LA GEOPOLÍTICA PETROLERA Y LAS

CONDICIONES DE PRECIOS DEL PETRÓLEO

Nombre del asesor de la materia: Mtra.

LUISA MUÑOZ SALAS
Nombre del alumno: Ing. Evelyn Flores
Mozo
Número de actividad: 3
Nombre de la materia Geopolítica del
petróleo y gas

Objetivo específico:
Analizar las alternativas de energía derivada de los hidrocarburos, a través de la elaboración
de un plan estratégico de lanzamiento.

Instrucciones:

Con base en los apuntes de este bloque y una investigación personal, realiza lo que se pide a
continuación:

1. Un resumen crítico sobre la administración de la mercadotecnia, explicando los

siguientes aspectos:

- Geopolítica del libre flujo.

- Entrampamiento.

- Compañías enfocadas al petróleo.

- Compañías enfocadas al gas.

2. Elabora un plan estratégico de lanzamiento para la creación de una empresa petrolera

(puedes considerar servicios de cualquier índole de la industria), para la elaboración del
plan deberás desarrollar los siguientes elementos:

- Realiza un análisis de la geopolítica petrolera de libre flujo (para la creación de tu

empresa).

- Desarrolla un estudio del mercado petrolero para identificar a la competencia.

Considera a México en la geopolítica internacional.

- Desarrolla un organigrama con la organización de las áreas administrativas,

operacionales o financieras, de acuerdo al servicio que deseas prestar.

- Presenta los objetivos del plan estratégico y escenarios aptos para hacer una
propuesta formal de la creación de una empresa en el sector de hidrocarburos.

- Presenta el plan estratégico de lanzamiento de la empresa petrolera, y explica el

impacto de este plan dadas las condiciones de precios del petróleo y las alternativas
que tiene nuestro país por la participación de la iniciativa privada en la industria de los
hidrocarburos.

Administración de la mercadotecnia

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Con la reforma energética el panorama de las gasolineras en México está cambiando
radicalmente, llevando a los grupos a competir en un mercado de otro calibre. ¿Estás listo
como gasolinero mexicano para entrarle al juego de la mercadotecnia?

Si consideramos una gasolinera como un negocio de retail, es definitivo que hay mucho de
qué hablar en cuanto a acciones de marketing para ganar mercado. Sin embargo, en México,
durante muchos años, las gasolineras no se manejaron con una visión precisamente
mercadotécnica.

Por ser el canal de distribución del estado, los atributos posibles para la diferenciación de las
gasolineras mexicanas estuvieron por años prácticamente estandarizados: un solo proveedor
de combustibles que decide precios, productos y márgenes, una línea de productos
simplificada, una sola “marca” en todas las estaciones del país, los mismos elementos de
comunicación en todas las estaciones y una rigurosa reglamentación generalizada a nivel
nacional.

Bajo este esquema, todas las estaciones de México realmente eran iguales, sin diferenciación
alguna, salvo por los esfuerzos de servicio y técnicas extraoficiales de promoción y de ventas
que podían desarrollar algunos grupos.

Desde siempre, la principal acción de marketing para las gasolineras mexicanas ha sido la
habilidad de conseguir concesiones de Pemex en ubicaciones estratégicas para garantizar la
captación de tráfico.
De ahí en fuera, no había mucho qué hacer en cuanto a tu producto, tu precio o tu
comunicación.

 Geopolítica del libre flujo

La geopolítica crítica, es una disciplina orientada a descifrar la manera en que se ha llegado a

construir el discurso espacial de las políticas exteriores de los Estados, y por lo tanto, las

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prácticas en la economía política internacional, a fin de trascender los enfoques de la
geopolítica neoconservadora, vinculada a un saber instrumental y "enmascarador" de los
intereses del Estado y las prácticas hegemónicas (O'Tuathail, 1998:7). De esta forma, la
geopolítica crítica destaca cómo un conjunto particular de prácticas ha llegado a ser
dominante, excluyendo paralelamente a otro conjunto de prácticas (Dalby, 1990). De ahí su
compromiso en pensar éticamente la relación entre política y espacialidad, exponiendo la
artificialidad de los discursos geopolíticos dominantes y su potencial deconstrucción
(Preciado, 2007). De esta corriente teórica se desprende el concepto y la propuesta analítica
de "discurso geopolítico".

La noción de "discurso" planteada originalmente por Michel Foucalt en sus trabajos sobre el
discurso clínico, el discurso sexual y la historia de las ideas de Occidente, entre otros, ha sido
considerada por diversos autores de la geopolítica crítica (Agnew y Cordbridge, 1995;
O'Tuathail, 1998) como un referente adecuado para la definición de "discurso geopolítico".
Dado que el poder del "discurso" deriva de su institucionalización y de su práctica, planteando
un binomio entre lenguaje y poder, la expresión de discurso geopolítico alude a "la manera en
que la geografía de la economía política internacional, ha sido escrita [la forma en que las
representaciones geográficas han sido incorporadas e impuestas por las prácticas de las
élites políticas] y leída [las formas en que son comunicadas] en las prácticas de las políticas
económicas y exteriores de los Estados" (Cairo, 2006:13).

En otras palabras, el discurso geopolítico se refiere a la forma en que los intelectuales de

Estado (intelectuals of the statecaraft), instituciones, regímenes y organizaciones
internacionales (gubernamentales y no gubernamentales), así como las compañías
trasnacionales privadas con gran poder comercial y financiero en el sistema internacional,
espacializan la economía política mundial, transformando una representación y
funcionamiento específico del mundo, en una práctica dominante y "natural", para los demás
actores del sistema (O'Tuathail y Agnew, 1992:191).

