FORMATO PARA PRESENTAR
EL PLAN DE NEGOCIO
Nombre de la Idea de Negocio:
Del fíno
Razón Social:
Ayudar a la comu idad estudiantil a tener material de calidad y a un buen precio
Nombre Comercial:
Papelerías del fino
1.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
VISION DEL NEGOCIOOfrecer un método de compra de artículos de papelería en línea,
fácil de usar, rentable y con calidad garantizada, orientado al servicio para asistentes
escolares, personales y pequeños negocios.
Brindar a nuestros clientes un mejor servicio y valor.
Mejorar constantemente los plazos de entrega.
Tener empleados
MISION capacitados y motivados que busquen siempre mejorar.
DEL NEGOCIOVisión:
justosempresa
Ser una con todos nuestros
líder socios
en nuestra comerciales.
industria al lograr una calidad total en nuestra
Ofrecer productos
producción y fomentary servicios
fuertesexcepcionalmente
lazos con nuestros de alta calidad
clientes, y rentables
proveedores a clientes
y empleados.
corporativos
Seguir en suministros
las tendencias de papelería,
del mercado diseño
junto con gráfico e impresión.
la evolución de las personas y empresas,
Crear valor la
facilitando a vida
largocotidiana
plazo para deelnuestros
beneficio de nuestros
clientes clientes, proveedores
con productos, servicios y unyservicio
entre
nosotros.
excelente.
Equipar
Ser a nuestrossólida,
una empresa clientes con productos
competitiva y serviciosque
e innovadora, de alta calidad,
anticipa manteniendo
las tendencias del la
honestidad,
mercado
OBJETIVOS integridad
y utiliza
DEL y brindando
la mejor tecnología
NEGOCIOProporcionar undisponible
excelente
una amplia servicio
en al de
cliente.
el desarrollo
variedad de software
productos de para la y
papelería
automatización comercial
suministros de oficina a nuestros clientes, ofreciendo calidad, precios competitivos y un
excelente servicio al cliente.
BREVE DESCRIPCION DEL NEGOCIO
Negocio minorista que se especializa en la venta de artículos de papelería y suministros
de oficina. Estos establecimientos ofrecen una amplia variedad de productos, como
papel, bolígrafos, lápices, carpetas, cuadernos, sobres, grapadoras, clips, tijeras,
marcadores, calculadoras y otros elementos esenciales para la organización y el trabajo
diario. Además de los productos básicos, algunas cadenas de papelerías también pueden
ofrecer servicios de impresión, encuadernación y diseño gráfico para satisfacer las
necesidades de sus clientes.
2. ANÁLISIS DEL MERCADO
1. ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL, evaluar que instituciones o empresas
trabajan en el mismo sector, analizar con cuáles de estas instituciones se puede realizar
alianzas estratégicas, convenios u otras acciones que le(s) favorezcan
Tenemos competencia como las papelerías locales pero nos detacamos
2.1 ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL
CONCEPTO Nº
Número de personas en la zona donde piensan vender su producto o servicio
Número de personas que compran el producto o servicio en la zona (demandantes Número de persona
potenciales)
Establecer la cantidad que compran por período Número de persona
Establecer la Cantidad de productos o servicios a ofrecer potenciales)
Establecer la cantida
Establecer la Cantid
2.2 SEGMENTO EL MERCADO: PÚBLICO OBJETIVO
Nuestro público es la escuela buap y los alumnos del sector
2.3 VENTAJA COMPETITIVA
La importación de nuestros productos nos permite dar una calidad superior a precios
excelentes
2.5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
(MINIMO CINCO EMPRESAS)
Nivel de Aceptación
Tipo de
¿Por qué ¿Dónde se ¿A que
Empresas cliente
razón la comercializa el precio lo
Competidoras que
elijen? producto? venden?
Alta Regular Poca atiende
Papelería buap 0 A los mismos Por qué En la buap 2 pesos la
alumnos cuentan con copia
impresora
2.6 ESTRATEGIAS DE MERCADEO
2.6.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO
Enumerar de una manera concreta, todo lo que el cliente obtendrá al comprar los productos o
servicios (ventajas, beneficios, servicios postventa, garantías, etc.). Resaltar las ventajas y beneficios
diferenciales con referencia a los productos de las empresas o negocios de la competencia.
Variedad de productos:
Una papelería que ofrezca una amplia variedad de productos tiene una ventaja sobre otras
que tienen un inventario más limitado. Los clientes aprecian tener opciones y encontrar todo lo
que necesitan en un solo lugar.
Calidad de los productos:
Si una papelería se destaca por ofrecer productos de alta calidad, como bolígrafos duraderos,
papel resistente y suministros bien fabricados, es probable que atraiga a más clientes.
Precios competitivos:
Las papelerías que ofrecen precios competitivos y promociones atractivas pueden ganar la
preferencia de los clientes. Las ofertas especiales, descuentos y programas de lealtad también
son importantes.
Atención al cliente:
Una papelería que brinda un excelente servicio al cliente tiene una ventaja. Esto incluye ser
amable, atento, resolver problemas rápidamente y estar dispuesto a ayudar.
Ubicación estratégica:
La ubicación de la papelería también es crucial. Si está cerca de escuelas, oficinas o áreas
residenciales, es más probable que atraiga a clientes.
