientes compradores
proveedores y colaboradores sin embargo estas personas serán tus interacciones diarias y podrías
pasar más tiempo con ellas que con amigos y familiares como eliges cuidadosamente a tu pareja Por
qué no hacerlo con tu cliente ideal Incluso si estás comenzando es esencial definir Quién es tu cliente
ideal de lo contrario podrías terminar trabajando

(22:24) con personas agotadoras y desear que alguien te libere de tu negocio tras el éxito de mi
primera empresa de software muchas personas mostraron interés en Cómo ganaba dinero en línea y
preguntaron cómo lo hacía vi la demanda y decidí enseñar a otros Cómo comenzar negocios en línea
lo que atrajo a muchas personas interesadas si bien ganamos dinero al enseñarles hubo un
inconveniente la mayoría de ellos no tenían los recursos para invertir en lo que realmente quería
ofrecer además carecían de experiencia en negocios lo que me llevó a invertir

(22:59) mucho tiempo en conceptos fundamentales y me generó frustración llegando a desear

quedarme en cama por las mañanas Aunque tenía conocimientos valiosos para compartir como
estrategias de conversión y estructura de embudos el 99% de mi tiempo lo invertí en explicar Cómo
comprar un dominio y configurar el alojamiento pasar años atendiendo a estos clientes me hizo
sentir miserable mi familia sufrió y a pesar de los ingresos no Era feliz fue después de años que
finalmente reflexioné sobre el quién me di cuenta de que había pasado

(23:33) por alto preguntas cruciales Quiénes son mis clientes ideales cómo son qué les apasiona
cuáles son sus metas sueños y deseos después de una semana de reflexión creé dos perfiles de
cliente uno para los hombres y otro para las mujeres con los que deseaba trabajar para las mujeres
elegí un nombre yulie luego anoté lo que sabía sobre Yuli era exitosa determinada tenía un mensaje
importante para compartir valoraba su crecimiento personal más que el dinero y ya tenía un negocio
con ingresos de al menos cinco cifras al

(24:13) año hice lo mismo con el nombre miike anoté las características que conocía sobre miike era
un exatleta había tenido un impacto positivo en la vida de alguien Y quería aprender a ayudar a más
personas Al igual que Yuli valoraba el crecimiento más que el dinero y ya tenía un negocio con
ingresos de al menos cinco cifras al año finalmente recurrí a Google imágenes y busqué Yuli junto con
las características que había enumerado en minutos encontré una imagen que representaba las
mujeres en mi mente la imprimí y la colgué en mi pared luego

(24:50) repetí el proceso con micke y colgué ambas imágenes en la pared puede parecer un ejercicio
sencillo pero es esencial dedica tiempo a definir a tu cliente ideal anotar sus características y
encontrar una imagen que lo represente notarás como tu perspectiva cambia al tener una imagen
física de tu cliente ideal en lugar de una idea vaga en tu mente pregunta número dos Dónde puedes
encontrarlos la siguiente pregunta en la fórmula secreta es Dónde puedes encontrar a este hombre o
mujer ideal dónde pasan su tiempo en línea

(25:28) están en Facebook o Instagram en Qué grupos participan A qué boletines de correo
electrónico se suscriben qué blogs leen leen The New York Times o the huffington post Qué otros
intereses tienen les gustan los deportes o las artes Qué hay de la pesca o los autos de carreras si no
conoces al cliente ideal te resultará difícil descubrir Dónde se encuentra asegura de conocer
exactamente a quién intentas atraer luego anota algunos lugares donde crees que tu prospecto
podría estar en línea en los próximos capítulos

(26:09) profundizaremos en Cómo y dónde encontrar a tus clientes ideales te mostraré exactamente
dónde encontrar a las personas que buscas pregunta número tres qué señuelo usarás para atraerlos
una vez que sepamos Dónde se encuentran los clientes ideales debemos crear el señuelo para
traerlos tu señuelo puede ser un libro físico un CD un Dvd o una grabación de audio en resumen
cualquier cosa que tu cliente ideal prestaría atención y desearía a medida que mi empresa se alejaba
de vender a principiantes y se dirigía a atraer a los clientes ideales

(26:46) nuestro primer paso fue crear un nuevo señuelo que atraería mi Yuli Así que creamos un libro
llamado comom secrets laabs 108 ganadores de pruebas divididas comprobadas este señuelo
funcionó muy bien para nosotros Porque la mayoría de los principiantes no saben que es una prueba
dividida pero sabíamos que Yuli y miike nuestros clientes ideales comprenderían estos términos y
estarían ansiosos por obtener el libro en cuestión de días después de lanzar esta nueva oferta
teníamos miles de clientes ideales esperando para trabajar con

(27:21) nosotros descubrir lo que quieren tus clientes ideales hace que sea muy fácil atraerlos a lo
largo de de este libro hablaremos más sobre Cómo crear el señuelo adecuado por ahora
simplemente comprende que el señuelo debe coincidir con lo que quiere tu cliente ideal pregunta
número cuatro Qué resultado deseas brindarles una vez que hayas atraído a tus clientes ideales con
el señuelo perfecto la última pregunta es qué resultado deseas brindarles no estoy hablando de qué
producto o servicio deseas venderles un negocio no trata de

(27:58) productos y servicios un negocio trata de Qué resultado puedes obtener para tus clientes una
vez que tú y ellos comprendan ese concepto El precio ya no será una barrera para mí sabía que la
mejor manera de servir a mi cliente ideal era enviar a mi equipo a su oficina y ayudar a crear sus
embudos de ventas contratar y capacitar a su equipo de ventas y establecer sistemas para ataer
clientes potenciales de manera constante Así es como puedo tener el mayor Impacto y servir al
cliente al más alto nivel idealmente es a donde me

(28:32) gustaría llevar a todos mis clientes ese tipo de servicio no es barato pero los resultados que
puedo ofrecer a ese nivel son asombrosos para ponerlo en perspectiva por ese servicio mi empresa
cobra una retención y un porcentaje de ventas que en conjunto suman un millón de dólares
comprendo que muchos de mis clientes no podrán pagar por ese nivel de servicio Por eso
desarrollamos otros productos y servicios pero entender a dónde quieres llevar al cliente ideal es la
clave de este paso imagina que tus clientes pueden pagarte cualquier cosa

(29:06) por obtener un resultado deseado Entonces qué harías para garantizar su éxito A dónde los
llevarías Cómo se ve ese lugar mantén ese lugar en tu mente es la cima del éxito para tus clientes es
a donde deseas llevarlos y es la clave de este último paso Eso es todo los cuatro pasos nuevamente
son los siguientes quiénes son tus clientes ideales Dónde puedes encontrarlos qué señuelo usarás
para atraerlos qué resultado deseas brindarles sé que este ejercicio parece sencillo pero es la clave
para todo secreto número dos La escalera del

(29:51) valor russel eres fumador qué respondí no nunca he fumado en mi vida por qué lo preguntas
bueno Noté que tus dientes se Están volviendo un poco amarillos y no estaba seguro si eras fumador
O tal vez tomas café No tampoco tomo café dije Mis dientes Se ven tan amarillos esas fueron las
primeras palabras que mi nuevo dentista me dijo aproximadamente 10 minutos después de
comenzar nuestra primera cita cuando empecé mi nuevo negocio unos años antes mi esposa y yo no
teníamos ningún tipo de seguro estaba trabajando duro para

(30:33) vender cosas en línea y tratar de poner comida en la mesa luego alrededor del cuarto o
quinto año de mi negocio empecé a contratar empleados lo que no me di cuenta cuando los contraté
por primera vez fue que la mayoría de las verdaderas empresas ofrecen beneficios a sus empleados
como nunca había tenido un trabajo real antes no estaba muy seguro de lo que eran los beneficios
además de pasar el día conmigo que asumí que era el mejor beneficio de todos no lo que querían era
un seguro de salud y un Seguro dental Así que decidí ceder y

(31:09) proporcionarles a todos un paquete de beneficios pocos días después de obtener nuestro
nuevo seguro dental Recibí una tarjeta postal en el correo que ofrecía una limpieza dental gratuita
genial tenemos seguro es una limpieza gratuita me anotó y ahí fue donde Todo comenzó en cuestión
de minutos el dentista comentó sobre Mis dientes amarillos no no tomo café ni fumo en serio están
amarillos sí lo están Pero no te preocupes si quieres puedo ir atrás y hacer bandejas de
blanqueamiento personalizadas para ti tendrás que

(31:54) usarlas durante algunas semanas pero si sigues el sistema tus dientes volverán a estar
blancos Bueno estoy seguro de que sabes cuál fue mi respuesta Sí por favor no quiero tener dientes
amarillos el dentista siguió trabajando en Mis dientes y un poco más tarde dijo entonces usaste
frenillos cuando eras niño sí los usé Cómo puedes saberlo bueno tus dos dientes inferiores se están
moviendo nuevamente y eso Generalmente sucede a las personas que usaron frenillos Mis dientes
se están moviendo en serio Qué puedes hacer al

(32:37) respecto Bueno si quieres puedo hacerte un retenedor que ayudará a mantener tus dientes
en su lugar Sí por favor cuando entré en la consulta del dentista esa mañana venía para una limpieza
dental gratuita y en menos de una hora salí después de pagar más de 000 por mi kit de
blanqueamiento y mis nuevos retenedores este dentista me había llevado estratégicamente a través
de un poderoso proceso que yo llamo una escalera del valor primero creó un señuelo la limpieza
dental gratuita que atraería a su cliente ideal yo segundo

(33:14) me proporcionó valor limpiando Mis dientes y notando que se habían vuelto amarillos como
había recibido valor naturalmente quise seguir adelante y obtener valor adicional de él luego
encontró otra manera de proporcionarme valor los retenedores Y nuevamente naturalmente acepté
esa oferta también al salir de la puerta la secretaria me programó otra cita 6 meses después
agregándola que decides Cancelar este dentista tenía una escalera de valor perfectamente ejecutada
antes de continuar pausa un momento el vídeo y ve a la figura número

(33:57) cu he creado una representación gráfica de la escala de valor para que lo interiorices mejor
una de las primeras cosas que explico a las personas cuando comienzo a trabajar con ellas es el conto
de una escalera del valor y es lo primero que debes desarrollar antes de trajar en cualquier embudo
de ventas Ah V a pausar el audiolibro Por un segundo y vas a observar có lo estructuramos verás que
en el eje vertical izquierdo tenemos el valor y en el eje horizontal mostramos el precio esta figura es
la número cinco ahora en la esquina superior

(34:32) derecha de este gráfico verás el gran signo de dólar aquí es donde quieres llevar a tu cliente
aquí es donde puedes proporcionarles el máximo valor y también cobrarles lo máximo para los
dentistas esto suele ser cirugía estética para mi empresa es ingresar en tu negocio para desarrollar
tus embudos de ventas configurar tus sistemas internos y generar clientes enales para ti actualmente
cobramos a nuestros clientes 000 más el 10% de sus ganancias hasta un millón por brindarles este
servicio Por lo tanto el costo total

(35:10) para mis clientes es un millón de dólares por este servicio pero es lo mejor que puedo
ofrecerle y me da la capacidad de servirlos al más alto nivel ahora la figura 6 está creada para diseñar
tu propia escalera del valor para tu negocio ahora idealmente Nos gustaría venderle a todos nuestra
mejor oferta verdad quieres servir a tus clientes de la mejor manera posible pero la triste verdad es
que si me acercara a ti en la calle y te dijera dame un millón de dólares y te ayudaré a hacer crecer tu
empresa o te reirías en
(35:43) mi cara o correrías pensando que estoy loco por qué es eso es porque acabamos de
conocernos y hasta ahora no te he proporcionado ningún valor pero si vinieras a mi sitio web Y vieras
que estoy regalando un libro gratuito con 108 de mis mejores pruebas divididas y todo lo que tienes
que hacer es cubrir los 9 con 95 céntimos de envío crees que lo pedirías si estás en mi público
objetivo lo harías porque el precio es bajo y tienes la oportunidad de recibir algo de valor de una
manera no amenazante lo que te permite ver si te gusta la

(36:18) experiencia igual que hice con el dentista ahora si pides ese libro de mí y recibes valor de él
naturalmente querrás más querrás ascender por mi escalera del valor mi escalera del valor decom
secrets incluye productos y servicios en todos los niveles incluido un programa de continuidad en
curso puede que compres uno de mis cursos de estudio en casa o asistas a uno de mis eventos en
vivo si recibes valor de eso es posible que decidas inscribirte en mi programa de 10,000 O tal vez en
mi programa de 25,000 Y si proporciono un valor

(36:58) impresionante allí naturalmente querrás seguir ascendiendo y así es como vendemos
nuestros paquetes de un millón de dólares proporcionamos cantidades increíbles de valor en cada
paso de nuestra escalera del valor por lo que nuestros clientes naturalmente quieren ascender
obtener más valor y pagarnos más dinero Cómo luce tu escalera del valor todos tienen diferentes
tipos de empresas Y es probable que estés tratando de descubrir Cómo aplicar la escalera del valor a
la tuya Permíteme compartir una historia que demuestra Cómo creamos una escalera del

(37:32) valor para un negocio que parece carecer de productos o servicios ascendentes un amigo mío
el doctor chat es quiropráctico y ganaba la vida Ajustando a sus pacientes por unos 50 cada sesión un
día le compartí una anécdota en la que un luchador aprendió a hacer ajustes quiroprácticos a través
de vídeos de YouTube mi punto No es que debas ver vídeos de YouTube para practicar medicina eso
sería ilegal y peligroso sino que en aproximadamente 30 minutos alguien sin formación formal
aprendió a hacer lo que estábamos

(38:05) pagando al quiropráctico me reí y llamé a mi amigo para contarle la historia a él no le parecía
tan divertido como a mí comenzó una larga diatriba sobre porque eso era peligroso y porque no
deberíamos haberlo hecho Entonces lo detuve y le dije mira no te llamé solo para fastidiar quiero
enseñarte algo realmente poderoso tú fuiste a la universidad durante años para aprender a ser
quiropráctico sin embargo en 30 minutos un luchador pudo aprender todo lo que haces actualmente
en tu clínica se hizo el silencio Tengo

(38:43) curiosidad mientras estabas en la universidad aprendiste algo más además de los ajustes
defensivamente comenzó a contarme sobre todas las otras cosas que había aprendido y sabía cómo
hacer pasé años aprendiendo sobre nutrición y curación natural puedo ayudar con la fibromialgia el
síndrome del túnel carpiano y y ahí es donde lo detuve Alguna vez has brindado alguno de estos
servicios a tus pacientes o dejas de proporcionarles valor después de los ajustes de 50 Ahora quiero
hacer una pausa aquí porque la mayoría de las empresas con

(39:20) las que trabajo Incluso si creen que tienen una escalera del valor realmente solo tienen una
parte de ella casi siempre paso mi tiempo trabajando con ellos para agregar productos y servicios al
frente de sus escaleras del valor así como en la parte posterior después de esa discusión me senté
con mi amigo y mapeamos su escalera del valor actual se veía algo como la figura oo al principio mi
amigo solo tenía un servicio básico lo ayudé a desarrollar otras ofertas para que tuviera una escalera
del valor completamente desarrollada

(39:57) luego examinamos otras formas en las que podría proporcionar más valor a sus clientes
descubrimos dónde realmente quería llevarlos en última instancia creó un nuevo programa de
bienestar por el que podría cobrar $5,000 los clientes que participaban obtendrían 10 veces más
valor en cada visita a su clínica Esa fue la parte trasera el punto más alto de su escalera luego
después de haber desarrollado la parte trasera de la escalera de el valor de mi amigo todavía
teníamos que encontrar una oferta atractiva en la parte frontal para

(40:31) atraer a las personas un ajuste quiropráctico Simplemente no es tan atractivo no es como un
masaje que las personas disfrutan y no es como ir a un médico tradicional donde crees que te estás
muriendo y necesitas medicamentos rápidamente las personas Generalmente esperan hasta que
sienten un gran dolor antes de ir a hacerse un ajuste los ajustes quiroprácticos Simplemente no son
tan emocionantes si tienes una oferta frontal mediocre tu negocio siempre luchará nos sentamos
pensamos en su negocio y decidimos que ofrecer masajes

(41:07) sería una buena oferta en la parte frontal de su escalera del valor a la gente le encanta recibir
masajes y es un cebo que podría usar para traer a las personas a su clínica Ahora tiene dos
terapeutas de masaje a tiempo completo que dan masajes gratuitos para que las personas entren
por la puerta Y al igual que mi dentista vende blanqueamiento dental y retenedores estos terapeutas
están entrenados para sentir cuando la columna vertebral o las costillas de una persona están fuera
de lugar y podrían necesitar un

(41:40) ajuste luego actualizan al cliente para que reciba los ajustes y luego los programas de
bienestar así como en la figura nueve una vez que agregamos las piezas que faltan el negocio puede
comenzar a expandirse de manera drástica no hay límite para el nivel de servicios y experiencias en
la parte posterior que puedes agregar si sigues proporcionando más y más valor las personas
gastarán cada vez más dinero para seguir trabajando contigo mi consejo es Sigue pensando en
niveles más altos de servicio y podrás cobrar más y más

(42:14) dinero siempre hay algo más que puedes ofrecer vale Pero y Qué pasa si no tengo una
escalera del valor a menudo las empresas tienen dificultades para cubrir Cómo agregar más ofertas a
sus escaleras del valor por lo general el proceso es muy fácil para alguien que vende productos de
información porque ese camino de Ascensión ya ha sido creado y probado en miles de empresas
basadas en información diferentes Pero qué pasa si estás vendiendo algo diferente Qué pasa si
ofreces productos físicos comercio electrónico servicios

(42:51) b2b o servicios profesionales donde el camino no está tan claro a veces se necesita un poco
de pensamiento y creatividad si ya tienes un producto o un servicio que vendes en el centro de tu
escalera Qué tipo de cebo podrías crear para ataer a tu cliente ideal tengo un amigo que es dueño de
una empresa que confecciona trajes a medida para las personas estaba Atrapado vendiendo un
servicio de alta gama pero no podía ver cómo construir una sólida escalera del valor probablemente
porque el frente en ese momento costaba

(43:25) $2000 de después de un tiempo mi amigo intentó regalar gemelos en línea publicó la oferta
comenzó a anunciarse Y en cuestión de días generó cientos de prospectos perfectamente calificados
luego llevó a esas personas a través de un plan de Ascensión para que compraran sus propios trajes a
medida a menudo las empresas tienen un producto en la parte frontal pero no tienen nada más que
ofrecer en la parte posterior me encanta explorar las posibilidades de lo que podrían agrupar
podrían ofrecer un programa de entrenamiento qué tal un evento en vivo

(44:03) Qué otros resultados o valor podrían ofrecer a sus clientes el problema de [Link] no era un
problema de tráfico o conversión sino la falta de una escalera del valor esto impedía la construcción
de un embudo de ventas sólido atraían personas a su embudo pero luego la relación se rompía las
personas querían darles dinero pero no había un camino claro para que lo siguieran Tan pronto como
agregaron estas ofertas a su negocio los clientes ascendieron naturalmente por la escalera y pagaron
lo que valían aunque no

(44:39) siempre Es evidente que agregar en la parte frontal o la parte posterior de una empresa las
soluciones existen para tener éxito y superar a la competencia necesitas una escalera del valor lo que
sigue en el próximo capítulo hablaremos sobre Cómo construir tu embudo de venta pero pausa el
audiolibro y tómate el tiempo para completar tu propia escalera del valor ya que sin ella no podrás
crear un embudo de ventas efectivo el secreto número tres de una escalera a un embudo la fórmula
secreta te ayuda a identificar a tu público

(45:13) objetivo dónde encontrarlos qué atractivo utilizar para traerlos y hacia dónde dirigirlos la
escalera del valor te ayuda a determinar Qué productos y servicios debes ofrecer para que tus
clientes ide avancen desde el atractivo inicial hasta los servicios de alto nivel luego necesitas un
embudo de ventas para uno proporcionar gradualmente valor a tus clientes a lo largo del proceso
dos guiar a tus clientes de un nivel de servicio a otro incrementando su compromiso Y gasto con el
tiempo el embudo de ventas te permite

(45:48) llevar a tus clientes a través de diversas ofertas y servicios maximizando las oportunidades de
venta y fortaleciendo tus relaciones con los clientes este texto explica como el embudo de ventas
sirve para dos propósitos esenciales uno proporcionar valor a cada cliente a un nivel de servicio que
pueda permitirse dos ganar dinero y ser rentable mientras identifica a sus clientes ideales que
pueden permitirse su oferta de nivel más alto la mejor manera de Mostrar cómo funciona esto es
dibujando un embudo si observamos la figura 11 vemos

(46:24) que el embudo mueve a las personas a través del proceso de ventas entran como clientes
potenciales tráfico y su trabajo es convertir a tantos como sea posible en clientes recurrentes al
venderles en la parte frontal intermedia y trasera de su embudo sobre el embudo hay una nube que
representa a todos mis clientes potenciales en la parte superior de mi embudo está el ganzu Elo que
atraerá a mis clientes ideales observe que este anzuelo es también el primer escalón de la escalera
del valor a medida que comienzo a

(46:57) colocar anuncios que presentan mi anzuelo los clientes potenciales empezarán a expresar su
interés y un cierto porcentaje de esas personas comprará mi oferta inicial luego avanzaré al siguiente
paso en mi embudo aquí introducir el siguiente producto o servicio en mi escalera del valor esto por
supuesto Será algo que ofrezca más valor pero también costará más dinero desafortunadamente no
todos los que com el anzuelo comprarán este producto de mayor valor y sin embargo un cierto
porcentaje de esas personas lo hará a partir de ahí avanzo más

(47:35) profundamente en el embudo e introduzco el siguiente producto o servicio en mi escalera del

valor nuevamente no todos comprarán este producto pero un porcentaje de los clientes que
inicialmente tomaron el anzuelo lo hará continuaré haciendo esto a través de todos los niveles de mi
escalera del valor y en la parte inferior de este embudo parecerá un puñado de personas que pueden
permitirse y tal vez estén dispuestas a comprar mis servicios de alto nivel estos son mis clientes
ideales Con quienes deseo trabajar a un nivel más

(48:08) íntimo este enfoque evolucionó a medida que la competencia en línea aumentó con los años
cuando empecé un producto de la parte frontal era suficiente Pero a medida que creció la
competencia y Los costos de publicidad se volvió crucial construir un embudo más profundo con más
ofertas este concepto enfatiza la importancia de la profundidad de su embudo y el valor que
representa cada cliente cada producto que vendo en línea tiene su propio embudo de ventas que
Guía a los clientes a través de diversas ofertas y servicios se utilizan embudos de
(48:42) comunicación adicionales para construir relaciones con los clientes y alentarlos a comprar
más productos y servicios aprenderás sobre estos embudos de comunicación especiales en la sección
dos cada producto que vendemos tiene su propio embudo de ventas para proporcionar valor y
convertir al comprador en un cliente de nivel superior verá los siete tipos de estos embudos en la
sección cuatro el hecho de que haya recogido este libro Y lo esté leyendo ahora es una prueba de
que este concepto funciona Ya sé que un porcentaje de

(49:16) todos los que compren este libro se actualizará a uno de mis cursos web en línea también sé
que a partir de ahí un porcentaje de esas personas se actualizará a mi programa de miles de dólares
y unos pocos aquellos que sean adecuados se unirán a mi programa de un millón de dólares y yo los
ayudaré a configurar todo este sistema en sus oficinas para resumir un embudo de ventas es
simplemente el proceso en línea que guía a alguien a través de los diferentes niveles de su escalera
del valor son las páginas web reales las que

(49:48) hacen que la fórmula secreta funcione la fórmula secreta le ayudará a encontrar a su cliente
ideal ofrecerle su suelo y guiarlos a donde desea que vayan todo mientras proporciona valor al
cliente y le genera dinero lo siguiente entonces la siguiente pregunta lógica después de comprender
el concepto detrás del embudo de ventas es donde encuentra a las personas para poner en ese
embudo de ventas el secreto número cuatro presentará tres preguntas simples para ayudarlo a
encontrar a sus clientes ideales y llevarlos a sus sitios web con

(50:22) tarjetas de crédito en mano secreto número cuatro Cómo encontrar a tus clientes ideales con
la fórmula secreta descubriste que debes identificar quiénes son tus clientes ideales Y dónde
encontrarlos a menudo tus clientes saben rápidamente a quién desean vender pero se les dificulta
encontrar Dónde están esos clientes ideales Y cómo llevarlos a sus sitios web el proceso de atraer
personas a tu sitio web se llama generar tráfico cuando hablo del tráfico y en este libro me refiero a
las personas a las que Convences a través de un anuncio

(50:58) para que visiten tu sitio web siempre me preguntan Cómo atraer más tráfico a sus sitios web
Pero antes de abordar Cómo conseguir a esas personas Debes entender el concepto de
congregaciones lo más sorprendente de internet es el poder de las congregaciones estos grupos de
personas que se reúnen en rincones de internet hacen posible que personas como tú y yo
emprendan con éxito sin Las barreras y costos elevados de los medios tradicionales cuando
menciono la palabra congregación que te viene a la mente para la mayoría

(51:32) es una iglesia es simplemente un grupo de personas que comparten creencias valores e ideas
por ejemplo los bautistas católicos mormones Adventistas del Séptimo Día musulmanes y judíos se
congregan según sus creencias Entonces si vendiera un producto ideal para los mormones dónde lo
promocionarías en la iglesia mormona mis clientes ideales estarían allí congregados solo tendría que
presentarles mi mensaje mi objetivo no es enseñarte a vender en Iglesias sino a destacar el poder de
las congregaciones en internet y como eso beneficia a los

(52:13) negocios antes de internet la gente tenía dificultades para conectarse con otras personas con
interéses similares en todo el mundo la geografía limitaba esas conexiones ahora cualquiera Puede
unirse a grupos en línea con creencias compartidas y discutir temas de interés por ejemplo en la
escuela secundaria algunos niños se reunían a jugar juegos de cartas como Magic the gadin antes de
internet estos grupos se formaban localmente sin conocimiento de otros similares en el país ahora
Gracias a internet estos grupos pueden

(52:50) conectarse en línea y compartir su pasión si tienes un producto relacionado es más fácil y
económico llegar a ellos en línea un segundo ejemplo es mi experiencia como luchador universitario
todos los atletas teníamos que estudiar juntos y a menudo todos compartíamos el mismo sitio web
dem mat.

(53:13) com donde discutíamos lucha esto probablemente ocurría en otras universidades Si tuviera
un producto relacionado con la lucha me dirigiría a estas congregaciones existentes para
promocionarlo el punto es que existen congregaciones en línea para casi cualquier interés
comprender este concepto hace que atraer tráfico sea más sencillo no sabes dónde están esas
congregaciones simplemente Busca en Google o en redes sociales utilizando tus palabras clave y
encontrarás a tu audiencia objetivo ahora Para aprovechar al máximo estas congregaciones debes

(53:48) hacerte tres preguntas clave pregunta número uno a quién debes dirigirte cuando hago esta
pregunta muchas personas suelen responder con datos demográficos genéricos como mi mercado
objetivo son mujeres de 36 a 45 años con ingresos de 50,0 al año durante mucho tiempo estos datos
eran la única forma de identificar a las personas a las que querías llegar los medios tradicionales se
enfocaban en segmentos demográficos específicos a través de su programación y publicidad sin
embargo estos datos no proporcionan información relevante sobre

(54:25) las personas individualmente hoy en día gracias a internet podemos segmentar a las
personas de manera mucho más precisa podemos tener en cuenta sus gustos musicales
antecedentes médicos tallas de calzado incluso las películas que vieron recientemente o los sitios
web que visitaron los especialistas en marketing pueden dirigirse a características específicas con
precisión lo que hace que la gente espere publicidad altamente relevante para crear mensajes y y
perd dirigidos debes conocer a fondo a tu mercado objetivo debes comprender lo que les

(55:01) importa sus preocupaciones y pasiones lo que desean y buscan en línea cuando conoces
estos detalles puedes encontrar compradores en lugares que quizás no sean obvios Por ejemplo si
tienes un negocio de alimentos para mascotas que se dirige a mujeres amantes de los perros en
Tampa pero también deseas atraer a hombres amantes de los gatos debes crear mensajes diferentes
para ambos la clave es ir más allá de los datos demográficos típicos y comprender a tu mercado
objetivo en profundidad esto te permitirá responder

(55:34) a la pregunta número uno a quién debes dirigirte una vez que tengas una imagen Clara
Podrás pasar a la siguiente pregunta pregunta número dos dónde está tu mercado objetivo tu
mercado objetivo está formado por personas reales Así que debes observar su comportamiento real
en línea dónde pasan su tiempo A qué se suscriben qué blogs leen en Qué grupos de Facebook
participan Qué palabras clave buscan en Google qué libros compran en Amazon responder a estas
preguntas es clave para encontrar tráfico en internet para simplificar piensa en internet como

(56:17) una montaña llena de oro tu cliente ideal es ese oro tu tarea como especialista en marketing
es encontrar ese oro comienza buscando explorando y probando hasta que encuentres pistas de
dónde está como el oro tiende a agruparse en vas también lo hacen tus clientes ideales en lugares en
línea como congregaciones encuentras un lugar donde están reunidos Y eso es valioso aprovechas
esas ubicaciones para dirigirte a ellos con mensajes relevantes y llevarlos a tu oferta la excavación
puede tomar tiempo pero cuando descubres dónde se congrega tu

(56:54) mercado objetivo es más fácil acceder a ellos y atraerlos hacia tu negocio luego estarás listo
para la tercera pregunta pregunta número tres Cómo atraes a un cliente lejos de su congregación
para que visite tu página imagina que alguien está ocupado en su correo electrónico Facebook y su
teléfono al mismo tiempo tu desafío es captar su atención el tiempo suficiente para que haga clic en
tu anuncio y visite tu sitio web a este proceso lo llamo interrupción de iner sabías que the National in
wirer es uno de los periódicos más leídos del
(57:31) mundo colocan su publicación en lugares muy concurridos como la caja de pago de una
tienda tienen solo un segundo para llamar la atención de las personas por lo que usan titulares
cortos y llamativos que detienen a cualquiera la revista es experta en interrumpir tus pensamientos y
hacer que prestes atención en línea tu tarea es similar necesitas crear anuncios que interrumpan lo
que la gente está haciendo y los motiven a hacer clic en tu anuncio puedes inspirarte buscando
titulares de National inquirer en Google

(58:05) imágenes verás ejemplos de imágenes y titulares que capturan la atención estos anuncios
son esenciales para llevar a las personas a tus páginas y ofertas Recuerda que identificar a tus
prospectos ideales y saber dónde están no es suficiente debes atraer su atención y llevarlos a tu sitio
web los anuncios al estilo de la interrupción del inquirer son la clave tu rol como emprendedor como
emprendedor de mis empresas mi labor principal es identificar las oportunidades más prometedoras
no es mi tarea personal comprar anuncios optimizarlos o elegir

(58:44) palabras clave eso sería como esperar que un contratista de construcción realice todas las
tareas de construcción desde los cimientos hasta la electricidad sin embargo un contratista se enfoca
en comprender las piezas esenciales para construir una casa y luego contrata a especialistas para
llevar a cabo tareas específicas tu labor como emprendedor es entender la estrategia detrás de
estos.