El discurso geopolítico se fundamenta en una relación dialéctica y finalmente sintética o

complementaria, entre las "representaciones del espacio" y las "prácticas espaciales". Las
primeras involucran un conjunto de "códigos, signos y entendimientos" que generan las

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condiciones necesarias para que exista un diseño, uso y explotación del espacio y sus
componentes (tales como la riqueza de los recursos naturales). Mientras que las prácticas
espaciales, se refieren a la dinámica de los actores en lugares específicos y conjuntos
espaciales interrelacionados, previamente impuestos y organizados para la producción
económica y la reproducción social (Cairo, 2006:12). De esta forma, las condiciones
espaciales de la vida material se conforman a través de sus representaciones, mientras que
estas últimas adquieren su forma siguiendo los contornos espaciales de la vida material, de
ahí su carácter dialéctico y complementario: las prácticas y las representaciones instituyen y
son instituidas mutuamente.

Otro criterio importante propuesto por el programa de investigación de la geopolítica crítica, es

que la geopolítica como disciplina, no es una singularidad sino una pluralidad, es decir, un
ensamble de prácticas representacionales de la realidad espacial que son difundidas y
puestas en práctica por los distintos actores del sistema internacional, a lo largo y ancho de
las diversas escalas espaciales que lo componen. Por ello, sin dejar de reconocer a la
geopolítica como la práctica impulsada por los intelectuales de Estado y demás actores
dominantes del sistema internacional, la geopolítica crítica complementa este enfoque con la
inclusión de los fenómenos culturales y sociales. Para ello utiliza una tipología de tres
perspectivas útiles para entender el razonamiento geopolítico (O'Tuathail, 1998:4–5):

• Geopolítica práctica: determinada por los líderes de Estado, instituciones políticas

internacionales y la burocracia internacional que impulsa las políticas exteriores, determinando
los distintos códigos geopolíticos.

• Geopolítica formal: formada por una comunidad estratégica dentro de un Estado o un

grupo de Estados (Think Tanks [despachos estratégicos nacionales y transnacionales],
centros de investigación, cuerpos académicos universitarios, etcétera).

• Geopolítica popular: fundada por los artefactos de la cultura popular trasnacional, a través
de revistas, periódicos, novelas, producciones cinematográficas, caricaturas y medios de
comunicación masiva en general.

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De acuerdo con esto, la constitución de un discurso geopolítico se logra a partir de prácticas y
representaciones espaciales dialécticas y complementarias, por lo que su análisis requiere
identificar los componentes y la dinámica con que se construye una representación específica
de la realidad, en este caso de la economía política petrolera mundial, desde un razonamiento
multifactorial y complejo que ha llevado a tal discurso, en un imaginario dominante en la
economía capitalista contemporánea.

 Entrampamiento
El petróleo es la fuente principal de energía para el desarrollo de las actividades humanas ya
que representa 40 % de la energía total consumida. El objetivo de este estudio fue analizar el
mercado del petróleo y las gasolinas en México y los factores que los determinan. La hipótesis
fue que la oferta de petróleo es sumamente inelástica a su precio, y que la demanda de
gasolina la explican en mayor medida el número de vehículos en circulación. El modelo
aplicado fue econométrico de ecuaciones simultáneas, alimentado con series estadísticas de
datos de 1995 a 2015 y estimado con el método de mínimos cuadrados en dos etapas
(MC2E). La oferta de petróleo crudo en México es sumamente inelástica (0.0005) a la variable
de la relación del precio internacional entre el precio del barril del petróleo crudo en el país y
sus efectos son inelásticos y negativos por costo de extracción (-0.17) y las reservas probadas
en el país (-0.04).

La demanda de gasolina nacional es inelástica a su precio (-0.67) y cantidad de vehículos en

México (0.71). El precio internacional de petróleo crudo se transmite en forma inelástica (0.87)
en el precio de barril de petróleo crudo nacional. El saldo de comercio exterior de gasolina en
México (importaciones menos exportaciones) puede abatirse con la cantidad de petróleo
producida internacionalmente y con la oferta de crudo en México.
 Compañías Enfocadas Al Petróleo
Ver anexo 1
La empresa paraestatal mexicana, Petróleos Mexicanos (Pemex), fue la compañía petrolera y
gasera que obtuvo el valor de facturación más alto en México en 2021, con ventas de
aproximadamente 1,5 billones de pesos mexicanos. A pesar de que desde 2013 se abrió el
mercado a empresas privadas para extraer, almacenar, transportar, distribuir y comercializar

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combustible, Pemex todavía ocupa por mucho la hegemonía sobre el sector petrolero y
gasero en el país azteca. El segundo lugar en la industria lo ocupa la división de combustibles
de Grupo FEMSA, que opera estaciones de servicio bajo la marca OXXO GAS, con ventas de
cerca de 39.900 millones de pesos.

