PRECIO

CONTENIDO
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CONCEPTO DE PRECIO
PRECIO
"precio" en marketing se refiere al valor monetario que se asigna a un producto
o servicio. El precio no solo cubre el costo de producción, sino que también
puede incluir otros factores como la percepción de calidad, la competencia en
el mercado, la estrategia de precios de la empresa y los objetivos de marketing.
El precio es una de las variables más importantes en la mezcla de marketing,
ya que puede afectar significativamente la demanda y la percepción del
producto o servicio.
 02
IMPORTANCIA DEL PRECIO
 IMPORTANCIA DEL PRECIO
EL PRECIO ES UNO DE LOS COMPONENTES DE LA MERCADOTECNIA QUE
RETOMA UN VALOR SIGNIFICATIVO, YA QUE LE PERMITE LA OBTENCION
DE INGRESOS PARA LA ORGANIZACION
El precio es una de las variables más importantes en el
marketing por varias razones clave:
Influencia en la demanda: El precio afecta directamente la cantidad
de productos o servicios que los consumidores están dispuestos a
comprar. Un precio más bajo tiende a aumentar la demanda,
mientras que un precio más alto tiende a reducirla.
Percepción de valor: El precio puede influir en cómo se percibe un
producto o servicio. Un precio más alto puede sugerir mayor
calidad o exclusividad, mientras que un precio más bajo puede ser
percibido como una oferta de menor calidad.
Rentabilidad: El precio determina en gran medida la rentabilidad de
un producto o servicio. Establecer el precio correcto es crucial para
asegurar que la empresa obtenga beneficios adecuados.
Competencia: El precio también puede ser una herramienta para competir en el
mercado. Una estrategia de precios agresiva puede ayudar a ganar cuota de
mercado, mientras que precios más altos pueden permitir posicionar el producto
como premium.

Imagen de marca: El precio puede influir en la percepción general de la marca. Un

precio demasiado bajo puede dar la impresión de baja calidad, mientras que un
precio demasiado alto puede alienar a ciertos segmentos de mercado.

Cobertura de costos: El precio debe ser lo suficientemente alto como para cubrir
los costos de producción, distribución y marketing, asegurando que la empresa sea
rentable a largo plazo.
 • Para la economía: es el regulador
fundamental del sistema económico

• La fijación de los precios es • Para los consumidores: algunos clientes

una tarea decisiva y se interesan principalmente en los

precios bajos, en tanto que a otro
estratégica para la economía,
segmento le preocupan más otros
para los consumidores o
factores
clientes y para la empresa.
• Para la empresa: el precio es importante
para la demanda, porque el dinero entra
en la organización a través de los precios
 03
TIPOS DE PRECIOS
PRECIO DEL MERCADO

• Este precio está determinado por la

interacción entre la oferta y la
demanda en ese mercado y puede
fluctuar según diferentes factores
como la competencia, los costos de
producción, la percepción del valor
del producto, entre otros.
PRECIO ECONOMICO
• Se refiere al costo de un bien o
servicio en términos de recursos
alternativos que se deben sacrificar
para obtenerlo. En otras palabras, el
precio económico no se limita al valor
monetario que se paga por un
producto, sino que también incluye
los costos implícitos, como el tiempo,
el esfuerzo y los recursos que se
podrían haber utilizado de otra
manera.
PRECIO PSICOLOGICO

• Es una estrategia de fijación de

precios que tiene en cuenta la
percepción emocional y
psicológica de los consumidores
en lugar de basarse únicamente
en costos o condiciones de
mercado
 Algunas técnicas comunes de fijación de
precios psicológicos incluyen:
Números redondos: Establecer precios en cifras redondas (por ejemplo, $100 en
lugar de $99.99) puede hacer que los consumidores perciban el precio como
más simple y fácil de procesar, lo que puede hacer que parezca más atractivo.
Comparación con precios de referencia: Al mostrar un precio que está
"rebajado" desde un precio de referencia más alto, los consumidores pueden
percibir que están obteniendo una buena oferta, incluso si el precio de
referencia es ficticio.
Precio de anclaje: Mostrar un precio inicialmente alto puede hacer que los
precios más bajos parezcan más atractivos en comparación.