(59:10) com secrets y luego contratar a expertos para ejecutar tareas tácticas como anuncios en
Facebook o Google a pesar de nunca haber administrado anuncios en estas plataformas he generado
millones en ventas mi enfoque radica en comprender la estrategia y estable sistemas y luego confiar
en personas expertas para llevar a cabo las tácticas este enfoque divide el trabajo de manera efectiva
dado que esta división funciona no abordaré los detalles de cómo ejecutar anuncios en este libro en
lugar de eso me centraré en la estrategia luego podrás crear un sistema

(59:46) y contar con tu equipo para implementarlo en el próximo capítulo exploraremos la estrategia
detrás de los tres tipos de tráfico y definiré os Tu único objetivo al dirigir el tráfico en línea secreto
número cinco los tres tipos de tráfico un punto clave de docom secrets que debes comprender para
experimentar un crecimiento exponencial es este solo Existen tres tipos de tráfico tráfico que
controlas tráfico que no controlas tráfico que posees una vez que comprendas cómo funciona cada
tipo de tráfico y cómo se relacionan entre sí tendrás la capacidad

([Link]) de dirigir el tráfico adecuado a las ofertas correctas y convertir el mayor número posible en
compradores y clientes recurrentes Tu único objetivo es poseer todo el tráfico que puedas Así es
como aumentas tu lista y tus ventas uno el tráfico que posees quiero comenzar nuestra discusión con
el tercer tipo de tráfico mencionado anteriormente porque es el más importante el tráfico que
posees es el mejor tipo de tráfico es tu lista de correo electrónico o tus seguidores lectores clientes
etcétera lo llamo tráfico que poseo

([Link]) porque puedo enviar un correo electrónico publicar un mensaje a mis seguidores o hacer
una publicación en un blog y generar tráfico instantáneo no tengo que comprarlo a Google o
Facebook no tengo que hacer relaciones públicas ni seo Esta es mi propia canal de distribución
puedo enviar mensajes Cuando quiera sin nuevos costos de mar puedo vender cosas a estas
personas una y otra vez y todo ese dinero vuelve como ganancia pura tuve la suerte de tener un
mentor llamado Mark joiner cuando comencé en línea Mark había construido

([Link]) una gran empresa en línea y cuando empecé a estudiar Bajo su tutela su consejo número
uno para mí fue este Russell debes construir una lista inculcó ese principio en mi mente y se convirtió
en mi único enfoque durante dos o tres años a medida que mi lista comenzó a crecer también lo hizo
mi ingreso el primer mes logré que unas 200 personas se unieran a mi lista y gané un poco más de 00
ese mes cuando aument mi lista a unas 1000 personas empecé a ganar alrededor de $1,000 al mes
cuando mi lista llegó a 10,000 personas estaba

([Link]) promediando más de $1,000 al mes y esos números se han mantenido bastante
consistentes ahora que tenemos más de 500,000 personas en las listas sí promedios alrededor de ó
al mes por cada nombre en nuestras listas de correo electrónico en algunos de los mercados en los
que participamos las ganancias son mucho más altas que eso pero como regla general cuando sigues
los embudos de comunicación que aprenderás en la sección dos correctamente deberías esperar ver
resultados similares una vez que comprendes esa métrica de repente la

([Link]) construcción de la lista se convierte en una prioridad mucho mayor es por eso que es tan
importante convertir los otros dos tipos de tráfico tanto el tráfico que controlas como el tráfico que
no controlas en suscriptores y compradores tráfico que posees lo más rápido posible Cuanto más
grande sea tu lista más dinero ganarás dos el tráfico que controlas el tráfico que controlas es aquel
en el que tienes la capacidad de dirigirlo a donde desees por ejemplo cuando compras un anuncio en
Google no lo posees Google lo

([Link]) hace Pero puedes controlarlo al comprar un anuncio y redirigir a los usuarios que hacen clic
a cualquier lugar que elijas este tipo de tráfico incluye anuncios por correo electrónico anuncios en
solitario banners enlaces menciones anuncios por click Facebook Google yao etcétera banners
publicitarios anuncios nativos afiliados y colaboraciones conjuntas Aunque me encanta el tráfico que
puedo controlar el desafío es que cada vez que deseo más debo gastar más dinero Por eso mi
objetivo es siempre enviar este tráfico a una página de

([Link]) captura la cual se discutirá más en el secreto número 11 los 23 bloques de construcción de
un embudo la página de captura tiene un único objetivo convertir el tráfico que controlas en tráfico
que posees todos los visitantes a esta página tienen solo una opción proporcionar su dirección de
correo electrónico oírse cuando obtienes sus correos electrónicos el tráfico que antes controlab se
convierte en tráfico que posees y puedes guiar a estos potenciales compradores a través de tus
secuencias de ópera de jabón secreto

([Link]) número 7 y tus correos electrónicos diarios al estilo seinfield secreto número 8o y tres el
tráfico que no controlas este último tipo de tráfico simplemente aparece y no tengo control sobre su
origen ni su destino por ejemplo si alguien menciona mi libro en Facebook sus seguidores pueden
buscar mi nombre en Google y aterrizar en alguna página aleatoria de mi blog no tengo control sobre
esa secuencia de eventos hay muchos tipos de tráfico que no controlo que incluyen redes sociales
Facebook Twitter Instagram Google linkedin Pinterest

([Link]) etcétera tráfico de búsqueda optimización de motores de búsqueda o seo tráfico de blogs
invitados YouTube entrevistas en programas invitados al igual que con el tráfico que controlo mi
único objetivo con el tráfico que no controlo es convertirlo en tráfico que poseo para lograrlo intento
redirigir todo el tráfico que no controlo a mi blog si visitas cualquiera de mis blogs notarás que el
tercio superior de la página es prácticamente una página pg de captura cuando las personas visitan
mi blog lo único que pueden hacer en realidad es

([Link]) proporcionarme su dirección de correo electrónico después de hacerlo se convierten en

tráfico que poseo y puedo incorporarlos a mis secuencias de comunicación avanzando en tu embudo
de comunicación a continuación ahora que comprendes Dónde encontrar congregaciones de clientes
ideales y entiendes que tu objetivo es convertir a esas personas en tráfico que posees la siguiente
pregunta es qué haces con los posibles clientes después de que se unen a tu lista de correo
electrónico la sección dos de este libro te mostrará cómo nos comunicamos con

([Link]) nuestra audiencia detallará qué correos electrónicos enviamos y en qué secuencia los
enviamos te mostrará Cómo utilizar tu lista de correo electrónico como una herramienta para que las
personas asciendan en tu escalera de valor Pero antes de adentrarnos en las secuencias reales que
enviarás secretos números s y número 8o primero debes comprender el personaje atractivo figura
número 15 sección dos tu embudo de comunicación secreto número se el personaje atractivo Hola
Russell Estoy construyendo una lista pero nadie Abre

([Link]) mis correos nadie hace clic en mis enlaces nadie compra lo que intento vender qué estoy
haciendo mal Esta es una preocupación común para a muchas personas que inicien cursos como
docom secrets a menudo se centran en aumentar el tamaño de sus listas de correo pero se sienten
frustradas cuando no ven resultados te identificas con esto en mi experiencia la clave que falta es el
concepto de personaje atractivo se trata de la personalidad que compartes con tu audiencia Y cómo
te comunicas con tu lista la mayoría de las personas no se

([Link]) molestan en crear este personaje o no lo hacen correctamente Así que quiero explicarte el
proceso ahora mismo ya que es uno de los pasos más importantes para lograr ventas una vez que
creas intencionadamente tu personaje atractivo tu negocio cambiará para siempre un personaje
atractivo no es necesariamente alguien extraordinariamente atractivo físicamente Aunque podrían
serlo me refiero a una personalidad que atrae a clientes o seguidores y te ayuda a construir tu base
de Seguidores para finalmente ventas un personaje atractivo te permite

([Link]) crear una plataforma en cualquier lugar que elijas ya sea en tu lista de correo Facebook o
YouTube no importa donde te muestres tu personaje atractivo atraerá a las personas hacia ti la
primera vez que aprendí sobre personajes y personalidades Fue en un seminario de marketing donde
escuché a yon Alanis hablar si buscas su nombre verás que enseña a los hombres cómo hacer que las
mujeres se les acerquen En otras palabras Les enseña a los hombres a elgar recuerdo que explicó
como el concepto de atraer a las mujeres era muy

([Link]) similar a atraer clientes y cerrar ventas si un chico quiere que una mujer se sienta atraída
por él hay ciertas cosas que debe hacer y esas son las mismas cosas que debes hacer si quieres que
tus clientes y clientes potenciales se sientan atraídos por ti en tu negocio dijo que los
emprendedores necesitan crear un personaje atractivo esta fue la primera vez que escuché a alguien
hablar de esta idea lo escuché hablar durante una hora y tuvo un gran impacto en mí y en mi
empresa piensa en cualquier negocio ya sea en línea u

([Link]) offline la mayoría de las empresas exitosas tienen un personaje atractivo en primer plano
toma Subway por ejemplo Subway solía ser solo otro restaurante de comida rápida como
McDonald's Burger King y todos los demás luego en en algún momento la empresa encontró a un
tipo llamado yared era un hombre grande que pesaba más de 180 kil sin embargo comenzó a comer
únicamente en su G dos veces al día y en el transcurso de un par de años perdió Mucho peso Subway
compartió la historia de Jared con el mundo lo pusieron en

([Link]) comerciales en vallas publicitarias en todas partes haciendo a Jaret su personaje atractivo
sub transformó su negocio de un restaurante de comida rápida promedio a un plan de pérdida de
peso esta nueva estrategia los destacó por completo de la competencia una de las razones por las
que Subway funciona tan bien es porque se centra en las tácticas de marketing en torno a un
personaje atractivo las personas que intentan perder peso pueden relacionarse con Jared
comprenden su historia y quieren ser como él si este tipo pudo perder
([Link]) tanto peso simplemente comiendo en Subway dos veces al día entonces ellos también
pueden el mismo tipo ha estado atrayendo clientes a Subway durante más de 15 años ahora piensa
en tus películas favoritas Cuál fue la última película que viste la viste porque Pensaste que la trama
era intrigante o fuiste porque uno de tus actores o actrices favoritos estaba en ella las películas
utilizan personajes atractivos Porque esos personajes atraen a los clientes un gran ejemplo de este
concepto es la película B chens Eleven

([Link]) cuando vi el elenco de esa película no tenía ninguna duda de que sería un éxito los
productores reunieron a 11 personajes atractivos actores a los que el público ya amaba los pusieron
juntos en una película y Boom éxito instantáneo tal vez no seas un gran fanático de Brad Pitt pero te
encanta todo lo que hace Julia Roberts Así que vas a ver la película porque ella es el personaje
atractivo al que te relacionas Esta es una de las grandes razones detrás de los negocios en línea más
exitosos en los mercados más competitivos como la pérdida de peso las

([Link]) citas la inversión financiera los suplementos y el comercio electrónico todos estos tipos de
negocios pueden utilizar un personaje atractivo empecé a notar Cómo esto funcionaba en mi propio
negocio Cuando empecé a hablar en seminarios y a vender productos desde el escenario las
primeras veces que hablé todavía estaba en la universidad Estatal de Boys era estudiante atleta en el
programa de lucha libre y esa información salía cuando contaba Mi historia desde el escenario
hablaba de la lucha y de entrenadores y de lecciones que había

([Link]) aprendido en el deporte cuando llegaba el momento de vender al final de la presentación

Noté que las personas que venían a la parte trasera a comprar mi producto eran en su mayoría
atletas masculinos decían Oye hombre jugué al fútbol en la universidad Oh Oye soy jugador de lecos
no me di cuenta en ese momento pero mi historia estaba promoviendo un personaje atractivo al que
otros atletas masculinos podían relacionarse interesante unos años después mi esposa y yo
intentábamos formar una familia como muchas parejas en estos días

([Link]) tuvimos problemas para quedar embarazados pasamos por un proceso largo pero después
des de unos meses con un médico especializado en fertilidad terminamos quedando embarazados de
gemelos recuerdo que hablaba en un seminario y por alguna razón sentí que debía contar esa
historia estaba un poco nervioso porque normalmente no compartía historias íntimas y personales
pero por alguna razón compartí esa historia con la audiencia y la relacioné con mi presentación luego
seguí con mi cierre de ventas como de costumbre Cuando miré

([Link]) hacia la parte trasera de la sala algo extraño sucedió los atletas todavía estaban allí pero
ahora también había esposas madres y familias comprando mis productos pensé Qué interesante
compartí algo sobre mi familia y de repente hay un nuevo segmento de la audiencia traído por esa
parte de mi personalidad esta nueva audiencia súbitamente sintió que podía relacionarse conmigo
por lo que tenía suficiente confianza para comprar eso nunca había sucedido recuerdo otra ocasión
en la que mi empresa lanzó un producto llamado

([Link]) microon continuity antes de lanzar el producto habíamos hecho talleres enseñando el
sistema a las personas una estudiante Joey Anderson lanzó un programa micro continuity muy
exitoso que todavía funciona hoy cuando llegó el momento de lanzar el producto decidí que estaba
cansado de contar Mi historia así que decidí contar la historia de yoy en su lugar lanzamos el
producto y vendimos más de 8,000 unidades con ingresos de más de 1 millón de dólares en ventas
en Solo dos semanas unos meses después hicimos un taller para las personas que habían

([Link]) comprado el programa recuerdo que me quedé asombrado al mirar a la audiencia y ver una
división casi equitativa de hombres y mujeres normalmente mis talleres son aproximadamente un 90
por masculinos pero este fue completamente diferente al final hicimos una encuesta a los asistentes
para averiguar por qué habían venido al taller casi sin excepción todas las mujeres dijeron quiero ser
como yo y Anderson seguí viendo ejemplos de esta tendencia las personas que se relacionaban con
mis historias eran las que compraban mis

([Link]) productos entonces hace unos años comencé a enseñar este concepto del personaje
atractivo los estudiantes que implementaron lo que te voy a enseñar aquí transformaron por
completo sus negocios todas las historias de éxito importantes de cualquiera de nuestros programas
de entrenamiento obtuvieron resultados al construir grandes marcas y plataformas en torno a un
personaje atractivo este concepto puede marcar la diferencia entre ganar $1,000 al mes y ganar
100,000 al mes qué tan atractivo eres qué tan interesante eres por qué

([Link]) alguien sintonizar para ver un especial de televisión sobre tu historia es posible que estés
pensando pero no soy tan interesante te prometo que cuando comencé tampoco me sentía muy
interesante pero si encuentras formas de compartir tu historia personal puedes hacerla atractiva y
las personas te seguirán debido a esa conexión personal hay tres componentes para crear un
personaje atractivo uno elementos dos identidad tres historias necesitas cada uno de estos
componentes para crear un personaje que atraiga las personas y las haga seguirte

([Link]) en los próximos capítulos discutiremos Cómo presentar los aspectos de tu personaje
atractivo a tu audiencia pero por ahora debes concentrarte en construir tu propio perfil de personaje
atractivo vamos a seguir adelante con ese proceso en detalle los cuatro elementos del personaje
atractivo uno historia de fondo dos hablar en parábolas tres compartir defectos cuatro el poder de la
polaridad uno historia de fondo todo Buen personaje atractivo debe tener una historia de fondo es
esencial si deseas obtener resultados por ejemplo si ves a alguien

([Link]) en la televisión comiendo un sándwich como yared cuál sería tu reacción probablemente
pensarías algo Como quién es ese tipo molesto Que solo se sienta ahí comiendo sándwiches todo el
día sin conocer su historia de pérdida de peso asombrosa no podrías relacionarte con él serías solo
un tipo comiendo sándwiches compartes tu historia de fondo porque quieres que las personas vean
de dónde vienes si pueden relacionarse con tu origen querrán seguirte hacia donde estás ahora si no
ven La historia de fondo los posibles

([Link]) clientes no te seguirán ni te escucharán les parecerás inalcanzable no les parecerá real sin
embargo si V que estuviste una vez en una situación similar instantáneamente se identificarán
contigo y te seguirán tu historia ha proporcionado un gancho luego puedes Trazar el camino y
querrán seguirlo dos los personajes atractivos hablan en parábolas las parábolas son pequeñas
historias fáciles de recordar que ilustran un punto relevante cuando enseño mi curso expert secrets a
menudo comparto la historia de Cómo creé mi primer producto un Dvd

([Link]) sobre Cómo hacer pistolas de patata esta historia ilustra el hecho de que puedes crear y
ganar dinero vendiendo tu experiencia o habilidades en casi cualquier cosa puedes encontrar
parábolas en tu propia vida y usarlas para enseñar puntos importantes tres compartir defectos la
mayoría de las personas luchan por compartir sus imperfecciones y vulnerabilidades sin embargo
compartir tus defectos te hace más ratel y real para tu audiencia incluso los personajes ficticios que
más nos gustan tienen defectos no quieres parecer perfecto ya que la

([Link]) perfección no es ratel cuando la audiencia sabe que no eres perfecto que tienes defectos
comenzarán a empatizar contigo y te apreciarán más cuatro el poder de la polaridad no debes temer
a ser polarizante comparte tus opiniones en temas difíciles y mantente firme en tus creencias sin
importar Cuántas personas estén en desacuerdo esto dividirá a la audiencia en tres grupos aquellos
que están de acuerdo con contigo aquellos que son neutrales y aquellos que están en desacuerdo
Aunque compartir opiniones polarizantes puede ser aterrador te

([Link]) ayudará a convertir a los seguidores temporales en fanáticos acérrimos la neutralidad es

aburrida y no llega a nadie Esos son los cuatro elementos clave para crear un personaje atractivo
efectivo que resuene con tu audiencia desarrolle la confianza y fomente la participación la identidad
de un personaje atractivo tu personaje atractivo Generalmente adoptará uno de los siguientes tipos
de identidades puedes elegir cuál deseas ser y una vez que repasemos las opciones probablemente
te sentirás inclinado hacia una de ellas tu elección de

([Link]) identidad influirá en cóm te comunicas e interactúas con tu audiencia uno el líder la
identidad del líder suele ser asumida por personas cuyo objetivo es guar a su audiencia de un lugar a
otro la mayoría de los líderes tienen una historia de fondo similar a la de su audiencia y por lo tanto
conocen los obstáculos Y desafíos que es probable que los miembros de la audiencia enfrenten en el
viaje para obtener resultados por lo general el líder ya ha logrado el resultado deseado y su
audiencia ha venido en busca de ayuda en

([Link]) ese mismo camino dos El aventurero o cruzado El aventurero es Generalmente alguien que
tiene mucha curiosidad pero no siempre tiene todas las respuestas por lo tanto se embarca en un
viaje para descubrir la verdad definitiva trae tesoros de su viaje y los comparte con su audiencia esta
identidad es muy similar a la del líder pero en lugar de liderar a su audiencia en un viaje para
encontrar el resultado es más probable que traiga la respuestas para dárselas tres el reportero o
evangelista esta identidad a menudo es

([Link]) utilizada por personas que aún no han despejado un camino para compartir con su
audiencia pero tienen el deseo de hacerlo Entonces se ponen el sombrero de reportero o evangelista
y salen a descubrir la verdad por lo general las personas que utilizan esta identidad entrevistan a
docenas cientos o incluso miles de personas y comparten esas entrevistas y todo lo que han
aprendido en el camino con su audiencia cuatro el Héroe renuente Esta es mi identidad personal en
este momento y generalmente la que intento compartir con mis

([Link]) audiencias Este es el Héroe humilde que no quiere realmente estar en el centro de
intención ni recibir elogios por sus descubrimientos pero sabe que la información o los secretos que
posee son tan importantes que debe superar su timidez y compartirlos con el mundo siente un deber
moral que lo impulsa a compartir todo lo que sabe puedes identificarte fuertemente con uno de
estos cuatro arquetipos determina cuál de ellos es adecuado para ti y desarrolla tu personaje
atractivo utilizando las características de esa

([Link]) identidad si eres un aventurero cuéntales historias de Aventuras si eres un líder cuenta
historias sobre dónde has estado y hacia dónde te diriges si has elegido la identidad correcta para ti
Debería ser bastante fácil asumir ese papel si te resulta difícil crear tu personaje atractivo quizás
debas volver a considerar tu identidad historias del personaje atractivo las historias son una
excelente manera de comunicarte con tu audiencia y existen seis tramas básicas que las empresas
utilizan una y otra vez en correos electrónicos cartas de ventas

([Link]) páginas de inicio y otras comunicaciones se usan porque funcionan y cada una se adapta a
un propósito específico una vez que aprendas a utilizar estas tramas de historias verás por ti mismo
lo poderosas que son y querrás usarlas una y otra vez de diferentes maneras veamos la estructura
básica de cada una de ellas uno pérdida y redención esta trama se centra en experimentar una
pérdida o dificultad y luego encontrar una forma de redimirse sigue la estructura de tenía todo pero
luego sucedió esto tuve que encontrar la manera de salir de aquello
([Link]) pero resultó ser una bendición disfrazada porque pasé por esto y aprendí barra diagonal
recibí eso dos nosotros versus ellos utiliza esta trama para polarizar a tu audiencia creando una
división entre nosotros tus seguidores y ellos los forasteros se trata de hacer una distinción Clara y
unir a tus fanáticos contra aquellos que no están alineados con tus valores tres antes y después estas
historias se centran en la transformación personal típicamente siguen el formato de antes estaba en
un estado y ahora estoy en un estado completamente

([Link]) diferente son poderosos motivadores especialmente en mercados como la pérdida de peso
citas O desarrollo personal cuatro descubrimiento asombroso comparte un emocionante nuevo
descubrimiento avance que hayas realizado generando curiosidad y entusiasmo estas historias son
efectivas para vender seminarios webo productos Al hacer que las personas crean que han
encontrado algo especial cinco revelación de un secreto se trata de crear intriga y curiosidad
presenta un secreto y anima a tu audiencia a descubrirlo tomando una

([Link]) acción específica los secretos son excelentes para traer a las personas a tu embudo de
marketing seis testimonio en tercera persona comparte historias de éxito y testimonios de tus
clientes o usuarios proporcionan pruebas sociales y muestran que tus productos o programas han
sido efectivos para otros recuerda crear un personaje atractivo implica crear una persona que
resuene con tu audiencia se trata de utilizar estas tramas de historias para conectar motivar y guiar a
tu tus seguidores esta herramienta Es esencial

([Link]) para una comunicación efectiva y puede tener un impacto significativo en el éxito de tu
negocio secreto número siete la secuencia de la telenovela Cuando alguien se suscribe a tu lista de
correo electrónico por primera vez es fundamental establecer rápidamente una conexión entre ellos
y el personaje atractivo la forma en que presentas a tu personaje puede marcar la diferencia en que
un suscriptor Abra tus correos electrónicos de forma constante o alcance la tecla de eliminar durante
años he experimentado con varios métodos para construir

([Link]) relaciones rápidas con las personas después de que se unieran a mi lista pero tuve
dificultades hasta que aprendí sobre un concepto llamado secuencia de la telenovela de mi amigo
Andre chaperon si nunca has visto una telenovela antes estas series se basan en episodios de alto
drama y de final abierto que atraen a los espectadores y los mantienen regres and todos los días para
descubrir Qué sucede a continuación las tramas son narrativas continuas que nunca concluyen
verdaderamente los personajes siempre están metidos en problemas o saliendo de

([Link]) ellos enamorándose o rompiendo relaciones yendo a la cárcel o escapando muriendo o

reapareciendo mágicamente si te identificas con los personajes no puedes evitar involucrarte en el
drama y querer saber qué sucederá a continuación vamos a aplicar la misma estructura y elementos
de narración para crear tu secuencia inicial de correos electrónicos el objetivo es Establecer un
vínculo instantáneo entre tu personaje atractivo y la persona que lee el correo electrónico si tu
primer correo electrónico es aburrido Es

([Link]) probable que los pierdas sin embargo si ofreces algo interesante y enganchas al lector con
una historia abierta en el primer correo electrónico esperarán con ansias el siguiente y el siguiente
en tu secuencia de la telenovela presentarás a tu personaje atractivo y desarrollarás una historia
dramática en curso que cautive al lector hay varias formas de hacerlo por ejemplo he visto
secuencias que Andre ha creado que consisten en 40 o 50 correos electrónicos dado que no he
tenido tiempo ni paciencia para una secuencia

([Link]) tan extensa diseñé una sencilla secuencia de la telenovela de 5co días para enviar a los
nuevos miembros de la lista la clave para que esta secuencia funcione al igual que en una telenovela
es abrir Y cerrar bucles que guen al lector de un correo electrónico al siguiente por ejemplo en el
primer correo electrónico podría contar a los lectores que descubrí el secreto para aliviar su dolor de
nervios de forma permanente sin costosos medicamentos ni efectos secundarios en lugar de
proporcionar todos los detalles simplemente abro ese

([Link]) bucle y Les informo que revelaré el secreto en el próximo correo electrónico luego en el
segundo correo electrónico Comparto el secreto pero abro un nuevo bucle que los lleva al tercer
correo electrónico probablemente hayas observado a los directores hacer esto en las telenovelas o
programas de realidad esta táctica mantiene a los espectadores comprometidos de un corte
comercial al siguiente de un episodio a otro lo ves en la televisión todos los días y ahora es tu turno
de dominarlo con los correos electrónicos Permíteme guiarte a través

([Link]) de la secuencia de la telenovela de cinco correos electrónicos que reciben los lectores
cuando se unen a mis listas es sencilla y efectiva para establecer rápidamente una relación con el
personaje atractivo en este ejemplo alguien acaba de unirse a mi lista al completar un formulario en
una página de captura solicitando más información sobre cómo convertirse en un experto y el
producto que les voy a vender en esta serie se llama secretos de experto correo electrónico número
uno establece el escenario cuerpo Hola soy russel y

([Link]) quiero darte la bienvenida oficial a mi mundo hace unos 10 años comencé mi primer
negocio en línea mientras estaba en la universidad vendiendo dvds de cañones de patatas y este
pequeño pasatiempo se convirtió en mi obsesión empecé a vender todo tipo de cosas en línea y me
convertí en un estudiante de marketing mis otros negocios son donde pruebo y experimento con
diferentes cosas docom secrets es donde comparto lo que he aprendido mi objetivo siempre es
ofrecer cosas mejores de forma gratuita que lo que otras personas cobran De hecho mañana

([Link]) voy a hacer precisamente eso sí voy a permitirte acceder a uno de mis mejores productos
de forma gratuita y solo me pagarás si crees que vale la pena pero solo si abres el correo electrónico
cuando llegue sí me oíste bien quiero que nuestra relación comience de la mejor manera posible por
lo tanto te sorprenderé con tanto valor que te sentirás obligado a comprar cosas de mí en el futuro
bromas pero no del todo suena bien genial Entonces busca ese correo electrónico mañana Gracias
Russell tu nuevo compañero de marketing branson p el

([Link]) asunto es el día en que mi educación Me falló correo electrónico número dos comienza con
alto drama en este correo electrónico querrás comenzar con un momento de alto drama si hiciste un
buen trabajo abriendo un bucle en el primer correo electrónico El lector estará ansioso por recibir tu
siguiente mensaje aquí es donde realmente comienza el proceso de contar una historia y vender
aprendí de digan Smith que siempre debes comenzar una buena historia en el punto de alto drama
muchas personas comienzan erróneamente sus historias desde el

([Link]) principio pero por lo general las historias no se vuelven interesantes hasta el medio por lo
tanto es mejor comenzar en la parte emocionante y luego puedes retroceder y llenar la historia de
fondo después de que los lectores estén enganchados la historia de fondo te llevará a un punto en el
que te quedaste atascado y golpeaste un muro por lo general Este es el punto en el que los lectores
se encuentran en sus vidas en este momento están atascados y por eso están abiertos a tus
soluciones les explicas Cómo llegaste a

([Link]) ese punto y luego traste la respuesta pero aún no le reveles la respuesta Aquí tienes un
ejemplo asunto el día en que mi educación Me falló cuerpo cómo llegué hasta aquí me encontraba
en medio de un auditorio lleno un poco confundido de que después de todo todo terminara aquí así
durante 15 años había estado siguiendo ciegamente el estatu quo avanzando hacia un objetivo solo
para descubrir que todo era una mente mentira Miré a mi izquierda y Miré a mi derecha y vi a
cientos de personas en la misma situación que yo solo que Ellos tenían

([Link]) sonrisas en sus rostros no sabían lo que estaba a punto de pasarnos era un sábado 14 de
mayo de 2005 era el día en que finalmente me graduaba de la universidad el día que mis padres me
habían mencionado durante años necesitas obtener una educación Universitaria para conseguir un
buen trabajo seguro esa noche habría muchas celebraciones Pero qué pasaría a la mañana siguiente
ese era el momento en que todos teníamos la oportunidad de conocer el mundo real y como
rápidamente descubrimos no es muy amable ni indulgente para la mayoría de las

([Link]) personas que se graduaron conmigo si lograban encontrar trabajos estaban ingresando en
empleos de nivel de entrada con sueldos de 30 a 40,000 al año apenas suficiente para cubrir los
pagos mensuales de sus préstamos estudiantiles préstamos que por cierto no son perdonables
Incluso si declaras bancarrota las cadenas de deuda y un mercado laboral que no paga lo suficiente
para cubrir los costos de nuestra educación es lo que heredamos cuando entramos en el mundo real
Entonces cuando miré a mi alrededor y los vi a todos sonriendo el día de la

([Link]) graduación Al principio estaba confundido no por mí sino por ellos porque para mí sabía
cuál sería mi próximo paso Solo dos años antes había descubierto una forma genial de tomar las
cosas en las que era bueno en mi vida y convertirlas en un negocio este negocio me había generado
50,000 en mi último año de universidad y llegaría a generarme más de un millón de dólares en tan
solo un año después de la graduación te gustaría saber lo que descubrí te interesa como pude poner
en marcha Mi idea con prácticamente ningún

([Link]) dinero mientras asistía a la universidad luchaba y pasaba tiempo con mi nueva esposa si es
así Busca mi correo electrónico de mañana te mostraré la epifanía que tuve pero lo más importante
Te explicaré Cómo puedes utilizarla para obtener resultados similares en tu vida entonces busca el
correo electrónico de mañana el asunto es secretos de experto pd casi se me olvida ayer te dije que
te iba a dar mi mejor producto de forma gratuita puedes obtenerlo aquí Pero por favor no lo
compartas con nadie más esto es solo para mis suscriptores fieles

([Link]) [Link] [Link] barf Access igual a mi mejor producto este curso ha hecho que más de
mis estudiantes sean financieramente independientes que cualquier otra cosa que hayamos hecho
en el pasado Así que regístrate en el entrenamiento ahora y veamos a dónde te puede llevar
Hablamos mañana correo electrónico número 3es epifanía ahora es el momento de comenzar a traer
el amanecer tienes una epifanía te das cuenta de algo que no habías pensado antes tal vez sea algo
que estaba frente a ti todo el tiempo es el momento en que todo cambió para ti a