[Link]
mexico/

 Compañías enfocadas al gas

El mundo se encuentra en transición energética y las fuentes las energías renovables están
asumiendo un papel de liderazgo. Para continuar este proceso y que éstas tomen un rol más
protagonista, se requiere que el gas natural actúe como el combustible de transición. De
hecho, muchas economías han incrementado recientemente el uso del gas natural en su
matriz energética obteniendo los beneficios de reducir su huella de carbono y de
complementar la generación eléctrica con fuentes renovables. El consenso entre los expertos
en la materia es que México necesita intensificar el uso del gas natural para mejorar su
competitividad y cumplir con los objetivos globales de reducción de emisiones. Durante la

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última década, México ha estado sentando las bases para la transición hacia una generación
de electricidad más limpia y eficiente con una expansión sin precedentes de la infraestructura
de transporte de gas natural. La fuerte inversión ha sido acompañada por reformas
constitucionales, legales y regulatorias, que, en los últimos cinco años, han ayudado a
fortalecer el marco institucional del gas natural en México. El CENAGAS ha contribuido de
manera importante al desarrollo de mercados eficientes de gas natural y de su transporte. Sin
embargo, aún quedan muchos desafíos para que México desarrolle verdaderamente un
mercado del gas natural competitivo y eficiente.

Por un lado, se requerirá́ de un mayor esfuerzo de todos los participantes del mercado,
incluidos los reguladores y el gobierno. Las empresas privadas han demostrado su voluntad
de colaborar con las autoridades en el desarrollo de un mercado energético que le permita a
México abordar la falta de inversión en infraestructura energética, cumplir con sus objetivos de
sustentabilidad y reducir los precios de la energía.

Por otro lado, se requieren mayores esfuerzos en todos los niveles del gobierno para abordar
los conflictos legales y sociales que están provocado demoras en varios gasoductos
actualmente en construcción o por arrancar su operación. Una mayor contribución en esta
materia generaría mayor seguridad jurídico y normativa para todos los participantes del
mercado del gas natural.

La certidumbre jurídica y regulatoria permitirá́ la finalización y el desarrollo de nuevos

proyectos de ductos, que ayudarían a reducir las importaciones de GNL y, con ello, el precio
promedio del gas natural en todo el país. Esto, a su vez, impulsaría la competitividad de todos
los industriales, que son consumidores de gas natural, al tiempo que reduciría los costos de
generación de electricidad. Dichos ahorros podrían llegar al usuario final y se requerirían
menos subsidios para las facturas de electricidad.

Si desea conocer más sobre el escenario actual en el mercado del gas natural y los posibles
escenarios que podrían surgir en el corto y mediano plazo, no dude en comunicarse con
nosotros.

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Análisis de la geopolítica petrolera de libre flujo (para la creación de tu empresa).

Los consultores de gas y petróleo ayudan a las empresas de energía de los sectores
upstream, midstream y downstream a liberar el valor de todos sus activos de manera segura y
rentable. Por regla general, estos consultores utilizan su experiencia en la industria, mejores
prácticas y soluciones probadas, para ayudar a las organizaciones a maximizar el valor de sus
reservas, desplegar las últimas soluciones TI digitales y ofrecer nuevos procesos para dar
soporte a fuentes de energía alternativas.
Dado que las compañías de petróleo y gas operan en un entorno global sometido a la presión
competitiva, financiera y normativa, muchas buscan la ayuda de consultores para funcionar de
manera más eficiente o provocar nuevo crecimiento. Los productores upstream implicados en
la exploración y producción pueden buscar soporte para establecer una estrategia de
operaciones digitales o implementar programas digitales oilfield. Las empresas midstream que
se enfrentan a infraestructuras de cierta antigüedad pueden apoyarse en los consultores para
mejorar la eficiencia de costes y el control de riesgos en áreas como la integridad del
gaseoducto u oleoducto o la detección de fugas. En el caso de las compañías downstream,
muchas confían en los consultores de gas y petróleo para identificar cuellos de botella en las
operaciones y mejorar la experiencia para el usuario.

Las empresas de servicios son una parte esencial del modelo de negocios tradicional en la
industria de los hidrocarburos. En el esquema básico de este modelo están en primer lugar los
propietarios de los yacimientos que por regla general son la Nación o la entidad político
territorial dentro de la Nación, aunque existen conocidas excepciones como la de los Estados
Unidos, donde los privados son los propietarios. En segundo lugar, están las empresas de
hidrocarburos (o de energía como se están dando a conocer en los últimos tiempos), bien
sean estatales, mixtas o privadas, las cuales actúan mediante un título, acuerdo o convenio
conferido por los propietarios de los yacimientos. En tercer lugar, están las empresas
proveedoras de bienes y servicios, las cuales también pueden ser estatales, mixtas o
privadas. Estas empresas de bienes y servicios son contratadas por las empresas de
hidrocarburos, específicamente por las empresas operadoras, a los fines de realizar
determinadas actividades o proveer determinados bienes en uno o varios proyectos en las

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diversas actividades de exploración, explotación, transporte, almacenamiento, mejoramiento,
refinación y comercialización de hidrocarburos. Por tal razón, son comúnmente denominadas
empresas contratistas.

En el sector de hidrocarburos aguas arriba hay empresas de servicios de diversas

características, especializadas en geofísica, geología, perforación, operaciones costa afuera,
reacondicionamiento y terminación de pozos, ingeniería, construcción de obras, alquiler y
venta de maquinarias y equipos, entre otras. Algunos de estos bienes y servicios son
medulares en la industria de los hidrocarburos, mientras otros son complementarios o
accesorios. Los servicios no medulares son aquellos que no están relacionados directamente
con las actividades de hidrocarburos, tales como los que prestan las empresas de provisión
de comida y alojamiento, empresas de seguridad física y empresas de estudios de impacto
ambiental.

