RECAPITULEMOS LA CLASE ANTERIOR
1. IDEAR 2. PRIORIZAR
GROWTH
5. OPTIMIZAR
HACKING
3. DISEÑAR
4. ANALIZAR
RECAPITULEMOS LA CLASE ANTERIOR
Diseñando una estrategia de GH
HIPÓTESIS EXPERIMENTO
Se basa en el método científico: Se plantea una hipótesis, se diseña el experimento, se realizan los test y se
concluye si es que funcionó o no.
¿CÓMO EJECUTAMOS UNA ESTRATEGIA DE GH?
¡SCRUM!
¡Vivimos las ceremonias SCRUM!
Refinamiento Sprint Sprint Sprint
Daily
O Grooming Planning Review Retrospective
¡Usamos TRELLO!
ACTIVIDAD 1: ¡¡¡A EJECUTAR!!!
¡COMPARTAMOS!
TIME
FOR
A
BREAK
Proceso de GROWTH HACKING
1. IDEAR 2. PRIORIZAR
GROWTH
5. OPTIMIZAR
HACKING
3. DISEÑAR
4. ANALIZAR
¿CÓMO ANALIZARÍAN SU EXPERIMENTO?
¿CÓMO ANALIZARÍAN SU EXPERIMENTO?
¿Cómo se
comportaron SI ¿Cómo puedo automatizar y escalar?
las métricas?
¿Qué hizo que no funcione?
¿Se cumplió NO
la hipótesis? ¿Puedo iterar? Cómo?
¿CÓMO OPTIMIZARÍAN SU EXPERIMENTO?
¿Puedo iterar mi experimento?
¿Saqué aprendizajes que me permiten generar
otro experimento?
TÁCTICAS Y ESTRATEGIAS QUE ACOMPAÑAN EL
GROWTH HACKING
ESTRATEGIA DE COMUNICACIONES
EMAIL MARKETING
1. CTA en todas las pantallas
2. Deeplinks
3. UTMS (parámetros) ¿De donde
viene el tráfico?
4. Medir costo por adquisión
ESTRATEGIA DE COMUNICACIONES
Caídas en el funnel Fidelización
COMUNICACIONES
PROACTIVAS
• Identificar patrones
en tus clientes
• Comunicaciones en
momentos
acertados
ESTRATEGIA DE COMUNICACIONES
SMS Y NOTIFICACIONES PUSH
ESTRATEGIA DE MARKETING DIGITAL
FACEBOOK / INSTAGRAM
ESTRATEGIA DE MARKETING DIGITAL
GOOGLE
La posibilidad de dirigirnos a usuarios con una alta intencionalidad de compra
El reto en SEM es aparecer en la mejor posición pagando lo mínimo posible
ESTRATEGIA DE CONTENIDOS
CONOCE A TUS CLIENTES
CONOCE A TUS CLIENTES
CONOCE LA INTERACCIÓN EN TU WEB
“RECORDINGS” MAPA DE CALOR
WWW.HOTJTAR.COM
IMPORTANTE: ¡MEDIR RESULTADOS!
Número de Retención
Fuente / Medio Inversión CPA
clientes mes 1
Email Marketing $2500 8,237 $0.3 25%
Orgánico (SEO) $ 5000 6,000 $0.8 35%
Pauta Facebook $ 3000 6,007 $0.5 10%
Pauta en Google $1000 2,358 $0.4 15%
Pauta en Instagram $1000 1,928 $0.5 5%
Comunicaciones proactivas $500 670 $0.8 50%
ACTIVIDAD 2: LOS “MUSTS”
¿Qué comunicaciones y cuándo las voy a enviar?
Ejemplo:
- Registro : Bienvenida
- Fedelización: Cumpleaños, recurrencia de compra
- Proactivas: caídas en el GH Funnel
¿Qué tipo de publicidad digital quiero hacer?
Ejemplo:
- No pagada: Sorteos
- Pagada: Facebook, Adwords
- ¿A qué segmentos me dirijo?
¿Cómo generaré conocimiento de mis clientes?
Ejemplo:
- Encuestas por mail
- Encuestas en la web
- Mapas de calor y Recordings
¡COMPARTAMOS!
RECOMENDACIONES
LIBROS:
Hacking Growth, Sean Growth Hacker
Ellis & Morgan Brown Marketing, Ryan Holiday
(2017) (2014)