([Link]) estas alturas El lector está tan involucrado que quies saber Y con suerte comprar tu
solución la mayoría de las veces tu correo electrónico de epifanía te llevará de vuelta a tu oferta
principal sea lo que sea que estés vendiendo para resolver el problema empezaría Algo así mi
epifanía fue que necesitaba construir una lista y fue Entonces cuando descubrí y les cuentas que
descubriste tuve que conseguir un sistema de apoyo para superar mi adicción Fue entonces cuando
encontré puntos suspensivos tuve que abordar las raíces

([Link]) emocionales de la sobreingesta y fue Entonces cuando descubrí puntos suspensivos la

epifanía se relaciona con la solución que estás vendiendo si estás vendiendo el producto de otra
persona es suficiente decir que tu epifanía condujo al descubrimiento del producto Aquí tienes un
ejemplo asunto secretos de experto cuerpo estaba sentado en mi aula Universitaria haciendo
cálculos e intentando descubrir cuánto ganaba por hora mi profesor universitario supuse que estaba
ganando alrededor de 50,000 al año mi estimación
([Link]) podría haber sido baja o alta no tenía ni idea si trabajaba 40 horas a la semana Entonces
probablemente ganaba alrededor de $5 por hora luego miré un libro de cómo hacerlo que había
comprado la noche anterior había pagado 50 dó por el libro y me pareció impresionante sabía que la
persona que había escrito el libro había dicho que vendía en promedio 100 copias de ese libro al día
100 copias estaba haciendo cálculos y a 50 por libro estaba ganando alrededor de 5000 al día o dó 1
825,000 al año pero la parte más loca Es

([Link]) que el tipo solo pasó unos días escribiendo el libro un 90 por imágenes y solo un 10% de
texto y cuando terminó nunca tuvo que escribirlo de nuevo el libro hacía la enseñanza por él Pudo
crearlo una vez y que le pagaran una y otra vez fue Entonces cuando me di cuenta de que no quería
vender mi conocimiento por hora como lo hacía mi profesor quería venderlo como este autor y eso
es lo que hice y para mi último año en la universidad había ganado alrededor de 200 000 y en menos
de un año después de graduarme había ganado más de un millón

([Link]) y todo esto lo logré centrándome en una cosa vender mi conocimiento de la manera
correcta te gustaría saber cómo lo hice si es así acabo de publicar un vídeo en línea que te mostrará
Cómo tomé $ y una idea simple y la convertí en un negocio de cómo hacerlo de un millón de dólar al
año puedes ver el vídeo haciendo clic en el vídeo de la descripción Échale un vistazo y dime qué
opinas gracias russel branson pd Mañana quiero mostrarte algunos beneficios ocultos que te dará
ser un experto beneficios que probablemente ni

([Link]) siquiera sabes que existen busca ese correo electrónico mañana correo número cuatro
beneficios ocultos en este correo destacarás los beneficios que El lector obtiene al seguir y utilizar tu
producto especialmente aquellos que pueden no ser tan evidentes a simple vista esto te brinda otra
razón para ponerte en contacto con ellos y les brinda la oportunidad de fortalecer su vínculo contigo
el personaje atractivo señalarás los beneficios ocultos que tal vez no hayan considerado previamente
si es probable que aumentes

([Link]) tus ingresos pero también ganas más libertad para viajar sí puedes perder peso pero
también vivir lo suficiente como para disfrutar de tus seres queridos sí puedes trabajar desde casa
Pero has pensado en la flexibilidad para tomar vacaciones cuando quieras a menudo son estos
beneficios no tan evidentes los que realmente cautivan al lector y los motivan a tomar medidas
utilizarás historias o ejemplos para ilustrar estos beneficios ocultos Y mostrarás cómo pueden
mejorarla calidad de vida Cuando El lector piensa quiero

([Link]) eso para mí es cuando están más dispuestos a explorar tus productos Aquí tienes un
ejemplo asunto los beneficios ocultos cuerpo cuando me convertí por primera vez en un experto me
preocupaba porque no tenía credenciales títulos o nada por el estilo solo sabía que lo que mostraba
a la gente funcionaba y quería compartirlo pero lo que me sorprendió fue Cómo ayudar a las
personas a obtener lo que desean en la vida cambió realmente laal de mi propia vida claro empecé a
ganar mucho dinero pero lo que es más importante cada persona a la que

([Link]) ayudé me abrió nuevas puertas a través de mi negocio de experto he tenido la oportunidad
de viajar por todo el mundo y conocer a personas geniales como Tony Robbins y Richard branson
pero el verdadero beneficio oculto ha sido la satisfacción que siento al ver a otra persona cambiar su
vida y de eso se trata realmente este negocio para mí Supongo que que si estás aquí probablemente
sea Lo mismo para ti verdad si es así necesitas inscribirte en mi curso secretos de experto
normalmente cobro 3,000 por asistir pero voy a hacer dos

([Link]) cosas geniales por ti te daré un enorme descuento del 90 por y además solo pagarás si te
gusta Sí eso es correcto puedes registrarte asistir obtener todas mis mejores ideas y solo sí y solo si
te encanta pagarás y si no te gusta por cualquier motivo Entonces lo obtendrás gratis te parece Más
que justo genial Entonces ve obten tu entrada para nuestro próximo evento que tendrá lugar este
jueves Aquí [Link] secrets.

([Link]) com barf Access Gracias russel branson correo número cco urgencia y llamada a la acción C
por sus siglas en inglés este es Generalmente el último correo electrónico en mi secuencia de
telenovela no es el último correo electrónico que enviaré a las personas es simplemente el final de
Mi introducción el objetivo es darle al lector un último impulso para que tome medidas de inmediato
haces esto agregando urgencia a la ecuación y luego utilizando una llamada la acción cta hasta ahora
has estado utilizando ctas de manera informal pero en este

([Link]) último correo electrónico quieres encender un poco de presión a los lectores qué razones
legítimas puedes encontrar que los obliguen a tomar medidas de inmediato tu seminario web
comienza mañana solo te quedan 10 plazas disponibles en tu evento solo pediste 1000 libros y la
mayoría ya se ha agotado estás retirando el vídeo en línea sea cual sea la razón debe ser real la
urgencia falsa te perjudicará y perderás toda credibilidad solo piensa en una razón por la cual podrías
agotar lo que estás vendiendo si es un producto perene

([Link]) entonces Crea una oferta especial que termine pronto o brinda a los lectores un cupón que
expire en 24 horas sé creativo siempre hay alguna manera de crear urgencia real Aquí tienes un
ejemplo asunto última llamada cuerpo he estado hablando de mi clase secretos de experto esta
semana y de cómo puedes obtener una entrada gratis pero esa oferta especial desaparecerá hoy sí Si
lees este correo electrónico mañana entonces me disculpo Porque será demasiado tarde si tomas
esta clase más adelante tendrás que pagar al menos 00 pero también podría

([Link]) volver al precio completo de 3,000 para entonces aún no lo he decidido pero si quieres
aprovechar mi oferta de prueba antes de comprar y completar toda la capacitación de 5 horas y un
cuarto antes de gastar un centavo Entonces obtén tu entrada lo antes posible aquí [Link] [Link]
barf Access has sido advertido no quiero recibir correos electrónicos mañana diciendo que no te
advertí Así que consigue tu entrada y te veré en la capacitación Gracias Russell branson Así es como
funciona la secuencia de telenovela el correo número uno atrae al

([Link]) lector al correo número dos el correo número dos atrae al lector al correo número tres y así
sucesivamente los propios correos electrónicos deben ser fáciles de leer y rápidos de escanear utiliza
una o dos frases por línea y agrega mucho espacio en blanco no utilices párrafos largos que ralenti a
las personas me gusta escribir primero los elementos básicos de la estructura y luego llenar los
detalles jugosos y ganchos emocionales probablemente hayas notado un par de otras cosas en los
ejemplos de correos electrónicos en primer lugar utilizo

([Link]) mucha personalidad Esta es la introducción del lector a mi personaje atractivo quiero que
las personas se conecten conmigo y se diviertan no intento ocultar quién soy y en la misma línea es
posible que hayas notado algunos errores iales Por qué no los corregí Recuerda tu personaje
atractivo necesita tener defectos para que las personas puedan relacionarse esto también se aplica a
tus correos electrónicos no te estoy diciendo que introduzcas errores a propósito pero si ocurren No
te preocupes y por favor No dejes que el miedo a

([Link]) cometer un error te impida enviar los correos electrónicos en absoluto si sigues el estilo de
la secuencia de telenovela te sorprenderás de lo exitoso que serás tanto al principio como a medida
que continúes enviando correos electrónicos a tu lista para que te resulte más fácil he creado una
plantilla de correo electrónico de telenovela especial que puedes descargar y usar una y otra vez al
utilizar esta plantilla nunca olvidarás Ninguno de los elementos principales y ahorrarás mucho
tiempo al escribir correos

([Link]) electrónicos para descargarla ve al link que he dejado en la descripción de este vídeo
Próximamente Entonces tienes tu secuencia de telenovela configurada Y ahora qué Cómo debe
comunicarse tu personaje atractivo con tu lista en el futuro me alegra que lo hayas preguntado vasas
a usar lo que yo llamo correos electrónicos de safl ese es el próximo secreto secreto número 8o
secuencia diaria al estilo seinfield Russell un ejecutivo de n bcb Entonces qué se les ha ocurrido a
ambos Jerry Bueno lo hemos pensado de diversas

([Link]) maneras pero la idea básica Es que yo me interpretaré a mí mismo George interrumpiendo
puedo Jerry adelante George creo que puedo resumir el programa para ustedes en una palabra nada
Russell nada George sonriendo nada Russell poco impresionado Qué significa eso George el
programa trata de nada Jerry Bueno tal vez en filosofía pero incluso la nada es algo Jerry y George se
miran fijamente entra la recepcionista Susan Cuál es la premisa Jerry bueno como estaba diciendo
me interpretaría a mí mismo y como comediante que vive en Nueva York tengo

([Link]) un amigo un vecino y una exnovia lo cual es completamente cierto George Sí pero no
sucede nada en el programa es como la vida Sabes comes vas de compras lees comes lees vas de
compras Russell lees lees en el programa Jerry Bueno no sé sobre la lectura no hemos hablado de la
lectura russel bueno cuéntenme cuéntenme acerca de las historias Qué tipo de historias George Oh
no no hay historias Russell no hay historias Entonces qué es George muestra un ejemplo que hiciste
hoy Russell me levanté y vine a trabajar George eso es un

([Link]) programa eso es un programa Russell confundido cómo es eso un programa Jerry Bueno tal
vez algo sucede en el camino al trabajo George no no no no sucede nada Jerry bueno algo sucede
Russell Entonces por qué lo estoy viendo George porque está en la televisión Russell amenazando
aún no George bien si quieren seguir haciendo lo mismo de siempre Entonces tal vez esta idea no sea
para ustedes yo por mi parte no voy a comprometer mi integridad artística Y les diré algo más este es
el programa y no lo vamos a cambiar

([Link]) a Jerry verdad sí Ese fue el diálogo de uno de mis programas de televisión favoritos de
todos los tiempos este fue el episodio en el que Jerry y George intentaban presentar su idea a nbc de
comenzar un programa sobre la nada fue gracioso porque el programa en realidad trataba de nada
cuando comencé a hacer crecer mi lista de correo electrónico realmente luché para enviar correos
electrónicos qué tenía que decir que fuera lo suficientemente importante como para que las
personas quisieran abrir y leer Así que comencé a enfocarme en

([Link]) escribir correos electrónicos llenos de contenido que a menudo me llevaban días escribir
Pensé que esa era la respuesta pero más tarde descubrí que después de que alguien pasaba por mi
secuencia de telenovela y se conectaba con él personaje atractivo el contenido no era lo que
respondían lo que los lectores respondían era Bueno nada mis correos electrónicos pasaron de ser
100% de contenido a 90 por de entretenimiento y solo 10% de contenido y mi audiencia las
aperturas los clicks y las ventas se dispararon con el

([Link]) cambio quieres que tu personaje atractivo sea divertido y entre entretenido Así es como
vas a escribir tus correos electrónicos diarios al estilo seinfield Así es recomiendo enviarlos a diario
después de que termine tu secuencia de telenovela inicial sé que mucha gente se pone muy nerviosa
acerca de Con qué frecuencia envían correos electrónicos a sus listas Yo también solía sentirme así
solía enviar un correo electrónico al mes y mis tasas de respuesta eran horribles entonces empecé a
enviar correos electrónicos dos veces al mes y
([Link]) Adivinen qué más que dupliquen un correo electrónico a la semana Luego dos luego cada
dos días y lo que He descubierto ahora es que si no envío un correo electrónico a mi lista todos los
días pierdo dinero todos los días recomiendo encarecidamente enviar correos electrónicos todos los
días y si lo haces al estilo que te voy a mostrar ahora los lectores no se molestará porque estarán
entretenidos el secreto para mantener a tus suscriptores contentos de recibir correos electrónicos
tuyos todos los días es usar el formato sefil se

([Link]) entretenido solo habla de tu día qué está pasando en la vida de tu personaje atractivo Qué
suceso vergonzoso ocurrió cómoo estás sobrellevando la temporada de vacaciones dónde estás
planeando tus vacaciones este año qué compraste recientemente que lamentas qué compraste
recientemente que simplemente adoras qué te hizo gritar de rabia ayer y de lo que te ríes hoy qué
locuras hicieron tus hijos o tu perro ayer Qué cosa divertida ocurrió en tu pasado que enseña una
lección Estos son correos electrónicos sobre nada simplemente episodios y anécdotas

([Link]) entretenidas excepto tienen un propósito el objetivo es llevar a las personas de regreso a lo
que estás vendiendo puede ser tu oferta principal o algún otro producto o servicio incluso puede ser
el producto de otra persona cada historia debe estar relacionada con algo que estás vendiendo Ese
es el secreto Así es como ganas dinero Si simplemente envías correos electrónicos entretenidos y no
vinculas tus productos o servicios No ganarás ni un centavo ni siquiera si eres el mejor narrador del
mundo Cada correo electrónico y cada historia deben estar

([Link]) relacionados con algún tipo de oferta para tu audiencia Permíteme mostrarte un ejemplo
de algunos correos electrónicos al estilo seinfield y como vinculo la historia con el producto que
estoy vendiendo ambos ejemplos generaron más de 00,000 cada uno cuando los envié a mi lista son
excelentes ejemplos de correos electrónicos sobre nada ejemplo número uno asunto historia real
hoy mal gastó 20 millones de dólares por el desagüe cuerpo así que Ayer tuvimos a un tipo que
solicitó un puesto en mi programa ignite vi su solicitud y realmente me

([Link]) emocioné porque está en el mercado del golf ahora no soy un golfista pero tengo muchos
amigos que ganan más de 20 millones de dólares en el mercado del golf en línea vi su producto y
sabía que era un éxito seguro Así que el entrenador que iba a llamarlo me pidió mi opinión sobre su
negocio antes de llamarlo y me senté durante 10 minutos y saqué lo siguiente sus tres principales
competidores cada sitio del que los competidores estaban comprando tráfico con éxito los tres
anuncios con mejor conversión de cada uno de sus

([Link]) competidores los embudos de ventas que estaban convirtiendo y la razón principal por la
que el suyo no lo estaba haciendo luego le mostré los dos compradores de medios que usaría si est H
era en el mercado del golf ambos pueden enviar más de 1000 ventas Al Día de manera constante
Armada con esta información ella llamó al tipo él estaba un poco creído Y con razón había vendido
más de 100,000 unidades de su producto en televisión sin embargo por alguna razón no podía
entender esta molesta cosa llamada internet ella comenzó a compartir

([Link]) algunas de mis ideas con él y luego él la detuvo mira he leído 20 libros sobre marketing en
internet no hay una sola cosa que Russell pueda enseñarme que ya no sepa Así que ella trató de
explicar Mira podrías leer un millón de libros sobre hiu hitsu Pero eso no te va a ayudar en una pelea
callejera pensé que eso era bastante gracioso pero lo que sucedió a continuación fue Simplemente
triste él dijo Bueno Russell no sabe nada de golf y luego colgó ahora si bien Ten razón en que no sé
nada de golf se todo acerca de vender

([Link]) cosas de golf en línea he estado haciendo esto por más de 10 años personalmente he
entrenado a más de 2,500 empresas en mi oficina aquí en boisi he trabajado con muchos tipos de
golf y una golfista he trabajado con personas en casi todos los mercados que puedo pensar excepto
el Bowling nunca he tenido a alguien que enseñe Bowling venir a mí lo cual me entristece porque el
Bowling es mi Tercer deporte favorito después de la lucha libre y el hiu hitsu en fin para casi todo lo
demás que se me ocurre he diseñado un embudo mostrado al cliente

([Link]) lo que estaban haciendo mal les he presentado a mis compradores de medios les he
aconsejado en Qué sitios comprar anuncios y les he indicado cuánto deberían gastar para adquirir un
cliente en su mercado específico luego por lo general presento al cliente a los gurús que conozco en
esas áreas después de hablar en el escenario de dan dan Kennedy durante 6 años he conocido a la
mayoría de los gurús en la mayoría de las Industrias y mi posición facilita encontrar conexiones para
otros Esas son las cosas que no se

([Link]) pueden aprender en un libro Esas son las cosas que aportamos a la mesa para nuestra
gente de ignite mi objetivo para ese grupo no es enseñarles más cosas es hacerles ganar más dinero
de todos modos si tienes un producto de Golf avísame porque tengo un plan maestro que este tipo
acaba de echar por el desagüe debido a su arrogancia o ignorancia De cualquier manera él se perdió
una gran oportunidad puedes simplemente implementarlo y correr con él o si vendes bueno casi
cualquier otra cosa me encantaría ayudar también nuestra próxima reunión de Inner

([Link]) Circle es aquí en boisi en mayo si quieres asistir debes actuar rápido puedes presentar tu
solicitud aquí http2 [Link] [Link] Oh y solo aceptamos a personas geniales si te gusta
malgastar dinero por el desagüe por favor no apliques Gracias Russell branson ejemplo número dos
asunto el jiujitsu es como la lucha libre para hombres viejos y gordos y otras cosas de cuerpo
Entonces mañana pelearé en un torneo de jitsu para aquellos en mi lista que no saben que es el
jijitsu es un poco como la lucha libre para hombres viejos y

([Link]) gordos lo cual es genial para mí porque aunque sigo luciendo como si tuviera 13 años en
realidad estoy envejeciendo mucho tengo 34 años y estoy más gordo 30 libras más pesado que
cuando luchaba de todos modos tengo que pesarme en unas horas y en este momento todavía estoy
7 libras con sobrepeso Menos mal que soy luchador y tengo algunas habilidades impresionantes para
perder peso de hecho encontré mi ropa antigua para perder peso esta mañana échales un vistazo Sí
están un poco ajustados Pero mi hijo de 3 años me dijo que parezco un

([Link]) ninja Así que no pueden ser tan malos verdad en cualquier caso en aproximadamente una
hora iré al gimnasio de lucha y en 30 o 40 minutos perderé las 7 libras luego Mañana tendré que
subir a un tatami con un montón de tipos más jóvenes y rápidos cuyo único objetivo en la vida es
estrangular me o romperme el brazo lo que ocurra primero Estoy muy emocionado Entonces por qué
te cuento esto porque esta semana hicimos ventas de más de seis cifras no este mes esta semana y
lo hicimos sin ningún lanz de productos sin afiliados Y aunque esa es

([Link]) una semana bastante normal para nosotros esta semana fue especial Porque también lo
hicimos sin que yo estuviera realmente en la oficina sí lo Adivinaste pasé la mayor parte de esta
semana en el gimnasio de lucha preparándome para el torneo de este fin de semana sin embargo
todavía hicimos seis cifras en ventas mientras yo no estaba te gustaría sa ver cómo lo hice Te gustaría
ver cómo construir un negocio que funcione tan bien cuando no estás como cuando estás estás listo
para llevar tu empresa al siguiente nivel si es así tengo buenas noticias

([Link]) para ti si no termino en el hospital después de mi combate este fin de semana voy a volver
a la oficina la próxima semana eso me da tiempo para trabajar personalmente con otras dos
personas para ayudarles a desarrollar sus embudos el mismo tipo de embudo que usamos para
generar seis cifras semanales como un reloj si estás listo para llevar tu juego al siguiente nivel y crear
un negocio que realmente te dé tiempo y Libertad para hacer otras cosas que amas Entonces vamos
a hablar y averiguar Cómo podemos trabajar

([Link]) juntos suena bien si es así puedes presentar tu solicitud aquí http2 baral [Link]
[Link] o Y si estás buscando un esquema para hacer rico rápidamente esto no lo es Si estás
buscando un esquema para trabajar duro y construir una empresa increíble entonces soy tu hombre
bueno me voy a perder peso deséame Suerte este fin de semana Gracias Russell branson pede ya sé
que no es saludable perder 7 libras en menos de una hora así que no me envíes un correo
diciéndome que no es saludable estoy bastante seguro de que

([Link]) subir a un tatami con alguien 30 libras más pesado es mucho menos saludable que perder 7
libras de agua en una hora Jaja ves cómo funcionan los correos electrónicos al estilo sefil ves como la
historia finalmente se relaciona con un producto Así es como tu personaje atractivo se comunicará
con tu lista en cada correo electrónico que envíes después de tu secuencia de ópera de jabón es
divertido y una vez que le tomas la onda la escritura se vuelve bastante rápida incluso puedes dictar
el correo electrónico grabarlo en tu teléfono y

([Link]) luego enviarlo a tu asistente para que lo transcriba un detalle que debería mencionar Aquí
estos son correos electrónicos de emisión no autorespondedores los correos electrónicos de la
secuencia de ópera de jabón se configuran para ser una secuencia de autorespondedores eso
significa que después de que alguien se registre obtienen el correo electrónico un el primer día luego
el correo electrónico 2s al día siguiente etcétera los correos electrónicos de seinfield son diferentes
después de que alguien haya completado tu serie de soap deben ser

([Link]) trasladados a una lista de emisión donde solo recibirán el correo electrónico de seinfeld
que envíes ese día los correos electrónicos de seinfeld normalmente no están alineados en una
secuencia Que todos tengan que recorrer Eso no significa que no puedas escribirlos con y programar
las emisiones en tu proveedor de correo electrónico pero normalmente están relacionados con cosas
relevantes que ocurren en la vida del personaje atractivo a medida que ocurren por último estos
correos electrónicos hacen el doble trabajo

([Link]) cuando los publicas en tu blog la gente a menudo me pregunta de que deberían escribir en
sus blogs y siempre les digo que simplemente copien y peguen su correo electrónico de seinfield
diario es contenido de Blog rápido fácil y que lleva a la gente a una venta bueno en resumen tu
secuencia de autorespondedor es la introducción de tu personaje atractivo a tus nuevos suscriptores
si sigues el esquema que proporcion notarás un aumento en tus ventas Simplemente porque las
personas pueden relacionarse con tu historia

([Link]) personal y epifanía después de leerla los correos electrónicos al estilo seinfield continúan la
conversación de manera diaria el objetivo es ser divertido y entretenido mientras vendes tus
productos puedes comenzar con esto ahora mismo descarga tu plantilla de secuencia de
autorespondedor y escribe tus primeros cinco correos electrónicos luego comienza a escribir tus
correos electrónicos al estilo seinfield y cárgalos en tu proveedor de correo electrónico si te quedas
sin ideas mi equipo ha compilado una lista de temas

([Link]) de escritura para ti te los dejaré en la descripción próximos pasos a ahora que has visto
cómo nos comunicamos con el tráfico que llevamos a nuestros embudos es hora de volver a
centrarse en la construcción de tu embudo de ventas la sección tres se llama funology y tratará las
estrategias detrás de la construcción de tus embudos de ventas exitosos sección 3 funnel Lía guiando
a tus clientes hacia la venta una y otra vez secreto número nue ingeniería inversa de un embudo
exitoso antes de comenzar a crear cualquier embudo de ventas nuevo lo
([Link]) primero que quiero hacer es encontrar a otras personas que ya tengan un embudo exitoso
y estén vendiendo a mi mercado objetivo si no puedo encontrar otros negocios Entonces no seguiré
avanzando pero si puedo encontrar a otros que ya estén vendiendo con éxito en el mercado elegido
puedo hacer una ingeniería inversa de lo que están haciendo y descubrir De dónde proviene su
tráfico internet está lleno de gurús que enseñan cientos de formas diferentes de generar tráfico y
parece que surge un nuevo truco o táctica todos los días en

([Link]) mi caso me centro en una estrategia real prefiero descubrir donde ya existe el tráfico y
luego colocarme frente a él y enviarlo en un pequeño desvío hacia mi sitio Por qué trabajar duro para
generar tráfico cuando ya está esperando ahí fuera este capítulo te mostrará Cómo hacer una
ingeniería inversa de los embudos de ventas de tus competidores aprenderás Cómo entender lo que
están haciendo de d de proviene su tráfico y Cómo transformar su tráfico en tu tráfico cinco variables
de campañas exitosas el primer paso para realizar

([Link]) una ingeniería inversa de los flujos de tráfico existentes es comprender los cinco elementos
que intervienen en cualquier Campaña publicitaria en línea exitosa nunca comienzo a crear un
embudo A menos que conozca al menos cuatro de estos cinco elementos nunca quiero tener dos
incógnitas además al analizar mis propios embudos si algo no funciona generalmente se reduce a
una de estas cinco cosas uno demografía dos oferta tres página de destino cu fuente de tráfico cco
copia del anuncio veamos cada variable individualmente para que puedas tener

([Link]) una idea más clara de lo que estoy hablando uno demografía la demografía son todas las
características de las personas a las que te diriges la demografía Define Quiénes pertenecen al grupo
objetivo y quiénes no estamos hablando de factores distintivos como la edad el sexo la educación la
ubicación geográfica el nivel de ingresos la raza el idioma y las afiliaciones políticas cualquier
característica que puedas pensar que Define a las personas a las que deseas llegar con tu mensaje
por ejemplo Nuestra Empresa de suplementos tiene una

([Link]) demografía más mayor de hombres y mujeres la demografía principal de Nuestra Empresa
de asesoramiento son los empresarios que ganan entre 1 y 3 millones de dólares al año si coloco la
oferta correcta frente a la demografía incorrecta fracasará si presento una oferta de suplementos
para luchadores frente a personas mayores con diabetes no comprarán así que debemos
asegurarnos de obtener la demografía correcta una vez que conozcas la demografía de las personas a
las que se dirigen tus competidores es muy sencillo saber cuál

([Link]) de ser la tuya Cuando empecé a trabajar con nuestro suplemento para el dolor no tenía
idea de A quién dirigirme ni dónde encontrar el tráfico Entonces mi equipo y yo pasamos por el
proceso de ingeniería inversa de algunos suplementos similares a los nuestros y descubrimos muy
rpidamente donde nuestros competidores estaban colocando sus anuncios descubrimos que algunos
de sus anuncios estaban en sitios web de diabetes un segmento del que no sabíamos que se
beneficiaría de nuestro suplemento encontramos anuncios que se ejecutaban

([Link]) con éxito en sitios web de supervivencia sitios web de salud natural y más al profundizar e
investigar a nuestros competidores se abrió todo un mundo de oportunidades para nosotros después
de encontrar algunas de estas nuevas demografías a lo largo de dos meses pudimos escalar
fácilmente un producto que generaba $2,000 al mes para hacer más de 500,000 al mes ahora
bastante genial verdad cuando con conoces tu demografía sabes quién es tu mercado objetivo Y
dónde es probable que pasen tiempo en línea sabes en Qué

([Link]) sitios web se encuentran y donde se reúnen para hablar entre ellos una vez que tienes esa
información se vuelve muy fácil escalar tu oferta y construir tu negocio rápidamente dos su oferta la
oferta se reduce a lo que estás vendiendo Y a qué precio lo estás vendiendo incluyendo tus ventas
adicionales y ventas cruzadas cuando quiero descubrir lo que ofrecen mis competidores exitosos
compro sus productos Recuerda la primera oferta que ves probablemente no es la oferta principal es
más probable que sea lo que atrae a las personas mientras que los

([Link]) verdaderos generadores de dinero están en algún lugar más adelante la primera oferta es
solo la punta del iceber y necesito ver todo su iceber durante esta fase de investigación cuando
investigo a los competidores entro y compro todo lo que me ofrecen estoy dispuesto a gastar
fácilmente cientos de dólares para estudiar sus ofertas y sus embudos y tomo notas detalladas esta
investigación competitiva es fundamental Quiero saber exactamente lo que están vendiendo cómo lo
están vendiendo y en qué punto están ofreciendo cada producto en su

([Link]) embudo Cuál es la copia en los vídeos de ventas qué correos electrónicos recibo Cuántos
están de vendiendo en cada correo electrónico o están ofreciendo contenido en algunos Cuanto más
sepa mejor será mi probabilidad de éxito página de destino Esta es la página en la que aterriza una
persona justo después de hacer clic en un anuncio y creo que es la página más importante de todo tu
embudo de ventas cómo es esa página para tus competidores exitosos es una página de registro es
una página de ventas qué es está funcionando para las personas en

([Link]) este momento no voy a inventar mi propia página de destino y esperar que funcione voy a
hacer ingeniería inversa de lo que ya está funcionando y modelarlo para mi propia página voy a crear
algo muy similar a lo que ya ha tenido éxito siempre se trata de modelar lo que ya funciona me
sorprende como muchas personas crean sitios aleatorios que les parecen atractivos sin investigar
primero los sitios exitosos en su Nicho luego se preguntan por qué no están ganando dinero es
porque no están siguiendo un modelo probado Recuerdo cuando escuché a Tony

([Link]) robins hablar por primera vez y enfatizó que sí querías tener éxito en cualquier área de tu
vida necesitabas encontrar a alguien más que ya estuviera haciendo lo que quieres hacer y modelar
tus esfuerzos según los suyos En ningún lugar esa idea es más cierta que cuando estás construyendo
un nuevo embudo de ventas necesitas modelar lo que está funcionando no intentes reinventar la
rueda Ese es el secreto Así es como tomas una década de trabajo duro y la comprimes en un día de
tiempo y esfuerzo encuentra lo que alguien más ya

([Link]) ha hecho y modelo comienza allí y luego Puedes ajustar tu embudo probarlo Y tratar de
mejorar ese modelo después de que ya estés ganando dinero página de destino Esta es la página en
la que aterriza una persona justo después de hacer clic en un anuncio y creo que es la página más
importante de todo tu embudo de ventas cómo es esa página para tus competidores exitosos es una
página de registro es una página de ventas qué está funcionando para las personas en este momento
no voy a inventar mi propia página de destino y esperar que

([Link]) funcione voy a hacer ingeniería inversa de lo que ya está funcionando y modelarlo para mi
propia página voy a crear algo muy similar a lo que ya ha tenido éxito siempre se trata de modelar lo
que ya funciona me sorprende como muchas personas crean sitios aleatorios que les parecen
atractivos sin investigar primero los sitios exitosos en su Nicho luego se preguntan por qué no están
ganando dinero es porque no están siguiendo un modelo probado Recuerdo cuando escuché a Tony
robins hablar por primera vez y enfatizó