De esta forma, las empresas operadoras de hidrocarburos optan por centrarse en los
aspectos más críticos del negocio, empezando por la propiedad y disposición de los
hidrocarburos, a la vez que procuran reducir costos y trasladar ciertos riesgos comerciales,
contractuales u operacionales a las contratistas. En los proyectos complejos, costa afuera y
en aguas profundas, el número de servicios requeridos por las empresas operadoras es
mayor, mientras que el número de las empresas de servicios disponibles para ejecutarlos es a
su vez menor. Es común también que se presenten subcontrataciones de algunos de los
servicios, equipos y maquinarias. Todo ello forma parte de la delicada labor de las gerencias
de proyectos y contrataciones en las empresas.

Muchas de las empresas contratistas ofrecen igualmente sus servicios en la industria de las
energías alternativas o renovables. Recordemos que los productores de hidrocarburos, sobre
todo las empresas europeas, también están incursionando en las energías alternativas o
renovables, tales como el hidrógeno, la energía eólica y la solar, en el marco del Acuerdo de
París de 2015 sobre el cambio climático. Por ello, se argumenta que los grandes contratistas
están siguiendo el camino trazado por las empresas de hidrocarburos en la llamada transición
energética, a la par de ofrecer soluciones novedosas en materia de tecnología.

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Estudio del mercado petrolero para identificar a la competencia. Considera a México en
la geopolítica internacional
Para el siguiente estudio, me basé en nuestro sistema de gestión de calidad, donde
establecemos lo siguiente.

1.0 PROCEDIMIENTO
1.1 DETERMINACIÓN DE PRECIOS
1.1.1 Director
Responsabilidad de realizar el cálculo de los precios para los servicios de la
Organización
 Actualiza y revisa de manera anual el Plan de Negocios de la
Organización (OTD-LIC-UVA-05)
 Realiza los cálculos de costos por el servicio de Evaluación de la
Conformidad de la NOM-016-CRE-2016, para la determinación de
precios.

La metodología que deberá aplicar es el modelo de “ficha de costos” la

cual será utilizada por cada servicio ofrecido, es decir, por cada
permisionario posible a evaluar.
 Primeramente, se lleva a cabo el cálculo de los costos operativos,
mediante el Formato de Cálculo de Costos y Precios (FOR-LIC-
UVA-37)
 En segundo lugar, se hace el cálculo de gastos generales utilizando
el Formato de Cálculo de Costos y Precios (FOR-LIC-UVA-37)
seguir los pasos siguientes:
o Asumir el precio final del servicio motivo del cálculo, que sea
coherente con el precio del mercado. Por ejemplo: un
dictamen de para permisionario de expendio al público de
petrolíferos puede costar $6,000 + IVA.
o Dimensionar el promedio de ventas que la Organización
presentará en un periodo proyectado de 12 meses.
o Calcular el porcentaje de participación del servicio (motivo
del cálculo) frente a las ventas totales. Entonces debemos
dividir el “Servicio motivo del cálculo” entre el “Promedio de
ventas totales” y lo multiplicamos por 100. Este valor
constituye el coeficiente por el cual se multiplicarán todos los
montos de los conceptos a calcular como gastos generales.

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 Servicio motivo delcálculo
∗100
Promedio de ventas totales

 Posteriormente se realiza el cálculo del precio del Servicio

sumando los valores resultantes de A) y B), luego se aplica una
ganancia estimada del 40%.
Se suma el costo total más la utilidad para obtener como resultado el
precio del servicio.
 Finalmente se realiza el cálculo del precio de venta de la siguiente
manera:

Al precio del servicio se incremente el Impuesto al Valor Agregado (IVA)

cuyo valor es del 16% del total del precio del servicio.

1.2 METODOLOGÍA PARA EL ESTABLECIMIENTO DE TARIFAS

1.2.1 Director
Responsabilidad de aplicar la metodología para el establecimiento de tarifas en
los servicios de la Organización.
 Asegurarse que el documento Entidades Federativas de México
por PIB (OTD-LIC-UVA-03) se encuentre vigente.
En caso de no estar actualizado consultar la información en el INEGI. PIB.
Entidad Federativa, anual.
Para la clasificación de zonas considerar los siguientes criterios:
 Zona I: Estados colindantes al Estado de Puebla.
 Zona II: Estados con un PIB Mayor a 500 000 MXN.
 Zona III: Estados con un PIB Menor a 499 000 MXN.

 Actualizar en enero de cada año el documento Entidades

Federativas de México por PIB (OTD-LIC-UVA-03)
El incremento de las tarifas establecidas en tal documento será
proporcional al incremento de la inflación de acuerdo a lo indicado
en el índice Nacional de Precios al Consumidor, publicado
anualmente por el INEGI a través de su página
[Link]
aspx

1.3 COTIZACIONES
1.3.1 Gerente Técnico y/o Gerente Técnico Sustituto

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 Responsabilidad de realizar el cálculo de las cotizaciones del servicio de
Evaluación de la Conformidad de la Norma NOM-016-CRE-2016
 Para el establecimiento de los costos fijos del servicio al momento
de realizar alguna cotización tomar como referencia la siguiente
tabla, misma que establece los precios de venta por cada servicio
de acuerdo con el Formato de Cálculo de Costos y Precios
(FOR-LIC-UVA-37)

PRECIO DE VENTA PRODUCTOR / IMPORTADOR $120,454.64

PRECIO DE VENTA TRANSPORTE $143,315.94

PRECIO DE VENTA ALMACENAMIENTO $57,886.88

PRECIO DE VENTA DISTRIBUCIÓN $104,810.42

PRECIO DE VENTA EXPENDIO $1,178.80

 Para el cálculo de viáticos en una cotización tomar como referencia

el Documento de Establecimiento de Tarifas para Viáticos
(OTD-LIC-UVA-04).
Organigrama con la organización de las áreas administrativas, operacionales o
financieras y plan estratégico de lanzamiento de la empresa petrolera.

