¿CÓMO IMPORTAR DE CHINA A PERÚ?

1. VERIFICAR INSIGNIAS DE SEGURIDAD:

1.1- TRADE ASSURANSE

Significa que no le vamos a pagar directamente al proveedor. El pago le llega a alibaba y una
vez que recibamos el producto y demos la conformidad, alibaba le liberará el pago al
proveedor. Es decir, nuestro dinero queda resguardado

1.2.- VERIFIED SUPLIER

Significa que una empresa verificadora, ha verificado que sea una fábrica o empres que tenga
toda la documentación en regla, trabajadores en regla y permisos correspondientes. Una vez
que esto se verifica se le da esta insignia de seguridad.

1.3.- GOLD SUPLIER (No es obligatoria)

Significa que esta empresa le paga una membresía a alibaba para poder contar con esta
insignia y poder salir primero en las búsquedas.

No garantiza nada, pero es un punto a favor, ya que al ser una insignia relativamente cara nos
dice que se trata de una empresa grande.

2. ENCONTRAR UN BUEN PRECIO

¿CÓMO ENCONTRAMOS EL MEJOR PRECIO DEL PRODUCTO?

OPCIÓN 1

Hacemos la búsqueda del producto por imagen y subimos una foto del producto que
deseamos buscar de manera que alibaba busque todos los proveedores que únicamente
vendan ese producto, para así hacer una comparación más rápida.

OPCIÓN 2

Utilizaremos una plataforma alterna: 1688 (es como el Amazon chino). La desventaja de esta
página es que sirve solo para compras en China, con métodos de pago chinos.

El hack que haremos será buscar en 1688 el producto que deseamos comprar en alibaba, de
manera que (convirtiendo los yuanes a dólares) podamos encontrar un buen precio.
 - Si el proveedor de alibaba me da un precio cercano al a de 1688, entonces será una
buena opción.

- Si el proveedor de alibaba me da un precio muy alejado del encontrado en 1688,

haremos lo siguiente:

Le tomaremos captura al producto encontrado en 1688 y se lo enviaremos al

proveedor de alibaba para que nos pueda mejorar o igualar el precio. De manera que
el proveedor de alibaba vea que nosotros realmente conocemos los precios de China y
así podamos negociar con ellos.

3. ¿CÓMO NEGOCIAR CON PROVEEDORES?

FORMATO PARA SOLICITAR COTIZACIÓN Y NEGOCIAR CON EL PROVEEDOR CHINO

Estimado proveedor:

Soy (MI NOMBRE) y me interesa (NOMBRE DEL PRODUCTO)

Sería tan amable de enviarme un PI con su mejor oferta (DAP).

Quiero ver la calidad de su producto.

Soy un mayorista destacado de mi país.

Necesito los siguientes detalles del producto:

- (COLOCAR CANTIDAD QUE SE DESEA COMPRAR)

- Ficha técnica con descripción detallada
- Código HS (PARTIDA ARANCELARIA)
- Peso estimado (peso bruto total estimado) de los productos en
KG y CBM
- Imágenes reales de los productos y embalajes
- Tiempo de espera

Y la cotización de envío (MI DIRECCIÓN COMPLETA Y ZIPCODE)

(DATOS DEL WAREHOUSE PARA HACER LA TRIANGULACIÓN)

Voy a pagar con Trade Assurance.

Envíelo lo antes posible, quiero comparar la mejor oferta.

Atentamente

(MI NOMBRE)
¿CÓMO CONTACTAMOS AL PROVEEDOR?

Primero le damos clic en contactar al proveedor y nos va a salir un cuadro como este:

Pero este chat lo vamos a cerrar.

Una vez que lo cerremos nos aparecerá el chat privado del proveedor:

Desde aquí negociaremos directamente con el proveedor.

¿cómo negociar si no sabemos chino o inglés?