([Link]) que si querías tener éxito en cualquier área de tu vida necesitabas encontrar a alguien más
que ya estuviera haciendo lo que quieres hacer y modelar tus esfuerzos según los suyos En ningún
lugar esa idea es más cierta que cuando estás construyendo un nuevo embudo de ventas necesitas
modelar lo que está funcionando no intentes reinventar la rueda Ese es el secreto Así es como tomas
una década de trabajo duro y la comprimes en un día de tiempo y esfuerzo encuentra lo que alguien
más ya ha hecho y modelo comienza allí y luego Puedes

([Link]) ajustar tu embudo probarlo Y tratar de mejorar ese modelo después de que ya estés
ganando dinero tres página de destino Esta es la página en la que aterriza una persona justo después
de hacer clic en un anuncio y creo que es la página más importante de todo tu embudo de ventas
cómo es esa página para tus competidores exitosos es una página de registro es una página de
ventas qué está funcionando para las personas en este momento no voy a inventar mi propia página
de destino y esperar que funcione voy a hacer ingeniería inversa de lo que

([Link]) ya está funcionando y modelarlo para mi propia página voy a crear algo muy similar a lo
que ya ha tenido éxito siempre se trata de modelar lo que ya funciona me sorprende como muchas
personas crean sitios aleatorios que les parecen atractivos sin investigar primero los sitios exitosos en
su Nicho luego se preguntan por qué no están ganando dinero es porque no están siguiendo un
modelo probado Recuerdo cuando escuché a Tony robins hablar por primera vez y enfatizó que si
querías tener éxito en cualquier área de tu vida necesitabas encontrar a

([Link]) alguien más que ya estuviera haciendo lo que quieres hacer y modelar tus esfuerzos según
los suyos En ningún lugar esa idea es más cierta que cuando estás construyendo un nuevo embudo
de ventas necesitas modelar lo que está funcionando no intentes reinventar la rueda Ese es el
secreto Así es como tomas una década de trabajo duro y la comprimes en un día de tiempo y
esfuerzo encuentra lo que alguien más ya ha hecho y modelo comienza allí y luego Puedes ajustar tu
embudo probarlo Y tratar de mejorar ese modelo después de que ya

([Link]) estés ganando dinero cuatro fuente de tráfico de dónde proviene el tráfico de tus
competidores Cuáles son los sitios específicos en los que tu competidor compra anuncios el tráfico
proviene de anuncios en banners redes sociales o correo electrónico usa principalmente vídeos o
texto no pienses que necesitas crear tráfico el tráfico ya está ahí fuera todo lo que tienes que hacer
es encontrarlo aprovecharlo y redirigir de vuelta a tu oferta en un momento te mostraré algunas
herramientas y técnicas interesantes que puedes usar para

([Link]) descubrir exactamente De dónde proviene el tráfico de un competidor para que sea fácil
llevar a esas personas a tus ofertas cinco copia del anuncio Este es el último elemento de una
campaña exitosa como son los anuncios exitosos Qué hace que las personas hagan clic en el anuncio
que los incita a siquiera mirar el anuncio del competidor en primer lugar qué imágenes están
utilizando los competidores qué dice titular Cómo es el cuerpo del anuncio los competidores utilizan
vídeo todos estos factores influyen en Si una

([Link]) persona hace clic en un anuncio o no recuerda el tráfico está compuesto por personas
reales las personas pueden ser persuadidas para hacer clic Pero puede llevar meses o años de ensayo
y error descubrir Cómo lograrlo No pierdas tiempo tratando de averiguarlo Ajustando y modificando
tus propios métodos publicit a ciegas encuentra lo que ya está funcionando Y modela eso luego una
vez que tengas un ingreso predecible y constante puedes realizar pruebas divididas Y tratar de
mejorar el anuncio por ti mismo todo el

([Link]) proceso de ingeniería inversa depende de descubrir los cinco elementos en relación con tus
competidores desafortunadamente no siempre podrás hacerlo me he vuelto muy bueno en el
proceso de ingeniería inversa pero aún Hay momentos en los que no puedo encontrar todos los
anuncios en banner o no estoy seguro de todos los datos demográficos un dato desconocido no es
bueno pero Generalmente puedes intentar adivinar y acercarte lo suficiente si hay dos datos
desconocidos probablemente no entraré en ese mercado Quiero la mayor cantidad de
([Link]) datos posible antes de comenzar a crear mis ofertas páginas de destino y anuncios nunca
avances con dos datos desconocidos sigue investigando hasta que encuentres un Nicho en el que
puedas encontrar todos los datos que necesitas para seguir adelante y ser rentable como hacer
ingeniería inversa de una campaña exitosa ahora que sabes qué buscar en las campañas de tus
competidores te mostraré Cómo encontrar toda esta información impresionante paso número uno
donde están tus competidores tanto directos como indirectos en este momento tus clientes

([Link]) están donde están los clientes de tus competidores Entonces ahí es donde debes empezar
a buscar tienes dos tipos de competidores directos e indirectos un competidor directo es una
persona o empresa que vende algo muy similar a lo tuyo en el negocio de los suplementos cualquier
otra persona que venda el mismo tipo de suplementos es mi competidor directo estamos tratando
de vender básicamente lo mismo A las mismas personas vamos a hacer un análisis de competidores
directos en un momento también hay competidores

([Link]) indirectos estas son personas o empresas que venden algo diferente a lo tuyo pero al
mismo grupo demográfico cuando comencé a estudiar a los competidores indirectos fue un gran
descubrimiento para mí recuerdo un día que encontré una empresa de suplementos geniales que
vendía productos para bajar de peso a un grupo demográfico mayor eran competidores indirectos
porque estábamos vendiendo productos diferentes suplementos para bajar de peso para ellos y
suplementos para el dolor nervioso para mí pero ambos estábamos

([Link]) yendo tras el mismo grupo demográfico puse su sitio web en la herramienta que te
mostraré a continuación y se abrió un mundo completamente nuevo de lugares para anunciarse y
tipos de anuncios para probar la investigación de competidores es Genial porque puede abrir nuevas
oportunidades que nunca conocías antes para mí cada nuevo sitio web rentable que encuentro
puede valer decenas si no cientos de miles de dólares al mes entonces puedes ver por qué paso
tanto tiempo buscando este oro enterrado el primer paso es hacer una

([Link]) lista de tus competidores directos e indirectos y las URL de sus páginas de destino si no
sabes quiénes son tus competidores simplemente ve a Google y comienza a escribir frases de
búsqueda que quisieras que la gente escribiera si te estuviera buscando si estás en el Nicho de la
pérdida de peso Por ejemplo simplemente escribirías frases como como perder peso o perder peso
rápidamente Busca los anuncios pagados Generalmente en el lado derecho y comienza a hacer clic
en esos anuncios esto te dará una buena idea de

([Link]) quiénes son tus competidores exitosos Ahora que tienes las URL de los sitios web de tus
competidores déjame mostrarte lo simple que es averiguar exactamente donde ya están anunciando
qué anuncios están ejecutando Y dónde están enviando su tráfico utilizando esta estrategia sencilla
podrás averiguar rápidamente las cinco variables en cada una de las campañas de los competidores
paso número dos Qué están haciendo hay algunos productos en el mercado que harán lo que estoy a
punto de mostrarte el primer paso es ingresar la

([Link]) URL del sitio web de tu competidor para este ejemplo ingresaré uno de mis propios sitios
web para que lo veas figura 19 es fácil encontrar las fuentes de tráfico de tus competidores con
herramientas en línea como similar web a partir de aquí puedo ver rápidamente cada una de las
fuentes de tráfico pagado que está utilizando el competidor cuando empiezo a hacer clic en algunas
de las otras opciones en el lado de la página puedo ver la demografía del tráfico que llega a ese sitio
web puedo profundizar en las fuentes de tráfico y ver en qué sitios

([Link]) se están ejecutando mis anuncios cuando se vieron por primera vez y la duración de cada
anuncio pista una duración más larga significa que el anuncio está funcionando los anuncios de larga
duración suelen convertir bien y generar mucho dinero a medida que profundizo puedo empezar a
ver los banners exactos que están funcionando incluido el texto del anuncio que está convirtiendo
recopila los anuncios reales que están ejecutando tus competidores y utilízalos como modelo para
tus propios anuncios también puedo ver las páginas de destino a las que el

([Link]) competidor está dirigiendo la mayoría del tráfico y muchas otras cosas ves como en menos
de 5 minutos puedo aprender todo lo que necesito saber sobre la campaña de un competidor acabo
de mostrarte cuán rápido puedes obtener las cinco variables que necesitamos para tener éxito el
último paso es comprar el producto de mi competidor para que pueda ver las ventas adicionales y las
ventas complementarias qué correos electrónicos envía esta empresa a los clientes qué más sucede
después de la compra inicial armado con esta información Ahora tienes

([Link]) todo lo que necesitas para comenzar a crear tus propios embudos de venta exitosos en ese
Nicho no es sorprendente puedes literalmente hacer ingeniería inversa de todo lo que está haciendo
tu competidor en menos de 10 minutos solo ingresa el sitio web y ve por donde ellos ya han pasado
vende a los clientes que ya han mostrado interés por un producto o servicio secreto número 10 fases
de un embudo Cuál es la diferencia entre un negocio de seis cifras un negocio de siete cifras y un
negocio de ocho cifras cuando empecé a escalar mis

([Link]) empresas pensé que debía haber grandes diferencias entre cada uno de estos niveles Pero
eso no es cierto después de pasar por estos niveles durante la última década más o menos puedo
decirte que la diferencia principal no es lo que podrías pensar no son los productos que vendes no es
el tipo de negocio que diriges ya sea en línea o una tienda física local no es el tráfico no es el texto de
ventas no es un sitio web altamente convertidor no es un método de lanzamiento de productos estas
cosas son importantes son todos elementos de un

([Link]) negocio exitoso pero no son la diferencia central que distingue los niveles la verdadera
diferencia entre tener un negocio de siete u ocho cifras es Si comprendes las fases de un embudo y
puedes monetizar con éxito los diferentes puntos a lo largo del proceso cuando estoy dirigiendo
tráfico a un sitio web Necesito saber la primera página que el posible cliente visitará Necesito saber
la segunda página que visita y todo lo que experimentará mientras está involucrado con mi negocio
necesito diseñar cuidadosamente el proceso o embudo por

([Link]) el que pasa cada cliente y diferentes tipos de personas requieren un tratamiento diferente
y procesos diferentes mucha gente habla del valor de por vida de un cliente Pero eso no es de lo que
estoy hablando aquí me refiero al camino que haces que tus clientes sigan me estoy centrando en las
variables en cada paso que se pueden manipular para maximizar la monetización todo mientras
mantienes una relación para que el cliente continúe ascendiendo por tu escalera de valor Una
persona puede estar conmigo durante unos minutos

([Link]) una horas o decenas de años el dinero que haces en tu negocio depende de cuán bien
manejas la experiencia de cada persona que entra en contacto contigo sin importar cuánto tiempo se
queden tu objetivo por supuesto es hacer que el prospecto se quede y se convierta en un cliente
Regular o comprador recurrente Cuanto más tiempo puedas mantenerlos más probable es que
compren de ti la forma de retenerlos es gestionando la experiencia a lo largo del proceso he
desglosado la experiencia del cliente en siete puntos específicos

([Link]) en el embudo en cada punto puedes probar ajustar monetizar y construir tu negocio hasta
el nivel que desees una vez que conozcas estos siete puntos Y cómo maximizar losos tu vida cambiará
es asombroso todo sobre el premarco Antes de hablar de las siete fases de un embudo es clave
entender el concepto de premarco ya que cada paso en un embudo actúa como un premarco para el
siguiente Así que optimizar estos pasos es esencial no solo para ganar dinero sino también para
construir relaciones y lograr que Los visitantes sigan

([Link]) comprando de ti alguien a quien conocen y confían un error común de muchos vendedores
es enfocarse al 100% en conversiones o ganancias a corto plazo vendiendo de manera agresiva y
perdiendo el respeto de los clientes este error puede costarte relaciones a largo plazo que valen
mucho más que el dinero ganado en en el primer contacto los expertos en programación
neurolingüística pnl Hablan mucho sobre el premarco para obtener el resultado deseado un
premarco es simplemente el estado mental en el que colocas a alguien al entrar en el siguiente paso

([Link]) de tu embudo de ventas cambiar el estado mental puede cambiar profundamente la

respuesta a una pregunta o la experiencia con alguien o algo las personas hacen esto sin darse
cuenta Por ejemplo si quiero pedir un un favor a mi esposa podría premarcos Wow Te ves hermosa
hoy Gracias por todo lo que haces con los niños esta noche realmente aprecio Que pases tiempo con
ellos luego Podría preguntar te importaría si salgo con mis amigos esta noche comenzando con el
premarco es más probable que obtenga la respuesta que

([Link]) quiero al Establecer un estado mental positivo primero mi primer mentor de marketing en
internet Mark joiner decía que no todos los clics son iguales esto significa que no todos los visitantes
son iguales lo que importa es de dónde vienen esos clics y que han experimentado antes de llegar a
tu sitio el marco mental con el que llegan es crucial el ejemplo que usó fue el de un visitante que
viene de un sitio que dice que soy un estafador y un mentiroso ese visitante probablemente no
confiará en mí y no comprará nada por

([Link]) otro lado si viene de un sitio que me elogia y habla bien de mí es más probable que compre
el premarco influye en la percepción y las decisiones del visitante controlar Ese premarco es clave un
estudio en el Meet ilustra este principio los estudiantes recibieron biografías de un profesor sustituto
con una única diferencia una frase lo describía como cálido y la otra Como frío a pesar de dar la
misma conferencia los estudiantes que leyeron la biografía cálida lo adoraron mientras que los que
leyeron la fría No lo hicieron el

([Link]) premarco cambió su percepción este estudio ejemplifica El poder del premarco como
preparar presentaciones para aumentar ventas cuando comencé a hablar en eventos de marketing
en internet aprendí sobre la importancia del premarco esto significa que como te presenten Antes de
hablar puede impactar tus ventas algunos promotores hacen introducciones poco inspiradoras lo
que puede afectar las ventas para evitarlo creé un vídeo de introducción que destacaba mi
credibilidad y testimonios positivos controlar el premarco aumentó

([Link]) significativamente mis ventas Si hablas y vendes después de charlas considera esta
estrategia ahora que entiendes el premarco apreciarás La Poderosa influencia de las siete fases de un
embudo Cómo funciona el premarco muchos entrenamientos de marketing en línea y conversión
comienzan enseñando la conversión en la página de destino te muestran Cómo realizar pruebas
divididas en diferentes diseños y Cómo ajustar tus ofertas y embudos sin embargo He descubierto
que hay tres pasos críticos antes de que el visitante llegue a la

([Link]) página de destino que tienen un gran impacto en tus conversiones también hay varios
pasos en el embudo que suceden después de que alguien abandona tu página de destino estos
también tienen un gran impacto en tus conversiones y en tu resultado final Si comprendes los sete
puntos en el embudo es probable que tu negocio despegue sin necesidad de más tráfico o ajustes Así
que repasemos las fases una por una fase número uno determinar la temperatura del tráfico la
primera fase a examinar es la mentalidad del tráfico antes de que
([Link]) llegue a tu sitio o sea su temperatura puede que nunca lo hayas pensado pero hay tres
niveles de tráfico que llegan a tu sitio web caliente templado y frío cada grupo necesita un
tratamiento especial y comunicación individualizada cada uno debe encontrar un puente diferente
para llegar a tu página de destino Sí eso significa que es posible que necesites tres páginas de destino
diferentes según cóm estés dirigiendo el tráfico créeme vale la pena tomarse el tiempo extra para
configurarlo correctamente aquí tienes una cita de

([Link]) genen schar que me ayudó a entender la diferencia entre el tráfico caliente templado y frío
Y cómo debes comunicarte de manera diferente con cada tipo si tu prospecto está consciente de tu
producto y ha comprendido que puede satisfacer su deseo tu titular comienza con el producto si no
está consciente de tu producto sino solo del deseo en Sí tu titular comienza con el deseo si aún no es
consciente de lo que realmente Busca pero se preocupa por el problema en general tu titular
comienza con el problema y lo cristaliza en una

([Link]) necesidad específica Debes saber igar donde se encuentra tu prospecto en el cantin and de
conciencia del producto consciente del producto consciente del deseo o consciente del problema
donde se encuentren determinará la temperatura del tráfico si tienes tráfico frío probablemente
estarán conscientes del problema que están experimentando pero es posible que no estén al tanto
de la solución para estas personas debes centrar tu copia en el problema ya que es lo que más les
preocupa el tráfico de tu blog puede estar al tanto de la

([Link]) solución porque la presentaste en la publicación del Blog entonces para estas personas
debes centrarte en la solución el tráfico caliente de tu lista de correo electrónico probablemente te
conoce a ti y a tu producto por lo que estarían más conscientes del producto y responderían mejor a
una copia basada en el producto el tráfico caliente Está compuesto por personas que ya te conocen
están en tu lista de correo electrónico se suscriben a tu parcast le en tu blog tienes una relación
establecida con ellos te dirigirás a

([Link]) estas personas como si fueran tus amigos Porque lo son debes utilizar una comunicación
basada en la personalidad cuentales historias comparte tus opiniones y permíteles conocer un poco
de tu vida personal recuerdas los ejemplos de correos electrónicos de safal del capítulo anterior cada
uno me generó más de $1,000 porque tenía tráfico caliente y sabía como hablarles el tráfico
templado Está compuesto por personas que no te conocen pero tienen una relación con alguien que
sí te conoce aquí es donde funcionan bien las

([Link]) asociaciones conjuntas jv los afiliados o socios jv tienen relaciones con sus listas y
respaldan tu oferta a sus suscriptores prestan su credibilidad para que sus seguidores se sientan
cómodos al revisar tus ofertas las compañías de correo directo han utilizado Esta técnica de
remarcado durante décadas diferentes compañías tienen sus propias listas internas y a veces una
empresa enviaría una carta de ventas para el producto de otra empresa al igual que las asociaciones
conjuntas de hoy en día las compañías Generalmente

([Link]) dividían las ganancias al 50/50 para lograr un premarco positivo la compañía dueña de la
lista agregaba lo que se llamaba una carta de elevación esto era solo una nota personal que decía
algo como Oye me gusta este producto lo respaldo esta compañía es genial no te arrepentirás si
compras de ellos las cartas de elevación aumentaban elevaban la respuesta de manera significativa
porque la persona que la leía tenía algún tipo de relación con el escritor o la compañía que daba la
recomendación un buen premarco puede

([Link]) hacer que una página convierta como loca pero cuando intentas atraer tráfico frío falla el
tráfico frío Está compuesto por personas que no tienen idea de quién eres no conocen lo que ofreces
ni si pueden confiar en ti estas personas pueden encontrarse en Facebook o hacer clic en tus
anuncios de pago por clic tal vez se toparon con tu blog de alguna manera lo más probable es que
estés pagando de alguna forma por este tráfico por lo que es importante premarcos correctamente
para obtener el mejor retorno de tu inversión el primer paso es determinar

([Link]) la temperatura de tu TR para poder construir el puente de premarco adecuado fase

número dos Configura el puente de premarco la segunda fase se trata del puente de premarco esto
podría ser un anuncio de pago por clic un correo electrónico o una publicación de Blog es el puente
que prepara a las personas antes de que lleguen a tu página de destino diferentes tipos de tráfico
requieren puentes diferentes puente para tráfico caliente suelen ser breves puedes enviar un correo
electrónico rápido con un enlace a tu página de

([Link]) destino o escribir una publicación de Blog o grabar un podcast que anime a las personas a
ver tu oferta estas personas ya te conocen y confían en ti por lo que no necesitas construir mucha
credibilidad puente para tráfico templado un poco más largo que el puente para tráfico Caliente pero
no mucho aquí una nota de respaldo de una persona de confianza es suficiente para poner a la
audiencia en la mentalidad adecuada para visitar la página de destino esto es donde entran las cartas
de respaldo o los correos electrónicos

([Link]) de socios de jv Puente para tráfico frío este es el desafío aquí necesitas educar a las
personas antes de que lleguen a tu página de destino debes hablar en un lenguaje que comprendan
por ejemplo si tu producto es complicado comienza con una oferta más general para explicar
conceptos clave luego dirige a las personas a tu página de destino una vez que comprendan mejor la
oferta puedes usar blogs testimonios en YouTube encuestas o cuestionarios como puentes efectivos
estos métodos te ayudan a influir en lo que las personas piensan

([Link]) antes de ver tu oferta asegúrate de que el mensaje se adapte a la temperatura y el

conocimiento de tu tráfico para aumentar tus conversiones fase número tres cualificación de
suscriptores el objetivo principal aquí es convertir todo el tráfico ya sea caliente templado o frío en
personas dispuestas a proporcionarnos una dirección de correo electrónico a cambio de más
información suscribirse a una lista si las personas no están dispuestas a proporcionar su dirección de
correo electrónico en este punto es poco probable que te den dinero más

([Link]) adelante la cualificación de suscriptores se realiza a través de una página de suscripción

que ofrece algo de valor a cambio de la información de contacto por lo general esta etapa se
encuentra en la parte frontal de tu escalera de valor en el caso de mis empresas suele ser un informe
gratuito o un vídeo gratuito que muestra al visitante algo que realmente le interesaría saber fase
número cuatro cualificación de compradores inmediatamente después de calificar a tus suscriptores
deseas saber quiénes de ellos son

([Link]) compradores Cuántos de esas personas que estaban interesadas en obtener información
gratuita están estas a hacer una compra Observa que debes encontrar a tus posibles compradores
inmediatamente después de calificar a los suscriptores no esperes un día o una semana cualifica a los
compradores de inmediato mi mentor temprano dan Kennedy me enseñó este principio dorado un
comprador es un comprador Y si alguien está dispuesto a comprarte una vez seguirá comprándote
siempre que sigas ofreciendo valor Así que Tan pronto como

([Link]) alguien complete su nombre y dirección de correo electrónico y haga clic en el botón de
enviar debe aterrizar en una página que ofrezca algo para comprar ofrece algo de valor que los
atraiga por lo general se encuentra un poco más arriba en tu escalera de valor y aquí es donde
Generalmente vendom mi cebo que es algo que a tus clientes ideales realmente les gustará debe
tener un precio tan bajo que sea una compra obvia para ellos quieres calificar a todos los
compradores en la lista así que no pongas barreras por lo general uso una oferta

([Link]) de gratis más envío o algo en el rango de 5 a 7 la oferta es extremadamente económica

porque quiero que todos los compradores la aprovechen una vez que he identificado Quiénes son los
compradores puedo comercializar de manera diferente puedo llamarlos por teléfono enviarles una
postal o agregarlos a una secuencia de correo electrónico separada en este punto tengo dos
suscriptores y compradores cada lista es única y se trata de manera diferente fase número cinco
identificar compradores hiperactivos después de haber

([Link]) identificado a los compradores querrás identificar a los compradores hiperactivos Estas son
las personas que están experimentando algún tipo de dolor en este momento y comprarán más de
una cosa al mismo tiempo yo mismo a menudo soy un comprador hiperactivo recuerdo que llevé a
mi equipo a jugar bolos en una fiesta de empresa hace un tiempo ahora el boliche es mi Tercer
deporte favorito después de la lucha libre y el jijitsu no soy un jugador destacado pero me defiendo
me encanta jugar el juego ese día en particular llevé mi propia bola

([Link]) guantes y zapatos debo admitir que quería Mostrar mis habilidades frente a mis empleados
Bueno ese día uno de los otros chicos tenía el toque mágico jugó un par de partidas increíbles y
simplemente me ganó me estaba gastando frente a todo mi equipo y recuerdo que me sentí muy
frustrado puedo reírme de ello ahora pero en ese momento realmente no me gustó Así que volví a
casa me conecté a internet y comencé a comprar cosas de bolos libros vídeos una nueva bola
cualquier cosa que aliviara mi humillante derrota fui un comprador hiperactivo

([Link]) quieres identificar a estas personas lo más rápido posible quién está experimentando dolor
en este momento Y qué están dispuestos a comprar ahora mismo para aliviar ese dolor quieres
poder ofrecerles algo idealmente varias cosas Si no lo haces abandonarán tu sitio y buscarán otro
para comprar a las personas les encanta comprar y cuando están experimentando dolor y buscan
alivio gastarán dinero en esa búsqueda olvidé el boliche unos días después y la vida continuó ya no
era un comprador hiperactivo de mercancía de

([Link]) bolos la ventana se cerró así que piensa en lo que puedes vender a la alza o a la baja
después de tu oferta inicial si has comprado alguno de mis productos sabes que siempre tengo una
cadena de ofertas complementarias y complementarias eso se debe a que quiero identificar a mis
compradores hiperactivos Una vez que se Quienes son los trato de manera diferente también fase
número seis envejecer y ascender en la relación en este punto la experiencia de ventas inicial ha
terminado prácticamente los puntos del uno al

([Link]) cinco ocurren en cinco o 10 minutos y los dos puntos siguientes explican lo que mantiene a
las personas que has identificado regresando a comprarte una y otra vez estos pasos son los que los
mantienen refiriéndote a amigos durante este paso deseas envejecer y ascender en la relación
recuerdas tu escalera de valor aquí es donde esa escalera de productos y servicios realmente cobra
importancia si has seguido las cinco fases del embudo hasta este punto ya has movido a las personas
a través de los primeros niveles de tu escalera de valor

([Link]) ahora continuarás brindando valor y ayudando a las personas con lo que ofreces deja que
pase algo de tiempo cuánto tiempo depende de ti lo que parezca lógico para tu producto es lo mejor
permíteles explorar los productos que ya han comprado y dal suficiente tiempo para ver el valor que
brindas los llevarás más arriba en la escalera durante un periodo más largo de tiempo y finalmente
los llevarás al nivel más alto Este es el punto en el que comenzamos a cambiar los tipos de embudos
que utilizamos si comenzamos con
([Link]) un embudo de envío gratis podemos mover al comprador a un embudo invisible O tal vez
llevarlo a a un programa de backen de dos pasos y alto valor No te preocupes aprenderás a construir
estos diferentes embudos en la segunda mitad de este libro fase número siete cambiar el entorno de
venta normalmente es difícil Vender productos o servicios super caros en línea no muchas personas
van a leer una carta de ventas y hacer clic en el botón de compra para un producto de 15,000
algunos podrían hacerlo pero Generalmente debes cambiar el entorno de

([Link]) venta si deseas Vender productos de alto valor las formas más comunes de cambiar el
entorno son vender los artículos más caros por teléfono a través del correo directo o en un evento o
seminario en vivo si te envío un correo electrónico y te pido que hagas clic en un botón de compra de
$8000 probablemente no lo harás pero si puedo conseguir que hagas clic en un botón y programes
una cita para hablar por teléfono de repente tengo un entorno de venta completamente diferente las
personas al teléfono suelen prestar más atención a una oferta

([Link]) El vendedor tiene la ventaja de recibir retroalimentación en tiempo real puede superar
objeciones y ayudar a las personas a tomar decisiones sobre la marcha cuando cambiamos el
entorno de venta podemos comunicarnos a un nivel diferente y se vuelve más fácil llevar a las
personas a los niveles Superiores de la escalera de valor resumen aumentar las ventas en línea se
logra examinando cada una de las fases por las que pasa un cliente en tus embudos de ventas desde
la temperatura del tráfico que atraes hasta la creación de puentes

([Link]) de premarco la calificación de suscriptores y compradores la identificación de compradores

hiperactivos el envejecimiento y el ascenso de la relación y finalmente el cambio del entorno de
venta para ofertas de alto valor cada una de estas fases requiere una atención especial y ajustes para
mejorar la conversión y llevar a las personas al siguiente nivel en en tu escalera de valor si encuentras
problemas en tu negocio es probable que haya un problema en una de estas fases en los próximos
capítulos aprenderás a construir embudos de ventas

([Link]) de manera similar a como juegas con bloques de Lego con una serie de elementos que
puedes combinar y adaptar para crear tu embudo de ventas personalizado Próximamente
aprenderás a construir páginas web para cuatro de las fases de los embudos de ventas y te
proporcionaré plantillas y ejemplos que puedes usar para acelerar el proceso de construcción de tu
embudo de ventas secreto número 11 los 23 bloques de construcción de un embudo como
mencioné pienso en las ventas y la creación de embudos de ventas de manera similar a jugar con

([Link]) Legos me imagino que hay una gran caja de bloques de construcción de colores brillantes y
que puedo unirlos de la manera qué desee para obtener los resultados deseados si quiero que
alguien se suscriba a mi lista podría usar un bloque amillo y conectarlo a un bloque azul si quiero
realizar una venta de alto valor podía agregar bloques verdes rojos y morados si no obtengo losos
que deseo pero s que tengo todas las piezas correctas podría reorganizar los bloques y ver qu sucede
este es exactamente el proces que enseo a mis clientes que

([Link]) p000 paso por cada fase del embudo y trazo un mapa de que bloques de construcción
brindarán los mejores resultos luego probamos los embudos para ver qué tan bien convierten a
veces encontramos un ganador de inmediato pero a menudo necesitamos mover los bloques un
poco por ejemplo podríamos cambiar un poco el texto o agregar un vídeo luego probamos la
combinación nuevamente Así es como los especialistas en marketing de respuesta directa han
creado magia durante más de 100 años Pruébalo testal ajústalo y comienza de nuevo

([Link]) existen dos tipos de conjuntos del ego puedes comprar todos los bloques y crear tu propia
obra de arte utilizando tu imaginación O puedes comprar conjuntos especiales que te brindan las
piezas que necesitas para construir cosas específicas como la estrella de la muerte o la bac cueva
estos conjuntos Incluso te dan instrucciones sobre qué pieza adjuntar donde y En qué orden si eres el
tipo de persona a la que le encantan los conjuntos del ego te encantará nuestro software de
construcción de embudos llamado clickfunnels todas las piezas que

([Link]) necesitas están dentro del Software lo que te permite crear todo tipo de embudos para
vender desde una simple suscripción hasta un paquete de consultoría de alto nivel y todo lo que
tienes que hacer es elegir la cosa Genial que deseas construir y hacer clic en un botón todas las
piezas se organizan automáticamente en el orden correcto para ti si deseas probarlo puedes obtener
una prueba gratuita de dos semanas en trub w. clickfunnels.