Plan estratégico y escenarios aptos para hacer una propuesta formal de la creación de
una empresa en el sector de hidrocarburos
Basándonos en nuestro sistema de Gestión de Calidad:

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2.0 GESTIÓN ESTRATÉGICA
» Misión.

Brindar a nuestros clientes la mejor experiencia, otorgándoles el más alto nivel de compromiso
a fin de contribuir en su cumplimiento y crecimiento profesional a través de la excelencia y del
más alto sentido de ética por parte del personal de Corporativo de Servicios de Ingeniería y
Acreditaciones S.A. de C.V.

» Visión.

Para el año 2025 ser una empresa de referencia nacional al ofrecer servicios de la más alta
calidad y compromiso para lograr una satisfacción plena en nuestros clientes y nuestro
personal.

» Nuestros Valores.

Integridad: Brindar servicios que cumplan con lo establecido a nuestros lineamientos.

Honestidad: Ofrecer lealtad y confianza en nuestros servicios.
Trabajo en Equipo: Capacitar continuamente a nuestro personal para satisfacer las
necesidades de nuestros clientes.
Constancia: Inculcarle a nuestro personal el valor de responsabilidad y puntualidad para que
su constancia se vea reflejada en la satisfacción del cliente.

» Política de Imparcialidad.
La empresa “Corporativo de Servicios de Ingeniería y Acreditaciones S.A. de C.V.” consciente
de la confianza que sus clientes le otorgan, declara y asume el cumplimiento mediante una
evaluación imparcial y competente con evidencia del trabajo realizado comprobándolo por
medio de una carta de responsabilidad, confidencialidad y no conflicto de intereses.

A continuación, se describen de manera clara las acciones que permiten mantener nuestro
compromiso con la imparcialidad de la Organización:

Las actividades de la empresa “Corporativo de Servicios de Ingeniería y

Acreditaciones S.A. de C.V.” son regidas bajo los principios de integridad y
honestidad, mismos que fueron establecidos por la Gerencia. Por ningún motivo la
organización permite ningún tipo de presión para favorecer los resultados obtenidos
en nuestros servicios

» Análisis FODA
FORTALEZAS ( + ) DEBILIDADES ( - )
(Factores Internos) (Factores Internos)
» Contamos con gran experiencia en el Sector » Modelo de negocios fácilmente replicable.

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 Hidrocarburos.
» Servicios de entrega urgente.
» Contamos con acreditación ante EMA y
aprobación ante CRE para poder operar.
» Formación constante del personal. » Alta dependencia de recursos humanos.
» Colaboradores con alta identificación con los » Escasez de recursos humanos especializados
valores corporativos. en la materia.
» Eficiencia operativa.
» Atención inmediata y solución a dudas.
» Utilizamos vehículos híbridos amigables con
el medio ambiente.
OPORTUNIDADES ( + ) AMENAZAS ( - )
(Factores Externos) (Factores Externos)
» Alta competencia de empresas similares.
» Buena relación con nuevos socios
» Falta de posicionamiento de la marca en
comerciales.
redes sociales.
» Necesidad inmediata del servicio.
» Deslealtad en el mercado.
» Servicio requerido de manera obligatoria por
» Incertidumbre en la regulación del Sector.
Regulación mexicana.
» Mal manejo de la Regulación por la
» Alianzas estratégicas.
competencia.

» Objetivos Estratégicos

ÁREA DE GESTIÓN OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

1. Hacer crecer la marca a nivel nacional.
Comercial
2. Impulsar las ventas con clientes potenciales a nivel nacional.
1. Fortalecer el crecimiento de la empresa a través de la
Operativo
implementación de la acreditación obtenida.

Legal 1. Mantener la acreditación y aprobación vigentes en todo momento.

1. Crecimiento en las ventas de manera anual, en relación a años

Financiero anteriores.
2. Crecimiento y permanencia en el Sector.

3.0 GESTIÓN DE MARKETING

» Tamaño del Mercado
La Norma tiene por objeto establecer las especificaciones de calidad que deben cumplir los
petrolíferos en cada etapa de la cadena de producción y suministro, en territorio nacional,
incluyendo su importación, siendo aplicable a las gasolinas, turbosina, diésel automotriz,
diésel agrícola y marino, diésel industrial, combustóleo, gasóleo doméstico, gasavión, gasolina
de llenado inicial, combustóleo intermedio y gas licuado de petróleo.

Hasta el 20 de febrero de 2018, la Comisión ha otorgado 17,396 permisos relativos a

petrolíferos, en sus diferentes modalidades, los cuales están sujetos al cumplimiento con la

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Norma. Asimismo, la Secretaría de Energía ha expedido 850 permisos de importación y
refinación de petrolíferos. De lo anterior, y dado que la Norma establece que cada
permisionario debe contar con el dictamen de cumplimiento, se concluye que en el año 2018
debían emitirse no menos de 18,200 dictámenes, sin tomar en consideración los permisos que
se expidan a partir de ese año.