Le damos clic a la pizarrita de “Translation”

Y verificamos los dos ítems activos:

Y que en la parte de “Translate outgoing message” diga: Spanish > English.

Le damos confirmar.

Y al escribir un mensaje en español en el chat, se traducirá al inglés automáticamente.

De la misma forma que cuando el proveedor me escriba en otro idioma, yo lo puedo traducir
en automático, para así tener una conversación real con él.
Finalmente, copiamos nuestro speech y cambiamos los datos:

¿QUÉ ES UN PI?

Es una proforma invoice = cotización.

¿QUÉ ES DAP?

DAP es un incoterm (International Commercial Terms: Término utilizado en el mundo de las

importaciones), que significa Deliver at place, que en español significa “dejarlo en un punto
acordado” (Entrega en el Lugar Acordado).

Eso quiere decir que el precio que me está dando el proveedor incluye que él lo deje
directamente en DHL, FedEx, Serpost o el método de envío que elijamos.

¿QUÉ ES EL CÓDIGO DHS?

Es la partida arancelaria; es decir, la identificación de cada producto.

Con la partida arancelaria puedo saber si es un producto restringido o un producto libre,

cuántos impuestos paga, etc.

¿POR QUÉ ES NECESARIO QUE ME ENVÍE IMÁGENES REALES DE LOS PRODUCTOS Y

EMBALAJES?

Porque, por ejemplo, yo puedo pensar que cada producto me va a llegar en una caja; sin
embargo, la presentación del proveedor podría ser otra. Por ejemplo, en una bolsa.

Siempre es mejor saberlo antes.

Finalmente, solo copiamos el texto y lo enviamos a los demás proveedores para poder
negociar con varios a la vez.
4.- MÉTODO DE TRIANGULACIÓN PARA AHORRAR DINERO:

Consiste en enviar nuestros productos comprados en alibaba a un warehouse de USA y luego a

nuestro país.

De esta forma vamos a ahorrar más dinero.

LISTA DE WAREHOUSES RECOMENDADOS:

En la parte de cotización de envío (del speech que le enviamos al proveedor), colocamos la

dirección del warehouse.

No es necesario colocar toda la dirección, podemos colocar solo el ZIP CODE y una vez que el
proveedor nos da el precio del envío, le enviamos la dirección completa.
Recordemos que cuando coticemos con el proveedor, el proveedor nos va a dar dos precios:

- El precio de la mercadería
- El precio del envío

La idea es cotizar con diferentes proveedores hasta encontrar el mejor precio.

5.- ¿CÓMO HACEMOS EL PAGO?

Tal como mencionamos en cotización, haremos el pago mediante Trade Assurance. Por lo que
el proveedor nos tendrá que enviar un link de pago y al hacer clic en “Make payement” se
abrirá algo parecido a esto:

En este ejemplo:

El producto que estoy importando tiene un subtotal de $218.38

De donde podemos ver que el proveedor nos está cobrando:

$171.18 de los productos

$67.00 de envío

Haciendo un subtotal es de $238.18

Luego, al subtotal antes mencionado se le suma el TAX (impuesto americano), que es
obligatorio para compras con envío a USA.

Y la Transaction fee (tarifa de transacción): 2.99% (que es la comisión que cobra alibaba).

Por lo que nos da un total de $262.48.

Le damos pagar ahora y solo quedaría coordinar con el proveedor el tema del envío.

Se recomienda:

- No hacer el pago fuera de esta plataforma, ya que esta es la manera más segura para
evitar problemas posteriores.
- No conversar con el proveedor por WhatsApp o por cualquier otro medio fuera del
chat de alibaba, ya que al presentarse algún inconveniente y solicitar un reembolso en
alibaba, la única manera de sustentarlo es mandando capturas del chat de la misma
página. En caso lo sustentemos con fotos de WhatsApp o correo, alibaba no las
considerará, ya que cabe la posibilidad de que estas puedan ser trucadas. De manera
que no aceptarían nuestro reembolso.