([Link]) com en este capítulo se mostrarán 23 de los bloques de construcción más efectivos para
tus embudos de ventas descubrirás que ciertos bloques funcionan mejor en ciertos puntos de tu
escalera de valor Pero recuerda que son solo bloques puedes moverlos como desees los mercados
responden según una gran variedad de factores lo que funciona en mi mundo podría necesitar
algunas modificaciones en el tuyo en los capítulos próximos te mostraré algunas de mis formas
favoritas de conectar los bloques para crear embudos de ventas que

([Link]) funcionen te recomiendo encarecidamente que comiences con mi versión Simplemente

porque los he probado en el mundo real una y otra vez se lo que funciona en general Luego si deseas
probar a mover las cosas adelante puedes descubrir un enfoque que yo nunca haya considerado los
23 bloques que uso con más frecuencia se utilizan en momentos específicos durante cuatro fases
específicas del embudo el puente previo al marco la calificación de suscriptores la calificación de
compradores y la identificación de compradores

([Link]) hiperactivos recuerda estos cuatro puntos ocurren en el momento de la venta casi siempre
estarás creando nuevos embudos durante las fases de envejecimiento y ascenso y cambio del
entorno de venta cuando lo hagas simplemente vuelve a estos bloques de construcción y crea un
nuevo embudo bien empecemos puente de refres los siguientes son los bloques de construcción más
comunes que uso para los prefes recuerda el objetivo de un pref frame es calentar a los prospectos
para que estén en el estado mental correcto y sean receptivos a tu

([Link]) oferta cuestionarios un cuestionario es mi nueva herramienta de pré frame favorita si estás
en Facebook es difícil escapar de todos los cuestionarios del tipo Qué actor famoso eres o qué animal
de la selva eres parecen volverse cada vez más ridículos todo el tiempo esta mañana vi uno que
preguntaba qué tipo de tormenta eres En serio las preguntas que haces no importan mucho solo
quieres que las personas se involucren en el proceso para obtener un excelente pref deseas que las
personas piensen en la misma línea que el siguiente paso en el embudo

([Link]) agita el problema que tu negocio resuelve para ellos utiliza las preguntas del cuestionario
para ayudarles a recordar cuánto odian las malas hierbas en su césped ser rechazados por mujeres
una técnica que me encanta usar es formular la primera pregunta de la siguiente manera figura 22 un
cuestionario de pref frame Simple antes de que alguien se una a tu lista de correo electrónico si
requieres que las personas se inscriban te den una dirección de correo electrónico para obtener los
resultados de su cuestionario habrás matado dos pájaros

([Link]) de un tiro el prospecto habrá pasado por las fases de pref frame y de calificación de
suscriptores en el embudo luego intentas calificarlo como comprador al hacerle una oferta
inmediatamente después de que se inscribe ahora es posible que te estés preguntando Cuántas
preguntas incluir Y cómo hacer que las personas completen el cuestionario hasta el final me gusta
usar tres o cuatro preguntas y les asigno un número a cada una para que sepan cuánto más les
queda por recorrer paso uno de cuatro paso dos de cuatro sé

([Link]) que algunas empresas utilizan hasta 20 preguntas o más en sus cuestionarios con gran éxito
al igual que todo lo demás Esto es algo que podrías querer probar para determinar lo que es correcto
para tu mercado único otra gran razón para usar cuestionarios es que puedes segmentar a tu
audiencia según sus respuestas podrías preguntar tienes un perro o un gato luego segmentas tu lista
según las respuestas con programas de cuestionarios sofisticados incluso puedes hacer que las
preguntas posteriores coincidan con los dos

([Link]) segmentos Entonces tu siguiente Pregunta para el segmento de los perros podría ser Qué
edad tiene tu perro luego ofreces opciones de respuesta como c a un menos de 5 años menos de 10
años más de 10 años etcétera cómo te ayuda Esto a vender más comida para mascotas bueno Los
cachorros necesitan una nutrición diferente a la de los perros mayores si sabes la edad de su perro
puedes venderles exactamente el tipo de comida adecuado además si sabes que el tomador del
cuestionario tiene un perro no un gato el anuncio en la página siguiente

([Link]) debería mostrar una imagen de un perro el cuestionario te ayuda a segmentar a tus
compradores así como apr encuadrar tu oferta figura 23 los cuestionarios son excelentes
herramientas para involucrar a tu audiencia y preparar sus mentes para tu página de ventas artículos
me encanta usar artículos como pref frames para el tráfico en frío que proviene de un anuncio de
banner estos pueden ser artículos en tu sitio web pero encuentro que son más efectivos si aparecen
en el sitio de otra persona es como un respaldo de terceros

([Link]) Así es como funciona Alguien hace clic en tu anuncio de banner y aterriza en un sitio web
con un artículo de pref frame puede ser un estudio de Caso sobre cómo ayudaste a alguien a resolver
un problema puede ser un artículo sobre cómo funciona tu producto o puede que no tenga nada que
ver contigo específicamente pero establece el problema y lo que se necesita para resolver ese
problema luego agregas una llamada a la acción en algún lugar de la página una llamada a la acción
Es simplemente donde le pides al lector que haga algo Haz

([Link]) clic aquí para obtener más información suscríbete hoy obtén tu muestra gratuita aquí en un
artículo la llamada a la acción puede ser un enlace simple dentro del texto un botón Grande Al final
del artículo una foto con un enlace o una combinación de estos ahora no seas poco ético aquí
durante un tiempo muchos vendedores en línea utilizaron Esta técnica con éxito en sitios de noticias
falsas y blogs falsos que controlaban la ftc intervino en esa práctica y realmente no quieres que estén
en tu contra utiliza artículos legítimos en

([Link]) sitios web legítimos anima a uno de tus mejores estudiantes a escribir un artículo sobre ti y
luego úsalo como la página de destino que verán las personas una vez que hagan clic en un anuncio
de banner noticias cualquier cosa que sea noticias o que se perciba como noticias llama más la
atención que otros materiales de lectura nuestros cerebros están programados para prestar atención
especial a cualquier cosa que pueda ser una amenaza es por eso que todo en las noticias de la noche
es una alerta especial o una actualización de

([Link]) desastres cada titular se redacta para captar nuestra atención y convencernos de que un
evento en desarrollo seguramente destruirá el mundo tal como lo conocemos si tu pref frame está
de alguna manera relacionado con una historia de noticias actual automática ente recibirás un
impulso en la atención mientras esa historia continúe dominando las noticias por ejemplo si logras
vincular tu mensaje con una próxima elección o un desastre natural las personas verán la conexión y
prestarán más atención a ti como resultado el inconveniente de esta
([Link]) estrategia es que el reconocimiento puede ser efímero sin embargo la ventaja puede ser un
aumento masivo en el tráfico mientras la historia esté candente también puedes diseñar la página
web para que parezca una página de noticias Podría tener una barra especial con un titular en la
parte inferior o una barra lateral con una historia secundaria relevante los especialistas en marketing
han descubierto que solo dar formato a Su contenido para que parezca noticias puede aumentar su
credibilidad y pre encuadrar sus ofertas de manera

([Link]) agradable nuevamente no te vuelvas loco con esta estrategia o tendrás a la ftc en tu contra
además es malo para negocios se ético di la verdad figura 25 los artículos en sitios de noticias
otorgan una sensación de autoridad a tus productos y servicios blogs un blog po puede pre
encuadrar casi cualquier tema Por ejemplo si trabajas en una industria competitiva donde muchas
empresas ofrecen soluciones similares puedes escribir un artículo en tu blog explicando por qué
todas las demás compañías son iguales mientras que la

([Link]) tuya es diferente y mejor publicar el artículo en tu propio blog es una opción pero suele dar
mejores resultados si lo publicas como invitado en el blog de alguien más preferiblemente en un blog
con mucho tráfico y visitantes de tu mercado objetivo incluso mejor puedes pedir al autor del Blog
que publique el artículo en su nombre para que no estés directamente vinculado a él vídeos los
vídeos de YouTube son excelentes para pre encuadrar especialmente para testimonios el vídeo debe
destacar El problema del espectador o educarlo sobre un proceso o

([Link]) idea con el objetivo de despertar su deseo por la solución que ofreces nuevamente Haz que
el vídeo aparezca en el Canal de otra persona y dirige el tráfico allí luego incluye llamadas a la acción
que dirijan a las personas a tu oferta estas llamadas a la acción pueden estar en la descripción o
comentarios del vídeo en secuencias antes o después del contenido principal o incluso mediante
anotaciones en el vídeo correo electrónico pre encuadrar con correos electrónicos funciona bien
cuando compras una publicidad en solitario o

([Link]) utilizas socios jv para que te recomienden a sus listas sin importar A qué lista estés
enviando básicamente estás aprovechando su credibilidad para pre encuadrarte como una persona
genial o para pre encuadrar tu oferta como una gran solución Una vez que se ha realizado el pre
encuadre la llamada a la acción es un enlace en el correo electrónico que los lectores pueden hacer
clic para acceder a tu oferta con el correo directo esto se hace con una carta de levantamiento donde
el dueño de la lista escribe una introducción destacando tus

([Link]) cualidades o el rendimiento de tu producto Los Socios jv o afiliados hacen lo mismo a

través del correo electrónico al escribir una introducción para ti o tu oferta páginas de preventa en
ocasiones es necesario educar a las personas antes de venderles una página de preventa cuenta una
historia es un artículo más largo que se utiliza para proporcionar información de fondo o educación
que los prospectos puedan necesitar una vez que tienen esta información están en el estado mental
adecuado para comprender y comprar la

([Link]) oferta por ejemplo tal vez vendas software de marketing por correo electrónico pero
algunos de tus prospectos no saben qué es el marketing por correo electrónico ni por qué sus
negocios lo necesitan puedes dirir irlos a una página de preventa en tu sitio web que explique
exactamente como el marketing por correo electrónico ayuda a hacer crecer los negocios luego
agregas una llamada a la acción que los llevará a tu oferta de producto esta estrategia Funciona muy
bien para afiliados que desean preparar al prospecto antes de enviarlos

([Link]) directamente a la página de ventas de otra persona clasificación de suscriptores la siguiente

fase es calificar a tus suscriptores Recuerda que el objetivo aquí es simplemente que las personas se
suscriban a tu lista se suscriban a tu boletín o soliciten una oferta gratuita que has puesto delante de
ellos estás separando a Los visitantes casuales de las personas dispuestas a intercambiar sus
direcciones de correo electrónico a cambio de más información ventanas emergentes Recuerdas
cuando hace años esas molestas ventanas emergentes

([Link]) aparecían en tu pantalla casi cada vez que visitabas un sitio web Felicidades acabas de
ganar bla bla bla pueden haber sido molestas pero funcionaban de maravilla para que las personas
se suscribieron a una lista gracias a los bloqueadores de ventanas emergentes y los bloqueadores de
anuncios este método se volvió casi obsoleto durante años y los comercializadores lo abandonaron
casi por completo pero recientemente se han creado nuevos tipos de ventanas emergentes que no
son tan fáciles de bloquear y estamos descubriendo que

([Link]) estas ventanas emergentes se están convirtiendo en una buena herramienta para construir
una lista en muchas situaciones el problema más grande es que algunos anunciantes como Google y
Facebook no aprobarán anuncios que lleven a páginas con ventanas emergentes entonces este
método no funciona todo el tiempo pero las ventanas emergentes pueden ser herramientas
poderosas en las circunstancias adecuadas página de captura la Pina de captura es la forma más
sencilla de calificar a los suscriptores se desarrolló como una

([Link]) forma de aumentar los suscriptores sin usar ventanas emergentes es una página de registro
simple que requiere que las personas te proporcionen sus direcciones de correo electrónico para
acceder a algo en la siguiente página por ejemplo un informe gratuito o un vídeo gratuito las únicas
opciones en la página Son suscribirse o salir La magia de una página de captura es la completa falta
de distracciones no hay anuncios para ver ni pestañas de menú de nación para hacer clic las personas
están obligadas concentrarse en mensaje más el mensaje

([Link]) que deseas transmitirles y tienen que tomar una decisón o bien te proporcionan su
dirección deo electónico o abandonan la pipop el skip es una forma de hacer que las personas se
unan a tu lista a través de un botón en tu blog u otras páginas web cuando hacen clic en Ese botón
aparece un popup estilo página de captura si un visitante te proporciona su dirección de correo
electrónico se le lleva a la siguiente página los botones de skiz poop son geniales porque puedes
colocarlos en muchas ubicaciones lugares donde tradicionalmente no podrías

([Link]) obtener suscripciones como artículos y publicaciones de Blog oferta gratis con pago de
envío formulario de dos pasos este tipo de formulario web aprovecha la psicología del comprador y
combina los pasos de calificar suscriptores y calificar compradores en una sola secuencia el primer
paso califica a los suscriptores solicitando información de contacto incluyendo direcciones de correo
electrónico El segundo paso califica a los compradores solicitando información de tarjeta de crédito
Generalmente para cubrir los gastos de

([Link]) envío así es como mi empresa estructura la mayoría de nuestras ofertas gratuitas con pago
de envío un formulario web de dos pasos te permite recopilar un nombre y una dirección de correo
electrónico en el primer paso y la información de la tarjeta de crédito en el segundo paso cualquier
persona que complete el primer paso de este formulario se agrega automáticamente a una lista de
correo electrónico y se califica como suscriptor Incluso si no completa El segundo paso registro de
seminario web a menudo utilizamos seminarios web

([Link]) gratuitos como una forma de generar centes potenciales cuando las personas se registran
en el seminario web naturalmente necesitan proporcionar su dirección de correo electrónico porque
necesitas enviarles detalles sobre el seminario web si es un seminario web automatizado elen el día
en el que desean verlo completan su correo electrónico y listo un nuevo suscriptor está en tu lista y
porque se registraron para un seminario web estarán pendientes de tu correo electrónico cuenta
gratuita registrar a personas para

([Link]) obtener una cuenta gratuita funciona especialmente bien con software y programas de
membresía crea un sitio de membresía o una versión light de tu software y dáselo a las personas de
forma gratuita cuando Los visitantes crean una cuenta para acceder a la membresía o al software se
añaden a tu lista de suscriptores a menudo este tipo de páginas son muy similares a las páginas de
skici pero debido a que en realidad están creando una cuenta puedes obtener mucha más
información y seguir manteniendo altas tasas de conversión

([Link]) popup de salida un popup de salida es como era de esperar una ventana emergente de
última oportunidad después de que las personas hacen clic para salir de tu sitio les pregunta si están
seguros de que realmente quieren irse sin suscribirse incluso puedes hacerles una oferta especial Si
deciden suscribirse antes de cerrar el popup de salida una vez que las abandonan sitio existe una
buen probilidad de que nunca vuelvan entonces puedes permitirte molestarlos un po con un popup
de salid puede tima oportunidad mantenerlos

([Link]) comprometidos contigo cuando calificamos aades el objetivo esar que personen sus tetas
de crédito y realmente pen porgo la primera compra es más difícil de obten por lo que es mejor ofrec
algo de Val a un precio muy bajo luego puedes guiar a los compradores a lo largo de la escalera de
valor value ladder Tan pronto como puedas aquí tienes algunas de mis formas favoritas de calificar
compradores gratis más envío free Plus shipping Esta es mi forma favorita de calificar compradores si
creas un gran producto y lo regalas de forma gratuita es el

([Link]) anzuelo perfecto para que un nuevo cliente obtenga uno de tus productos No hay mejor
manera que una oferta de gratis más envío para proporcionar valor de inmediato y generar interés
en la escalada siento que esta táctica es la mejor manera de descubrir Cuáles de tus suscriptores
también son compradores prueba trial una oferta de prueba a muy bajo costo es una excelente
manera de hacer que las personas levanten la mano y te digan que son compradores la prueba más
fácil y popular Se ofrece por ó luego les facturas el monto completo

([Link]) unos días después si desean conservar el producto para recibir la prueba un visitante debe
sacar su tarjeta de crédito y demostrar que es un comprador esto funciona mejor para artículos que
no necesitas enviar como descargas digitales software o sitios de membresía tripu las ofertas de tripu
son ofertas más pequeñas utilizadas para atraer a los compradores a menudo son un fragmento de
tu producto principal por ejemplo podrías extraer un módulo o una de las sesiones de
entrenamiento y ofrecerlo a un gran descuento Ryan da y Perry

([Link]) belcher popularizaron Esta técnica suelen usar una oferta de muy bajo costo alrededor de 7
por artículo estos pueden ser productos físicos o descargas digitales Según tu mercado estas
estrategias te ayudarán a calificar a tus compradores y comenzar a guiarlos a lo largo de la escalera
de valor lo que puede Conducir a compras más grandes en el futuro ofertas autosuficientes slo Estos
tipos de ofertas suelen ser un poco más costosas con precios entre 37 y 97 a menudo con ofertas de
gratis más envío pruebas y tripu ires es posible

([Link]) que inicialmente pierdas dinero Aunque a través de tus ventas adicionales upsells a
menudo puedes equilibrar Los costos con una oferta autosuficiente por otro lado el objetivo es que
el producto de primera línea liquide tus costos publicitarios para que tus subs se conviertan en
ganancias puras venta directa Esta es simplemente la venta de un artículo de alto valor con precios
que van desde 97 hasta 5,000 o más por lo general se necesita un poco más de esfuerzo de venta
para convertir estas ofertas por lo que normalmente solo
([Link]) presentamos esta opción a personas que están en nuestro mercado cálido o quean pasado
por nuestros embudos iniciales por lo general se requiere un vínculo más sólido con el personaje
atractivo antes de que las personas realicen estas inversiones más grandes muchas personas me
preguntan qué tipo de oferta deben usar para calificar a sus compradores la mayoría de las veces me
gusta usar la oferta de gratis más envío para calificar a mis compradores pero no siempre funciona lo
intentamos con nuestro suplemento para la neuropatía y los

([Link]) números nunca cuadraron del todo entonces lo cambiamos a una venta directa y funcionó
muy bien a veces pruebas algo que no funciona así que cambias la oferta simplemente cambia a uno
de los otros bloques de construcción y podrías tener un éxito debes probar cada producto diferentes
mercados responden de manera diferente así que no te rindas demasiado pronto en la búsqueda de
compradores interesados identificar compradores hiperactivos para averiguar qué clientes son
compradores hiperactivos en el punto de venta necesito ofrecer una venta

([Link]) adicional absel inmediatamente después de calificarlos con una oferta de bajo costo o
gratuita aquí tienes mis formas favoritas de hacerlo ventas adicionales bams Estas son las pequeñas
ofertas que agregamos a nuestros formularios de pedido y han transformado por completo nuestro
negocio este concepto es muy similar a la experiencia que tienes en la cola de pago de un
supermercado ves las barras de chocolate chicles y otras pequeñas cosas que son demasiado fáciles
de Añadir a tu compra mi equipo hace algo similar con

([Link]) nuestras ventas adicionales en los formularios de pedido con dos líneas de texto y una
casilla de verificación a menudo podemos lograr que hasta el 40% de nuestros compradores
actualicen su pedido y paguen $7 o más en el punto de venta las ventas adicionales bamps son una
forma sutil de aumentar las ventas a veces de manera significativa simplemente ofrece un descuento
con una casilla de verificación en el formulario de pedido ofertas únicas otos después de que alguien
haya comprado cualquiera de tus ofertas de

([Link]) primera línea puedes hacerles una oferta única especial las mejores otos Son productos
que complementarán la compra inicial a menudo hacemos dos o tres ofertas separadas a las
personas después de que compran siempre que la secuencia de ofertas agregue más valor a la oferta
inicial ofertas únicas otos las otos aparecen después de que alguien ha comprado tu primera oferta
estas son ofertas especiales que solo pueden obtener si actúan de inmediato ventas posteriores dells
si el comprador dice no a la oto puedes ofrecerle un donel ya sea con un

([Link]) producto diferente o una opción de pago en el plan original No te rindas solo Porque
dijeron que no al pago del monto completo de una vez a menudo encontramos que hasta el 20% de
las personas que dicen no a la oferta especial dirán Sia una versión de plan de pago en un doncel
recomendaciones de afiliados estas recomendaciones suelen ocurrir después de que los
compradores hayan completado mi secuencia de ventas adicionales y ventas posteriores y hayan
llegado a la página de gracias que en mi embudo en esta página suelo agradecer a los

([Link]) compradores por su pedido y luego enlazo a otras ofertas que probablemente les servirán
resumen ves cómo estos bloques funcionan para construir un sistema que beneficie a tu empresa
simplemente pasa por cada fase en el embudo y elige qué bloque quieres probar pronto descubrirás
Cuáles funcionan mejor en tu mercado y dependerás de ellos una y otra vez pero no olvides probar
algunas alternativas de vez en cuando cu Nunca sabrás cuandoo una venta directa superará una
prueba para una oferta en particular a menos que la pruebes te animo a hacer pruebas

([Link]) divididas con diferentes bloques para todas tus ofertas sé que las pruebas divididas pueden
resultar intimidantes para algunos y que el software puede ser costoso pero creo que es tan
importante para el crecimiento a largo plazo de tu negocio que incluimos opciones sencillas de
pruebas divididas en click funnels para que sea muy fácil próximo paso se están desarrollando
nuevas ideas para bloques de construcción todo el tiempo pero los mencionados anteriormente son
los más comunes y efectivos que he encontrado ahora que sabes Cuáles son

([Link]) los bloques podemos comenzar a construir embudos reales en el próximo capítulo hablaré
sobre los tipos de embudos que usamos en el frente de nuestras escaleras de valor los que usamos
en el medio y los que usamos en la parte trasera comprender esto te ayudará a entender mejor
Cómo usar cada uno de los embudos que te daré más adelante secreto número 12 embudos de la
parte frontal versus embudos de la parte trasera ahora que conoces los componentes básicos todo lo
que tienes que hacer es unirlos puedes combinarlos como desees

([Link]) pero tengo Siete embudos probados que utilizo con mis clientes y empresas los usamos
una y otra vez y funcionan en la sección cuatro aprenderás cómo funciona estos embudos antes de
eso necesitas ver cómo usamos diferentes embudos en las diferentes etapas de la escalera de valor
los embudos tienen una psicología detrás y necesitas un enfoque psicológico diferente para
productos introductorios de bajo precio y paquetes de alto valor continuo de conciencia del
producto la psicología básica se basa en el continuo de conciencia del producto

([Link]) que mencionamos en el secreto número nu figura 12.2 cómo te comunicas con tus
prospectos depende de su ubicación en el continuo de conciencia del producto el tráfico frío
probablemente solo es consciente del problema que enfrenta no te conoce ni conoce tus productos
por lo que comienzas con un embudo de bajo nivel como un embudo de envío gratuito o una oferta
autofinanciada estos embudos funcionan en el tráfico frío personas que no te conocen ni conocen tu
solución estos clientes potenciales se calientan a medida que avanzan por tu

([Link]) embudo de comunicación construyendo un vínculo contigo luego puedes introducir

productos de mayor valor a través de embudos en el medio de la escalera de valor me gusta vender
estas ofertas de precio medio con un seminario web perfecto un embudo invisible o un lanzamiento
de producto cada uno proporciona detalles adicionales sobre la solución de tu producto por lo que el
embudo de ventas es diferente el tráfico caliente ya te conoce le gusta y confía en ti conoce tus
productos así que dirígete trasera y enfócate en un alto nivel de

([Link]) servicio dado que estas ofertas tienen precios más altos es probable que no puedas cerrar
muchas ventas en línea necesitas cambiar el entorno de venta y comunicarte por teléfono o en un
evento en vivo mi embudo favorito para llevar a las personas de la computadora al teléfono es el
embudo de dos pasos de alto valor en los próximos capítulos incluiré mis guiones de ventas favoritos
para ayudarte a escribir las cartas y vídeos que necesitas en tus embudos ajusta los detalles para tu
empresa y mercado estos guiones son un marco todos

([Link]) los elementos necesarios están allí solo agrega los detalles antes de explorar estos
embudos y guiones hay algunas cosas a tener en cuenta antes de revisar estos embudos y guiones
hay algunas cosas que debes tener en cuenta estos embudos comienzan en la página de destino no
cubren la temperatura del tráfico ni el puente de de premarco son mecanismos de venta diseñados
para llevar a una persona desde ser un visitante completamente anónimo hasta convertirse en un
cliente pagador el tráfico y el premarco también

([Link]) son elementos importantes Así que asegúrate de considerarlos cuidadosamente al decidir
qué embudo utilizar cuando estés listo para envejecer y ascender a los clientes en tu escalera de
valor todo lo que tienes que hacer es crear un nuevo embudo las personas que envejeces y asciendes
ahora se considerarán tráfico cálido por lo que puedes tratarlos como viejos amigos y abordar tus
embudos Desde esa perspectiva algunos de estos embudos y guiones son breves y concisos algunos
son muy largos y detallados en general Cuanto más arriba

([Link]) estés en la escalera de valor más ventas tendrás que hacer y más largo será tu guion sin
embargo si tienes tráfico caliente a veces puedes utilizar un guion menos detallado el el panorama
general figura 35 el embudo central lleva a las personas desde la etapa de tráfico hasta la parte
superior de la escalera de valor antes de pasar a los embudos individuales ampliemos la vista y
veamos el panorama general como todo lo que hemos hablado hasta ahora se relaciona la figura 35
muestra el marco general de cada una de nuestras

([Link]) empresas el tráfico que controlamos lo dirigimos a una página de captura el tráfico que no
controlamos lo dirigimos a un blog donde la parte superior de la página recopila direcciones de
correo electrónico Tan pronto como alguien se une a través de cualquiera de esas Fuentes se
convierten en tráfico que poseemos y comenzamos a enviarles la secuencia de ópera de jabón para
que puedan construir una relación con el personaje atractivo cuando se completa esa secuencia
comenzamos a enviar correos electrónicos diarios al estilo de sefil

([Link]) para ayudarlos a ascender a través de las otras ofertas en nuestra escalera de valor
inmediatamente después de que una persona se una a mi lista ya sea a través de la página de
captura o el blog se les lleva a mi primera oferta de la parte frontal Esta es la oferta que uso para
calificar a mis compradores aquellos que compran ese producto verán inmediatamente algunas
ventas adicionales en el punto de venta después de que se completa esa transacción inicial mis
secuencias de correo electrónico comenzarán a animar a

([Link]) las personas a comprar otros productos a medida que ascienden en mi escalera de valor y
se unen a mis programas de continuidad utilizaré diferentes tipos de embudos para vender a las
personas diferentes productos en la escalera de valor la figura 35 te muestra la descripción general
de todo lo que hemos discutido hasta ahora a un nivel más alto Así es como veo las empresas cuando
comienzo a trabajar con ellas después de ver cómo se ve un negocio desde esta vista de alto nivel
puedo ver fácilmente que está roto y

([Link]) luego sumergirme en los detalles para obtener los resultados que los propietarios desean y
necesitan te ánimo a tomar lo que has aprendido hasta ahora junto con lo que estás haciendo
actualmente en tu empresa y utilizar esta imagen para encontrar tus deficiencias determina lo que
necesitas cambiar o crear para construir una base sólida secreto número 13 el mejor cebo tengo una
última cosa que partir contigo antes de darte acceso a mis siete embudos probados creo que sí
comprendes este concepto crucial cambiará la forma en

([Link]) que construyes tus embudos de ventas cuando descubrí lo que estoy a punto de compartir
cambió literalmente mi empresa de la noche a la mañana pasé de ganar alrededor de 0,000 al año en
línea a ganar más de siete cifras en menos de 18 meses la prueba de los 100 visitantes cuando tenía
12 años y era un coleccionista recién adicto al correo basura recuerdo que llamaba a números 1 a
800 todos los días y pedía información gratuita no importaba de que se tratara la información era
gratuita y la quería las muestras gratuitas y las pruebas

([Link]) gratuitas están en todas partes en línea y fuera de línea Por qué Porque funcionan de
maravilla para llamar la atención de las personas los humanos Simplemente no pueden resistir la
palabra gratis si no has leído el libro previsiblemente irracional de dan ereli te recomiendo
encarecidamente que lo compres y lo leas en este libro el autor habla de un experimento que
estudió los efectos de la palabra gratis en el comportamiento de compra puedes leer sobre todo el
experimento en su libro pero aquí está la parte relevante para este capítulo
([Link]) Los investigadores ofrecieron a un grupo de estudiantes un truffel por 26 centavos y un
beso de gersey por un centavo y observaron el comportamiento de compra descubrieron que
alrededor del 40% de los participantes eligieron el beso Mientras que el 40% eligió la trufalo el precio
de ambos chocolates en un centavo de repente el 90 por de los estudiantes eligió el beso gratuito
Incluso si el precio relativo entre los dos seguía siendo el mismo Los investigadores también
realizaron pruebas en las que redujeron el precio de 2 centavos a un para ver si

([Link]) aumentaba la demanda del beso pero no lo hizo realizaron otras pruebas en las que
redujeron el precio de gratuito A menos un centavo pero aún así no vieron cambios en el
comportamiento de compra repitieron este mismo experimento una y otra vez con estudiantes
universitarios niños adultos mayores y más pero los resultados se mantuvieron iguales había poder
en lo gratuito me pareció un concepto muy interesante y me emocioné por implementar este
concepto en mi empresa me pregunté cómo puedo ofrecer algo en mi negocio de forma

([Link]) gratuita Si todos en mi industria o Mi ciudad están ofreciendo productos con descuento
pero yo puedo ofrecer los míos de forma gratuita de repente la mayoría de las personas me elegirán
Entonces cómo puedo estructurar mi oferta para regalar algo gratis comencé a probar cosas y a
probar los resultados para ver qué ofertas podía regalar para obtener la mayor respuesta creé un
experimento llamado prueba de los 100 visitantes para evaluar los efectos de ofrecer algo de forma
gratuita lo que hicimos fue enviar a 100

([Link]) personas a un sitio web donde podían comprar un producto por 197 inicialmente obtenían
alrededor del 1% de conversiones de tráfico frío en compradores lo cual se considera un resultado
promedio luego decidimos ofrecer algo gratuito para ver cómo cambiaría nuestra métrica e ingresos
tomamos una de las mejores partes de nuestro producto y la convertimos en un producto físico que
podíamos enviar de forma gratuita si los clientes pagaban Los costos de envío después de que las
personas se registraron para la oferta de envío

([Link]) gratuito inmediatamente les ofrecimos el mismo producto de $7 que estábamos tratando
de vender antes el resultado fue asombroso un 8% de las personas compraron la oferta de envío
gratuito en compara con el 1% en la página original además alrededor del 25% de los compradores
de la oferta de envío gratuito también compraron la oferta adicional esto significa que ganamos 94
por cada 100 visitantes y obtuvimos ocho nuevos compradores en nuestra lista al agregar una oferta
de envío gratuito casi duplic mis ingresos y conseguí

([Link]) siete veces más clientes la psicología del comprador de demuestra que una vez que
obtienes el primer sí es más fácil conseguir el segundo si te preguntas si puedes vender o regalar un
producto digital en lugar de la oferta de envío gratuito La respuesta es Sí pero perderías algunas
ventajas poderosas al hacer la oferta gratuita física puedes usar la palabra gratuita y calificar al
comprador cuando paga los costos de envío además de tener la oportunidad de realizar una venta
adicional en la siguiente página este concepto ha evolucionado con

([Link]) el tiempo y verás más sobre él en los próximos capítulos que te mostrarán los embudos y
guiones que hemos desarrollado creé un experimento llamado prueba de los 100 visitantes para
evaluar los efectos de ofrecer algo de forma gratuita lo que hicimos fue enviar a 100 personas a un
sitio web donde podían comprar un producto por 197 inicialmente obtenían alrededor del 1% de
conversiones de tráfico frío en compradores lo cual se considera un resultado prom medio luego
decidimos ofrecer algo gratuito para ver cómo

([Link]) cambiaría nuestra métrica e ingresos tomamos una de las mejores partes de nuestro
producto y la convertimos en un producto físico que podíamos enviar de forma gratuita si los clientes
pagaban Los costos de envío después de que las personas se registraron para la oferta de envío
gratuito inmediatamente les ofrecimos el mismo producto de $7 que estábamos tratando de vender
antes el resultado fue asombroso un 8% de las personas compraron la oferta de envío gratuito en
comparación con el 1% en la página original además alrededor del 25% de los