» Capacidad Instalada

En las siguientes imágenes se muestra la capacidad instalada que tendrá la Organización

para actividad mencionada en la NOM-016-CRE-2016, considerando que a la fecha la
empresa cuenta con un total de 2 inspectores autorizados, considerando entre ellos al
Gerente Técnico y Gerente Técnico Sustituto.

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 » Segmento del Mercado
De acuerdo con esta información se puede decir que el mercado es grande y nuestra atención será
principalmente en los estados colindantes con Puebla y con el permisionario de Expendio al Público de
Petrolíferos, sin embargo, no nos limitamos en atender la demanda del servicio a Nivel Nacional.

Estaciones de Servicio
» Competencia Directa e Indirecta 881

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 » Mercado Consumidor

De acuerdo con esta información se puede decir que el mercado es grande y nuestra atención será
principalmente en los estados colindantes con Puebla y con el permisionario de Expendio al Público de
Petrolíferos, sin embargo, no nos limitamos en atender la demanda del servicio a Nivel Nacional.

No. Segmento Perfil del Segmento

» Marca
» Cantidad de estaciones de servicio por marca
1. Estaciones de Servicio
» Ubicación
» Petrolífero a Verificar

Estaciones de Servicio
881

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 » Proyección de Ventas

MESES
TOTAL,
SERVICIOS
ANUAL
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGOS SEP OCT NOV DIC

EVALUACIÓN DE LA CONFORMIDAD PRODUCTOR

Servicios
0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1
Vendidos
Precio por $120,454.6
$0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
Unidad 4
Total, de $120,454.6
$0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $120,454.64
Ventas 4

EVALUACIÓN DE LA CONFORMIDAD IMPORTADOR

Servicios
0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1
Vendidos
Precio por $120,454.6
$0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
Unidad 4
Total, de $120,454.6
$0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $120,454.64
Ventas 4

EVALUACIÓN DE LA CONFORMIDAD TRANSPORTE

Servicios
0 5 5 0 0 0 0 0 0 0 0 0 10
Vendidos
Precio por $143,316.0
$0.00 $143,316.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
Unidad 0
Total, de $716,580.0
$0.00 $716,580.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $1,433,160.00
Ventas 0

EVALUACIÓN DE LA CONFORMIDAD ALMACENAMIENTO

Servicios
0 15 5 5 0 0 0 0 0 0 0 0 10
Vendidos
Precio por
$0.00 $57,887.00 $57,887.00 $57,887.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
Unidad
Total, de $868,305.0
$0.00 $289,435.00 $289,435.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $1,447,175.00
Ventas 0

EVALUACIÓN DE LA CONFORMIDAD DISTRIBUCIÓN

Servicios 3 7 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 10
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Vendidos
Precio por $104,811.0
$104,811.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
Unidad 0
Total, de $733,677.0
$314,433.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $1,048,110.00
Ventas 0

EVALUACIÓN DE LA CONFORMIDAD EXPENDIO

Servicios
300 300 300 350 0 0 0 0 0 50 250 300 10
Vendidos
Precio por
$1,179.00 $1,179.00 $1,179.00 $1,179.00 $1,179.00 $1,179.00 $1,179.00 $1,179.00 $1,179.00 $1,179.00 $1,179.00 $1,179.00
Unidad
Total, de $353,700.0 $353,700.0
$353,700.00 $353,700.00 $412,650.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $58,950.00 $294,750.00 $1,447,175.00
Ventas 0 0

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 » Propuesta de Valor
Somos una empresa Poblana que cumple con los estándares de calidad
establecidos en la Norma NMX-EC-17020-IMNC-2014, mismos que nos permiten
mantener una Acreditación ante la EMA. Adicionalmente cumplimos los requisitos
establecidos por la CRE que nos permiten operar bajo la Ley.

Nuestros servicios se enfocan a cubrir las necesidades que actualmente tienen los
Permisionarios ante la CRE, por lo que con la intención de constatar el
cumplimiento en el marco de lo establecido en la Norma Oficial Mexicana NOM-
016-CRE-2016, realizamos el Proceso de Evaluación de la Conformidad de la
norma referida.

La empresa como organismo inspector, mantiene completa imparcialidad e

independencia durante las actividades de inspección, funcionando como Unidad
de Verificación Tipo A”, según le establecido en la Norma NMX-EC-17020-IMNC-
2014 y conforme a lo establecido en la Convocatoria para obtener la Aprobación
como Unidad de Inspección para realizar la evaluación de la conformidad de la
Norma Oficial Mexicana NOM-016-CRE-2016, Especificaciones de calidad de los
petrolíferos publicada en el Diario Oficial de la Federación el 29/08/2016.

4.0 GESTIÓN OPERATIVA

» Modelo de Negocios

Propuesta de Relación con Segmentos de

Socios Clave Actividades Clave
Valor Clientes Clientes
- Comisión - Evaluación de la - Dictamen - Citas - Permisionarios
Reguladora de Conformidad de la - Servicio de personalizadas Productor.
Energía Norma Oficial calidad vía zoom. - Permisionario
- Entidad Mexicana NOM- - Citas Importador.
Mexicana de 016-CRE-2016 personalizadas - Permisionario
Acreditación presenciales Transporte.
- Online (perfiles - Permisionario
sociales, correo Almacenamiento.

