Universidad Nacional Experimental
De los Llanos Occidentales “Ezequiel Zamora”
Programa de Ciencias Jurídicas y Políticas
Barinas Edo. Barinas
ANALISIS
AIR, LA HISTORIA DETRÁS DEL LOGO
Docente: Juditas Torrealba Freddy Rondón V-20601502
Derecho Civil Obligaciones Rosalba Gonzalez V-9264502
Carrera: Derecho Samuel Colmenares V- 26675533
Sección: SP01 Marli Campero V- 13882998
Barinas, Octubre de 2023
AIR, LA HISTORIA DETRÁS DEL LOGO
La película ‘Air’ nos cuenta cómo se generó Nike Air Jordan, una de las
marcas más rentables e icónicas de la historia, fruto del acuerdo entre Nike y el
baloncestista Michael Jordan.
Jordan quería firmar con Adidas, que por aquel entonces se disputaba con
Converse la hegemonía en la NBA. Nike tenía fuerza en atletismo, pero su división
de baloncesto apenas controlaba el 17% del mercado estadounidense.
Sin embargo, su representante, David Falk, quería que firmase con Nike, ya
que ofrecía más del doble que Adidas y entendía que podría tratarlo mejor.
Además, su madre le convenció para que escuchase la oferta.
Por su parte, Nike se lo jugó todo a una carta, apostando por un jugador
recién llegado a una liga donde había estrellas más consolidadas y con más
trayectoria.
El vicepresidente de marketing de Nike, se saltó la estrategia habitual de la
firma, que solía repartir su presupuesto de patrocinio anual entre tres novatos de
la NBA. Ese año adjudicó todo el presupuesto a Jordan, con quien firmó un
acuerdo por 250.000 dólares por año y una duración de 5 años.
También tuvo la idea de diseñar una nueva línea de zapatillas en torno a la
figura de su nuevo modelo, yendo un paso más allá del simple patrocinio que se
venía haciendo tradicionalmente. Así nacía la marca Air Jordan, con el icónico
logotipo ‘Jumpman’, la silueta del jugador volando hacia la canasta para realizar
un mate.
Además, la firma deportiva incluyó en el acuerdo la concesión de un
porcentaje de los ingresos obtenidos por la venta de cada par de zapatillas Air
Jordan. Por aquel entonces, que una empresa ofreciese participación directa a un
deportista en sus ingresos era algo inaudito.
Cuando Michael Jordan debutó con sus zapatillas rojas y negras en los
Chicago Bulls, la liga le impuso una multa de 5.000$ por incumplir el código de
colores de vestimenta, que decía que el calzado tenía que tener el blanco como
color prioritario. Pero Nike vio esto como una posibilidad de marketing "barato" y
asumió el coste de las sanciones, publicitando las zapatillas como "prohibidas por
la NBA".
Por otra parte, aunque hablar directamente con los jugadores para suscribir
contratos de patrocinio estaba prohibido, ya que había que negociar a través de
sus agentes, Vaccaro se presentó en la casa de la madre del jugador, Deloris
Jordan. Así fue como finalmente consiguió convencer al que sería la mayor
estrella del deporte en las siguientes dos décadas.
Ni Jordan ni la propia Nike habían calculado adecuadamente el impacto de
esta decisión. En su primer año, la firma esperaba vender unos 100.000 pares de
zapatillas Air Jordan, pero vendió 450.000 pares en el primer mes. De hecho,
preveía ingresar 3 millones de dólares durante los tres primeros años de contrato
con Jordan, pero en el primer curso ya facturó 162 millones de dólares.
Esta línea generó a Nike unos ingresos de 5.000 millones de dólares en
2022. No en vano, Air Jordan es uno de los puntales de negocio de la compañía,
ya que representa cerca del 10% de su facturación. Por su parte, el exjugador se
embolsó el pasado año 150 millones, casi el doble de lo que ganó con los
contratos profesionales a lo largo de toda su carrera.
Por otra parte, la alianza sirvió para que Nike se subiera a lo más alto del
podio de las marcas deportivas. Actualmente, triplica en valor a Adidas, su
competidor más inmediato.