([Link]) compradores de la oferta de envío gratuito también compraron la oferta adicional esto
significa que ganamos 94 por cada 100 visitantes y obtuvimos ocho nuevos compradores en nuestra
lista al agregar una oferta de envío gratuito casi duplic mis ingresos y conseguí siete veces más
clientes la psicología del comprador demuestra que una vez que obtienes el primer sí es más fácil
conseguir el segundo si te preguntas si puedes vender o regalar un producto digital en lugar de la
oferta de envío gratuito La respuesta es Sí pero perderías algunas

([Link]) ventajas poderosas al hacer la oferta gratuita física puedes usar la palabra gratuita y
calificar al comprador cuando paga los costos de envío a además de tener la oportunidad de realizar
una venta adicional en la siguiente página este concepto ha evolucionado con el tiempo y verás más
sobre él en los próximos capítulos que te mostrarán los embudos y guiones que hemos desarrollado
el aumento en el formulario de pedido del envío gratuito después de muchas pruebas iniciales
comenzamos a probar nuestro concepto de envío gratuito más envío

([Link]) contra nuestros productos de $7 lo que encontramos es tan simple Pero ha sido uno de
nuestros secretos más grandes para aumentar nuestros ingresos de la parte frontal con casi ningún
esfuerzo tomamos nuestros productos de $7 y los probamos con un CD gratuito una simple
grabación de audio que enseña uno de los conceptos más emocionantes del producto comenzamos a
dirigir tráfico a ambas páginas de destino y descubrimos que en promedio podíamos obtener
alrededor de tres veces más clientes que pagaran el envío por el CD

([Link]) gratuito entonces teníamos tres veces más clientes siguiendo la ruta gratuita Y eso
significaba que tres veces más personas estaban viendo nuestra ruta de ventas adicionales pero
estábamos perdiendo la oportunidad de poner nuestro producto de 47 en manos de nuestros
clientes y perdiendo los ingresos adicionales por adelantado de este producto de la parte frontal En
otras palabras estábamos obteniendo más clientes de la parte frontal pero el valor promedio del
carrito Cuánto dinero obtienes en medio de cada persona que pasa por tu embudo

([Link]) era menor por lo que nuestros ingresos eran aproximadamente los mismos figura 37 los
aumentos en el formulario de pedido toman unos 5 minutos en implementarse y pueden mejorar
drásticamente tus resultados finales Fue entonces cuando descubrimos el aumento en el formulario
de pedido descubrimos que al agregar un pequeño recuadro en el formulario de pedido después de
que alguien complete su información de tarjeta de crédito pero antes de hacer clic en el botón de
enviar funcionaba maravillas El pequeño recuadro ofrecía

([Link]) agregar el producto de $37 a la orden terminamos con un promedio de aproximadamente

el 34 por de nuestros clientes que añadían el producto de $37 a su pedido esto significaba que al
usar una oferta de envío gratuito más envío inmediatamente obtuvimos tres veces más clientes y al
agregar la oferta de aumento en el formulario de pedido de $7 también pudimos lograr que
aproximadamente una de cada tres personas ordenara el producto más caro de la parte frontal esta
nueva táctica nos dio prácticamente los mismos ingresos de la parte frontal pero nos

([Link]) llevó a tres veces más personas a través de nuestro flujo de ventas adicionales este
pequeño secreto nos ha permitido gastar más que nuestros competidores en casi todos los mercados
en los que hemos entrado Incluso si no utilizas una oferta de envío gratuito en tu parte frontal y creo
que estás loco si no lo haces agregar este aumento en el formulario de pedido a cada formulario de
pedido aumentará drásticamente el valor de tu carrito con casi ningún esfuerzo veamos un ejemplo
del mundo real de los principios de envío gratuito

([Link]) más envío en acción en la página que se muestra en la figura 13.2 las personas pueden
obtener un libro físico gratuito titulado 108 probados ganadores de pruebas divididas es uno de los
mejores productos que he creado y originalmente iba a cobrar 997 por él pero después de debatir
conmigo mismo durante unas semanas finalmente decidí seguir mi propio consejo en lugar de cobrar
la cantidad que creía que valía me propuse ponerlo en manos de la mayor cantidad de personas
posible Así que lo convertí en una oferta de envío

([Link]) gratuito sabía que cuando lo cree cualquier persona que tuviera este producto en sus
manos sería un fanático entusiasta de Russell branson por él resto de su vida y querría ascender por
mi escalera de valor en el formulario de pedido agregamos un aumento para nuestra plantilla
conversión Cruiser por solo $7 luego después de que alguien compró el libro nuestra primera venta
adicional fue nuestro producto Instant Traffic ja Por $7 nuestra segunda venta adicional fue mi
producto perfect webinar por 97 y nuestra última venta adicional fue

([Link]) mi programa ticket secrets por 997 comenzamos a dirigir tráfico para vender mi libro
gratuito y los resultados fueron asombrosos por cada libro gratuito que regalamos obtuvimos un
promedio de alrededor de 66 en ingresos inmediatos de las ventas adicionales con números Como
esos piensa Cuanto más puedo gastar para adquirir clientes y una vez que adquirimos a alguien como
cliente seguimos guiando por nuestra escalera de valor hacia otros productos y servicios Entonces los
ingresos solo continúan creciendo cómo funciona si eres un autor

([Link]) entrenador o consultor piensa en los resultados más asombrosos que podrías obtener para
tus clientes en aquello que realmente resolvería su problema más grande y coloca la información en
un libro CD o DVD puede que sientas cierta resistencia a esta sugerencia muchas personas piensan o
no No puedo regalar eso es mi receta secreta confía en mí regálalo de forma gratuita y cosecharás los
beneficios en la parte posterior negocio de comercio electrónico adapta este concepto a tu espacio
Por ejemplo si vendes algo como

([Link]) jaulas para pájaros podrías regalar un CD titulado como enseñar a tu loro hablar o tal vez
vendes trajes a medida podrías ofrecer gemelos gratis ves cómo funciona comercializador de red
para este Nicho podrías crear un CD o dvd que muestre tu método secreto para encontrar clientes
potenciales o convertirlos en distribuidores luego puedes usar este cebo para traer a personas que ya
están interesadas en el marketing de red y que sabes qué serán excelentes distribuidores para tu
equipo comercializador de afiliados Crea

([Link]) tu propio CD o DVD informativo para regalar y construir tu propia lista y luego vende las
ofertas de otras personas en la parte posterior incluso puedes entrevistar a alguien con más
conocimiento sobre la industria para tu oferta de envío gratuito más envío dueño de un negocio
offline piensa en tu negocio y los problemas que ayudas a resolver descubre el problema más grande
para tus posibles clientes y comparte tu solución única graba esa solución en un CD o DVD y ofrécelo
como una oferta de envío gratuito más en ví o encuentra un

([Link]) producto físico que puedas ofrecer de forma gratuita más envío cualquier cosa que atraiga
a los consumidores y lleve a los compradores a tu escalera de valor resumamos el secreto para
convertir el tráfico frío es aprovechar el poder de lo gratuito sea lo que sea que estés compartiendo
en tu oferta de envío gratuito más envío no puede ser aburrido ni conocimiento general debe ser
único atractivo o divertido cuanto más único mejor el uso de ofertas de envío gratuito Es la forma
más rápida de calificar a tus compradores y llevar a las personas a tu
([Link]) escalera de valor Recuerda si alguien no está dispuesto a sacar una tarjeta de crédito y
pagar unos pocos dólares por el envío de tu producto probablemente tampoco comprarán tus otros
productos próximo paso ahora que hemos cubierto toda la estrategia detrás de las escaleras de valor
y cómo convertirlas en embudos de ventas Te gustaría ver los siete embudos de ventas principales
que utilizamos en nuestras empresas así como los guiones exactos que utilizamos para vender cada
uno de esos productos en la próxima sección revelaré

([Link]) los detalles detrás de la construcción de tus campañas ganadoras sección cuatro embudos
y guiones nota importante antes de comenzar esta sección quiero señalar que cada uno de estos
embudos y sus guiones acompañantes sirven para di dientes propósitos los utilizo en diferentes
momentos y niveles de nuestra escalera de valor en Nuestra Empresa también quiero mencionar que
tanto los embudos de ventas como los guiones son solo un marco de trabajo que sirve como Punto
de partida una vez que tenemos el marco básico de un embudo funcionando

([Link]) agregamos otros componentes para hacerlo crecer y convertirlo en un embudo de ventas
más completo por ejemplo para el embudo de ventas de envío gratis que describí en el capítulo
anterior agregamos una oferta en el formulario de pedido así como tres ofertas adicionales oto para
construir el embudo final los guiones que estoy proporcionando en esta sección también son solo un
marco de trabajo debes agregar tu personalidad los elementos de tu personaje atractivo que harán
que estos guiones estáticos cobren vida utiliza estos embudos y

([Link]) guiones como Punto de partida pero no dudes en ajustarlo según las necesidades de tu
empresa una de las preguntas más frecuentes que recibo sobre los embudos es como demonios
construyo todo esto para que fluya como se supone no quiero que el factor tecnológico obstaculice
la implementación de lo que has aprendido en este libro cada uno de los embudos que voy a
mostrarte se puede construir fácilmente en clickfunnels.

([Link]) com en la sección 5 recibirás un tutorial completo sobre cómo utilizar click funnels para
construir estos embudos funnel número uno embudo de dos pasos para ofertas de envío gratuito y
pago este embudo Es altamente efectivo para ofertas de envío gratuito más pago aquí tienes una
descripción de los componentes clave proceso de dos pasos paso uno la página inicial suele contener
un vídeo utilizando el guion quien G Por qué como explicado a continuación Pide a Los visitantes su
dirección de envío paso dos después después de

([Link]) proporcionar la dirección de envío Los visitantes pasan al segundo paso donde ingresan su
información de tarjeta de crédito para cubrir los cargos de envío y manejo asegúrate de mencionar
claramente este Cargo en la primera página mejora del formulario de pedido considera agregar una
mejora en el formulario de pedido en el segundo paso para aumentar los ingresos en el frente
captura de correo electrónico dado que no todos los que comienzan El Paso uno completan El Paso
dos es crucial capturar su dirección de correo

([Link]) electrónico en El Paso uno para futuros seguimientos y alentarlos a finalizar su compra
oferta de un solo uso oto después de completar el paso dos y hacer clic en enviar Los visitantes son
llevados a una oferta especial de un solo uso oto que brinda la oportunidad de mejorar su pedido los
oto pueden variar y puedes tener múltiples subidas y bajadas en tus embudos no solo una oferta
adicional la ía detrás de este embudo es poderosa las personas son más propensas a iniciar el
proceso en El Paso uno ya que no ven un formulario largo que

([Link]) solicite información de la tarjeta de crédito una vez que llegan al paso dos es más probable
que lo completen ya que ya se han comprometido con él guion quién qué Por qué cómo este guion
se utiliza típicamente para el embudo de dos pasos dado que las ofertas de envío gratuito pagos son
de bajo costo el guion es conciso y se centra en los elementos esenciales quién preséntate
brevemente que describe tu producto oferta de manera sucinta Por qué explica por qué necesitan el
producto y los beneficios que ofrece como guíalos a

([Link]) través del proceso de pedido para que sepan qué esperar la trampa se transparente sobre
Por qué estás ofreciendo el producto a un precio tan bajo y asegúrese urgencia explica por qué
deberían pedir el producto de inmediato garantía ofrece una garantía de devolución de dinero para
reducir el riesgo percibido resumen recuérdales qué están obteniendo Y por qué este guion tiene
como objetivo abordar las preguntas principales que los prospectos pueden tener al mirar una oferta
de bajo costo gu oto oferta de un solo uso un oto

([Link]) oferta de un solo uso es una oferta especial realizada a clientes que acaban de comprar un
producto Así es como estructurar la oferta confirmar la decisión inicial comienza reforzando la
decisión de compra inicial y mantén abierto el ciclo de ventas asegurate de que el comprador sepa
que su pedido aún no está completo inteligente igual a por qu Diles que han tomado una decisión
inteligente al hacer la primera compra y por qué pregunta de 3x 2x pregunta al comprador s le
gustaría acelerar sus resultados Cómo te gustaría obtener tres

([Link]) veces los resultados en la mitad del tiempo exclusivo explica por qué esta aoto no es para
todos resultados rápido velocidad explica que esta aoto complementará la compra inicial al
proporcionar mejores resultados y más rápido la única cosa aquí debes encontrar la única cosa en tu
producto que es clave para el éxito del comprador empuje de futuro ayuda al comprador a imaginar
cómo alcanzar sus objetivos más rápido y con mayor facilidad llamado a la acción s Dile al comprador
Cómo ordenar la oferta especial garantía reduce el riesgo que

([Link]) puedan sentir con una garantía acumulación de valor agrega bonificaciones valiosas escasez
Dale una razón para ordenar en ese momento segundo cti repite tu llamado a la acción Ráfaga de
testimonios agrega testimonios sobre tu producto Cuantos más mejor este es el marco para el guion
oto al igual que con los otros guiones es una guía para mostrar el camino que debes seguir para
llevar a tus clientes a un estado donde realizarán una compra tienes cierta Libertad para agregar tu
propia personalidad Recuerda que tu personaje

([Link]) atractivo es esencial para que estos guiones cobren vida por lo tanto usa el guion como
guía pero inserta tu propia personalidad para obtener conversiones máximas embudo número dos
oferta autoliquidable normalmente usamos el embudo de oferta autoliquidable o al cuando
intentamos vender un producto que tiene un precio que oscila entre 27 y 97 el objetivo principal es
que este producto de entrada cubra los gastos de adquirir tráfico La idea es romper incluso es por
eso que lo llamamos una oferta liquidable Porque si la

([Link]) estructuras correctamente no tendrás costos de tráfico y tus ventas adicionales serán
ganancias puras en general una oferta de envío gratuito perderá dinero en la oferta inicial pero
utilizará las ventas adicionales para romper incluso o incluso obtener ganancias en cambio las oal
deberían romper incluso antes de cualquier venta adicional primero atraerás a las personas con un
vídeo gratuito un informe un libro electrónico u otro imán de plomo en tu página de captura
normalmente mi en soborno para que me den su dirección de correo

([Link]) electrónico es algo que les mostraré en la siguiente página en un vídeo una carta de ventas
luego una vez que Los visitantes se suscriban a tu lista llegarán a tu página de o que vende tu oferta
principal esto suele ser un vídeo o una carta de ventas de texto largo presentando tu o utilizando el
guion estrella historia solución de descrito a continuación dado que el precio es mucho más alto que
una oferta de envío gratuito normalmente Tienes que usar un guion más largo para que tus visitantes
se sientan lo suficientemente cómodos

([Link]) como para tomar la decisión de compra eso es lo que hace el gu estrella historia solución
en el formulario de pedido puedes agregar una oferta adicional en el formulario de pedido y luego
llevarlos a tu secuencia de ofertas adicionales utilizando el mismo guion de ofertas adicionales que te
proporcion anteriormente me encanta el guion estrella historia solución porque ayuda a presentar a
tus nuevos visitantes a tu personaje atractivo mientras les estás vendiendo tu producto uno de guion
dos estrella tres historia y finalmente la

([Link]) solución no inventé el concepto del guion estrella historia solución lo escuché por primera
vez cuando estaba entrevistando a un tipo que había ganado un millón de dólares en 23 meses
vendiendo suplementos dijo que había un guion que usaba para vender todos sus productos la
fórmula del guion era tan simple primero necesitas una estrella yo llamo a esta persona el personaje
atractivo luego necesitas una historia que agite un problema y finalmente necesitas proporcionar
una solución tu producto me pareció un formato poderoso

([Link]) pero me llevó si 10 años descubrir cómo enmarcar cada sección del guion después de
averiguar Cómo guiar a un prospecto a través de cada sección pude construir un marco que mis
empresas así como cientos de nuestros clientes usan una y otra vez a veces es fácil sentirse
abrumado con todas las piezas de este guion hay 44 pero tómalo paso a paso y estarás bien cada
pieza puede ser tan corta como una o dos oraciones Mientras que otras pueden ser más largas a
medida que encuentras lugares para intercalar tus historias reales que definen al

([Link]) personaje atrativo solo piensa en las 44 piezas como los escalones a lo largo del camino
hacia la venta puedes escribir tanto o tan poco Como quieras para cada pieza si sigues el guion
tendrás una gran carta de ventas cuando llegues al final Vamos a repasar los guiones para las tres
secciones estrella historia y solución sección estrella uno interrupción del patrón esta suele ser lo
primero que ven los prospectos es importante captar su atención sacarlos de su entorno o actividad
actual y sumergirlos en tu copia de

([Link]) ventas no siempre es fácil hacerlo pero utilizar una interrupción del patrón ayuda aquí
tienes un ejemplo de una interrupción del patrón exitosa que usamos para nuestro producto de
adicción a la pornografía ocurrió de nuevo verdad a ti o a alguien a quien amas conozco tu historia la
situación de todos es diferente Pero los resultados suelen ser los mismos a menudo las preguntas de
deseo central en El Paso dos también pueden funcionar como mi interrupción del patrón he visto a
mucha gente que comienza sus vídeos de ventas mostrando

([Link]) una imagen extraña de un objeto inusual Y luego dicen algo como lo siguiente qué tiene
que ver esta extraña tortuga con tu guion bajo te lo mostraré en este vídeo pero primero 12
preguntas de deseo central a través de una serie de preguntas haces que los prospectos piensen en
las cosas que desean más estas preguntas llevan al cerebro al tema que deseas discutir Qué es el
resultado o los resultados que desearían lograr Aquí tienes un ejemplo de preguntas de deseo
central de uno de mis productos de lakin tengo una pregunta rápida para ti

([Link]) Alguna vez has querido trabajar desde casa ser dueño de tu propio negocio vamos sabes
que quieres ese estilo de vida el que todos mencionan donde puedes trabajar desde casa en ropa
interior o en una playa con tu computadora portátil tres agitar fracasos pasados si los prospectos
están tomando el tiempo para leer tu carta de ventas es muy probable que no sea la primera vez que
piensan en resolver este problema si ya tuvieran los resultados deseados no estarían buscando en
línea o haciendo clic en anuncios de tu producto
([Link]) verdad Así que ya sabes que probablemente hayan intentado lograr el resultado y hayan
fallado esta parte de la carta de ventas agita ese fracaso en sus mentes Aquí tienes un ejemplo
Entonces por qué aún no ha sucedido para ti vamos admítelo esta no es la primera vez que has
estado buscando una forma comprobada de ganar dinero verdad cuándo será tu turno cuatro gran
promesa barra dional lo único aquí es donde introduces tu gran promesa la única cosa en la que te
enfocarás durante el resto de la carta de ventas cuando veas este vídeo hasta el

([Link]) final descubrirás guion bajo gu bajo gu bajo gu bajo gu bajo gu baj gu bajo gu bajo gu baj gu
bajo gu bajo cco presentar a la estrella justo después de presentar tu gran promesa Quieres
presentar a la estrella de la historia La estrella es el personaje atractivo suelo usar la identidad de
héroe renuente como la identidad de mi personaje atractivo Pero recuerda que puedes usar el líder
El aventurero el reportero o cualquier otro arquetipo que creas que funcione para tu producto y tu
mercado Hola Mi nombre es russel y hace

([Link]) unos años era igual que tú sección historia ahora es el momento de pasar a la segunda
sección de la carta de ventas la historia de tu personaje atractivo si ya has escrito tu secuencia de
opera de jabón esta sección te resultará muy familiar uno alto drama cuando estás contando una
historia quieres comenzar en el punto de alto drama no empieces con Bueno me desperté y
desayuné con huevos luego me vestí y fui al trabajo bla bla bla comienza con el arma estaba en mi
cara estaba mirando hacia el oscuro cañón y podía ver La bala en la recámara

([Link]) mi corazón latía en mis oídos y ríos de sudor corrían por mi rostro piensa en tus películas
favoritas comienzan desde el principio de la historia mucho antes de que ocurra el evento principal
probablemente no una buena película al igual que una buena historia comienza en el punto de alto
drama lo mismo funciona para tus cartas de ventas presenta a tu personaje atractivo en un momento
poderoso dramático y convincente salió de debajo de mi escritorio casi golpeándome la cabeza
mientras agarraba el teléfono Hola murmuréis horas hemos recibido más de 30

([Link]) quejas de spam desde tu dirección de IP russel eres un spammer y Estamos cortando tu
acceso a internet qué estaba tan confundido Se me hizo un nudo en el estómago cuando colgué el
teléfono y me di cuenta de que ahora Tenía que explicarle a mi nueva esposa apenas casados hace se
semanas que yo era la razón por la que nuestro internet estaba apagado dos antecedentes a
continuación debes llenar los antecedentes que llevaron al punto de alto drama como llegaste o tu
personaje atractivo hasta allí es importante que el personaje

([Link]) destacado eventualmente se tope con un obstáculo un punto en el que quedó

completamente atascado Por cierto es probable que tus prospectos estén en ese punto ahora mismo
es probable que hayan intentado ganar dinero en línea perder peso o lograr cualquier resultado que
estés prometiendo pero no pueden obtener el resultado que desean se siente desesperanzador ves
hace apenas 6 horas oficialmente comencé mi nuevo negocio como especialista en marketing por
correo electrónico o Eso pensaba llevaba casi un año intentando

([Link]) aprender marketing en línea y seguía escuchando a la gente hablar de lo más importante
que puedes tener tu propia lista de correo electrónico tenía total sentido para mí hice los cálculos si
tenía 10.000 personas en mi lista de correo electrónico y vendía un producto de 5 solo necesitaba
que el 1% de ellos comprara para hacer 000 el 1% de 10,000 eran 1,000 personas X5 igual a dó 5k
tenía total sentido verdad y vi a otros haciéndolo lo único que necesitaba era una lista de correo
electrónico Simplemente no tenía idea de

([Link]) cómo conseguir una tres identifica el problema ahora revela el problema Hazle saber por
qué personaje atractivo estaba atascado que probablemente sea la razón por la que están atascados
actualmente de hecho Cuanto más puedas relacionar el problema de tu personaje atractivo con los
problemas de los lectores mejor el problema que tenía era tal Y tal cuatro epifanía o declaración de
Independencia una vez que el pa identifica el problema Generalmente no pasa mucho tiempo antes
de que tengan una epifanía o decidan realizar un

([Link]) cambio importante en su comportamiento mentalidad por ejemplo tu personaje atractivo

Podría tener una epifanía de que para ganar dinero en línea tiene que construir una lista o que para
perder peso tiene que cambiar su comportamiento alimenticio de una vez por todas y fue Entonces
cuando tuve mi gran momento a Fue entonces cuando decidí que tenía que hacer un cambio cinco tu
camino para encontrar la solución definitiva lleva al lector a lo largo de tu viaje Escribe algunas de las
cosas diferentes que tú o tu personaje

([Link]) atractivo intentaron antes de encontrar el éxito Entonces primero probé tal eso no
funcionó en absoluto luego probé tal Y tal Y fue un poco mejor se hice primer signo de éxito Deja que
El lector te vea empezar a tener éxito algunos de tus prospectos podrían estar experimentando esta
sensación en este momento podrían estar al borde del éxito temprano quieres que te vean pasar por
este paso para que sepan que has superado esto hasta el éxito final y ellos también pueden hacerlo y
fue Entonces cuando finalmente probé gu bajo

([Link]) gu bajo gu bajo gu bajo gu bajo gu bajo gu bajo gu bajo gu bajo gu bajo gu bajo gu bajo y
Adivina qué esta vez funcionó siete conspiración muéstrales como finalmente te diste cuenta de que
las cartas estaban amañadas en tu contra desde el principio tus prospectos probablemente están
convencidos de que las cartas están actualmente en su contra porque lo creen necesitas abordar este
miedo a través de la historia del personaje atractivo y fue Entonces cuando me di cuenta de que no
era mi culpa es por eso no me extraña que estuviera luchando

([Link]) ocho la gran mentira explica por qué no es su culpa que no hayan tenido éxito hasta ahora
durante años me estuvieron diciendo esto y cuando descubrí que no era cierto final m pude
liberarme de sus cadenas y obtener los resultados que merecía nue enemigo común esto es quien o
que es realmente el culpable de la gran mentira que estaba frenando al personaje atractivo y
bloqueando su éxito el verdadero problema es esto ellos fueron quienes me impedían lo otro 10 de
crecimiento rápido ahora muéstrales cuán rápido progresó el

([Link]) personaje atractivo Una vez que se dio cuenta de la verdad una vez que me di cuenta de
ese secreto fue cuando comenzamos a crecer realmente rápido 11 estudios de Caso destaca las
historias de otros que han tenido éxito de manera similar a tu historia o la del personaje atractivo
pero no fui solo mira lo que esto ha hecho por otros 12 beneficios ocultos explica los beneficios que
no esperabas que resultaran del producto barra diagonal descubrimiento que estás describiendo al
lector no me me di cuenta cuando empecé

([Link]) que no solo esto sino que también esto lo otro y aquello sección solución ahora es el
momento de unirlo todo y concluir tu presentación en un paquete agradable y ordenado que los
lectores puedan comprar uno introducción formal presenta el producto y es por eso que cree eso
dos dolor y costo cuéntales lo que tuviste que pasar para crear el producto esto tomó eso tiempo en
crear y me costó eso pero valió totalmente la pena tres facilidad cuánto esfuerzo ahorra el producto
hace eso mucho más fácil cuatro velocidad cuánto tiempo

([Link]) ahorra el producto lo que solía llevarme eso tiempo ahora lo puedo hacer en eso cinco
beneficios Así que explica por qué necesitan esto escribiendo tres o cuatro beneficios seguidos de las
palabras Así que eso quema grasa mientras duermes así puedes perder peso sin hacer ejercicio
construye tu lista automáticamente así puedes concentrarte en dirigir tu negocio seis prueba social
estas son tus testimoniales deja que los prospectos lean lo que otros dicen sobre el producto pero no
te quedes solo con mi palabra Esto es lo que dicen otros este

([Link]) eso me ahorra tiempo y esfuerzo todos los días eso Y eso Haz la oferta Explica lo que
obtendrán los compradores Pero antes de que empieces Permíteme hacerte una pregunta te gustaría
obtener acceso a eso por menos del costo de una comida barata para dos puedes obtener acceso a
todo lo que hay dentro de eso Ah Aunque sería imposible mostrarte todos los beneficios de eso
quiero mostrarte algunas de las cosas que experimentarás Tan pronto como estés dentro ocho
construye valor agrega bonificaciones y características

([Link]) adicionales pero asegúrate de que respalden la única cosa el enfoque de toda tu carta de
ventas además recibirás eso eso Y eso nu flota un precio falso Dile a los lectores cuánto debería valer
el producto si tuvieran que pagar por cada elemento por separado debe ser un número mucho más
alto que el precio real pero también debes asegurarte de que el producto real valga el precio que
mencionas se ético explica por qué el alto precio está justificado basado en su valor el valor total de
todo eso es eso por eso 10 cierre emocional si barra diagonal

([Link]) todo usa las palabras si todo para ayudar a anclar la oferta y ayudar a los compradores a
justificar el precio falso que mencionaste anteriormente usa declaraciones tanto hacia el placer como
alejándote del dolor Si todo lo que hiciera fuera darte la casa de tus sueños valdría la pena hacia el
placer Si todo lo que hiciera fuera permitirte despedir a tu jefe valdría la pena alejándote del dolor
11 revela el precio real ahora Dile a los lectores cuánto van a pagar en realidad este precio debe ser
mucho más bajo que el alto precio que flote

([Link]) anteriormente no voy a cobrarte eso solo te cobraré eso 12 garantía lógica revierte
cualquier riesgo que los posibles compradores puedan estar sintiendo dale a la garantía un nombre
loco voy a asumir todo el riesgo y darte mi eso garantía 13 inyecta escasez cierre por miedo dale a los
compradores una razón legítima para comprar ahora pero debes actuar ahora porque eso 14 futuro
passing ayúdales a ver lo increíble que van a ser sus vidas después de comprar tu producto solo
imagina cómo será la vida Cuando Eso 15 llamada a la acción diles

([Link]) Qué hacer para hacer una compra además Dile a los prospectos que va a suceder a
continuación Así que Haz clic en el botón de abajo ahora mismo y serás llevado a un formulario de
pedido seguro después de ingresar la información de tu tarjeta de crédito serás llevado a un área de
miembro segura donde podrás Descargar eso Incluso si son las 2 de la madrugada 16 pues venta Haz
que los lectores sientan que podrían quedarse atrás si no se apuran para aquellos que ya se están
registrando Esto es lo que va a suceder a

([Link]) continuación 17 venta retirada advertencia explica que necesitan tomar una decisión y que
no te importa si ordenan o no ves no nos importa si te registras en este momento o no Seguiremos
llevando a cabo nuestro negocio diario y alcanzando nuestras metas financieras con absoluta certeza
ya ya sea que te unas a nuestro equipo o no sin embargo sin nuestra ayuda siempre estarás
trabajando más duro de lo necesario Sé que suena un poco duro pero creo que Estarás de acuerdo
en que es verdad 18 cierre con recordatorio Este

([Link]) es un resumen para los que solo echan un vistazo rápido pero también puede recordarles a
todos los lectores la oferta recuerda obtienes todo esto que te he dicho resumen de la oferta Eso es
todo el guion completo para una carta de ventas de estrella historia solución de formato largo
Funciona muy bien tanto para cartas de ventas en texto como en vídeo No olvides infundir cada uno
de los pasos con la personalidad del personaje atractivo utiliza estos 44 elementos como un marco
para llevarte desde las primeras líneas hasta la venta embudo
([Link]) número tres la importancia de la continuidad este tipo de embudo es crucial para tu
negocio según mi mentor David frey y estoy Completamente de acuerdo si no tienes continuidad no
tienes un negocio en cada empresa hay formas de agregar ingresos de continuidad y es una parte
esencial de cada escalera de valor la continuidad implica que te paguen regularmente Generalmente
cada mes por acceso continuo a información software u otro producto el embudo en Sí es bastante
simple una vez que un visitante ha pasado por un embudo de dos pasos o

([Link]) un embudo de oferta autoliquidable y ha completado mi secuencia de opera de jabón

Generalmente los dirijo a través de una breve secuencia de correos electrónicos promocionando mi
embudo de continuidad una vez que las personas están en el programa se les cobra de manera
regular para continuar Por lo general esto es un cargo mensual pero también podría ser semanal o
anual mucha gente me pregunta dónde deberían usar embudos de continuidad puedes usarlos como
parte frontal para generar clientes potenciales y lo hacemos con algunos de nuestros embudos

([Link]) de continuidad Pero prefiero usarlos como el segundo embudo en mi secuencia después de
que mis clientes han tenido la oportunidad de conectarse con el personaje atractivo esperar
aumenta drásticamente nuestra tasa de retención cuánto tiempo el cliente sigue siendo un miembro
activo y pagador ahora algo emocionante acerca de este embudo es que puedes utilizar los mismos
guiones que ya hemos introducido para conseguir que la gente se una a tus programas de
continuidad si estás vendiendo una prueba gratuita o de ó