MODELO CANVAS
electrónico, - Permisionario
página de Distribución
internet) - Permisionario
- WhatsApp Expendio.
- Llamadas
telefónicas
Recursos Clave Canales
- Recursos - Redes sociales
humanos - Correo
(Inspectores) electrónico
- Recursos - Teléfono
Técnicos (Equipos
de cómputo)
- Recursos
Materiales
(Papelería)

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 - Recursos
Financieros
(Viáticos)
Estructura de Costos Fuentes de Ingreso
- Salarios de los colaboradores
- Costos operativos - Proceso de Evaluación de la Conformidad
- Adquisición de materiales de papelería (inspección física, documental, seguimiento a no
- Costos por servicios (agua, luz, internet, renta) conformidades, dictaminación)
- Costos de IMSS

» Objetivos de Producción

No. Permisionario Servicios Cantidad Mes

1. Productor Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 0
2. Importador Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 0
3. Transporte Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 0
Enero
4. Almacenamiento Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 0
5. Distribución Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 3
6. Expendio Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 300
7. Productor Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 1
8. Importador Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 1
9. Transporte Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 5
Febrero
10. Almacenamiento Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 15
11. Distribución Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 7
12. Expendio Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 300
13. Productor Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 0
14. Importador Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 0
15. Transporte Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 5
Marzo
16. Almacenamiento Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 5
17. Distribución Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 0
18. Expendio Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 300
19. Productor Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 0
20. Importador Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 0
21. Transporte Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 0
Abril
22. Almacenamiento Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 0
23. Distribución Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 0
24. Expendio Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 350
25. Productor Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 0
26. Importador Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 0
27. Transporte Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 0
Mayo
28. Almacenamiento Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 0
29. Distribución Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 0
30. Expendio Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016
31. Productor Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 0
32. Importador Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 0 Junio
33. Transporte Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 0

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 34. Almacenamiento Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 0
35. Distribución Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 0
36. Expendio Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016
37. Productor Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 0
38. Importador Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE—2016 0
39. Transporte Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE—2016 0
Julio
40. Almacenamiento Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 0
41. Distribución Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 0
42. Expendio Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 0
43. Productor Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 0
44. Importador Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 0
45. Transporte Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 0
Agosto
46. Almacenamiento Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 0
47 Distribución Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 0
.48. Expendio Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 0
49. Productor Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 0
50. Importador Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 0
51. Transporte Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 0
Septiembre
52. Almacenamiento Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 0
53. Distribución Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 0
54. Expendio Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016
55. Productor Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 0
56. Importador Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 0
57. Transporte Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 0
Octubre
58. Almacenamiento Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 0
59. Distribución Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 0
60. Expendio Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 50
61. Productor Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 0
62. Importador Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 0
63. Transporte Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 0
Noviembre
64. Almacenamiento Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 0
65. Distribución Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 0
66. Expendio Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 250
67. Productor Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 0
68. Importador Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 0
69. Transporte Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 0
Diciembre
70. Almacenamiento Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 0
71 Distribución Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 0
72 Expendio Evaluación de la Conformidad de la NOM-016-CRE--2016 300

» Recursos Materiales Necesarios

Servicio: Evaluación de la Conformidad de la Norma Oficial Mexicana NOM-016-
CRE-2016

No. Recursos Materiales Detalles Cantidad / Mes Unidad

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1. Hojas Blancas ------------------ 10 Caja
2. Hojas Opalinas » Color blanco 10 Paquete
3. Lapicero » Color azul 5 Paquete
4. Folder » Rotulado 10 Paquete
5. Protectores de hojas ------------------ 10 Paquete
» 1 Pulgada
6. Carpeta 10 Pieza
» Color Blanco
7. Holograma » Cuadrado 1,000 Pieza

» Activos Fijos

No. Activo Fijo Área Características Cantidad

Equipo de Cómputo Gerencia Marca: ASUS 2
Equipo de Cómputo Técnica Marca: ASUS 2
Equipo de Cómputo Dirección Marca: ASUS 1
Equipo de Cómputo Administración Marca: MAC / ASUS 2
Impresora Técnica Marca: Brother 1
Impresora Administración Marca: Brother 1
Escritorio Gerencia Madera 2
Escritorio Técnica MDF con metal 2
Escritorio Dirección MDF con metal 1
Escritorio Administración MDF con metal 2
Silla Gerencia Silla Negra Ejecutiva 2
Silla Técnica Silla Negra Ejecutiva 2
Silla Dirección Silla Negra Ejecutiva 1
Silla Administración Silla Negra Ejecutiva 2

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 » Gerente Técnico y Gerente Técnico Sustituto
REQUISITOS DEL PUESTO
ESCOLARIDAD: Profesionista nivel Licenciatura. Título profesional de Ingeniería en alguna de las
siguientes disciplinas:
 Eléctrica
 Petróleo y gas
 Industrial
 Química
 Mecánica
 Ambiental
EXPERIENCIA: Un año de antigüedad en las siguientes materias:
 Propiedades termodinámicas de gases y líquidos.
 Principios de funcionamiento de equipos analíticos.
 Bases de funcionamiento y metodologías de calibración de equipos.
 Metodologías y procedimientos de muestreo.
 Tratamiento estadístico de datos.