Fraccionamiento de precios: Dividir el precio total en cuotas más

pequeñas (por ejemplo, $10 al mes en lugar de $120 al año) puede hacer
que el precio parezca más asequible.
Precios justos: Los precios que terminan en números impares (por
ejemplo, $7.99 en lugar de $8) pueden parecer más justos y razonables
para los consumidores.
PRECIO REGULADO
Es un precio establecido por una
autoridad regulatoria, generalmente el
gobierno, para ciertos bienes o servicios.
El objetivo de establecer precios
regulados es controlar la inflación,
proteger a los consumidores de precios
excesivamente altos o fluctuaciones
bruscas en los precios, y garantizar la
disponibilidad y accesibilidad de ciertos
productos considerados esenciales.
Los precios regulados suelen aplicarse a
servicios públicos como la electricidad, el
gas, el agua, el transporte público y las
telecomunicaciones, así como a algunos
productos básicos como alimentos y
medicamentos. En algunos casos, los
precios regulados también pueden
aplicarse a otros sectores de la economía
cuando se considera necesario por
motivos de interés público.
 04
OBJETIVOS DE ASIGNACION DE PRECIOS
Los objetivos de la asignación de precios pueden variar según la estrategia
y las necesidades específicas de cada empresa, pero generalmente
incluyen los siguientes:

• Objetivos de ganancia y rentabilidad:

Maximizar las ganancias y lograr una
rentabilidad aceptable, considerando los
costos de producción y la economía en
la que opera la empresa.
• Maximización de los ingresos: Buscar
aumentar al máximo los ingresos al fijar
los precios, basándose en estimaciones
de la demanda, especialmente cuando
calcular los costos es difícil.
• Objetivos orientados a las ventas:
Lograr un rápido crecimiento o
desalentar a la competencia,
estableciendo precios para maximizar
las ventas y, en ocasiones, las
ganancias a largo plazo.
Objetivos orientados al mantenimiento o incremento de la
participación de mercado: Establecer precios para maximizar el
volumen de ventas y la participación en el mercado, lo que puede
llevar a una mayor rentabilidad a largo plazo.

Objetivos orientados a la situación actual (statu quo): Estabilizar

los precios, especialmente en industrias con productos muy
estandarizados, para mantener la competitividad.

Objetivos competitivos: Hacer frente a la competencia

aprovechando ventajas competitivas y comparativas, y
manteniendo precios y márgenes bajos si es necesario.

Objetivos para enfrentar a la competencia: Fijar precios para

desalentar a los competidores a entrar o forzarlos a salir del
mercado, manteniendo precios bajos y márgenes de ganancia
reducidos.

Objetivos de prestigio: Establecer precios altos para crear una

imagen de calidad y exclusividad, atrayendo a consumidores
preocupados por el estatus.
 05
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA
DETERMINACION DE PRECIO
La determinación del precio de un producto se ve
influenciada por varios factores clave:

Demanda estimada: Es la cantidad de

productos que los consumidores quieren
comprar a diferentes precios. Se calcula
considerando cuántos productos se
venderían a diferentes precios.

Reacciones de la competencia: Es cómo

los competidores responden a los cambios
de precios. Por ejemplo, si los precios de
los zapatos aumentan, ¿los competidores
también aumentarán sus precios?
Otros elementos del marketing: Factores
como el producto en sí, cómo se distribuye y
cómo se promociona, pueden afectar el
precio. Por ejemplo, si una empresa vende a
través de mayoristas, el precio será diferente
que si vende directamente a los minoristas.

Costos de producción: El precio también se

basa en los costos de fabricación o
producción, más un margen de ganancia
deseado. Este es el método más común para
establecer precios.

Punto de equilibrio: Es el punto en el que los

ingresos totales son iguales a los costos
totales, lo que se utiliza para determinar si la
venta de un producto será rentable.