([Link]) Entonces el guion de quién G Por qué como suele funcionar mejor también hemos tenido
un éxito increíble al agregar mejoras en el formulario de pedido que brindan a nuestros clientes
capacitación sobre Cómo usar el programa de continuidad si planeas vender continuidad sin una
prueba Entonces recomendaría usar el guion de estrella historia solución después de que las
personas han comprado la membresía puedes crear ofertas adicionales oto como discutimos
anteriormente hemos encontrado que las cuentas anuales o de por vida son venta

([Link]) adicionales increíblemente efectivos con programas de continuidad embudo número

cuatro los webinars los webinars se han vuelto herramientas de venta extremadamente populares en
los últimos años principalmente por que funcionan muy bien llevan el Antiguo modelo de
teleseminarios bar dional charlas a un nivel completamente nuevo cuando yo hacía muchas charlas
en eventos la mayoría de mis ingresos provenían de los productos y servicios que vendía después de
la presentación a esto se le llama venta al final de la sala porque siempre había

([Link]) una mesa al final de la sala donde los participantes podían ir a comprar el producto que
estaba promocionando Este modelo Funciona muy bien pero T tus ventas están limitadas por el
número de participantes en la sala puede haber cientos o miles de personas que estarían encantadas
de comprar tu producto pero por alguna razón no están en ese seminario los webinars cambian
completamente esa dinámica con un webinar puedes realizar tu presentación en línea las personas
no tienen que viajar a ningún lado para ver tu charla y tú

([Link]) tampoco tienes que viajar en su nivel más básico un webinar no es más que un una
presentación de Powerpoint que transmites en vivo o grabas por internet te permite realizar tu
presentación de ventas a prácticamente cualquier persona en cualquier Rincón del mundo la mejor
parte es que puedes grabar el webinar una vez y luego transmitirlo una y otra vez a esto se le llama
webinar automatizado y me ha hecho ganar una fortuna a lo largo de los años los webinars pueden
durar tanto como desees de hecho aprenderás sobre el

([Link]) webinar de embudo invisible en el próximo capítulo ese puede durar hasta 4 horas el
perfecto webinar del que estamos hablando en este capítulo Generalmente dura entre 60 y 90
minutos la mayoría de los webinars tienen dos partes el contenido y la presentación de ventas
ocasionalmente es posible que desees dar un webinar completamente de contenido pero en su
mayor parte estarás vendiendo algo al final de tu presentación prometes enseñar algo en el webinar
Luego si quieren aprender más o profundizar en el tema pueden comprar tu

([Link]) producto o inscribirse en coaching o lo que estés vendiendo es muy importante que el
contenido del webinar sea valioso por sí mismo pero como verás en el guion del perfecto webinar
puedes diseñar el material de manera que también ayude a preparar la venta en este capítulo vamos
a cubrir los embudos de venta tanto para un webinar único como para un webinar automatizado o
perene el embudo para un webinar de ventas es muy simple diriges tráfico a una página de registro
donde tienes algún tipo de carta de ventas o

([Link]) vídeo que anima a los lectores a inscribirse en el webinar normalmente utilizo el guion de
quien G Por qué como en mis páginas de registro de webinars después de ver el vídeo o leer la copia
los prospectos interesados completan su nombre y correo electrónico para registrarse Boom ahora
están en tu lista luego los envías a una página de confirmación donde se les Recuerda la fecha y hora
del webinar y se les dan instrucciones sobre cómo participar en el momento señalado asistirán al
webinar y puedes venderles tu producto a menudo las personas no

([Link]) pueden asistir al webinar en vivo por alguna razón entonces puedes decidir enviar una
grabación después de todo cuantas más personas escuchen tu presentación Es más probable que
vendas tus productos normalmente hago un webinar en vivo y luego creo un embudo de webinar
automatizado con la grabación este embudo permite vender productos continuamente las 24 horas
los 7 días de la semana en todo el mundo actualmente tengo dos webinars que han generado más de
un millón de dólares cada uno dirijo tráfico a una página de

([Link]) registro usando el guion de quién G Por qué cómo luego los registrados a una página de
confirmación con la fecha y hora del webinar después del evento seguimos a los participantes con
secuencias de correo según su interacción animamos a ver repeticiones o comprar el producto una
vez que hacen una compra las secuencias se detienen automáticamente Hola soy Russell branson
fundador de docom Secret cceo de varias empresas multimillonarias gran promesa repito la gran
promesa que los motivó a registrarse Esta es la clave para medir

([Link]) la calidad del webinar en los próximos 60 minutos aprenderán mi estrategia exacta sobre
Cómo sé esto sin esto gancho hasta el final doy a los participantes una razón para quedarse hasta el
final del webinar regalos gratuitos o promesas de algo divertido o interesantes son populares no
olviden al final del webinar les daré un enlace secreto para descargar una de todo lo que les
mostraré hoy tienen que estar viendo en vivo para obtenerlo así que manténganse conectados les
prometo que valdrá la pena lamado a la atención pido a los

([Link]) participantes que cierren Facebook apaguen sus teléfonos celulares y me presten toda su
atención también sugiero que tomen papel y lápiz para tomar notas s que hay distracciones por
todas partes pero esta estrategia que voy a compartir puede cambiar sus vidas no quiero que se
pierdan ni un solo paso crucial Entonces por favor hagan el compromiso de mantenerse enfocados
pueden hacerlo por ustedes mismos cierren Facebook dejen de revisar sus correos electrónicos
apaguen sus teléfonos celulares denos su atención completa calificación personal Les

([Link]) informo por qué estoy calificado para hablar sobre el tema probablemente se estén
preguntando por qué estoy calificado para enseñar sobre este tema Aquí está mi historia proyección
futura les guío a través de ejercicios de imaginación donde pueden visualizar Cómo podría ser su vida
una vez que aprendan los secretos que revelaré sea descriptivo y apunte a los cinco sentidos si es
posible imaginen cómo será su vida después de saber como tal Y tal pueden ver esto eso mejorarían
las cosas para ustedes el contenido Este es el meollo del

([Link]) webinar debería durar unos 50 a 60 minutos y debe ofrecer el contenido que Prometiste en
el guion de registro me gusta centrarme en una idea principal y luego revelar Tres secretos sobre ese
único tema así que realmente estoy enseñando tres cosas Pero todas están relacionadas con la idea
principal que estoy vendiendo el único tema el único tema es el contenido central de este webinar es
la razón por la cual los participantes se presentaron que quieren o necesitan aprender o entender
cada punto de enseñanza a lo

([Link]) largo del webinar debe volver a este único tema siempre trato de desglosar mi único tema
en este formato simple Cómo hago esto sin esto Cómo agregar ventas de alto valor a tu embudo de
ventas instantáneamente sin tener que hablar personalmente con nadie por teléfono nunca esto es
el el único tema de mi webinar y ticket secrets para esta oferta observé lo que los otros gurús
enseñaban sobre Cómo hacer ventas de alto valor todos estaban enseñando Cómo cerrar acuerdos
por teléfono bueno odio hablar por teléfono y creo que a la mayoría de mi audiencia

([Link]) también le pasa lo mismo así que decidí mostrarles Cómo pueden aprovechar el potencial
de aumento de ingresos de las ventas de alto valor sin hablar por teléfono después de explicar gran
idea el único tema comparto Tres secretos que ampliarán lo que prometí revelar normalmente
cuando estoy creando estos Tres secretos Busco desacreditar creencias existentes que los
participantes puedan tener y que los alejaría de comprar el producto al final del webinar para mi
webinar y ticket secrets había tres patrones de creencias

([Link]) que tenía que romper para que la gente comprara a continuación se presentan las
creencias comunes y luego los secretos que cre para destruir esa línea de pensamiento secreto
número uno ruptura el mejor modelo para ganar dinero en línea es vender productos reconstrucción
puedes ganar más dinero en un día vendiendo productos de alto valor que en un mes vendiendo
productos normales secreto número dos ruptura para vender productos de alto valor tengo que
vender por teléfono reconstrucción no necesitas vender personalmente nada gran ventaja

([Link]) porque odio los teléfonos Permíteme mostrarte Cómo construir un centro de llamadas en
miniatura con dos personas para Cerrar todas las ventas por ti secreto número tres ruptura
probablemente cueste una fortuna a traer suficiente tráfico para que esto funcione reconstrucción
solo necesitas un poco de tráfico para que esto funcione aproximadamente 100 clics al día recuerda
enseñar estos Tres secretos debería tomar 50 a 60 minutos Así que asegúrate de contar historias
Mostrar ejemplos Y aprovechar esta oportunidad para que tu audiencia

([Link]) se conecte con el personaje atractivo la pila esta sección del webinar debería durar al
menos 10 minutos a menudo permito 20 minutos o más dependiendo de lo que esté vendiendo la
parte más difícil de vender en un webinar para la mayoría de las personas es la transición hacia el
cielo comienzan a ponerse nerviosos y la vacilación se nota en la voz y en el nivel de confianza la
mejor manera que he encontrado para hacer esa transición Es simplemente decir Permíteme hacerte
una pregunta y luego pasas directamente a

([Link]) como tu producto ayudará a los participantes con lo que sea tu objetivo una vez que haces
la transición a tu presentación de ventas vas a usar algo llamado la pila la pila considero la pila como
mi arma secreta lo aprendí de uno de mis mentores armá morin lo vi hablar en el escenario y cerrar
casi la mitad de la sala con casi ningún esfuerzo lo detuve para averiguar qué estaba haciendo y él
me explicó la pila comencé a usarlo de inmediato y pasé de cerrar en promedio el 5 a 10% de una
sala a cerrar consistentemente el 20 por
([Link]) cento más luego comencé a usarlo en mis webinars de ventas Y vi un aumento dramático
en cuanto ganaba con cada visual ha funcionado tan bien y de manera tan consistente que nunca
volveré a hacer una presentación de ventas sin él armá me enseñó que lo único que tu prospecto
recuerda cuando vendes es lo último que le mostraste explicó que la mayoría de las presentaciones
de ventas se centran en la oferta principal luego en una lista de bonificaciones Así que lo último que
se muestra es la última bonificación seguida de una llamada a la acción para

([Link]) que el prospecto compre el problema con esto es que si la persona no piensa que la última
cosa que ofreciste vale el precio Simplemente no comprará bajo esas circunstancias entonces armá
construye una diapositiva de presentación llamada diapositiva de la pila esta diapositiva tiene todo
incluido en la oferta presentado en una lista larga y con viñetas introduce el primer punto de viñeta
habla de ello pasa al segundo punto de viñeta Y así sucesivamente pero cuando muestra la
diapositiva con la segunda viñeta vuelve

([Link]) a Pilar la oferta entonces eso significa que primero obtendrás esta cosa y también la otra
Luego habla sobre el siguiente componente de la oferta y Revela la siguiente diapositiva de la pila
Pero esta vez hay tres productos enumerados en la oferta apilados desde el primero mencionado
hasta el último asegúrate de notar el orden y la disposición Entonces eso significa que primero
obtendrás una cosa y también la otra y también esto otro sigue haciendo esto durante todo el cierre
cuando llega a esa última parte de la oferta muestra

([Link]) la diapositiva de la pila final con todo lo enumerado y recapitula todo en esa diapositiva
luego finalmente introduce el precio ahora los prospectos asocian el precio con la oferta completa no
solo con la última cosa que mencionaste después de revelar tu diapositiva de la pila completa
quieres Mostrar el valor total de todo lo que los compradores van a recibir Aunque el precio que
mencionas primero no es lo que los compradores realmente pagarán necesitas anclar ese precio en
sus mentes antes de seguir adelante hacemos eso introduciendo

([Link]) declaraciones de si todo similares a las que usamos en el guion de estrella historia y
solución si barra diagonal todo usa las palabras si todo para anclar la oferta y ayudar al comprador a
justificar el precio que has dado usa declaraciones tanto hacia el placer como lejos del dolor si todo
lo que hiciera fuera darte la casa de tus sueños valdría la pena hacia el placer Si todo lo que hiciera
fuera permitirte despedir a tu jefe valdría la pena lejos del dolor revela el precio real ahora diles el
precio real este precio Debería ser mucho menor

([Link]) que el precio que diste después de la pila no te voy a cobrar el precio inicial solo te voy a
cobrar este Esos son todos los elementos clave de un perfect webinar es el camino que Sigo con mis
clientes cuando les estoy vendiendo algo en un webinar Tengo varias formas de cerrar un webinar
como se puede ver en la imagen al principio de este capítulo hay 16 métodos que uso en la mayoría
de mis presentaciones ahora que conoces la estructura del perfect webinar te gustaría aprender
Cómo hacer que la gente te pague por venderles ofertas de

([Link]) alto valor hemos desarrollado un embudo de bebin especial donde la gente te pagará por
el privilegio de dejarte venderles tus ofertas más caras y lo harán con una sonrisa en sus rostros se
llama el embudo invisible de bebin y es el siguiente figura 48 embudo número c bebin del embudo
invisible la próxima manera en que vendemos productos en el medio de la escalera de valores a
través de un concepto que llamamos el embudo invisible el embudo invisible es un concepto creado
por deagan Smith Es una herramienta poderosa que mi equipo ha

([Link]) utilizado con frecuencia en los últimos años para hacer que las personas asciendan
rápidamente por nuestra escalera de valor el embudo invisible es un webinar Premium por el cual las
personas pagan después de que el webinar ha terminado solo si les encantó lo que les enseñaste
veamos cómo funciona dirigimos tráfico a un sitio web que utiliza el guion labala mágica para que la
gente se registre en el webinar del estilo del embudo invisible para registrarse los participantes
ingresan sus datos de tarjeta de crédito pero no se les

([Link]) factura nada en ese momento miran el webinar que generalmente dura tres o 4 horas y
tiene contenido increíble y de alto valor luego después de que el webinar ha terminado si están de
acuerdo en que el webinar valía el precio preestablecido no hacen nada y al día siguiente se les carga
la tarjeta si los participantes no creen que el webinar valió el dinero deben enviarte un correo
electrónico antes de cierta fecha límite para que no les cobres la tarjeta este formato permite a las
personas probar antes de comprar y te da

([Link]) la oportunidad de mostrar tu mejor contenido primero al final del webinar puedes hacer
una venta muy suave para llevar a los participantes a una página de solicitud donde pueden
actualizar a tus productos o servicios de gama alta si estructuras tu embudo invisible correctamente
descubrirás que es una forma realmente genial de hacer que las personas compren cosas sin
venderles nada crea mucha buena voluntad y Construye un fuerte vínculo con el personaje atractivo
hablemos de los números de mi primer webinar del embudo

([Link]) invisible tuvimos 550 personas registradas con sus tarjetas de crédito de esas 550 personas
el 85 por de ellas asistió alb real este número fue impactante considerando que aproximadamente el
30% de asistencia es común en los webinars gratuitos enseñé durante 4 horas al final le dije a
quienes no les encantó que me lo hicieran saber y prometí no cobrarles las tarjetas de crédito de esa
oferta solo alrededor del 10% de las personas cancelaron Así que pudimos facturar les a un 90 por de
ellos El precio de 47 dó totalizando alrededor de

([Link]) $350 timos 1000 no está mal considerando que aún no le había vendido nada a nadie solo
les dio un montón de valor genial en forma de información finalmente invité a aquellos en el webinar
a solicitar mis servicios de coaching de alta gama Y de esa oferta obtuvimos un montón de solicitudes
que se convirtieron en seis cifras adicionales en negocios Durante los próximos 30 días hemos
utilizado con éxito el embudo invisible para vender productos para bajar de peso consejos de citas
programas de lectura rápida y muchos más no uso el embudo invisible en

([Link]) todas las situaciones de venta pero es una herramienta poderosa que mi equipo utiliza
varias veces al año para construir una tonelada de buena voluntad con nuestra audiencia y ganar
algo de dinero extra mientras lo hacemos Permíteme mostrarte exactamente cómo hacer que las
personas se registren para un webinar del embudo invisible Script de registro para el webinar de bala
mágica una bala mágica Es simplemente la única cosa que estás prometiendo que obtendrán del
webinar en un cierto tiempo o no pagan hay un viejo

([Link]) dicho en el marketing de respuesta directa que dice que tienes que venderlo Incluso si es
gratis eso también se aplica a estos webinars de prueba antes de comprar tengo un guion que uso
para que la gente saque sus tarjetas de crédito y se registre para una carta de ventas en vídeo este
guion debería durar entre dos y 3es minutos No demasiado largo plantear la pregunta Configura tu
bala mágica haciendo preguntas que lleven los deseos de las personas al frente de sus mentes Haz
que deseen tener lo que estás a punto de

([Link]) ofrecer quieres que las respuestas a las preguntas sean así las preguntas que despiertan el
deseo al principio de la carta de ventas funcionan muy bien dependiendo de tu mercado es es
posible que desees utilizar preguntas que muevan a las personas hacia el placer o alejándolas del
dolor diálogo de ejemplo para mover al participante hacia el placer y si pudieras enchufar cualquier
libro en tu cerebro Descargar instantáneamente ese conocimiento y poner en práctica esa
información en tu vida quieres aprender un nuevo

([Link]) idioma deseas aprender a ganar dinero estás listo para obtener una alta puntuación en una
prueba diálogo de para mover al participante lejos del dolor Permíteme hacerte una pregunta alguna
vez sientes que eres el único chico en el mundo que no puede hablar con una chica bonita tus manos
empiezan a sudar Cuando entras en una habitación llena de gente late tu corazón tan rápido que
sientes que podría salir disparado de tu pecho en ese momento la idea de la humillación te mantiene
en casa por la noche todo solo la última pregunta debería decir

([Link]) algo así como no sería agradable si o no sería increíble si introducción Luego quieres
presentarte a ti mismo y la idea de La bala mágica que ofrecerás en el entrenamiento del webinar
Hola Mi nombre es russel y esas son preguntas que solía hacerme a mí mismo también solo imagina
Si tuvieras esa habilidad qué aprenderías Qué información querrías si pudieras descargarla
instantáneamente en tu cerebro señala las frustraciones tus probablemente han probado otras
soluciones y han fallado necesitas hacerles saber que sus

([Link]) frustraciones son normales y que tú también las tuviste en su momento no les digas
directamente cuáles son sus frustraciones en su lugar explica tus frustraciones porque
Probablemente sean los mismos problemas con los que están lidiando desafortunadamente adquirir
conocimiento No es tan fácil como insertar un enchufe en nuestro cerebro para descargar la
información tenemos que encontrar una o dos horas buenas Si queremos abrir un libro y sentarnos a
leer Incluso si leemos rápidamente tomará días obtener la información que necesitamos del libro

([Link]) Aunque podrías intentar usar internet para acelerar el proceso rápidamente te puedes ver
abrumado con millones de páginas de listados para cualquier tema que quieras estudiar habla sobre
la sobrecarga de información Si alguna vez has sentido esa frustración al aprender sobre un nuevo
tema entonces puedo entenderte perfectamente mi bala mágica ahora introduces la increíble
solución que estás vendiendo cuéntales a los posibles participantes sobre la cosa tangible que
obtendrán asistiendo al seminario web si logras describir tu bala mágica

([Link]) correctamente el resto de la venta es muy fácil así que tómate tu tiempo para crear la
mejor solución bala mágica que tu negocio pueda ofrecer Para mayor Claridad trato de expresarlo así
tendrás el resultado en poco tiempo o no pagas nada Cuanto más tangible sea el resultado mejor
también querrás describir Cómo descubriste la solución y cuál fue el valor de esa solución para ti
Cómo cambió esta revelación tu vida Cuál fue el valor emocional para ti un ejemplo de bala mágica
en el Nicho de citas podría ser consigue una novia este

([Link]) fin de semana o no pagas nada un ejemplo de pérdida de peso podría ser algo como
prueba mi desintoxicación de TR días y pierdes 7 libras o no pagas nada La bala mágica para la
lectura rápida podría ser duplica tu velocidad de lectura en 4 horas o no pagas nada para atraer a
más participantes expande la idea principal de tu bala mágica y cuéntales una historia sobre cómo
esta solución ha funcionado para ti así como tú luché con la lectura hasta que encontré el secreto
conocía este tipo llamado Howard berg en un

([Link]) seminario pasó solo unas pocas horas conmigo y casi instantáneamente pude duplicar la
velocidad con la que podía leer empecé a contarles a mis amigos familiares y Asociados de negocios
lo que hogard hizo en mi oficina lo que sucedió después me sorprendió algunas personas me estaban
rogando que los llevara a conocerlo para que pudieran duplicar su velocidad de lectura otros estaban
realmente escépticos de que fuera posible así que hice un desafío el mismo desafío que te voy a
hacer a ti ahora mismo paga $100 a
([Link]) Howard y te garantizo que en una tarde el masque duplicará tu velocidad de lectura o Y a
partir de ese momento durante el resto de tu vida tendrás una habilidad que te servirá para siempre
no te preocupes pruébala hora vas a introducir el hecho de que estás ofreciendo un seminario web
Premium también les dirás a los participantes que no se preocupen porque demostrarás su valía
antes de cobrarles dinero y si eres escéptico Entonces no te preocupes guarda los 100 en tu bolsillo y
después de que él te haya entrenado

([Link]) personalmente y hayas duplicado tu velocidad de lectura Entonces le pagas los 100 y si no
puede duplicar tu velocidad de lectura no le pagas nada eso parece justo llamamos a esto el desafío
de Howard duplica tu velocidad y hasta ahora nunca ha perdido Así que organicé un evento especial
de seminario web esta semana para Tiber si estás en este seminario web Howard duplicará tu
velocidad de lectura y te demostrará sus asombrosos resultados rsión de riesgo cer dó dó aquí es
donde ofreces la opción del probar antes de

([Link]) comprar esto es lo que quiero hacer por ti estoy tan seguro de que esto cambiará por
completo tu vida que voy a dejarte Escuchar todo el seminario web gratis luego al final Tú serás el
juez o cumplo con mi palabra o no Si cumplo con lo que prometo y te encanta la información no
hagas nada Y cargaremos en tu tarjeta de crédito $ si no cumplo O no crees que la información valió
el precio simplemente Envíame un correo electrónico antes de la medianoche y no te cobraremos
nada suena justo Es como ir a un restaurante y solo

([Link]) pagar si te encanta la comida o ir al cine si lo odias Entonces no pagas nada el cierre Haz
que El lector se comprometa a aprobar tu seminario web Entonces ahora es tu turno de decidir di
que sí permítenos demostrar que nuestro sistema funciona necesitarás poner tu número de tarjeta
de crédito Ahora para reservar tu lugar pero no pagarás nada hasta que termine el seminario web y
solo pagarás si te encanta no tienes nada que perder al darle una oportunidad si hay siquiera una
posibilidad de que esto pueda cambiar

([Link]) por completo tu vida no vale la pena revisarlo gratis solo Haz clic en el botón de abajo y
reserva tu lugar para este seminario web que cambiará tu vida Te lo prometo valdrá la pena este
guion de bala mágica es bastante simple y generalmente puedo redactar una de estas cartas de
venta en menos de una hora si sigues este guion cambiando el programa de lectura por los detalles
de tu entrenamiento deberías poder hacerlo rápidamente Incluso si no te gusta escribir cartas de
venta este guion está probado y comprobado solo ajústalo a tu negocio y

([Link]) tu oferta y recuerda una vez que consigas tu bala mágica correcta todo lo demás debería
encajar fácilmente No te preocupes pruébala hora vas a introducir el hecho de que estás ofreciendo
un seminario web Premium también les dirás a los participantes que no se preocupen por porque
demostrarás su valía antes de cobrarles dinero y si eres escéptico Entonces no te preocupes guarda
los 100 en tu bolsillo y después de que él te haya entrenado personalmente y hayas duplicado tu
velocidad de lectura Entonces le pagas los 100 y si no puede

([Link]) duplicar tu velocidad de lectura no le pagas nada eso parece justo llamamos a esto el
desafío de Howard duplica tu velocidad y hasta ahora Howard nunca ha perdido Así que organicé un
evento especial de seminario web esta semana para ti jard si estás en este seminario web Howard
duplicará tu velocidad de lectura y te demostrará sus asombrosos resultados reversión de riesgo cero
dólar dólar aquí es donde ofreces la opción del probar antes de comprar esto es lo que quiero hacer
por ti estoy tan seguro de que esto cambiará

([Link]) por completo tu vida que voy a dejarte escuchar todo el seminario web gratis luego al final
Tú serás el juez o cumplo con mi palabra o no Si cumplo con lo que prometo y te encanta la
información no hagas nada Y cargaremos en tu tarjeta de crédito $100 si no cumplo O no crees que
la información valió el precio simplemente Envíame un correo electrónico antes de la medianoche y
no te cobraremos nada suena justo Es como ir a un restaurante y pagar si te encanta la comida o ir al
cine si lo odias Entonces no pagas nada el cierre Haz que El

([Link]) lector se comprometa a probar tu seminario web Entonces ahora es tu turno de decidir di
que sí permítenos demostrar que nuestro sistema funciona necesitarás poner tu número de tarjeta
de crédito Ahora para reservar tu lugar pero no pagarás nada hasta que termine el seminario web y
solo pagarás si te encanta no tienes nada que perder al darle una oportunidad si hay siquiera una
posibilidad de que esto pueda cambiar por completo tu vida no vale la pena revisarlo gratis solo Haz
clic en el botón de abajo y reserva tu lugar para

([Link]) este seminario web que cambiará tu vida Te lo prometo valdrá la pena este guion de bala
mágica es bastante simple y generalmente puedo redactar una de estas cartas de venta en menos de
una hora si sigues este guion cambiando el programa de lectura por los detalles de tu entrenamiento
deberías poder hacerlo rápidamente Incluso si no te gusta escribir cartas de venta este guion está
probado y comprobado solo ajústalo a tu negocio y tu oferta y recuerda una vez que consigas tu bala
mágica correcta todo lo demás debería encajar fácilmente

([Link]) la figura 50 te hará que tengas una percepción más clara sobre lo que te estoy explicando
ahora que has logrado que la gente se registre para tu seminario web que diablos dices durante dos
a cu horas sé que proporcionar valor durante tanto tiempo puede parecer intimidante Pero puedes
hacerlo sumerjamos monos en el guion que uso para todos nuestros seminarios web invisibles
contenido del seminario web invisible una vez que tienes a los participantes registrados para tu
seminario web aún tienes trabajo por hacer es importante estructurar el

([Link]) seminario web correctamente para que todos los que lo vean sientan que han obtenido el
valor de su dinero quieres que cada participante esté más que feliz de pagarte al final también
quieres utilizar la introducción correcta y una presentación de venta suave para tu paquete de
consultoría o entrenamiento de alto valor al final del seminario web recuerda este seminario web va
a durar tres o 4 horas Así que es posible que necesites incluir múltiples piezas de contenido no te
guardes nada al a los espectadores lo mejor que tienes

([Link]) cuéntales todo lo que quieren saber responde a cualquier pregunta que hagan créeme las 4
horas pasarán antes de que te des cuenta Así es como estructurar tu seminario web debudo invisible
vuelve a contar el gancho lograste que los participantes se registraran para este seminario web
usando tu guion de bala mágica el gancho de prueba antes de comprar Así que necesitas reforzar las
reglas por las que están jugando Durante este seminario web tienen la oportunidad de votar con su
billetera al final cumplió el seminario web o no y recuérdales que

([Link]) deben quedarse hasta el final porque solo entonces les darás la dirección de correo
electrónico secreta donde pueden enviarte un correo electrónico si no creen que el seminario web
valió el precio de la entrada diles lo que aprenderán proporciona a todos los participantes una
descripción general del sistema que enseñarás en este seminario web en particular contenido para
cada pieza de contenido comienza a enseñar tu contenido ahora no importa cuántas piezas enseñes
siempre y cuando sea lo mejor que tiene Y llene las tres

([Link]) o cuatro horas que Prometiste es posible que desees practicar la enseñanza en voz alta
para saber cuánto tiempo presupuestar durante el seminario web real Así es como debes presentar
cada pieza de contenido Qué es dale a la pieza de contenido un nombre llamativo que sea fácil de
recordar parábola cuenta una historia memorable para demostrar el concepto y fijarlo en el cerebro
del participante enseñar el concepto explica los detalles del concepto ejemplo de la vida real si es
posible proporciona ejemplos de cómo

([Link]) funciona el concepto en la vida real si tienes estudios de casos que muestren a tus
estudiantes o clientes teniendo éxito Esos son los mejores ejemplos resumen después de haber
terminado de enseñar el contenido de tu entrenamiento querrás recordarles todo lo que
aprendieron mientras estaban contigo en el entrenamiento vincúlate les ahorrará vergüenza o dolor
enumera todos los beneficios para ellos valió la pena dólar gu bajo gu bajo para ti Pide al participante
Que decida si el seminario web valió este precio si es así no hagas nada y

([Link]) facturar tu tarjeta de crédito el precio acordado si no envíanos un correo electrónico a gu

bajo antes de él y avísanos que este contenido no era para ti y no cargaremos tu tarjeta transición a
la oferta menciona brevemente que el participante puede querer ayuda personalizada sé que hemos
cubierto un montón de información hoy y algunos de ustedes probablemente deseen poder recibir
ayuda con la configuración de todo esto estoy en lo cierto rápidamente quiero informarte que tengo
un programa de coaching personal no es barato porque obtienes mi

([Link]) atención personal durante todo el proceso pero me aseguro de que tengas todo lo que
necesitas para tener éxito además debido a que estoy personalmente involucrado y trabajo muy de
cerca con mis estudiantes solo puedo ayudar a un número limitado de personas entonces la única
manera de ingresar es solicitar un lugar has recibido todo lo que necesitas para tener éxito en este
seminario web pero si estás interesado en obtener mi ayuda personal Esto es lo que debes hacer a
continuación elige tu cierre donde enviarás a las personas para que

([Link]) completen en una solicitud a un sitio web indica la URL donde un participante puede pagar
por tu asesoramiento solicitud gratuita si esta es una solicitud gratuita aclara que no hay cargo por
solicitar solicitud de pago si estás cobrando a los participantes por solicitar indícales cuánto y Cómo
deben pagar cierre simple de tres pasos Este es un enfoque muy suave quieres informar a las
personas que ofreces coaching o asesoramiento personal para ayudarles a obtenerlos mejores
resultados lo más rápido posible luego indícales dónde ir para

([Link]) completar una solicitud qué diles En qué consiste tu servicio Por qué explícales por qué
deberían solicitar Cómo explícales Cómo solicitar en resumen Los webinarios invisibles son una
excelente manera de llevar a las personas a tu escalera de valor de forma gratuita y construir una
relación entre ellos y el personaje atractivo asegúrate de incorporar tanto valor que puedas ascender
rápidamente al espectador a tus niveles más altos los webinarios pueden lograr todo esto de una
manera que sea divertida para el

([Link]) participante he ganado cientos de miles de dólares utilizando este estilo de enseñanza y a
la gente simplemente le encanta las claves para que funcione son tener la bala mágica correcta
prometiendo un resultado que obtendrán antes de pagar y cumplir con lo prometido mirando hacia
el futuro si tienes un nuevo producto pero no estás seguro de cómo lanzarlo al mundo el próximo
capítulo te mostrará nuestro embudo de lanzamiento de producto y proporcionará los guiones que
utilizamos para cada paso embudo número seis lanzamiento de producto el embudo