COMPETENCIAS ESPECÍFICAS DEL PUESTO

(1) BÁSICO (2) INTERMEDIO (3) SUPERIOR
HABILIDADES 1 2 3 CONOCIMIENTOS 1 2 3
Ley Federal sobre Metrología y
Normalización, así como, su
Comunicación verbal X Reglamento, respecto a la X
acreditación y operación de unidades
de verificación
Lineamientos técnicos de la Norma
Trabajo bajo presión X Oficial Mexicana NOM-016-CRE- X
2016
Propiedades termodinámicas de
Trabajo en equipo X X
gases y líquidos.
Principios de funcionamiento de
Liderazgo X X
equipos analíticos.
Bases de funcionamiento y
Iniciativa X metodologías de calibración de X
equipos.
Metodologías y procedimientos de
Orientación al servicio del cliente. X X
muestreo.
Redacción X Tratamiento estadístico de datos. X
Norma NMX-EC-17020-IMNC-2014
Innovación X X
(ISO/IEC 17020:2012)
Sistema de Gestión (Se garantiza el
Desarrollo de personas X conocimiento mediante el curso de X
inducción)

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 Ley de Infraestructura de la Calidad X

Conclusión

México es un país con un rico potencial petrolero y energético no desarrollado

plenamente. Sus exportaciones responden por buena parte del superávit
comercial. Es una fuente toral de recursos fiscales y de empleo. En la actualidad
es uno de los primeros proveedores de crudo al mercado de Estados Unidos.

El desarrollo del potencial petrolero y de gas del país oscila entre fuerzas y
corrientes antagónicas: las restricciones constitucionales que consagran el
patrimonio nacional del recurso, el monopolio del Estado en su extracción,
aprovechamiento y comercialización, y los factores externos. La dependencia de
las cuentas públicas de la renta petrolera, dificulta la ampliación de la capacidad
inversionista de Pemex mediante la liberalización de parte de sus utilidades. En la
actualidad, las transferencias de la empresa al fisco cambian de negro a rojo el
color del balance y constituyen una forma velada de transferir la renta petrolera a
los sectores que no se grava en la medida que se necesitaría de no existir este
recurso. La falta de inversiones ha inducido el agotamiento de las reservas y a
importar parte de los productos petrolíferos que demanda la economía. Ante la
imposibilidad de lograr que el Congreso apruebe cambios radicales en la
Constitución que permitan la inversión privada, el gobierno intenta modificaciones
marginales al régimen legal, actuando sobre las leyes reglamentarias e
introduciendo diversas modalidades de asociaciones público privadas, la más
reciente e importante: los Contratos de Servicios Múltiples. Estos contratos no se
han librado de controversias; su constitucionalidad estuvo en duda durante años y
finalmente la Suprema Corte de Justicia de la Nación los declaró ajustados a la
Carta Magna. No obstante, no han resultado particularmente atractivos a los
inversionistas y las licitaciones no han sido muy exitosas.

Por el lado internacional, la influencia viene del mercado internacional y la

estrategia de los principales productores y consumidores. Ante una demanda

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creciente, el decaimiento de la producción y las reservas, la creciente dependencia
del crudo importado, y la incertidumbre sobre la estabilidad del Medio Oriente, es
lógico que Estados Unidos busque que México amplíe su producción para
satisfacer mayores proporciones de su consumo futuro. No es claro qué vías use,
o qué métodos aplique el gobierno estadounidense para lograr un compromiso
claro al respecto. Una alternativa que tiene es insistir en la profundización de los
acuerdos en energía en el marco del TLCAN, para lograr que México flexibilice la
posición adoptada cuando se negoció el tratado. Tampoco es claro que la
respuesta mexicana sea la que busca Estados Unidos.

Aun en el escenario más conservador, las necesidades futuras de inversión para

el desarrollo del crudo mexicano son muy elevadas; satisfacerlas impondrá
cambios en los factores que restringen la expansión, ya en la Constitución para
permitir las inversiones privadas, ya en la política fiscal para liberalizar parte de las
utilidades de Pemex y permitirle invertir directamente y no por la vía de los
contratos de servicios como en la actualidad. Cualquiera de las opciones que se
adopte demanda la reforma tributaria. No es factible vaticinar todavía por cuál
alternativa se inclinarán las fuerzas decisorias del país. La oposición a una más
franca apertura a la inversión privada ya se hace sentir, pero también las voces
que la defienden.

Bibliografía

 Garza, A. T. (2017, 13 octubre). Marketing para gasolineras mexicanas.

Combustión Marketing.

[Link]

gasolineras-mexicanas-el-nuevo-reto-de-2017

 Montero-Monsalvo, E., Mora-Flores, J. S., Martínez-Damián, M. Á., Hernández-

Juárez, M., Valdivia-Alcalá, R., Montero-Monsalvo, E., Mora-Flores, J. S.,

19 sur 4529 - A Col. Reforma Agua Azul, C.P. 72430, Puebla, Pue.
E-mail: corporativosia@[Link] -6-
 Martínez-Damián, M. Á., Hernández-Juárez, M., & Valdivia-Alcalá, R. (s. f.).

Análisis del mercado de petróleo y la gasolina en México, 1996-2015.

[Link]

31952018000801179

 Garza, A. T. (2017, 13 octubre). Marketing para gasolineras mexicanas.

Combustión Marketing.
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gasolineras-mexicanas-el-nuevo-reto-de-2017.
 Statista. (2023, 6 diciembre). México: principales empresas petroleras y gaseras

según su facturación 2022. [Link]

petroleras-gaseras-ventas-mexico/

19 sur 4529 - A Col. Reforma Agua Azul, C.P. 72430, Puebla, Pue.
E-mail: corporativosia@[Link] -7-