Servicios adicionales:
Algunas papelerías ofrecen servicios adicionales, como impresión, encuadernación, diseño
gráfico o entrega a domicilio. Estos servicios pueden marcar la diferencia.
Ambiente y presentación:
Una papelería limpia, organizada y agradable crea una buena impresión en los clientes. La
presentación visual de los productos también es importante.
Innovación y tendencias:
Las papelerías que siguen las últimas tendencias en artículos de papelería, como productos
ecológicos, tecnológicos o de diseño, pueden atraer a un público más moderno.
2.6.2 ESTRATEGIA DE PRECIO de un producto libreta ecologica
¿Cuál será el precio del producto? 85 pesos
¿Cómo se ha determinado el precio? Debido a los materiales
¿Es un precio de introducción al mercado o es un Definido
precio definido?
Otra información relevante para la fijación de precios
2.6.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN (PLAZA)
Enumerar de una manera concreta, los aspectos a considerar en relación a los mecanismos de
venta (venta directa, con distribuidores, delivery, etc.)
En la papelería es nuestro producto principal
2.6.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN
¿Qué se hará para promocionar el En plataformas digitales
negocio?
¿Cuánto dinero se puede invertir en estas 200 diarios para un sueldo
actividades?
Otros mecanismos a emplear para la promoción de los productos
3. ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN
1. Describir las características de la localización del negocio,
Tenemos un lugar estratégico para venta
1. Realizar un bosquejo de lo que será la distribución del local (área de trabajo).
1. Especificaciones técnicas
Detallar las especificaciones técnicas y el
diseño del producto
Tiene que ser amplio y con estantes
suficientes para los demás productos
Aunque el principal es la libreta eco
1. Diseñar el diagrama de Operaciones en Proceso de la elaboración de su
producto o servicio.
Usar los iconos – símbolos que se
adjunta
1. Hacer un listado de las maquinas, equipos y herramientas que se necesitan para
elaborar el producto o brindar el servicio que se ha definido
Maquinaria Cantidad Equipos y Cantidad
(Unidades Herramientas (Unidades
Requeridas) Requeridas)
Prensa Dos Repuestos 80 diarias
Engargoladora 5 Personal 10
Estampados 10 Personal 5
1. Realizar el cálculo de Materiales y/o Materias Primas que usarán en el proceso
productivo
Cantidad
Materia Prima Unidades a Necesidad de
Unidades
Insumos Producir Materiales
Requeridas
Papel 100 kg 1000 Alta
Pegamento 30L 1000 Alta
Pintura 20L 1000 Alta
1. Hacer un listado de los posibles proveedores que proporcionarán los insumos
necesarios para la elaboración del producto o servicio.
Importados de Moscú
Proveedores nacionales
Producción familiar
1. Organización de las personas en el proceso productivo
Hacer un listado de las personas que se necesitan para producir la cantidad de bienes o servicios
detallados en este Plan de negocio.
Puesto de Trabajo Número
Coordinador 2
Supervisores 3
Trabajadores 8
1. Enumerar las tareas según las responsabilidades de cada uno.
Experiencia
mencionada en la Idea
Puesto de Trabajo Tareas del puesto de Negocio u Otra
Supervisor Verificar la calidad de Otra
los insumos
Coordinador Organizar para el Otra
funcionamiento
Trabajador Realiza las libretas Otra
4. ESTUDIO ECONÓMICO
41 Determinar la Proyección de Ventas en unidades
Precio del Períodos
Producto producto o Total
Nº
servicio 1 2 3 4 5 …
1 Libreta 85
2 Lapiz 6
3 Gomq 4
1. Con los datos que se tienen, elaborar el Plan de inversión
PLAN DE INVERSIÓN EN PESOS MEXICANOS
Rubro Valor Unidades Inversión
Unit. Requeridas Total
1. Activo Fijo
Terrenos y/o Infraestructura 3000000 2 6000000
Maquinarias y Equipos 500000 6 3000000
Herramientas 10000 6 60000
Muebles y Enseres 500000 5 25000
Total Activos Fijos
2. Gastos Pre Operativos
Varia
Total de Gastos Pre Operativos.
3. Capital de Trabajo
2000000
Total de Capital de Trabajo
4.3 17 9.62 millones
TOTAL millones
1. Determinación de la Estructura de costos
Producto representativo:
Unidad de costos:
Periodo de estimación:
Volumen de producción por periodo:
Valor Unidades
Rubro Costo Total
Unit. Requeridas
FIJO VARIABLE
1. Costos directos
Materiales
15
Mano de Obra 20
Gastos de fabricación 20
Total Costos Directos 55
2. Costos Indirectos 5
Gastos Administrativos
4
Gastos de Ventas
5
Total Costos Indirectos 3
72
TOTAL
1. Paso siguiente, determinar El costo Total Unitario de producción
CTU = CFU + CVU
Ahora se puede calcular el Precio de Venta Unitario – PVU
1. Calcular la Proyección de Ventas en pesos mexicanos
Nº Producto Precio del Períodos Total
producto o
servicio
1 2 3 4 5 …
1 Libreta 80 800 760 750 830 799
2 Lapices 6 400
3 Goma 4 500
Margen de Contribución y Punto de Equilibrio