([Link]) de lanzamiento de producto se hizo famoso gracias a jef walker y desde entonces
prácticamente todos los especialistas en marketing en internet en casi todos los los nichos han
utilizado este embudo de alguna manera porque el enfoque funciona básicamente divides tu
presentación de ventas en cuatro vídeos cada uno proporcionando muchísimo valor educando a tus
prospectos y vendiendo tus productos figura número 51 Este embudo funciona mejor con tráfico
cálido y caliente Por lo general estás enviando correos electrónicos a tu propia lista o
([Link]) a la lista de un socio afiliado con enlaces a los vídeos este embudo de lanzamiento de
productos se divide en cuatro vídeos vídeo número uno se llaman Wow y como donde los
sorprenderás con una gran idea y luego les mostrarás como tú y otros están utilizando este concepto
vídeo número dos es la pieza del educación transformadora donde permitirás que las personas miren
por encima de tu hombro mientras recorres el proceso con ellos vídeo número tres es la pieza de la
experiencia de propiedad donde mostrarás a los espectadores Cómo es

([Link]) vivir cuando tienen esto en sus vidas vídeo número cuatro es la oferta donde revelará lo
que estás vendiendo el precio y cómo pueden obtenerlo echemos un vistazo a Cómo se escribe cada
uno de estos vídeos para generar ventas los siguientes guiones te mostrarán qué decir en cada vídeo
los vídeos pueden durar el tiempo que sea necesario pero encuentro que el punto óptimo está entre
10 y 20 minutos vídeo número un Wow y cómo gran promesa Este es tu elemento único el principio
valioso que has prometido enseñar durante estos vídeos de

([Link]) entrenamiento como vender productos de alto valor sin tener que tomar el teléfono
desmitifica desmiente cualquier objeción como uno razón por la cual el posible participante podría
no creerte puede que pienses que debes ser un experto en ventas y pasar todo el día al teléfono para
vender productos de alto valor pero eso ya no es cierto he vendido cientos de miles de dólares con
este proceso simple veamos a otros contenido número uno muestra como otros logran estos
resultados todo el tiempo cuenta historias y estudios de

([Link]) casos conoce a esta chica ella logró todo esto sin tiempo o dinero o educación aquí está la
solución no podía creer lo fácil que era hacer eso solo Mira sus resultados y te encantarán gancho
para el vídeo número dos entusiástico ahora mismo como yo lo hago contenido número dos Así es
como lo hago paso a paso da una breve descripción general de los pasos esto es exactamente lo que
hago cada vez paso uno explicas paso dos

([Link]) explicas paso tres explicas prueba de que funciona muestra tus resultados exitosos estudios
de casos u otras pruebas Así es como me funciona a mí pero no te quedes solo con mis palabras mira
lo que han logrado mis estudiantes enganche para el vídeo número tres Haz que se entusiasmen por
el próximo vídeo mañana descubrirás más secretos vídeo número tres experiencia de propiedad
experiencia futura imagina cómo podría ser tu vida si te comprometes con este programa quiero que
te tomes un momento para imaginar que sería diferente en tu

([Link]) vida si decidieras esto Qué posibilidades se abrirían para ti si aquello Cómo serías diferente
Si aplicaras eso como tú lo haces contenido número tres imagínate a ti mismo siguiendo este proceso
Exacto Esto es lo que parecería ahora imagínate haciendo eso luego aquello y finalmente lo otro
puedes verte haciéndolo en tu mente parece bastante sencillo verdad insinuación para la oferta te
gustaría tener la oportunidad de aprender de la manera más rápida y fácil posible todos sabemos
que la realidad suele ser un poco más

([Link]) complicada que nuestras imaginaciones pero sé que esto cambiará tu vida y quiero verte
tener éxito es por eso que voy a ayudarte a conseguirlo enganche para el vídeo de la oferta en el
próximo vídeo te mostraré Cómo puedes obtener resultados como estos mañana voy a mostrarte la
manera más rápida y fácil de hacer las cosas tu éxito está más cerca de lo que crees vídeo número
cuatro la oferta Esto es lo que tengo explica la oferta realmente quiero verte tener éxito he estado
donde estás y sé lo difícil que puede

([Link]) parecer es por eso que cree esto Esto es lo que obtienes esto es lo que harás con ello
Explica cómo funciona así es como cada te ayuda a avanzar Esto es lo que hará por ti explica los
resultados cuando sigues los pasos como los he delineado Esto es lo que puedes esperar Esto es lo
que necesitas hacer ahora mismo Explica cómo realizar el pedido y qué esperar a continuación solo
Haz clic en el botón de abajo y serás llevado a una página de compra segura en solo tres clics a partir
de ahora estarás en camino de conseguir esto Vamos a repasar los

([Link]) embudos de producto funcionan mejor con tráfico cálido o caliente normalmente enviamos
a las personas a los vídeos desde un enlace en un correo electrónico ya sea a nuestra propia lista o a
la lista de un socio afiliado o jv divide tus presentaciones de ventas en partes más digeribles
entregadas a lo largo de unos días para generar emoción enseñas en los primeros tres vídeos y luego
vendes tu producto en el cuarto próximo paso si vendes coaching o consultoría de alto valor
probablemente dediques mucho tiempo al teléfono con

([Link]) personas que solo están mirando y personas que realmente no son una buena opción para
tu oferta no sería genial si pudieras simplemente recopilar solicitudes y preparar a tus clientes
potenciales para decir si antes incluso de hablar con ellos Mejor aún y si ni siquiera tuvieras que
hablar con ellos pero aún así pudieras convencerlos de tu oferta qué tan genial sería eso el secreto
está en el próximo capítulo embudo número siete aplicación de alto valor en tres pasos Este embudo
es un proceso muy simple para calificar y

([Link]) preconfigurados y les ofrecimos coaching el problema era que se necesitaban 60

vendedores para contactar a todos nuestros compradores costaba cientos de miles de dólares al mes
filtrar a todos y encontrar a los pocos interesados hace algunos años decidimos cerrar el centro de
llamadas y buscar una mejor manera de vender nuestros servicios de coaching de alto valor Fue
entonces cuando nació este proceso de aplicación de tres pasos nos ha dado la capacidad de generar
casi la misma cantidad de ingresos brutos sin tener un gran gasto

([Link]) general literalmente podemos hacer tantas ventas con Solo dos vendedores como
podríamos hacer con 60 Permíteme explicarte cómo funciona paso número uno necesitas crear una
página simple que comparta un vídeo de estudio de Caso explicando los resultados que pueden
obtener tus clientes al recibir coaching de ti después de ver el vídeo de estudio de Caso gratuito los
posibles clientes hacen clic en el botón aplicar ahora y son llevados a una aplicación diseñada para
precalificar losos como buenos prospectos paso número dos los

([Link]) prospectos llenan una aplicación completa que sirve para dos propósitos ayuda a tus
vendedores a conocer el negocio del solicitante donde se encuentran actualmente y cuáles son sus
metas comerciales para el futuro más importante aún preconfigurado haciéndolos vender la idea de
por qué deberías aceptarlos como cliente de coaching la etapa de aplicación filtra a aquellos que
realmente no están listos por lo que solo estás llamando a los prospectos que están listos para
comenzar a trabajar contigo la aplicación también prev el programa

([Link]) en la mente del prospecto después de completar la aplicación los llevamos a una página de
tarea paso número tres los solicitantes siguen las instrucciones en la página de tarea al mismo
tiempo que construyen un vínculo aún más fuerte con el personaje atractivo mi página de tarea para
el círculo interno incluye tres vídeos para que los solicitantes los vean el primer vídeo es una breve
clase en la que yo enseño lo que se necesita para tener éxito en este negocio el segundo vídeo
cuenta la historia de có mi esposa y yo luchamos

([Link]) para formar nuestra familia explica exactamente por qué estoy tan apasionado por ayudar
a los dueños de negocios a llevar sus mensajes al mundo también es conmovedor el tercer vídeo es
una serie de estudios de caso y testimonios sobre el programa de coaching en sí la página de tarea es
un paso importante de preconfig que ayuda a facilitar la venta final otra función importante de la
página de tarea es explicar lo que va a suceder a continuación los solicitantes serán contactados por
uno de los tres vendedores y ofrecer una forma de

([Link]) contactarnos por teléfono Si no pueden esperar mi equipo de ventas es excelente para
llamar a las personas rápidamente pero cuando las personas están experimentando dolor ahora a
menudo quieren sentir que están siendo proactivas si alguien está en esa etapa de comprador
hiperactivo no quiero que tenga que esperar a que los llamemos Así que les doy una forma de
llamarnos el guion de ventas para vender el producto de alto valor por teléfono es bastante largo y
complejo vamos a sumergirnos y Ver Nuestro guion para vender productos de

([Link]) alto valor guion de dos pasos para productos de alto valor cerrar un cliente de alto nivel
requiere más tiempo y habilidad que vender un producto más simple es importante cambiar el
entorno de venta a una conversación telefónica un evento en vivo o un seminario también podría
funcionar la mayoría de los prospectos no sacarán una tarjeta de crédito y pagarán $5,000 basándose
solo en una carta de ventas en vídeo tenemos un proceso de ventas de alta gama muy efectivo y voy
a compartirte el guion aquí es mucho más complicado que los

([Link]) otros guiones que hemos cubierto en este libro hasta ahora de hecho todo el proceso
puede llevar de 75 minutos a 2 horas Si estás interesado en aprender los puntos finos y los detalles
involucrados en vender con este proceso puedes obtener más información en trub w. tickets secrets.

([Link]) com mi equipo utiliza un guion de dos pasos porque es realmente la manera más efectiva
de cerrar una venta de alto valor por teléfono necesitarás dos personas diferentes para realizar una
venta utilizando este proceso el encargado y el cerrador el uso de dos vendedores proporciona
consistencia en tus ventas cuando encuentras a las personas adecuadas y siguen el guion funciona
Día tras día no Debería ser el que vende directamente por teléfono Estás demasiado cerca
emocionalmente del resultado y es simplemente una mala posición en cambio dos vendedores

([Link]) trabajan juntos para cerrar un nuevo cliente el encargado recopila información básica sobre
el prospecto saca sus emociones e identifica el dolor y las metas del una vez hecho esto el encargado
se desconecta del teléfono y el cerrador llama de nuevo al solicitante el cerrador amplifica el dolor
hace que el prospecto se venda a sí mismo sobre porque qu es una buena opción para el programa y
luego proporciona la solución el guion del encargado introducción el objetivo de los encargados aquí
es presentarse de una manera discreta y tener una

([Link]) conversación natural con el prospecto encargado está conociendo al prospecto y sacando
cualquier emoción relacionada con el tema que están discutiendo deben averiguar Dónde se
encuentra el prospecto en este momento y cómo se siente acerca de su situación preguntas luego el
encargado debe centrarse en descubrir a donde quiere llegar el prospecto cuáles son sus esperanzas
y sueños Cuál es la verdadera razón en el fondo por la que quiere esas cosas puede querer ganar
$1,000 al año eso está bien Pero por qué Qué le permitiría ese

([Link]) dinero dejar su trabajo actual quedarse en casa con sus hijos comprarse un barco y navegar
por el mundo Comprarle una casa a sus padres mayores finalmente mostrarle a su exesposa que vale
algo después de todo el encargado tiene que descubrir el porqué Ahí es donde encontrarás las
emociones recuerda las personas compran basándose en la emoción primero luego justifican la
decisión con lógica probablemente hayas escuchado consejos de ventas que dicen que necesitas
llegar a las emociones del comprador pero encuentro que muchas

([Link]) personas Simplemente no saben cómo hacerlo enganchas las emociones haciendo
preguntas siempre Haz preguntas adicionales el prospecto tiene hijos genial cuántos años tienen
cuáles son sus nombres si sabes que el prospecto quiere educar en casa a sus hijos Pregúntale por
qué cómo se sentiría al saber que tiene la libertad de enseñarles a sus hijos de la manera que
quisiera las preguntas de seguimiento te ayudan a enganchar las emociones qué significaría Para el
prospecto si pudiera comprar esa nueva casa para sus padres Cómo se sentiría

([Link]) parado en un barco en el Caribe totalmente libre de deudas y preocupaciones ayuda al

respecto a pintar un cuadro de los sentimientos detrás de sus sueños puedes obtener toda esta
información con algunas preguntas en cinco minutos el encargado sabe exactamente Por qué el
prospecto va a comprar Este programa también conoce los puntos clave en los que enfocarse el
encargado debería preguntarle al prospecto qué te está frenando por qué no has alcanzado tus
sueños ya probablemente escucharás alguna variación de no sé

([Link]) cómo el prospecto no sabe Cómo construir un negocio en línea o puede decir que no tiene
tiempo lo que realmente significa que no sabe Cómo construir un negocio en 5co horas a la semana
puede decir que es porque no tiene dinero lo que realmente significa que no sabe Cómo construir un
negocio usando el dinero de otras personas una vez que el prospecto se da cuenta de que
simplemente es una falta de conocimiento lo que está bloqueando su éxito y que tú puedes
proporcionarle ese conocimiento Hazle esta pregunta si

([Link]) supieras cómo construir un negocio en solo 5 horas a la semana lo harías por supuesto dirá
que sí acaba de empezar a convencerse de comprar tu producto tu conocimiento el encargado no
puede avanzar con el guion hasta que entienda los puntos sensibles emocionales del prospecto el
prospecto también debe admitir que no sabe lo que está haciendo de alguna forma u otra cuando se
trata de construir un negocio debe darse cuenta de que necesita ayuda explosión dale un adelanto
de lo que ofreces no entres en muchos detalles

([Link]) sobre el programa eso es lo que está comprando pero el encargado debería darle una idea
de lo que podría descubrir o lograr ahora obviamente es imposible trabajar con todos los que
solicitan barra diagonal compran nuestra información Así que estoy aquí para filtrar a aquellos que
no están listos y encontrar a las personas adecuadas para trabajar uno a uno entiendo que no sabes
cómo construir un negocio en 5 horas a la semana y yo no sé pero tal vez podamos ayudar
Permíteme explicarte lo que hacemos aquí a continuación Haz una pregunta crítica

([Link]) para que el prospecto se venda a sí mismo utiliza una pregunta crucial que resalte todas las
razones por las que debe sacar su tarjeta de crédito al final de la conversación Permíteme
preguntarte esto si pudieras trabajar uno a uno con Russell branson o alguien como él crees que
serías exitoso absolutamente por qué Aquí está la razón por la que esto es tan importante puedo
hablar durante horas sobre lo grandioso que es nuestro programa y todas las razones por las que el
prospecto debería comprarlo pero podría ser una

([Link]) mentira Si él me dice todas las razones por las que sería exitoso con nuestro programa
Entonces es la verdad porque él lo cree cuando el encargado lo hace explicar todas las razones por
las que sería exitoso las ventas se vuelven fáciles pregunta por qué Por qué trabajar con Russell
branson Te ayudaría a tener éxito luego el encargado debe callarse no hables Deja que el prospecto
hable una vez que de las razones el encargado debería repetirlas y confirmar sus creencias entonces
si te diera la oportunidad de trabajar con russel br

([Link]) crees que serías exitoso sí Si tuvieras la oportunidad de trabajar con Russell branson
podrías obtener rellena lo que quieran Si tuvieras la oportunidad de trabajar con Russell branson
sabrías Cómo llegar allí a continuación Haz que el prospecto se venda a sí mismo y dile al encargado
Por qué deberían trabajar contigo Por qué crees que serías un buen candidato para este programa
postura para presentar al cerrador como el experto el encargado debería decir lo siguiente ahora
personalmente no soy un experto en construir negocios en línea

([Link]) en 5 horas a la semana mi trabajo Es simplemente encontrar a las personas que están
calificadas para ser parte de este programa si me siento bien contigo te pasaré a nuestro director de
programa El cerrador Él es quien decide Quién será el ajuste adecuado para nuestro programa
recopilación de información financiera inicio tu encargado comenzará haciendo algunas preguntas
bastante personales y completará un formulario con la información quieres que las personas
respondan rápidamente sin ponerse demasiado emocionales comienza preguntando sobre

([Link]) la edad estado civil nivel más alto de Educación y cosas por el estilo luego el encargado
debe asegurarse de preguntar Hay alguien más involucrado en tu negocio como un cónyuge o socio
financiero si es así con cons sigue que la otra parte esté en el teléfono también en ese mismo
momento es una pérdida de tiempo seguir con la presentación si no tienes a todos los tomadores de
decisiones presentes el objetivo de este siguiente conjunto de preguntas es conocer la situación
financiera del prospecto Y sí realmente

([Link]) puedes ayudar encuentro de crédito tu encargado averiguarás Cómo calificarías tu crédito
en este momento por qué si Russell branson escribiera un cheque y pagara todas tus deudas Cuánto
sería de esa deuda Cuánto es deudas importantes de tarjetas de crédito Cuál es el monto total de
crédito combinado que se te ha otorgado resta la deuda total del crédito combinado otorgado Y
descubrirás cuánto tiene disponible buscas más crédito disponible del costo del programa también
es útil hacer que hable sobre los saldos de su crédito para

([Link]) mostrar que realmente estás tratando de ayudar a pagarlos no agregar más es posible que
el prospecto necesite retroceder un paso para dar 10 pasos adelante pero en última instancia
sabemos que un programa como este puede ayudarlo a pagar toda la deuda Y lograr la libertad
financiera el encargado también debe preguntar si el prospecto tiene cuentas de ahorro o
inversiones es dueño de su propia casa o alquila qué pasa con las cuentas de jubilación metas
hablando de las metas a corto plazo del prospecto tu encargado

([Link]) sigue haciendo preguntas y logrando que el prospecto se venda Así mismo sobre el
programa cuál sería una situación óptima en 6 meses donde quisieras que esté tu negocio en 6
meses Cuánto tiempo llevas intentando hacer eso qué tan exitoso has sido en 12 meses donde
Quisieras estar qué te haría sentir bien Entonces al trabajar uno a uno con Russell branson crees que
podrías alcanzar estas metas te ves lográndolo por qué compromisos obtén cuatro compromisos
ahora el encargado está logrando que el prospecto se declare a sí mismo como un buen

([Link]) candidato está declarando públicamente que es el tipo de persona que toma medidas y
termina lo que comienza una vez que hace esto su cerebro tendrá realmente difícil revertir esa
declaración y convencerse de no realizar la compra pareces un candidato potencial para que yo lo
recomiende a mi director antes de hacer la recomendación y pasarte a él hay cuatro compromisos
que deben ser aceptables para ti Debes tener un compromiso de tiempo mínimo de gu B gu gu gu gu
gu gu gu gu guaj gu por semana puedes hacer eso necesitamos personas que sean

([Link]) manejables y estén dispuestas aend y seguir el consejo de nuestros expertos Puedes
hacerlo por qué eres manejable buscamos personas que puedan comenzar hoy queremos tomadores
de decisiones rápidos cuando crees que es el mejor momento para comenzar a trabajar en tus metas
quieres escuchar alguna versión de ahora mismo queremos enseñarte el concepto de usar opm
dinero de otras personas para invertir izado con esta idea te gustaría aprender más al respecto
Explica cómo utilizar el dinero del banco tarjetas de crédito como una
([Link]) herramienta de apalancamiento a corto plazo para invertir en el crecimiento de su negocio
o alcanzar sus metas tenemos dos niveles en este programa uno y dos precio más bajo y precio más
alto cu te sientes cómodo invirtiendo para comenzar tu negocio Hoy por qué elegirías esa cantidad
ahora ponlo en espera mientras hablas con tu director discute al candidato con el cerrador si sientes
que sería un buen ajuste para tu programa y alguien con quien te gustaría trabajar regresa a la
llamada déjame que escriba el nombre de

([Link]) mi director es esta persona estoy muy feliz de que esté disponible para hablar contigo
personalmente porque es un experto en lo que sea más importante aún su trabajo es asegurarse de
que tengamos el tipo correcto de personas en nuestro equipo Así que quiero que entiendas que esto
no es para todos por favor no te ofendas si no te ofrece un lugar de acuerdo está en una reunión en
este momento pero dijo que estaría encantado de llamarte dentro de 5co o 10 minutos quería darte
un pequeño ejercicio para que lo hagas mientras

([Link]) esperas sé que hemos hablado de tus metas pero le gustaría que las escribieras para ti
anota una meta financiera de 6 a 12 meses luego anota tres cosas que quieras Además del dinero
listo genial mi director te llamará en breve el guion de cierre este guion para el cerrador es muy
similar al guion de establecimiento quieres reforzar las decisiones del candidato en su mente el
cerrador pasará por las mismas preguntas que en la introducción pero tal vez formuladas de manera
un poco Dif Haz que el candidato Imagine exactamente

([Link]) cómo será la vida después de tener éxito Con tu programa Por qué te tomas en serio eso en
este momento Cuánto tiempo llevas pensando en eso Cuál es la mayor cosa que te ha frenado en eso
qué esperas lograr en 6 meses qué haría eso por ti qué esperas en 12 meses qué haría eso por ti y en
5 años cómo sería tu estilo de vida Luego quieres que el prospecto te conecte con sus sueños si
tienes la oportunidad de trabajar con alguien como Russell branson como marcaría la diferencia en
tu vida algo más a continuación el

([Link]) cerrador vuelve a pasar por los cuatro compromisos es mi trabajo encontrar solo a las
mejores personas para este programa no es para todos y solo quiero a personas a bordo si sé que
tienen lo necesario para tener éxito Así que te haré una serie de preguntas y estas son cosas a las
que estás comprometido o no lo estás así que son respuestas simples de sí o no es algo a lo que estás
dispuesto no avances si no estás obteniendo las respuestas que estás buscando retrocede para
descubrir Por qué el prospecto no está comprometido o

([Link]) cuelga el teléfono porque no es probable que cierre tiempo explicar el compromiso de
tiempo puedes comprometerte a x horas por semana sí o no toma de decisiones explicar el
compromiso de decisión las oportunidades no esperan tomar decisiones es muy importante ves algo
que te impida tomar la decisión de trabajar con Russell branson hoy sí o no recursos compromiso de
inversión ahora siempre y cuando veas el valor y el programa cumpla con todos tus objetivos hay
alguna razón por la que pienses que no podrías invertir x dinero

([Link]) Ho sí o no Si el encargado y el cerrador han realizado todos los pasos anteriores

correctamente y el prospecto dice que tú o tu producto barra diagonal servicio son lo mejor desde el
pan rebanado de repente El precio ya no es tan importante se trata de configurar las cosas desde el
principio para evitar que objete al dinero en este paso conocimiento enseñabilidad mi principal
preocupación al aceptar estudiantes es que sean enseñables deben estar dispuestos a aprender y
luego implementar lo que han aprendido para tener

([Link]) éxito sientes que eres ese tipo de persona sí o no por qué entonces si alguien pudiera
mostrarte cómo hacerlo tendrías éxito sí o no lo que está incluido lo que el prospecto obtiene al
registrarse hoy te daremos todo lo que necesitas para tener éxito y evitar errores tu cosach te
ayudará a trabajar a tu propio ritmo ahora simplemente enumera exactamente lo que los
compradores obtienen con el producto o programa cierre finalizando la venta esta es probablemente
la pregunta más importante Por qué sientes que eres un

([Link]) buen candidato para este programa El prospecto se está vendiendo Así mismo nuevamente
sobre cómo tendrá éxito si es aceptado luego todo lo que queda por hacer es tomar la información
de su tarjeta de crédito en lugar de que tu pidas la venta Él te está pidiendo que le permitas comprar
ves la sutil distinción ahí las ventas se vuelven fáciles cuando te dice a ti o a tu encargado barra
diagonal cerrador Por qué Necesita tu ayuda Ok Ese es todo el guion de dos pasos para el encargado
y el cerrador nuevamente te recomiendo

([Link]) encarecidamente que escuches este guion en acción para comprender mejor cada paso
revisemos cuando se venden program de coaching y consultoría de alto valor es importante
descartar rápidamente a las personas que no serán una buena opción de esa manera puedes pasar
más tiempo con las personas a las que realmente puedes ayudar la aplicación y las páginas de tarea
pre enmarcan y prevendo sobre todas las razones por las que debería inscribirse en lugar de
preocuparse por todas las razones por las que no debería hacerlo cuando hay 25 50 o 100,000 en

([Link]) juego al final de una llamada de ventas quieres asegurarte de seguir un plan probado la
manera más efectiva que he encontrado para cerrar ventas de alto valor es contratar a dos personas
de ventas basadas en comisiones Y hacer que utilicen el guion de dos pasos descrito en este capítulo
próximo paso ahora que has aprendido Cómo funcionan los siete embudos fundamentales y los
guiones que utilizamos en cada nivel quiero mostrarte lo fácil que puede ser construir estos
embudos Voy a darte un tutorial rápido sobre Cómo usar [Link] para

([Link]) construir cualquier embudo que puedas imaginar sección 5 click CNS una de las primeras
preguntas que la gente me hace después de aprender sobre mis siete embudos fundamentales es
esta pero Russell hay tanta tecnología involucrada Como creo todas las páginas web y me aseguro de
que estén conectadas correctamente no quiero que la tecnología detenga a nadie en la construcción
de un negocio más exitoso Así que quiero presentarte oficialmente a clickfunnels puedes ser tu
nuevo mejor amigo y encargarse de la mayor parte de

([Link]) las cosas técnicas por ti esta sección no pretende ser un tutorial completo sobre Cómo usar
clickfunnels el primer paso que doy al crear cualquier embudo es decidir qué tipo de embudo voy a
crear es este un embudo frontal es un embudo en el medio de la escalera de valor o un embudo de
retaguardia después de saber que tipo de embudo es decido que uno de los siete embudos
fundamentales ofrece la mejor manera de vender este producto luego suelo ponerme frente a un
pizarrón y esbozar cada uno de los pasos que requerirá este

([Link]) embudo recuerdo las siete fases de un embudo y también los 23 bloques de construcción
que expliqué voy a usar una encuesta para preen marar este embudo o simplemente empezar con
una página de esese qué precio estableceré para mi oferta frontal usaré un complemento en el
formulario de pedido Cuántas ventas adicionales tendré agregaré más ofertas si el cliente dice no a
una de mis ventas adicionales a continuación quiero trazar mi secuencia de seguimiento Quién es mi
personaje atractivo cómo quiero desarrollar ese

([Link]) personaje en mis correos electrónicos qué diré en cada correo electrónico en mi secuencia
de opera de jabón Qué tipos de mensajes Quiero enviar en mis correos electrónicos de sainel luego
lo bosquejo así primero dibujamos el flujo del embudo luego configuramos todo con unos clics
dentro de clickfunnels después de tener una representación visual de lo que quiero construir Puedo
iniciar sesión en rasseln els.

([Link]) com y dejar que comience la magia hemos hecho clickfunnels lo suficientemente fácil para
que un ceo lo pueda usar pero también lo suficientemente potente como para que a tus especialistas
en web tecnología les encante paso número uno elige Qué tipo de embudo quieres construir el
primer paso en click funnels es elegir Qué tipo de embudo deseas construir paso número dos elige
qué plantilla deseas usar en cada paso del embudo O puedes diseñar tus propias plantillas desde
cero mi equipo tiene docenas de plantillas probadas que hemos perfeccionado a lo largo de los años

([Link]) para cada uno de estos pasos así que sería difícil equivocarse si te adhieres a paso número
tres después de haber elegido los diseños de plantilla para cada paso finaliza el embudo y podrás ver
todo tu embudo de ventas de un vistazo paso número cuatro ahora puedes ingresar y editar el texto
agregar tus vídeos integrarte con tu autorespondedor de correo electrónico y configurar tus
formularios de pedido en cada página después de eso Verás que el embudo de ventas que esboz en
el pizarrón ahora ha cobrado vida puedes

([Link]) empezar a dirigir tráfico y obtener resultados en tiempo récord no es emocionante

mientras que antes llevaba a nuestro equipo de expertos de dos a cuatro semanas crear todo esto
ahora podemos hacerlo todo en clickfunnels en aproximadamente una hora conclusión encender of
en este momento probablemente te sientas un poco abrumado este libro no es precisamente lo que
consideraría lectura ligera acaba de concluir un curso de inversión completo en estrategias de
marketing en internet de alto nivel y deberías sentirte orgulloso de ti

([Link]) mismo sentirte abrumado Es de hecho algo bueno porque Aunque sientas que toda esa
información es un gran enredo en tu mente tu cerebro está haciendo conexiones subconscientes en
este momento sin que hagas conscientemente nada está ideando que competidores podrías
investigar está ideando cómo será tu escalera de valor y qué tipos de embudos de venta utilizarás
para ascender a las personas en tu escalera de valor todo esto está sucediendo Incluso si te sientes
abrumado bastante genial verdad tus herramientas más importantes son los

([Link]) pequeños y tontos diagramas que te he proporcionado en cada capítulo después de que
toda esta información tenga la oportunidad de asentarse durante un día o algo así vuelve a las
imágenes y observa cuá del capítulo completo puedes recordar creo que te sorprenderás a ti mismo
y si olvidas uno de los conceptos siempre puedes volver al libro y releer las secciones que deseas
recordar entonces en qué diablos deberías trabajar primero Esto es lo que recomiendo decide A
quién quieres servir quiénes son tus clientes ideales Crea tu anzuelo y Hazlo

([Link]) rápidamente no lo pienses demasiado ni busques la perfección aquí descubre tu escalera

de valor qué puedes ofrecer más allá de lo que haces actualmente ve y crea esas cosas comienza a
construir tus embudos uno a la vez este libro es un manual de juego No lo escuches una sola vez y
sigas como si nada mantenlo a mano y consulta con frecuencia una vez que tengas tus primeros
embudos funcionando te sugeriría encarecidamente pasar una o dos semanas implementando uno
de los secretos que aprendiste aquí luego pasa a otro secreto y otro más cuando hayas

([Link]) pasado por todos vuelve y Hazlo de nuevo continúa mejorando encender tu negocio
muchas personas que leyeron este libro antes de su impresión querían que revisara personalmente
sus ideas incluyendo sus nuevas empresas o sus negocios y embudos de ventas existentes hice
precisamente eso para algunos amigos y pude identificar las brechas que les impedía rid como
deseaban sugerí los ajustes simples necesarios para implementar estos docom secrets que acabas de
aprender pimos ver aumentos dramáticos de la a lañ en una
([Link]) de est emes es lo que amo tant de que aprend en son todos conceptos que puedes apar
much esero pero los resultos de cada uno de estos ajes pueden duplicar o triplicar tus ventas casi de
inmediato una vez que este libro esté disponible para millones sé que será mucho más difícil
satisfacer a todos los que desean ayuda más personalizada así que cree algo especial solo para los
lectores de este libro he abierto espacio en nuestro programa docom Secret Sign para que pueda
revisar personalmente tus embudos actuales pasar

([Link]) una hora contigo por teléfono y luego hacer que mi equipo trabaje contigo Durante un año
completo para implementar los cambios que necesitas hacer si Si estás interesado en ser parte de
ignit Quiero invitarte a que apliques personalmente conmigo puedes hacerlo aquí [Link]
[Link] después de que apliques alguien de mi equipo te llamará y te explicará el programa
ignite para ver si es adecuado si lo es podríamos estar hablando juntos en menos de una semana a
partir de ahora y con eso concluiré este libro Muchas gracias por leer y te deseo

([Link]) todo el éxito que pueda soñar Russell branson