1.1.
Análisis de fuerzas competitivas (Porter)
En el siguiente gráfico hemos identificado quienes son los principales Clientes, Proveedores,
Competencia y Productos Sustitutos de nuestro plan de negocio:
Gimnasios en Miraflores: Smart Fit, Gym
Plus, Bodytech.
Gimnasios en San Isidro: Sportlife Fitness
Club, Gold's Gym.
Gimnasios en Surco: Bodytech, Platinum
FitAdvisor: Página Web para encontrar Life, X Sport Gym
centros de entrenamiento
Otros lugares de entrenamiento: Centros de
COMPETENCIA
Entrenamiento Funcional (El Cuartel, TRX, POTENCIAL
Vanna)
Amenaza de
nuevas entradas
Amenaza de Poder de negociación
servicios sustitutos COMPETENCIA
del cliente
DEL
SECTOR
SUSTITUTOS CLIENTES
Rivalidad existente
entre las empresas
Poder de negociación Persona que gusta del deporte.
del proveedor Personas activas que complementan su
Especialistas:
estiloEntrenadores
de vida saludable con actividades
en disciplinas
Entrenador PROVEEDORES físicas, personas que desean adoptar
Terapeuta Físico
dicho estilo de deportivas
vida y/o que requieran
Desarrollador de Plataforma
TI:
terapia física.
Desarrollador Aplicación Móvil Fisioterapeuta deportivo
Fuente: Elaboración propia.
Pasaremos a analizar cada una de las fuerzas de portes así como el impacto que tiene cada
una de ellas en el grado de atracción de la industria.
Poder de negociación de Proveedores
En el mercado nacional existen varios proveedores que brindan el servicio necesario para la
creación de una plataforma con las características acorde a nuestros requerimientos del plan
de negocio planteado por lo que su poder de negociación es bajo en nuestra opinión sin
embargo este proveedor es clave para poder garantizar la calidad del servicio.
Proveedores
Factor Peso Poder de Puntaje del 1 al 5 Puntaje
negociació donde 1 es poco Ponderad
n de los atractivo y 5 es muy o
proveedore atractivo para invertir
s
Número de proveedores en el 25% Bajo 5 1.25
mercado
Costo de cambio de proveedor 25% Bajo 5 1.25
Contribución del proveedor a la 25% Alto 4 1
calidad del servicio
Importancia del proveedor para el 25% Bajo 4 1
servicio
Total 100% Total 4.5
Fuente: Elaboración propia.
Poder de negociación de Clientes
Actualmente existen clientes potenciales que prefiere el trabajo personalizado con un
entrenador así como el apoyo de un fisioterapeuta para alguna lesión producto del
entrenamiento. También es importante mencionar que expertos afirman que peruanos pasan
más horas ejercitándose. Prefieren rutinas dinámicas en vez de máquinas y pesas
([Link]
expectativas-gimnasio-244279-noticia/).
El poder de nuestros clientes radica en la calificación del servicio brindado así como la
posible integración de ellos por fuera de nuestro modelo de negocio lo que nos da como tarea
plantear las estrategias para que el servicio sea de calidad y platear estrategias que impidan la
integración entre nuestros clientes.
Clientes
Factor Peso Poder de Puntaje del 1 al 5 Puntaje
negociación donde 1 es poco Ponderado
de los atractivo y 5 es muy
clientes atractivo para invertir
Número de clientes (personas, 40% Alto 5 2
entrenadores y fisioterapeutas)
Costo de perdida de cliente 30% Alto 3 1.5
(personas, entrenadores y
fisioterapeutas)
Amenaza de integración entre 30% Medio 2 0.6
personas, entrenadores y
fisioterapeutas
Total 100% Total 4.1
Fuente: Elaboración propia.
Amenazas de entrada de nuevos competidores
La amenaza principal es el ingreso de gimnasios locales así como las cadenas internacionales
al mercado mediante una plataforma similar a nuestro modelo de negocio. Estas empresas
podrían entrar al mercado con mayor capital y con un poder de marca mayor.
Competencia Potencial
Factor Peso Amenaza de Puntaje del 1 al 5 Puntaje
nuevas donde 1 es poco Ponderado
entradas atractivo y 5 es muy
atractivo para invertir
Poder de marca 30% Bajo 3 0.9
Facilidad de acceso a la tecnología 20% Alto 4 0.8
Respaldo financiero 20% Bajo 4 0.8
Acceso a red de clientes 30% Alto 3 0.9
Total 100% Total 3.4
Fuente: Elaboración propia.
Amenazas de productos sustitutos
Nuestros clientes (persona, entrenador y fisioterapeuta) pueden optar por otras propuestas
como por ejemplo en el caso de las personas y entrenadores por centros de entrenamiento
funcionales y los fisioterapeutas por dar sus servicios por su cuenta o en una clínica.
Sustitutos
Factor Peso Amenaza Puntaje del 1 al 5 Puntaje
de donde 1 es poco Ponderado
servicios atractivo y 5 es muy
sustitutos atractivo para
invertir
Número de sustitutos en el 25% Bajo 2 0.5
mercado local
Disponibilidad de sustitutos para 25% Alto 3 0.75
acceder a tecnología
Costo de adaptación de sustitutos 25% Bajo 3 0.75
a la tecnología.
Costo del cliente (personas, 25% Bajo 2 0.5
entrenadores y fisioterapeutas) por
cambiar de servicio
Total 100% Total 2.5
Fuente: Elaboración propia.
Rivalidad entre competidores existentes
Actualmente no se tiene una competencia directa en el mercado. Los servicios ofrecidos son
básicamente guías de entrenamiento. Nuestra principal amenaza sería la migración de
nuestros clientes a los gimnasios tradicionales o alternativos por lo que nuestra propuesta de
valor debe de ser la adecuada así como las estrategias que implementemos como parte del
desarrollo del negocio.
Amenaza de competidores existentes
Factor Peso Rivalidad Puntaje del 1 al 5 Puntaje
entre donde 1 es poco Ponderado
empresas atractivo y 5 es muy
del sector atractivo para
invertir
Número de empresas 20% Bajo 5 1
competidoras en el mercado.
Costo de adaptación de la 40% Medio 3 1.2
competencia a la tecnología
Tamaño de las empresas 40% Bajo 2 0.8
competidoras en el mercado.
Total 100 Total 3
%
Fuente: Elaboración propia.
En conclusión, el mercado tiene pocas barreras de entrada y una oferta considerada de
servicios sustitutos así como una gran cantidad de proveedores pero no se tiene una propuesta
similar a la nuestra lo que nos da una excelente oportunidad para el desarrollo de nuestra
plataforma y de hacer de esta un negocio sostenible en el tiempo. El puntaje obtenido luego
de ponderar las 5 fuerzas de Porter es de 3.375 lo que demuestra que el sector es interesante
para desarrollar la propuesta de negocio.
Ponderación de las 5 Fuerzas de Porter
Fuerza Peso Valor Puntaje
obtenido Ponderado
Poder de negociación de Proveedores 15% 4.5 0.675
Poder de negociación de Clientes 20% 4.1 0.82
Amenazas de entrada de nuevos competidores 20% 3.4 0.68
Amenazas de productos sustitutos 30% 2.5 0.75
Rivalidad entre competidores existentes 15% 3 0.45
Total 100% 3.375
Fuente: Elaboración propia.
